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中環在線:吳光正千金膺亞洲商界女星 李華華

2008-11-11 AppleDaily



《華 爾街日報》噚日公佈08年全球最值得關注嘅50位商界女性,有4位亞洲女強人入選。更加吸引華華嘅,係同時選出10位亞洲最值得關注嘅商界女性。榜上除咗 有百度首席財務官(CFO)李昕晢同美國私募基金德太投資(TPG)馬雪征,華華留意到有兩粒新星──賭王愛女何超瓊(Pansy)同吳光正囡囡吳宗恩 (Jennifer)。賭王都讚過Pansy虎父無犬女,佢入選可以話係順理成章。咁Jennifer呢?應該係後來居上,而且越戰越勇,加入連卡佛唔夠 十年就坐上第二把交椅,市場人士都視佢為新一代時裝女王、明日嘅Joyce Ma。今次連《華爾街日報》都留意到佢,睇嚟吳小姐的確耀眼。至於全球計50位商界女性中,排名最高嘅亞洲代表,係最多香港人識嘅人行副行長胡曉煉,排第 4;其次係排第7嘅淡馬錫首席執行官何晶,佢老公就係新加坡總理李顯龍。另外兩位分別係日本DeNA Co創辦人Tomoko Namba同韓國Hann Corp創辦人。

08亞洲最值得關注10位商界女性

入選人:Shamshad Akhtar公司:巴基斯坦銀行

入選人:孫瑋公司:摩根士丹利

入選人:何超瓊公司:美高梅MGM

入選人:李昕晢公司:百度

入選人:馬雪征公司:德太投資

入選人:Chisato Nojiri公司:Terumo Heart

入選人:Yoshiko Shinohara公司:Temp Holdings

入選人:Pia Singh公司:DLF

入選人:吳宗恩公司:連卡佛

入選人:張蘭公司:俏江南

資料來源:《華爾街日報》
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千金難買少年貧

2010--7-5 商業周刊





最近,我參加一場別開生面的畢業 典禮。孩子們的臉上愉悅但漫不經心,臨別前,老師語重心長的跟孩子們說,「你們真是幸福,備受寵愛的一代。」叮嚀孩子們要懂得感恩。

老師 講得真誠,孩子恐怕很難懂。又到了畢業旺季,一批批孩子走出校園。我們能給予什麼祝福?

當下,我腦子裡蹦出一位企業家的人生體悟:「千金 難買少年貧。」真是絕妙!二○一○年代,最珍貴的成長經驗與祝福可能就是「少年貧」。

富足社會,現代父母總是心疼孩子受苦,幫他們處處鋪 捷徑,不知不覺中剝奪了他們真實碰觸生命的機會。譬如,碰觸搭公車遲到的後果,從中學習因應;碰觸吃不到冰淇淋的渴望,理解人生不可能天天有party; 碰觸每天洗碗的家事,累積責任感。生命中沒有過匱乏,該如何懂得珍惜與具備向上動力?我不禁自問。現代父母一方面給了孩子太多並不需要的東西,另方面又剝 奪他們該有的摔倒歷練。直到不得不離開溫室的那一刻,才發現人生還有一堂父母沒讓他們上的課,叫作挫折。

七年前,商周舉辦「一個台灣兩個 世界」座談會,一位企業家與三位出身貧困但奮發向上的孩子對談。我印象最深刻的是,這位企業家對孩子的恭賀。這是諷刺貧窮嗎?不然。他解釋,「少年貧」養 成難能可貴的耐挫力,這就是企業要的人才,也是他花再多教育訓練費都很難培養出來的特質。孩子豁然開朗,原來一路的風雪,竟是老天爺化了妝的祝福。

我 想起最近碰到的一位美麗企業家。這位做皮草生意的董事長,驕傲的介紹自己是來自河北窮鄉村的娃兒,因為窮,所以她只有小學學歷。我看著年輕的她,不敢置 信,她如何屢屢進出歐洲獸皮拍賣市場。我們比鄰而坐,她不掩飾自己的才疏,頻頻詢問:「學『問』如何寫?」「甘蔗如何寫?」「衝動如何寫?」……。

我 按捺著吃驚,一一寫下。這似乎是老婆婆才會有的發問,我有些吃驚怎會發生在這位年輕女性的身上。她因為識字受限,甚至難以理解有中文字幕的美國電影,她的 email都是旁人代發。然而,老天爺雖然剝奪了她求學的機會,卻醞釀她驚人的出人頭地動力,她紅著眼告訴我:「二十多年來,我從沒睡過一天午覺,沒休息 過。」美麗的臉龐有著剛毅的線條。

少年貧,讓她提早進入社會大學,意外的收穫是,剔透人情世故。這就是千金難買,學校無法教的一課。她的 父母無力在她兒時建造一座溫室,竟成為她的幸運。皮草女董座的故事,反映出現代父母最能、也最難給予孩子的對待:「千金難買少年貧」。能與難,即見智 慧。(本專欄每兩週刊登一次)
 



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# 1198皇朝傢俬 千金撇盡還復來 clcheung

http://hk.myblog.yahoo.com/clcheung2010/article?mid=1811

業績

2009年上半年銷售354M,純利 22M,純利率 6%

2009年下半年銷售334M,純利108M,純利率32%

2010年上半年銷售545M,純利60M ,純利率11%

純利大上大落,原因是 2009年下半年行政開支大跌,十分可疑。

 

買野

2008 商譽減值 112M,一次過洗淨以前的衰野。

 

20101月,發股買野:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20100105/LTN20100105004_C.pdf

收購北京裕發之50%權益。發行 68M @ $1.1$75M

買資產 12.8MP/B = 5.9,產生商譽 62M

市盈率 8.3 (2010 1H 業績)

( 賣方承諾賠償買方任何實際淨溢利及截至二零一零年十二月三十一日止財政年度保證淨溢利20M港元之差額(「差額」),基準為每1港元差額,賣方將支付買方3.75港元。看來應該有得賠 ?)

