ZKIZ Archives


【创酷】草根互联网:换了活法

1 : GS(14)@2010-10-09 11:22:18

http://www.iceo.com.cn/ttiao/2010/1007/201139.shtml
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271058

【创酷】兴长信达:互联网“慢牛”

1 : GS(14)@2010-11-20 17:28:37

http://www.iceo.com.cn/compy/2010/1118/204050.shtml

十年来,兴长信达失去了太多后来变得“非常著名”的机会,但它现在是中国电子商务外包领域里的冠军。失焉得焉?

兴长信达

2010年9月11日,刘磊在北京兴长信达公司十周年庆典上兴奋得跳起了舞,他终于等到了属于他的互联网春天。

诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达……只要你在官方网站上购买以上品牌手机,为你提供电子商务服务的都是兴长信达。虽然名字还不被人熟知,但刘磊创立的这家公司已经是中国最大的电子商务全程服务商,年收入五亿元。

对于传统产业里那些试图涉水电子商务却不知如何下手的公司来说,服务外包是个不错的选择。兴长信达为厂商提供了两种合作方式:帮助手机品牌厂商建设网络销售平台,并在销售额中提取佣金;或是以经销商的待遇购进手机商品,由兴长信达进行网上零售。

现在,淘宝的年销售额是2000亿元,其中至少应该有80%是以B2C的模式在做。对于后者,风险投资刚刚开始跑马圈地。2010年4月IDG投资易积科技,8月IDG再投资四海商舟,投资额度都超过千万美元,另一家公司一达通也正在被多家风投追捧。

不过,刘磊并没觉得形势剑拔弩张,甚至近几年他都没怎么与投资人见面。他对电子商务外包早就得心应手,赢利也早就不是兴长信达的达摩克利斯之剑,用不着“用大手笔投资赌一个未来了”。

提前在爆发的市场抢了个好位置,并不是因为刘磊是苹果树下的牛顿;相反,刘磊失去了太多变得“非常著名”的机会。十年前他成立兴长信达时,中国最火的电子商务网站还是8848。杭州有个叫马云的年轻人刚成立了一个叫阿里巴巴的网站,刘强东在北京中关村代理光磁产品。

在冒险者才能生存的电子商务领域,刘磊十分“另类”。兴长信达虽没像阿里巴巴那样成为电子商务的巨星,但也赚了个盆满钵盈;没太出名,但也没像 8848与e国网那样夭折;他有中国最早的手机门户站18900和曾经最火爆的手机资讯站手机之家,和当当卓越先后进入垂直B2C领域,却没建起综合 B2C商城。最神奇的是,兴长信达成立十年间没接受过任何VC、PE的投资。

刘磊进入电子商务领域纯属偶然。2000年一个朋友建议他在网上卖手机,刘磊就和公司另一位创始人张伟借了17万组建了兴长信达,成为新浪商城商户。网页还是静态的,记账还靠人工,兴长信达依然赚了钱。

当时还没有搜索引擎,用户入口只有门户网站。“电子商务是赚钱的,但被门户网站压榨得太厉害,肯定没有未来。”刘磊决定另寻出路,做自己的门户网站。2001年2月,兴长信达的手机垂直网上商城18900手机网就上线了。果然不出所料,网站上线后迅速实现盈利,而那正是第一轮互联网泡沫破裂,8848轰然倒下的年份。

2002年,摩托罗拉(中国)要开设网上专卖店,兴长信达中标,成为中国第一家提供电子商务服务外包的公司。2004年全资并购了当时中国最大的手机社区网站手机之家后,兴长信达形成了当时互联网最完整的覆盖面:B2C手机垂直网上商城+手机品牌电子商务服务外包+手机社区网站。

2004年兴长信达年销售收入达到1000万元,这在当年可是个了不起的数字。在淘宝、易趣、当当、卓越等各路豪杰忙于为生存而厮杀的时候,兴长信达日子过得相当滋润,不管是B2C手机垂直商城,还是摩托罗拉的电子商务服务都做得风生水起。刘磊没打算介入厮杀,他忙着考虑如何把流量转化为收入,他打算做一个全新的电子商务SNS社区。按他的预估,有7万家商户希望进入电子商务领域,他想把他们都捆绑在一个像Discuz那样的社区内。社区免费提供电子商务软件,靠流量获得收入,于是他成立了ECshop。

一件趣事可以佐证他的心无旁骛,在收购手机之家完成当晚,他和手机之家创始人、中国第一个个人站长高春辉“交心”,刘说,“真巧,金山卓越的创始人也叫高春辉。”高惊讶地说:“你不会不知道那个就是我吧?”

