君百延集團(鴻日醫療/向日國際)(8372)專區
1 :
GS(14)@2017-09-25 00:08:08https://ec5.me/24239092
鴻日醫療有限公司
荃灣, 醫療器材及用品─零售
2423 9092
荃灣 有線電視大樓
2 :
GS(14)@2017-09-25 00:08:29http://webcache.googleuserconten ... djHWf_VB8SjU8eZq6gH
關於我們
成立於一九九七年，本公司銷售、批發及推出醫療及醫護產品。多得本公司充滿活力和進取心的員工，本公司得以快速增長。
鴻日醫療旨於為醫護專業提供具成本效益的高質素醫療產品。
除推出自行生產的產品到世界各地，本公司亦代理歐美各大知名生產商於香港的巿場。
本公司負責所有產品宣傳工作及訓練。本公司特別度身訂做電腦化物流服務，以維持足夠的存貨，令我們能夠更有效率及效力地照顧客戶的需要。
強項
本公司由開始至今一步一步增強，以下為成功的要素：
合適的專業員工
本公司員工具備專業資格，對產品有相應的認識及相關的經驗。我們的團隊包括各項專業如藥劑師、註冊護士及電子工程師。
產品
為醫護專業提供具成本效益的高質素醫療產品
服務
具良好的中港兩地物流服務 ── 中港兩地貨倉共超過一萬平方米，並具有完善的管理系統軟件，配合嚴謹的人員負責物流服務。
客戶
與客戶建立良好的關係並理解客戶的需要
主動地幫助客戶解決難題並提供解決方案
為客戶提供快速的售後服務
於任何時間提供幫助
24小時緊急送貨服務
部份的推廣活動
主辦工作坊、研討會及病人教育計劃
出席重要的醫療展覽、會議及工作坊分發及製作目錄
刊登廣告於醫療雜誌
巿場調查及研究
臨床產品評估及即場產品使用示範
3 :
GS(14)@2017-09-25 00:08:57http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20110723/15457231
【本報訊】醫院管理局為紓緩護士工作量而引入電動病床，卻沒有確保病床質素。本報接獲投訴指，供應商向局方提供的電動床輔助輪並非原廠製造，以致病床移動不暢順。醫管局承認曾發現68張病床的輔助輪出問題，由於局方沒有規定產地來源，供應商沒違反合約條款。
本報接獲投訴指，醫療用品供應商鴻日醫療有限公司向醫管局提供 Hill-Rom品牌電動床，該品牌世界知名，品質應該很好，但原來電動床的輔助輪並非原廠配件，而是鴻日自行找其他廠家生產，包括08年至09年鴻日向醫管局供應的數千張電動床，投訴人質疑有人以次貨圖利。其後部份病床被發現因輔助輪出現問題，不能暢順移動。
輔助輪非原廠生產
投訴人指，醫管局早知電動床的輔助輪並非原廠配件仍然願意收貨，質疑鴻日或與醫管局有關人士有利益輸送。
醫管局發言人表示，該局於07年及08年先後以公開招標形式採購一批電動病床，並按照既定程序審核，最後接納鴻日的標書。
合約嚴格訂明電動病床的規格，包括尺碼、功能及標準；但電動病床的輔助輪屬於零件，並非每張病床需要附設，只是按個別醫院需求而提供。
該局於09年4月接獲一間醫院報告指，有一張電動病床輔助輪鬆脫。局方即時安排專家調查，並通知各醫院檢查病床狀況，結果發現68張病床的輔助輪有問題。
當局要求鴻日更換問題病床，去年5月完成，事件中沒有病人受影響。
發言人指，局方沒有要求供應商在合約內列明病床及零件的產地來源，最重要符合有關規格；而供應商在合約內只列明病床的來源產地，不包括零件，故局方認為供應商沒違反合約條款，招標過程公平公正。
病人互助組織聯盟副主席張德喜表示，電動病床若有問題會危害病人安全，如容易夾傷病人或病人上落時易跌倒，故醫管局招標時必須確定病床符合安全標準。他又說，醫管局應澄清涉及利益輸送的指控，以免影響形象。
4 :
GS(14)@2018-03-19 15:37:53http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... LN20180318006_C.pdf
招股書
5 :
GS(14)@2018-03-26 07:48:461. 我們為成熟的醫療儀器分銷商，於香港醫療儀器市場擁有逾19年經驗。作為我
們分銷業務不可分割的一部分，我們亦提供一站式醫療儀器解決方案，包括市場趨勢
分析、醫療儀器採購、售後服務、技術支援及培訓服務、醫療儀器租賃服務及質量保
證。為滿足客戶的規定及要求，於最後實際可行日期，我們直接從逾40家供應商採購
逾10,000種醫療儀器，該等供應商大部分為海外醫療儀器製造商。我們向眾多客戶供