 

2010510日,發股買野:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20100511/LTN20100511004_C.pdf

目標公司現為公司擁有71%權益之附屬公司

發行 24M @ $2.15$52M

買資產 8.5MP/B = 6.1,產生商譽 43.5M

市盈率 18.7 (2009 FY 業績)

 

問題:

- 2008 商譽減值 112M,當無事發生

- 今年半年已發行 120M (+27%)收購產生商譽 105M

- 經常溢價 5倍買貴野

- 2009年下半年行政開支大跌,十分可疑。

- 北京裕發的收購,實則是 ~ $136M (股價 $2 ),不是$75M,因為當時$1,1是偏低價,而管理層已知2009年業績是十分好。而今年該項目盈利應該只有10M左右,即是要回水37.5M (賣方承諾賠償),即是實收 100M左右。此安排有多重好處:減少收購溢價、令交易看來較吸引及較易接受、有特殊收益入賬(賣方承諾賠償)

 

提議:

- 再研究一下。

- 証實一下以上劇情是否成立及最終目的是什麼。

 


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摇篮孕“千金”

http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-15/1OMDAwMDIwMTE1OA_2.html

在强劲的可持续性增长因素驱动下,中国的婴幼儿产品市场在去年实现了两位数的增长。然而,要在这日益增长的庞大市场占据一席之地,企业必 须理解中国家庭在育儿中迥异于西方的消费行为并善加应对。除了考虑中国的社会结构,企业更需要了解不同地区的市场差异,这一点非常重要。为深入了解这一市 场,波士顿咨询公司消费者洞察智库(CCI)在2010年上半年开展了一项规模庞大的消费者定量调查。调查内容针对0-3岁婴幼儿市场的九大产品类别,调 查样本达数千例,涵盖28个1到6级的城市。

即将腾飞的市场

中国婴幼儿产品市场去年实现了两位 数的增长,目前规模已达1000亿元人民币(约合148亿美元)。无论从短期还是中期来看,这个发展迅速、潜力巨大的市场对任何企业都极具吸引力。这主要 是因为中国妈妈们为了确保婴幼儿产品的质量和食品安全问题而显示出强大的升级消费意愿,同时也受到中国庞大的5,600万婴幼儿数量和快速的收入增长的直 接驱动。

基于这些持续的驱动因素,以及中国新兴中产阶层不断扩大的消费能力,BCG预计中国将成为全球最重要的婴幼儿产品市场。其中婴儿配 方奶粉品类的市场价值约为74亿美元,其规模全球居首,也是引领中国婴幼儿产品市场快速增长的主要因素。BCG研究发现,由于长期计划生育政策使得人们对 独生子女的关注与日俱增,这导致中国家庭在婴幼儿产品上的支出占比高于西方国家。同时,这一市场的消费支出不同于电子消费品和奢侈品等其它品类,不易受到 低迷经济的影响。再加上极具吸引力的价位点和有利的利润率,这一市场对企业来说绝不可忽视。

理解中西方妈妈的差异

中国妈妈为婴幼儿产品市场的竞争企业展示了巨大机会,但要把握这个巨大而快速增长的市场,就必须理解中国独特的育儿方式,这对西方竞争者来说尤为重要。

在 中国,一对夫妇有可能在婚后或者怀孕后仍与父母共同居住,并期望长辈在养育孩子上提供帮助,这在中国是非常普遍的情况。此外,计划生育政策让中国的年轻夫 妇通常缺乏第一手的婴幼儿护理经验,因此亲朋好友之间口口相传的育儿经验非常重要。这些人都影响着孩子的养育方式,因此使得婴幼儿产品的消费中存在诸多决 策主体。企业必须认识到这一点,才能有针对性地对他们施加影响。

BCG 也发现,相较于西方国家,中国母亲更希望孩子更快地成长。这让某些婴幼儿产品的生命周期有所缩短,从而为相关品类的企业带来挑战,但也意味着早教市场的巨 大机会。例如,中国婴儿通常在四个月时就开始吃固体食物,这比世界卫生组织建议的时间要早两个月;不到两岁时,他们就开始学习怎么上厕所。重视婴儿早期快 速发展并将此视为孩子未来的竞争优势,促使中国父母更新婴幼儿产品的速度比西方父母要更快。因此,企业必须想办法延长产品的生命周期,同时还要思考如何充 分发掘早教市场的机会。

另一个值得注意的方向是生育方式和产后护理方式变化所带来的新产品需求和品牌接触点。例如,剖腹产深受欢迎,自 2007年以来超过50%的妈妈选择了剖腹产。由此带来的相关症状(如哺乳期推迟),直接导致对吸奶器和婴幼儿配方奶粉的需求增加。又例如 “坐月子”的传统。这种独特的产后护理方式要求产后一个月内的新生儿妈妈必须尽量待在家中,避免从事户外或者任何体力活动,还要多吃营养补品或食物以加速 产后的恢复,甚至对年轻的八零后妈妈来说也是如此。它使得一些新兴的服务(例如坐月子中心、月嫂或坐月子餐)正日渐受到欢迎。而这些新兴服务,对企业来说 正代表了潜在的品牌接触点或者影响媒介。

小城市的购买力

要在中国的婴幼儿产品市场取胜,较小 城市的消费群体正日益成为企业必须占有的重要细分市场。较小城市的购买力随着消费者不断跨越中产门槛(家庭年收入在人民币六万元至十万元之间)而日益加 强。BCG预计到2020年, 中国将会有1.34亿户中产及富裕阶层家庭,其中70% 将来自三级或三级以下的城市。这些小城市的中产及富裕阶层家庭要比大城市的同类家庭更有可能增加或者升级消费。例如,在三级和三级以下城市,80%以上的 妈妈表示为了给孩子最好的产品,她们愿意在力所能及的范围内花更多的钱。在三级城市,一个母亲花200多元人民币(约30美元)购买一罐900克的婴幼儿 配方奶粉并不少见,尽管这甚至高于美国婴幼儿配方奶粉的平均价格。

然而,小城市中产及富裕阶层家庭的消费需求与消费行为相对独特且充满变化,企业必须为其量身打造适当的营销方式。首先需要注意的是他们与 大城市同类家庭的显著差异。举例来说,很多小城市的消费者不太容易理解先进的产品设计指标,很难以此区分产品差异,但是更容易受到促销员和电视广告的影 响。他们还容易被一些本土品牌的营销战略迷惑,把它们错认为是国际品牌。另外,这群遍布中国的庞大人口中也存在高度的地理差异。例如广州等东部和东南部沿 海地带的消费者一般青睐国际婴幼儿配方奶粉品牌,而西安和成都等内陆地区的消费者则更倾向购买本土品牌。

