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突破十萬瀏覽人次


經過兩年的努力,終於突破了十萬IP 到訪本人的網站,謝謝大家支持。


但是,加上有正職在身,不能投入過多時間於股票,所以不能過於頻繁的買賣細價股。


另外由於個人對於不派息的垃圾股有點貪心,不能有意義購入所推介的細價股去買賣。我的目標是以20%的資產分散投入幾隻細市值股票,每隻不少於某個數字,持有一段長時間,這些錢我當是沒有了,目的是賺取倍數以上的幅度。否則一來浪費交易成本,也浪費時間價值。


所以我偏向買一些今年會有好業績的股票,因為幾乎他們都肯派息,在等待的時間也有些錢拿一拿,幫補投資回報,且我肯定半年/一年內有意義的回報,但是有時倒也失手,不過機會太低,全部計來拉勻倒可跑贏大市。


但是,惟有努力的研究股票的「底」,供人分享吧,我賺不了這錢,都希望別人賺錢的。


最近,經我大量對273系的「下藥」後,股本已非常集中,近來大升已反映貨源盡入他們手,為賺回電盈的錢,於是炒高派貨給大家,哈哈。所以各位仍持有這股的人要多謝我。

另外,呢排好多細股都升,但是應該都還有機會的。

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黃國英近年寫得較好的一篇文章-紀念五十萬頁面次誌


前兩天看到這一篇文,覺得十分震撼,所以一定要摘出來,公諸同好。

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/9433

07年滙源果汁(1886)上市,從IPO凍結資金所產生的利息收入逾2億元,而一家在今日IPO熱潮中的公司,這項收入到底有多少?答案是少於 100元。這個強烈的對比,是剛剛在一次公司訪問中,那位主席告訴筆者。上述資料,不外是閒話一句,沒有太大的實際作用,其實不然,是反映出公司主席是如 何留心資本市場的發展,可以想像07年的時候,當他看見滙源的風光,是如何心癢癢,想把自己公司也搞上市。公司終於成功上市,對筆者這個外人不說,到底他 是將上市看成新階段的起點,抑或是已經大功告成,是至為重要的一點。見面之後,較為傾向是前者,第一是他曾經拒絕外資入股,不甘於套現幾億元去嘆世界,第 二是公司設備使用率處於低水平,依然準備南征北討霸地盤,明顯是為未來發展鋪路。

公司有鬥心極重要

短短的談話,令人感受他的 雄心壯志,當然執行和理想是兩回事,但如果執行上沒有風險,股價早就不在目前的水平。投資股票的本質,就是去博公司會增長。許多人鑽研股票,心態是希望安 全地賺錢,根本大錯特錯,尤其是誤解價值投資的一批,從長期持有股票所得的回報,正名應該是「風險溢價」。


所以投資股票的真義,是公司是否存在優勢,博得 過會有長期增長。判斷這一點的難度,是公司是否有鬥心,和相馬是頗為相似,馬匹有型格而沒有鬥志,一樣是庸碌之材。所以今次見面,增強了自己在投資這家公 司的信念。


一些行家經常以陰謀論出發,覺得莊家將股票舞高弄低,騙取股民的血汗金錢。其實股市是可以締造雙贏的地方,公司借助資本市場的幫助造大,原大股 東和小股東一齊贏,過去十幾年中,建滔化工(148)便是其中一家表表者,透過配股及分拆,資助擴充以及收購,令公司一路成長,類似的故事一定會陸續有 來。當大家見到一家山寨廠變成市值幾十億的公司,應該稱為一個傳奇,而不一定是一個泡沫,戒除憎人富貴厭人貧的陰謀論心態,才是正確投資態度。


黃國英作者 黃國英為證監會持牌人士電郵:[email protected]

其實他所講的那一家,在文末已找到答案,答案就是霸王,前幾日壹仔就「踢爆」這家公司。


http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=8992


策劃霸王改革的總舵手,正是一手建立霸王的女當家萬玉華。曾多次與萬玉華接觸的行家楊先生表示,萬玉華緊握大權,事事親力親為,從財務部、市場部、銷售部到人事部,全由其一人話事。楊先生說:「她會直接跟大型經銷商打交道,霸王喺各省、市嘅銷售經理,都會直接找萬玉華,公司中、高層被架空,佢自己一個人做曬,我睇唔到佢身邊有任何得力助手。」楊先生多次以「奇人」形容萬玉華。「她精力旺盛,可以連開二十個鐘頭會議,仍十分亢奮。」霸王改革產品,包裝上每個細節都由她把關,包括紙張、瓶型、材料,都必須由她本人簽字才能生效。

四十三歲的萬玉華,看上去較實際年齡老成,不擅打扮,驟看與一般民企老闆娘無異,然而,大學生出身的她,才是霸王的真正策劃人。她祖籍雲南玉溪市,八四年考入廣州華南農學院,其間,結識當時從事農藥貿易生意,祖籍廣東羅定市的陳啟源。

八八年,萬玉華畢業後分配到廣州華南植物研究所,於科研處負責管理科研成果,當時她與陳啟源已經結婚。婚後,兩夫婦決定找研究機構合作搞產品開發。「佢哋初時搵過中山大學及華南理工,但因為公司冇名氣而遭拒絕,最終搭上萬玉華的工作單位,華南植物園。」行家陳先生說。

第一桶金啤酒香波

陳先生表示,當年洗髮水生產公司奧妮,推出一隻名為「啤酒香波(洗髮水英文Shampoo的譯音)」的洗髮水,因黃色透明液體,貌似啤酒而得名,由於價格便宜,風行全國。陳啟源及萬玉華有見及此,萌生洗頭水生意念頭。

於 是,八九年九月,由陳啟源出資,夫婦二人與華南植物研究所簽下五年合同,生產洗髮水等日用品。負責簽約的前研究所所長屠夢照仍記得,當年萬玉華介紹丈夫給 他,說可以幫研究所搞開發。「她說資本則不用你拿,隻有兩個要求,一是給我一間房子做工廠,二是掛華南研究所的牌子,有名氣產品才好銷。」屠夢照表示。

當 時霸王就用研究所大門旁邊,一個數百平方呎的空置實驗車間做廠房,工人連銷售人員,大約三十多人。「陳啟源不懂得做洗髮水,在所內找了個工程師幫他們搞配 方,還向所裡買蘆薈等材料。」屠夢照說。當年研究所曾提議將品牌取名「理想牌」,但陳啟源堅持用「霸王」,說叫出來比較響亮。

每 樽售價三、 四元人民幣的啤酒香波,配方簡單,成本約一元人民幣,批發價兩元多人民幣,毛利逾倍。「霸王啤酒香波的主要市場係東北三省,銷量十分龐大,幾年下來,數千 萬利潤一點不稀奇。」國內行家陳先生表示。根據合同,霸王每年隻需給予研究所五萬元人民幣。「給了四年,第一年是試產,沒算。」屠夢照回憶道。九四年,合 約到期後,霸王脫離華南研究所,改投廣東省中藥研究所,並正式成立廣州霸王化妝品公司。

中國洗髮水市場佔有率

農藥廠家變中藥世家

啤酒香波成功為霸王賺取第一桶金,至九五年左右,據知聲稱是產品始創者的奧妮,曾入稟法院告霸王侵權。官司後來不了了之。之後,霸王始推出以中草藥作主打的霸王洗髮水。

對於霸王的發跡經過及背景,陳氏夫婦向來絕口不提,招股書中,介紹公司的 歷史,也沒有提及產品面世時間或演變等資料,至於廣告中力谷的「中藥世家」口號,在招股書中同樣欠奉。霸王包裝上,在陳啟源的嘜頭下,印有一九二八字樣, 根據網上流傳的霸王宣傳資料,一九二八年時,陳啟源祖輩,「中藥世家」第十六代陳姓掌門,為使更多的民間女子能夠擁有烏黑美髮,成立了小型的手工作坊生產 秘製養顏、烏髮、養髮用品,深得百姓喜愛,名聲大噪雲雲。

為 此,本刊前往陳啟源位於廣東羅定市華石鎮的家鄉,在他長大的三屋村裡,找到陳氏 族譜。根據族譜,陳啟源父親陳敬芳,曾與人合資經營「紅星製藥廠」,族譜中沒有提及藥廠出品,但陳啟源的鄉親均表示,當年陳敬芳的藥廠是生產農藥,以及為 牲畜醫病的藥物,陳父更曾四處擺檔賣藥。「呢條村嘅人都係耕田嘅,佢阿爺陳瓊芝都係,好窮o架,到佢阿爸去咗做農藥,屋企先有錢。」

四十七歲的陳啟源,於華石鎮尖崗中學畢業後,曾往廣東湛江當兵三年,退伍後,便行走廣東一帶做農藥貿易生意。昔日的農藥個體戶,忽然變身「中藥世家」第十九代傳人,過程與霸王發跡史一樣,令人嘖嘖稱奇。

家族一條龍出品

霸王是典型的家族企業,可謂全家出動打造日用品王國,陳啟源與萬玉華育有一子,名陳正鶴,現為廣州霸王的董事之一。在三兄弟中排行第一的陳啟源,二弟陳啟泉九六年成立廣州倩采化妝品有限公司,主要生意是生產牙博士及白箭牙膏,亦有出品中藥洗髮水,產品的包裝及顏色與霸王十分接近。而早年曾是廣州霸王的股東之一的三弟陳啟文,已退出公司,並於○八年成立廣州晨明紙品有限公司,從事紙品、塑膠、五金用品的生產及銷售,也是霸王的洗頭水包裝盒、塑膠瓶的主要供應商。至於萬玉華,同樣是家中老大,有兩個弟弟,其中,三弟萬保春,○七年在香港成立欣姬國際化妝品有限公司。

未上 市先袋五億

不 過霸王在今年首四個月,營業額較去年同期下跌一成,邊際利潤亦由一成八下降至一成一。但在華麗的包裝下,股民仍對霸王趨之若鶩,投資界人士普遍相信掛牌當 日,股價可有逾三成升幅,但當中不少人對霸王前景抱有懷疑。Mirae Asset Securiries高級分析員黃輝直言:「霸王增長最快的年代已過去,未來更缺乏明顯的發展及盈利能力。霸王是單一品牌,單一產品,但公司宣傳支出佔營業額超過兩成,令人嘩一聲,較體育服裝用品公司李寧的一成多,高出逾倍,未來公司的產品銷量一定要維持增長,才可應付。」

霸王前景未明,但大股東陳啟源及萬玉華早已是億萬富豪。○七年開始策劃上市的霸王,由同年七月開始,兩年內派四次息,合共五億六千多萬。今年五月最後一次派息後,霸王現金已剩下不足一千五百萬。公司於本週五上市,二人的身家即暴升至五十億元,成為今年的新股神話。