應醫療儀器與必要的醫療儀器解決方案，該等客戶主要包括香港的所有私立醫院、香
港的大多數公立醫院及香港的部分私家診所、非牟利組織、大學及個別客戶。我們相
信我們於醫療儀器市場的多年經驗、對產品的深入了解及與知名醫療儀器製造商的關
係有助我們提供符合客戶規定及要求的合適醫療儀器解決方案。
我們向客戶供應的各種醫療儀器產品大致分為四大類，即(i)醫療耗材，例如無針
連接器、結紮夾、活檢針、手術用的遮蓋布、廢液收集袋、吸液喉管、傷口引流器、
呼吸及餵食產品；(ii)醫療設備，例如電動床及床墊、擔架床、病房所用裝置、呼吸護
理產品及血液加溫儀；(iii)醫療器械，例如用於神經外科的頸椎前路牽開器系統及用於
微創手術的腹腔鏡儀器；及(iv)屬配套性質的其他醫療保健產品（如消毒洗手液）。
2. 截至3月31日止年度 截至10月31日止七個月
2016年 2017年 2016年 2017年
收益 毛利 毛利率 收益 毛利 毛利率 收益 毛利 毛利率 收益 毛利 毛利率
千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 %
（未經
審核）
（未經
審核）
醫療耗材 27,183 51.4 15,350 56.5 33,578 65.0 17,573 52.3 18,192 62.8 9,433 51.9 22,420 72.4 11,758 52.4
醫療設備 19,725 37.3 8,608 43.6 13,843 26.8 5,319 38.4 9,103 31.5 3,089 33.9 6,613 21.4 2,974 45.0
醫療器械 3,825 7.2 2,087 54.6 2,454 4.8 1,386 56.5 907 3.1 427 47.1 876 2.8 425 48.5
其他醫療保健
產品 – – – – 74 0.1 40 54.1 4 0.1 – – – – – –
服務 2,143 4.1 2,143 100.0 1,708 3.3 1,708 100.0 736 2.5 736 100.0 1,049 3.4 1,049 100.0
總計 52,876 100.0 28,188 53.3 51,657 100.0 26,026 50.4 28,942 100.0 13,685 47.3 30,958 100.0 16,206 52.3
3. 供應商
於往績記錄期間及直至最後實際可行日期，我們自逾40家供應商採購醫療儀器，
該等供應商主要為海外醫療儀器製造商。我們直接自該等海外醫療儀器製造商購買各
類醫療儀器，我們相信我們已成為深受該等供應商信賴的分銷商。截至2017年3月31
日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月，我們自五大供應商的採購額分別約為
27.4百萬港元、20.5百萬港元及13.0百萬港元，分別佔我們總採購額的約92.2%、89.1%
及92.7%。同期，我們自最大供應商的採購額分別約為13.5百萬港元、7.1百萬港元及
5.4百萬港元，分別佔我們總採購額的約45.4%、31.1%及38.7%。於最後實際可行日
期，我們已與往績記錄期間的五大供應商中的四名建立逾12年的業務關係。
4. 客戶
於最後實際可行日期，我們於香港服務逾100名香港客戶。香港公立及私立醫院
為我們的核心客戶群，分別佔我們截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月
31日止七個月收益的約93.0%、92.8%及93.0%。截至2017年3月31日止兩個年度及截至
2017年10月31日止七個月，來自五大客戶的收益分別約為27.3百萬港元、20.9百萬港元
及12.1百萬港元，分別佔我們總收益的約51.7%、40.4%及39.0%。同期，來自最大客
戶的收益分別約為8.0百萬港元、9.1百萬港元及3.2百萬港元，分別佔我們總收益的約
15.1%、17.6%及10.5%。於最後實際可行日期，我們已與往績記錄期間的五大客戶（均
為香港醫院）均建立逾16年的業務關係。
5. 下表載列截至2017年3月31日止兩個年度以及截至2016年及2017年10月31日止七
個月按客戶類型劃分的收益、毛利及毛利率：
截至3月31日止年度 截至10月31日止七個月
2016年 2017年 2016年 2017年
收益 毛利 毛利率 收益 毛利 毛利率 收益 毛利 毛利率 收益 毛利 毛利率
千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 % 千港元 %
