ZKIZ Archives


加入股海 隨笈

From

http://hk.myblog.yahoo.com/Chui-Cup/article?mid=612

近期見到愈來愈多身邊既人加入股海,我亦有同事,由原本只是買股票放入枕頭底唔理既人,變成會買進賣出、又會主動睇投資的discussion group的活躍投資者。亦有好多朋友新接觸股票以及其他投資。

我有位朋友的太太,見周圍既人都炒股獲利,自己身痕又想玩。那位朋友的太太掌握100%的財政大權,我實在替他擔心,他問我點睇。咁我話,買股票都唔係壞事來既,只要有正確觀念,唔好亂炒一通,先認知,再投資,唔一定會出問題。我介紹咗幾本書俾佢太太:

一、《富足一生--十大投資心法》東尼

二、《證券分析實踐》林森池

三、《平民資本家》林森池

四、《解讀巴菲持》淳洋

等他太太基本上有d正確既觀念,唔好出事先,之後有興趣先再睇其他書。

誰知他的太太拒絕閱讀,說「睇書好悶」。咁我叫那位朋友,一係就勸掂老婆唔好玩股,一係呢就想辦法奪回財政大權。實在令人擔心,祝佢好運。

小弟投資咗一段日子,趁這個時候和大家分享下自己認為正確的想法:(其實好多觀念書都有講。大家若有什麼不同意見,好歡迎提出一齊討論,集思廣益。)

一、有人話投資未蝕過錢唔會學精,即係要交學費。我覺得未必。要避免失敗,就要向歷史吸取教訓(即係睇多d書,學多d嘢,睇前人既經驗),自己碰壁唔代表有長進。所以我一直主張讀多d書係絕對有用。

二、投資第一步,係先要唔好蝕錢先,無哂本金,就唔使講什麼東山再起。而虧損亦對將來投資的複利回報會造成巨大損害。投資虧損50%的話,將來要賺100%才可以回本。所以股神話1.不要虧損。2.要緊緊記住第一條。

三、絕對無人能夠預測將來既事。如果有條友來話你知隻股聽日或者呢個月必定會升或者跌,一係佢就昆你,一係佢就係白痴(連佢都俾人昆,唔係就自己呃自己)。(from曹仁超)有歷史統計,94%既人係估錯市,只有6%估啱,而果6%之中,幾乎全部係撞彩。

四、 買股票同係超市買嘢或者買電器一樣,你大拿拿俾舊錢出來買嘢,一定要知道買咗d乜,絕不可人云亦云。呢個世界真係好奇怪,尤其是係dC9,買條廁紙都要周 圍格檟,買部電視都要問長問短周圍睇,仲要諗一大輪先買,無法想象點解佢地可以諗都唔使點諗,就拋幾十萬出來買一間無人知道業務知乜既公司股票。

五、絕不能刀仔据大樹,抱投機心態,心想只係賺差價。本金少絕對唔係投機既藉口。投機即係賭。係股票市場,80%既人係輸錢,15%既人係微利,只有5%既人係發達。點解咁少人發達?因為大部分所謂「投資者」一係就無知,一係就其實係度投機,多數人係「贏粒糖、輸間廠」。

六、 絕對戒聽貼士、戒買三四線股。買股一定要買龍頭、買優質藍籌。一般投資者,總係成日想沙中掏金,係垃圾堆中尋寶。我認為係垃圾堆中搵到垃圾既機會,絕對遠 遠大過搵到寶藏既機會。龍頭股、優質藍籌點解係龍頭點解係藍籌?絕對有其原因。好既公司一定唔會多。咁係咪買親呢d股都無死呢?咁又唔係。不過,係呢d股 中搵到好嘢既機會,遠遠超過係垃圾堆中搵到既機會。

七、 買股發達多數係渣長線,渣優質股(千里馬),賺盡複利回報。買股票即係買入上市公 司的部份股權,唔係買公仔紙。所以買股能否獲利,係睇公司質素,而唔係望住個金魚缸睇住每日股價升跌。極少見過有投機者好成功,破產既就好多。股神巴菲特 既辦公室裏面,無電腦,無報價機,只係得公司年報同電話。佢渣既公司股權,最賺錢果d,都係你同我都聽過既,例如可口可樂、美國運通、吉列、華盛頓郵報、 喜詩糖果等等。

八、買股要基本分析,最好有睇公司年報,知道公司業務同資金既情況。講過,買嘢之前首先要知道自己買咗d乜。另外,買入之後 要知既嘢,唔係股價點波動,唔係望住個金魚缸;而係去留意公司新聞,留意公司既發展同經濟既情況令到你買入既公司有咩轉變。發覺有大問題,或者你當初買入 佢既原因已經唔存在,先至沽貨。股價既暴升暴跌,唔係買入沽出既指標。

九、續以上所講,我不認為技術分析對長線投資有什麼幫助。畢菲特批評技術分析 : 只會令你破產 , 而且可能不只一次。索羅斯批評 : 不可能在圖上畫幾條線 , 就可以知道股價升跌 , 兩者跟本没有羅輯關係。林森池:超級投資機構要在二手市場撿便宜貨,反而要利用圖表上的技術指標,作反走勢買賣。圖表陷阱處處,單信奉圖表走勢,往往成為超級投資機構的點心。

講住咁多先,第日有機會再分享過。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=724

為宏碁加入最關鍵的﹁數字基因﹂ 蘭奇:夠精準 品牌才能得永生


2010-2-22  今周刊





未來兩年,不論加拿大冬奧,抑或倫敦夏奧,你將只看到一個NB品牌,那就是宏碁。把宏碁推上國際巔峰,甚至誓言要在今年超越惠普成為全球NB一哥,蔣凡可.蘭奇絕對是最關鍵的人物,更是施振榮眼中的歐洲第一人。

撰文.賴筱凡

就在彩帶撒下的那一刻,「Let us become number one together this year.(我們一起在今年成為世界第一)」仁寶總經理陳瑞聰起身與坐在一旁的宏碁總經理蔣凡可.蘭奇(Gianfranco Lanci)握手、拍了拍蘭奇的肩膀,徹底地傳達了供應商要力拱宏碁登上全球電腦品牌霸主的決心,甚至最近業界還盛傳,陳瑞聰不惜推掉華碩代工訂單,鞏固與宏碁的合作關係。

這 是在二○一○年二月六日的宏碁尾牙現場,相對於陳瑞聰的豪情奔放,穿著深灰色西裝的蘭奇,只是微微地笑了一笑,對於第一名的目標,他這麼形容:「第四名之 後是第三名,第三名之後是第二名,但宏碁拿下第二名之後,你也只剩下一種可能性,就是成為世界第一。」難得來台灣的蘭奇,大概還沒有完全適應這塊土地的熱 情,以及台灣特有的尾牙文化,在熱鬧歡騰的場子裡,蘭奇顯得異常地低調冷靜,甚至有些格格不入。

從德儀到宏碁

蘭奇:從沒想過會有今天

「文 化差異」,曾經是外界對蘭奇能否帶領宏碁的最大質疑,如今,東西文化的鴻溝看來依然存在,但蘭奇卻也早已證明,對他來說,文化差異從來不是障礙。加入宏碁 已有十三餘載的他,就算至今仍不會說中文,依舊成功帶領宏碁王國超越戴爾(Dell),接下來的唯一目標,就是擊敗惠普(HP),坐上世界第一。

○四年,當時已屆耳順之年的宏碁創辦人施振榮,做了兩個影響宏碁長遠發展的決定:一、退休,二、將宏碁總經理交給時任宏碁歐洲區總經理的蘭奇。他退休前為宏碁所做的最後一個重要決策,成為推升宏碁快速走向國際化的關鍵。

回 想起十三年前宏碁購併德儀(TI)電腦部門的往事,「一開始,我並沒有特別注意到他(指蘭奇)。」施振榮說,當時德儀的品牌NB才剛起步,依照過去經驗, 剛起步的品牌從來不會是市場主流,而在施振榮派了二十幾個人去了解德儀電腦部門後,發現德儀的NB卻能在義大利拿下第一,這時,施振榮才開始注意到當時負 責南歐市場業務的蘭奇。

早在德儀時代,蘭奇就是德儀NB在歐洲區的業務大將,這從蘭奇三十五歲就當上德儀電腦義大利總經理就可窺知一二。進入宏碁的蘭奇,更是平步青雲,一路從義大利總經理、歐洲區總經理、EMEA區域(Europe、the Middle East、Africa,歐、中東、非洲)總經理, 到坐上宏碁執行長。對此,蘭奇難得露出靦腆,「我從沒想過會有今天,至少在九七年時沒想過。」出身義大利西北部汽車工業大城都靈(Turin)的蘭奇,是 個標準的義大利人,不僅從小踢足球、看足球賽,更熱中於支持義大利兩大足球隊之一的國際米蘭球隊,他品嘗紅酒,喜愛同是義大利人驕傲的法拉利車隊,義大利 人每天生活不可或缺的Espresso更常伴他左右,搭上濃厚的義大利腔,尖挺的鷹勾鼻,在在都顯示了蘭奇在一家華人公司裡,有多麼與眾不同。

