導讀 : 曾招雄開始著手將自己的“皮包公司”轉型互聯網交易平臺。

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一窮二白

手里只有客戶

2002年,19歲的曾招雄進入紡織染色行業,2007年,因與所在公司理念不合離職創業,那一年,他24歲。

很長一段時間,只有我和財務兩個人。”新宏色彩創始人曾招雄告訴i黑馬。和當時要錢要資源的創業環境極不相符,彼時的曾招雄一窮二白,手里最大的資源是過去五年業務積累的一些客戶。

新宏色彩成立之初以傳統的代理貿易為主,曾招雄說當時很多客戶認定新宏色彩是賺差價的皮包公司,沒有價值,後面陸續有很多廠家跳過平臺直接找染料加工廠進貨。

曾招雄不幹了,他決心要做解決方案,幫助行業解決技術瓶頸,但始終覺得壁壘不夠。2014年初,他看到了更大的機會——互聯網+的大潮來了。

曾招雄開始著手將公司轉型互聯網交易平臺。

在曾招雄看來,隨著互聯網的發展,染色行業同樣要追求效率和信息對稱,需要把更多資源鏈接在一起。新宏色彩通過整合行業專家資源及優質供應商產品入駐平臺,可以直接在線上為企業提供行業資訊、技術解決方案、專家培訓資訊、高端人才對接,甚至金融服務等。

同時,新宏色彩開發的色彩標準服務體系,能更好的打破紡織品色彩在設計、生產、采購、銷售及消費等環節之間的主觀溝通,提高企業產品的色彩附加值,快速準確的實現客戶對色彩的要求。

對於新宏色彩的核心競爭壁壘,曾招雄稱主要在兩個方面:

1、色彩供應鏈解決方案。這套色彩管理解決方案,可以在色彩選定、色彩複現、數字化支持等色彩管理的關鍵環節,為設計師和企業量身訂制“個性化色彩”。同時其提供了切合實際的解決方案,可以幫助設計師和企業更敏銳地捕捉色彩靈感並對色彩進行精確的管理和快速、準確的實現。

2、專業色彩配方系統。目前新宏色彩已與德司達、亨斯邁、韓國京仁、上海安諾其等國內外知名化工企業達成合作。其在色彩標準配方軟件系統方面可以多維度選擇染料,同時具備牢度、價格、應用性能優勢;便於訂單質量追蹤供應商績效評鑒;提供客戶,中間商與供應商之間核色缸差管理平臺等。

在國家供給側改革的今天,標準趨嚴正在倒逼中小企業關停或重組,紡織鞋服產業同樣處於產業結構升級調整的關鍵時期。與此同時,紡織染色行業過去存在太多的痛點,比如找產品原材料的信息不對稱,碰到技術難點時只能求助身邊朋友的局限性,行業產品良莠不齊,無法把控質量等。

“染料廠註重生產但應用服務方面很薄弱,我們有行業技術服務,如果用互聯網的工具做更多的連接,更容易在線上幫助更多人。”曾招雄說。

關於盈利模式,曾招雄做了兩點設想。一是做成大平臺,提供平臺廣告、金融等服務;二是做有技術解決能力、產品銷售能力的自營平臺

互聯網平臺要以核心的切入點爆破才有價值,4.0版本我們要打造世界通用的標準配方系統,使生產溝通環節更簡單高效,更合理的做行業的細分。”曾招雄稱。