客户关系需要提升

除 了地域拓展,BCG研究还发现,婴幼儿产品企业还有机会通过提升消费者关系、提早创造接触点、延长产品生命周期等领域在中国市场获得增长。尤其值得注意的 是,中国消费者对良好的客户关系管理(CRM)服务的需求正日益提高,他们期待更频繁的互动。然而目前并没有任何一家本土或跨国企业,能够真正满足这一需 求。

以婴幼儿配方奶粉市场为例,BCG 研究显示,CRM工具并未在中国市场得到充分利用,仅有12%的受访母亲表示自己拥有某个品牌的会员资格。即使是那些目前已提供CRM服务的领先企业也不 能自满,因为在这一领域还存在巨大的改善空间。举个例子来说,中国妈妈最喜欢参与互动式的消费者活动,这可以让她们在和孩子互动的过程中获得新的护理技能 和经验。这些新妈妈们期望每年大概能参加9次这类活动,但实际得到的机会还不到两次。

BCG研究也发现品牌忠诚度的持续性可以从产前一直 延伸到产后阶段。例如调查显示,尽管目前孕妇奶粉的渗透率仍然较低,但该品类的品牌偏好度很高,一半以上购买过孕妇奶粉的母亲们在婴儿出生后的头三年仍一 直选用同一品牌的产品。这显示出消费者在消费初期阶段所培养的忠诚度最为强大,如果把品牌与孕妇的接触时间加以提前,企业将更容易充分把握这一机会。

互联网对中国新手妈妈的

影响日益增加

互联网的作用正在从产品信息平台转向销售介质,它作为营销工具和销售渠道的重要性日益增加,这是一个明显的新趋势,但很多企业并未充分把握这一机会。

网 购巨头淘宝网是一个明显的例子,它目前是中国最重要的婴幼儿配方奶粉销售平台之一。2009年中国的婴幼儿配方奶粉大约有10%是从淘宝卖出,每周在这个 网站搜索婴幼儿配方奶粉产品的用户可能高达100万。但在伊利、蒙牛、贝因美和光明等众多中国本土品牌早已开始利用淘宝的时候,多数跨国公司却忽视了这一 重要平台,目前仅有一个跨国公司的品牌——惠氏建立了自己的淘宝旗舰店。不过需要注意的是,为了充分利用这一新渠道,企业将需要对假冒产品、产品流通以及 价格统一性维护等问题采取更为谨慎的管理方式。

品牌延伸策略的可能性

BCG 研究显示,对于小型的新兴品类,如婴幼儿喂养产品或婴儿护肤品,将其延伸至相邻品类或许是驱动品牌增长的一个重要杠杆。BCG研究发现,超过80%的中国 妈妈不反对制造商通过品牌延伸的方式提供各种新产品,因为她们将品牌视为信任和质量的保证。这显示出伞形品牌战略在中国婴幼儿产品市场可能具有可行性。由 于营销成本日益增加,而中国消费者对伞型品牌的接受度很高,因此对较小品类的经营企业来说有机会通过品牌向其它品类拓展获得规模增长。

在中国,我们已经能看到成功的案例:一家本土婴儿车制造商成功地将产品延伸到了奶瓶、婴幼儿服装、一次性纸尿片以及婴儿护肤等产品细分领域。

总结

中 国婴幼儿产品市场正日益显现出其诱人的吸引力,然而随着新的本土企业不断出现,获取消费者的成本日益提高,跨品类经营的碰撞也逐渐升温,这个市场的竞争正 不断加剧。面对巨大且快速增长的机遇和激烈的竞争,企业必须放眼未来,抓紧时间审视自己的扩张战略,制定清晰的经营策略以强化竞争力。

为了更好地参与这场鏖战,企业必须充分了解自有产品所处的发展阶段。更重要的是,企业必须认识到不同产品品类、城市级别、地理位置以及不同收入水平的消费者行为差异。基于上述认识,市场竞争者才能针对各自所面临的不同机会和挑战,制定合适的业务扩张战略。

(注:作者许介燊是波士顿咨询公司(BCG)大中华区资深合伙人兼董事总经理,BCG亚太区消费品和零售专项负责人;廖天舒是波士顿咨询公司(BCG)大中华区合伙人兼董事总经理;叶永辉是波士顿咨询公司(BCG)大中华区合伙人兼董事总经理。)


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千金出走創業 讓婆媽多掏百元買米

2011-11-21  TCW




一包米,摘下了德國iF、紅點 (Reddot)國際設計獎。

不讓手機、筆電專美於前,鴨咪(取自英文Yummy,指好吃)系列有機米去年成為台灣農產品極少數獲得國際大獎的代表。提把式、紅白牛皮紙材質、搭配代表 不同米種的紫綠紅顏色,結合一體成形抽真空包裝等創新設計,讓農產品增添時尚、高雅的因子。

禾掌屋社長李逸萍雖然來自台灣三大糧倉「山水米」家族,在國外念國際商業的她,卻不認為米一定要直挺挺的用厚重塑膠包裝「躺」在賣場裡,米的種類也不應該 只有傳統不變的選擇。

禾掌屋領先業界獨家推出的有機越光糙米,一.五公斤要價三百二十五元,至少比其他台灣米貴五○%,卻有不少主婦甘願多掏出一張百元鈔票來買。「市面上太多 有機米,品種、通路差異化,我們(禾掌屋)是第一個。」三十一歲的李逸萍,把米當禮品賣,成功打造台灣最高檔有機米品牌。

創業第三年,禾掌屋有能耐接下十六萬五千份客製小包裝禮贈米大單,包括中信金、新光鋼鐵、力晶科技等上市公司都是客戶,並已進駐全台知名有機連鎖通路聖德 科斯;近期有機連鎖通路家數第二多的無毒的家,也會開賣它的有機米產品。

她嗅到高檔商機斥資千萬開發有機米品種

兩代傳承,剛回國擔任山水米行銷經理的李逸萍,透過接觸行銷、量販店採購等業務不斷觀察市場。她發現,儘管百貨超市從日本進口的越光米並非有機,兩公斤小 包裝竟能賣五百到七百元,嗅出高檔米商機。

