導讀 : 長著一張明星臉的毛靖翔出生於1988年,在不同圈子“混跡”的過程中,他逐漸了解到用戶的痛點在哪里。

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i黑馬 趙姝焱 10月28日報道

打開應用市場,社交類App數不勝數,各種軟件的流行反而導致線上交流沖淡了線下聯系。能不能創造出更好玩、更有效的方式,打造真實的落地活動,將線上社交轉化為線下呢?基於這樣的想法,毛靖翔在2013年5月創立“多聚”平臺,以興趣為出發點,同時滿足用戶活動和社交的雙重需求。

 

O2O活動場景使陌生人社交更落地

“其實,活動是最好的實現O2O社交的紐帶,而我覺得現在市面上沒有一款軟件是真正從事活動這個領域的社交平臺,所以我一開始就將多聚的切入點放在了興趣活動上。”長著一張明星臉的毛靖翔出生於1988年,他自稱是社交達人,在不同圈子“混跡”的過程中,他逐漸了解到用戶的痛點在哪里。

多聚主打“精選”和“局”,通過這兩個功能,用戶可以在最短時間找到最感興趣的活動、以及有共同愛好的一群人。其中,“精選”功能,個性化推薦同城美食、活動、酒店、旅遊線路、特色店鋪等精準信息。此外,與“城覓”等資訊類平臺不同,多聚更加註重用戶的參與,以用戶的角度做社交。通過“局”,用戶可以隨時隨地發起不同主題的活動,並召集附近的“圈內人”加入。

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“對於陌生人社交,以興趣為出發點比其他模式更有優勢。”毛靖翔以大眾熟悉的微信和陌陌為例說明:“微信交友更多地是了解用戶的線上社交情況,但沒辦法統計線下的社交屬性,而我們可以。而陌陌基於位置建立社交,互相卻絲毫不了解,沒有解決線下的使用場景問題。”同時,多聚還推出社交信用體系,通過簽到功能累積,以此提升發布活動的權重。

而與“周末去哪兒”、“懶人周末”等低頻次活動社交產品相比,多聚傾向於提供更移動化、碎片化的活動社交。即使用戶此刻在咖啡館無所事事,也可以馬上發起或參與一個組局。短則30分鐘、長則一天,更具及時性。

 

據官方數據,多聚在一年多時間內累積700多萬用戶,日活躍用戶比例為10%。目前已經在北、上、廣、深和杭州、成都等城市推廣,爭取年底覆蓋二線城市。接下來,多聚還將推出商戶支付系統,為活動提供優惠和獎勵,完成閉環。

多聚之前,毛靖翔曾做過一個項目叫“拿趣網”,主要針對B端商家的整合營銷平臺。“我們當時想先做B端再做C端,後來發現B端非常難做,商家的口味差異化很大。所以改從C端入口,先做用戶端,就是現在的多聚。”

通過這個基於活動的社交將用戶圈起來,然後在活動過程中,實現商家的精準化營銷。而當用戶積累到足夠程度時,入駐商家也會更多,比起更重的地推模式,更容易實現盈利。“比如我今晚組局唱歌,這時多聚提供附近KTV的優惠券,購買率是很高的。因為我本來就是要去的,還有優惠,非常精準。”毛靖翔舉例。

除了第三方預訂和團購平臺,多聚還開放商家端。商家自己也可以組局或推出活動主題,用以實現自己的營銷方案。通過總結拿趣網和商家談判的經驗,毛靖翔發現商家更需要的是植入式內容營銷,而不是陳列式信息羅列,“因為用戶更關心的,是針對商家詳細的內容和特色,這些只有商家自己更清楚。”

初創公司也可以布局生態

其實,多聚早期是米趣科技公司的內部項目,後來逐漸發展,才分拆出來成立獨立公司。這不是米趣孵化的第一個項目。毛靖翔更願意將米趣稱作“創客空間”:“我們的企業文化里有一條重要內容是鼓勵內部創新,用自有的資金或基金進行投資和孵化。”

目前,米趣創客空間旗下有主打社交和消費的多聚、在線娛樂平臺米趣遊戲、遊戲媒體網娛大師、互聯網醫療“曉兒”、互聯網金融“雪信寶”和智能售貨機等等項目,幾乎覆蓋移動互聯網的各個領域。

在這個略顯龐雜的體系中,最早創立的還是米趣遊戲,做傳統遊戲CP起家。早在創業之初,毛靖翔就考慮過,燒錢做概念不是長久之計,“必須有利潤,再加上概念和布局,才是優質的移動互聯網企業”。而遊戲行業恰是比較好的撬板,能保證在沒有風頭的情況下自給自足。事實證明,毛靖翔的選擇十分明智,他自稱,米趣遊戲營收從一天一萬,發展到現在一個月幾千萬。

隨後,他發現對於遊戲行業,上下遊很關鍵。於是,開始發展IP版權的項目和發行渠道的項目,進而擴大覆蓋面。“比如我們投了那個智能售貨機後,在上面加裝了一塊液晶顯示屏,通過雲服務做軟件分發。同時,我們遊戲的虛擬積分還可以在上面兌換產品。這樣覆蓋線下海量存放點,就是個天然的分發工具。在不同功能區放置,也更精準。”

而創立多聚,則是他的另一塊重要布局。“一定要做社交,為什麽?因為社交是流量入口。遊戲做得再大、再賺錢,沒有流量入口,對互聯網企業而言,也沒有議價能力。依附微信這樣的巨頭是不可靠的。”

“很多人說初創公司不能做生態,我認為這是錯誤的。我覺得初創公司如果想要做大做強,一定要盡早布局。小米為什麽能這麽快起來,這麽快達到450億美金市值,就是因為布局得好。其實涉及到一定領域後,相互間的領域就會實現協同。”顯然,毛靖翔有更大的野心。

投資人點評: 做活動社交的平臺其實不少,多聚核心要解決的問題:要做一個泛活動社交平臺還是針對中產或者年輕人的活動社交平臺?這決定了多聚的命運。

黑馬檔案

公司名:杭州米趣網絡科技有限公司

創始人:毛靖翔

公司所在地:杭州(總部)

所屬行業:TMT

融資情況:2015年4月獲深創投和達晨創投數億級B輪融資