「在台灣公司做事,輿論是很奇怪的,所以當蘭奇出線接掌宏碁執行長時,員工是有一點失望的,蘭奇能不能服人?這在當時的確是個問題。」施振榮不諱言,當初有些人不看好他用蘭奇的這個決定,但這是需要時間證明的。

就在蘭奇接下宏碁歐洲區總經理的三年裡,宏碁在歐洲市場從PC銷售第八名、NB品牌第五名,急速躥升到PC銷售第四名、NB品牌第二名,此時,位居全球龍頭的惠普,終於發現了隱身在宏碁裡的戰將蘭奇。

無視惠普挖角

施振榮要蘭奇當歐洲第一人約莫是在五年前,惠普展開了挖角行動。「對蘭奇來說,那是個很大的誘惑。」即使身為是蘭奇的老闆,施振榮仍然坦承惠普對蘭奇所開出的條件十分可觀,施振榮強調,畢竟惠普是全球NB品牌龍頭廠,當時宏碁在全球的成績連追上聯想都還有一段距離。

這 時候,蘭奇找上了施振榮,想聽聽他的看法,「我只跟他講一個概念:去惠普,你不過是幫助美國品牌成功的眾多歐洲人其中之一,但是留在宏碁,你會變成唯一幫 助亞洲品牌站上巔峰的歐洲人。」留在宏碁,這個決定對於當時的蘭奇來說,是存有相當的風險,因為當時的宏碁,雖然在歐洲成績卓越,卻僅是全球PC第五大品 牌,再加上宏碁是華人公司,蘭奇若要坐上執行長大位,許多舊有的作法跟文化都必須重新改變,像現在市場上津津樂道的宏碁「非直銷式」的通路管理方式,就是蘭奇為宏碁做的一大改革。

過 去,戴爾靠著網路直銷,創下驚人業績,這也讓其他品牌的價格無法與戴爾競爭,所以蘭奇要做的就是「非直銷」。所謂非直銷就是讓代理商跟宏碁同步,只要客戶 在通路商下單,蘭奇透過訂單系統馬上就可以掌握,減少通路層層抽取利潤,把獲利極大化,這就是蘭奇,再務實不過的義大利商人。

量化所有事情

精準開出目標 使命必達聊到蘭奇的經營管理,宏碁台灣區總經理林顯郎用了兩個形容詞來回答,「明確、合理。」林顯郎說,蘭奇的腦袋裡,似乎所有事情都能「量化」,然後再採用一○○%的數字管理,舉例來說,當他認為你有九十分的能力,他就會明確地要求你做到九十分,絕不會不合理地要你做一百一十分。

施 振榮同樣對蘭奇所表現出來的「數字精準度」感到咋舌,他說,NB是永遠充滿變數的產業,有時候品牌廠給財務預測,連未來兩個月都講不準,更別說年初給的目 標,往往到了年底又是一番十萬八千里的大調整。「但是蘭奇就是有這個本事,只要他開出來的目標,他就是一定會達到。」施振榮說,使命必達,加上對通路狀況 的精準掌控,才是蘭奇能夠跨越文化鴻溝,帶領宏碁從第五大NB品牌變成第二大的真正關鍵。

「你身為一名品牌經營者,這些數字就是要隨時記在 腦中,任何差錯,都會影響到品牌的生存。」蘭奇在談這段話時,眼神格外銳利,蘭奇要求自己要有高掌握度、高執行力,同樣,對於供應商的配合度,自然也得高 要求。所以,蘭奇總是隨身帶著兩支手機與NB,掌握銷售狀況,只要一發現數字有問題,馬上就能了解。

作為宏碁的代工夥伴,陳瑞聰對蘭奇的數 字管理同樣印象深刻:「他對供應商的數字管理也很嚴格,但我認為嚴格是好的,因為相對的,他給我們的預測數字,也一定會達到。」一切以數字為準繩,沒有模 糊空間,除了能夠超越語言與文化的隔閡之外,也讓供應商能更精確地掌握訂單能見度,這或許是「難搞」的蘭奇仍能獲得供應商力挺的原因。

數字管理

打破華人企業溫情迷思

數字管理的另一面,就是它巧妙地阻斷了人情包袱。

「台灣人很容易陷入一種自以為對的迷思裡,就像多數華人公司都有嚴重的人本溫情主義一樣,雖然這沒有所謂的對或錯,但是這的確是華人公司國際化的包袱。」施振榮認為,蘭奇的加入,讓宏碁沒了華人公司常有的人情包袱,一切以績效、獲利為重,這也是為什麼施振榮在國外常常能聽到日本人、韓國人大嘆,羨慕宏碁能有蘭奇這等難得的人才。

「第四名之後是第三名,然後第二名,接下來就是成為世界第一。」回頭再看蘭奇在尾牙場中的簡單回應,對於把數字當成唯一標準的他來說,這連串數字的回應,就是最篤定的一句承諾了吧!

蘭奇

出生:1955年

現職:宏碁全球總經a理

學歷:義大利都靈科技大學工程系經歷:德儀電腦義大利總經理

   宏碁義大利總經理



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14418

連漁會都想加入 全台最賺錢的農會 年營業額逾兩億元的板農超市傳奇

2010-12-27  TCM




被農會養大的板農總幹事王雪慧,從根本出發,一掃過去農會老舊觀感,將現代超市重新應用在農會購物中心,成功推廣各地精緻農產品,更讓板農成為全台最賺錢農會。

撰文.黃筱雯

走 出板橋府中捷運站,右轉進入隔壁大樓的地下室,那裡是一個五十坪大的明亮超市,裝潢整潔,四周有條不紊地擺滿眾多商品。一旁還有花蓮壽豐鄉產地直送的有機 蔬菜、飛牛牧場限量鮮乳、產量稀少的走地雞蛋;左手邊排放了來自台灣各地的米,每年舉辦的全台十大經典好米,獲獎品種都在此限量銷售。

在這裡,你可以買到獨家銷售的台灣優質農產品,這裡是由板橋農會所經營、全台最賺錢的農會超市!

每年在全台農漁會年度總評鑑中,板橋農會已連續十四年,不論在存放款、淨值、總資產及盈餘上,都是全台第一,金融成績傲人。其實,板農還有另一個第一。

打破一般農會附設超市給人老舊的印象,二○○八年才成立的「板農活力超市」,成立僅兩年,卻創造了超過兩億元的年營業額,獲利達一千九百萬元;而○六年,板農還曾推出年貨宅配,短短一個月創下四千萬元的營業額,今年更可望再創佳績。

有趣的是,板農並沒有任何一塊田地。

○二年的金融改革,當時政府決定逾放比過高的農會必須結束營業,而板農因為信用部營運良好,連續十四年都蟬聯全台農會評鑑第一,因此財政部一直想說服板農改制為銀行。

抓 住根本 尋找特有商品「財政部說,我們沒有土地也沒什麼農民,跟農會也沒什麼關係,不如就改成銀行吧。」現任板農總幹事王雪慧回憶說,「可是如果收掉轉作銀行,不 就代表認同農會沒有存在的需要嗎?」家中務農,從小對農會就有深刻感情的王雪慧沒有辦法放棄,於是她開始思考:如何為農會帶來全新氣息?

王 雪慧解釋,過去農會的功能是輔導農業技術與資金借貸,農會服務的對象就是農民,現在像板農這類的都市農會,主要為金融服務,對象也多為工商業人士,雖然沒 有農地,也鮮少有農民會員,「但我們的根本就是農民,我們所做的一切應該以農民為出發點考量。」於是○一年,王雪慧走馬上任總幹事後,選擇推廣米作為主力 商品。

「過去板橋這一帶全是稻田,所以板農對稻米了解相當深,甚至以前還把辦公室借給稻農當倉庫用。」因此,王雪慧四處尋找台灣特有米,並與農民合作,請他們幫忙栽種現在板農的「明星」||高於糙米營養價值與擁有Q軟口感的「發芽米」。

產 品有了,下一步就是要打出口碑。台灣米種類繁多,人們也有自己偏愛的品種,為了將「發芽米」打進市場,王雪慧每周都舉辦展售會,親自上陣推廣發芽米。另 外,也藉由舉辦社區活動,無償提供烹飪班「發芽米」做料理,並集結創意食譜,作為宣傳品。王雪慧也將一包包「發芽米」,擺放在農會的辦事窗口,讓每位到農 會的民眾都可以看到,增加曝光度。在強力推廣,以及養生風氣日盛下,○三年「發芽米」推出後即廣受歡迎,達到九百多萬元的銷售額,她再接再厲,蒐集全台優 質米種,設立「米的旗艦館」。