「如果我要做最高檔的,人家會說:不對呀,你們之前都賣一、兩百元之間,怎麼突然跳到三百元?」和山水米定位互相牴觸,她只好另行創業。

第一步,她先從有機米品種創新。除了市面主流台九號,李逸萍懂得從家族契作越光米、益全香米等特色米中,開發新品種有機米。亦即和其他只賣故事行銷者不 同,山水米在台灣西部最早栽種有機米、面積最大、品質穩定等生產端資源,成了她一大優勢。

當時能領先業界,李逸萍解釋,主要是其他碾米廠較無有機行銷通路,還在觀望有機米分眾市場,未必願意在現有設備外再斥資上千萬元投資另一條有機米生產線, 更何況是投入市場還沒有的特殊品種。

她說服農民栽種提高一倍收購價催生契作

但一開始就困難重重。「這要賣給誰?能有多少量?」就連曾被媒體喻為「台灣米神」的父親、泉順食品(山水米)董事長李東朝,聽到她要生產有機越光糙米,都 不免質疑。

越光米品種特性稻稈細,稻穗遇風雨易倒伏而日照不足,增加未成熟粒,有如嬰兒般嬌貴,有機越光米每公頃產量最多約四千五百公斤,只有一般有機米的三分之 二,種植不易。李逸萍提出高一倍保證收購價且六公頃小規模生產,才說服農民配合契作。

越光米是高級米種,價格較市場主流台九號至少多一成,有機越光米產量更少,禾掌屋選用碎粒、損害率、異質率、夾雜物等最低的「一等米」,製作蛋白質、纖維 與維生素B群含量都比白米高的糙米,因此比市面貴至少五成。

她看重包裝賣相設計印刷費比別人多五倍

克服生產端難題,她接著在包裝創新下功夫,「我內容物好、包裝不好,也會降低價值,必須兩個兼具。」

相較一般米套用公版設計包裝只要一個月,沒有參考值的禾掌屋只能重新開始。為呈現禮品感和環保訴求,她和設計師討論出提把、牛皮紙材質、五面封袋(編按: 相較一般採無兩側的三面封包裝,五面封入米速度較慢,但能讓包裝更立體、保存更久)再抽真空一次成形、真空膜外牛皮紙開洞露出內裝有機米等賣點。

「精算到誤差值○.五公分以內,」設計鴨咪有機米系列商品的建國科技大學商業設計系助理教授馮文君透露,外層牛皮紙黏合內層真空膜,結構上包括提袋的長 度、寬度、厚度、開洞組合等耐重度要求與抽真空後美觀,都是學問。

最終,加總平面設計稿、印刷廠、鐵磨具廠等來來往往環節,共歷時六個月、約淘汰二十次,五款有機米商品包括設計、印刷、新開模具等費用,幾乎花去禾掌屋兩 百萬資本額的一半才告成。不論投入時間或花費,都至少比一般米多五倍。

得獎後打響知名度,以家族山水米產銷能量做後盾,李逸萍再接下企業客製化訂單,墊高競爭門檻。以今年中信金股東會贈品米來說,她先通過設計、包裝、數量、 交期、價格等關卡取得標案,經過和客戶溝通等前置作業,一個月內,除新申請CAS(台灣優良農產品)認證,並完成十六萬五千份的小包裝六百公克贈品米的五 面封袋、外盒設計。

「小時候喜歡踩在割完稻子的土地,跟農田比較有感情,」懂得把米加值,現階段損益平衡後,李逸萍還要繼續研發新品,除克服禮贈品季起落,隨營收擴充降低成 本,也要讓自家米的價值被更多人看到。


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吳寶田千金吸睛名軒法說會上嶄露頭角

2011-12-19  TWM




在房地產市場景氣一片淒風苦雨之際,十二月六日,上市營建股名軒開發首度舉辦法說會,現場來了百餘位分析師捧場,不過最吸睛的主角,是坐在台上的名軒董事 長吳泓瑩。

吳泓瑩是台北市建商公會理事長、麗寶機構董事長吳寶田的掌上明珠,也是吳家四位子女中唯一接掌營建事業的第二代。梳著包頭、身材苗條的她,今年三十六歲, 看不出來已是兩個孩子的媽。

「請問麗寶未來會不會合併名軒?」「名軒以後會轉投資飯店嗎?」吳泓瑩第一次面對法人尖銳的提問,但她已展現大將之風,不把話說死,給外界預留許多想像空 間,完全承襲父親吳寶田在房地產業柔軟的身段與推案的霸氣,也可感受到她想建立名軒品牌的企圖心。

名軒開發的前身是由前省議會議長劉炳偉主導的達永興業,推案地點集中在板橋、鶯歌及新莊等新北市第二圈。二○○一年吳寶田入主之後,即派當時年僅二十六歲 的吳泓瑩以吳寶田特助身分,進駐董事會學習,後來達永興業更名為名軒開發,吳泓瑩也正式從董事升任董事長,並積極轉型進攻桃園蘆竹首購產品,也就是房地產 業最基本的自住市場,沒想到意外避開了今年奢侈稅打房的衝擊。吳泓瑩預計三年內推案三百億元,這也讓她成為房市最受矚目的營建二代生。

(梁任瑋)


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照片網站Getty Images創業記:好圖值千金

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-jingdian/231769.html

Getty Images的一張關於「911」恐怖襲擊的照片。這家網站收集了許多照片,並授權給他人使用

Getty Images創立於1995年,儘管沒有Twitter和Facebook這樣革命性的創意,但卻堪稱圖片界的谷歌,二級市場估值高達33億美元。它的模式非常簡單:收集專業、非專業人士拍攝的數碼照片,並賣給別人。

通過大量併購,Getty Images如今已經成為全球最大的圖片和視頻代理機構,數據庫中擁有8000萬張圖片,很多網絡幻燈片和圖片庫的素材都源於此。例如,在圖庫中搜索「happy people」,可以返回626,319個結果。正因為有如此龐大的資源,才使得Getty Image的觸角遍及各種博客、網站、企業、廣告主和雜誌。