（未經
審核）
（未經
審核）
醫院
－公立醫院 25,835 48.9 13,622 52.7 24,513 47.4 12,131 49.5 12,410 42.9 5,992 48.3 14,351 46.4 7,178 50.0
－私立醫院 23,307 44.1 12,419 53.3 23,434 45.4 11,804 50.4 14,683 50.7 6,735 45.9 14,416 46.6 7,736 53.7
小計 49,142 93.0 26,041 53.0 47,947 92.8 23,935 49.9 27,093 93.6 12,727 47.0 28,767 93.0 14,914 51.8
私家診所 1,224 2.3 503 41.1 516 1.0 367 71.2 368 1.3 256 69.6 257 0.8 171 66.5
其他（附註） 2,510 4.7 1,644 65.5 3,194 6.2 1,724 54.0 1,481 5.1 702 47.4 1,934 6.2 1,121 58.0
總計 52,876 100.0 28,188 53.3 51,657 100.0 26,026 50.4 28,942 100.0 13,685 47.3 30,958 100.0 16,206 52.3
6. 次公開發售前投資
本公司於2017年7月31日及2017年8月1日分別與Infinite Crystal及Akatsuki訂立
Infinite Crystal認購協議及Akatsuki認購協議。Infinite Crystal認購協議及Akatsuki認
購協議於2017年8月1日完成後，本公司由黃女士、Infinite Crystal及Akatsuki分別擁
有約88.20%、6.40%及5.40%的權益。Infinite Crystal由趙先生與Sunstrike Investments
Limited（由原先生最終控制）擁有約61.11%及約38.89%的權益。有關趙先生的詳情，
請參閱本招股章程「董事、高級管理層及僱員－董事－非執行董事」各段。原先生於
香港資本市場上市公司投資方面擁有豐富經驗，且為多家證券及期貨條例項下的持牌
法團（包括香港的一家基金管理公司）的高持股量股東。Akatsuki為一間於日本註冊成
立的公司（其股份於東京證券交易所買賣（股份代號：8737）），於日本主要從事證券及
房地產交易業務。於資本化發行及股份發售完成後（不計及發售量調整權或根據購股
權計劃可能授出的任何購股權獲行使而可能配發及發行的任何股份），Infinite Crystal
及Akatsuki分別持有本公司經擴大已發行股本的約5.06%及4.26%。
7. 股份發售之統計數據
股份發售包括公開發售16,800,000股股份（可予重新分配）及配售151,200,000股
股份（可予重新分配及視乎發售量調整權而定）。詳情請參閱本招股章程「股份發售的
架構及條件」一節。
按最低指標
發售價每股發售
股份0.30港元計算
按最高指標
發售價每股發售
股份0.35港元計算
股份發售市值（附註1） 240百萬港元 280百萬港元
未經審核備考經調整綜合每股
有形資產淨值（附註2） 0.08港元 0.09港元
8. 股息
截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月，鴻日醫療從可
分派溢利向其當時的股東黃女士及其母親（即程女士）分別宣派及派付股息約16.0百萬
港元、12.5百萬港元及2.8百萬港元。大部分應付股息已支付予黃女士，是由於其當時
持有鴻日醫療99.99%股權，且所有應付黃女士的股息以通過抵銷本集團應收黃女士的
款項全部結算。應付程女士的最低股息直接以現金支付予程女士或按其指示發放予黃
女士並通過抵銷本集團應收黃女士的款項結算。本公司於2017年7月17日宣派特別股息
11.2百萬港元，截至2017年10月31日已以現金結算其中10.0百萬港元，截至2017年11
月30日已以現金結算餘下1.2百萬港元。
9. 所得款項用途
假設每股發售股份發售價為0.325港元（即發售價範圍每股發售股份0.30港元至
0.35港元的中間價），經扣除相關包銷費用及與股份發售有關的估計開支後，我們估計
將收到的股份發售所得款項淨額約為33.1百萬港元。董事目前計劃按如下方式動用股
份發售所得款項淨額：
‧ 約6.9百萬港元（或約股份發售所得款項淨額的20.9%）將用於追加投資，拓
展服務組合（包括維修、醫療儀器租賃、家庭健康護理及產品交付）及加強
