http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470100qo4c.html
哈迪斯—上尉:激光兄,請教一下,印刷行業整體利潤率怎麼樣啊?
激光轉移—印刷:規模以上企業(銷售額在5億以上,數量約佔行業的1%)的利潤率不超過20%,其餘企業會更低。
激光轉移—印刷:這個行業沒有誕生過世界500強,最好的日本凸版,曾經在世界500強上閃過1年。個人感覺印刷行業極為零散,我以前在勁嘉股份——國內最好的印刷企業。
註:深圳市勁嘉彩印集團股份有限公司創立於1996年10月14日,公司主營業務定位為高端包裝印刷品和包裝材料的研究生產,主要產品是高技術和高附加值的煙標、高端知名消費品牌包裝及相關鐳射包裝材料鐳射膜和鐳射紙。點擊進入公司主頁
激光轉移—印刷:首先,我和我的一個行業內朋友曾經多次討論過這個問題,我們的一致看法是:不看好印刷這個行業;
2.印刷行業是一個兩頭在外的行業,即:既不是靠近資源的始端,也不靠近消費的終端。由此決定了這個行業即沒有資源壟斷,也不存在窗口收費,是一個純粹的中間製造業.但凡這種即不例如中國石油的資源壟斷,也不例如中國平安保險的窗口收費的中間製造業,現金流都是非常脆弱的;
3.印刷行業的產品極其個性化,眾所周知的原因,不同的客戶使用的印刷圖文,印刷色彩,印刷材料是完全不同的.所以這樣決定了,印刷這個行業很大,但集中度很低,即使是國內煙包印刷的龍頭上市企業——勁嘉股份,其在煙包行業的市場佔有率也不到5%.在世界500強中印刷企業極少出現,即便有,其地位也很不牢固;
4.在煙包印刷行業,煙廠是絕對的客戶。印刷企業與其相比,幾乎沒有任何話語權。同時由於煙廠國有的關係,這個行業的營銷普遍是關係營銷優先。很多企業是這樣,煙廠在,什麼都有,煙廠不在,什麼都沒有;
5.凌通董寶珍先生曾經發過文章,其觀點是明確的:作為投資,不看好製造業,尤其不看好印刷行業。儘管董先生並沒有從事過印刷行業,但很多生活常識與基本規律完全可以作為我們的投資指導,並不需要複雜的模型與繁複的計算。對此,我深以為然;
6.印刷行業的投資價值不高,但由於印刷的個性化,所以主要屬於經驗型技術,對人的經驗要求比較高,與一般製造業比較,印刷這個行業的薪酬普遍較高。這個方面,部分與航空行業雷同。
激光轉移—印刷:勁嘉股份,國內煙包印刷行業龍頭,市場佔有率也不到5%。
激光轉移—印刷:我早年做客服的時候,主要工作就是陪客戶打麻將。
激光轉移—印刷:在製造業,勁嘉的薪酬是有競爭力的,因為印刷行業,目前沒有能完全代替人眼的對顏色判斷的儀器,愛色麗也不行。那這麼看的話,經驗就相當重要了,因為機器代替不了。註:愛色麗是一家致力於開發,生產,營銷和支持包括色彩測量系統,配套軟件,色彩標準及服務在內的創新顏色管理解決方案的公司。下圖為愛色麗X-Rite SP系列分光光度儀——專用於測量金屬表面或含鏡面反射的印刷品或塗料、塑料、紡織品等其他材料。
激光轉移—印刷:煙廠那些鳥客戶,說有色差,後來叫2個公關,就沒色差了。
激光轉移—印刷:是的,經驗極為重要,這是印刷行業薪酬高的主要原因。
激光轉移—印刷:勁嘉的老闆從理念上不允許搞關係營銷,要我們做質量營銷,品牌營銷,標準營銷,但我們做了10年,還是關係營銷好辦事。
哈迪斯—上尉:唉,老闆的理念是好的,可惜被現實糟蹋了啊。
激光轉移—印刷:是沒有辦法,理念是好,但實在是做不下去,一個煙廠就是3億的訂單,誰敢得罪。
龍龍—上尉:僅僅招呼一次估計不夠吧。
哈迪斯—上尉:除了關係營銷外,勁嘉本身的產品競爭力怎麼樣啊?
