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新店最後一塊大重劃區吸引政商名流卡位趙藤雄高價買地 掀新店十四張獵地潮

2011-11-07  TWM

新店溪畔的十四張重劃區，原本只 是偏僻的農田，因捷運環狀線在此規畫車站，並展開低密度開發，土地市場已掀起一波獵地熱潮，吸引不少財團、政治人物提前卡位。 撰 文‧梁任瑋 房地產景氣反轉向下，上市櫃建商近期紛紛停止購地，準備保留銀彈過冬， 表面看似平靜無波的土地市場，枱面下交易卻暗潮洶湧。九月底，新北市新店區十四張重劃區成交一筆近三千八百坪的農地，以每坪行情價三十五萬元計算，總金額 逾十三億元，根據本刊調查，買主正是遠雄集團董事長趙藤雄。 趙藤雄是向當地最老地主之一，劉氏家族祭祀公業劉毅齋買地，他悄悄大手筆在新店 獵地動作，宣告新店十四張房市搶地大戰開打。 根據了解，除趙藤雄，據傳宏達電董事長王雪紅、國內幾家壽險公司也以人頭插旗，其餘地主都是政 壇「新店幫」，包括立委羅淑蕾、劉盛良、張慶忠、新店區長王美月，以及新北市議會副議長陳鴻源的父親陳明雄。建設公司包括三重幫旗下的寶路開發、宏泰興建 設，以及新店在地的江陵、啟昇與合環建設，幾乎新店喊得出來的大人物皆全員到齊。 王雪紅計畫買千坪純投資 其 中，台灣女首富王雪紅與新店有很深厚地緣關係，位於新店裕隆城旁的宏達電企業總部明年完工，去年底她不僅買下技嘉科技廠辦大樓；另一方面，市場也傳出她默 默布局十四張重劃區農地三年多。目前只買五百餘坪，計畫買到一千坪左右，但她並不打算在此推案蓋房子，主要是純投資，價錢只要能賺一、兩倍就賣。相較之 下，獵地成績最亮眼的應當屬於趙藤雄，光是個人就擁有三千八百餘坪，與在地的江陵建設董事長林美東不相上下。 實際沿著新店中央八街往民生路 一路走，彷彿跌入時光隧道，狹窄的產業道路兩旁，景色盡是一望無際的菜園與百年古厝，與人車擁擠的新店市區相比，農田環繞又臨溪，宛如世外桃源，很難想像 這裡竟會成為大戶搶進卡位的戰場。 「新店超過二十公頃的重劃區只剩十四張重劃區，面積大約三十一．四公頃(約九．五萬坪)，很多財團看好未 來發展，幾年前就進場卡位。」新店區中央里里長王志翔說。 根據政府規畫，十四張重劃區未來除了有捷運，還有低密度住宅、三座公園與一所國 中。十四張農地緊鄰「新店的民生社區」中央新村，以及小碧潭捷運共構住宅「美河市」，優質的生活環境與交通便利性，讓附近每坪房價撐在五十萬元，加上今年 九月底捷運環狀線十四張站動工，建商看好十四張重劃區未來增值性，該區土地交易又開始熱絡加溫。 十四張農地內靠著一條不到六米寬的民生路貫 穿，買家想要看地，車子開不進去，只能停在路邊走田埂，「農地雖然沒有門牌，很多投資客看不懂，但內行的都跟著大戶買，例如遠雄這類型的公司。」帶著記者 到現場實際看地的土地仲介透露，十四張重劃的確存在不確定因素。 因此，精明的大戶都是沿著較接近環河路與民生路八十六巷土地公廟附近，近十 四張捷運站出口插旗，一年來，土地交易非常頻繁。 早期十四張地價每坪只要個位數，隨著市地重劃議題發酵，價錢也愈炒愈凶，目前每坪最新成交 價是三十五萬元，跟新店其他地區的地價相比，價格相對還在低檔，大家都看好未來獲利空間會是新店最高的。 河景與捷運加持 每坪上看百萬徐姓投資客說，目前十四張農地的地主惜售心態明顯，土地開價每坪五十萬元，但因為未來分配回來的土地只有四五％至五五％，實際換算每坪地價高 達一百一十幾萬元，但買來不能馬上開發，不確定因素很多，不如去買安坑的建地，一坪只要六、七十萬元，十四張農地除非很便宜，一般投資客不會隨便去碰。 新 店區中央里里長王志翔說，雖然捷運十四張站已經動工，但周邊的農地何時重劃分配，政府沒有時間表，最主要卡在沒有錢徵收土地，早年進場的投資客，至今依舊 在等新北市政府重劃而暫時套牢，幾年前，甚至有民間業者打算結合地主申請十四張自辦重劃區，目前辦公室還設在中央新村內，但也遲遲無具體進度。 「不 過最近聽說又有不少口袋很深的財團進到十四張重劃區卡位，應該是有六、七成把握吧，不然怎麼敢砸錢下去買？」永慶房屋中央店店長楊文杰表示，緊鄰十四張重 劃區的小碧潭區域，住宅類型豐富，有中央新村的精緻公寓，還有「湯泉」集合式住宅，以及興建中的「美河市」，由於一屋難求，喜歡這個環境的買方，常要耐心 等待。 小碧潭周邊房價八、九年前一坪只有十幾萬元，目前老公寓最少要三十萬元才買得到。至於四年前開始預售的美河市，房價一路從三十五萬元 起漲，二○○八年景氣最好時，每坪最高喊到一坪六十萬元，站上新店最高價，雖然歷經金融海嘯曾經下滑到四十萬元，但目前面河景的單價至少要四十六萬元至五 十萬元，不少買家都是台北市來的企業主。 王志翔說，小碧潭捷運站通車後，這幾年來中央新村周邊住戶從原本六四四戶，成長至二千五百戶，未來 美河市兩千戶住宅完工，至少會新增一萬名以上的新住戶，商機非常可觀，因此大家都在期待美河市小型購物中心開幕，生活機能又更加完善。 房仲 業者相信，一旦十四張重劃區陸續開發完成，有河景與捷運加持，未來當地房價每坪很有機會上看一百萬元，這或許是吸引大批財團與政治人物搶進的原因。

