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Only lover創始人吳思:投資人,低頻項目你得這麽看!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0424/149703.html

黑馬說:最近,Onlylover的創始人吳思有點郁悶。本來以為順利做到行業第一,就可以等著投資人來“迎娶”。結果因為是低頻項目,很多投資人看完數字後,明顯無法興奮。

結果吳思“一怒之下”寫下此文。他認為,一個O2O項目價值高下的判斷依據,至少應包括以下四方面:1、市場是否足夠大; 2、對用戶是否具備足夠大的吸引力;3、盈利能力是否足夠強;4、能否建立起有效壁壘。


\文 | Only lover創始人 吳思
編輯 | 齊介侖

 
作為一名互聯網創業老兵,我一直認為,找到一個有價值的創新領域,然後帶著團隊在這條賽道上跑到第一,就可以坐等投資人上門迎娶了。第一個回合下來,我們的確跑到了第一,也見了七八家投資機構,但最終我發現,看懂低頻O2O項目,無論對創業者,還是投資人,都是一個很大的考驗。
 
Onlylover婚紗攝影是一個典型的低頻慢決策的O2O項目。這種低頻O2O項目都是冷啟動,不像一些純線上做用戶量的產品或者高頻O2O項目,後二者用戶起量速度明顯。正因此,對於低頻O2O項目,投資人在做決策時有些顧慮,好像看不清楚。
 
站在創業者的角度,我真心想給投資人提供一些建議,即如何判斷一個低頻O2O項目的高下。同時,我還有一份感觸,即投低頻O2O項目的A輪,對投資人所花的心血、付出的時間以及嗅覺敏感度等要求可能會更高。
 
一般來說,商業模式得到基本驗證後,創業者往往會啟動A輪融資,但對於低頻重決策的O2O項目,此時的業務數據不一定會對投資人產生沖擊力。那麽,投資人應如何判斷這個公司是否值得投呢?
 
首先是對方向的判斷,也就是說,這個方向是否真的能夠被互聯網改造。對於數據增長變化大的項目,投資人做出決策會非常簡單,因為數據已說明一切了,很多問題他都不需要考慮了。而冷啟動的低頻O2O項目的發展規律決定了它不可能出現爆發性數據。我認為,投資人需要沈到這類公司里面去,和這個商業模式里面每個環節的人去聊,聽聽客戶體驗,看看用戶評價,了解下從業者認可度,把自己當成客戶去真實感受整個體驗環節。換言之,投資人應從多方面去判斷這個模式對用戶體驗的改造升級價值。
 
當深入感知產品時,投資人需要有產品經理的能力。有投資人跟我說,看你們網站和競品網站沒有太大區別啊。其實關鍵問題是,他並沒有進入到一個真實有需求用戶的心態。像我們這個網站,提供的是婚紗攝影O2O服務,這是一個基於感性加理性決策的產品。在走訪大量用戶後,我們了解到,一個用戶要完成婚紗攝影的在線下單,平臺需要幫他解決14個決策要素,目前競品網站完全達不到這一下單條件。如果投資人在做整個體驗測試時沒有讓自己進入到一個真實用戶心態,是不可能看出這些網站的本質區別的。
 
另外,我相信,投資人看的項目里面,99%的項目都會把價格作為一個重要的競爭點。但在婚紗攝影領域,價格不是用戶最關心的問題,大打價格戰的商家對用戶的吸引力反而不高。據此可見,該行業盈利能力很強。也正因這一特性,相關項目在打法上、在競爭模式上與高頻O2O項目有很大不同。
 
投資人不僅需要從用戶角度來感知網站價值,還要深入了解這個行業的特性。以婚紗攝影為例,正式運營第二個月,我們當月收獲訂單100多個。可能有些投資人對此無感,但如果對這個行業有更深入了解,他們就會知道,這個訂單量已相當於北京一家中上影樓的能力了。也就是說,在北京幾千家影樓、工作室里面,我們用兩個月的時間,已將排名沖到了前二三十名。在北京,如果一個月達到上千單,我們就能超越傳統影樓老大,如果我們覆蓋多個城市、做到月過萬單,年利潤就可以達到幾個億。所以,投資人在判斷一個低頻O2O項目時,如果對一個行業的特性理解得不夠深刻,對一些數據可能就不夠敏感。
 