激光轉移—印刷:哪夠,你能想到的各種花樣我們都試過,視不同的對象區別而已。勁嘉產品競爭力:國內最好,第二是虎彩,為暫未上市。
註:虎彩成立於1989年,是一家以印刷業務為核心,業務涵蓋包裝、安全印務、書刊印刷、激光材料、文具、啤酒的綜合性產業集團,旗下現有9家子公司,5000餘名員工。點擊進入公司主頁
哈迪斯—上尉:最好的產品還不得不這麼的陪客,唉,命苦啊。
激光轉移—印刷:印刷行業的產品極其個性化,眾所周知的原因,不同的客戶使用的印刷圖文,印刷色彩。
激光轉移—印刷:印刷行業不存在國標,國標是垃圾。
金槍魚—物聯網:勁嘉的一二股東之爭,你怎麼看?
龍龍—上尉:招呼客戶的費用是自己出還是單位報銷?
激光轉移—印刷:這些費用單位報銷,白紙後面備註:例如:長煙WU。
激光轉移—印刷:WU=吳,不能直接寫上大名的。或者:紅煙LI,就是紅塔山煙廠李。
激光轉移—印刷:勁嘉是個很不錯的企業!他在深圳主板是有理由的!
哈迪斯—上尉:剛才粗看一下勁嘉的財務報表,覺得確實不錯。
金槍魚—物聯網:現在主要問題是幾個股東在打架,核心競爭力:1,壟斷賽魯迪在國內的使用權;2,與各大煙廠合作煙包印刷。
哈迪斯—上尉:煙廠換包裝印刷公司的難度好像不大啊,勁嘉是怎麼能一直粘著這些煙廠的呀。
激光轉移—印刷:粘性不大。主要就是以上2點:1,壟斷賽魯迪在國內的使用權;2,與各大煙廠合作煙包印刷
激光轉移—印刷:賽魯迪適合高速長單柔版印刷,交期快,質量穩定,出貨大。
註:賽魯迪公司(Cerutti)是輪轉凹版印刷機和柔性版印刷機製造行業的國際領先的企業。
金槍魚—物聯網:激光兄對他的成長性怎麼看,好像這兩年業務有點停滯不前?
激光轉移—印刷:我個人判斷:不會很快的成長了。因為幾乎所有煙廠的業務已經基本合營瓜分完畢
金槍魚—物聯網:只能靠兼併了?
金槍魚—物聯網:如果向其他非煙的業務轉移,公司還有這些競爭優勢嗎?
激光轉移—印刷:無任何競爭力!
激光轉移—印刷:印前激光信息產業,無任何競爭力!
金槍魚—物聯網:市場給出的20倍的PE,看來是對的。
激光轉移—印刷:在勁嘉的幾年我還是學到不少東西的,我曾經發過一份長信感謝老總。
龍龍—上尉:學到哪些東西?
激光轉移—印刷:房地產我就不說了,印前激光信息產業最好的是台灣以及庫爾茲,庫爾茲掌握歐元印刷的20項防偽技術。防偽技術,就是印前激光信息產業的核心競爭力。
註:庫爾茲是世界上熱燙工藝最主要的供應商,公司擁有3,500個多名員工,
9個生產基地分佈於歐洲、美國和亞太地區,19個分支機構和70個專屬的經銷商,能夠因應每個客戶的不同需要,提供全方位服務及解決方案。
激光轉移—印刷:台灣光群是產業化做的最好。
註:中國光群秉承台灣光群雷射的技術優勢和 先進的管理模式,在2000年正式成立,先後於江蘇無錫及廣東東莞設立生產基地,產品行銷全中國,並持續擴大外銷市場,成為中國雷射防偽包裝材料的領導品 牌。如今,光群在全球(包括台灣、大陸、美國、泰國、日本、印度等地)擁有9個生產據點、14個營業所,員工總數1200多人。
點擊進入公司主頁
激光轉移—印刷:學到哪些東西?我目前能看懂70%的《巴菲特至股東的信——股份公司教程》。
金槍魚—物聯網:企業發展遭遇瓶頸期,不知道將來的方嚮應該向哪裡?
激光轉移—印刷:利用中國煙草行業的不斷整合,擴大地盤!從客戶端倒推。
金槍魚—物聯網:抓住大客戶,利用大客戶的兼併擴大而擴大?
激光轉移—印刷:是的。
激光轉移—印刷:煙草印刷行業,只有防偽技術才是核心競爭力。
哈迪斯—上尉:目前勁嘉的主要競爭對手有哪些呢?煙草行業兼併的時候,勁嘉能去兼併掉印刷包裝的對手才行啊。
激光轉移—印刷:所以我們經常感慨「中國印鈔總公司」。
激光轉移—印刷:勁嘉的主要競爭對手:虎彩集團。
激光轉移—印刷:我在虎彩集團也做過6年。
激光轉移—印刷:虎彩集團的管理更嚴密,我認為勁嘉不能干掉虎彩。