從總統女婿到政商名流子女 紛紛跨海求職 台灣富二代為何前進香港金融夢工廠？

2013-04-01  TWM

因為台灣駙馬爺的特殊身分，蔡沛然的故事又在香港金融圈寫下一頁傳奇。但除了蔡沛然，香江金融圈裡還有許多台灣政商第二代，這群年齡在三十五歲以下、頂著好家世、名校光環的公主與王子，都選擇在香江的投資銀行圈奮鬥，闖出一片天地。 撰文‧劉俞青 任職在香港ＪＰ摩根的蔡沛然，從沒沒無聞的上班族，一夕之間成為全台灣媒體爭相報導的對象，也連帶地讓香港投資銀行成為鎂光燈焦點。事實上，「香港金融業」既夢幻又務實，它既是生產「公主與王子故事」的最佳工廠，也是台灣許多銜金湯匙出生的富二代爭相進入的夢工廠。 專業養成 郭曉玲受訓花旗ＭＡ制度 如果要論近年來，台灣政商名人第二代中最夯的產業，恐怕非香港金融投資業莫屬。這一行有一個廣義的稱號，叫「投資銀行」；但「投行」其實只是個泛稱，實際上可以分為兩大塊業務，其中絕大多數台灣富二代投入的是私人銀行部門，也就是一般所稱的「財富管理」；只有一小撮精英中的精英，投入「投資銀行」，主要承作股票與債券的資本市場（ＥＣＭ、ＤＣＭ）與購併（Ｍ＆Ａ）業務。 除了私人銀行與投資銀行外，台灣企業家也喜歡將第二代擺在外商的商業銀行磨練；其中ＭＡ（儲備幹部）制度執業界牛耳的花旗銀行，更是人才的搖籃，最知名的例子就是鴻海集團董事長女兒郭曉玲，從此讓花旗ＭＡ制度聲名大譟。 業內人士描述，這群在香港的「富二代們」（或第三代）輪廓鮮明，人數不會超過二百人，年齡多在三十五歲以下，除了家族在台灣所掌握的政商實力驚人外，個人也都有極好的國外名校學歷，其中更不乏俊男美女。 人脈養成 用人脈關係帶進實質業務 這個行業的生態極其特殊，一位浸淫該行業多年的高階主管說，這裡不只比身上穿搭的名牌，更比真正的名牌── 家世。出身不只在社交場合被拿出來秤斤論兩，事實上從家世及其衍生出來的各式人脈關係，更能帶進實質的業務，是在這行嶄露頭角不可或缺的元素。 除了好的名牌（家世）、學歷之外，「努力」與「競爭」當然也是該行業的特色之一。「每天工作十四到十六小時，一個禮拜工作六到七天，這只是常態。」一位台灣上市公司董事長的兒子這樣告訴我們。 尤其在每個人可能都大有來頭的前提下，競爭不僅涉及升遷，更是絕對的面子問題。很多人在國外求學時表現平平，但一進入香港投行圈，全都卯足勁力求表現，畢竟，「家裡縱有金山銀山，都幫不了眼前一場立刻見輸贏的presentation（報告）。」不只工作上競爭激烈，在香港的投行金融業上班，連外表的打理都嚴格規範。男生穿西裝打領帶、女生深色套裝只是基本配備，許多歐系的投行至今還規範女生不准戴耳環，一切按規定走。例如這次新聞焦點人物蔡沛然，原本蓄著一頭長髮，一旦進入投行工作，只能乖乖剪短，毫無個人風格空間。 儘管外表光鮮亮麗，但實際上工作壓力極大，因此需要紓壓，夜店自然成了釋放壓力的最好去處。這群富二代在香港經常周一到周五每天工作到半夜，但到了周末，立刻搭機回台北，東區好幾家知名夜店的周末夜，常見這些公主與王子狂歡的身影，一直到快要天亮，才各自回家。 香港投資銀行進入門檻高，折損率更高，尤其○八年金融海嘯，估計至少有一半的金枝玉葉黯然退出。但只要熬過來，起薪年薪約十二萬美元（折合台幣三五○萬元），第三到七年年薪可調至十五萬美元（約台幣四五○萬元），例如這次蔡沛然，有媒體估算年薪是這個等級。 等熬到七到十年資歷，平均年薪達二十萬美元；十年以上的待遇差異就會逐漸拉大，年薪超過一千萬台幣以上稀鬆常見，業績好或能力佳的，三、五千萬台幣甚至更高，都是可能的事。 態度養成 黃芝駿做到高盛執行董事 「興趣是工作的第一要件，沒有興趣，再高的薪水、待遇都沒用。」兒子黃芝駿畢業於美國華頓商學院、目前在香港高盛工作的眾達律師事務所負責人的黃日燦表示。 黃日燦說，兒子在國外讀大學時，幾乎沒有在早上九點前起床過，但到高盛上班第一天，當爸爸的放心不下，一早七點多打國際電話想叫兒子起床，「沒想到，兒子已經出門了。」黃芝駿後來告訴爸爸，他是當天全高盛第一個上班的人。黃日燦說，從那一天起，他對兒子才放心。 進這行將近十年，長時間的辛苦不在話下，黃芝駿沒抱怨過一句，「我知道，他喜歡這一行。」黃日燦說。黃芝駿今年三十四歲，在高盛已經晉升到執行董事，在這一代投行圈裡算是「資深前輩」，台灣目前還有許多政商名人的子女同在這一行，年齡都比他小。 例如國票金董事長魏啟林的兒子魏慧夫，華頓商學院畢業，今年大約三十歲，曾在香港的ＪＰ摩根、瑞銀環球（ＵＢＳ）都待過，但近期卻選擇回到台灣的益鼎創投任職。益鼎創投總經理邱德成表示，魏慧夫之所以選擇回到台灣市場，是認為對製造業近距離的觀察，會比遠在香港來得更深切；也顯示這些年輕人不僅有家世，也非常有想法。 又例如富邦金控副董事長蔡明興的寶貝女兒蔡承媛，也是富邦集團總裁蔡萬才很疼愛的金孫。蔡承媛之前就在香港ＪＰ摩根的私人銀行部門工作，姣好的外形，嚇死人的家世，加上認真的工作態度，在香港的台灣人圈子知名度很高。一直到去年底，這位集萬千寵愛於一身的富邦大公主（富邦第三代第一位投入職場工作），翩然回到台灣，進入富邦建設工作，在富邦集團內部更是引起高度關注。 蔡承媛的身分敏感特殊，不言可喻；她帶著香港的工作資歷，目前在富邦建設負責賣場、百貨公司的業務。富邦內部更盛傳第三代的接班梯隊啟動的傳言，不過，這個傳言近期不攻自破，因為據了解，蔡承媛已經申請到哥倫比亞大學碩士班的入學許可，今年暑假就將重回校園。 接班養成 陳政隆接掌所羅門董座 但國內確實有許多上市櫃公司老闆的第二代，都是在香港投行工作幾年之後，就打道回府，回台灣準備接班，包括國內半導體大廠日月光副董事長張洪本的兒子張能超，就是在歷經幾年摩根士丹利承銷部門的訓練後，才回到集團中任職。另外做觸控面板的ＴＰＫ宸鴻董事長江朝瑞的兒子，之前也待過雷曼兄弟，目前回來擔任江朝瑞的特助。 所羅門前董事長陳建三的兒子陳政隆，曾是德意志銀行、法國巴黎證券的研究部主管，擔任外資分析師生涯期間就以產業面消息靈通著稱的陳政隆，家世不錯、學歷漂亮、產業消息又夠多，三年前已被老爸召回接掌家族事業，如今陳政隆更已正式接班，接下董座大位。 野村證券台灣區前負責人翁明正分析，在這些大老闆爸媽的心中，從國際市場上的高度與市場的熱絡上，香港無疑都是最佳的選擇；而香港投行的訓練，無論工作的態度、專業的學習，或是人脈的養成，都是絕佳的環境；加上香港離台北又近，搭機只要一個半小時，父母周末要去探望孩子也方便。因此把下一代送去香江接受訓練，就成了就業首選；至於薪水高低對這些公主與王子們，反倒不重要了。 事實上，這群年輕人當然不是台灣人赴香港金融業工作的第一代，更早之前，已有一批前行軍，並且做出一番成績。其中的佼佼者，首推監察院前院長錢復的兒子、摩根大通台灣區總經理錢國維，如今年近五十歲，近幾年幾乎年年盤踞投行業績的第一名，是前一世代的代表人物。 此外，前高盛合夥人張嘉臨的岳父是教育部前部長毛高文；瑞士信貸第一波士頓亞太區前總經理林柏蒼的爸爸，是麗嬰房集團創辦人林泰生；還有華新麗華總經理鄭慧明是新光金老臣吳家錄的女婿，他自己就出身外商金融業，如今女兒也在香港投行圈，父女二代得自同樣的訓練。 這一群「舊富二代」的年紀，目前都在四十歲以上，香港金融圈的經歷有多大影響？已經從他們在產業上的表現嗅出端倪，也難怪後繼者越來越多。 但隨著中國市場的不斷擴大，台灣富二代在香江的競爭越形激烈，一位資歷已有十幾年的美系投資銀行主管表示，從工作態度上，台灣小孩認真耐操略勝一籌；但從「實質」的功能上，中國政商第二代更可以帶進實質的業績。 如今這些華人圈重要下一代都在香港金融業競爭打拚，未來這群人恐怕都是主導兩岸三地下一世代的重要領導人。 目前在香港金融業 發展的台灣名人第二代 父母 關係 第二代 上班公司辜啟允（辜振甫長子） 父子 辜公怡 台灣摩根士丹利蔡明興（富邦金副董事長） 父女 蔡承媛 JP摩根 台灣花旗 魏啟林（國票金董事長） 父子 魏慧夫 JP摩根 UBS 蔡其瑞（寶成集團總裁） 翁婿 曹恩華 香港渣打蔡明介（聯發科董事長） 父女 蔡誼甄 台灣花旗 蔡其軒 香港巴克萊 黃日燦（律師） 父子 黃芝駿 香港高盛執行董事陳瓊讚（國策顧問） 父子 陳 安 BNP台灣行政總裁尤美女（民進黨立委） 母子 Tony 黃 香港巴克萊 製表：劉俞青、辛曉昀 曾經在香港金融業發展的台灣名人第二代父親 關係 第二代 上班公司連 戰 父子 連勝文 大摩亞洲添惠證券毛高文（教育部前部長） 翁婿 張嘉臨高盛台灣區前總裁；現任hTC財務長林泰生（麗嬰房創辦人） 父子 林柏蒼 瑞士信貸亞太區衍生性金融商品前總經理陳建三（所羅門創辦人） 父子 陳政隆法國巴黎證券台灣區研究部前主管張洪本（日月光副董事長） 父子 張能超 摩根士丹利承銷部門鄭高輝（南紡集團董事長） 翁婿 翁明正野村證券台灣區前總經理陳河東（前三商集團總裁） 父子 陳翔立 高盛市場部前經理 製表：劉俞青、辛曉昀 吳敦義的公子也在香港金融業台灣領導人的第二代，究竟適不適合赴香江從事高度管制又敏感的金融業？如今蔡沛然頂著台灣駙馬爺的特殊身分，引起外界許多不同的看法。 但事實上，不只總統女婿在JP摩根的地產部門上班，副總統吳敦義的大公子吳子廉，據他自己宣稱是在新加坡淡馬錫集團任職，經常台灣、香港、新加坡到處飛，但承作哪些業務？不得而知；而二公子吳子文在香港德意志銀行上班。 台灣正、副總統的第二代都不願回到台灣，選擇在香港及其他亞洲地區的金融業上班，他們在外面談生意、做業績，有哪些是衝著這層敏感的身分而來？外界很好奇。 台灣領導人第二代都在海外金融業上班父親 關係 第二代 上班公司馬英九 翁婿 蔡沛然 JP摩根地產部門吳敦義 父子 吳子廉 新加坡淡馬錫集團父子 吳子文 香港德意志銀行 製表：劉俞青、辛曉昀