刘磊心无旁骛之时,电子商务行业经历了第一次洗牌,卓越卖给了亚马逊,冯军创办的搜易得被收购,八佰伴收购姗拉娜后倒闭,刘磊同期的创业者纷纷在厮杀中折戟。当然,其中也跃出阿里巴巴等互联网明星。

刘磊同样经历了他最痛苦的事情:ECshop因无法支持,只能卖给康盛创想。刘磊说,“难过是难过,但不后悔,因为我尽力了。”

谁都知道,刘磊对资本有点“固执”,兴长信达从没接受过来自VC、PE的投资。有一次他见到著名的风险投资人沈南鹏,他直接说,“今天上午又见了5 个VC,已经很累了。”沈南鹏并没有介意,而是直接回答,“我也见了5个创业者了,让我们开门见山地谈吧。”刘磊和沈南鹏的会面只进行了5分钟,进行了简单的问答,双方就匆匆告辞。

“创业者融资先考虑3F(家人、朋友、傻子),再考虑银行,最后再考虑风险投资。”刘磊如此融资排序就是ECshop卖给康盛创想时形成的。他两度寻找融资,见过100多家投资机构,没有一家愿意投钱给他。

成立18900时刘磊见了几十家VC,那时VC刚进入中国,互联网投资非常疯狂,这是海归一纸商业计划书就能拿到钱的年代,被笑称清华北大门口总有人拿着钱见人就问,“你要做互联网吗?”可惜,他是“土鳖”,也没毕业于“清北”,没人待见他。

后来他希望有人能投钱给ECshop,让他运营下去。可SNS那时还只是个互联网概念,Facebook都是在两年后才上线,没有投资人相信他。连同高春辉都受了刺激,一个朋友把ECshop介绍给一家投资公司,对方一见面就问,“你来这儿是为了骗人的吧。”5分钟就把他轰出来了。高春辉跟朋友说自己再也不想见投资人了,“跟这些人老死不相往来,”至今他还为这事儿愤愤不平。

“可能是我运气太差。”刘磊有点惋惜,他的经营风格更适合PE,但需要融资时公司规模又太小,不够PE的投资标准。“我想借助外力,但投资商不喜欢我们也没有办法,只能自己做。”

刘磊说,VC都希望公司能迅速做大,那样无论上市还是卖掉都容易退出,然而公司每年要以几倍以上的速度扩大业绩,非常危险。“成功的理由千奇百怪,而失败几乎只有一个理由:资金链断裂。”

他算了这么一笔账,中国有300家VC,就算每年只投三个项目,十年间也有一万个,“成功上市的有100家吗?还不到1%。有的人拼命想成为1%的成功者,我是拼命不想成为被投资后失败的99%。”

很多人觉得刘磊过于保守。门户、SP、游戏、SNS、电子商务,中国互联网的每一轮爆发兴长信达都赶上了,刘磊都尝试了,似乎又都错过了。兴长信达曾经十分接近这些机会,京东商城晚兴长信达4年进入B2C领域,借助融资飞速发展,2010年预计销售收入达到100亿元,兴长信达虽然是中国电子商务外包领域的冠军,收入也只是京东的零头。

何况中国最大的手机商城拓展至3C产品顺理成章。刘磊承认考虑过做3C,可是那时笔记本和数码相机等主要进货渠道是中关村没有发票,因为没想明白发票的事情怎么办,他就放弃了。

“我不后悔。”刘磊很淡定。“每一轮爆发我都看见了,那不是我想要的。我一直在做电子商务,并且在每一轮都做了自己的尝试。”

在电子商务服务外包这个新兴领域里,兴长信达已经积累丰富的行业经验。未来两三年增长率可轻松超过100%。但刘磊希望五年后,兴长信达的销售收入能达到40亿、50亿元,因为那才是一个安全的数字。

必须得承认刘磊是个好商人,在电子商务外包和垂直B2C网站这两个主业,兴长信达十年间都持续盈利。刘磊有些“固执”的坚持了十年,为丧失机会懊恼过,也在机会面前踌躇过。不过,即便在互联网行业,“慢牛”同样能通向成功。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271674

【創酷】站長第3 春?