清楚定位 提供銷售平台「其實每個農會都有一個小小的購物中心,可是過去沒有經營概念,內部空間擺設凌亂,認為只要東西好,外觀不重要,可是這樣給人的第一觀感就不好。」王雪慧因此決心從頭打造購物中心。

由於板農的信用部成績穩定,王雪慧得以砸下八千萬元,將原本的檔案存放室改頭換面,變身五十坪大的現代超市。既然稱作超市,裡面就不能只有賣米,板農於是組成五人小組,上山下海,全台跑透透,只為尋找符合他們心中的優質農產品。

「既 然我們的超市定位是有機養生路線,我們就應該為消費者嚴格把關品質。」一項商品要進入板農活力超市可不是簡單的事,首先必須先提出產品檢驗報告以及 CAS(台灣優良農產品標章)合格報告,最後板農還會隨機抽檢樣品,三關全過才可以上架。為此板農還特地開闢檢驗室,增設基本檢驗器材,為的就是將品質保 證做到滴水不漏。

「其實板農提供全台農產品一個銷售平台,希望可以藉此帶動他地農業生命。」與板農合作已久的花蓮壽豐鄉農會總幹事曾淑懿表 示,過去她為推廣花蓮有機蔬菜四處碰壁,後來在王雪慧建議下,將產品擺放至板農活力超市銷售,瞬間知名度大開,原本僅二十幾萬元的年營業額,現在暴增至三 千萬元。

「板農提供的是最高檔的銷售平台。」曾淑懿說。壽豐農會的成果令其他農會也慕名而來,甚至連漁會也想加入活力超市的銷售行列,現在想要在板農活力超市上架,還得排隊等候空位。

民眾對板農活力超市的好印象,也反應在信用部上,信用部主任邱性利說,因為對超市信任,民眾也對信用部更為支持,存款人數更為提升。板農活力超市的標誌,是以愛心為花,魚與葉片成為枝幹,「這代表漁會與農會的整合。﹂王雪慧說。

板農的下一步是要加強與漁會的合作,真正做到農漁整合,讓更多人了解台灣農漁產品的好,「這是我們應做的事。」王雪慧堅定地說。

板橋農會

板農活力超市

成立時間:2008年

負責人:王雪慧

營業額:2008年 1億9千萬元2009年 2億348萬元


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=20594

自由行六月底上路 卡位陸客商機 飯店戰方興未艾 舊商辦拉皮加入戰場

2011-5-16  TWM




陸客來台自由行可望六月底前上路,全台飯店收購熱潮持續增溫,不僅飯店業者加碼搶進,現在連大型壽險、電信集團也要搶食自由行市場大餅。大老闆們都想當旅館大亨,台北市飯店業生態將產生什麼樣的質變?

撰文‧梁任瑋

日勝生五月初甫以八.五億元,買下緊鄰台北市北投加賀屋旁的老字號新秀閣大飯店經營權與建物;巧的是,彰化縣立法委員蕭錦田七年前買下的北投南華飯店,經 過漫長的重新整建,四月底也以麗禧溫泉酒店重新開幕,每晚房價高達一萬兩千元至三萬五千元不等,與日勝生加賀屋、三二行館目前並列北投三大頂級觀光旅館。 半年之內,北投就開幕兩家頂級觀光旅館,顯見自由行商機,連溫泉度假酒店都正式進入全新高價競爭時代。

企業老闆紛紛進軍旅館業

此外,國壽與中華電信旗下精華地段商辦,都有改裝為旅館的計畫。國壽二○○九年八月買下北市敦化南路與基隆路口的前上海商銀總部,原本招租了一段時間不甚理想,日前敲定由柯達大飯店承租,預計明年底開幕。

中華電信位於台北市信義路四段的頂級辦公大樓,去年完工後都尚未使用,就將改裝為精品旅館,目前正在變更使用項目。據了解,承租方是股票興櫃公司圓方科 技,近年積極轉型跨入營建與觀光業,將同時引進洲際集團︵IHG︶旗下兩個飯店品牌,分別為走高價路線的英迪格酒店︵Indigo︶,及走平價路線的假日 快捷飯店︵Holiday Inn Express︶品牌,因工程浩大,兩家飯店裝潢費用,保守估計約十億元。

台灣南部也出現買飯店熱!億大聯合公司董事長鄧文聰以三十二.一八億元標下高雄金典酒店債權。鄧文聰已在中國擁有經營佰威大酒店的經驗,進軍台灣飯店業企 圖心旺盛。不過,身兼幸福人壽董事長的他,在幸福人壽資本適足率仍遠低於法定標準的情況之下,不先把錢拿來救「近火」,而用來買飯店,引發爭議。

飯店業一連串的收購、整併,讓沉睡十年的台灣旅館業又動了起來。中源大飯店總經理楊明惠說,二、三十年前,台灣八○%的飯店都靠日本觀光客在撐,後來東南 亞、大陸客逐漸增加,日客比重這幾年已萎縮至二五%,加上市區旅館原本「休息」的市場又被新穎的汽車旅館取代,有一段很長的時間,台北市老旅館都快經營不 下去,直到這三年台灣旅館業回春,陸客觀光扮演相當重要的角色。

在飯店業打滾四十餘年的楊明惠,兩年前還是台北麒麟飯店總經理,因飯店吹熄燈號而退休的他,原本打算回家含飴弄孫,但因應這波陸客自由行商機,他被積極來台拓點的紐約飯店大亨張善良,挖角來中源大飯店擔任總經理,開啟事業第二春。

楊明惠打開中源大飯店標準套房房門,一邊介紹可三百六十度旋轉的液晶電視架,還不忘特別強調專門接收衛星電視的節目。「我們的電視雖然只能看八台,無線四 台加中國中央電視︵CCTV︶四台,但客人看得很高興。」他說,現在旅館的電視如果看不到CCTV就跟不上流行。陸客來了,不僅改變旅館業生態,連服務也 要跟著換腦袋。

楊明惠說,早年以日本客為主的市場,光是收取房間電話費、迷你吧、代客洗衣等客房服務的收入,一個月可進帳幾十萬元,但現在人人有手機,住宿時間縮短,上 述費用都賺不到,現在經營旅館是硬碰硬,賣多少房價就等於營收來源,所以旅館業近年乾脆推出「一價全包」的服務,房間內上網、水果、礦泉水都免費,把國際 觀光飯店才有的服務導入到平價旅館。

舊大樓改裝平價旅館蔚為風潮,不過才三年時間,這波平價旅館以倍數成長,感受最深的莫過於飯店室內設計業者。

平價旅館近年以倍數成長

「最快的案子是只用五個半月,就完工一棟飯店。」這幾年承攬過台北君品大酒店、桃園假日飯店︵Holiday Inn︶改裝案的億特設計總經理吳麗玲,從事室內裝修業近三十年,經歷過台灣觀光業慘澹歲月,因為自設家具工廠、工程能力強,可以用最短時間改裝旅館服 務。這兩年旅館拉皮案暴增,她幾乎沒有休過假,有時候甚至還要推掉案子。

吳麗玲說,沒有一位業主不想要旅館趕快開張做生意,改裝時間當然是愈短愈好。最大的差異是,過去業務來源以旅館老舊翻新為主,現在她接到的案子多半是要將辦公室改頭換面為旅館,可見市場商機有多龐大。

第一太平戴維斯零售事業部經理田揚名說,「辦公室一個月才收一次租金,而且簽約一次就要簽三、五年,開飯店每天都可以收錢。」這讓很多商辦大樓乾脆轉型為旅館。

此外,閒置辦公室因為原本就在辦公商圈,有固定商務客源,可維持基本住房率。根據第一太平戴維斯統計,辦公室若改裝為旅館,創造出來的租金收益,比起辦公 室可高出三○%至四○%,因此近期信義區就有辦公大樓業主,打算將總樓地板面積七千坪的辦公室,找尋飯店業改裝經營旅館。

目前想經營商務旅館的可分為兩種類型,一種是原本做愛情旅館、休息旅館業者轉型,另一種是業主出租給旅館業者經營。

高力國際總經理劉學龍說,全新的飯店至少要十年才可以回本,舊商辦重新拉皮,因為成本較低,最快五年內就可全部回收。由於改裝費用是固定的,所以買家會去找屋齡很久,收益沒有改善空間的老商辦,拚命壓低成本,但前提是地點要好,距離捷運站很近,才能加速回收期。

劉學龍認為,台灣五年內籌建的國際觀光飯店房間數至少有七千間以上,市場相對飽和。相較之下,四星與三星半旅館因淡季可以彈性調整房價,不像五星級飯店有所限制,未來國際連鎖商務旅館品牌在台灣還有很大的成長空間。