這文章語多詆毀,我也相信這個老闆實實在在想搞好呢盤生意,但估值太高,導致黃國英所稱的「風險溢價」較高,令一時間回報稍後。


這令我想起蔡東豪先生N年前的文章-小鎮故事




http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=392

我早期亦寫過一些財技和實業的評論:


http://realblog.zkiz.com/greatsoup/4021


玩財技唔係唔好,以財技集資,支撐生意擴充是無錯,但亂發新股,賤價發股以擴充生意是不對,如右面好威、飯海等。

但是別以財技為生意,印股票為上市的目的,甚至減少小股東權益,這就不對了,如大零、變醜D和老x系

jackbequick:

財湯,看了你的文章那麼久,你一向贊成公司老闆靠做實業賺錢提升公司價值來為自己製造數十倍財富
。這是明顯淺的道理,但為什麼總是這麼多老千股出現呢?
許多老千股的本業已經無利可圖/微利,又或者一上市已經你假盈利假資產的正宗大老千。前者要維持盈利也艱難,後者更完全不懂做生意,大股東財富增值最快的方法唯有印公仔紙爾!
另外善忘的小股民也是幫凶。永遠唔會記得之前間公司話發展d野而家做成點,齋睇股價上落,唔睇公司管理作風,人地cap水坤你可以再比人坤多次(我見過有人買412供幾次股),大老千除左多謝仲有咩野可以講?
老實做生意為公司增值的股票唔係冇,只係好多時都係要收唔知幾多年息,又要經常留意年報、公司行業訊息,等n年成了基金愛股先有得大升。好彩就買中偉易達、德昌、創科,如果買左龍記、同德仕,公司好又點?小股民曰︰都唔升o既?(我推介過龍記比人,真係比人話佢唔識升唔買)。
o係呢個「一萬年太遠,只爭朝夕」o既股場,老千股「快上更快落」係永不會消失,而且仲會越來越多人參與。

greatsoup:

印公仔紙始終是得出來是cash,cash不用就是死資產,死資產不具備任何價值。

用了來擴產,賺了錢,就是十倍/八倍的倍數效應,但虧了錢,公司會價值降低,但尚有殼價,大股東可能無錢袋(用關連公司買材料、買貨、「聘請」或「租用」母公司資產等則例外),拿錢去不務正業,錢虧掉了,但大股東則發大財(可能有相關協議)。

大股東多數的選擇應該是去不務正業,更甚於擴產,因又有錢袋,又不用無端端不明不白投資在暫時沒未來的生意上面,又可能短期賺大錢,所以老千股卻是形形色色。

始終非常成功的生意萬中無一,不成功的生意,等同無甚盈利或虧損,虧損的公司當然要集資,集資就當然要有賣點,賣點就係似是而非的概念,令股票賣得出去,這就是財技,所以老千股永遠都存在。

不成功的生意是殼股的溫藏,存心騙取上市地位就是老千股泉源,但是有些廠佬就未見過花花世界,被財技高手教壞(如泳衣),這就是不正當。

殼股有好有壞,老千股根本是壞,廠佬case只好給予適當的財務引導就可以避免問題。

有些生意看似成功(如右面好威、米海,金股尚有點財經知識,只是發過少量CB予金人及一次低價供股,另外賣下D金器賺短期盈利),但需要大錢,埋下亂發新股的誘因,大股東在在需財,但銀行不能貸大錢給他們(有些唔想欠銀行錢),所以就用印公仔紙集資,但是dilute了每股盈利,令股價長時間在低位,其實,做好盈利,不亂發新股,每股盈利升,股價就升,盈利好起來後,多善用銀行貸款,有需要時才向股東集資,這樣股價愈做愈好,這樣不用發太多新股就可集資足夠,可以用來搞大生意,如利豐。

我覺得小股東多是寂寞難耐,所以喜歡短炒,但炒之前無做足分析,或是無資源、無時間等去做,但是這是必要的。

在速效的社會上,長線持有是違反香港人(?)的天性,我不是不贊成人去短炒,但是炒之前先用十分鐘去看看多年的股價圖才好決定買不買。



http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=3950


上市公司若有盈利能力,應該居安思危,有遠見的(眼光大多數人以為自己有,但可能是以為),多廣置有價值地產/股票,不要做莊,不要投機,若甚麼也不懂的,多派息,多回購,令股價維持,要錢時,以配股融資都容易一點。到自己不行時,儘量不要傷害小股東,令小股東能夠有顏面,全身而退,不要像某等公司故亂控股、配股,令小股東利益受損。

公司虧空公款,由來已久,其實這是短視的做法,假設公司有8倍市盈率,你用服務費名義去拿去一個月10萬元,盈利減少了120萬,公司市值就減少了960 萬,若大股東持股有50%,即少了480萬身家,為120萬少了480萬,又背上虧空公款的罪名,值得嗎?我就覺得這堆董事真愚笨,為自己的利益,偷一元無幾元。公司的錢不是自己的,是股東的;大股東偷了公司的錢,以為自己絲毫無損就可以,但是公司價值是以盈利來衡量,你偷了錢,公司盈利少了,損失最大反而是大股東,即是你本人,你的公司始終不成氣候,就是因為你自己太短視了。

若我是公司主席,我隻拿非常少的人工,又不會用某些原因偷公司錢,因為我雖每年拿少幾百萬/一千多萬,公司市值起碼增值千萬/億元以上,最多派息派多一點,派息多,公司股價升得更多,我身家更上一層樓。

上市公司高層(大股東們)拿少D人工,減少一點明騙公司的關連交易,谷大盈利,派多D息,來抵消人工少了,間公司好D,又可以增加配股,集多D錢,公司的市值多了,財富更多。上市公司是互惠互利的遊戲,不是你贏我輸的遊戲,上市公司主席們,請善用你們上市公司的功能,為你、為股東賺取最大的財富。


由此可見,我不是抱著陰謀論,特別去喜歡講莊家炒股魚肉股民的故事,但如果我不寫這些,都寫甚麼股都值得買,會有人記得我寫這些東西嗎?


尤其在寫小股,小股沒人買,又沒人看,宣傳是非常難的,不寫這些東西,根本沒人會注意。寫這些東西,是為香港股市留下一個小紀錄,令未來的人可以看到這些東西,汲取教訓及用作做一些商業史及某些人物的題材。


其實,我都喜歡公司去做好一盤生意。


我搞這個Blog,寫了兩年多,由無人欣賞,到現時起碼都有一千幾百人聽我亂講,是每日都要花三小時更新,假日更需要六個小時,到處找一些好看的東西,可寫的題材,但犧牲的不只是社交生活、甚至是家庭生活和金錢所造出來的。


我只是搞一個小小的Blog而已,何況搞一盤生意額十億、甚至過百億的生意,讀者可以想到當中的辛酸嗎?所以我很欣賞那些企業家,為了自己的夢想,成就一個商業的王國,亦對一些有理想的創業家有憧憬。


其實,我和天曉小弟一樣,抱著當一個偉大的企業家的夢想呢。


除了建滔化工外,今日公佈業績的呢隻股票都公佈了業績,盈利及營業額都創新高呢。


P.S. 其實個counter 已經過了五十萬頁面次,但都值得紀念吧。
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正泰集團南存輝 鼓勵外派業務代表娶當地老婆 中國開關大王靠十萬溫州軍打天下

2010-11-01 TWM




今年初在A股掛牌上市的正泰集團總裁南存輝,年輕時必須靠補鞋才能供應全家人生活,現在卻是電器開關大王,還連續六年拿下中國電器開關產銷第一,可說是中國「開放改革」後,「富起來」的最佳例證。

撰文‧林宸誼

九月的最後一個周末,一位身材不高,濃眉大眼的中國企業家,悠閒地坐在飯店大廳角落,用黑莓機發簡訊,與遠在浙江總公司聯絡業務;走在大街上若不仔細觀察,你可能不知道,他就是全中國電器開關市占第一大的正泰集團總裁南存輝。

少 年磨難 是人生的大財富在中國,從三峽大壩到北京首都機場T3航廈、北京奧運場館,甚至中央電視台轉播中心、上海世博場館,遍布於百貨公司裡的手扶梯,以及家庭使 用的冰箱裡,都有正泰集團所生產的電器開關蹤跡。根據九月十五日中國《富比世》首度公布的二○一○年「中國最佳上市家族企業五十強」中,正泰集團的南存輝 家族,位居第四十四名。

今年才剛在上海證券交易所正式掛牌上市的正泰集團控股子公司﹁浙江正泰電器股份有限公司﹂,總資產人民幣六十三億︵ 約新台幣二百九十一億︶,截至十月二十一日止,總市值為人民幣二百二十五.○二億元︵約新台幣一千零四十一.四億元︶,二○○九年稅後純益達人民幣五.七 億元︵約新台幣二十六.三三億元︶。

正泰集團資本額僅人民幣五萬元,總資產卻能達到人民幣六十三億元,並且連續拿下六年產銷量第一,身為正泰集團靈魂人物的南存輝功不可沒。

個性大而化之的南存輝,接受專訪時,不像其他一般大老闆正襟危坐,而是索性盤腿而坐,流露出溫州草根創業家勇往直前的精神。

自從二○○七年南存輝在東方衛視開唱〈愛拚才會贏〉,紅遍全中國,他回想起這段往事,笑著說,雖然這是一首閩南語歌,但歌詞意境相當寫實,其中一段﹁??好運歹運,總是要照起工來行??﹂彷彿就是他年少時的寫照。

﹁少年成長磨難,是人生當中一筆巨大的財富。﹂從不諱言自己是補鞋匠出身的南存輝,認為假如沒有年少時最底層的磨練,恐怕很難面對公司成立後種種的曲折考驗。

南存輝十三歲就得挑起全家重擔,靠補鞋支撐家中生計。當時電器開關在溫州柳市成為相當熱門的生意,十八歲的他與好友合夥辦起一個﹁前店後廠﹂的小作坊,開始電器開關生意。

一九八四年,南存輝與做裁縫的胡成中等四個朋友,籌資人民幣五萬元開辦了﹁求精開關廠﹂,就是現在的正泰和德力西電氣的前身,胡成中現在是德力西集團董事長。一九九一年,他與胡成中分道揚鑣後,改與美國一位親戚合作,成立中美合資的溫州正泰電器有限公司。

曾對正泰集團有深入觀察的國金證券首席經濟學家,兼任上海交大海外學院金融所所長金岩石曾表示,﹁這個行業只要南存輝做,別人基本上不是出局,就是找外國人。﹂說明了正泰在中國電器開關難以動搖的地位。