做O2O項目必然會涉及到一些線下環節,而線下到底做到多重才好,需投資人對項目有深入調研,而不應簡單判定上門O2O好或有體驗店O2O好。從用戶角度看,一個互聯網創新項目的勝出,取決於它能否為用戶帶來更便捷體驗、更高性價比、更大創新價值,能否為用戶提供一個完整優質的閉環服務。所以,O2O項目是否需要體驗店,應基於用戶當前需求。有些產品或服務,未來完全可能因朋友圈的背書傳播,很多用戶不需要到店體驗就可以完成支付購買。當然,從商業模式綜合價值來看,如果體驗店的存在為用戶帶來了加分,那它就有存在的必要。
 
互聯網的本質還是要實現商業價值,姚勁波說過一句話,出來混早晚都是要賣的。O2O離錢更近,那怎樣才是一個好的O2O項目呢?首先,沒有絕對的高頻好還是低頻好之分,判斷好壞的關鍵還是看商業模式是否具備持續的高盈利能力。
 
對此,我認為,投資人應關註以下幾方面:1、市場是否足夠大,是否有足夠的擴充性; 2、創新模式帶給用戶的吸引力價值是否足夠高;3、盈利模式是否足夠強,也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大;4、能否建立有效壁壘。
 
綜上,對於O2O項目,投資人不要受高頻好還是低頻好的影響,而應關註其商業模式價值的本身。


版權聲明:本文作者吳思,Only lover創始人,編輯齊介侖,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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在少子化浪潮下,台灣過剩的大專校院何去何從?轉型或退場要如何規畫?更重要的是,台灣的高等教育,要如何提高競爭力?教育部長吳思華接受《今周刊》專訪,提出他的政策主張。

教育部長吳思華去年就任後,提出台灣只需一百所大學的主張。他接受《今周刊》專訪時再次預測,未來半年將會有撐不下去的學校有所動作;他也認為,大學整併不該僅限於私校,辦學不佳的公立大學也應帶頭減招。

談經費資源〉

高中升大學比率 應降至六成《今周刊》問(以下簡稱問):你曾說,按照全球人力結構,高中畢業生就讀大學比率約六○%,台灣最適合的大學數量是一百所,這結論從何而來?

吳思華答(以下簡稱答):一百所不是絕對的數字,只是一個概念,卻是學界相當程度的共識;觀察國際趨勢,外國升大學的人,差不多是人口六成。

問:台灣高中職畢業升大學的比率是九成,會不會稀釋教育資源?台灣高教學生每年分配到的經費低於其他先進國家,是否和大學太多有關?

答:接受高等教育的合理比例跟工作需求相對應,不是所有工作都要高知識,所以六成是合理估計;但我來教育部後發現,這件事得務實處理,很難一次到位。念大學是大家所期待的,不可能強迫誰去念書、誰不念書,重點是怎麼透過學習讓自己覺得有用、對社會有幫助、也不要因念書造成財務負擔。

學生分配經費的關鍵在經濟,我們的教育經費經過「購買力平價」(即考量各國物價因素)計算後,並沒有太低;當然,OECD國家念大學的比率沒有那麼多,相對資源集中在前端學生,我們學生人數多,資源就分散掉了。美國、新加坡是靠高學費補足平均投資不足,但我們要照顧很多人,學費又不是太高,加上物價水準低,才會看起來有很大差距。

問:教育部的「務實」退場機制,是讓學生自由選擇,招生不足的學校自然會被淘汰,這樣會不會緩不濟急,造成學校死撐?是否考慮公布學校財務、學生畢業流向等資訊,幫助考生判斷?

談市場淘汰〉

制定特別條例 授權公開校務資訊答:我比你樂觀,教育部對公立學校有較高的主導性,可以要求公立學校合併;公立學校如果辦學不理想,例如沒有申請到教學卓越方案就該檢討,經過一、兩年如果還是無法證明辦學績效,就要適度減招。

私立學校是現實問題,明年學生人數減兩萬一,後年再減一萬二,學校沒學生,能怎麼死撐?

教育部已公布學校註冊率,也希望透過制定「高等教育創新轉型特別條例」取得法源,被授權公開校務資訊,但要有個合理範圍。

畢業流向與薪資,教育部已經透過政府資訊連線整理,但因個資問題,得進一步考量能不能公開。因為不同校系畢業後工作類型不一樣,如果公布畢業受僱薪水,對這些學校不公平。

問:明年的招生懸崖,教育部會強制不適合的學校退場?

答:教育部今年重點輔導十所學校,問題不在強制,而是這十所學校過得了明年這關嗎?所以我們要嚴格監控,把財務卡很緊,定期抽查教學品質。明年確實會有學校不容易過關,我相信未來半年,應該會有學校有動作。

問:大學退場,很可能是先私立後公立、先技職後一般、先偏鄉後都會的現象。會不會破壞一般大學跟科技大學培育人才比例,教育部有無標準?