今年以來知名旅館交易案一覽旅館買方成交價(億元)北投新秀閣大飯店日勝生8.50 萬華麒麟飯店興富發建設52.15 高雄金典酒店債權億大集團32.18 單位:新台幣 資料來源:股市觀測站

 


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=25165

鞋類B2C市場驟然升溫傳統巨頭加入引髮變局

 http://news.imeigu.com/a/1315280946234.html

繼3C數碼產品之後,鞋子這個半標準化產品開始成為電子商務的新寵,各路資本陸續殺入。5月,好樂買宣布完成第三輪5000萬美元融資,引起業界一片喧嘩。隨即,這一紀錄被優購輕鬆打破,百麗集團8月底宣佈在未來3至5年內為優購注資2億美元,這一融資額比其他鞋類B2C網站融資總額還高,甚至與噹噹網IPO融資額相當。

 

雖然資本對鞋類B2C熱情洶湧,卻無法在短期內鎖定市場格局。優購網上鞋城CEO張學軍近日首次接受采訪時表示,希望年內能擠入前三甲。不過,在樂淘、優購、好樂買、名鞋庫這一干企業的暗戰江湖里,誰能站穩第一陣營尚是未知數。

網上鞋城受年輕一族青睞

艾瑞諮詢預測,2013年我國電子商務整體交易規模將達到13.9萬億元,年均複合增長率42.6%,並且增速逐年遞增。中投顧問高級研究員薛勝文分析,B2C類的電子商務公司發展前景較好,由於消費者選購產品的依據除了關心產品本身的質量外,企業的品牌及口碑也是其考量的重要標準。

以前,國內消費者只願購買數碼產品等標準化產品。隨著鞋類網購的進一步發展,更豐富的選擇、更低廉的價格,再加上不滿意可退換的服務,網上鞋城憑藉實體店無法比擬的優勢,越來越受到年輕一代的青睞。有分析稱,鞋類B2C市場份額高達4000億。

鞋類B2C市場驟然升溫

中國的互聯網大鱷都嗅到了這其中的機會,搶灘佈局,紛紛投資和參股鞋類電子商務企業。騰訊給好樂買注資5000萬美元,相關談判只用了3天;阿里巴巴向名鞋庫投了1500萬美元;騰訊、百度、阿里巴巴的投資部門都與樂淘有過“親密接觸”,不過,最終的投資結果仍未公佈。

這其中,最重磅的當屬百麗這家傳統鞋業零售巨頭2億美元注資優購。此前,百麗擁有官方B2C網站淘秀網,運營兩年後,百麗豪賭優購網上鞋城,在8月中旬將淘秀網合併至優購網上鞋城,整合為一家統一的網上零售渠道。張學軍錶示,優購在4月成立後,單日訂單量一路猛增,現在每天都保持在2000單左右。而且,優購仍在與包括百度在內的戰略投資人進行談判,未來還會引入其他的投資人。

傳統巨頭加入引髮變局

易觀國際通過數據監測獲得2011年7月中國鞋類B2C網站流量的排名:樂淘月度UV(獨立訪客)為1159萬,位列第一;好樂買月度UV為823萬,位列第二;優購網月度UV為133萬,位列第三;名鞋庫月度UV為101萬,位列第四。

不少業內人士認為,傳統鞋業巨頭的加入並發力,或將改變國內鞋類B2C市場格局。分析稱,伴隨著鞋類B2C市場的逐漸升溫,制約鞋類B2C發展的主要因素還是品牌擴充和物流配送,而百麗本身就是一個擁有多個品牌的鞋業製造商,同時又是阿迪、耐克等品牌的代理商,其在貨源供應上具有無可替代的優勢。不僅如此,優購網上鞋城所銷售產品並非直接把貨品從線下搬到線上,​​其30%的產品是根據網絡客戶的需求,把網絡消費者喜歡的流行元素與線下熱銷的款式相結合的“網絡專銷款”。

優購來勢洶洶,其他鞋類B2C企業卻淡然以對。好樂買CEO李樹斌稱:“鞋類B2C市場目前還未完全打開,電子商務所佔整體的鞋類市場的份額極少,所以對​​於百麗自建B2C平台這一行為表示歡迎。”他表示,好樂買希望能夠有更多的企業進入鞋類市場,共同培養用戶網絡購物的習慣,引導和規範電子商務市場。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27414

第一部加入迪士尼家族的華語動畫喜羊羊躍升領頭羊的三個祕訣

2011-11-07  TWM




一群小綿羊加上一隻想吃羊的狼, 再平凡不過的童話故事,不但在兩岸三地擁有四億名粉絲,去年更創造出高達六十億港幣的商機,如今周邊商品悄悄登台,準備搶攻台灣父母荷包。

撰 文‧梁任瑋

沒有日本卡通唯美、夢幻的線條,也沒有傳統華語動漫講述大道理的敘事結構,靠著狼與羊兩種動物角色,它輕易擄獲兩岸三地四億名孩 童的心,今年三月,甚至連香港首富李嘉誠、「紅籌之父」梁伯韜與中信泰富前主席榮智健,集資成立的意馬控股,也以十億元港幣吃下這家公司一五.三%股權, 它就是從廣東發跡的卡通「喜羊羊與灰太狼」。

二○○五年開播的「喜羊羊與灰太狼」,已在中國六十個頻道播出,目前電視卡通累積七、八百集, 它的背後是由廣東原創動力、動漫火車兩家公司組成,廣州原創動力負責製作、發行「喜羊羊與灰太狼」的電視節目、電影所有版權,動漫火車則管理周邊商品授權 業務,目前已授權給三百多家廠商,發行一萬多種商品品項,打破華語卡通肖像授權商品的新紀錄。

「喜羊羊與灰太狼」如今看似成功的經營模式, 在○一年到○八年也走過一段慘澹歲月。

祕訣一:故事簡單角色單純○一年成立的廣東原創動力公司,是由曾經創作九○年代流行歌曲︿悲傷茱麗葉 ﹀的作詞人盧永強與股東們創辦,在喜羊羊成功前,也創作過十幾部動畫作品,但都因收視率普普,未獲電視台青睞。

動漫火車行政總裁蘇思偉說, 一開始大家不熟悉作品與角色,想在電視台播出,動漫公司必須貼錢給電視台才有機會上架,這對剛起步的公司來說,「連自己都吃不飽了,哪有錢可以付?」所以 廣東原創動力公司前兩、三年幾乎都是賠本經營。

在電視環境裡,作品再好、收視率再高,若無法撐過前四、五年資金回收期,一切都是空談,當時 被逼到絕境的盧永強,最後回歸卡通故事最常出現的動物角色,在○五年推出「喜羊羊與灰太狼」。

不過,故事顛覆傳統狼吃羊的角色,講的是一群 綿羊如何靠智慧不被灰太狼吃掉,灰太狼甚至一輩子沒有吃過羊,被塑造為「可愛的反派」,現在中國甚至有一句順口溜是「嫁人要嫁灰太狼」,成為新好男人的標 竿。

蘇思偉說,「喜羊羊與灰太狼」一開始就有很好的條件,第一,它擺脫過去中國卡通一貫的丹鳳眼、忠孝節義刻板印象,取材自廣州羊城元素, 講的是典型童話故事裡羊與狼的情節,裡頭完全沒有豬與牛角色,這對後來進軍中東伊斯蘭國家有極大幫助,成為「喜羊羊與灰太狼」成功的第一個祕訣。

「喜 羊羊與灰太狼」在推出四年後才嘗到走紅滋味,○九年,首次登上大銀幕的「喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天」電影,創下九千萬元人民幣票房,打響「喜羊羊與灰太 狼」在中國動漫市場的知名度。

祕訣二:授權商品經營品牌○九年,廣東原創動力趁勝追擊,另外成立動漫火車公司,負責消費品商標授權,以及管 理品牌形象,並請來曾在可口可樂任職總經理的蘇思偉擔任行政總裁,讓沒沒無聞的小綿羊與大野狼開始鹹魚翻生,並開始經營其他動漫公司沒有的產品授權部門, 成為「喜羊羊與灰太狼」成功的第二個祕訣。

蘇思偉舉過去在可口可樂的行銷經驗,「可樂賣完一瓶,要再花費一瓶的原物料成本生產,但卡通特色 是今天播完了,可以不斷重播,完全沒有本錢。」電視台想再重播,就得再與動漫火車續約,讓「喜羊羊與灰太狼」到後期宛如倒吃甘蔗,財務壓力愈來愈輕。

祕 訣三:結盟迪士尼進軍全球不過,讓「喜羊羊與灰太狼」敲開國際大門的轉捩點是一○年,動漫火車與迪士尼簽約,成為迪士尼第一個亞洲卡通品牌授權商,雙方連 手進攻中國以外的市場;今年二月,香港意馬集團買下動漫火車股權,一方面與資本市場連結,也讓「喜羊羊與灰太狼」的行銷策略更多元,這是竄紅第三個祕訣。