正 泰的基礎就在溫州十萬供銷大軍,南存輝說,早期幫忙銷售正泰商品的行商,特地挑選信譽良好升格為代理商。﹁而且還有特別但書﹂,南存輝表示,被派到某地的 是男性代理商,就鼓勵他們娶當地老婆;要是女性代理商,還沒交男朋友,就鼓勵她們找當地男朋友。因此一個個連接起來,至少超過二千多家銷售網點,讓正泰集 團穩坐中國電器開關龍頭。

面對三面夾擊的挑戰

翻開正泰電器的招股說明書,裡頭詳細記載每一年股份轉讓的人數以及數量,包括南存輝在內,總共有一百二十名股東,南存輝目前擁有二六.六四%股份,是第一大股東。這似乎與很多家族企業經營的溫州老闆,想法南轅北轍。

﹁很多白手起家的人,沒有想到過靠資本市場力量崛起。﹂南存輝笑著說,他是以﹁減法﹂的方式把企業做大。因為家族企業勢必要慢慢轉型,成為由專業經理人治理。換句話說,從公司成立開始,南存輝藉由不斷推行股份制,成功吸引不少人才與新的資本加入。

﹁南存輝對品質要求從不馬虎。﹂長期銷售正泰電器產品的廠商(該廠商的發言並非批評正泰,所以最好具名)指出,十年前某一家分公司所出產的一批電器開關出現問題,消費者一狀告到總公司,南存輝當下立刻找來分公司負責人對質。

沒 想到那人竟不服氣辯稱,是運輸出現問題,產品質量肯定比柳州所出產的還要穩定。讓南存輝相當生氣,﹁質量(品質)比柳州好就滿足了嗎?產品到了客戶手上出 了問題,代表根本還不合格。﹂南存輝不僅馬上向消費者道歉,還要求分公司立刻退貨,並承擔所有的損失。﹁這是唯一看過南總發這麼大的脾氣。﹂廠商表示。

而正泰與德力西之爭,一直是中國媒體常常討論的話題,對於以前是同班同學變成合作夥伴,後來因為理念不和而分道揚鑣,南存輝曾這樣說,﹁有個對手天天盯牢你,使你不敢睡覺﹂,正泰才有驚人發展。

現 在正泰集團旗下已有上市公司,南存輝把目前處境,比喻為前有洋兵壓境,後面有鄉兵團勇追上來,同時還有國有企業的老虎剛醒過來,三面夾擊的威脅,可說是相 當嚴苛的挑戰。一改昔日對媒體來者不拒,南存輝這次來台的行程相當低調,或許對他來說,中國開關大王開始要面向世界,挑戰才正要開始。

南存輝

出生:1963年

現職:正泰集團董事長兼總裁學歷:北京工商大學企管碩士

經歷:求精開關廠廠長

正泰電器

成立時間:1997年

負責人:南存輝

主要業務:電器開關、輸變電設備、儀器儀錶、建築電器、汽車電器等近三年營收:(億元/人民幣)      2009年 48.0       2008年 44.4       2007年 31.8


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貨Van大王 月賺三十萬

2010-11-06  NM




現時全港約有一萬輛客貨車在馬路上行走,當中一半,屬於隨傳隨到的電召類別。據行內表示,雖然有近百公司競爭,但七成生意,已落在五大公司手上;至於大眾常掛在口中的老字號雞記,原來早已不入流,現時僅得五十多部客貨車。

行內公認的貨van大王,是○五年才成立的勁達,旗下有六百部客貨車,每月穩穩陣陣收取六十萬元台費,勁賺三十萬元。

走進勁達的總部,記者第一個感覺是去了歡樂滿東華的捐款熱線中心,三百呎地方內坐了二十多個台姐,枱面擺放五十多部電話,鈴聲此起彼落,忙個不停。

未幾記者感覺有變化,喉嚨開始不適,才發現有濃烈尼古丁味。原來台姐們大多煙癮厲害,勁達老闆曹子堅笑言她們常借尿遁偷偷食煙,「以前台姐慣咗開工食煙,到依家都係咁,唔食煙好難做得長。」戒了煙的他,情願留在自己的辦公室內,透過玻璃窗觀察運作。

每部車台費一千元

台姐收到客人的叫車電話後,便交由另一同事以無線電報料,通知六百名司機有新柯打,收到的車資全數由司機落袋,而勁達每月只向司機徵收一千元台費。

就以六百架入台的貨車計算,勁達月入六十萬元,扣除種種開支後,穩賺三十萬元,相當和味。惟曹子堅坦言與一眾司機關係疏離,甚至間中出現對立,「司機無非為自己利益着想,成日想我加車費,又唔好收咁多車。」

好像採訪期間,攝影師要求他找幾部客貨車拍照,他拉了六名司機揸車前來,其間各人面黑黑,他亦識做減收二百元台費,以補償未能接單,「佢哋無着數出嚟,會 當你搵笨。若果無柯打俾佢,仲即刻轉台添。」他指管理龐大車隊十分困難,部分司機為了增加收入,更出賣車身作廣告,例如海天堂私底下租了數十架客貨車做流 動宣傳板。每部車廣告月費四百五十元,另加八張龜苓膏券,曹子堅明知此事,覺得未有影響車隊運作,才隻眼開隻眼閉。

禁台姐與司機私下接觸

但若真的影響實際利益,便絕不手軟,他寫了十九頁台規監管司機操守,例如客人攜有寵物上車,有些司機即擺出厭惡態度,假若被乘客投訴,司機便罰停接柯打一 天,若累積三名客人指定拒絕使用某車,更會即時革職。但有行內人指,曾有老闆因炒掉司機而被斬,記者問他擔心會被尋仇嗎?他即口沫橫飛,「佢哋夠膽咩?肯 郁手嘅人都為錢啫,佢哋夠我有錢?」

其他守則,包括嚴禁台姐與司機私底下有聯繫,「俾我聽到台姐留電話俾司機,即炒!」

原來,行內以往常有台姐收到長途筍單,便私底下告知相熟司機。他決定斬掉這陋習,讓司機公平競爭,甚至在觀塘及荃灣等旺區設立站頭,例如北角設於屈臣道, 按排隊先後接柯打。假如站頭無車,便以無線電嗌咪,途中誰人答應最快前往目的地為優先,遇有司機遲到,第一次罰停賽一天,第二次罰兩天,如此類推。

本身有一自用客貨車的裝修判頭鄭先生,四年前決定賣車,改為長期幫襯電召貨車,「養架車好重皮,又要煩四圍泊車,依家索性有需要先叫車。勁達好平,旺角去屯門只係收九十五元,仲幾乎實有車。」

頻頻送禮冧客

曹子堅為冧這批叫車常客,頻頻送小禮物,例如臨近年尾,便趕製年曆送給熟客,節日又會送上餅卡,「淨係派餅卡同月餅,每年都要幾萬蚊。」他甚至聘請一名職員,專責到工廠區定期洗樓做推廣,介紹旗下司機有月結或包車服務,賺到的生意全歸司機所有。

五年前加盟勁達做司機的阿達,以往揸開中港貨車,但因生意麻麻才轉行,見證着勁達變身龍頭的經過,「當年勁達係新台,只收台費四百元,我一直做到依家未走 過,記得最初只係得五十架車,生意只係一般,睇到佢生意穩步增加,愈嚟愈多車加盟,我哋收入都維持到,亦都儲到一批熟客,例如每朝早車啲水貨到火車站。老 闆仲收平我哋呢批老鬼,每月只收八百元台費。」

阿達指做客貨車司機自由度高,不想接柯打索性關掉無綫電,「我依家月入一萬四千元,目標係每日搵到一千蚊收入,足夠供車俾油錢賺生活費,今日三點鐘做夠,就去咗打麻雀,假期仲可以當私家車用。」

賣車創業

現年三十七歲的曹子堅,學歷只有中一,曾做過地盤,十多年前轉行做貨車司機,承接不少雜誌外出拍攝的工作,有幫襯了他十年的攝影師說:「阿Dee(曹子堅)以前做東方客貨車司機,我哋俾好多生意佢做,佢仲會幫手搬器材,就算搵佢無車,都即刻搵同事幫手。」

他一直儲資本,自○五年認為已有一班熟客,決定與負責管數的弟弟聯手以五十萬元創業,還破釜沉舟賣掉貨van,放手一搏。

他明瞭新公司知名度低,為令乘客踏出第一步嘗試新公司,最重要是收費吸引,故他格盡行家的收費後,定出全城最平車費,例如旺角去荃灣,其他公司普遍要五十元以上,有些更收六十元,惟勁達僅收四十八元。

而創業初期,他放棄在裝修原材料的集中地旺角及大角咀插旗,選擇以觀塘為總部,「旺角有成百間公司响度爭食,我再入去都唔會爭到好多,寧願側重外圍。」他 遂親自跑到觀塘、葵涌等工廠區,逐間工廠大廈派發印有車費的卡片,「唔係望第一時間叫我哋,放响第四都好啦,其他公司都有機會冇車,終有一日佢會打俾我 哋。」

起初新單不多,每月蝕約數萬元,幾乎令他彈盡糧絕,幸好守了一年才看見黎明,陸續多了一批新客穩定幫襯,才有更多司機加盟。

武林大會夾擊新公司

但他將賺到的台費,傾盡去改善無線電發射站,由原來僅租了三個天台安裝無線電發射站,負責覆蓋全港九,演變至現時租了十個天台,藉此增強接收訊號與司機溝 通,「單係租天台放無線電,每個月租五千元,已經五萬蚊,比行家多一大截。」記者希望參觀,遭他斷然拒絕,「我試咗好多個位置先搵到呢啲大廈,唔想俾同行 知道,只可以話你知愈高地方愈好,西環一個天台可以覆蓋到全港。」

雖然同行如敵國,但遇到利益一致,也可坐下來。兩年前幾間龍頭公司曾開武林大會,席上除了矛頭齊齊指向的士外,亦計劃日後有新公司進場,會聯手夾擊新公 司;其中有大台老闆更直言希望龍頭的勁達不要增加車費,以免掀起司機跳槽潮。曹子堅亦擔心加價流失大批熟客,因此情願靜觀其變,每月繼續穩袋三十萬元。

雞記沒落

雞記客貨車於七九年創立,於行內曾經紅極一時,旗下超過三百部客貨車,惟經過不同老闆轉手,風光日子不再,現只剩約五十部車,有行內人指:「時代唔同咗, 佢哋仲一成不變,價錢仍然收咁貴、司機態度差、星期日又提早休息等,而家只係靠個名氣食老本,生意萎縮,司機都走咗好多。」

坐白牌交通意外有危機

以往客貨車在機場兜客,引起的士業界不滿,○七年多部的士於機場慢駛抗議,要求政府立法取締客貨車,其後政府只將客貨車的停車位置,改到機場偏遠位置,杜絕了兜客情況。

事實上,如客貨車收費只載人的話,遇上交通意外,並不屬保險條款的保障範圍之內,除非客貨車同時載有貨物,車內的乘客才受保,惟現時法例存灰色地帶,未就貨物性質、大小、重量等下定義,故政府仍難以執法。


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連勝文槍擊案焦點 陳鴻源家族十萬坪土地曝光 「新店土地公」陳明雄的養地致富術

2010-12-13  TWM




連勝文遭槍傷事件近來引起台灣政壇震盪,事件主角之一的台北縣副議長陳鴻源家族的房地產事業,頓時成為外界焦點。陳家不只在政治上嶄露頭角,房地產實力更是驚人,從台北縣山邊到台北市精華區都有他們的土地,他們是如何致富的?