Getty Images年收入接近10億美元,成為一股不容忽視的媒體力量。Carlyle Group顯然注意到了這一點,這傢俬募股權投資公司8月15日以33億美元的估值,從另一傢俬募股權投資公司Hellman & Friedman手中買下了Getty Image的多數股權。其餘股權由Getty Images的聯合創始人持有,他們分別是石油大亨保羅•蓋迪(J. Paul Getty)之孫馬克•蓋迪(Mark Getty)和前投資銀行家喬納森•克萊恩(Jonathan Klein)。不過,他們二人的身份早已變成了Getty Images的董事長和CEO。

蓋迪和克萊恩是在倫敦的漢布羅斯銀行(Hambros Bank)工作時共同創辦這家圖片企業的。「這是一個手工行業,沒有任何商業規則,完全由攝影師經營。」克萊恩說。

他們最初斥資3000萬美元收購了英國圖片公司Tony Stone Images。從那以後,Getty Images總共收購了100多家圖片公司。他們1996年上市,3年後將總部遷往西雅圖,為的是更接近科技企業和客戶。與沃爾瑪一樣,Getty Images瘋狂擴張,使得小型圖片代理機構失去了生存空間。

Getty Images很早就意識到數字革命對攝影的影響。1998年,他們收購了PhotoDisc,這是首家以數字格式銷售圖片的企業。《Photo District News》執行編輯大衛•沃克爾(David Walker)說:「他們總是能夠覺察到威脅,然後展開收購。」到2011年,Getty Images的所有業務都轉向數字領域。

數碼相機和手機的攝影效果改善,讓所有人都有可能成為攝影師,這也給行業帶來了更大的震動。2005年,一家名叫iStockphoto的公司異軍 突起,成為業餘圖片領域的領導企業。該公司的圖片平均售價為2至3美元。Getty Images 2006年斥資5000萬美元收購了它。

隨著媒體和廣告行業的萎縮,以及互聯網的崛起,Getty Images開始挺進「微利」領域。很快,Getty Images的模式發生了徹底反轉:該公司最初將昂貴的圖片授權給一小部分客戶,而且限制使用範圍;現在則將廉價圖片授權給大量客戶,而且允許廣泛使用。克萊恩解釋說:「最根本的改變是圖片的使用方式和使用媒介。」

在Getty Images收購iStockphoto之前,它每年擁有15萬客戶,如今則達到130萬,大約有90萬是中小企業。15年前,Getty Images每天上傳幾百張圖片,如今則達到數萬張。Getty Images曾經一年授權或出售10萬張圖片,現在則達到3000萬至4000萬張。

Getty Images為客戶提供不同的授權協議,包括訂閱服務。圖片的獨享權越高,費用就越高。如果是允許任何客戶以任何形式使用的圖片,均價約為208美元。而如果是質量更好的版權圖片,則要取決於獨享權的高低。Getty Images今年有一張很受歡迎的圖片,拍攝的是一個人在巨浪中衝浪的情形。一個客戶在不到60秒的電視廣告中使用了該圖片,就需要每月為此支付2050美元。如果在網絡廣告中使用一個月,費用約為465美元。讀者不足100萬人的博客需要支付220美元。

客戶以更低的價格獲得了更好的圖片,但專業攝影師卻受到了排擠。隨著市場的變化,以及業餘攝影師的增多,他們的授權費也在一路下跌。甚至有專業人士 打趣道:「所有人都知道怎麼通過攝影賺錢了,只有攝影師不知道。」克萊恩也認同這種說法:「專業攝影師賺錢越來越難。但我們是攝影師的賺錢引擎。」該公司 總共聘請了115名全職攝影師。

Getty Images將競爭對手遠遠甩在後面。但Instagram等圖片分享網站還是逐漸對其構成了威脅。有業內人士認為,這種服務遲早會挺進專業攝影領域。克萊恩也頗為謹慎:「我一直擔心我們適應這種變化的速度。我們必須緊盯趨勢。」

當然,Getty Images已經無法收購Instagram了。這家公司早在今年春天就被Facebook斥資10億美元收入囊中。


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純官千金有喜 彤叔撇女湊塞

2012-9-6  NM




接棒任新世界發展主席的鄭家純,女兒鄭志雯三月下嫁鋼鐵大王孫兒龐建貽,二人婚後一擊即中;懷有五個月身孕的鄭志雯,預產期在明年一月,難怪彤叔決定撇女、退休,弄塞為樂。一擊即中

鄭志雯結婚時彤叔講過想抱曾孫:「我有好多個塞,生多幾個都沒所謂。」鄭志雯果然識做,結婚半年已大肚。一向鍾意著高跟鞋的她亦已改穿平底鞋,上月中鄭志 雯獨自往太子大廈午膳時,從側面睇已見肚;本週一巨肚更為明顯的她,如常與外籍同事在新世界大廈出入。而今年三月宣布退休的彤叔,除了弄塞為樂,他的孫 仔、鄭志雯細佬鄭志明亦在本月底結婚,彤叔自然不愁寂寞,所以他早於去年底已「遣散」跟隨他多年的哈爾濱女友顧美蓮(Cindy),去年的君悅除夕舞會已 不見她陪在彤叔身邊,據知情者說:「彤叔以前就話要搵個人陪住見客,扶出扶入,而家都退休,佢話要同老婆環遊世界,所以唔使Cindy陪住囉。」

送樓遣散

彤叔待Cindy亦不薄,她跟彤叔兩年後,即○六年時已用六百多萬買了干德道一個單位,去年以千三萬沽出,轉手用三千八百萬買入花園道翠峰園一個單位,兩 幢物業都是一炮過俾錢,知情者透露:「Cindy都跟咗彤叔咁多年,送層樓咪當係長期服務金囉。」據聞Cindy亦即將結婚,前排仲俾人見到肚凸凸,問彤 叔是否已「遣散」Cindy?彤叔睥睥記者,無回應就閃。

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相中教授子 王文洋明年嫁百億千金

2013-05-16  TNM
 
 

 

為了追回台塑集團創辦人王永慶海外遺產5千億元,王永慶長子王文洋跨海向百慕達興訟,上週四(9日)他向本刊痛批:「知道父親的錢被少數人管理,我不關心就是不孝。」

本刊順勢關心,王文洋女兒王思涵日前被拍到與男性友人逛街,王文洋開懷說:「是她男朋友呀!」本刊追查,王思涵男友為淡江大學資訊長黃明達長子黃健維,家庭背景簡單,因而通過王文洋這關。身價逾150億元的王思涵,「明年將論及婚嫁!」一位王家友人透露。