根 據勤業眾信會計師事務所統計,中國有六千餘家動漫公司,競爭非常激烈,每分鐘生產成本是一萬元人民幣,但收入只有四百元人民幣,真正獲利的公司不到十家, 廣東原創動力是其中一家。

目前動漫火車與迪士尼合作走出大中華地區,迪士尼已開始將一百集「喜羊羊與灰太狼」翻譯成十八種語言在全球五十二 個地區播放,是第一部走向國際的華語自製卡通,明年農曆春節賀歲電影「喜羊羊與灰太狼大電影4」中,也將結合迪士尼「小龍大功夫」電影裡的「小龍」角色, 這是迪士尼公司首次參與非自家品牌電影,看好的也是龐大的中國消費市場。

另一方面,「喜羊羊與灰太狼」原本只鎖定四至十一歲兒童收視群,為 了向下深耕,動漫火車也預計在明年推出零至四歲的粉紅色、BABY系列周邊商品,還將推出十四歲至二十歲的青少年喜羊羊系列,蘇思偉說,「給喜羊羊、灰太 狼穿不同衣服,就可以說不同的故事。」蘇思偉很清楚,要再花六年塑造另一隻喜羊羊成為國際巨星不易,因此動漫火車採取在既有的「喜羊羊與灰太狼」基礎上, 適時增加新的卡通人物在電影或是卡通之中,發揮「母雞帶小雞」的效益。今年六月,動漫火車開始在台灣與新加坡成立分公司,看上的就是每年上億元的授權商 機,未來更將結合迪士尼龐大的集團資源,搶食國際五十二個地區的動漫市場,若說喜羊羊成為華語動漫的「領頭羊」,一點都不為過。

動 漫火車集團

成立時間:2009年

負責人:蘇思偉

資本額:10億港 幣

主要業務:喜羊羊與灰太狼商品授權

主要股東:意馬集團

2010年獲利:8580萬港幣

 


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29110

[股票掌故]天行國際(993)究竟和多少家上市公司有關? (2,加入紀曉波資料)

今天首先說說,天行國際的主要股東相關的的資料:

(1) 背景資料:

a. 2009年12月,彭曉東及李江南全資持有的StepFast Company Limited分別持有60%及40%的佳元投資有限公司(Super Century Investments Limited)購入張氏家族及蔡朝暉持有該公司的控股權,同時以3,600萬購回張氏證券及張氏金業的資產。

當年公告稱,「收購建議將從新鴻基投資服務有限公司向佳元提供之信貸融通撥付」,可見其財力有可能不太足夠,由是埋下財困的誘因。

b.  2010年3月,收購正式完成,因股權多於全購觸發比率30%,故需提出全購。次月,全購完成,再取得6,000股。

c.  2010年8月,公司以930萬出售的太陽國際財務有限公司予「獨立第三方」Checkmate Advisors Limited。該資產是在2009年8月以1.3億購入,而公司在補充公告獲利亦不大,從淨資產看來公司也沒有派發股息,但為甚麼作價相差這樣大呢?

究其原因,當時收購是包括股東貸款價值約為120,337,164.50港元,但出售則不包括以上的股東貸款,故此作價相差較遠的原因在此,亦因而將交易變成一般的須予披露交易,只需披露而不需股東批准的交易。

該公告只披露賣方是一家獨立第三方的BVI公司,但實際上,從另一張駿科網絡訊息(8081)的在2011年9月12日的收購公告看出,Checkmate Advisors Limited實由該公司主要股東及董事徐秉辰所擁有。

當次收購的標的除了一家稱Checkmate Finance Limited的財務公司外,亦收購一個位於香港電氣街2-14號星輝苑20樓G室的單位,並從其收購目的是作為「本集團之員工宿舍」,估計該物芋業應為徐秉辰的原居所,所以這交易可能算是一偷錢遊戲。

說回太陽國際財務交易,該交易的原賣方楊素梅,是鄭丁港的配偶。而在2007年,當是仍由徐秉辰所擁有的嘉利福控股(8029,前豐裕興業、嘉利盈、現太陽國際)收購由鄭丁港及太陽國際財務的另一位股東周焯華以及黎丁港(譯音)分別持有45%、45%及10%,並從事網上賭場業務的Loyal King Investments Limited,以發行新股及現金支付,藉此成為該公司的主要股東,其後徐秉辰陸續退出,而鄭及周等人逐漸成為大股東,公司亦因而易名為太陽國際,所以這交易的「獨立第三方」是否獨立,確實成謎。

d. 2010年11月,距收購接近1年,估計大股東國財困問題,將股票押予新鴻基證券,並將股票存放至此。

e. 2011年1月,佳元投資有限公司(Super Century Investments Limited)以28仙出售8,500萬股。

f.  2011年2月22日,主要股東之一彭曉東辭任執行董事,估計是他出現了財務問題,故出售其權益,導致要售出股票告急。

g. 2011年2月28日,佳元投資有限公司(Super Century Investments Limited)以25仙出售1.3億股,股權降至40.25%。

h. 2011年3月,出售觀塘協和街物業,作價6,977.7萬,套現作一般營運用途。

i. 2011年5月6日,配售2.16億股,每股18.5仙,代理為旗下之天行證券。

j. 2011年5月20日,因新股東認購股份,出售其證券及融資附屬10%股權。

k. 2011年5月22日,太平洋實業(767,前太平洋合板)收購佳元投資有限公司(Super Century Investments Limited)以20仙收購天行國際1億股,股權降至25.86%,並以其餘股票仍抵押借取3,700萬。關於該公司之資料,可參考三文魚財記之文章

l. 2011年6月3日,該公司以20仙配售1億新股,然後再宣佈1供20,再供5股送1紅利認股權證,並發售可換股票據,供股價、紅利認股權證及可換股票據行使價全為3仙,供股包銷商為財技界無人不曉、新鴻基公司(86)主要股東CVC Asia Pacific之大中華區主席梁伯韜、金利豐(1031)旗下的金利豐證券及旗下之天行聯合證券。供股詳請請參考三文魚財記之文章

m. 2011年6月23日,太平洋實業再借予佳元投資有限公司(Super Century Investments Limited)2.03億元,以作為其按等額接納天行國際供股之資金來源。

n. 2011年6月27日佳元投資有限公司(Super Century Investments Limited)之持股轉移至天行聯合證券。

n. 2011年11月12日李江南全資持有的StepFast Company Limited佳元投資有限公司(Super Century Investments Limited)40%,可能因財困關係,以承債方式轉予紀曉波,紀曉波成為公司行政總裁及執行董事。

據公告稱,紀曉波32歲,是一位企業家,於中華人民共和國數間企業集團出任董事長及董事,並積極參與私募股權投資。彼亦擁有尋找具有巨大潛力企業之豐富經驗,尤其是於房地產行業、能源工業、採礦業、農業、醫藥行業、與環境保護相關行業以及高新技術產業。

據股權披露資料,紀曉波是當年嘉輝化工(582)的LED業務的賣方之一,持有標的95%股權,後來因發行可換股債券超過一般授權,故條款後來更改,但最後仍獲股東通過,另外,此交易實搭配另一交易形成賣殼,但最終失敗壞,詳情請參看三文魚財記的文章。據股權披露及公告推測,其後並曾經把換得之可換股債券抵押予太平洋實業贖回。但大股東之一劉佳把其嘉輝化工持份亦按予天行國際,至今尚未贖回。這兩人是否共同和這兩公司有關係,不得而知,如兩者有關係,嘉輝化工就是一單走灰色地帶的買殼事件。

另外,他在亨鑫科技上市當日以2.25元購入2,000萬股,持股增至5.15%,成為除崔根香及張鍾外第三大股東,另外因為部分亨鑫科技持有人拆夥後成立俊知集團,董事成員亦暗中和亨鑫科技有一定關連,這是否巧合?