銷售及營銷活動，以進一步滲透醫療儀器市場及提高我們在香港醫療儀器
市場的市場份額；
‧ 約10.7百萬港元（或約股份發售所得款項淨額的32.4%）將用於招聘兩名工
程師、一名登記護士、一名物理治療師、七名產品代表、兩名營銷人員、
兩名研發人員、兩名資訊科技技術人員、一名倉管員、兩名司機及兩名物
流人員、一名行政人員及一名會計人員，擴大勞工隊伍，以應對我們業務
的擴張；
‧ 約7.7百萬港元（或約股份發售所得款項淨額的23.1%）將部分用於近期選擇
性地追求策略收購機會；
‧ 約1.3百萬港元（或約股份發售所得款項淨額的3.9%）將用於加大研發及產
品開發力度；
約2.5百萬港元（或約股份發售所得款項淨額的7.5%）將用於升級我們的資
訊科技系統；
‧ 約2.2百萬港元（或約股份發售所得款項淨額的6.7%）將用於擴大我們的倉
庫、建立展廳及升級辦公室的功能；及
‧ 約1.8百萬港元（或約股份發售所得款項淨額的5.5%）將用作本集團的一般
營運資金。
10. 近期發展
往績記錄期間後及直至最後實際可行日期，我們作為可提供一系列產品之成熟的
醫療儀器分銷商，進一步擴大業務以於香港提供醫療儀器解決方案。我們不斷收到報
價要求及向代表公立醫院安排競標的醫院管理局及香港若干公立醫院提交競標要約。
本期間，本集團獲授兩份競標合約，合約總額約0.4百萬港元，本集團提供的約1,000份
報價獲客戶接納。2017年11月至2018年1月，就醫療儀器租賃服務而言，為進一步推廣
使用氣道清除機器，我們分別向葵涌的一家安老院、長沙灣的一家公立醫院、元朗的
一家公立醫院以及屯門的一家公立醫院免費提供一台氣道清除機器用作試用。然而，
試用期結束後，該等安老院或醫院未必會開始向我們租用該等氣道清除機器。於最後
實際可行日期，我們擁有11台氣道清除機器，其中兩台用於出租、兩台用於試用。於
2017年11月，我們進一步擴大產品組合，通過與國際自動化解決方案供應商訂立分銷
協議，增添為醫院配送藥物、實驗室標本及患者必需品的藥房自動化系統及自動化物
流系統。此外，於2018年1月，我們的哺乳胸圍獲得中國國家知識產權局授予實用新型
專利，我們的安全系統獲得美國專利商標局的專利。基於本集團未經審核管理賬目，
我們截至2018年1月31日止三個月的月均收益較截至2017年10月31日止七個月保持相對
穩定，而我們於同期的月均毛利及毛利率均有所增加，主要由於同期毛利率相對較高
的零配件、結紥夾及活檢針的銷售比例較高。
就董事所知，自2017年10月31日起直至本招股章程日期，香港整體經濟或市況
或醫療儀器市場整體並無其他將對我們的業務營運或財務狀況產生重大不利影響的變
動。除下文所披露的上市開支外，本集團於往績記錄期間後的綜合全面收益表中並無
任何重大非經常性項目。
11. 上市開支
上市開支指所產生與股份發售及上市有關的專業費用、包銷佣金、證監會交易
徵費及聯交所交易費。假設發售量調整權未獲行使且假設發售價為每股股份0.325港
元（即本招股章程所述股份發售的指標發售價範圍的中間價），上市開支總額估計約為
21.5百萬港元，其中約7.3百萬港元（其中約0.1百萬港元由首次公開發售前投資所得款
項撥付）已於截至2017年10月31日止七個月的綜合全面收益表中確認為上市開支，約
6.8百萬港元將於截至2018年3月31日止五個月確認為上市開支。餘額約7.4百萬港元預
計將於上市後確認為權益扣減。
6 :
GS(14)@2018-04-22 18:32:4212. 風險: 供應商、投標、產品信心、現金流、庫存、倉庫、物流、人、產品索償、資訊系統、AR、勞工、擴張、匯率、競爭激烈、醫療儀器規管架構建議、香港醫療支出、經濟
7 :
GS(14)@2018-04-22 18:35:4813. 1997年搞，最初只是剪刀、鑷子，後來搞活檢針及吸液喉管，再加結紮夾，2005年開始搞電動床設備維修，2014年又增加耗材，又搞自己產品
14. 除向供應商（主要包括醫療儀器海外製造商）採購醫療儀器外，我們計劃透
過向日國際供應自家品牌產品。於2015年初，我們開始開發綜合安全系統（現屬於
「SonneBand」品牌）。2016年中起，我們研發使用遠紅外線技術的自家品牌（現屬於
「FTecHealth」品牌）哺乳胸圍。為加強對本集團知識產權的保護及提高品牌知名度，
我們已註冊或申請註冊若干知識產權。向日國際為本集團於香港的三項商標、兩項專
利及一項註冊設計以及於美國的一項綜合安全系統專利的註冊擁有人。於最後實際可
行日期，向日國際已就綜合安全系統於歐盟申請註冊一項專利。整個往績記錄期間及