王永慶過世近五年,爭產事件仍未平歇。王永慶長子、宏仁集團總裁王文洋日前跨海向百慕達興訟,要追回父親在海外五千多億元資產。上週四(九日),王文洋在北市民生東路的宏仁總部接受本刊專訪。

在港台律師、顧問陪同下,王文洋拿出事先備妥的A4資料,洋洋灑灑說明,這五千億元海外信託得不明不白,一會兒拿下黑框眼鏡,一會兒揮手直批。

小倆口 結識逾十年

花了半個多小時,王文洋完成追產立場的論述。話鋒一轉,談起女兒王思涵日前被拍到與一位男性友人逛街、壓馬路,王文洋臉部線條立刻柔軟下來,「是她男朋友呀!」記者詢問外界叫他「小黃」,真的嗎?王文洋手指外頭,幽默地說:「小黃(指計程車),街上很多。」現場所有人哄堂大笑。

「小黃」有名字吧?王文洋突然緊張大喊:「哎呀!我怎麼可以講呢?會被我女兒敲頭的。」黑白髮色交錯、身材壯碩的王文洋,聳肩、搖頭,連說二聲「不要」後,就急著封口,起身送客,唯恐洩漏消息。

本刊追查,王思涵的男友小黃,本名黃健維,今年三十歲,大王思涵二歲,二人認識超過十年。「明年論及婚嫁!」一位王家友人透露。

爭產砲聲隆隆的王文洋,疼女兒出了名。三年前,王文洋在大媽王月蘭的授權下,將王月蘭所繼承的台塑三寶持股,贈與女兒,加上她名下房產,市價逾一百五十億元,頓時成了「百億公主」。

準親家 單純受肯定

如今,百億公主要出嫁,新駙馬爺首先要過的就是王文洋這關。「小黃的父親是教授,在大學當過系主任,寫了不少教科書,一家四口,背景簡單,這是通過他(王文洋)這一關的重要因素。」這位友人說。

本刊調查,這位準親家是淡江大學資訊長黃明達。十四日上午,記者前往淡大校園拜訪黃明達。他坦言,長子確與王思涵交往,但對其餘提問,則要記者去問「王爸爸」。巧合的是,十四日下午舉辦上市法說會的尚凡資訊(愛情公寓網站),黃明達因學生為創辦人之一而受邀擔任獨立董事。

黃明達娶大學同窗陳麗惠為妻,二人育有二子。黃健維是長子,循著父親腳步,讀淡大、政大資訊管理研究所,弟弟黃健哲從小是資優生,台大電機系畢業,算是王思涵的台大學弟。

王思涵讀的是台大經濟系,「從學號來看,她是外僑學生。」一位同班同學回憶,「她很靜,不是很喜歡念經濟,她說是為了爸爸才留在台灣。」

駙馬爺 丈母娘滿意

二○○七年在王思涵母親陳靜文的追思會上,哥哥王泉仁捧著牌位,而捧遺照的年輕男子,正是黃健維。「陳靜文還在世時,王思涵曾多次帶男友去探望母親,他文質彬彬的談吐讓陳靜文滿意極了。」王家友人說。

不喜歡念經濟的王思涵,真正的興趣是畫畫與設計,這部分是受母親影響。二○○五年,陳靜文首次舉辦的畫展上,王思涵上台獻花說:「她(母親陳靜文)最喜歡白色,所以她盡量用喜歡的色彩放在畫上面。」

當時,媒體提問:「妳給她打幾分?」王思涵說:「一百吧!」為什麼?第一次接觸媒體的王思涵靜靜回說:「因為她是我媽媽。」

對於女兒的興趣,王文洋百分之二百支持。原住信義計畫區豪宅「御之苑」的王文洋,二○○九年新購四、五樓,就放手給王思涵設計,「他還將樓中樓的一樓給Grace(王思涵)當studio(工作室),她曾到法國學設計,手很巧,設計出皮包與皮革款式,再用縫紉機作出來,送給姑姑王雪紅。」王家友人說。

御之苑是信義計畫區裡唯一坐北朝南的豪宅,一坪行情近二百萬元,工作室座落在此地段,全台灣大概找不出第二間。

這還不夠看,「王家買下的七樓,一層百餘坪,上個月開始拆修,說是也要給Grace當studio。」一位住戶說,因事前沒告知,大家有些不開心。王家在御之苑有五戶,為大戶,現在管委會主委正是王思涵。

「王家房子多、車位也多,地下室一樓停車位,扣去公共車位,幾乎是王家的。有段時間,王家在地下室架籃球架及健身房,大家覺得奇怪,但沒人檢舉。」這位住戶說,「常看到Grace與一清秀男子一塊運動。」

王文洋不只供樓做工作室,空閒時還陪女兒逛百貨,有次還被拍到二人在露天咖啡座聊天,王文洋餵女兒吃蛋糕。「Grace逛街,大多是為了欣賞、觀察別人家的設計。」王家友人說。

儘管王文洋後來有女友呂安妮並生子,但並沒有影響父女情。王思涵從小就常跟父親一起分享心事,王文洋創業時,便以女兒英文名字Grace及縮寫THW,為宏仁命名。

也因愛女,王文洋投入藥妝市場,在母校倫敦帝國大學理工學院成立「王文洋生技啟發研究中心」,依顧客自身基因序列組合量身製作護膚保養品,獲得今年歐洲區個人化藥妝新產品創新大獎,他十四日親赴英國受獎。

攤風險 置產英日台

這趟英倫行,王文洋住的是世界最貴的公寓「海德公園一號」。三月初,英國《週日泰晤士報》報導,王文洋以約十三億元,買下二戶海德一號公寓,與卡達總理哈馬德、超級名模「黑珍珠」娜歐咪坎貝爾為鄰。

新房裝潢好了嗎?王文洋說:「買的時候,裡面家具、廚房、鍋子都有,全部都裝潢好,都配好了。我一年去倫敦幾次,就會去住。我自己比較了解的地方是台北、倫敦、東京,都有置產,以分散風險。」