1 : GS(14)@2011-05-15 11:56:21

http://www.iceo.com.cn/chuangye/61/2011/0429/216725.shtml

电子商务让站长群体有了起死回生的机会,小朱只是这个庞大人群的一个代表。这到底是草根互联网的蓬勃未来,还是又一幕海市蜃楼?

小朱觉得自己在做梦,像那些一夜蹿红的草根明星,昨天还是没人搭理的非主流人群,今天就变成了人人要抢的香饽饽。
上个月,他的一个技术分享网站收入竟然超过了1000元,还是在传统的淡季。过几天,他专门服务于电子商务公司的导购网站就上线了,收入还会增加。小朱非常期待,“每个月赚到1万元我就可以全职做站长啦。”
几个月前,他和朋友们挤在被他们认为“阳春白雪”的国家会议中心。凡客诚品创始人、CEO陈年对他们敞开了怀抱,他先是说,“站长的重要性不是编的”;又说,2004年亚马逊真正来到中国时带来了网站联盟,他们真正能够发展起来,其实是靠网站联盟。为了表达站长的“重要”,陈年特意邀请投资人启明创投创始人童士豪参会,童之前从没在凡客的公开活动中露过面。
就算童士豪不出面,小朱也会一直记着这一天。那天非常冷,可当陈年说“凡客开了几千家店”时,小朱立即热血了。他大叫,“他说的(那些店)是我们。”
从那天起,小朱的“极客”梦想就死灰复燃了。不过,他经常会怀疑,站长群的繁盛和衰败,他又不是没有见过,这到底是最终的蓬勃未来,还是又一幕海市蜃楼?
起死回生的内力
在凡客联盟站长大会举行之前,习惯了为多赚几十块钱在各种广告联盟“游荡”比价的小朱,已经嗅到了一点味道。
先是各家联盟都开始使用一种按成交比例提成的计费方式(CPS),然后出现了一款化妆品高达40%的分成方案。那些B2C广告主先后组建自己的联盟,用各种手段试图与小朱他们更“亲密”一些。
是小朱自己刻意保持着“后知后觉”,之前的日子实在太窘迫了,他是草根站长中最不被看好的个人站长。本来,他在演绎一个传统而俗套的落魄草根站长桥段:刚过20岁,生于中国三线城市,没读过大学,在北京打工。因为喜欢软件破解,他先开了一个技术博客;随着访问量增加,又做了专门的技术网站。小朱至今还是个“光杆司令”,网站从内容到运营都自己做。
毫无疑问,小朱是个有理想的人,他2008年建站时正是站长群体最惨淡的时候。“站长之王”蔡文胜早就说,个人站长时代已经过去了,甚至中国互联网还有“站长已死”的论断。和中国第一代站长一样,小朱建站的目的单纯而直接,就想找片天地把他的技术发挥出来。
但小朱既不敢寻求美国极客们的地位,更不敢奢求站长前辈们的一步登天。2009年初网站有了一些流量,一个主机厂商上门。他兴奋自己的网站被认可,却不兴奋这个价格。对方以每月30元的价格买了他网站首页顶栏最好的广告位,“都是这个行情”。
“每个月要花100多元租服务器,加上域名等费用,一年要花三四千块”,小朱开始像其他站长那样挂上Google Adsence的代码,“赚的特别少,一个月也就一刀(美元),毕竟是技术站,转化率不高”。
小朱不喜欢作弊,他认为技术站应该有点“品味”。他不断优化网站的广告投放,试用过所有的广告联盟,峰值月份收入不过400到500元。白天他要做另一份工作养活自己,晚上要更新并维护网站。“但我那份工作和技术有关。”他说。
草根站长故事的新版本是,受到鼓励的小朱心思活络了。他在博客也挂了广告代码,和朋友的一个下载站联通以增加流量,还为B2C量身打造了一个导购网站赚取佣金。