(待續)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29732

加入7-ELEVEn

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2016
 當楊久和張琦來到7-ELEVEn成都鷺島國際店門口的時候,張琦忍不住握緊了楊久的手,楊久明白妻子的心思,眼前這個店竟然倆人憧憬過無數次的店一模一樣。


  這裡是鷺島國際開發區的歐洲街,店舖馬路之間是寬敞乾淨的人行道,門前用茂盛的綠色植物圍出了一個露天茶座,幾把棕色大陽傘,白色小圓桌,木質地板,隔壁是一家星巴克。為了配合歐洲街的整體風格,這家7-ELEVEn店舖內用了更現代感的棕色作為主色調。夫妻倆看了一圈,轉身對朱東生說:「就是這家店!」


  朱東生願意讓倆人再仔細地想一想,他提醒說,瞭解店舖財務狀況、經營現狀和做周邊商圈調查是很重要的,另外也要跟另一家店再做仔細的比較。朱是成都7-ELEVEn特許加盟部部長,而楊久即將成為一家7-ELEVEn便利店的「老闆」—他準備好了20多萬元資金,他還需要再等待82天,而這樣一個便利店在成熟期時通常能夠做到每天一萬元至兩萬元的銷售額。


  對於在全球開出約4.7萬家店舖的7-ELEVEn來說,成都是它在中國做全新嘗試的開始。在全球,95%的7-ELEVEn都是加盟店,而在中國,過去它一直沒有開展加盟業務。朱東生說,尋找合適的加盟者,為他們提供合適的店舖,對7-ELEVEn來說,一切也都是在揣摩之中。


  楊久是D型店加盟主,意味著7-ELEVEn是把一家成熟店委託給他管理經營,第二種加盟形式是A型店,不同的是,A型店的店舖和經營許可都需要加盟者自己提供。7-ELEVEn會給每位D型加盟主提供兩家店供選擇。楊久和張琦想要一個漂亮的店,而朱東生需要考慮更多,首先要距離居住地在半小時路程內,店裡有事時可以及時趕到,再者要便於新手經營,「有的店中午高峰期能賣幾百個盒飯,平時閒得不得了,人手安排會變得非常複雜,管理成本不好控制,相反,如果流量穩定,經營管理就容易得多。」


  加盟部建議的另一家店位於成熟社區,流量較大,收入穩定,而鷺島國際店位於新開發的高端商務區,店舖面積大,有140平方米,需要的人手多,管理相對困難,而且因為是新商圈,人流量不大。但楊久和妻子思來想去,還是喜歡這家店,他按照培訓時學到的對周邊商圈進行分析,判斷這裡未來肯定有很強的增長性。


  朱東生說,這家店也符合兩人的氣質。在此前的數輪面試中,7-ELEVEn已經知道了夫妻倆喜歡旅遊、唱K,堅持去電影院看電影,成為情侶也是源於一次桂林旅遊,是典型的頗有小資情調的人。


  楊久還有創業理想。他是潮州人,今年36歲,1998年畢業後在深圳一家證券公司任職大客戶經理,那時候的收入就有七八千。但潮州人天性喜歡做生意,在證券公司呆了三年,他投資開了一間網吧。後來網吧生意漸漸差了,他又打算去西部,2009年,他和妻子來到了成都,他和朋友合夥做投資,妻子在化妝品公司做銷售。


  但他在尋找一個更穩定和長久的事業機會,7-ELEVEn讓他動心。去年年底,楊久在報紙上找到7-ELEVEn的電話,給對方打了過去。這時公司還未正式公佈其加盟計劃,但在電話裡,對方詳細詢問了楊對於7-ELEVEn的瞭解、個人背景和家庭狀況,並承諾一旦確定方案,會第一時間通知他。


  7-ELEVEn便利店分佈在全球16個國家和地區,它源於美國,日本伊藤洋華堂於1974年獲得它在日本的發展權。1990年代,美國7-ELEVEn破產重組,伊藤洋華堂其子公司日本7-ELEVEn及其他一家合作夥伴收購了其股份。


  在中國,7-ELEVEn此前通過一系列合資和授權形式進行經營。例如北京地區由日本7-ELEVEn、北京王府井及中國糖業酒類集團共同持股的公司經營,香港牛奶國際公司擁有7-ELEVEn在香港的經營權,同時它信捷合資發展廣東地區的業務,7-ELEVEn進入上海稍晚,由統一經營。


  2010年,日本7-ELEVEn和日本伊藤共同投資成立了柒-拾壹(成都)有限公司從而進入成都市場,前兩者都隸屬於日本柒和伊控股股份有限公司。「合資公司要考慮多方的要求,所以可能會影響決策」,成都7-ELEVEn董事長姥迫惠說,現在情況發生了改變。


  到今年5月底,7-ELEVEn已經在成都開出59家店,它要紅旗、WOWO等其他超過1500家連鎖便利店展開競爭,它希望能有更快的速度。姥迫惠的計劃是在今年年底在成都開出100家店,包括10家A型加盟店和20家D型加盟店,未來5年達到300家,爭取95%都是加盟店。


  最成功的例子來自於台灣地區,由統一集團經營的台灣7-ELEVEn擁有超過4850家店舖,相比較,北京和上海的店舖數是155家和98家。


  「可以這樣理解,成都加盟的開展是在為全國推廣做實驗,我們在尋找最好的模式,看法律、業態這些是否合適。因為股權結構的特殊性,成都7-ELEVEn承擔了一定的特殊職能。」姥迫惠告訴《第一財經週刊》,今年山東青島也會開出7-ELEVEn便利店,明年還會增加兩個城市。


  5月9日,日本柒和伊控股股份有限公司宣佈成立柒-拾壹(中國)投資有限公司,負責7-ELEVEn便利店在中國的投資和開店,這是柒和伊首次在日本之外的國家和地區設立投資公司。7-ELEVEn已做好準備。


  歐睿信息諮詢公司的數據顯示,到2015年,中國便利店銷售總額將從2010年的361億元增加到636億元,便利店數量將以每年11%的速度保持增長。


  7-ELEVEn的對手們也有擴張計劃。台灣頂新集團旗下的全家目前在上海、廣州和蘇州已經擁有接近1000家便利店,日本第二大便利店運營商羅森的目標是在2020年前使中國門店總數達到1000家。


  雖然在成都7-ELEVEn成立時就明確將開展加盟業務,但因為中國法律對外資連鎖的規定,它們還需要等上一年時間。在最初的一年裡,成都7-ELEVEn做了各種實驗,包括各種商圈的選擇,在社區、醫院、學校等各種不同地段選址,對於引進產品也不斷調整,各種四川口味的中央廚房食品不斷被開發出來。


  楊久在2月接到了來自7-ELEVEn的電話,他被告知公司正式開展加盟,2月21日將組織第一場說明會。夫妻倆還在廣東老家過年,但決定結束假期,趕回成都。他們是第一批說明會的聽眾。

楊久同時在為加入7-ELEVEn而努力的還有葉敏,她此前在化工產品進口行業,孩子正在上小學,丈夫是同行,打算同她一起辭職創業。葉敏的工作讓她經常出差,在日本認識了7-ELEVEn。她家2000年時在成都新南門車站口買下了一個40多平方米的店面,租給別人開小賣部,她的打算是,收回小賣部,自己開7-ELEVEn。


  申請人的硬件要求並不複雜,年齡20週歲至45週歲,高中以上學歷,有一定資金,但是申請人必須指定一名履行輔助人,限親屬關係,並且要同時專職經營店舖。「比較傾向於夫妻」,朱東生介紹,在日本,大多數7-ELEVEn都是夫妻店,父子店或兄弟店。


  在日本也是採用兩種形式加盟,A型店佔30%,D型店(在日本稱為C型)佔到70%。因為大多數人沒有店舖,所以在成都,兩種形態的申請者比例是1:10。4月16日,北京7-ELEVEn宣佈開放D型加盟,要求自有資金不少於30萬元人民幣。一般來說,各地的加盟政策和流程會比較類似,只在準備金額以及具體分成比例上略有差異。


  5月5日是北京的第一次說明會,原定兩場,但因為申請人越來越多,當天臨時又決定在下午4點加開一場。出於謹慎,成都說明會採取電話預約的方式,電話中加盟部會向申請者解釋加盟理念,有意向者才能參加說明會。


  這不是楊久第一次嘗試加盟某個品牌,以往聽完說明會,他的第一念頭是幾年之後這家公司還會不會存在。而面對7-ELEVEn,楊最大的擔心是自己的資金夠不夠。在說明會之前,大多數人一樣,楊久曾經以為20多萬元只是起步資金,如果算上加盟費、房租和人力成本,沒有上百萬元的資金恐怕是不行的。楊久之後才發現擔心多餘了。


  D型店的要求是21.05萬元準備金,包括加盟費、保證金和培訓費用。7-ELEVEn 承擔80%的水電費用,房租和設備投資,加盟者正式經營之後要負擔20%的水電費用和人工費用。日常進貨費用並不需要提前支付,公司為加盟店代付貨款。而A型店的資金要求是28萬餘元,多出的部分主要是10萬元商品貨款,而A型店的加盟費低於D型店。


  對一個新的店舖經營者來說,他要處理一系列棘手事件:從申辦各類執照和許可證書、考察選址,到選擇供應商和配送、負責記賬納稅等。在7-ELEVEn提供的加盟模式中,公司負責提供統一的銷售、廚房設備、商品開發、物流配送,加盟者通過統一的供配中心訂貨,總部負責處理每天的財務信息,對店舖進行經營指導,進行統一的廣告宣傳。一期簽約為5年,之後雙方根據各自意願確定是否續約。


  加盟者要做的是獨立完成下訂單、銷售、庫房管理和人員管理。為了更及時把握問題適時糾正,7-ELEVEn要求加盟店每個月進行一次清算,還會為加盟店提供一名店舖指導員(OFC),一旦銷售出現異常,第一時間研究問題所在。


  利潤上繳是加盟者最為關注的問題。A型加盟門店分成比例為60%,其餘40%歸7-ELEVEn;D型加盟的分成則分為三個檔次,單月銷售總利潤在4萬元以下的加盟主分成48%,4萬元至10萬元的部分分成32%,10萬元以上部分分成22%。


  姥迫惠說,零售業並不是一個暴利行業,但是經營者可以獲得穩定利潤,20多萬元的準備資金,也符合大多數創業者的資金承受能力。


  楊久分析了自己的情況,想創業,但並無系統的店舖管理經驗,加盟7-ELEVEn,對他來說能夠減少失敗的風險。


  第一次說明會之後,13組中有11組進入了第一輪面試,楊久遞交了一系列證明材料,包括身份、戶口、資金和無犯罪證明。3月31日是第二次面試,只有4組進入了這一輪。楊久準備了許多問題,為什麼加盟7-ELEVEn,對7-ELEVEn的認識,沒想到朱東生第一句話問的是,7-ELEVEn工作很辛苦,一開始也可能賺不到錢,你確定要加入麼?


