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出國，真的是手機和手遊自救的最佳途徑嗎？

舒米勒木木 2017-04-06 16:57

最近雷軍開啟了他的印度之旅，第一站拜會中國駐印度大使羅照輝，小米手機在印度做得很成功，紅米Note 4用45天就突破了100萬臺，紅米4A在4分鐘取得了25萬的銷量成績。

看手機廠商的發展勢頭，走出國門好像變成了拯救品牌的一條必經之路，而且不只手機，伴隨著手機而發展的手遊，也正在國外市場蓬勃發展，兩者的“洋化”之路也頗為相似。 

一、走出國門的國產手機和手遊產品

1、進入發展中國家，變成了手機產商緩解危機的手段

根據IDC的調查數據顯示，中國手機廠商在16年10月份拿下了印度近40%的市場份額，這份喜人的“成績單”讓許多步履維艱的國產品牌看到了希望。

印度作為世界第二大人口大國，智能手機的普及率卻不到三分之一，庫克曾表示這塊手機市場在未來五年將會呈現爆發式增長。東南亞的許多國家的手機市場都未飽和且普通民眾的經濟狀況並不是很好，而我們的國產手機卻非常懂得運用性價比來拓展市場，因此，進入許多像印度這樣的發展中國家，變成了國產手機緩解國內危機的手段。

2、看國產手遊在國外高歌猛進

手遊伴隨著手機的發展而蓬勃生長，騰訊的“王者榮耀”和網易的“陰陽師”在過去一年里迅速爬上了手遊榜單的前兩名，但除此之外卻很難有別的手遊能夠突破兩者的成績，網絡上的公開數據顯示，在2013年手遊市場以155%的增速發展，到了2016年卻只有18%，可見手遊在國內的發展已經逐漸放緩。

根據APP Annie2016年11月份統計的手遊榜單排名，國產手遊在北美、歐洲、南美等地區的收入榜前五十名中占到了10%以上，東南亞和俄羅斯以及中東某些地方甚至超過了30%，在國外，能夠進入榜單前五十就意味著這款遊戲是盈利的，有的手遊例如“王國紀元”在歐美國家、東南亞以及俄羅斯都進入了前五十，可見國產手遊在國外的勢頭也是高歌猛進。

二、紛紛瞄準海外市場的背後推力

手機和手遊轉戰國外市場並非是一時興起，特意彰顯國家實力，實際上手機和手遊在國內市場都活得戰戰兢兢，雖然手遊相對於手機年輕很多，但面對的危機也不少，兩者的市場競爭同樣激烈，消費者審美疲勞等種種原因推動這兩大產業奔赴老外的懷抱。

1、市場飽和，競爭壓力大

手機、手遊產品目前都展現著“百家爭鳴、百花齊放”的狀態。

國內手機品牌的競爭分線上和線下，線下是藍綠廠的天下，雖然出貨量可觀但雙方的競爭非常難看，街頭幹架的情況不在少數，兩者的營銷模式又很接近，也都是“高價低配”的代言人。

線上的互聯網手機，失去了紅利期的保護，出貨量下降得可怕，曾經靠互聯網發家的大可樂、青橙、靈狐、百加等互聯網手機品牌紛紛倒下，小米這一年來也飽受爭議。華為作為線上線下都同步發展的品牌，以“愛國”作為保護傘成為了手機界的領頭大哥，但企業內部的“中年危機”卻來勢洶洶，技術投入巨大但利潤只占了蘋果的一點零頭，迫切地在尋求突破。

競爭無處不在，每個行業都避免不了，手遊也是如此。

據泛娛樂數據統計網Dataeye顯示，中國市場擁有4億手遊玩家， ios端的手遊收入，更占到了全球市場的75%，這麽大的蛋糕當然誰都想啃下一塊，便和手機一樣陷入了“百團大戰”。但大家都往“圍城”里擠的結果就是誰都做不了老大，很多手遊產品連名字都叫不出來，從第一手遊網《2016年中國手遊曝光度報告》的數據看，這一年內，新進入的手遊產品有160款，4月份甚至達到了19款，而這些新手遊進入熱門手遊前十的只有陰陽師、球球大作戰和貪吃蛇大作戰3款。