能赚钱的不仅是小朱这种技术草根,任何人只要拥有独立页面再挂上广告代码,就能赚取相应的佣金,联盟鼓励他们把微博、博客、论坛等各种平台的流量转化为收入。比如凡客联盟,加盟方式就挂在网站首页:网站、博客合作,用广告图片、文字链进行;网店代销合作,只需收集订单、代客下单,商品由凡客统一发送;在校学生可以申请凡客的校园代理,除了能赚取佣金,还有希望加盟凡客。据凡客联盟负责人介绍,成立不到一年,联盟已有大小会员超过十万家,有的网站或网店一个月能收到十几万元的佣金,“很多人收入过万元,但也有很多会员赚不了多少钱”。
每次登录联盟,小朱都要在首页停留几秒。吸引他的,除了用红色书写的佣金比例“16%”,他更喜欢“合作”这个词。站长群体长期作为“地下资源”存在,联盟和广告主永远高高在上,“合作”让小朱感到被尊重。
“不能说这是潜规则,但至少是默认。品牌客户不仅要求优质的资源,还要求展示品牌的良好形象。”兴长信达董事长刘磊解释。他一直为品牌厂商提供电子商务代运营,2004年时曾尝试过使用站长联盟进行产品推广,后来因客户要求不得不停止。
之前可很少有大佬像陈年这样肯定站长的地位,就算站长帮助许多网站度过了最艰难的阶段,那些网站依旧羞于承认。中国个人站长第一人高春辉评价,“至少现在(站长)有上得了台面的收入”。
除了收入,小朱还享受到一些“豪华”的服务。听说艾德思奇公司推出了专为站长服务的产品Pubsage,小朱迫不及待的试用了Beta版。
Pubsage是个网站营收优化系统,采用流量细分和竞价的方式来销售广告。Pubsage的广告主比小朱多——上面既有百度、谷歌、淘宝等大小联盟,也有京东、当当、平安、新东方等广告主。Pubsage会将每一次展现分配给出价最高的广告主,小朱不用再花大量时间比较各家联盟的价格(同一广告价格也会频繁变动)。之前,他的广告位是以批发的形式卖给联盟的,如果更换联盟太频繁会被降级并减少佣金比例。
除了价格,Pubsage还提供广告样式以及展示有效性的优化。除了一些要零卖的广告位,小朱把其余的广告位都加上了Pubsage代码,现在这些“卖不出钱,自己选品太累,还得配色”的位置每月可以卖四五百元,收入翻了一倍。艾德思奇首席分析师付增学曾在系统后台看到过收入翻几倍的例子,他谨慎的说法是“至少能为站长增加20%的收入”。
现在小朱打理广告位的时间减少了三分之二,只有首页顶栏等重要位置由他手动选择广告品类。他的网站访客都是技术爱好者,他会选那些技术爱好者感兴趣的产品,成交机会大一点。
或许几个月后小朱就能做个甩手掌柜专心打理内容了,因为准备为他们提供服务的公司不止艾德思奇一家,在互联网广告业精耕多年的MediaV也将推出新平台。MediaV同样按每一次展现匹配,不过他们从另一路径优化营收:通过对Cookie的即时运算,直接展示访问者最感兴趣的内容。
之前,艾德思奇为百度提供搜索引擎优化服务,MediaV则是新浪等主流门户和各主流电商深度合作。小朱强调了好几次,“它们以前都是给大公司服务的”。
道与魔
不过小朱一直很纠结。他经常怀疑现在的繁盛不过是黄粱一梦,然后总有一些力量能让他一把打回原形。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274312

【創酷】草根長城會

1 : GS(14)@2011-05-15 11:56:42

http://www.iceo.com.cn/chuangye/61/2011/0502/216727.shtml
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274313