撰文.黃小麟

因連勝文遭槍傷而聲名大譟的台北縣副議長陳鴻源,不只在地方政壇有影響力,依據監察院公職人員財產申報資料,其財力也相當驚人,最引人注目的就是其名下擁有多達四六五筆土地。他為何如此富有?這些土地是如何累積的?

其實陳鴻源只是陳家勢力在台面上的代表,真正的幕後操盤手是陳鴻源的父親陳明雄,他才是真正的﹁新店土地公」。

陳明雄的土地,初期以台北縣新店、新莊為大本營,這幾年一路往外擴張,開始買進台北市大安區古亭市場、文山區、內湖、北投土地,外界估算身價至少數百億元。

在彰化出生長大的陳明雄,二十多歲就隻身到台北打拚,最早在永和定居,民國六十六年,他代表國民黨參選台北縣議員高票當選,從此展開陳家人脈、金脈之路,之後陳明雄又擔任國大代表,直到十三年前將政治資源交棒給從小栽培從政的長子陳鴻源,才退居幕後。

當過第二屆彰化縣同鄉總會會長的陳明雄,目前仍是名譽總會長,可說是「彰化幫」的龍頭。熟識陳家人的建築業者說,與其他旅北同鄉會相比,彰化同鄉會最團 結,凝聚的力量也特別大,往年能掌控的有效票約四萬至五萬票之間。靠著這股力量,陳明雄得以縱橫北縣政壇,與台北縣彰化同鄉會理事長、立委羅明才,及擔任 縣議員的兒子陳鴻源,幫國民黨打下不少江山。

新店、新莊養地規模驚人

「走在台北縣市,一不小心就會踩到陳家的土地。」房地產業者指出,由於家族政治資源雄厚,陳家對於都市計畫方向有一定的了解,總是能搶先布局,例如陳家在 安坑養了快三十年的十萬坪山坡地,未來捷運「三環三線」的安坑延伸線經過,潛在獲利至少百億元以上。還有近來標售頻創新高的新莊副都心土地,早在重劃區尚 未變更前,陳家就已提前卡位,一坪成本才幾千元,因此陳明雄也與三重幫營建大老林堉璘、林榮三成為好友。

搶進北市都更市場

陳明雄的建設事業早年以新店、雄豪、東佳、東懿建設、世國營造等品牌推案,陳明雄曾經擔任雄豪建設董事長,最知名的建案就是二十年前在新店安坑推出「綠野 香波」、「彩蝶」、「伴吾」等別墅案。近來陳家也開始將勢力伸進獲利豐厚的台北市都更案,除了內湖路二段內湖分局附近的都更案,還有北投住宅區土地等,放 眼台北縣市房地產市場,只要有題材、有潛力的,幾乎都有陳家的影子,房地產業者說,﹁再蓋三十年都蓋不完﹂。

前進北市都更市場,陳明雄改採策略聯盟,不再單打獨鬥。一九九九年,陳明雄為了幫好友百年建設董事長陳美龍度過財務難關,入主玻陶類股國賓陶瓷,後改名國 賓大地,初期親自擔任董事長,後來房地產推案都以國賓大地為名,陸續推出「綠中海」、「靜岡」等建案,搭上這七年來房地產景氣多頭列車。

這幾年都市更新案正夯,國賓大也沒有錯過,二○○八年就開始整合位於台北市羅斯福路、和平東路口附近的古亭市場都更案。○九年就已完成八成多的地主簽約手 續,該案基地面積達六九六坪,其中包括二四一坪的第二種商業區土地,二九七坪的市場用地及五十八坪的住宅用地,產品規畫為三十一層商辦大樓。

國賓大曾保守估計,未來這件個案總銷售金額將達五十億元,因屬於合建案,國賓大可銷售部分約占三十五億元左右。房地產業者私下表示,一般的營建個案起碼都 抓二○%獲利,都更案的利潤會更高,而這件個案又在台北市大安區,還是商辦的產品,利潤應該會拉高到三成,甚至可能更高。此外,國賓大也悄悄插旗台北市文 山區興隆路靜心小學附近景華街的都更案,與陳明雄的女兒陳玉桂合建,其中還有一個地主是靜心小學,因地點距離總統馬英九老家極近,未來推案房價也相當可 觀。

但由於都更案利益牽涉複雜,陳明雄選擇退居幕後。今年六月,上市營建股興富發建設董事長鄭欽天,透過取得廣陽投資持有的國賓大股權,掌握國賓大經營權,引 起市場議論。興富發當時表示,國賓大正在做環保建材,除自用外,可經由興富發推銷給建築同業使用。但熟悉內情人士透露,這是一加一大於二的手法,因興富發 具備整合能力,又是上市公司品牌,古亭市場開發利益可觀,陳家不可能輕易放掉,只不過陳明雄認為古亭市場尚未談妥,乾脆賣掉公司部分股權轉退幕後。

陳明雄入主國賓陶瓷擔任董事長後,○三年大舉進入焚化爐「底渣」處理再利用的環保產業,成為國內第一座焚化爐底渣再利用處理廠。所謂底渣,是將垃圾焚燒後 的殘留物篩選出有用的金屬,再回收利用,最後的殘渣可用來當作回填道路的材料。目前國賓大已處理超過一百萬公噸的焚化底渣,相當於全國一年產生的底渣。

陳明雄養地頗有心得,連底渣都可以作為養地的工具!房地產業者說,陳明雄家族很會蓋資源回收廠養地,因為回收廠環境不好,地價不高,陳家趁低點慢慢把周邊的工業地、農地買起來,等到附近交通建設完工再變更開發,可說是一魚雙吃。

陳明雄家族土地資產分布

地點面積

台北市大安區和平東路700坪台北縣新店安坑十餘萬坪台北市內湖路二段一千餘坪台北縣輔大附近2000坪台北市文山區興隆路二段500坪

 


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二十萬元起家 公務員晉升房產大戶 一年看三千間房子累積億元身價

2011-2-28  TWM




她,出身農村,一家十口擠在十幾坪大的房子裡;出社會後,是一位公務員,月領六、七千元薪水;如今,已是身價數億元的房產大戶。在高房價時代,她與你分享買房絕招。

撰文‧林心怡

﹁買房子只要存夠自備款,勇敢跨出第一步,其實沒有這麼難啦!﹂談起高房價時代,年輕人大歎買不起房子,房市投資資歷逾三十年的Joy︵化名︶用過來人的經驗鼓勵年輕人。

的確,還沒成為股市與房市理財達人之前,她只是出身貧苦的呆薪族公務員,如今手上握有台北市大安區、信義區多戶住宅與店面,價值高達數億元,卻依舊不改樸實本色。

細 數Joy在房市的經典戰役,她曾經花四千萬元在台北市仁愛路買下一戶名宅,不到一個月轉手就獲利千萬元,去年以一.五億元投資的師大路兩間店面,也在短短 二個月的時間轉手帶租約,以近二億元成交,獲利五千萬元。而目前手上還有仁愛路二段的二億元店面,瑞安街與安和路的上億元住宅等,粗估她經手的房市金額, 就多達數十億元。

﹁其實投資房市賺錢不用什麼高深的學問,就是一個『勤』字訣。﹂Joy話說得雲淡風清,事實上,她三十七歲時從公務員退下 來,開始投資房地產,多年來維持每天至少看十間房子,一年看三千間房子以上的習慣,三十年如一日,幾乎從未間斷。根據一位資深房仲業者的描述,她的房市投 資實力與認真程度,足以媲美台北市知名房市投資大戶黃永義與﹁劉媽媽團隊﹂,在台北市房產理財圈其實小有名氣。

成功脫貧 退下公職每天看盤、看屋﹁當年我們一家十口、八個兄弟姊妹,就擠在一個十幾坪大小的房子裡!﹂回憶兒時農村家庭的清苦歲月,Joy不自覺地倒抽一口氣。

﹁ 我還記得,那時常常白天都是處於挨餓的狀態,夜晚經常餓到睡不著覺。﹂﹁印象最深刻的是,直到上國中,八個兄弟姊妹還是睡在無隔間的上下鋪,不要說沒有自 己的房間,就連活動的空間都很有限。」Joy苦笑著說,那時半工半讀完成大學學業,為的就是要努力賺錢,完成兒時想要擁有溫飽家庭的渴望。

時 序來到一九七七年,那年已婚的Joy也才二十四歲,由於夫妻二人都是公務員,每人月薪都不過六、七千元,為了買人生的第一戶房子,除了固定的薪水,靠著當 家教兼職賺外快,每月硬是一起存下一萬元,整整二年省吃儉用,才存到了二十萬元的頭期款,貸款買下總價一百萬元的第一棟房子。

﹁當時我們都 很窮,手頭很緊,但兒時窮苦的記憶,讓我很想自己擁有一間房子,現在想想,如果當時沒勇氣買下第一間房,就不會有今天的我!﹂Joy回憶道。﹁還記得頭兩 年為了存錢買房,我們夫妻二人不買衣服、不外食、最常做的娛樂,就是窩在家裡看電視。﹂Joy形容道,﹁當時我每天記帳,不開車、不買奢侈品,最大的興趣 就是研究股市與四處看房子。﹂Joy笑著說,那時雖然結婚了,還總是撿兄姊們不要的衣服來穿,尺寸太大就自己修改,只要是花錢的娛樂,也都是盡量避免,這 樣節儉的習慣,到現在依然沒多大的改變。Joy打趣地說,﹁到現在我常穿的衣服還是那幾件,每次買新衣服,都是朋友看不過去說了我兩句,我才想到應該添購 新衣了。﹂一九八○至九○年代,正值台股起飛期,Joy投入辛辛苦苦存到的五十萬元,讓她在股市上大賺,連自住的第一棟房子,也從一百萬元大漲到五百萬 元,增值五倍,讓她的財富大幅提升,光是個人的總資產就超過八位數字。一九九○年,Joy做了兩項重要的決定:計畫換屋至大安區,與退下公職,當個專業股 市與房市投資人。之後每天看盤、看房子,理財投資成為她最重要的事業。