2、毛病太多，突破艱難

2016年全國手機出貨量有5.6億，但這已經包含了蘋果、三星等一些國外的品牌，而國產品牌貢獻出巨大出貨量的也就OPPO、vivo以及華為這三家，剩下的小米、魅族等均是生意慘淡。另外據IDC數據統計，從2010年——2016年，不論是中國市場還是全球市場，智能手機的市場增速幾乎是直線下降的趨勢，國內市場下降幅度更大，到2016年，國產手機市場增速只有2%。國產手機想要突破困境異常艱難，這份考卷就100分，以前考個五六十分，上升空間很大，但是在九十幾分的時候想再提高可就沒那麽簡單了。

手遊的許多毛病也沒有很好地解決，同時還伴隨著巨大的網絡安全問題。

首先是近年來新發的手遊已經越來越沒有了新意。我根據第一手遊網統計的新手遊名單做了下熱詞分析，發現16年新入場的手遊名字中，“夢幻”所占的權重最大，其次是“三國”、“幻想”、“英雄”、“天下”，而模式上基本都是回合制，十幾年了，很少有人突破，為了保證流量，沒人願意花時間花精力冒險創新，趨同化當然不可避免。

還有一個現象，凡是一檔IP劇火爆，隨之相應的手遊就會上線，趁著玩家還有熱情再蹭一把熱度，“倩女幽魂手遊”、“青雲誌手遊”、“老九門”、“鬼吹燈”等都是如此，一年下來少說也有20余款。

另外手遊產品大都有付費項目，但是這些項目卻存在著巨大的安全隱患。艾媒咨詢發布的《2016-2017中國手機遊戲市場研究報告》中提到，賬號被盜和遊戲出現bug是造成玩家財產損失的主要原因，還有16%的玩家遭遇了遊戲詐騙，引起許多玩家的不滿，也導致大家對國產新手遊失去信心。

3、市場推廣缺乏創意

國產手遊產品中，騰訊遊戲和網易遊戲是當之無愧的強者，可以說玩得最多最火爆的手遊一定是屬於兩者中的一位。

但除了兩大平臺自己的推廣渠道，許多遊戲產品的宣傳模式都很單一，比如各個網站的廣告植入，視頻開始前的廣告播放，低質的畫面，通俗的廣告語不僅吸引不到人還會讓人產生反感。

另外一種是請明星代言，這點網易的倩女幽魂也在做，電視IP手遊請的一般是電視劇里的主演，也算是一種品牌延伸，但是有些手遊只是為了借用明星的人氣，硬生生地找來代言，視覺上就很有違和感，範偉、甄子丹、張衛健、柳巖、張靚穎等一批明星代言的遊戲廣告界面真的讓人恨不得砸了電腦，除了腦殘粉誰有點擊的興趣？

三、轉移危機真的是長久之計嗎？

走出國門確實讓手機和手遊產品在一定時間內得到了喘息的機會，而國外市場的繁榮景象讓他們堅信，只要堅持拿下這些市場，就能堵住國內的漏洞然後慢慢謀求未來的發展，但事實真的會如他們所預見的嗎？

1、打好基礎才能更好地向外發展

有國才有家，有家才能在你遭受失敗的時候做你堅強的後盾，而現在手機廠商和手遊產品在沒有將大本營經營好，就急匆匆跑去國外，古往今來，兩軍交戰最忌諱的就是後方起火。若是沒辦法將自己的產品做大做強，勢必失去國內消費者的信賴，最終在這個世界第一的人口大國銷聲匿跡，此時你只能寄希望於世界和平，你所進入的國家和你的祖國世代友好，否則一點點政策的變動都將是致命毒藥。