【創酷】關皓月:戲逍“速食”堂

1 : GS(14)@2011-05-15 11:57:22

http://www.iceo.com.cn/chuangye/61/2011/0429/216622.shtml

关皓月是话剧圈外人,唯一拿过的“文凭”是电工证;他被传统话剧圈子鄙视为“卖假药的”;他说他在话剧圈很孤独,但他的戏逍堂据称拿到了话剧行业迄今最大的一笔投资:2亿

【《中国企业家》杂志】(记者 邹玲)“哥现在有钱了!”见面的第一句话,戏逍堂堂主关皓月就这么对《中国企业家》杂志记者说。穿着开襟大褂、满脸春色的他伸出手指比划了一下:“最近拿到的融资,2个亿。”
在第三个本命年,拿到的这笔重量级风险投资,是资本对关皓月及其话剧团队最大的肯定。从2005年成立至今,草根剧团戏逍堂在北京、上海、深圳、济南、银川等地演出了超过2000场快餐式话剧,并发展了超过3万会员,累计票房收入超过2000万元。
2008年,戏逍堂一度跟雷曼兄弟旗下的一家VC达成了融资协议,但关皓月刚从美国飞回北京就接到消息—雷曼兄弟倒闭了。关对这笔未遂的合作大为惋惜。“我不是可惜钱没了,而是和这么能理解我们的合作伙伴分手,真的是挺可惜的。”
除了雷曼,戏逍堂还谈过不少VC,但话剧玩家关皓月嫌资本们“没文化”,“没文化和不懂这个行业,还是两个概念。不懂行业没关系,有些是真的只有傻钱,没文化。”
不过,商人身份的关皓月也正在遭受话剧圈的文化质疑。国家话剧院制作人李东曾公开直斥说:“戏逍堂就是个零成本小剧场,像个卖假药的,搅乱了话剧市场。”先锋话剧导演孟京辉则对媒体评价戏逍堂等低成本民间剧团说:“我们得想点什么办法战胜它们,不能再让这些低水准的戏继续误导观众。”
“拿到风投的钱以后,没有人跟我表示祝贺,都是质疑:‘为什么都是做话剧的,戏逍堂能拿到(风投)?’”关皓月话锋一转,“我们在三年内出品了近15部话剧,整整演出了1500场。平均下来,一场话剧的成本是7000到9000元,其中75%的剧目可以做到不赔钱,50%的话剧可以盈利。我们没要过国家一分钱,全是靠票房实现运转,他们凭什么骂我?”
一位不愿具名的圈内人士在提到戏逍堂时语气揶揄:“关老板嘛,圈里谁不知道他是干什么的啊。”
“我就是来赚钱的啊。”某个话剧的演出现场,关皓月坦率回应。有了资本助力,这个行规破坏者的下一步将走出更远:设立连锁院线,以备上市。
受到保密协定约束,戏逍堂不能单方面公布投资方及其入股比例,除了关皓月本人,戏剧和VC圈内再无这笔投资的信息源。但无论是协议约束还是同行非议,都丝毫不影响关皓月释放他的春风得意:“以前在小剧场这个行业没有标准,但以后有了。”
“以后,我们就是标准!”
情怀商业
关皓月本是戏剧圈外人,生平唯一拿到过的文凭是电工证。在他的前半生里,他修过灯泡,做过会展,策划过演唱会,倒腾过房地产,自学财务成为过一家公司的财务总监,外号“算账癖”。2004年,他突然意识到“光赚钱没什么意思,男人应该干一点有情怀的事”。
这一年9月,“算账癖”在北京的人艺实验剧场看了场话剧。整场戏下来,演员们演了些什么他完全不关心,他就坐在剧场里左顾右盼地数有几个座位、几盏灯,话剧散场后又询问了一下场地租金、话剧票价。算完后他告诉自己:话剧是门生意。
2005年,他拉来另外三个朋友、攒了几十万元成立了戏逍堂。“我不是去做给专业人士去看的话剧,我就是做给那些从来没有去过剧场的人去看的。”关皓月对记者说。刚开始的时候,他也试过把石康的小说《支离破碎》、诺贝尔文学奖得主皮兰德娄的《六个寻找作者的剧中人》改编成话剧,但都不成功。正是因为自己不懂话剧,关皓月给戏逍堂的定位剑走偏锋,挖掘热点笑料与话题、定位大众。