  「再辛苦也要加入。」楊久回答。


  一旦通過第二輪面試,接下來是家訪。前一天,張琦仔細收拾了屋子,一家人都等候在家。朱東生問楊久的父親,「這兩個年輕人要加盟7-ELEVEn,照顧不了孩子和家,怎麼辦?」父親回答,「難得年輕人想做點事情,還找到了他們喜歡的,我來負責照顧家裡,孩子送幼兒園,我來接送。」


  第三次面試之前,朱東生建議楊久把這件事告訴儘可能多的親戚朋友,讓他們幫忙拿主意。「7-ELEVEn看的不是資金多少,更主要是看人。我們拒絕單純投資加盟,要求加盟者親自參管理,因此肯定要投入很多精力,必須身邊的人理解才行。」朱東昇這麼告訴楊久。


  根據流程,接下來是選店,第四輪面試,簽訂協議並提交保證金。在距離正式開業的倒數80天,楊久和張琦如願地簽下鷺島國際店,此後他們將按照運營部的指令,成立法人公司並成為合格的加盟者。


  D型店的加盟週期為90天,A型店由於涉及現有店舖的考察和改建,週期為110天。在楊久進行著輪番面試期間,葉敏和她自己的店舖也在接受面試。


  葉提交申請之後,開發部員工,開發部部長,建築設備部就先後對葉敏的店舖進行了3次考察。開發部負責考察這個店舖是否適合經營7-ELEVEn,這個部門也同時負責直營店的選址開發。


  在7-ELEVEn設想中,A型店需要在100平方米以上,葉的店只有40平方米左右,但這家店的地理位置極其誘人。新南門車站是成都旅遊集散地,從成都出發旅遊的車輛都在此發車。開發部派出專人對這家店的可行性進行調研,評估的內容包括商圈特性、租金行情、行人、機車、汽車的流量及營業額預估等,專員分幾個時段在門口記錄,結果顯示,這個店雖然面積小,但地理位置能彌補這一點缺陷。


  店舖合格之後,再經歷加盟者必經的4輪面試,葉敏正式簽訂協議,然後她也進入成立法人公司的階段。運營部提供的細則包括組建公司的各種準備工作,工商申請所需的材料和時間,衛生許可證如何申請,消防申請如何進行,「你就是一無所知,按照他們的指令行事就不會有錯」。


  正式簽訂加盟合同之後,葉敏的店舖裝修開始展開。她從7-ELEVEn的五六家建築合作夥伴提供的方案中挑選了一個最喜歡的設計,「接觸之後才發現設計特別科學。」葉敏說,最簡單的比如擺放飲料的貨架,一般便利店都是前面上貨,前面取貨,7-ELEVEn的貨架是後面上貨,貨架後面直接是冷庫,飲料保持冷藏狀態,貨架後面比前面高兩格,上貨的時候,冷藏的飲料擺上貨架,會自動滑到前面,並自動遵循先上先出的原則,最先上的貨出現在貨架的最前端。


  培訓是這一階段最重要的事情,兩週時間內7-ELEVEn會指導你如何專業地管理一家店舖。


  中國的便利店主要分為兩種:一類是以7-ELEVEn、全家、羅森為代表的外資便利店;一類是以好德、快客、好鄰居為代表的內資品牌。內資便利店的盈利模式有點類似於大賣場,它們向供應商收取進場費,同時也會向加盟商收取一定的配送費用。在這種模式下,有時候加盟商即便虧損,總部也能保證利潤。7-ELEVEn等的盈利則是依靠加盟商的利潤分成,加盟商賺錢越多,總部的盈利也就越多。


  而實現利潤的最有效方法,就是專業的管理者和成熟的管理手段。7-ELEVEn提供給加盟者的培訓內容包括厚如字典的兩本加盟者培訓手冊以及兩本員工培訓手冊。內容涉及信息分析,商品補充,訂貨,流程製作,商品銷售,工作分配,經費控制,人事管理,財稅管理,涉外管理。


  7-ELEVEn建立了一個多個供應商參的供配中心,給每個店舖提供穩定持續的商品供給,準確在店舖需要的時間段將商品及時送達;對於店舖,需要嚴格遵守溫度管理,製冷設備定期檢測;為了減少管理偏差,要以單品為單位進行銷售以及庫存的管理;商品陳列上,採用集中式陳列,將商品集中擺放在顧客視線內,方便顧客找到和挑選,每個單品都為提高銷售發揮作用。


  對加盟者而言,就是學習如何把這些既有成功經驗運用到自己的店舖運營中。課堂學習的同時門店實踐也在進行,7-ELEVEn會向加盟者和第一批員工提供免費培訓,之後加盟者需要自行培訓員工。「在日本,7-ELEVEn的加盟者需要1年至3年才能很熟練地掌握各種技能,比如精確訂貨,比如人員排班。」朱東生說。


  6月29日,楊久和自己新聘任的員工正式接管鷺島國際店。頭一天晚上,店舖暫停營業,加盟部工作人員和楊久一塊進行商品盤點,為第二天的交接做準備。清晨6點,楊久夫妻倆趕到的時候,董事長和各位部長都已經等候在店裡,簡短的交接儀式後,他們站在收銀台後準備第一筆交易。


  掃瞄條碼,收銀台輸入,儘管之前培訓已經訓練多次,完成第一筆交易的時候,楊久仍然緊張得幾乎忘了步驟。


  楊久曾經想像了很多次在這家店裡工作的場景,午後暖暖的陽光下,在門口的露天茶座坐坐,什麼都不干,偶爾跟顧客打聲招呼,不過正式當上老闆的時候,楊久卻閒不下來,「體力上不累,但是心裡放不下。」


  因為是剛開始經營,業務不熟練,所有的業務都比直營店店長所花費的時間要多。「每天下午結算,直營店店長以前只要1個小時,我們要花3個小時。」


  雖然曾經做過網吧老闆,但真正系統接觸到7-ELEVEn的管理體制後,楊久才發覺自己的欠缺。而店舖的利潤這些管理技能直接相關。


  7-ELEVEn按階梯式比率對銷售利潤進行分成,總部會直接根據銷售額和進貨量計算銷售利潤,但是即便銷售利潤相同,店舖經費的管理控制也會最終左右加盟者所得利潤的多少。管理經費主要是人建費(員工管理的費用),廢棄(過期賣不出去的商品),盤虧(收銀不規範,對不上賬目的商品費用)。理想狀態下,人員成本大約為銷售額的5%至6%,廢棄則可以做到接近零。


  經費控制的確讓楊久傷腦筋。員工管理成了第一件事。「頭都大了。」楊久這麼形容,以前開網吧,也是三班倒,但員工基本上只需要負責登記和收銀,根本不用考慮什麼高峰時段;而經營7-ELEVEn有高峰和空閒時段,在高峰時人手不夠,人都在店裡排隊就會亂成一團。要保證在高峰時段有最多的人手,同時符合8小時工作制,就需要精確換班時間,保證高峰時員工人數疊加到最多。


  直營店出於員工培訓、新商品實驗和地區示範考慮,對於員工安排並沒有遵循「人建費最低,提升利潤」的原則,而對於加盟者,儘可能降低人建費,提升利潤則是主要目的。


  楊久夫妻倆好幾個晚上熬夜,各自做了一份排班表,但結果卻完全不一樣。排班表被交到OFC楊炯手中,得到的評價是,「很努力,但是不夠科學。」

  OFC7-ELEVEn派在各加盟店現場、協助加盟店經營的第一線人員。楊炯幫助楊久找到問題所在,排班應該根據每個店的實際經營、客流狀況適時調整,這意味在未來,楊久還得花很長時間熟悉這家店的客流情況。