﹁只要選對房子,長線來看,都是多頭﹂﹁總之,我就是個很有賺錢企圖 心的人!﹂分析著自己成功的祕訣,Joy進一步說明,為了投資股票,她會花大錢學技術分析、甚至研究法人才懂的套利交易模式,幫她在股市賺到另一桶金;為 了更了解房市行情,她經常在每天台股收盤後,就跑去看房子,有時候忙起來連午飯都忘了吃;為了要打聽房市訊息,她還會經常找不同的房仲業聊行情、聊市場、 套交情,搶先掌握賺錢的機會;為了提高房市標的的轉手性,甚至還曾花上萬元的學費,學習基礎風水。

﹁其實只要選對房子,長線來看,房市都是 多頭的。﹂Joy表示,尤其是對於自住型的購屋人來說,只要符合自己的需求、挑對好標的,隨時都是購屋的好時機。﹂例如她的第一棟房子,十年後以五百多萬 元出售,讓她整整獲利五倍;九三年在大安區以每坪近二十萬元買進的住宅,至今每坪也有八十萬元的實力,足足增值四倍。

﹁Joy很認真做功 課,對精華地段的行情很熟悉,出手向來快、狠、準,多年來與她配合投資房市,幾乎沒看她賠過錢!﹂專營住宅、店面市場的住商不動產店長許孝仁如此形容,﹁ 她還曾經有沒看到房子,就出手簽約買下的例子。﹂原來,當時Joy早就對該戶周邊的房價行情、交通環境優缺點、格局瞭若指掌,一聽到符合標準的物件,馬上 出手,果然不到一個月轉手獲利千萬元。

﹁惟有勤勞才能精準抓住價格,掌握房市敏感度!﹂現在仍每天至少要看十間房子的Joy笑著說,即使去年央行打房政策不斷,但仍無損她持續看房子、投資房地產的熱情。

﹁ 只是我現在購屋之前會更加謹慎!﹂Joy分析,長線來看,她仍看好台北市未來二至三年的多頭行情,只是從總經面來看,當M1b(國人短期流通資金﹢活存) 與M2(M1b﹢定存)呈現死亡交叉時,代表國人持有活存投資股票、房市的資金動能遞減,加上今年下半年有一二年總統大選的不確定因素,她認為,下半年房 市小幅修正的機率高,但修正幅度不高,頂多五%,但不想錯過好屋的自住型購屋者,還是可以像她一樣勤看房子,有適合的標的就大膽進場。

幸福買屋五大方向

不過,在高房價時代,該如何聰明買屋?Joy分享了她的購屋五大訣竅。

訣竅一:挑地點佳,具題材性的房子購屋最重要的就是保值性,Joy認為,在挑選標的上,可設定未來一、二年,總價可以漲一至二成的標的,這時候,挑地段、選有未來性題材的房子,就顯得格外重要。

「尤 其是精華地段出現的高價土地標售時,就會帶動該區域周邊房價大漲,例如當紅的信義計畫區,豪宅每坪開價百萬元,甚至出現三百萬元的天價,一旁鄰近的區域, 一樣可以找到三、四十萬元的中古屋標的值得投資。」Joy指出,像是信義計畫區還有土地要蓋豪宅,比方說亞太會館那塊地,未來要推每坪三百萬元的豪宅,那 麼新推案豪宅一定會帶動周邊的房價。所以像是大安區、信義區這些精華區都是房市不敗的區段。

此外,目前與未來有捷運,以及有題材且未來有潛 在性利多的區域,也是不錯的選擇。例如捷運信義線、松江線周邊房價,在經過交通施工的黑暗期後,未來房市也有想像空間;至於潛在利多題材,則像是忠孝復興 站周邊的正義國宅,即將拆掉蓋SOGO三館與晶華酒店,或者是台北車站五鐵共構周邊的房子,都是她積極鎖定、長期投資買屋的區塊。

訣竅二:選擇採光佳、風水好的房子房子最重要的是採光,當然,最好是三面採光,代表光線好,房子會覺得特別亮;其次是兩面採光;如果只有一面採光的房子,光線比較暗,未來在賣的時候,價格會受影響!所以在買的時候要特別留意這一點!

﹁買房子看風水,不是為自己看,而是為將來的買方看。﹂曾花錢上風水課的Joy笑著說,因為她就曾遇到買家帶風水老師一起來看房子。

Joy滔滔不絕地分享著,例如門口不能有電線杆、一棵大樹;若是一樓的住戶,住家正下方最好不要有地下停車道經過,因為一般人不會想買這種房子,將來脫手性就會不好;另外, ﹁背山﹂表是有靠山,但若是﹁面山﹂視野看不出去的話,房子未來的轉手性也不好。

訣 竅三:避免嫌惡設施與凶宅比方說高壓電塔附近、加油站、福地(墳墓)附近的房子,她都會避開,最重要的是,一定要避開凶宅,雖然現在有些房仲會在提供物件 資料上,註記是否為﹁凶宅﹂,但對一些年代久遠的房子來說,房仲業務在簽下該房子的時候,也不見得會知道。所以如果決定要買房,又聽到不好的﹁風聲﹂,可 以請信賴且經驗老到的業務員去查,例如,請民意代表發文給派出所,給對方住址查證是否曾有凶殺、自殺等案件,即可得到相關的資訊。

訣竅四:與經驗老到的房仲維繫好關係要與房仲做「好朋友」,一旦關係良好,只要有好的案子,就會第一個通知你。﹁就像我認識三百位房仲業務,熟悉的有六十位﹂Joy認為最好找比較專業、有口碑的房仲業務,例如住商不動產安和店店長許孝仁,就是她讚不絕口的房仲業務。

﹁例如前不久我在台北市東區,與另一位買主競購同一間店面,我都已經出到二.一億元,硬是比對方多一千萬元了,居然還被搶走。原因就是幫我出面談價的仲介實在太沒經驗了!如果是比較專業的房仲,就不會出這種錯誤。﹂講到這裡,她仍掩不住惋惜的神情。

訣竅五:價格要抓得精準

通 常買房子,中古屋我會從市價的八折開始殺起, 若是好的物件,競爭者也比較多,最高會以九折的價錢買下,即使是自己要住的房子,又很喜歡的話,頂多也只能接受九折的價錢,「因為通常賣方都會預留一成的 殺價空間來定價,至少不要買到高於市價行情的房子。」不過,Joy強調,買房子要量力而為,才不會被房貸壓得喘不過氣來。﹁就像股神巴菲特所言,永遠要留 三成資金。﹂Joy笑著說,她之所以能在房市投資多年屹立不敗,就是因為她總是保留三成的投資資金,並預留未來五年本利攤還的房貸資金。

對於有心買想屋的薪水族,Joy以過來人的經驗建議,除了存夠自備款,精算每月房貸最多不要超過薪資的一半,最好再預留一年半載的房貸預算,以免碰上重大意外時,讓自己陷入還不出房貸的窘境,這樣才是高房價時代從容買房的明智之舉。

Joy

出生:1953年

現職:房市專業投資人

投資資歷:逾30年

投資規模:數億元

擅長交易物件:中古住宅、店面

給薪水族的

幸福買屋建議

勇於議價

要先了解該區行情,中古屋可從75折或8折開始議價,很喜歡或要自住的物件最多接受85折至9折。

選中古屋

通常預售屋開價反映一、二年後的價位,以目前房價相對高檔來看,未來行情較難預測,選中古屋相對比較穩當

選保值產品

要避開短期漲勢過高會泡沫化區域,例如新莊副都心預售屋等,自住者最好挑步行至捷運站(或即將成立之捷運站)5至15分鐘內可到,或有重大建設題材的周邊產品,但要避開離市中心太遠的標的,如淡水捷運站等

打敗高房價的

達人不敗心法

不追高殺低,只挑好地段不買過度裝潢的標的,要勇於議價,從8折殺起

選擇捷運周邊的房子

不買預售屋,只買中古屋,行情比較能夠掌握

未來房市看法

房市呈現短空長多格局,未來二至三年持續看漲,新手投資者可持續看屋,不過在兩岸政府打房持續、資金動能開始不足(M1b與M2走勢呈現死亡交叉),與下半年選舉不確定因素下,若要自住的人,可在第二季後找買點;投資客要更謹慎,因為漲多的房市可能會在下半年拉回修正。

心怡


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陸客訪台吃官飯 一桌嗑掉五十萬

2011-5-16  TCW
 
 
 

猜猜看,中國十三億人口,官員有多少?

二○○五年,中共全國政協委員、知名經濟學家任玉嶺估算中國「官民比」高達一:二十六,引發網民官災禍國的熱烈討論,官方人事部被迫出面滅火,聲明「官民比」數據應為一:一百九十八。

價位有多高檔? 一人菜錢抵一桌十人

然而,不管哪一個「官民比」數據貼近現實,毫無疑問,企業商界高規格宴請總數百萬到上千萬名官員,形成的龐大「吃官飯」商機,是中國高檔餐飲成長的最主要動力。

如今,這股力量也開始改變台北頂級餐飲的面貌。

酒水外加、不含服務費,一頓飯要價新台幣一萬二千八百元!這不是一桌十人的菜錢,而是今年初開幕的台北一○一大樓八十六樓海鮮餐廳,最新開出的一人份頂級套餐價位。

「吃得起這個價位的宴客,酒錢通常不會少於菜錢,一頓飯(十個人),吃下來二十幾萬的也是有,」頂鮮一○一餐廳董事長周文保透露,分別以台灣各縣市命名的 十一個包廂,每天晚上已成為兩岸政要穿梭飲宴的場合,今年二月中訪台的南京市長,就連續三晚被搶著設宴的台商邀請至此。

競爭有多激烈? 南僑、W Hotel搶插旗

拜兩岸開放交流,訪台大陸政商要員有如過江之鯽,加上大陸人士商務自由行開放在即,沉寂已久的台北頂級餐宴市場,今年以來展現復甦活力,包括南僑集團以潮 州菜為主的潮江燕、標榜時尚的W Hotel內多家餐廳,還有北投三二行館邀來米其林三星巴黎主廚班底,預計十月進駐台北一○一購物中心四樓的法式餐廳,晚餐平均客單價至少一百美元以上 (約合新台幣將近三千元)的高檔餐廳,正一家接著一家開,還經常座無虛席。