談人才培育〉

推技職再造 從高中開始學手藝答:教育部最重要的原則,是保障學生跟教師權益,所以我們開始管控可能面臨退場的學校。這幾年教育部非常積極投入技職再造,目前國中生升高中時,選技職做第一志願的已超過六成,這代表學生親身感受到,如果沒有強烈學術傾向,在高中學技藝,對人生有更大保障。而且我們現在輔導的學校名單,其實一般大學和科大差不多。

問:教育部對於大學退場轉型提供什麼條件?計畫多久完成?

答:教育部從去年開始已收到一百七十多個創新轉型計畫,通過了四十多個,可見很多學校已經認真想何去何從。

教育部對這些計畫的支持分階段:第一階段提出想法,通過了就給一百萬元經費;半年後如果計畫成熟,就可以提第二階段;通過之後再給經費。

撰文 / 鄭閔聲、洪依婷

 



政大、台科大牽手 教育部非狀況外 吳思華最後一搏 一個月完成十年之功?

2016-02-29 TWM

隨著少子化現象加劇,大學整併議題夯,希望整合資源、提升學校能見度,但政治大學和台灣科技大學二月十七日發出聯合聲明,要朝併校方向談合作,仍震驚各界。

這是因為,台科大二○一五年一月才和台灣大學、台灣師範大學結盟為「國立台灣大學聯盟」,進行一起選課、招生計畫,突然迸出要與政大合併,不但校內溝通尚未成熟,相關學校內部也議論紛紛。

消息一出,教育部對外宣稱「很驚訝、不知情」,然而,熟悉內情人士透露,政大與台科大的合併案背後,教育部長吳思華著力甚深,為了拉抬過去他曾任校長的政大排名,讓兩所過去合作關係不深的學校,突然走向「結婚」一途。

據指出,吳思華一月親自出馬,邀集兩校校長談此案,兩校之後還到教育部做專案報告,教育部並非狀況外。吳思華的動作,也被解讀為在五二○卸任部長之前,想要有最後一番作為。

兩校曾赴教部 做專案報告「我們本來就知道兩校要談合作,但不一定是合併。」教育部技職司科長劉育秀的答覆,間接說明教育部事前知情,但就她了解,台科大目前傾向先從產學交流開始做,畢竟台科大是技職龍頭,需要確保合併後,高職生的升學管道不會受損,也有待兩校師生、校友更多意見蒐集,「不可能在政黨輪替前完成合併。」從資源分配來看,政大和台科大合併是很現實的考量,過去教育部的「十二所頂尖大學計畫」共千億元預算中,兩校都只分到二、三億元,接下來資源要從十二所,集中到「五所達國際辦學標準的卓越大學」,在重視國際排名的學術現實中,重人文的政大,必須尋求理工強的台科大合作。

政大主祕王文杰證實,兩校校長一月開始討論,認為兩校在不同領域都是頂尖的,可以互補,「可朝打亞洲盃、世界盃目標邁進」,雙方都有意願。

台科大副校長李篤中說:「事情發展非常快速,還在溝通階段。」過往的合併案,動輒談上十年還不一定成功,這次政大與台科大,背後有教育部高層支持,才能在各項評估和願景未具體提出時,就高調表態,但在兩校內外都有歧見的情況下,是否能順利在政黨輪替前獲致結果?外界等著看。

撰文 / 賴若函


吳思佳瘦身行性感

1 : GS(14)@2016-05-21 18:29:51

女子組合As One隊長吳思佳(Shin)早前於韓國女團選秀騷《PRODUCE101》,雖然11強被淘汰,Shin未有失望,回港後歸隊。4個月以來在韓的練訓令她獲益良多,擁有韓國血統的Shin感恩略懂韓語,她說:「每日行程都好緊密,差唔多每日都由朝早7點去到凌晨2點,大家認識我多咗,真係好感謝,都好多謝As One佢哋等我返嚟,我覺得好難得有咁嘅機會,因為我識韓文,大家努力學韓文啦,每個人都會有機會。合體之後我哋會繼續plug歌,下個月出新歌,亦會返內地宣傳,做綜藝節目。」在韓國的比賽體驗中,令Shin最難忘的莫過於跟偶像張根碩合作,她說:「好驚訝!私底下佢對我哋好好,請我哋食炸雞同飯盒,佢仲講笑話佢因為怕羞,所以啲飯紅色。」Shin將轉走性感路線,她笑說:「會女人味、成熟少少,不過而家要減肥先,因為肥咗10磅。」採訪:羅慧敏髮型:Linfa of IL Colpo(TST)





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160520/19619442

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