服务六世家族、两千名流 贝西默信托：家族MFO的典范

http://www.xcf.cn/tt2/201410/t20141023_649279.htm

“平衡增长”是贝西默信托投资理念的核心，其目标是通过多元化的投资组合，降低风险，实现资本的长期增值。21世纪初，贝西默信托因对开放另类投资持谨慎态度丢失了大量客户，但互联网泡沫破裂及2007年金融海啸之后，其又因并未涉足次贷等不良投资重新成为超高净值家族避险的港湾。

　　高皓 刘中兴 叶嘉伟/文

　　投资理念：审慎而主动

　　如今已发展为一家全能型MFO的贝西默信托，主要业务板块分为两部分：金融投资和家族服务。它们一硬一软，不但守护着客户的金融资产，也守护他们的家族资本、人力资本和社会资本。

　　其家族服务团队提供包括遗产规划、税务筹划、家族治理、股权设计、家族企业咨询、保险咨询、慈善咨询、房地产咨询、金融服务及特殊服务等FO的全部相关职能；金融投资团队则包含超过80名分析师、投资经理、交易员及后台人员，他们开发了一套完整的投资流程。首先，以中立、清醒的眼光判断当前市场，并对未来走势提出合理的假设，同时不断反问：哪里的风险异常的高？哪里的潜在回报异常的高？其投资团队非常重视基础研究，并以研究、估值及风险控制为基础选择投资证券。

　　贝西默信托继承了亨利·菲普斯谨慎的投资风格，“平衡增长”是其投资理念的核心，其目标是通过多元化的投资组合，将风险降到最低，使客户资本实现长期增值。2000-2003年及近年的熊市里，其风险控制十分到位。21世纪初，各家私人银行及资产管理公司纷纷为所有客户开放另类投资，谨慎的贝西默信托因此丢失了大量客户。但互联网泡沫破裂及2007年金融海啸之后，投资者纷纷开始寻找可靠的资金出路，并无涉足次贷等不良投资的贝西默信托重新成为超高净值家族避险的港湾。

　　稳定、平缓的投资哲学，是贝西默信托吸引客户的亮点。其前资深董事总经理罗伯特·埃利奥特（Robert Elliott）回忆：在美国次贷危机爆发前，拍卖利率证券（Auction Rate Securities）因其便捷的融资方式及流动性广受欢迎。连续4个月投资于此的贝西默敏锐地发现这些以往流动性很强的短期投资工具可能难以变现，于是及时在2008年初将手中的ARS全部抛售，果断避开了危机。当时，其每位客户投资组合里的对冲基金/PE资产比例控制在10%-20%，并刻意避免新兴市场等风险较高的地区。贝西默信托因此在2008年新增了17名客户，他们带来了35亿美元的新资产。