直至最後實際可行日期，向日國際仍為本集團的營運附屬公司之一。
向日科技與Sonne UK（我們的全資附屬公司）乃為持有本集團若干商標及專利而
註冊成立。向日科技為本集團於香港的一項商標及於中國的一項哺乳胸圍實用新型專
利的註冊擁有人。Sonne UK為本集團於歐盟的商標註冊擁有人。該等商標擬用於我們
自家品牌的遠紅外線技術哺乳胸圍。
15. 首次公開發售前投資
本公司於2017年7月31日及2017年8月1日分別與Infinite Crystal及Akatsuki訂立
Infinite Crystal認購協議及Akatsuki認購協議。首次公開發售前認購協議完成後，本公
司由黃女士、Infinite Crystal及Akatsuki分別擁有88.2%、6.4%及5.4%的權益。
下表概述首次公開發售前投資的詳情：
首次公開發售前
投資者名稱
Infinite Crystal Akatsuki
首次公開發售前投資者的
背景及資金來源
Infinite Crystal為一間於2017
年7月4日在英屬處女群島註冊
成立的投資控股有限公司， 由
我們的非執行董事趙先生及
Sunstrike Investments Limited
分別擁有約61.11%及 約38.89%
的權益。Sunstrike Investments
Limited由原先生及柳女士分別
間接擁有約91.33%及約8.67%的
權益。
原先生於香港資本市場上市公司
投資方面擁有豐富經驗，且為多
家證券及期貨條例項下的持牌法
團（可從事第1類（證券交易）、
第4類（就證券提供意見）、第6
類（就機構融資提供意見）及第
9類（資產管理）受規管活動（視
情況而定））的間接高持股量股
東。柳女士為原先生之配偶。
我們的控股股東黃女士透過雙方
業務熟人的引薦結識趙先生，並
透過趙先生的引薦結識Sunstrike
Investments Limited、原先生及柳
女士。Infinite Crystal的資金來源
為趙先生、原先生及柳女士的個
人資源。
Akatsuki為一間於日本註冊
成立的公司（其股份自2013
年起於東京證券交易所上
市（股份代號：8737）），於
日本從事證券及房地產交
易業務。
我們的控股股東黃女士透
過Infinite Crystal的引薦結
識Akatsuki。Akatsuki的資
金來源為其內部資源。
8 :
GS(14)@2018-04-22 18:40:1516. 於最後實際可行日期，我們於香港服務逾100名客戶。香港公立及私立醫院為我
們的核心客戶群，分別佔我們截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止
七個月收益的約93.0%、92.8%及93.0%。截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年
10月31日止七個月，來自五大客戶的收益分別約為27.3百萬港元、20.9百萬港元及12.1
百萬港元，分別佔我們總收益的約51.7%、40.4%及39.0%。同期，來自最大客戶的收
益分別約為8.0百萬港元、9.1百萬港元及3.2百萬港元，分別佔我們總收益的約15.1%、
17.6%及10.5%。於最後實際可行日期，我們已與往績記錄期間的五大客戶（均為香港
醫院）均建立逾16年的業務關係。
17. 本集團擁有一支由經驗豐富的銷售人員組成的團隊，彼等對我們銷售的產品以
及客戶要求具備深入了解。我們為主要客戶（包括公立及私立醫院）分配銷售代表，以
與我們的醫院採購人員、病院管理者及護士維持日常聯繫，了解彼等的每日需求，並
管理我們產品的推廣及銷售。憑藉與我們客戶的長期業務關係以及我們的市場聲譽，
我們不時接獲客戶（例如醫院及診所）對供應醫療儀器的詢價。我們按訂單基準逐個就
銷售條款（包括售價、所需產品數量、交付安排及付款期限）與客戶協商。截至2017
年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月，我們透過接受報價獲得的銷
售訂單的收益分別約41.8百萬港元、41.6百萬港元及23.9百萬港元，佔我們總收益的約
79.0%、80.5%及77.1%。
於往績記錄期間，其他客戶（包括非牟利組織、大學及個別客戶）聯繫我們，望
提供供應醫療儀器的報價。截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七
個月，向其他客戶的銷售收益分別約2.5百萬港元、3.2百萬港元及1.9百萬港元，佔我
