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[轉載]加多寶涼茶銷量從何而來:腿硬比嘴硬給力--史 賢 龍 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102e09c.html
最近經博友提醒,自己也開始了關注廣藥和嘉多寶的鬥法。在7-11便利店的情況是紅罐加多寶6:4KO紅罐王老吉(7-11是年輕人的天下)。
在超市,情況很特殊。王老吉紅罐還沒有上,加多寶上支裝了。問了理貨員,加多寶紅罐明顯銷售下滑,王老吉盒裝銷售大幅上升,大約是3:7比,超市這一戰廣藥勝出。期間有一婦女拿起一罐加多寶看了很久,結果放下改買盒裝王老吉。但加多寶支裝卻把和其正支裝意外KO了,有意思。
加多寶涼茶銷量從何而來:腿硬比嘴硬給力 史 賢 龍

 

營銷界在爭論加多寶涼茶如何與已經深入人心的王老吉涼茶「爭奪心智」。


爭奪心智是必然的,但加多寶還不必傻到要用1、2年與累積花費50億元廣告費、自己精心運作17年大成的王老吉去拼比「心智」,而是要利用運作王老吉形成的產品優勢、產能優勢、特別是渠道運作優勢,對王老吉進行攔截。


消費者將如何選擇涼茶?消費者在真實的終端裡又會如何消費涼茶?消費者是否會接受加多寶涼茶?怎樣接受?


這些不是理論問題,到市場一線去看看,到每一個終端裡,看看消費者的消費實態就會知道,也能清楚所謂「固定形成的心智定勢」是如何被改變的。


2012年6月15日,上海壽寧路香巴島龍蝦館:四位MM入座,說:「四個王老吉,冰的」,服務員從冰箱裡拿出了四罐,一位MM說,我要的是王老吉,另一個MM說,這個就是以前的王老吉,四位MM開始喝加多寶涼茶。沒有5分鐘,又來了6個人,還是這樣說:「王老吉,冰的」,最後喝的還是加多寶。


這是個案還是普遍現象?在全國多少燒烤店、火鍋店、酒店裡正在發生上述壽寧路龍蝦店的情形? 


有人會抬槓:廣藥王老吉要素鋪貨進去,加多寶就完了——那就耐心看看,廣藥王老吉需要多久才能像加多寶時代王老吉一樣隨處可見,叫王老吉就能上王老吉吧!


關注這場鴻道加多寶與廣藥王老吉的真正戰鬥的人,需要思考以下問題:


1、王老吉(現在的加多寶)在餐飲消費量是否比KA超市要大?


2、哪個飲料在KA超市銷量比餐飲渠道、傳統小店渠道更大?


3、鋪貨到KA與鋪貨到餐飲、小店哪個更難?


不懂市場,可以到身邊的生活裡去看一看市場,看看消費實態究竟怎樣發生。明白上述問題,才會明白為什麼鴻道加多寶會「痛宰」廣藥王老吉,才能看到所謂的心智究竟在市場裡是如何形成的。


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服役半年老婆大肚迎接水兵O嘴硬晒軚

1 : GS(14)@2017-07-01 10:50:09

美國加州一位水兵服役半年歸來,太太一直瞞住他已懷上第四胎的喜訊,迎接他下船時才親身送上驚喜。看見太太腹大便便的確令水兵又驚又喜,複雜表情堪稱「世界級」。在丈夫多爾蒂(Chris Daugherty)登上航空母艦卡爾文森號服役後一周,嬌妻娜塔沙(Natasha)知道已懷上了第4胎,她稱不希望以電郵通知丈夫這個好消息,因為「此舉很難讓人難忘」。為了能親口將喜訊告知丈夫,娜塔沙決定隱瞞消息,直到丈夫平安歸家。上周五卡爾文森號停泊聖地牙哥,娜塔沙帶著三位寶貝迎接,並用寫有歡迎字句的紙牌遮掩巨肚。多爾蒂與孩子們擁抱後,再走向太太張手欲抱,娜塔沙這才拿走紙牌展示巨肚。多爾蒂的熱情似被瞬間冷卻,原本張開的雙臂也垂了下來,在親戚的笑聲下他難掩震驚表情,足足呆了6秒才戳一戳太太的肚問:「那是真的嗎?不會吧!」他知道不是一場惡作劇,才笑起來與太太擁吻,但也不忘再退後多問一次:「你是認真的嗎?」多爾蒂向記者表示,見到太太懷胎8個月有點困惑:「我真的戳了她的肚,因為我不肯定她是否在戲弄我。明顯地她不是。」娜塔沙則說,其實兩夫婦都沒想過會再有孩子,因為多爾蒂經常要派駐海外,每次只有很少時間留在家。在歡迎多爾蒂回家的派對上,娜塔沙宣佈腹中塊肉是位千金,預產期是8月,預定多爾蒂明年1月會再被派駐海外。英國《每日郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170701/20075262
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