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【黑問六】馬雲為什麽敢做阿里巴巴?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0924/146070.html

i黑馬註:馬雲在創業初期完全不懂互聯網技術,他怎麽就敢涉水互聯網的“地盤”,並且做出了阿里巴巴這“傲人”的互聯網平臺?馬雲到底有著什麽不為人知的秘密呢?

\來源:黑問

 

黑問用戶:代永江

馬雲創業初期完全不懂互聯網技術,為什麽敢做阿里巴巴?

 

在創業初期,他只是有了一個現在看來是很好,而當初則是充滿危險的項目。在這種前提下他為什麽敢進軍互聯網呢?而且自己對於所謂的數據庫架構完全不懂,沒有技術,只有想法與少量的資金,難道在做這個之前,他已經有了去執行這個項目的團隊嗎?

 

答1:【黑問用戶】後來才懂

 

他是個超級銷售員

“馬雲創業初期完全不懂互聯網技術,為什麽敢做......”這個問題,不妨從問題文本本身分解剖析:

 

1.“完全不懂”嗎?不!馬雲當初就是不折不扣的“專家”,外貿專家!他在杭州做大學老師教的就是英語和外貿;地方政府委托他去美國討外貿債務。 某商業領域專家投身互聯網,在今天O2O時代不習以為常嗎?

 

馬雲為何能控制技術人才?因為他也掌握著一門技術人才不易掌握的天賦才能:“洋務買辦”之才!他的融資能力在創辦阿里巴巴和開辦淘寶網時都曾經起著決定性的作用!而這和他大學外貿老師出身或許有些因果。程序員也要養老婆買奶粉;融資、發錢,是他在技術崗員工眼中的第一優點吧。

 

馬雲還有一個絕密武器,就是銷售團隊!B2B,尤其在拓業階段,銷售是繞不開的環節。馬雲,這位曾從義烏進貨、做過門街小商販的男人,自己就是超級銷售員,他早期人才隊伍中也以英文人才和銷售人才為多。組建和運營巨型銷售團隊,這樣的系統工程,也是他在技術大牛們眼中的又一歸順價值吧。

 

2.“創業初期”嗎?也是也不是!早在做“黃頁”之前,他就辦了“海博翻譯”,而且至今還在。所以馬雲做“黃頁”是帶著團隊連續創業,後來的”阿里巴巴“是第三第四次創業。

 

通用技術人力問題,對於連續創業者通常不是問題。而且馬雲的事業始終在滾雪球,所以麾下的技術人才掙脫不了它的勢能。

 

3.”互聯網“?當初那個”黃頁“和後來錘子老羅的博客網有多大區別?要多少技術? 況且,“黃頁”之初,馬雲的團隊是不做技術的,整個網絡的最終發布都交給大洋彼岸的美國合作者,此岸只負責營銷和內容設計。

 

4.不能忽略,馬雲為自己的”不懂“是付出了代價的,太平洋兩岸,哪位技術派的創業者有胸襟開局就分股給“十八羅漢”的?阿里巴巴創始人18人之多,與其說是馬雲的胸襟和格局,不如說是他知道自己的“不懂”,用開放補短板。

 

綜上所述,馬雲的“‘不懂’而為”的一點啟示:水無常勢,商無常道,只要能在產業鏈上任何一點實現資源突破,就有登臺的資格;如果這一突破生逢時需,急流而成強大勢能,便可整合其他環節、仗劍逐鹿了。這一點,“驢媽媽”也是映證。

概括我的觀點就是”資源突破創業論“。

 

貼上馬雲的新語:

“我說我不懂技術,是真不懂技術。但我們知道誰是真懂技術的。忽悠我們說懂技術的人多了,但我們能判別出,誰是能在幫助小企業這個方向上真正有技術的。我們是有了方向找技術,不是有了技術找方向。谷歌是有了技術找方向,但找對了。”

 

“我覺得有兩樣東西是一點不能吹牛的,就是技術和服務。好比你沒有槍,卻說自己有,要出去打天下,那一定不行的。因為我不懂技術,所以對技術人員很崇拜,所以給他們充分的空間去施展,所以阿里有很多真正的技術突破。要說阿里巴巴有什麽秘密武器,有兩個,一個是服務,一個是技術。”

 

答2:【黑問導師】吳京川--黑馬會員&客戶通創始人

 

不懂技術OR不懂互聯網?

糾正一點,馬雲是不懂技術,但不是不懂互聯網,估計當時沒有誰比他更理解互聯網的價值。

 

估計你想說的是馬雲不懂技術怎麽敢搞互聯網,這個的確是個問題,初期互聯網創業都是技術出身,有想法就去實現,不用還要說服別人,溝通清楚。但馬雲能搞定技術人才,技術就不再是問題。至於你說的啥數據庫,馬雲開始做黃頁業務,就是幫企業做網頁,還沒那麽高級,所謂數據庫之類的,都是後面的事情了,那時候他已經有自己的團隊了,還是給國家幹,後面才回到杭州做阿里巴巴的。

 

答3:【黑問導師】張佳寧--天津鑫和財務管理咨詢有限公司創始人

 

把團隊的潛能發揮到極致

馬雲的成功一半源於他對互聯網先知般的見解,一半是因為他有一個強大的團隊。他最牛的不是對互聯網的認知,而是強大的團隊精神和過人的領導力。他在期初也不懂互聯網,更不懂如何營銷,剛開始幾年都是不賺錢的,甚至不知道怎麽賺錢,也是幾十個人慢慢摸索出來的。到現在我沒有看到第二家創業公司在創業初期就能有十幾個合夥人。

 

從人數來說,18個人對於現在來說都可以稱之為一個小微公司了,假設一下,如果你現在想創立一個公司,能找到三五個合夥人已經是萬幸了,誰能找到17個?而且一半還是技術精英?有這麽強大的團隊,只要有點想法和創業精神都能幹出點成績,馬雲只不過是把這個團隊的潛能發揮到了極致。

 

答4:【黑問用戶】大於網

 

先有雞還是先有蛋?

馬雲先紅,還是阿里巴巴先紅。就像先有雞,還是先有蛋的問題,可以永遠爭論下去。到底誰先紅,這當中沒有絕對。馬雲作了個網站,叫做阿里巴巴,要讓天下沒有難做的生意。於是乎,有人問:到底是說做的這個網站。有人答曰:那個人叫做馬雲。從此兩者就產生了關聯,而且越往後,越難分彼此。

 

作為商業企業永遠都不是純粹的靠炒作能帶來效益的,炒作帶來的是人氣,當人氣來臨的時候,你的服務你的產品本身滿足不了人的要求。人還是會走。當人走了以後,你再想通過炒作讓他過來,這時候就難上加難。所以阿里巴巴賺錢可能有一定的炒作的成分在,但賺錢的核心卻絕對不在這里。那麽核心在哪里呢,就在阿里巴巴的商業模式。


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