最重要的是，沒有創新能力的產品就像是一潭死水，你擁有的也就是一開始水中倒映出的那方天地。盡管現在大家在國外市場都占據了一席之地，但是你的產品是否能經受時間的考驗還有待考證，畢竟消費者的口味隨時在變化，而產品一成不變，多年後，國外市場還是會出現和國內市場一樣的結局，到時候又何去何從？

2、擴大海外市場仍然有風險

其實短時期的繁榮很容易蒙蔽了大家的雙眼，但不論什麽產品，在每一個變革的風口都存在風險。

手機最大的障礙在於專利門檻，雖然像vivo、OPPO和小米等手機都把印度等東南亞地區作為首選，但其實國產手機還出現在俄羅斯、土耳其、巴西甚至是歐洲、非洲等地區，市場擴大之後面臨的專利起訴事件也與日俱增，14年小米在印度遭愛立信起訴，15年日本專利管理公司IPBridge起訴TCL，要求其停止銷售並賠償損失，16年高通在北京起訴魅族，同年三星和華為也出現了多次起訴與反訴案件。

其實技術性的產品都要面對這一關，手機也好，如今火爆的VR、AR以及無線充電都需要註意，我所知道的無線充電技術研發的公司例如微鵝科技、比亞迪、中興等，一開始都是將專利先拿到手，然後再進行擴展，就是擔心在核心專利上栽倒，白白損失利潤。

另一方面，國產手機進入國外市場經常不要命地打價格戰，為了避免高額的關稅，又紛紛紮堆印度建廠推出超低成本的手機，在最快時間內拿下較大的市場份額。但這種方式卻並不適用於所有國家，而價格戰也會導致該手機的品牌被定位在低端機上，對手機品牌持續性發展有害無益。

對於手遊來說，國外發展的障礙還在於缺乏創意，這些高收入的國產遊戲一大半都是SLG手遊，剩下的則是類CoC玩法的產品，而像歐美手遊里面能夠做到全球成功的都是比較少見的玩法，比如MZ的《戰爭遊戲》就是引爆SLG手遊風潮的領頭者，我們平常玩的三消則是由King開始的，所以說國產手遊走出了國門但是參照的卻還是別國的遊戲模式，而且在國外排名靠前的手遊絕大多數來自固定的幾家公司，例如智明星通和IGG，頗有壟斷的意思。不僅如此，目前進入暢銷榜的遊戲很多屬於免費模式，這其實都是國內手遊擅長的領域，但是付費手遊玩家的再消費概率卻是普通玩家的6倍，因此要想持續地盈利，遲早要進入付費模式的競爭，也就意味著國產手遊將面臨極大的挑戰。

3、最後競爭的依然是國內的對手

手機和手遊產品到國外市場除了看上別人的發展潛力外，還有想要避開國內激烈競爭的原因，但是大家都不是傻子，沒人不想把自己的蛋糕做大，小米、藍綠廠、華為、金立、中興等廠商幾乎是同步在進行海外布局，實力強悍的能夠打入歐洲北美市場，實力稍弱的就在東南亞徘徊，但大家一開始發展的模式大同小異，最終面對的還是國內一起出去的競爭對手，和你打架的仍然是那幾個人，只不過換了個地方打，這很有意思？

手遊的發展程度還達不到手機如今的級別，所以它在國外的發展也沒那麽樂觀，一些高收入的手遊還需要和當地發行商合作或者幹脆在海外成立研發公司，做定制化手遊，才獲得了發展的機會，而像陰陽師這類手遊則完全是靠國外華人帶起的熱度。這就和國外手遊難以把握國人的喜好，在國內發展越來越艱難是一樣的，再加上模式單一，創新度低，出去的手遊大都類似，誰都來搶飯碗，最後這群打算搶別人飯碗的同鄉發現，竟然又是這群家夥在擋路，少不得又幹起架來。

雖然現在手機和手遊在國外雙雙落地開花，但在異國他鄉想要度過寒冬迎接下一個春天卻不那麽容易，所以別在根基不穩的時候貪圖外面的風光。

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