话剧《到现在还没想好》是戏逍堂拥抱大众的试水之作。关皓月找来一个只有央视工作经验的编剧和一个在演出公司的策划人,集体写出了一个充满流行搞笑元素、探讨80后关心的三十岁焦虑的剧本,演员用的是刚毕业的学生。
关皓月和自己的团队一起上阵,到剧场门口去“策反”传统话剧的观众。他在人艺小剧场门口遇到了人艺戏迷常浚铭。
“关皓月在那吆喝,看到我正犹豫,就说:哥,你来看戏吧,这戏特好看!真的!”常浚铭回忆说。看完《到现在还没想好》后,戏逍堂一出新戏,关皓月就给自己打电话:“哥,去看戏!哥,去看戏!”看完了,关皓月又追着问:“哥,怎么样?说点实在的。”
常浚铭接连看了第二场、第三场,渐渐变成了戏逍堂的明星会员。2009年,他辞去地产公司高管之职,加入戏逍堂成为副总经理。
《到现在还没想好》虽然没有名角、名剧本,但上座率超过了90%。关皓月心里落了定:路趟对了。
野蛮生长
关皓月的团队里,有浸淫地产界二十余年的前高管、投行出身的专业财务人员,也有女子十二乐坊的前琵琶手,这些原来与话剧毫不相干的人组成的团队,很少谈戏剧的美学、流派、体现的哲学思想等等形而上的问题。
“我不是搞戏剧创作的,这个我很明白,搞这个的人在隔壁。”剧场里,关皓月指了指正在隔壁排练的竞争对手,“你要清楚你是干什么的,我首先是个商人,我要用话剧来赚钱。”“算账癖”习惯把一切直接到用钱来量化,他会花10万元雇人守在朝阳9个剧场、东方先锋小剧场等地,逢人就问:“你为什么来看这戏,哪儿好看?谁推荐的这部话剧?”三年的摸索让他逐渐明白了观众的口味是什么。
戏逍堂强烈的草根、商业气息在话剧业内立住了阵脚。随后,“李伯男工作室”、“哲腾文化”及“雷子乐笑工厂”等定位相似的团队也出现在话剧市场上。
草根们迅速崛起遭到了传统与先锋话剧的抵触。被业界称为“小剧场之父”的东方先锋剧场经理傅维伯对《中国企业家》说:“现在市场上很混乱,很多粗制滥造的戏也让从没接触过话剧的观众失望。”
相对于傅的含蓄,国家话剧院制作人李东的反应更为激烈:“那些毫无水准的、对观众不负责任的民营戏和所谓玩儿票的制作人别整天想着跟我们高水平的专业戏剧人叫板。我们这些专业的戏剧人现在已经制定了一系列的反攻计划,一定要把这些低水准的伪劣戏剧干下去!”
“我在整个话剧圈内其实很孤独,跟他们说不到一块去。”关皓月承认,但他认为“这帮人都只学戏,不懂工商管理,不知道怎么学习。他们沉浸在自己的戏剧创作梦想里,以为自己排的戏很深刻很有内涵,其实他们根本不懂怎么讲故事。”
同道者和异见者的内外夹攻,让戏逍堂在2007年最惨的时候甚至一天只卖出两张票。
商人切换了玩法。2008年底,关皓月开始实践“戏剧加盟店”,带领戏逍堂在深圳、济南、青岛、沈阳等城市找“话剧加盟商”。戏逍堂向加盟商收取每年不低于3万个座位、每座不低于10元钱的“加盟费”,提供话剧的剧本及知识产权,让当地加盟商负责找制作和经营。
“好比肯德基的配方出售给其它加盟店,工艺流程是我的,我来定一个标准,你负责生产就可以了。”关皓月说。
同样是尝试从北京走出去,市场里的另一位玩家、“开心麻花”话剧团队的玩法则是原班人马亲赴各地巡演。“虽然这样是很累,但我必须保证开心麻花这个品牌的质量,我不知道交给其他人来做能做成什么样。”开心麻花创始人张晨对记者说。
某种程度上,关皓月认同张晨:“做加盟店其实只是当时迫不得已的做法,没有资金啊。但我相信我们的商业模式是没有错的,做连锁院线是最终的目标。”
走向百老汇