們總收益的約4.7%、6.2%及6.2%。
下表概述截至2017年3月31日止兩個年度各年及截至2017年10月31日止七個月的
整體報價成功率：
截至3月31日止年度
截至
10月31日
止七個月
2016年 2017年 2017年
所要求報價的數目（附註1） 3,374 3,173 2,021
所接受報價的數目（附註2及3） 1,485 1,534 909
成功率（附註4） 44.0% 48.3% 45.0%
18. 我們偶爾透過競爭性競標過程獲取的競標合約獲得公立醫院的醫療儀器批量採購
及維修服務等銷售訂單。競標流程通常由醫院管理局（代表公立醫院）或公立醫院自行
安排。根據醫療儀器管制辦公室的規定，並無強制醫療儀器分銷商（例如本集團）獲准
納入衞生署的「本地負責人名單」。為達致醫院管理局設立的競標條件的其中一項，我
們就往績記錄期間向主要供應商採購的結紮夾、活檢針及無針連接器獲准錄入衞生署
的「本地負責人名單」。董事相信，我們加入「本地負責人名單」有助提高我們對該等
產品的競標合約的成功率。截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七
個月，我們的競標合約應佔的收益分別達約11.1百萬港元、10.1百萬港元及7.1百萬港
元，佔我們總收益的約21.0%、19.5%及22.9%。我們透過醫院管理局網站物色競標合
約，有關網站刊載有當中載列競標標題、所需產品類型的初步描述、採購公告計劃刊
發日期及需要該等產品的客戶的身份的競標通知。我們亦或會不時直接接獲醫院管理
局或公立醫院的競標邀請。
19. 下表概述截至2017年3月31日止兩個年度各年以及截至2016年10月31日及2017年
10月31日止七個月的整體中標率及本集團的中標合約總額：
截至3月31日止年度 截至10月31日止七個月
2016年 2017年 2016年 2017年
投標次數 56 62 33 24
中標次數（附註1及2） 14 16 6 7
中標率（附註3） 25.0% 25.8% 18.2% 29.2%
中標合約總額
（千港元）（附註2及4） 8,684 7,884 2,710 7,325
20. 銷售及營銷
本集團直接向客戶出售採購自供應商的所有產品，且我們並無委聘任何第三方分
銷商銷售任何產品。我們認為直銷業務模式可讓我們更好地控制產品範圍及種類，減
少存貨補充交付週期及提高我們的利潤率。
我們對醫院及診所等客戶的銷售以信貸銷售的方式進行。對於我們與之保持穩定
業務關係的主要客戶，我們提供自收貨起30日（就接受報價的銷售訂單而言）至30個完
整工作日（就競標合約項下的銷售訂單而言）的信貸期。對於零售客戶，我們通常要求
彼等在交付產品前結算所有貨款。客戶通常以電匯或支票方式結算貨款。我們的管理
層密切監控客戶的信貸風險及還款情況。倘管理層認為任何客戶遇到或可能遇到財政
困難，且無法結算其長期未結算交易金額，我們會作出特定的撥備。有關我們信貸政
策的進一步詳情，請參閱本招股章程「財務資料－綜合財務狀況表節選項目說明及分
析－貿易及其他應收款項、按金及預付款項」一段。於2016年及2017年3月31日以及
2017年10月31日，我們的貿易應收款項減值撥備分別約為1.4百萬港元、1.4百萬港元及
1.4百萬港元。
21. 為提高我們所分銷產品的知名度及適銷性以及提升我們的企業形象，我們進行廣
告及促銷活動。我們的銷售及營銷策略涉及多項舉措，以增加我們在香港醫療儀器市
場的滲透率，該等措施包括參加貿易展覽、贊助及出席會議，以及編製及分發概述我
們產品優點與功能演示及營銷材料。我們定期參加及贊助醫療研討會、會議、行業展
覽及貿易展覽，例如「香港嬰兒用品展（HK Baby Product Fair）」、「阿聯酋迪拜第四屆
家居用品博覽會（The Fourth Lifestyle Expo in Dubai, U.A.E.）」、「中國（上海）國際醫
療器械展覽會（China (Shanghai) International Medical Devices Exhibition）」及「2017年
醫院管理局研討大會（Hospital Authority Convention 2017）」，我們與供應商合作，在
香港組織營銷展位。透過該等貿易展覽、展會及研討大會，我們能夠向潛在買家展示
我們的產品，提升我們於業內的企業形象，擴大採購網絡及豐富我們的產品組合。
為進一步提升品牌認知度及客戶對我們服務的信心，我們不時邀請經驗豐富的醫
療專業人士於我們為客戶的護士及醫護人員舉辦的培訓課程、研討會及講習班上進行