　　贝西默信托的投资理念也并非一成不变。2010年以来，其对投资风格进行了微调。相比2009年现金与债券、增长型资产各占50%的配置，贝西默信托现在推荐给客户的二者配置比率是32%:68%。贝西默信托现任CEO马克·斯特恩认为，多元化的主动投资策略对于提高收益是必需的。在《财富》杂志近期的采访中，罗伯特·埃利奥特也指出，大部分投资者都在被动投资，而贝西默信托认为，近年间使用这种投资方法的基金经理都没能超越市场平均收益。他们相信，主动的资产管理能在长期带来更高的附加值。

　　从贝西默信托2013年底的投资组合可以看出，其中近一半为上市股票，不到25%为低风险的固定收益与国债，其余25%为另类投资（不动产、PE、对冲基金），其余为风险更高的投资产品（图1）。总体来看，大盘股是贝西默信托最主要的投资方向，其主要投资于发达国家或新兴市场，以求在可控制的波动水平内达到长期资产增值；中小盘股基金则投资于世界各地的中小企业，以寻找被低估的投资机会并减少与大盘股的关联性；战略机遇基金针对范围广泛的高收益特殊投资机遇；实际收益基金专为身处高通胀地区的客户而设，以帮助他们达到实际资本增值；固定收益与地方债券投资组合提供低风险的稳定收入；PE与不动产寻找资本长期升值的机会；此外，贝西默信托还提供对冲基金与共同基金等产品。

　　从贝西默证券来看，1986-2006年，其总共为菲普斯家族成员分派了超过10亿美元的分红。其早期股权投资有通用电气（General Electric）、后来成为摩根大通一部分的梅隆国民银行（Mellon National Bank）、谷物交易银行（Corn Exchange Bank）及国际纸业公司（International Paper Company）等。

　　贝西默证券的风险投资早在20世纪60年代就已经开始，为了管理日渐庞大的风险投资业务，其分别在1977与1981年成立了贝西默证券投资合伙公司与贝西默风险合伙公司（Bessemer Venture Partners）。其投资的创业公司包括生产信号器件的Maxim、全球著名的办公用品销售商史泰博（Staples）等。Maxim与史泰博分别在1988、1989年上市。到80年代，风险投资每年为贝西默证券带来17%的年化收益率。

　　谈起贝西默的并购业务，罗伯特·埃利奥特举了一个案例。在20世纪90年代初期，美国建筑行业陷入低迷，住宅建设一片死寂，贝西默以9500万美元收购了发明住宅车库升降门的Overhead Door，当时它已经是美国生产升降门的龙头企业。私有化完成后，贝西默更换了管理团队，缩减成本，并收购了另一家同行业的企业Genie。最初，贝西默希望带领Overhead Door上市，但最后以3.9亿美元的价格出售给一家日本企业，这一投资年收益率为33.8%。截至目前，贝西默投资过的企业中有110家成功实现了IPO。

　　贝西默证券在1989年成立一间负责收购的子公司贝西默资本（Bessemer Capital Partners），聘请精品投行拉扎德公司（Lazard）前合伙人沃德·伍兹（Ward Woods）担任董事会主席与CEO。1989-2002年，贝西默总共在20家企业投资8.67亿美元，到2005年已出售其中15家，总收益达到了17.2亿美元。

　　备受信赖的受托人：信托业务本源

　　在信托服务的老本行里，贝西默信托卓著的声誉吸引了大量顶级专业人才，包括律师、会计师及信托专家。其信托服务包括：信托管理（作为受托人或共同受托人）；遗嘱管理（作为执行人或共同执行人）。

　　作为受托人或共同受托人，贝西默信托负责：

　　·维护和保护信托资产

　　·监督资产配置决策，及信托资产投资

　　·根据委托人的意愿评估并分配资产

　　·与受益人及相关方保持定期沟通

　　·处理所有保存记录

　　·筹备、提交报税表

　　贝西默信托也在管理非传统信托资产领域有着丰富的经验。作为受托人，它可以监控信托资产中的股票头寸，也可以通过家族企业咨询团队监控家族企业。贝西默提供的咨询顾问及传承服务包括：（1）战略规划，公司治理评估和传承规划；（2）估值分析与战略转型，在IPO和其他融资方案中保持家族控制权；（3）家族部分或完全减持股份、资产剥离或企业出售。

　　当家族规模越发庞大、家族财富与家族成员同步增长的时候，遗产规划往往变得越来越复杂，贝西默信托作为遗嘱执行人，会为家族提供清晰而全面的解读。其团队会按照遗嘱承担起去世客户的财务责任，包括确保债务及遗产税等义务结算。

　　作为遗嘱执行人，贝西默信托为客户家族担任私人顾问，履行下列义务：

　　·捍卫利益：为遗嘱提供支持，包括在出现质疑者时提供辩护；

　　·保护财产：保护客户不动产和个人财产，包括清点客户财产，鉴定家具、艺术品、古董和珠宝，让继承者不仅收到遗物，同时也了解它们的价值；

　　·出售资产：利用丰富的不动产购买、管理及销售的经验来找到最合适的买家，并协助谈判及签署协议；

　　·做出正确决策：统一汇集客户的金融资产，投资团队将在遗嘱及资产清算后，帮助家族做出正确决策；

　　·持有独特资产：帮助家族以受托人的身份保持家族企业股份；

　　·税务筹划：税务团队在确保客户资产完全清偿税务的同时，帮助客户合理避税。

　　客户管理：复杂性和多样性

　　贝西默信托管理2200多个超高净值家族客户的庞大资产，而每个家族的特征和目标都迥然不同，如何服务于资产规模如此庞大、需求如此多元化的家族客户？

　　专注、对客户期望的透彻理解以及独特的资源管理模式，构成了其成功的关键因素。贝西默信托以集权的方式管理其投资组合，这意味着两名不同的客户可能拥有几乎相同的大盘股投资组合。客户投资组合的一致性是贝西默信托监控投资流程、承担业绩责任和达到客户需求的唯一方法。然而，这并不代表MFO提供的都是完全标准化的产品，个性化仍然是其首要考虑。超高净值家族希望能够得到机构式的管理质量，但以一种高度定制化的模式呈现出来，以满足他们的特殊需求—这正是贝西默信托试图提供的。贝西默信托的高管和客户经理会单独讨论每一位客户的目标及需求，如果某个家族拥有特定偏好，贝西默信托团队将会修改该家族的投资组合。

　　人事管理：投资经理的选拔与评估

　　贝西默信托在全球拥有一支80人的专业投资团队，包括投资经理、分析师、量化分析师、交易员和风控人员，直至首席投资官（CIO）。其中还包含投资组合支持人员，他们专门负责检查投资策略的具体实施，确保能够反映出每位客户的投资目标与偏好。

　　贝西默信托认为，为每种资产类别专门设立研究团队能带来最佳效果。马克·斯特恩举例，对一名专门研究中盘股的分析师，他将与同样专注于中盘股的投资组合经理、研究总监和其他分析师共同合作。这种团队构成能让分析师对特定资产建立更深入的连接、明确工作重点、加强在该范围内的团队合作与专业性。此外，一致的薪酬结构将促使成员为团队成绩而努力，有利于团队的整体表现。