王文洋從中學到博士的漫長求學時期,全是在倫敦。當年,王永慶與弟弟王永在為栽培下一代,特別安排王文洋與堂兄王文淵、王文潮及表弟高英隆一起到英國求學,四人住在一塊。後來,王文洋取得帝國大學光學碩士、物理博士。

目前,王文洋的宏仁集團及大陸事業,多交由專業經理人及女友呂安妮打理,他自己除忙於英國的新事業,而眼前最重要的則是追討父親海外財產。

追四年 索討五千億

王文洋是王永慶與二房楊嬌的長子,原是接班人,但因婚外情而出走台塑,赴大陸另創宏仁。自此,王永慶於公於私,全倚重三房。因此,王永慶二○○八年十月過世後,王文洋對父親死因及其財產安排,耿耿於懷。

經過多次爭產風波,王永慶國內遺產五百多億元部分,已完成繼承,但對海外部分,王文洋不願妥協。「有五百億元的人,台灣多的是,郭台銘甚至我妹妹王雪紅都贏過他(王永慶)。但他是經營之神,說他只留下五百億元的人,非常看不起他、污辱他。」王文洋說。

「我調查四年發現,家族中少數成員未經父親同意,祕密在百慕達設立四個信託,擁有台塑集團多家上巿公司股權,最高近一九%,現值一百七十六億美元(約新台幣五千二百億元)。」

「父親若要做公益信託,在台灣就能做,沒理由跑到國外去。如果要做國外信託,因為他不懂英文,會要求翻成中文,自己一個字、一個字看。結果通通沒有,信託用英文寫的,我爸爸一個字也沒有看過。」

若回流 國庫受益多

王文洋回憶說,二○○九年一月在討論遺產的家族會議上,王永慶私人財務顧問洪文雄明確指出:「目的信託不是慈善,不是公益信託,公益信託才免稅,公益信託捐出去是政府的,在台灣國內的,而我們這是海外的。」

王文洋解釋,照洪文雄的說法,「這個錢,不是公益信託,算是海外財產,照理應課稅。」他四月初向百慕達最高法院呈報,主張這四個信託行為無效,他估算,五千多億元遺產稅為一千五百億到二千三百億元間。

「這不是為了我,最大受益者是中華民國政府。而且這個錢,真的是被侵占。」被誰侵占?王文洋回說,「只有三房知道。」「知道父親的錢被少數人管理,不公不義,我不關心就是不孝。」他不平的說,說他在爭產的人,是抹黑他。

但台塑另一創辦人王永在家族成員對此算法不以為然,因為這四個信託基金的財產,為王永慶與王永在二房共有,非王永慶獨有。看來,這場豪門恩怨大戲還只是在中場而已。

★寵女富爸 王文洋

.年齡 62歲

.現職 宏仁集團董事長

.學歷 英國倫敦帝國大學物理博士

.家世 父為經營之神王永慶,與亡妻陳靜文育有王泉仁、王思涵2子女,與女友呂安妮育1子王泉力

★百億千金 王思涵

.年齡 28歲

.學歷 台大經濟系畢業

.財產 名下房產、持股現值逾150億元

 

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黃金「大劫難」——千金散盡的1312合約自述

http://wallstreetcn.com/node/67029

摘要:「去年12月18日,一根陽線開始了我的人世之旅……回首來到期貨界的這一年,我一路跌跌撞撞,在亂世中幾經沉浮,末了,只剩一聲「千金散盡」的長嘆。」中國證券報以上海黃金期貨主力1312合約作為故事主人,道盡了過去一年來黃金由漲及跌的沉浮變遷。

再過一週,我將正式退出k線舞台。回首來到期貨界的這一年,我一路跌跌撞撞,在亂世中幾經沉浮,末了,只剩一聲「千金散盡」的長嘆——我是來自上海灘的「滬金十二少」,1312是我短暫而精彩一生的代號。

去年12月18日,一根陽線開始了我的人世之旅,射手座的我外熱內冷,貴族般的氣質令人神魂顛倒,但無人知曉我站在巨人肩膀上再「攀高」的艱難。我至今難忘4月、6月市場對我們家族的洗劫,真可謂「一失足成千古恨」,而今覆水難收,舞台下誰人能預料曾經光鮮的我會赴此熊途?

1312合約「沉浮錄」

在最初的還不諳世事的歲月,我只能追隨著別人的腳步,翻山越嶺也好,赴湯蹈火也罷。在過去的十年,我們整個黃金期貨家族步步高陞,尤其2008年開始,我們身價暴增,從每克150元左右漲至近每克400元。全球貨幣大氾濫,我們相信,未來還將再登高峰。但今年4月的那次大跌幾乎令全世界震驚,也給我們潑了一盆冷水:黃金並非只漲不跌,我們也不是「常勝將軍」。

空頭們似乎扮演了十年後的「好漢」角色,它們潛伏這麼多年,終成正果。談起成功,陳明亮道破了其中的邏輯,陳明亮是一家保險公司的員工,平常與我們為友,喜歡談天說地,高談闊論。他把黃金的漲跌——我們家族的沉浮邏輯歸結於雪與水的關係。他說,雪就是基礎貨幣美元。

「2008年以來,全球貨幣的極度寬鬆是一種滾雪球行為,它帶來未來貨幣量比較大的預期,如果說當我們下雪量達到最大的時候,基本上也就是說我們對於未來流動性預期達到最寬鬆的時候。」陳明亮說,雪峰有多高,黃金的價格也被推得有多高,因為當人們知道手裡握著的貨幣在貶值,他們顯然願意持有黃金來保值。

陳明亮繼續打比方,從2011年底以來,市場對美國量化寬鬆(QE)何時退出就開始討論了,人們似乎感覺到春天快來了,下雪越來越少了,每當草木逢春冰雪融化的時候滋潤萬物,之後也正是蔥鬱萬物生長吸納了冰雪之水,雖然我們在過去幾年放了那麼多的基礎貨幣,但是當我們經濟恢復的時候,我們不用擔心基礎貨幣會帶來所謂的貨幣氾濫,因為我們經濟的恢復能夠吸納這些貨幣。

