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【觀點】更美APP劉迪：有想法就辭職？草根創業要冷啟動！

黑馬說：都說創業必須全身心投入，也就是俗話所說的“all in”，沒有這般決絕的氣魄很難成功。但有人就想說，這對草根創業者來說行不通！

創業者劉迪認為，對於草根創業者而言，除了滿腔的激情之外，最需要的是冷靜的頭腦和對創業公司基因的良好把控。“建議大家有想法先用低成本的方式小範圍試錯，如果得到市場認可，有了一定的數據基礎再全職出來做，這樣會在融資和招聘上大大加分。”

如果你是草根 冷啟動很重要

對於草根創業而言，我首先想跟大家分享的是，冷啟動非常重要。當你頭腦中有創業想法的時候，請不要急於辭職，因為想法是需要用行動來驗證的。我見過太多人興致一起就全職創業了，但東西做的快，死的也快，只好再回大公司打工。

我建議大家有想法先用低成本的方式小範圍試錯，如果得到市場認可，有了一定的數據基礎再全職出來做，這樣會在融資和招聘上大大加分。

我做更美的時候，最初就是在微博上開了一個叫做“整形指南”的賬號，每天在上面分享和回答用戶關於整形的各種信息。運營了一段時間後，積累了5萬左右的粉絲，這些人後來都轉化為更美APP最初的天使用戶。

為什麽我可以短時間內快速、精準的吸引到粉絲？

第一，考驗你有多了解自己的目標用戶。

你必須清楚愛整形的典型用戶有什麽特點，她們愛什麽。我最初將目標鎖定在幾百個嫩模身上，因為這是最典型的整形群體。我關註她們討論的話題，關註的賬戶。那些賬號的內容和風格又是怎樣的。就這樣，通過總結，“整形指南”的風格就是這樣被定位出來的：一個腹黑、酸爽和潑辣的賬號。

知道你需要做成什麽樣只是第一步，第二部考驗的是執行力。我從小作文的水平還不錯，不是因為我真的特別會創作，而是我比較會模仿。讓我寫成金庸的風格、古龍的風格我都輕松操作。所以“整形指南”是照著嫩模們關註的賬號，一點點模仿，化妝，揉出來的對口味。

第三，賬號需要爆發點，而不是平庸的運營。我們當時用了一個月的時間實驗了20-30個段子，做小範圍的市場投放，用同樣的賬號，同樣的時間點，比較轉評率的高低。最終選出表現最好的一個段子，集中所有財力，大範圍投放。有過這麽1-2次投放，你最初的天使用戶就累計下來了。

最後，一定要有數據感，有評估的意識。我算下來當時投1元，能夠得到4個微博粉絲、2個微信粉絲，1個APP的下載。我覺得性價比非常高，我之後需要做的就是每天觀察數據，然後再投個幾千塊錢，用戶自然就來了。

後來，就是這些用戶數據幫助我獲得了天使投資，使我能夠招兵買馬，快速發展。

屁股決定腦袋，請把控好公司的基因

APP上線至今已累計300w用戶，3000+入駐醫生，福利頻道月銷售額突破3000萬，並以50%的速度持續增長。這些數據讓我感到自豪，但我認為這些成績只是完成了創業長征的第一步。我覺得公司最大的價值在於基因。

在行業中幾家有一定規模的公司，我們是唯一一家沒有“根”的純互聯網公司。從零到一的過程著實不易。所以，我們堅持成為保持獨立的第三方平臺，在醫患之間不偏不倚。

我被會被記者問到，你們同市面上其他家之間的區別何在？

的確，從表面看，包括我們在內的公司對C端用戶提供的價值大同小異。不過，基因決定發展路徑，而這也會直接影響和反應在產品功能上。

即便同樣是“大眾點評+春雨醫生+淘寶”的產品形態，相比其他APP賬號入駐醫院賬號，我們卻將醫患溝通的途徑下沈至個人對個人，因為我們理解到，醫生是整個行業的核心，他們既專業又註重個人口碑，且不會過度推銷。在這點上，我們是行業中做的最徹底的，因為我們身上沒有什麽歷史負擔，不需要對短期的銷售負責，才能更輕快的大步向前，改造和顛覆行業。

相比之下，整形醫院或線下導醫機構是股東的項目，他們所做的APP內問答功能，用戶必須先輸入自己的各種隱私個人信息，方可對發送咨詢。這接受咨詢的背後，是數名專業的咨詢師，再將信息傳遞給整形醫院實現後續的消費和分成。在運營上，配備多人每天通過多個虛假賬號，刷案例。

我認為這些做法其實得不償失，虛假的人氣帶不來真實的數據，還要額外付出人力成本。我們的內容全部來自真實的UGC，我們只需要配備1-2名員工對虛假案例進行審查和刪除。

其實，整形用戶在做出消費決策之前都會在網絡的各個渠道做足自己的功課。如果發現同一案例出現在百度貼吧和你的平臺，卻出自不同的醫生，就會對平臺產生懷疑。即便僅有1例這樣的假貼，用戶也會對整個平臺開始不信任。如果被一個用戶看到2個，3個甚至更多的假案例，對平臺的信任度會呈幾何狀比例下降，直到完全失去信任。

如上，我所觀察到的產品功能設計和運營手法其實都是源於你有什麽樣的股東，你需要同誰的利益站在一條線上。所謂屁股決定腦袋，戰略投資一定要謹慎的拿。

創業至今，我的感受是，不拿用戶當小白，堅持原則、懂取舍，你就會在數據上得到相應的反饋。創業的路很長，需時刻保持初心。
 

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