2006年,关皓月趁着北京人艺实验剧场冷清的时机,签下了一整年的场租合同。随后草根话剧市场的热闹,让他意识到自己有多明智。“后来市场上纷纷出来一些话剧制作团队跟风模仿。对不起,我已经把这场子给包了,他们就没得玩了,或者要付出比我那时更高的代价。”也是从那时起,他就看到了剧场产业的未来。
激烈竞争之中,要保证自己的话剧能顺利落地,必须拿住最稳定、最核心的资源—剧场。“话剧作为内容产品进行复制和扩大化很难,它不像电影可以拷贝,但是院线可以复制,可以多业态经营,这就是我为什么转型做院线的原因。”清楚地知道自己要干什么,以及资本和市场需要什么,是关皓月身上的“商人”基因所在。
2009年9月份,戏逍堂开始和北京枫蓝国际购物中心联手运营北京西直门地段的枫蓝国际小剧场,戏逍堂将在此驻场演出。但经营一年多来成绩平平。
想吃剧场这块蛋糕的民营话剧团队不止戏逍堂一家。繁星戏剧村投资3000万元建了一个戏剧村群落,但票房多靠“赠票”等公益驱动,实际上座率不足五成;大隐剧社同样号称做“院线连锁”、同样选址在北京的最繁华商业地段,但业内人士告诉记者,他们的票房大多来源于与政府和中移动等企业合作,始终不温不火。
“电影院回收成本都要5年以上,何况不是每天都能演出的剧院?有人做过测算,完全靠票房收回成本的话剧剧场,需要50年才能收回成本。”专门研究演艺行业的道略文化产业研究院毛修柄告诉《中国企业家》。
关皓月却认为,枫蓝小剧场业绩平平是地段所致。他的团队里新添的“选址经理”已经为他选好了东方梅地亚中心、首都机场、蓝色港湾等白领与商务人士的热门聚集地作为连锁剧场新址,年内将陆续开业。关的野心是,今年内在全国开出11家剧场,三年内在全国开出100家剧场,真正形成连锁院线。
“其实北京真正的话剧小剧场不是太多,而是太少了。”谈到北京的剧场是否饱和时,关皓月连连摇头,他看到的是,越来越多玩家进入快餐话剧行业后,再热门的话剧也可能遭遇没场地可演的尴尬。“剧场是能让内容落地的核心资源。”
张晨承认,虽然还在摸索具体经营方式,但开心麻花今年也主动加大了跟海淀剧院的合作,并尝试将北京的地质礼堂承包转做“开心麻花”剧场。
“整个话剧产业我们估算过,大概也就是十几亿到二十多亿的规模。想在这么小的规模里扑腾出来多大的产业,不容易。”易凯资本CEO王冉告诉《中国企业家》。
关皓月不悲观:“表面上话剧只能跟票房结合,实际上它可以跟广告结合、跟公关结合、跟零售品结合、甚至跟婚庆礼仪结合。总之,你要做到当衍生品的收入超过你票房收入的时候,规模就完全不止这么大了。”
关最大的梦想是做中国的“百老汇”加“迪斯尼”:话剧作为吸引受众的内容载体,通过内容开发企业赞助、定制话剧、公关活动等庞大的衍生品市场。这也是他打动VC的地方。“资本需要什么?需要好故事。我能讲出好故事。”关皓月说。
“几乎所有的文化创意产业,比如影视、动漫,要做大都避免不了走向这个模式,但在中国出现百老汇模式很难,这个模式的前提是你要有强大的内容品牌价值。”王冉在点评戏逍堂时特意强调了品牌。
这两年潜心投身剧场经营的戏逍堂在内容上鲜有佳作,但关皓月显然清楚品牌的重要性,他现在最大的困扰是缺好编剧。
“钱不是问题。”关皓月特意强调。戏逍堂是业界在待遇上最敢开价的民间剧团,关皓月现在搜罗的文人里,有发表过50万字小说和评论的“写手”,也有在国内最知名的戏剧垂直评论论坛“宽度”上排名第一的剧评人,更有第一次参加圈内热门的青年戏剧节就震惊了圈内人士的青年编剧。“他们是我未来品牌的核心团队。”关说。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=274314

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019