　　每年，贝西默信托会从1000多名候选人中筛选5-10人作为新雇员。当一名投资经理的绩效显著下滑时，贝西默信托会终止合同。平均下来，每年约有5名投资经理与贝西默信托终结工作关系。

　　在《私人财富》杂志的采访中，马克·斯特恩指出，贝西默信托寻找的投资专业人士除了需要拥有扎实的能力与成功的职业生涯外，还需要拥有能够推广其研究结论的能力，即说服他人的能力，同时，他愿意在团队中共享信息和公开沟通，尊重他人同时具备挑战意识，具有良好的团队精神及协作能力。

　　合作伙伴管理

　　为了更有效地管理旗下资产，贝西默信托不仅拥有内部投资经理团队，也与第三方机构合作。贝西默信托会将自己的管理层分成几组对其进行筛选，比如，由11名高管从众多对冲基金中挑选“发展型资产”，遴选委员会不仅通过基金的表现、名声或口碑来选择，也通过它们的交易对手—经纪人、会计师或律师来筛选。

　　对于部分低调、并不愿意透露过多信息的对冲基金，贝西默信托选择绕道而行，“当我们不能与基金经理会面时，我们会马上亮起红灯。”马克·斯特恩说道。这条谨慎而严格的铁律使他们与许多成功的投资经理擦肩而过，但也让公司不止一次远离了类似于伯纳德·麦道夫（Bernard Madoff）所设计的金融骗局。

　　尽管有第三方合作伙伴，贝西默信托的内部团队仍会参与日常的市场投资，马克·斯特恩认为：“如果没有不断参与市场的经验，投资经理必然要依靠量化模型来调整资产配置。虽然量化模型对建立资产组合有用处，但在贝西默，我们并不会让它成为现实中的最终仲裁者。”

　　对中国家族的启示

　　菲普斯家族只是卡内基钢铁公司的小股东，与其同一时代的很多大亨都没能将财富传承下来。安德鲁·卡内基将企业以4.8亿美元出售给摩根后，晚年致力于慈善事业，前后一共捐出3.5亿美元（约合今天的50亿美元），并在去世后将银行账户中的3000万美元也全部捐出。如果说卡内基家族财富的消失是因为卡内基所选的慈善事业，那么19世纪范德比尔特家族财富的流失则是因为没有做出正确的规划（详见本专栏2013年6月号文章《范德比尔特家族何以衰落》）。相比之下，贝西默信托却已持续服务了六代菲普斯成员，如今更为2200多名客户管理着950亿美元的资产（图2）。菲普斯家族是如何做到的？

　　首先，亨利在家族价值观上并没有进行死板的规定，而是建议后代随着时代的变化进行调整。反观很多亚洲家族，一代创始人希望通过家族信托等工具，将自己的理念强行绑定到家族后裔身上，却没有考虑到未来可能出现不可预见的问题，结果导致了更为严重的危机（新鸿基的郭氏三兄弟是最近的例子）。

　　第二，亨利并没有在5名儿女中寻找一名继承人，而是通过彻底平均分配家族各分支的控制权来维护家族的团结。这种远见奠定了家族内部的公平价值观与和谐根基。

　　其三，设计了信托、证券公司的双层结构，分别负责家族事务与金融投资。以MFO为顶层设计，有效地区分了家族成员与专业人士的不同职责，既使家族守护了特殊资产与价值观，又通过严苛的优胜劣汰制度遴选最有能力的投资经理，在分离治理的同时，实现彼此的配合和长短期利益的协同。

　　其四，在家族出售企业股权后，贝西默信托有效地承担了三大职责：家族办公室、家族新事业和家族价值观传承载体。作为新生事业的MFO将家族成员再次凝聚一起，成为家族有形财富和无形资产的保护者。

　　根据我们的研究与判断，由于二代不愿意或者没有能力接班，中国超过半数的家族企业事实上无法完成传承，最终家族将选择出售企业。不管对于希望出售公司控股权的家族，还是公司第二、第三大股东，贝西默信托都为其提供了一个可以效仿的发展路径：通过建立设计精良的MFO，实现家族和财富的双重传承。贝西默信托案例不仅体现出家族价值观对于管理FO的重要性，也证明了FO对家族昌盛有着长远的影响。