從冬天到春天,真是兩個天地。可以看到,機構投資者紛紛撤出避險資產尤其是撤出黃金,轉向其他資產,以美股為例,道瓊斯工業指數已經上漲超過22%,而紐約黃金期貨價格則從最高每盎司近1700美元跌至目前1200美元附近,跌幅近3成。

從近一年的美國經濟數據看,經濟復甦並不一帆風順。今年七八月份,正值我充當主力時,在美聯儲內部鷹鴿「內訌」以及中東地緣政治因素的助推下,我奮起直追,使得整個第三季度漲幅一度接近10%,最高探至每克285元。但好景不長,隨著第四季度愈發接近「年關」,美國經濟復甦並未受到「政府關門」影響,經濟數據大幅向好,8月底以來,我的下坡路似乎沒有窮盡。

 「土豪大媽」難挽狂瀾

說起奮起反攻的那段日子,中國的土豪大媽們確實給了我很大的鼓勵與支持,一直以來,她們都是我們家族最忠實的粉絲。在4月及6月的兩次大跌過程中,以「中國大媽」為代表的實物金買盤一度令全球瞠目。我記得,上海期貨交易所在7月5日正式上線黃金、白銀期貨連續交易(俗稱夜盤),投資者徹夜操盤,眾人拾柴火焰高,將金價從6月底的低谷每克238.90元推至每克285.60元,單日成交量也創出近60萬手的歷史新高,這是我在這一年中的最高紀錄。

上海黃金交易所理事長許羅德說,中國人對黃金有偏好,其保值增值功能被廣泛認可,今年以來國際金價一直下跌,且有幾次跌幅頗大,中國的黃金交易規模和頻度卻大幅增加,至11月,上海黃金交易所黃金交易量達9758.25噸,同比增逾七成。

中國目前已是全球最大黃金生產國和進口國。在中國,特別是一些少數民族地區,有著穿金戴銀的傳統習俗。世界黃金協會遠東區董事總經理鄭良豪說,中國大媽的購金力一直被抑制,等待著金價回落「逢低買入」,今年少有的良機,中國大媽顯然不會放過,而且這種購買需求幾乎在明年乃至以後都不會消退。

國際金價在今年4月創下30多年來最大單日跌幅後,已難現十多年來年線連漲之勇,並在6月底創出近三年新低。「全球黃金需求主要集中在期貨等衍生品交易領域,實貨交易是微不足道的,因此『中國大媽』救不了黃金市場。」山東招金集團董事長路東尚表示。

按照路東尚的邏輯,我們家族岌岌可危。「市場演繹了黃金對世界經濟的救贖,經濟復甦態勢日益明朗,風暴消退,金價自然回歸前期市場的超買,必然引起報復性的下跌。」路東尚認為,資本的逐利天性會當黃金收益率低於美元產品後撤離,金融危機期間,黃金被提高到對抗危機的平台上,資本將進入這一領域進行搏殺,但這場遊戲儼然是一場國際資本大鱷獵食的盛宴。

塞浦路斯拋售黃金的傳言,成為2013年黃金市場噩夢的開始。但幸運的是,各國央行並沒有跟風拋售,否則我們的命運將更為慘烈。值得關注的是,截至12月6日,全球最大黃金ETF——SPDR GoldTrust的黃金持倉量為838.71噸,較去年年底時的1350.82噸下滑近38%,不過該ETF目前的持金量較2008年中期仍高出約30%。

 「西金東移」漸成趨勢

如此惡劣形勢下,一些國外金礦不得不根據市場價格減少黃金產量。包括力拓、必和必拓、巴裡克黃金公司等在內的國外大型礦業公司,為了削減債務、增加現金流、改善資產負債表和提高股東收益,紛紛玻璃非核心資產,從買家轉身變成了賣家,「資產出售」、「減計」、「換帥」等成了今年礦業行業的關鍵詞,緊縮成了礦業巨頭們的當頭大事。

最近聽聞消息,包括瑞銀集團(UBS)、法興銀行、加拿大帝國商業銀行,均在調低2014年黃金價格預期,UBS將2014年黃金價格預期從此前的1325美元/盎司下調至1200美元/盎司,法興銀行則認為黃金價格將在2014年第4季度下跌至1050美元/盎司,加拿大帝國商業銀行(CIBC)則更加悲觀。

這種跌破「成本線」的價格不是不可能出現。河南靈寶黃金股份有限公司董事長靳廣才說,國外黃金生產平均成本在每盎司1200美元左右,國內由於未計入環保等方面成本而稍低,市場價格在短期內跌破成本是完全可能的,但長期來看,黃金具有其內在價值,並非過剩產品,因此不會長期跌破成本線。

中國的黃金生產企業或許能得到「便宜」。紫金礦業(行情,問診)是中國最大的黃金生產企業,在全世界各地「跑馬圈地」購買金礦。該公司高層人士透露,目前從經營角度看,全球買礦成本降低,紫金礦業仍然有很大的整合與併購空間,紫金礦業第二輪礦產佈局已經開始,將通過此輪併購活動,進一步強化礦業為主、金銅為主發展戰略,優化集團資產結構和產業佈局,目前紫金礦業資產整體質量良好,在購礦資金方面,現金流通順利。

 「今年中國黃金供應缺口起碼會達到700至800噸,算上國內大約400多噸的產量,全年總消費需求料超過1000噸。」鄭良豪說,儘管隨著金價近幾個月的大跌,投資需求大幅下滑,但三季度印度和中國的實物需求成為亮點,成為放慢金價下跌步伐的關鍵因素。

世界黃金協會在新近發佈的市場報告中稱,中國市場需求格外強勁,第三季度金飾需求達到164公噸,同比增長29%,與此同時,中東和土耳其金飾需求也健康增長,而東南亞地區的增長勢頭尤為明顯,而在歷經了八年的滑坡後,美國金飾市場連續第三個季度出現增長,並呈現出向高克拉金飾轉移的趨勢。

業內人士表示,由於中國的銀行儲蓄負利率以及遏制房地產價格的政策,中投資者很難找到有吸引力的投資渠道,而隨著許多新的貴金屬交易所和投資產品面世,貴金屬將受到注意,另外城鄉需求將逐漸上升,黃金珠寶門店在2012年創出歷史新高,超過7萬家。

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