演講，內容涵蓋醫療衛生、醫療技術及程序等話題，從而令客戶了解醫療儀器的最新
發展，掌握醫療儀器的操作技能及知識。我們透過免費組織該等培訓課程提升我們於
業內的聲譽。
除印刷手冊、產品目錄及公司網站等傳統的促銷渠道外，我們計劃透過以下方式
加大銷售及營銷力度、提升品牌及企業形象：(i)擴大我們的營銷活動，以增加社交媒
體營銷，利用搜索引擎營銷提升我們於數字平台的形象；(ii)重新設計及改進我們的網
站，增加電子商務平台，服務我們的線上零售客戶；(iii)建立展廳展示我們的醫療設備
樣品，並為我們的客戶提供在下單之前查看我們產品樣品的渠道。更多詳情請參閱本
招股章程「未來計劃及所得款項用途」一節。此外，我們計劃擴大我們的銷售及營銷團
隊，加大力度推廣自家品牌產品（詳情載於本節下文「研發－產品開發」一段），並跟
進市場對我們產品的任何反應以了解客戶需求及市場變化。我們認為，該等營銷及促
銷策略有助於提升自家品牌及企業形象，增進我們目標客戶群體對我們的產品的認知
及收集市場情報。
於往績記錄期間，我們的營銷、推廣及品牌開支分別約為零、146,000港元及
138,000港元，分別佔我們總收益的約0.0%、0.3%及0.4%。
22. 產品退回╱回收政策及存貨管理政策
我們的政策是於銷售部門審批後接受退換我們所售的瑕疵產品或於運輸及交付過
程中受損的產品。倘我們醫療儀器有關的事件導致產品回收、安全警報及缺陷通知，
或收到製造商或海外機構發出的警報、改裝通知及回收，我們將於警報或該通知發出
後盡快書面向醫療儀器管制辦公室及客戶通知有關詳情及於香港將採取的措施。我們
亦須與製造商聯繫進行產品監控，並及時更換客戶確認有瑕疵或損毀而拒收的產品。
我們亦負責維持產品識別及跟蹤系統，便於我們確認受影響產品的位置。我們亦備有
受影響客戶名單及回收產品的位置及向客戶翻譯及分發諮詢通知、檢索受影響的產
品、退回或處置產品。於往績記錄期間及直至最後實際可行日期，我們並無經歷重大
產品退回或產品回收，亦無任何相關的責任索償。
我們定期審查呆滯、過時或市值下降之存貨的水平。發現過時或過期產品時，我
們的倉庫主管將通知財務部門撇銷存貨。一經發現及核實該等過時或過期產品，將從
實物存貨位置將其移除，並對我們的財務申報系統進行調整。於往績記錄期間，我們
已撇銷存貨約161,000港元、220,000港元及158,000港元。有關我們存貨的進一步詳情
請參閱本招股章程「財務資料－綜合財務狀況表節選項目說明及分析－存貨」一段。
23. 我們的客戶
於最後實際可行日期，我們為香港超過100名客戶服務。我們直接向我們的客戶
出售我們的產品，該等客戶涵蓋(i)香港所有私立醫院及絕大多數公立醫院；(ii)逾30家
私家診所；及(iii)香港其他客戶（例如非牟利組織、大學及個別客戶）。香港公立及私
立醫院為我們的核心客戶群，來自彼等的收益分別約佔截至2017年3月31日止兩個年度
及截至2017年10月31日止七個月收益的93.0%、92.8%及93.0%。
截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月，我們自五大客
戶產生銷售額分別為約27.3百萬港元、20.9百萬港元及12.1百萬港元，分別約佔總收益
的51.7%、40.4%及39.0%。同期，我們自最大客戶產生銷售額分別約為8.0百萬港元、
9.1百萬港元及3.2百萬港元，分別約佔總收益的15.1%、17.6%及10.5%。於最後實際可
行日期，我們與往績記錄期間的五大客戶（均為香港醫院）均建立逾16年的業務關係。
24. 我們的供應商
於往績記錄期間及直至最後實際可行日期，我們向40多家供應商（主要為海外醫
療儀器製造商）採購各種醫療儀器。除非客戶指定，我們通常從我們內部的核准供應
商列表中選擇供應商，該等供應商將根據往績記錄、定價、產品品質、市場聲譽、交
貨及時性、財務狀況和售後服務等各項因素定期接受審查及更新。
於往績記錄期間，我們的採購總額分別約為29.7百萬港元、23.0百萬港元及14.0
百萬港元。截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月，自我們五
大供應商的採購額分別約為27.4百萬港元、20.5百萬港元及13.0百萬港元，約佔我們採
購總額的92.2%、89.1%及92.7%。同期，自我們最大供應商的採購額分別約為13.5百
萬港元、7.1百萬港元及5.4百萬港元，約佔我們採購總額的45.4%、31.1%及38.7%。於
最後實際可行日期，我們與往績記錄期間的五大供應商中的四名建立逾12年的業務關