一張床五百萬 他如何讓名流買單？ 陳炯瑞代理海絲騰頂級床 每年業績破億

2016-07-11  TWM

一個英文很破、學歷又不高的小業務員，如何成功爭取代理瑞典百年手工床品牌？又如何在台灣富人圈帶起使用頂級床墊的風潮？關鍵就在於他的「感動力法則」。 究竟是什麼魅力？讓企業名人林百里、藝人安以軒、帝寶豪宅知名設計師關傳雍等，願意花近五百萬元買一張床？甚至吸引某上市公司企業家，一口氣買下八張？「有品味的富人，比一般人更願意花錢投資自己的睡眠與健康。」八年前獨家引進瑞典名床海絲騰（Hastens）的大輔國際貿易總經理陳炯瑞笑著說。 走進海絲騰位於台北市信義區的貴婦百貨Bellavita三樓的展示區，一張十四萬九千元美元（約新台幣四九六萬元）的「Vividus」頂級床，只需一個按鍵，隱藏式電動門就會關上，給消費者不被打擾的體驗空間與尊榮感。 「Vividus這張床是好萊塢巨星湯姆．克魯斯、紐約四季飯店一晚房價三萬美元總統套房的指定用床，它是由瑞典百年手工床具廠商，用馬尾毛等材料，由十年製床經驗的師傅花三二○個工時手工打造……。」陳炯瑞自信地描繪。 值得一提的是，海絲騰在Bellavita駐點的專櫃，近五年來，不但每年營業額都有二成的成長，櫃位的賣場空間因銷售狀況不錯，也由原本三十坪換成六十坪。「?Jerry（陳炯瑞英文名）對品牌與產品的生活體驗能力很強，總是能用交朋友的方式取得客戶的信任，並給予專業的意見，他在設計業精品家具市場經營出不錯的口碑，因此很多設計師都願意與他配合，並介紹生意給他。」與他相識十年，曾操刀過海悅董事長黃希文豪宅居家規畫、現任築內國際營運長郭陞弘如此形容。 只做二○％市場 挑最頂級產品才會被買單 目前海絲騰除了Bellavita，在台北市仁愛路的旗艦店、台中的「MOT 明日聚落」都有設櫃。 若以每年銷售平均至少三十張床粗估，每年都有破億元的營業額。 在代理海絲騰之前，陳炯瑞還代理不少知名歐洲品牌家具，包括義大利頂級家具「Promemoria」等，在精品家具市場已小有知名度。二○○八年，拿到海絲騰獨家代理後，他的事業又更上一層樓。 在創業過程中，陳炯瑞也曾經歷撞牆期。「我老家在宜蘭種田、青菜還有三星蔥，家裡滿苦的，所以小時候就對都市有憧憬，每天都想去台北工作。」高職念夜間部的他，十八歲就開始半工半讀，從事的都是業務性質的工作。 自詡是銷售好手的他，一開始就立定目標，「要就做最好的、最貴的品牌，要做二○％的市場，不要做八○％的市場。」 後來他投入家具業，挑的也是頂級家具市場。陳炯瑞與多位設計師配合，運用「室內裝潢」的概念來販售家具，讓他的家具業務越做越成功；另一方面，陳炯瑞也熱中買「老屋翻新」轉手賺價差的房產事業，進而累積創業資金，其間結識了不少設計業的人脈。 二十八歲那年，意氣風發的陳炯瑞，在台北市仁愛路上耗資三千萬元開了第一家店。就是想走高級家具經營路線，「當時野心太大，沒考慮租金與管銷成本，家具風格定位不明，每月開銷逾百萬元，卻沒有一張訂單。」才八個月，就燒掉近億元，「連老爸都賣掉宜蘭的田來幫我周轉。」後來，陳炯瑞聽從知名建築師友人李瑋珉的建議，關店一個月，去歐洲尋找有特色的家具品牌代理，「這次教訓讓他體會到挑有特色的產品，才是突圍的王道。」而帝寶設計師關傳雍，則讓他有機會結識豪宅的企業名人，在精品家具市場漸漸嶄露頭角。 用誠意爭取代理 半年飛瑞典十次 獲得信任○八年，一次偶然的機會，讓他決定開發高級名床的市場。「還記得第一次接觸到海絲騰，是在瑞典一家很特別的Villa，幾個晚上的體驗後，回到台灣躺在自己的床上，我的身體告訴我『回不去了』。當時我就立下目標，爭取台灣代理。」但起初的聯絡並不順利，因為當時中國沒有代理商，海絲騰也不太了解亞洲市場，覺得台灣市場太小，沒什麼興趣，所以陳炯瑞決定再飛一趟瑞典，親自拜訪。 陳炯瑞自嘲自己英文很差，但還是與同事合作寫出一份吸引人的提案，帶著專屬的口譯飛到瑞典。「我想他們感受到我的熱情與行動力。」陳炯瑞說，除了表達誠意，也提出自己的優勢與經營計畫，才爭取到台灣的獨家代理權。 當時陳炯瑞已代理過五、六個義大利知名家具品牌，小有知名度。最重要的是，他們提出經營海絲騰的具體計畫，包括引進之後會放在全台最頂級的貴婦百貨Bellavita，與豪宅市場異業合作，攻下金字塔高端市場等策略。 陳炯瑞表示，簽約必須經過半年的評核，在這半年期間，他飛去瑞典高達十次，還要在當地培訓三周，才贏得海絲騰的信任，「拿到三年的獨家代理權，還得承諾維持每年至少二百萬美元的進貨量。」他說。 「國內房屋代銷龍頭海悅董事長黃希文，是我成功引進海絲騰的貴人之一。」陳炯瑞說，○八年，位於現今東方文華酒店旁的豪宅「文華苑」，是當時每坪開價最高的指標性建案；負責代銷的黃希文，同意在布置樣品屋時搭配最好的床，因此買下了海絲騰的頂級床組在現場展示，沒想到市場反應不錯，代理第一年就有不錯的銷售成績。 把精品「必需化」 感性教育客戶 提高成交率起初因搭上文華苑樣品屋銷售熱潮，享受了短暫的蜜月期，之後陳炯瑞才發現，台灣的市場並沒有想像中成熟，銷售一度出現瓶頸。 引進海絲騰沒多久，陳炯瑞遇到一位醫生客戶，很重視床墊的舒適與乾淨度，因為他有嚴重的塵蟎過敏，但覺得價格太高，一直無法說服他購買。 陳炯瑞說，當時心想勉強不來，於是開始閒話家常，分享很多人生、創業與追求夢想的歷程，一聊就是三個多小時，也開始分享這張床對睡眠障礙、脊椎不適，與塵蟎問題改善的好處。 當醫生正要離開的那一刻，竟拿出了他的黑卡說，要買那張最貴的。當下陳炯瑞非常驚訝，這位醫生拍拍他的肩膀說：「大概是因為相信你吧！你敢投入這麼多資金做這個事業，應該是真心覺得這床很棒，而我只買一張床投資自己的健康，也可以嘗試改善我過敏的問題。」這番鼓勵給了陳炯瑞無比的信心，「我想他是被我感動了吧。」他堅信，消費者對睡眠這件事不想投資太多這個問題，只要多花時間教育、體貼對方，有需求的富人一定會買單。「只要在對的方向堅持，就會被看到。」如今，海絲騰每年營收雙位數的穩健成長，說明了他的策略奏效。 「就像我常與客戶溝通一個觀念，就是比起數千萬元超跑、幾百萬元柏金包等奢侈品，一張讓你越睡越健康的好床，絕對是更值得投資的必需品。」擅長把精品「必需化」的陳炯瑞不厭其煩地形容。 陳炯瑞說，「體驗行銷」最能讓客戶體驗產品的好，耐心講解品牌精神與生產履歷，更容易感動人心，而最重要的是給客戶值得信賴的感覺。 「Jerry（陳炯瑞）講話很有說服力，我一直很信任他的推薦。」義大利料理名廚友人謝宜榮如此形容陳炯瑞，而這就是他高端產品的成功行銷之道。 瑞典百年手工床 一張近500萬──海絲騰（Hastens）床具小檔案1. 床型入門款從65萬元起跳，最頂級的Vividus，要價496萬元，另有80萬、180萬、250萬元不同等級的產品。 2.頂級床須耗費技師320小時手工。

讓商界名流瘋狂的奢侈品牌古馳（GUCCI），經典居然源於一次錯誤

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1005/159054.shtml

作為意大利最大的時裝集團，GUCCI以“身份與財富之象征”品牌形象，被商界人士垂青。

1919年，意大利人古馳奧·古馳旅居倫敦和巴黎，耳濡目染下，他對當地時尚人士的衣著品位漸有心得。1921年返回佛羅倫薩後，他開了一家專門經營高檔行李配件和馬術用品的商店，出售由當地最好工匠制作的精美皮具，並在上面打上古馳（GUCCI）標誌。僅幾年時間這家店就吸引了一批國內外有背景的客戶。這一巨大成功，促使古馳奧·古馳於1938年在羅馬開了第一家分店。

從1921年至今，古馳已擁有了95年的歷史。鮮為人知的是，那些讓商界名流為之瘋狂的古馳經典，居然源於一次錯誤。

下面來看看第四代古馳傳人的講述。

 

 

以下內容節選自《GUCCI:古馳王朝》：

以前下午沒課的時候我常去染爐街的古馳工廠里找父親。星期六又會和父親騎車去新維尼亞路的店鋪，在店里的時候真的很好玩。我那時候應該是八九歲。1951年，曾祖父古馳奧買下了染爐街的這處房子，開了古馳的第二家工廠，第一家開在了濱河路奎恰蒂尼段。一到地方我就迅速跑到二樓，那里有很多箱包模型和設計師。我爬上工作臺前的高腳椅，耷拉著雙腿，手托著腮，著迷地看著我周圍忙忙碌碌的工作人員。