「很久沒有看到這樣價位(的新餐廳)了,台北高檔餐飲市場正全面改觀,長年的價格戰終於畫上句點,」三二行館董事長邱泰翰觀察,國內餐飲業逐漸告別經濟成 長停滯、高檔消費人口外移,靠夜市庶民美食撐場的失落十年;這波兩岸經貿熱,讓高檔餐飲重出江湖,對提升台北餐飲的國際地位,也帶來加分效果。

台北成為兩岸三地吃官飯的新舞台,是業者看好高檔餐飲市場的理由。「有人統計過,中國當官的超過三千萬人,比台灣總人口數還要多,」周文保興奮的表示。今 年初,三二行館接待一組包廂客人,主人是總部設在香港的陸企老闆,獲悉某開發區領導造訪台北,立即從香港飛來設宴,法式松露大餐加上數瓶頂級紅酒,七個人 一頓飯,結帳總消費金額,就逾五十萬元。

服務有多細膩? 出入與出菜備有私密通道

餐飲業者也透露,由於來台北的中國官員密度高,許多過去台商求見無門的地方官員,如今都在台北相遇,企業主更利用扮演東道主角色,大力經營公共關係。

以康師傅控股董事長魏應州為例,如今在台北宴客的頻率就不少於在對岸,有三十人大圓桌的頂鮮一○一台北廳、牛排教父鄧有癸四維路開設的餐廳,以及帝寶住處招待所,都是魏應州喜愛的宴客場所。

儘管兩岸餐飲文化不同,台北消費形態相對理性,官飯場面不若在中國講奢華重門面,但為了讓客人吃得稱心如意,該擺出的規格仍得面面俱到,菜色不一定非得要 有鮑魚,但大排翅肯定不能少;金門高粱是標準配備,必選酒水是萬元起跳的五大酒莊紅酒;酒足飯飽之後,情意深重的伴手禮是畫下完美句點的關鍵。另外,不但 人員出入要有私密電梯通道,包廂甚至還有出菜通道,以便服務人員撤出清場喬事情,上菜不致中斷,這才稱得上頂級私密包廂。

有意思的是,對岸官員普遍下班得早,吃飯前收看電視新聞的習慣,如今同步搬到台北,除了耀眼奪目的水晶燈和歐洲宮廷銀器餐具,五十吋液晶電視也是宴客包廂內不可少的擺設,而且酒後三巡,尚有唱作俱佳的好歌喉等著上場。

不只美食、美酒講究,攸關主人面子的還有服務細節。服務人員除手要勤,一餐飯熱毛巾遞送不只七、八回;嘴更要甜,客人職銜不管是副董還是經理,開口必稱張董、李總準不會錯,滿足被尊貴對待的心理需求。

除此之外,台商在台北宴請官飯擅靠巧思勝出。潮江燕賣點之一,是多次進出前總統陳水扁官邸,外號「黑仔」的名廚袁偉洪,請來台灣昔日元首御廚掌廚,主人自 然是面子十足。即便設宴在國賓、晶華等五星級老字號餐廳,官飯菜單也求新意,刈包、擔仔麵、台式剉冰等鄉土特色點心輪番上場,讓客人用嘴逛遍台灣,反倒更 能博得來台期間,天天吃大菜的對岸政要歡心。

不知道歷史宿仇因素使然,還是生冷料理一向不是大陸人的最愛,向來在台灣頂級餐飲,占一席之地的日本懷石料理,在這波陸客來台帶動的頂級餐飲商機,似乎沒有像中式餐飲受歡迎。顯然,祭的雖是五臟廟,但吃官飯首重政治正確,這一點不管在北京還是台北,都是不變的硬道理。

 

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丁文雄標會五十萬元起家 股海掙得三億元身價 種樹悟心法園丁變大戶

2011-5-23  TWM




將標會籌來的五十萬元投入台股賺進數億元身價,丁文雄雖然僅有專科畢業,早年投入種樹行業的他,憑藉著好學又懂得靈活變通,縱橫股海二十三年,依舊能保有獲利數億元的身價。

撰文‧林心怡

位於台北市大安區的巷弄內,一座綠意盎然的小公園正對面,有一戶兩層樓的透天厝,雖然是中古屋,但在寸土寸金的台北市大安區,透天厝是極稀少的物件,市價高達四千多萬元。這裡是丁文雄(化名)的私人看盤室。

羅馬絕非一日造成

曾慘賠後再起 蒜農子弟終成大戶如同這幢建築物般,講話帶點台灣國語口音的丁文雄,從外表很難看出他是在股市單筆進出經常是億元起跳,身價三億元的大戶。「我原本持有綠 能一二○○張,成本約一二○元,近來股價 大跌,大華證券的太陽能研究員還來這裡向我簡報太陽能產業的近況!」從他口中輕鬆道出的一句話,已經透出他在台股中的「分量」。

走進丁文雄占地二十幾坪的工作室( 樓地板面積逾五十坪),空間陳設走極簡風,玄關正前方擺放著自行車,是丁文雄最常使用的健身休閒工具;玄關左側則擺放著財神爺肖像,「那是我從鄭楠興(前 台灣日光燈董座,也是叱吒風雲的股市大戶)的財神廟請來的!」除了股市大戶的身分,丁文雄也是北台灣小有名氣的普洱茶收藏名家。他解釋說:「幾年前花了上 千萬元收藏普洱茶,我的收藏大多是老茶,有六十年的,也有不少中國文革時被偷藏起來的茶!」語畢,他隨手剝開一塊茶磚的一角準備招待我們,在好奇心驅使 下,筆者不禁問起這塊茶磚的身價。「這塊不貴,差不多要十五萬元新台幣!」他一邊泡茶一邊回答說。

從他口中不經意透露出的數字,總是顯得輕鬆平常,但我們卻聽得瞠目結舌。丁文雄望了我們驚訝的表情說:「其實我不是一出世就有錢,在股市也不是一直都賺 錢,我曾經栽在華邦電與茂矽兩檔股票。後來靠做園藝生意,再一點一滴累積財富。記取教訓後,鑽研股票投資之道,步步為營,才有如今這等局面。」說這話時, 他微笑瞇眼,搭配厚實的耳垂,感覺像極了﹁清瘦版﹂的彌勒佛。

出身雲林,家中賣蒜頭的丁文雄,原本只是一介平凡的農家子弟。他隻身北上求學,靠著半工半讀完成學業。畢業於中國工商土木科(現為中國科技大學)的他,退伍後一腳踏入中興百貨擔任貿易採購的工作。

﹁一開始,我也是什麼都不懂,但只要肯下工夫、邊做邊學,也沒有想像中的難。﹂果然,丁文雄在中興百貨期間,憑著每天工作超過十二個小時的拚命三郎個性,短短不到一年,就升任為小主管。

丁文雄初入社會的時代,適逢台股起飛的年代。一九八八年,丁文雄靠著存下的薪水,加上標會籌來的五十萬元,買下了生平第一支股票||華國,﹁沒想到這一 買,讓我對投資台股產生了濃厚的興趣,也賺到了人生的第一桶金。﹂丁文雄說,他以五十幾元的價位買十張,一路抱到一三○元才出脫,算算獲利幾近八十萬元。

投資絕不人云亦云

不研究無控管就重壓 資產瞬間少逾半華國不僅讓他存到第一桶金,也令他興起要轉換跑道到證券業的念頭。在朋友的引薦下,丁文雄進入券商擔任營業員,而且在短短的三年間,就在台 股累積了近一五○○萬元的財富,那年他才不過三十歲。當時滿懷自信的他,還乾脆辭掉工作,成了專業投資人。

只是好景不常,一九九三年,丁文雄在台股慘遭滑鐵盧。原來,台股操作向來順遂幾乎沒大賠經驗的他,不但忽略了風險控管,也對所投資的股票疏於研究,只是一味隨著市場起舞,重壓當時股價已在高檔的DRAM股,讓他資產幾乎瞬間蒸發逾五成。

﹁還記得當時重壓的DRAM廠商華邦電、茂矽,短短不到一年的時間,就讓我慘賠八百萬元!﹂丁文雄回憶道,這次慘賠教訓讓他學到了許多寶貴的教訓,那就是投資台股不該人云亦云!

﹁現在回想,我當時真的被市場熱絡氣氛給沖昏了頭,完全忽略了當時DRAM廠殺價競爭大,本益比過高的警訊!﹂後來丁文雄充分了解到,投資一檔股票除了要 熟悉該檔股票的股性,還得熟悉公司的基本面,並時時追蹤,才不會在景氣反轉時,無法放手出脫持股,甚至陷入越跌越買、擴大虧損的窘境。

﹁一下子慘賠那麼多,當然很心痛、很灰心!﹂丁文雄苦笑著說,投資股票多年,第一次嘗到為投資虧損夜夜失眠的經驗,﹁每當夜深人靜我都在想,自己哪裡做錯 了?該怎麼把賠掉的錢賺回來?﹂在那段不斷自我懷疑的日子,丁文雄相當慶幸有善解人意的妻子,一路支持他所做的任何選擇。

無論行業 賺錢心法萬變不離其宗暫別股市沉潛學習 專業就是不二法門眼看多年辛苦投資的錢虧掉一大半,三十二歲那年,一心想要把錢賺回來的丁文雄,決定老老實實地去工作賺錢,一來補貼先前的大幅虧損,藉此 再存一桶金當作投資的資本,東山再起;二來可以沉澱心情,同時加強研究個股的專業能力;但有趣的是,他選擇的卻是從未接觸過的園藝行業,當起﹁園丁﹂來 了!﹁其實不論是投資股票還是種樹,只要肯下苦功學,一定學得通!﹂丁文雄說。

當初丁文雄會跑去種樹,也是無心插柳。負責丁文雄居家社區的園藝公司因經營不善倒閉,這家園藝公司老闆欠了丁文雄一點錢,於是把園藝業務移轉給他。就這樣,從自家社區園藝包工出發,丁文雄園藝事業的觸角後來還伸入公園、行道樹等公家單位標案領域。

丁文雄說:「園藝不困難,成功的不二法門唯有專業!」原本是門外漢的他,開始勤讀各種植物與樹木的圖鑑,向專業人士請教植栽方法與種苗行情。「向苗圃商採 購時,絕對不能讓人家看出你是門外漢,不然採購價格會差很多!」「專不專業很要緊,是在這行能否立足與生存的關鍵!」他在努力學習、研究後,歸納出了經營 園藝事業的心法。