係。
25. 研發
我們亦對本身的產品開發引以為傲。我們一直重視產品開發，主要為加大內部研
發力度。
我們的內部研發
我們的研發團隊由我們的創辦人、主席、行政總裁、執行董事兼控股股東黃女士
以及我們的助理市場推廣及項目經理劉偉民先生（熟稔生物醫學工程）率領。彼等的履
歷詳情請參閱本招股章程「董事、高級管理層及僱員」一節。
憑藉我們多年積累的醫療儀器銷售經驗、具備的產品知識及與聲譽良好的醫療儀
器製造商的關係，我們相信我們具有充分優勢掌握技術進步、加強產品開發工作及擴
充產品組合以滿足客戶要求的能力。我們與主要海外醫療儀器製造商的密切關係亦為
我們提供有關最新技術、行業趨勢及市場發展的寶貴市場資料及情報，進而增強我們
適應產品開發不斷變化的市場需求的能力。因此，我們一直重視產品開發，加大內部
研發力度。
截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月，我們的研發開
支分別約為0.5百萬港元、0.5百萬港元及0.3百萬港元，分別約佔總收益的0.9%、1.0%
及0.9%。該支出主要包括員工成本、知識產權相關成本、樣品成本及測試費，該等款
項計入截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月的行政及其他經
營開支款項中。
26. 於往績記錄期間，我們於2016年及2017年3月31日以及2017年10月31日的庫存結
餘分別約為14.7百萬港元、13.7百萬港元及14.0百萬港元，該等金額為滿足客戶需求
的醫療儀器的價值。對於醫療耗材，我們通常會基於客戶的過往訂單記錄及從客戶喜
好與市場趨勢得出的銷售預測，維持三個月供貨量的庫存水平，或會因客戶需求而更
改。對於醫療設備，由於我們的產品主要來自海外供應商，我們通常在客戶的訂單確
認後，經考慮訂單與實際交貨間的交付週期，按背對背基準從供應商採購產品，以降
低行政費用及運輸成本等管理費用，從而實現本集團的有效運作及庫存管理的順利進
行。
我們定期審查呆滯、過時或市值下降之庫存的水平。於發現過時或過期產品時，
我們的倉庫主管將通知財務部門撇銷存貨。一經發現及核實該等過時或過期產品，將
從實物存貨位置將其移除，並對我們的財務申報系統進行調整。於往績記錄期間，我
們已分別撇銷存貨約161,000港元、220,000港元及158,000港元。有關我們存貨的進一
步詳情請參閱本招股章程「財務資料－綜合財務狀況表節選項目說明及分析－存貨」
一段。
截至2017年3月31日止兩個年度及截至2017年10月31日止七個月，我們的平均庫
存週轉日數分別為168日、202日及201日。我們通常以先進先出的方式出售我們的產
品。為盡量減低庫存積壓的風險，我們採納庫存管理政策，據此我們透過我們的資訊
科技系統定期審查庫存水平，並通常每月進行內部實物盤點及庫存檢查，監控各類產
品的庫存變動，並按需調整採購，以保持每種產品的合理庫存水平，同時確保及時向
客戶交付產品。
27. 僱員
於最後實際可行日期，本集團於香港共有24名全職僱員。下表載列於最後實際可
行日期按職能劃分的僱員總數：
職能 僱員人數
管理 2
銷售及營銷 6
研發 1
倉庫管理 2
人力資源及行政 8
服務工程 3
財務及會計 2
總計 24
9 :
GS(14)@2018-04-22 18:47:0928. 陳震昇:67
29.吳亮星:3903、2689、315、66
30. 陳秉強:388
31. 李家豪:8355
32 .「原先生」 指 原 旭 霖 先 生， 間 接 擁 有Sunstrike Investments Limited約91.33%權益的獨立第三方，柳女士的配偶
「程女士」 指 程潔芳女士，黃女士的母親
「柳女士」 指 柳 慧 軍 女 士， 間 接 擁 有Sunstrike Investments Limited約8.67%權益的獨立第三方，原先生的配偶
10 :
GS(14)@2018-04-22 18:47:3633.
https://baike.baidu.com/item/%E5%8E%9F%E6%97%AD%E9%9C%96
11 :
GS(14)@2018-04-22 18:50:0234. 立信德豪
35. 2017年降8%，至1,160萬，2018年首7月增3成，至750萬，500萬現金
12 :
GS(14)@2018-06-27 03:50:16盈利增1%，至1,190萬，5,000萬現金
13 :
GS(14)@2018-11-07 07:39:41盈利降3成，至500萬，5,000萬現金