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2月16日消息（記者 向霜）在F團CEO林寧看來，團購行業經過2011年的混戰和洗牌之後，今年已經開始進入「十進五」淘汰賽，這對於F團是難得的機會，「原本有競爭力的對手犯錯，攪局者後續資金不足，對於我們這是利好信號」。
24券、團寶網遭遇的資金、誠信危機，證實了林寧的一個判斷，即團購網站不能不顧一切地追求規模和流水。但在去年，這個觀點顯得與行業「格格不入」，林寧坦言在競爭最激烈的時候，自己有過困惑。
2011年1月，Groupon積極謀求入華，找到了包括林寧在內的多家團購網站負責人談判，「我們陸續飛到上海，在酒店裡一個個被叫進去溝通，介紹自己的一些運營數據」。林寧雖然拒絕了與Groupon的合作，但依然擔心這家開啟團購模式的網站在中國爆發。
到了3月，團購市場變得瘋狂，團購網站以大規模的廣告投入來搶佔品牌制高點、以此推動估值攀升，「到處都是貼錢創造流水的現象，比如有網站為了與影院達成合作、承諾一個月包銷8萬張電影票，但我們測算後發現影院最大容量是2萬張」。
與之對應的還有資本市場的熱錢迅速進入，行業內充斥著漲薪、挖人，林寧擔心F團小步快跑的發展速度，根本追不上「坐上飛機甚至火箭」的競爭對手。
直 到去年上半年拿到騰訊投資，下半年獲得來自騰訊、聯想追加的資金，林寧才有了堅持良性發展的底氣。「投資人都擁有產業資源，有決心來做好團購生意，而且沒 有期望在短時間內就獲得高回報」，林寧說這一節點後，F團有了更清醒的認識，「與其盲目擴張到100個城市，不如做好市場潛力還不錯的四五十個城市。
林寧透露，比起競爭對手動輒三五千人的龐大銷售隊伍，自己更重視考察銷售、BD人員的個人產出比，去年F團的這一數據遠高於業內平均水平。「網站每一個Banner、焦點圖位置都有明確標價，你可以隨時申請，但是要保證在承諾的時間內達到價值」。
林 寧並不否認規模發展的重要性，但前提是按照能力來制定規模。「團購是一個不能收縮的生意，如果我們創造的交易額佔不到商家銷售總額的6-8%，就不具備議 價能力；沒有議價能力就無法去談用戶想要的折扣價格，用戶根本不會下單購買；而沒有足夠的用戶購買，團購網站就沒法快速前進，所以不要期望一家小規模團購 網站可以很好地生存」。
在不放棄生存的前提下去追求規模、實現持續增長，重要的是塑造品牌，並對網站進行精細化運營。
林寧認 為，團購品牌並不在於代言人的知名度或者團購網站的曝光率，而是在於團購的商品以及網站所提供的服務。「用戶看到的就是每天能團購的那些東西，如果品質不 錯、售後服務也好下次就會再來。用戶需要的就是便宜、方便、選擇夠多、有客服幫忙解決問題，與此對應F團在今年會根據用戶所在的商圈，提供更多與其地理位 置匹配的團購單，讓用戶來看的時候下單幾率更高」。
團購網站的品牌塑造還包含對商家利益的充分考慮。首先不是低價就可以，如果因為團購打破 了商家正常的定價體系，雖然能在短時間內帶動銷售額增長，但長期看來是毀了商家的品牌，比如北京有影院、餐廳都曾因為多次組織團購，而遭遇了「沒有團購就 沒有用戶和客流」的尷尬情況。其次，要幫助商家維護品牌，選擇合適的團購時間和方式。
林寧舉例分析，與面包心語的獨家合作價格一般都在八折 左右，因為其成本佔比就超過60%；而且不會選擇在冬天上線呷哺火鍋團購，因為這是商家的經營旺季即使沒有團購也會有足夠的客人。「另外還可以有更多的探 索，比如與影院合作上午場、午夜場的團購等，通過這些形式才能成為商家信任的合作夥伴」。
林寧認為，2012年將是團購網站的運營年，經過 用戶、商家資源的積累，平台價值會不斷凸顯。在官方平台之外，F團還對QQ團、開心團進行了合作代運營。由於不同平台影響的不同用戶群體，F團成立了獨立 的開發團隊，「開心團的用戶平均年齡高於F團用戶，消費能力也更高，可以承受團購價較高的團購商品，而且對家庭類商品興趣濃厚。」。此外，F團還借助與維 絡城的合作探索線下渠道，與線上形成補充、拉動毛利的上升。
對於今年團購的發展形勢，林寧持有樂觀態度，「還有很多用戶沒有參與團購，整個行業的增長會持續，因為線下消費市場有太多東西賣不出，團購這個渠道仍會受到歡迎，預計F團銷售總額會達到20-30億元，比去年增長4-5倍」。
林 寧透露，在多家團購網站收縮、裁人的階段，F團計劃新招聘千人左右的BD團隊，在「十進五」的比賽中佔據優勢，「像團寶等網站已經讓出了許多經過培訓的專 業人員，在企業文化可以融合的前提下，我們不排除會併購小型管理團隊」。而對於盈利林寧也很有信心，「當整個市場更集約、穩定之後，團購盈利會更容易，預 計到第三季度F團也會實現盈虧平衡」。