丁文雄黝黑的皮膚,就是時常帶領工人在大太陽底下種樹曬出來的。在二年辛苦種樹後,不但獲利頗豐,還悟出投資股票的正確觀念。他打個比喻說:﹁每一種樹有 適合它栽種的季節與方法。比方說,櫻花樹樹苗栽種要選在冬天,且須與土壤緊密結合,所以栽種時土壤要夠溼潤,樹苗細根填土才能更緊實。然後第一周一天澆一 次水,二周後開始兩天澆一次,若天氣太熱,再適度增加澆水次數,遇到蟲害就要果斷除害。﹂「這不是與投資成長型股票的道理有異曲同工之妙嗎?」他興奮地反 問我們。

園藝事業穩定後,丁文雄把公司交給太太打理。帶著上千萬元資金重返股市,而且在投資思惟與投資心理的準備上已經更為成熟。「從事園藝業後,我發現到一個道 理,從商業價值而言,一棵樹的漫長成長過程中,以育苗到落土栽種這段時間最有利可圖!」「股票市場的道理也是一樣,要賺大錢,就得從它未上市之前就開始投 資,而克服未上市的巨大風險,唯有對這家公司以及所處產業,從基本面下苦功去研究!」仔細尋找 耐心等待 感覺很重要感覺對了寧可逢高加碼 絕不逢低攤平當時的台灣正值筆記型電腦與IC設計產業起飛期,丁文雄先向各家券商索取研究報告,不僅厚著臉皮打電話向素未謀面的分析師請教,也會打電話給 各公司發言人或投資關係部門打聽消息。因為要專注,他決定將資金集中在三至四檔股票,在華碩、廣達、華宇與聯發科未上市時就開始介入,正式上市後,果然都 能讓丁文雄大賺數倍,獲利出場。

「除了專業,等待收割的耐心也很重要,這也是我從園藝業中培養出來的心性,這一點是我獲利的另一個重要關鍵!」「在股市中,贏家之所以成為贏家,不在於他 挑股有多厲害,而是當他挑到對的股票後,能夠有耐心等待它漲五○%、一倍甚至二倍以上才肯獲利了結出場。」丁文雄如是說。

丁文雄喜歡投資產業趨勢向上的成長股,而他之所以會成功,正是因為他克服了一般投資大眾買成長股的迷思。他分析,成長股股性活潑,一般小投資人總是以套利的心態面對,賺到微小利潤就急著出場。相反地,如果慘遭套牢卻捨不得停損出場,往往還加碼攤平,導致「愈攤愈平」。

但丁文雄則是以陪伴成長股茁壯,寧願隨著價格上漲往上加碼,嚴守絕不往下攤平的紀律來操作成長股。「我投資的股票,如果出場至少都有五○%的獲利,一倍是 正常水準,二倍則是常有的事!」比如說,華碩他大賺三倍,廣達與華宇則獲利逾二倍,聯發科則是獲利超過二.五倍。如果投資標的感覺不對,虧損再多也要有壯 士斷腕的魄力。

譬如他最近投資的綠能,每股一二○元附近的成本價,他鎖定在二五○元才肯出場,一度漲至一六○元他沒賣,後來太陽能產業利空消息不斷,一路重挫至一○二 元。丁文雄在一二○元就先行調節三分之二股票(約賣八百張),並請券商研究員到辦公室為他分析太陽能產業發展情況。他詢問許多這行業的專家後,自行判斷利 空消息已反映差不多,而且確定太陽能產業長線趨勢仍有可為,在一○八元附近又重新買進二百張。

「如果綠能股價日後跌破一百元,且基本面不如預期,代表我的判斷錯誤,我會選擇認錯,停損出場,而不是加碼!」「如果不幸跌破九十元鐵板區,我可能又會請研究員來我辦公室一趟,看能不能重新介入!」「這就是我的操作邏輯!」他詳細地解釋道。

丁文雄自承:「不論是收藏還是投資,在出手時我是很『殺』的人!」這個「殺」字不是代表他很會殺價,斤斤計較,而是他投資的第二個心法:寧願買貴、甚至不惜追高,也不願買錯。

「如果你判斷正確了,買到一檔趨勢向上的公司,假設它會漲到二百元,試問你買進的價位是一一○元或一二○元有什麼差別?」相對地,如果你看錯了,就算你買得比別人便宜,還不是要以虧損收場。

殺伐決斷 寧願買貴也不買錯買得再便宜 看錯了一樣要以虧損收場以台灣大哥大最近剛入股的富邦媒體科技(擁有MoMo台)為例,台灣大哥大買的成本是每股一四二.六元,而富邦媒體科技如果在未上 市市場流出,價格只要低於一七○元,丁文雄照單全收,迄今已擁有逾一百張。「這家公司一年幾乎賺一個股本、零負債經營,不僅有實體通路,還有電視購物頻 道,未來還將進軍中國電視購物市場,我買的平均價約在一五○至一六○元之間,看似比大股東貴,但一點都不貴!」再以丁文雄二○○八年年底,台船上市前為 例,當時他熟讀台船的財報與公司資料時發現,其實該公司EPS(每股稅後純益)獲利有二、三元的實力,﹁如果不是台船一次性的員工退職金的管銷資金太大, 一年可能EPS有機會賺到五元。﹂每當投資一檔股票前,必會詳閱公司資訊的丁文雄,當時解讀到台船在造軍艦的領域上,是具備寡占性的利基型產業,整體獲利 其實還算不錯,若以當時股價在十三元左右來看,雖然正值金融海嘯,股價看來還跌得不夠低,但他認為已經機不可失,在未上市市場上以十三至十五元之間,掃貨 三千張。

當時台船在短短半年的時間,股價一度最高站上四十元關卡,而丁文雄也在之前陸續在二十八元至三十八元間出脫持股。出脫原因除了獲利逾倍數的預期目標達成 外,分析當時台船走勢,還一度出現價量背離、RSI(相對強弱指標)高檔交叉向下的過熱跡象。事後檢視,當時台船股價果然在來到高點四十一.八元後,開始 在高檔做頭、反轉向下,並在二十七、二十八元的價位,打了一年多的修正大底。

丁文雄不但買股帶「殺氣」,就連買房地產也一樣。○七年,丁文雄託仲介好不容易找到台北市大安區目前當作辦公室的物件,賣方開價二七五○萬元,他看完屋 後,考慮二個小時就決定買下:「我只殺了屋主區區二十萬元,他高興得不得了!」然而四年後,這間物件價格已逾四千萬元。」丁文雄輕描淡寫地說。

事前充分準備 不要事後後悔掌握基本面 不看盤、不短線進出照賺成為專業投資大戶的丁文雄,早上打高爾夫球,閒暇時買珠寶鑽石,還收藏了二十幾只百達翡麗名錶,生活看似愜意,但挑股上卻一點也不 馬虎。「我寧願事前充分準備,也不要作出事後再來後悔的決定!」這是他投資股票上能保持愉快心情的祕訣。

丁文雄選股時,第一步是:先找出趨勢向上的產業, 找到對的產業後,勝算已經提高很多。第二步則是:在這個有前景的產業,找出股價相對低廉的公司。第三步則是:買進股票後,盯緊每月營收、每季毛利率,例如當基本面不符預期,就會先進行調節作壁上觀。

○八年,丁文雄用相同的模式,在未上市市場發現了年獲利幾乎倍數成長的聖暉。這家專做無塵室與空調設備的廠商,大客戶包括晶圓龍頭大廠台積電、飲料包材大廠宏全等,他認為,在景氣復甦、電子廠商資本支出增加,加上深耕大陸市場多年,極具中概獲利題材。

就這樣,把基本面了解透徹的丁文雄,早在○八年底,該公司尚未掛牌前,就以九十幾元做布局。半年前,持續追蹤該公司基本面變化的他,發現該公司一○年 EPS可達十九元,加上得知未來聖暉將與日商住友合作,切入中國石化工程業的空調設備市場,獲利有機會呈現爆炸性的成長,讓丁文雄更加強持股信心,在聖暉 去年股價一○六元時追加布局一百張,總張數達二百張。以目前聖暉價位約一七○元來看,其獲利已直逼倍數成長。

﹁大哥(丁文雄)是個操作靈活的股市投資人,他會詳細分析每檔持股值得投資的點,但只要情勢不對,他就會調節持股,鮮少聽過他賠錢或被長線套牢,反而獲利五成、倍數的例子時有所聞。﹂熟悉丁文雄十餘年、目前擔任日盛證券業務協理的黃麗君,如此形容。

的確,丁文雄並非所有持股都一定要抱足五成至倍數才會出脫,一旦察覺基本面苗頭不對,他也會彈性減碼,遇到基本面變差也鮮少戀棧。除了打電話向上市公司查探公司獲利與接單狀況,也會透過人脈找拜訪過該公司的研究員一同商討基本面變化。

如同栽種前檢視樹苗一般,透過詳閱公開說明書,了解公司過去獲利的表現,密集留意投資該檔股票的籌碼動向;而持有公司的獲利變化就要像植樹後須澆水一樣, 要有耐心定期觀察,一旦發現技術線形不對,就要適度減碼,公司基本面不如預期時,就要像遇到蟲害般果斷除害,勇於停損出場。

除了聖暉,丁文雄的經典戰役很多,包括他曾在中國產物掛牌價約五十四元附近,以成本價六十幾元買進六十張,短短不到一年時間,就以一六六元出脫,獲利六百 多萬元。也曾在成本價一四○元附近、買進五十張敦陽,並在三四○元附近出脫,獲利八五○萬元。而堪稱丁文雄至今最經典的電子股投資戰役,則是曾在IC股王 聯發科在二百多元未上市時就布局,隨著掛牌上市,前後約一年多的時間,他就陸續以五百多至六百多元獲利了結。

雖然丁文雄對自己投資的每檔股票基本面都瞭若指掌,也會持續追蹤相關的獲利數字與基本面變化。但丁文雄不看盤、不短線進出的投資方式,讓他在暢談股票經時,少了分肅殺的霸氣,多了分從容的悠閒。

投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰持盈保泰 重壓也得保留三、四成資金熱愛收集普洱茶的他,收集的茶種都是價格帶較高的﹁老茶﹂,價位從幾十萬元到百萬元都有,收藏總額逾三千萬元,每周總會打三、四 場高爾夫球,定期爬山、騎單車健身,邀請三五好友泡茶、談天說地,每年出國旅遊一至二次,生活相當愜意。

﹁很多人投資股市不論有無進出,都習慣看盤,離開不了台灣。但對我來說,只要平時留意大方向,出國旅遊不是問題。﹂丁文雄笑著說,像自己這次準備去法國旅遊十幾天,就不會有任何顧慮。不論股市行情好壞,似乎都不會影響到他的心情。

﹁投資台股是一場戰勝心魔的拉鋸戰,不要患得患失,即使重壓,也要保留三、四成的資金,最好不要壓滿持股,才能在暗潮洶湧的台股中,持盈保泰。﹂歷經台股二十多年的多空洗禮,丁文雄下了這樣的注解。

丁文雄

出生:1961年

現職:專業投資人

經歷:園藝工作

學歷:中國工商土木科(現為中國科大)股市操作金額:粗估3億元

丁文雄種樹投資法:

1. 栽種前檢視樹苗:

詳閱公開說明書、留意籌碼動向。

2. 植樹後定期澆水:

持續追蹤每月、每季獲利變化。

3. 等待收割或除掉蟲害:耐心持股待獲利5成至1倍出場,若基本面不如預期要斷然停損出場。

丁文雄台股滾錢術三階段

第一階段:

白手起家

畢業後做過中興百貨貿易採購,省吃儉用加標會存了50萬元開始投入股市。1988年買第一支股票華國,50幾元買10張,130元賣出,賺到第一桶金80萬元。曾在日盛當過2年營業員,30幾歲成為股市專業投資人。

第二階段:

投資受創

1993年,重壓茂矽、華邦電資產蒸發800萬元,讓他學到不人云亦云、不投資不熟悉的股票,決心做好功課再投入股市,於是有2年的時間從事種樹和園藝工作,在承包政府工程賺錢之餘,悟出投資著重產業基本面研究的重要性。

第三階段:

東山再起

1995年,開始利用基本面、追蹤獲利數字投資股票,只聚焦重壓可賺5成或倍數獲利的股票,至今累積3億元財富。

丁文雄

的投資心法

1.