設計師馬里奧正在準備剪裁皮包模型。他先是在厚紙板上剪出樣子，然後在人造革上剪裁，最後在他和父親一起選的皮革上動刀。我記得一種特別的皮革，是一種捶打過的野豬皮，後來成為古馳皮具的一個特色要素，也就是現在我們所說的斑紋皮。不過這一切都源於一次錯誤。

祖父曾去過蘇格蘭的一家皮革廠，期間皮革廠的人給他看了之前預定的野豬皮樣品。他們拿了一塊皮子給祖父看，非常抱歉地說這皮革被弄臟了，上面都是斑點。不過祖父越看越覺得這種皮革很漂亮而且很自然，於是決定買下來回去做旅行箱和背包，結果反而因禍得福。

我在一個個工作臺間穿梭，看著一個個古馳背包奇跡般地被生產出來。在我驚奇的目光中，設計師的桌子上出現了一個待制作皮包的木制模型，是樓下的木工坊做的。皮包的包體部分到此結束。然後，將竹節加溫彎曲做成手柄，這就是風靡至今的竹節包。竹節的靈感來源於瓦斯科爺爺收藏的手杖。模型制作好後，女工們會用自然且精準的手法將皮革拼接起來，她們精湛的手工本身就是工廠的招牌。

除了收集手杖，瓦斯科爺爺還是古玩愛好者，他常去倫敦，還從美國一路玩到南美洲，到世界各地去旅行，路途中他收集了很多老物件。所有有年代感的東西他都喜歡，都要買下來帶回佛羅倫薩。這些物件是他設計靈感的源泉，也被他當作個人收藏放在佛羅倫薩新維尼亞路店鋪上層的辦公室里。

瓦斯科爺爺很喜歡看戲也常去劇院。有時候他無法出行，就會把票送給員工。他是一個非常喜歡社交的人，經常以組織狩獵比賽為由在自己的地盤上宴客，席間總是觥籌交錯。

和古馳家族的其他人一樣，瓦斯科爺爺很有幽默感，但他最大的特點是直率。他在人際關系方面很直接，不管是工作關系還是私人關系上都是如此。而且他很註重別人的感受和需求，是個暖男。

最後一步，工人會在皮包里印上一小串數字，這樣如果皮包出現問題就能找到制作者。最後在內袋里放上一個可愛小巧的金屬牌，用上等羔皮紙仔細地包起來。就這樣，1947年，著名的0633號竹節包誕生了。

當在新維尼亞路大街店鋪的玻璃櫥窗里再次看到這只皮包的時候，我特別地高興。

父親總是給我一些皮革的邊角料玩，因此我對皮子特殊的味道很熟悉。直至今天，每次走進工作室，那種味道都會讓我想起舊時時光。在工廠的閣樓上，有一個架子，一個個小抽屜里全是皮包的配件，如扣子、手提包上的球飾、手柄和扣鉤。有時候父親會著急地喊我：“你拿個小托盤去上面幫我拿點鑲有寶石的扣鉤樣品下來。”於是我就在閣樓上面對著一大堆樣品躊躇，不知道選哪個好。然後就開始玩自己的，時間不知不覺就過去了，所以等我選好樣品拿下去時通常會被父親說一通。

在樣品房里，米黃色厚紙板的皮包模型整齊地掛在掛鉤上面，我很想把它們拿下來，但是我知道那樣是不對的。

有一次，工人正在切割皮革。父親過去聞了一下皮子的味道。我問他在幹什麽，他解釋說通過皮革獨特的味道可以判斷質地。這時設計師馬里奧拿著兩片半月形的米色厚紙板走過來。於是，我見證了古馳品牌最暢銷的款式之一——1244半月包的誕生。這種皮包皮質柔軟，包帶較長，正面有一個圓柱形彈簧鉤搭扣。同款還有鹿皮材質的。這種皮包在當時絕對是個“新奇特”。

後來他們才告訴我，皮包柔軟的皮質其實是一個很有名的女客戶——奧古斯塔伯爵夫人的要求。就在我聚精會神的時候，路易吉·林貝蒂先生來了，他是古馳品牌的老供應商，從19世紀60年代就和我們合作。他拿著兩個非常漂亮的皮包，一個是白色小牛皮的，另外一個是白色的十字紋牛皮。我記得這種包包是1956年的款式，後來因為西班牙王後索菲亞和比利時王妃葆拉在羅馬孔多蒂街逛街的時候背過，並留下了照片而被人們銘記。那兩只包分別是古馳606和607。其中一只包的搭扣在包的上方，而另一只包有一個大大的G，搭扣在中間。

這兩只包都是林貝蒂先生做的，當然他很可能得到了祖父的場外指導。祖父從紐約打了越洋電話給他，明確地要求其中一只包的搭扣一定要放在頂部，而不是一邊。

工廠就像一個充滿探索與發現的旋轉木馬，而我滿滿地都是好奇心。

幾年後的一天，我下午放學回到了染爐街，跟著管理員艾吉奧走進一樓的倉庫。我見他正在把一大卷米色菱形格紋的織物從貨架上抽出來，就幫他一起拿上樓。我們來到箱包車間，他把布料展開鋪在工作臺上，幾個小時以後一個行李箱就做好了。行李箱很漂亮，骨架是鐵的很結實，外面是棕色皮子或者斑紋皮。接縫處先用膠粘，然後車上線，再加上紅綠條帶，最後上襯里。這種行李箱有很多內袋，由彈力線縫就，很是特別。

這時父親來了，我一驚一乍道：“爸爸我在這兒呢！” “哦”，父親應著。他緊盯著布料，然後說：“在這些菱形格紋交匯的地方，在這里……我們放兩個G試試看”。事實證明他是對的。兩個字母G在菱形交疊的地方和諧地組合在了一起。緊接著，魯道夫爺爺、祖父艾杜和瓦斯科爺爺都過來一起商量。到底怎麽組合，離得近一點還是遠一點，一個在上一個在下，還是一個正著一個倒著。經過幾千次的實驗，開了很多次會，設計稿也改了很多次才最終確定了雙G的位置。標誌著品牌創始人古馳奧·古馳姓名首字母的著名雙G標識誕生了。

這一刻的重要意義不僅僅在於雙G標識的誕生，更重要的是我們見證了它的誕生。於是，它的意義不僅僅是一個圖騰而已，而是將和我的、我們的記憶一起永存於歷史。雙G的標誌是古馳成功必不可少的因素。

魯道夫爺爺在米蘭生活過很長時間，所以他的設計作品帶有這座城市的風格，這也是他有別於其他幾個兄弟的地方。

他非常註意穿著，我記得他總是穿著蘇格蘭夾克，雖然可能略顯誇張，但是確實給他增色不少。好在他如同電影主角般高貴的舉止，才和衣服更加相得益彰。

魯道夫爺爺給我們的印象總是有型的、高雅的，很有個人風格。其實他是一個非常以自我為中心的人。每次他打電話給別人，不管是在店里還是在工廠，從來不報自己的姓名：“餵，是我。”好像不管接電話的人願意與否，都必須得聽出是他的聲音。