  另一個難題是,剛剛培訓好的員工上班沒兩天就走了一個,楊久不得不自己頂上來。


  「人員流動、員工請假是肯定會遇到的事情,關鍵是如何應急。」楊炯建議楊久確定一個店內章程,比如病假之外的假期要提前兩個星期,請假同時要找一個替班。「爭取三個月之內把這個章程定下來。」楊久計劃著之後把更多工作分攤下去,比如培訓員工各司其責學會單品管理。


  單品管理策略是把7-ELEVEn這個美國品牌發揚光大的鈴木敏文建立的概念,通過反覆假設驗證,針對每項商品掌握暢銷商品並排除滯銷品,使損失降低,報廢減少。


  日本7-ELEVEn有一套GOT訂貨系統,這套系統提供門市有關訂貨所需的情報,包括天氣和溫度、單品數據、該地區的活動和商品電視廣告等。店舖管理者可以通過這個系統瞭解情報,調整訂貨。


  楊炯告訴楊久:「廢棄是可以接近零的。第一,訂貨種類和多少責任在於店主對於日常銷售情況的掌握以及對天氣溫度等外部因素影響的反應;第二,你的員工有沒有積極叫賣促銷商品;第三,你是站在誰的立場進貨,是否是顧客喜歡的商品。」


  十多天的觀察後,楊久發現,這家店裡金槍魚三文治和金槍魚飯糰最受歡迎。7月上旬的幾天,成都連續高溫,楊久楊炯商量,把冰豆漿的訂貨量從以前的20個提高到50個,「訂貨多了產生廢棄,訂貨少了,會影響銷售機會。」楊久意識到,自己這個店主的主要職責是要找到廢棄和機會損失之間的平衡點。經營了十多天,進步還是有的。「頭幾天一天廢棄一百多的廚房食品,現在降到了幾十元。」


  葉敏的感受也大致相同。她的店是成都第一家A型加盟店,因為面積小,商品選擇就顯得格外重要,葉敏必須有選擇地訂貨,「 黑椒雞楠拼飯和台式鹿肉雙拼飯是最好賣的」。某一週總部推出了新品雞柳排骨飯,葉敏和店員一起品嚐提意見,決定先進5份試試看,銷量不錯才改為一天訂貨15份。「銷售額比我預期好。」葉敏的店舖以前租給別人,市場價是每平方米一個月100元左右。


  姥迫惠透露,北京7-ELEVEn經營了7年,目前單店日均營業額為2萬元左右,而成都7-ELEVEn的目標是達到1.5萬元。

 

  對於楊久和葉敏這樣的新手,7-ELEVEn總部需要發揮最大的管理和支持職能。比如要求每天提交電子記賬,每個月底交一份損益管理表。每個OFC會負責5至6家加盟店,一週兩次去加盟店內進行指導。目前運營部培訓組一共有10個OFC,而未來的直營店,主要功能就是培養更多熟練員工,對加盟店進行支援。


  7-ELEVEn的加盟速度也在加快,7月20日,第二家D型加盟店在成都高新開發區完成交接,一對更年輕的小情侶成為加盟者—張偉寧和高敏本來都在企業工作,儲蓄不多,想找一個屬於自己的事業,他們的下一步計劃就是結婚。緊接著,一對兄弟合作的D型加盟店也宣佈完成交接。


  要完成擴張,7-ELEVEn就要找到更多合適的加盟者並且把他們培訓成為成功的加盟者。楊久希望自己能成為第一個典範。楊久最喜歡玩的一個網絡遊戲是Pizza屋,「在遊戲裡,你需要每天下單訂Pizza,賣Pizza,賺了錢,就特別有成就感。沒想到,現在每天都在現實中玩這個遊戲。」現實中自己作主的感覺更讓楊久興奮,「我們倆計劃好了,等這個店做熟悉了,爭取做3至4個加盟店。」


  這取決於7-ELEVEn下一步的打算。在日本以及其他地區,7-ELEVEn允許個人加盟多家店舖,而在成都,一切都還只是剛剛起步。「7-ELEVEn當然歡迎合適的加盟者,不過現在不能急於求成。」朱東生這麼對楊久說。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36040

HTC加入WP8戰局

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-20/4ONDE1XzUyNjM4OA.html

北京時間9月20日,HTC於紐約正式發佈Windows Phone 8智能手機8X和8S兩款新產品。這是繼三星、諾基亞之後,又一個加入微軟WP8陣營的手機廠商。

「因為要等微軟的中文版出來,這兩款手機在今年12月底或明年1月初才能在中國推出。」9月18日,HTC中國區CEO任偉光接受記者採訪時說。另據記者瞭解,HTC中國目前正在與國內的三大運營商洽談,希望能爭取到一個滿意的套餐定價。

事實上,由於Windows Phone產品在硬件規格方面的限制,使得硬件廠商在差異化方面比Android更難做。但廠商方面也在極力尋求功能上的差異。

據任偉光透露,HTC的WP8產品採用了悅動音效技術,對拍照功能進行了加強,比如前置攝像頭可拍攝廣角照片等。這些技術加入到產品中,算是HTC在硬件方面的差異。在軟件方面,HTC也在與微軟的溝通,可能會將更多的應用體驗聚合到中國市場中來,比如HTC視頻、遊戲應用功能等。

對HTC來說,首批WP8產品能否成功也是檢驗其轉型戰略是否有效的指標之一。自去年年底開始到今年第二季度,HTC連續三個季度利潤下滑。與諾基亞有相似的遭遇,受蘋果和三星兩大巨頭的擠壓,HTC的日子過得並不逍遙。對此,從今年起,HTC放棄了之前的「機海戰術」,改走「精品戰略」,推出了旗艦機型ONE系列。

2012年HTC推出的機型有所減少。對此,任偉光對記者表示,HTC過去採取機海戰術有它的歷史原因。「如果我們一直這樣走下去機海戰術,就會混入安卓的大洪流裡,不斷出新機子,就沒有精力抽出來做其他的功能,比如說魅力拍攝、悅動音效、視頻網站等。」任偉光說。

對比蘋果的「一款機子打天下」以及憑藉機海戰術成功的三星,任偉光說,HTC是中間偏向蘋果。「我們在每一個選擇的價位段裡面都有一個產品,中國可能有五個價位段。我們以前可能比較模糊,一個價位段有兩三款產品競爭,現在我們每個價位段只有一款產品,這就是我們所說的精品路線。」任偉光解釋。

據瞭解,HTC目前主推三個價位系列1999的新渴望V,2499的OneS系列,4000以上的OneX系列。

另外,HTC本月18日與招商銀行合作推出搭載招商銀行「手機錢包」應用與手機終端,實現移動支付的舉措,也被HTC當作差異化的一部分。據記者瞭解,類似的移動支付功能會應用到HTC後續所有支持NFC功能的手機中,也包括WP產品。

HTC其實是最早投身WP陣營的手機廠商,也是首批四家被微軟授權發佈WP8手機的公司。隨著各家終端廠商在WP8開始發力,windows手機陣營之間的競爭也正式拉開序幕。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37737

買入白酒股,加入白酒黨! 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102e35a.html
最近流行喝白酒,我再不買一點來喝喝,就真落伍了,我絕不允許自己掉隊的。這個時候白酒股這麼熱鬧,絕對不能夠不買,還一定要買國企的,不然沒有話題了。

這只白酒股還真有點意思,關注有一段時間了,股價便宜也夠便宜了,它的庫存的問題還真有點像當年的茅台,當然沒有茅台酒好,但庫存也不至於會貶值。

這傢伙的白酒嘛,定價也夠一般了,估計銷售對象也就是一般人家。但是它也夠屌的,你在一般的小商店,一般的便利店,一般的小超市,還真買不到如此一般的酒。只有一些偏向中高端的超市裡才能看到它的身影。它就是喜歡以這種方式來顯示它的不一般!國企嘛,產品可以掉價,股價可以掉價,形象不能掉價!

對於這只白酒股,我考慮了很長時間,但是呢,我左找找右找找,負面問題倒是找到一大堆,就是找不到一個可以讓我下決心買入的理由。

一隻股票股價賤過泥,伴隨著一大堆負面消息,股價卻怎麼也跌不下去,卻又找不到買入的理由,往往這個就是買入的理由。在我的投資生涯中,太多這種情況了。來一個,找不到買入的理由,不買,股價翻番;又來一個,沒有買入的理由,不信,再翻番;再來一個,這次完全找不到任何一個會上漲的理由,不信,不買,翻番再翻番!去你媽的,全部都是今年發生的事情,這次我信了。

最近這家公司換了個頭頭,希望新人事新作風吧!

這只股票叫王朝,什麼?管我財大忽悠?大哥,這家公司真的有賣白酒的......只不過不是純糧釀造罷了。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=40999

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019