選擇產業趨勢向上的公司,熟讀公開說明書。

2.

必要時可在未上市公司尋找投資標的。

3.

買龍頭、具有利基發展型的股票,要有賺5成與倍數的目標價才重壓。

4.

每次投資聚焦5檔以內,不融資。

5.

持續檢視營收變化,營收與毛利率都要跟上,若基本面改變,絕不戀棧,也不攤平。

6.

搭配技術面分析,觀察價量關係變化,但不盯盤。

目前看好的標的:

綠能(3519)處太陽能產業上游,具備高競爭優勢,獲利能力佳。

聖暉(5536)看好公司無塵室與空調設備,受惠企業資本支出增加,以及中國收成的高獲利題材。

富邦媒體科技(未上市)看好公司獲利,有實體通路、電視購物頻道,未來還有進軍中國的題材。


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挾三十萬粉絲 九把刀拚億元票房

2011-7-4  TCW




一個電影門外漢,人生第一次執導的電影《那些年,我們一起追的女孩》,竟然被視為可以與好萊塢對幹、具有破億票房實力的強片!

他是九把刀,本名柯景騰,台灣最多產的暢銷小說家。

曾經一個月出版一本新作,連續出了十四個月。從一九九九年至今,累積了五十八部作品,二○○五年開始連續五年高居台灣小說暢銷排行榜第一名。根據高中時泡馬子經歷寫下的《那些年,我們一起追的女孩》累計至今狂銷超過三十萬本。

柴智屏挺他,出資並簽下經紀約

名製作人柴智屏甚至開創業界先河,簽下他的經紀約,將他視為旗下藝人一般經營。

他 的影響力有多大?《商業週刊》為了這次封面故事,打算商借台北市幾所高中教室做為攝影場景,一次一次都遭到學校拒絕,理由是,怕引起書迷圍觀,「九把刀來 的話,會引起暴動!」 這樣一個小說界天王,如果放下筆、戴上耳機、拿起導演筒,創造出的會是笑話,還是另外一個國片奇蹟?

「怎麼當導演?我也不知道,」戴著粗框眼鏡,一邊受訪一邊啃著肉鬆麵包當晚餐,嘴裡直呼著「好滿足」,今年三十三歲的九把刀看起來就像個還沒畢業的大學生:「 所有當導演的既定規則都對我無用,我就是當我自己。」

專業作詞人方文山認為,說故事的能力遠比故事本身重要。「如果李安是擅長用影像魅力說故事的人,那九把刀就是把文字玩弄於股掌間,熟稔於文字魅力的人。」

索尼音樂罩他,將拍攝系列電影

二○○九年,九把刀捧著自己最愛的作品《那些年,我們一起追的女孩》,找柴智屏討論拍成電影的可能性。柴智屏表達了全力的支持,也找來了兩千多萬元的資金,沒想到就在開拍前夕,惡夢發生:原先說好一千萬元的投資方臨時抽腿,預算一下子少了一半。

這個雷霆萬鈞的大失血,讓九把刀震撼到不知所措,電影喊卡,進度無限延宕。他把自己關在家裡思考了四天,最後決定,「自己的夢想,自己埋單!」

他 把五年來辛辛苦苦存下、打算未來養老的版稅與各種授權費用,從銀行的撲滿中倒出來,跑去找柴智屏,對她說:「我們把這部電影扛起來,妳一半,我一半!」柴 智屏瞪大眼睛,不可思議的看著他。九把刀用顫抖的聲音繼續說:「我買過車,也買了房子,但從今以後我終於可以說,我買過最貴的東西,是夢想!」

幸運的是,九把刀沒有像魏德聖等其他導演,為了拍片傾家蕩產。索尼音樂大中華區執行總裁崔震東看好他的作品潛力,不只出資千萬元幫他拍片,還把他當成發展影音事業平台的重要品牌,未來還打算用「九把刀」的名號再做一系列電影。

為 了完成這個夢想,九把刀拚盡全力,先寫好四本小說,當作是儲備生活所需的資金,然後全心投入導演。光是修改劇本就花了十個月,前後改了五十多個版本,場景 由最初的一百一十場,一路擴充到一百四十八場,最後再精簡到一百零六場,只為了讓電影節奏精準緊湊。他不迷信明星卡司,只找讓他「有感覺的」素人演員。

因 為對電影語言不熟,他用土法煉鋼的方式、大量拍攝之後再剪接去完成。一場兩分鐘的格鬥戲,他請武術指導設計四套動作,每套動作拍八遍,四套邏輯都不同,分 別用圓軌、內軌、隨機跟拍,慢動作、臉部特寫,等於每個鏡頭要讓演員做三十二次。「我想勤總是能補拙的,」平常很臭屁的他難得羞怯的笑著說。

他也把退伍前強迫自己一天寫作五千字的熱情與紀律應用在拍片上。這批電影團隊幾乎沒有拍攝長片的資歷,年紀最長的不過三十八歲,但九把刀卻不斷的用熱情鼓舞大家,在反覆的討論中去抓出對電影的共同感覺,最後在四十五天的預定拍攝期間如期完成。

儘管八月才正式上映,但《那些年,我們一起追的女孩》已受到電影圈極大注目。資深製片黃志明認為「他的風格清新,應該可以放在暑假檔,跟好萊塢片對幹。」

問九把刀會不會擔心票房,他卻興奮的抓著頭,開懷的說:「我是一個超級幸運的人,能拍這部電影已經太奢侈了,它實現了我所有的願望,接下來得到的都是多的,」「未來兩年我一定還會再繼續拍電影,人生不是破關,不能說有做過就算了,而是要做得更漂亮!」


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找到消費者痛點 一人月入三十萬

2011-7-25  TCW




一間公司,除了一個執行長外沒有第二個員工,每天只工作六小時,一個月卻能入帳一萬美元,一年創造十二萬美元(約合新台幣三百四十萬元)的淨獲利!

這不是直銷業的宣傳手法,而是在台灣真實發生的App傳奇。

這家公司叫作聖星科技,執行長盧育聖,原本是竹科上市公司思源科技研發處處長。二○○八年,他厭倦一成不變的單調生活,放棄年薪兩百多萬的工作與配股,選 擇退休,專心投入Android平台的App研發,前後發表了八款應用程式,其中有五款下載數目都超過二十五萬人次。

由於成績單相當出色,工研院聘請他擔任Android系統顧問,Google甚至邀請他在今年飛到舊金山,參加全球開發者大會(Google I/O),現場展示他的作品。「他是全台灣唯一一個通過資格評審,獲選參加Google I/O的程式開發者,」Google台灣區總經理簡立峰證實。

投入Android Market(線上市集)不過短短兩年就有這種成績單,盧育聖是怎麼做到的?

找商機!簡單程式滿足使用者

第一步,是找到消費者的痛苦點,用最簡單的方式滿足他們的需求。

綜觀盧育聖開發的八款應用程式,有的功能是追蹤流量,有的是簡單的匯率換算,還有的只是清除手機中的快取程式,看起來一點都不酷炫,但盧育聖神秘的笑著說:「最好的創意都藏在你看不到的地方。」

以他銷售最好的「App 2 SD」為例,當初只是盧育聖苦惱於手機中的程式越來越多,但容量有限,靈機一動就寫了一個可以把手機程式轉移到記憶卡上、清出手機本身儲存空間的應用軟體。

「這種類似的軟體在Android Market上不是沒有,但都很難用,我花了四天寫了一個簡單的使用者介面,讓消費者可以用一個動作就完成。」

盧育聖說,這個簡單的工具在上架的第一天晚上就賣出六百多套,幫他賺進新台幣一萬兩千多元,到目前為止,下載量高達一百五十五萬,也高居工具性軟體分類第一。

想行銷!用免費軟體提高知名度

再者,是要有清楚的行銷策略。盧育聖說,當你迸發出一個點子的時候,不要盲目的投入研發,最好先上線上市集看看有沒有類似的軟體,因為「你想得到的,別人一定也想得到,」先做好市場調查,才能判斷是要靠創意取勝還是靠優化勝出。

確定方向、做出產品後,下一步是要讓自己的作品浮出檯面。盧育聖觀察,現在很多App創業者的心都太大太急,幻想著一推出就要賺大錢,卻忽略了在基礎上扎根。

他建議,一開始最好先做幾款免費的程式,一方面測試作品的市場接受度,一方面累積自己的品牌知名度。讓消費者認識你之後,再逐步推出付費軟體。「不要小看免費的力量,他是幫助你進入排行榜的重要關鍵,」盧育聖說。

事實上,如果你做出來的軟體夠優質、下載量夠大(超過二十五萬),免費帶出來的效益可能比付費更大。盧育聖分析,現在他的收入結構中有六五%是由付費下載 而來,但這個收一次就沒有了,反倒是另外三五%的免費軟體,每天靠著一千三百下的點擊次數與四十五萬人次曝光量,持續不斷的賺取廣告收入。「付費加免費, 就是最好的獲利組合!」盧育聖說。

許多人都羨慕能在大公司中力爭上游取得亮麗頭銜與高薪,但盧育聖的例子證實了,在App時代,只要有好點子與聰明的行銷策略,一個人也能成為百萬CEO。

 


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