用3,000美元賺逾千萬華裔鐵娘子靠韌力闖商場打拼
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GS(14)@2016-05-21 18:29:42Manhattan Portage在全球打響名堂30多年，這個國際品牌在1998年就被來自台灣的新移民林淑惠買下美國合夥人股份，成為該品牌的總裁兼CEO。駐紐約記者：曾偉旻林淑惠在美國打拼多時，經歷三大生意難關，包括品牌被控侵權、合夥人設局誣告及台灣合作廠商複製技術後自立門戶，再與她劈價競爭等。不過關關難過關關過，她堅信「生意沒有捷徑，老天都是公平的，該得到的，就該按部就班」。1992年，林淑惠身上只帶着3,000美元來到紐約，沒想到一待就是20多年，並坐擁市值逾千萬美元的Manhattan Portage公司的總裁之位。而這一切，都從幫朋友賣庫存開始。當年，朋友開設的公司Token存貨滯銷，她花兩個月幫忙賣完，紓緩友人公司着經營壓力。她後來將Token發展為「幾乎甚麼都賣」的貿易公司，血液裏彷彿流着做生意的血。1995年，她因緣際會認識Manhattan Portage的創辦人，對方看重她的生意頭腦，主動要求合作。但林淑惠回憶「合夥人主動要求合作時，覺得奇怪，可能有些問題」。林淑惠不敢要求看財務報表，不過也不想放棄這合作機會，費了不少唇舌才說服合夥人再開另一間全新公司，以新公司開始合作。當時合夥人專職生產產品，產品只有在美國本土批發的售賣渠。林淑惠懂得行銷、操作，頗具遠見地提議，要將Manhattan Portage推向全球，並堅持要開設零售點，從自己站櫃台賣袋做起。開店的想法起初還遭到合夥人批評：「不要，我不要開店，而且你英文又不好你怎麼去講（銷售）呢？」林淑惠回答，「我英文雖然不好，但面對面講，我有笑容，我有肢體語言」，她認為即使條件不好，仍然可以克服，從零售做起，才能夠第一手掌握顧客所需。林淑惠回憶起Manhattan Portage第一間店開幕首日，「第一天我就開始賺錢了」，每天站在櫃台與客人互動，一周工作七天，她自嘲「錢賺了很多，但沒時間花」。合夥期間，林淑惠也認為一定要將Manhattan Portage帶進亞洲市場，並着眼從日本開始。豈料日本進口商偷偷註冊Manhattan Portage商標，並且指控林淑惠侵權，使她遲遲無法進到日本市場。她毫不服輸，親身飛到東京的美國大使館，要求日本商標局正視調查。這場官司耗時八年，才讓她成功拿回日本商標，並開創不錯的業績。一波未平一波又起，合作沒多久，日本官司還未打完，資金周轉不來的合夥人，竟然對林淑惠在公司的存款動了歪念，「領走了4萬美元，拿了錢之後就告到法院」。合夥人狀告法院，反咬林淑惠偷錢。經歷內憂外患，她當時幾乎天天以淚洗面，「除了哭以外，只能持續證明下去，清者自清」。1998年林淑惠官司勝訴，證明她並非偷錢的人，這場插曲促使她決定買下合夥人股份。她對合夥人說，「你把這間公司賣給我，開個價錢給我」。她也透露，當時家人不贊成，因為耗了太多時間訴訟，無心經營品牌，擔心買了股份也只是買了空殼。好不容易擺平合夥人誣告風波，後來日本官司也勝訴了，林淑惠說，萬萬也沒想到台灣合作廠商竟複製Manhattan Portage的款式，並自立門戶，出隻非常類似的袋款跟她競爭。她隨即換上另一間台灣代理商重新出發，對於自立門戶的前合作夥伴變成競爭對手，她慨嘆，「成功沒有捷徑，惟有好的思想、方法、作法，才有好的未來」。這也是林淑惠奉為圭臬的經營方程式，即使前合作夥伴將競爭品牌生產線挪到中國，林淑惠堅持將Manhattan Portage的設計精髓留在紐約，而生產則留在台灣。她認為台灣工資成本雖然較高，但台灣人精準地一針一線縫，「台灣人做Manhattan Portage再適合不過的」。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160520/19620363