在祖父這三兄弟里，魯道夫爺爺處事最為圓滑，所以他在米蘭的店鋪中主要負責客戶接待工作。他簡直是為社交而生，所以產品創新和生意上的事他較少參與。他深愛兒子莫瑞吉奧，也懷念早亡的妻子亞歷山大。盡管他對兒子的愛很深切，但真正陪伴和關心孩子的時間非常少，因為他對自身的關註更多。反而是祖父在莫瑞吉奧的人生中扮演著導師的角色。

隨著時間的流逝，父親靈感的小宇宙爆發了，他開始琢磨塑膠布料的使用。他的想法總是遭到父輩和同輩的反對，但他那時非常執著和堅定，並且決心將新想法付諸實踐。

他最初聯系了美國輪胎公司火石，但實驗結果並不讓人滿意。然後又找了一家意大利企業，依然無果，很掃興。不過最後他的努力在德國得到了回報，只是並沒維持多長時間，因為他覺得應該回到意大利。

之後的事情開始變得順利。塑化布材料開始投入使用，起初只有菱形圖案，後來衍生出雙G圖案。1968年又開發出了米色、藍色和紅色多種顏色布料。

新產品在美國市場的反響極佳，後來本山長一郎將古馳引入日本，並獲得了獨家經營權，新產品在日本也取得了好成績。

那幾年，父親對於新產品的探索近乎瘋狂。20世紀50年代，古馳開始踏足男鞋領域，樂福鞋風靡一時，靈感來源於盎格魯-撒克遜。這個想法太天才了，後來馬銜扣的裝飾也被運用到鞋面上，這一元素早年就有，後又通過不同的形式得以運用。父親那時請到了一個技藝精湛的手藝人。這些樂福鞋都是手工縫制，美麗的線條受到了消費者的歡迎。最開始的產品雖然有些硬（後來我們的改良版采取了一種特殊的方式使得皮子變得柔軟舒適），但非常漂亮。後來馬銜扣的下方襯了一個紅綠條帶，再後來是紅綠條紋的鍍金小牌子。

1968年至1970年期間，這種編號175的軟皮鞋在美國平均每天能賣出三百雙。

後來，又先後推出了1266號紅玉髓硬手柄背包和1235號長方形鍍金鏈條背包。

那時父親熱衷於自己發明配飾，他設計了幾款漆皮翻蓋的錢包。

1965年，古馳珠寶和腕表也問世了。那款腕表的表帶由黃金制成，表盤是半寶石材質，有青金石和虎眼石兩種，虎眼石的那款我也收藏了一塊。我還記得那個傾情制作表盤的、技法嫻熟的制表師倫佐·瓦尼。他住在因普魯內塔。

1966年，古馳推出了一款錢包，這款錢包帶一個金色的提手。錢包是長方形的，翻開提手就是放紙鈔的地方。那幾年這種錢包賣出了成千上萬只。

本文內容摘自《GUCCI:古馳王朝》

名流亨亨超瓊嘉玲哀傷抵靈堂吳婉芳送別亡夫胡家驊

1 : GS(14)@2017-03-03 00:59:17

【遺孀】■吳婉芳晚上約十時半離開靈堂時以墨鏡遮掩哀傷，坐在她身後的大仔也架上墨鏡。



前港姐吳婉芳丈夫胡家驊上周四於睡夢中猝逝，終年57歲。胡家昨晚在香港殯儀館設靈，吳婉芳堅強地帶同兩子一女一早到場打點，家驊的三兄弟亦先後到達。與家驊相識多年的好友許晉亨與太太李嘉欣抵埗時，臉容更顯憔悴。胡家向傳媒透露今日大殮後，將會於私人地方舉行儀式作最後告別。



吳婉芳丈夫、富商胡寶星之子胡家驊上周四於睡夢中猝逝，終年57歲。胡家上下昨晚在香港殯儀館為他設靈，當中靈堂以白色和黃色鮮花擺設為主，座位旁邊放了多盆白色蘭花，簡潔優雅，堂前橫匾寫着「往生淨土」，工作人員透露喪禮會以佛教密宗儀式進行，今天出殯後會到一個私人地方舉行儀式。



【遺孀】■二仔智同一身素服陪伴媽媽吳婉芳坐車離開。

【兄弟】■胡家驊長兄胡家驥與胞弟胡家驃一家同車抵達，另一胞弟胡家驄與家人到靈堂。



■靈堂以簡潔清雅為主，放置了不少白蘭花。

■胡家驊上周四於睡夢中猝逝，終年57歲，他生前與太太吳婉芳經常現身馬場。


嘉欣留下亨亨

昨午3時，吳婉芳與兩位兒子智略、智同及女兒智晴乘七人車抵達，座駕直入殯儀館後門落車，喪夫後首度公開露面的吳婉芳身穿黑色素服及戴上太陽眼鏡，三名子女則尾隨，之後還有四、五名喇嘛乘另一架七人車到達，而胡家驊的兄長胡家驥及兩名胞弟胡家驄與胡家驃亦陸續現身。胡家對傳媒安排妥善，當中有工作人員交代細節，提供齋飯及二百元百無禁忌利是慰勞記者。胡家驊生前於馬圈人緣甚廣，亦融入吳婉芳的圈中朋友，故不少圈中好友都前來作最後告別，當中與胡家驊相識數十年的好兄弟許晉亨會於今天扶靈。昨午5時多，亨亨拖着太太李嘉欣現身，神情哀傷。問他有甚麼說話跟故友講時，嘉欣在旁望着亨亨，但他都未有回應。其後，亨亨的舊愛劉嘉玲及前妻何超瓊亦有到場。嘉欣於晚上7時多獨自離開，問她舊愛劉鑾雄將華置股份分配給甘比及長子劉鳴煒，嘉欣沒有回答便上車離去。吳婉芳的契哥張學友昨晚9時與太太羅美薇抵達，二人均戴上口罩，記者上前問學友跟胡家驊的點滴時，他只禮貌點頭沒有回答，而極罕現身的羅美薇一直低頭，眼神顯得憂傷。



【摯友】■與胡家驊相識數十載的許晉亨，拖着太太李嘉欣前來時，臉容憔悴。

【摯友】■亨亨前妻何超瓊昨晚獨自到場。

【摯友】■亨亨舊愛劉嘉玲表示對胡家驊離開依依不捨。


「吳婉芳好堅強」

嘉玲離開受訪時透露與胡家驊相識已久，問到他為人時，她表示：「留番全部都係美好回憶。」提到有否安慰吳婉芳，她說：「唔使，佢好堅強。」問到胡家驊是否已病了很久，她點頭承認，再問到昔日是否常一起飲酒，她表示：「呢啲係我哋青葱歲月，佢好開心，我哋一齊玩。」鄺祖德是胡家驊契細佬，他受訪時表示吳婉芳在靈堂表現堅強：「知道消失好突然，希望家人strong，好好take care。」採訪：羅慧敏、卓寶花攝影：陳俊強、梁繼光、黃曉程


■吳婉芳契哥張學友與太太羅美薇昨晚現身，他今日會為胡家驊扶靈。

■馬清揚與胡家驊是世交，昨晚與太太到靈堂。

■苗僑偉對好友離世表示「好突然」。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170302/19944525

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