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蔡鎮宇、林敏雄「和平分手」 雙雄拆夥 連手購地戲碼不再

2011-10-17  TWM




蔡鎮宇和林敏雄曾於二○○八年連手以創紀錄的高價標得信義聯勤土地,轟動市場;但,一○年年底的「以地易地」分手協議,已確定了雙雄合謀獵地的精采戲碼將 成為過去式。

撰文.梁任瑋

九月二十三日,台北市新光敦南大樓不動產資產信託(REAT)標售,新壽、國壽、富邦人壽、頂新集團全員到齊,前國泰金控副董事長蔡鎮宇主導的寶豐隆地產 也悄悄出現在投標之列。

雖然最後是由國泰金控董事長蔡宏圖領軍的國泰人壽以九十六億元得標,但身為﹁個體戶﹂的蔡鎮宇,手握近七百億元的購地實力,一出手絕對不容小覷。

二○○八年,蔡鎮宇與好哥兒們元利機構董事長林敏雄連手買下「信義聯勤」土地,曾創台灣房地產史上單筆土地銷售最高總價紀錄。沒想到,兩年過去,林蔡的連 手戛然而止,雙方在一○年底就定下﹁分手協議﹂,如今,蔡鎮宇的獵地大計,重回單打局面。

兩人分手協議的重點在於「以地易地」:由林敏雄吃下屬於蔡鎮宇名下的信義聯勤土地持分,而林敏雄在○九年向國泰人壽購買的一一七八坪信義計畫區D5土地, 則在今年五月賣給蔡鎮宇的寶豐隆地產。

對此,元利建設董事長蔡建生低調證實,今年七月,雙方已經完成「以地易地」的過戶,元利建設取得信義聯勤的完全主導地位。

想法各異 但分手只是暫時?

蔡鎮宇與林敏雄兩人分道揚鑣的原因,據了解,是雙方在建築理念的歧異,蔡鎮宇對於豪宅規畫有許多細膩的想法,而林敏雄則務實穩健,以追求獲利為第一目標。 為了讓事情「單純化」,兩人決定各做各的,去年底決定﹁分手﹂。

由於信義聯勤當初就由林敏雄的元利建設著手規畫,林敏雄不希望前功盡棄,於是協議把原本就是由蔡鎮宇以及家族共同持有部分的信義計畫區D5土地換給蔡鎮 宇。

據說,易地過程中兩人對於土地價值的認定與交易細節,認知難免不同,至於兩人未來互動,相關人士透露,林敏雄向來與人為善,從來不會把話說死,就是要替雙 方預留合作空間。

只是,信義聯勤的基地面積較D5土地大上許多,總共二四九○坪的信義聯勤買價總計一○一.四億元,林蔡兩人各出資五○.七億元,至於D5土地當初買價約二 十五億元左右,雙方交換時換算了兩塊土地近年增值幅度,結果,林敏雄還得支付不小的差額給蔡鎮宇。

一樁哥兒們連手的美事雖然結束,無論是否另有內情,但兩人都能保持風度低調對外,既無礙於蔡鎮宇以個體戶之姿繼續獵地的氣勢,也無損林敏雄繼續作「世界最 高級豪宅」的推案夢。


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收人錢財,幫人分手——「離婚公司」的商業模式

http://www.infzm.com/content/69361

每年的情人節都是各婚介公司和婚戀網站熱炒的題材。與之形成對比的是,有一類公司正悄然紅火,越來越多的日本人舉辦「離婚典禮」,一些荷蘭人住進了「傷心酒店」,這是怎樣的一盤生意呢?

日本:淨利潤率高達45%的「離婚典禮」

在酒店、寺院舉辦典禮的費用是20萬日元(約合人民幣1.6萬元),在普通餐廳舉辦的費用是10萬日元(約合人民幣8000元),費用為5.5萬日元的地點是在普通的離婚大樓。

2012年1月底,年近40歲的吉田夫婦,在日本橫濱的一間酒吧舉辦了一場離婚典禮。他們一起握著鑲有綠色青蛙頭的小錘,敲碎了結婚戒指。

他們離婚的原因是,2011年的9級大地震發生在吉田夫人的老家,她放心不下娘家人,決定搬回去住。夫妻長期分居讓婚姻走到盡頭。

離婚儀式上也有「證婚人」,但意思是「證明離婚的人」。吉田夫婦對視著,一如七年前結婚時那樣,說了一句「我願意」,不過後半句是「我願意離婚後成為他(她)的好朋友」。

為他們承辦這一典禮的,是一位名叫寺井廣樹(Hiroki Terai)的日本「80後」。他於2009年4月在東京開辦了一家頗具創意的「離婚公司」。其「動力」是日本居高不下的離婚率——平均每2分05秒就有一對夫妻離婚。

寺井廣樹在接受南方週末記者電話採訪時稱,創業至今近兩年的時間裡,一共為120多對夫妻舉辦了離婚典禮,日本大地震和核輻射危機發生後,他接到的 訂單比之前一年多了3倍。很多人突然面對生死劇變、分居分離,精神和心理壓力驟增,幾近崩潰。寺井廣樹接到客戶電話聽到的第一句話往往是:「我不知道我還 能跟他(她)走多遠。」

寺井廣樹從小就充滿好奇心。他說,自己7歲時參加叔叔婚禮,就曾想過:為什麼人們結婚的時候有莊嚴隆重的典禮,離婚的時候卻沒有呢?

24歲從日本同志社大學畢業以後,寺井廣樹到一家人才派遣公司工作。朝九晚五的生活逐漸令他生厭。2007年4月,他辭掉工作,開始周遊世界;花了1年半時間,遊歷了二十多個國家。

「一次我騎著摩托車,行走在柬埔寨顛簸不平的公路上時,」寺井廣樹說,「我突然覺得,人生就像這條起伏的公路一樣,有喜有悲嘛。」他決定做一些跟生命體悟有關係的事情和工作,最後想到了離婚典禮的點子。

2009年4月,寺井廣樹遇到了正在為離婚煩惱的一位前輩。寺井廣樹向這位前輩提及自己創業的想法,前輩很是支持,第一例離婚儀式便誕生了。

從第二起開始,修讀經濟學專業的寺井廣樹感覺有利可圖,開始收費。他是昭和五十五年(1980年)出生的,所以基本費用定為5.5萬日元(約合人民幣4500元)。

在他看來,離婚未必是一件消極的事情。「這個儀式就是他們過去感情的終點,更是新感情開始的起點」。

申請舉辦離婚典禮的夫妻可以選擇不同檔次的套餐。在酒店、寺院舉辦典禮的費用是20萬日元(約合人民幣1.6萬元),在普通餐廳舉辦的費用是10萬日元(約合人民幣8000元),費用為5.5萬日元的地點是在普通的離婚大樓。

參照日本的結婚儀式,寺井廣樹設計了離婚儀式的所有流程。以普通的離婚儀式為例,男女雙方坐上各自的人力拉車,慢慢前往離婚大樓。坐上不同拉車的寓意是分道揚鑣,從此走向各自新的方向。賓客們則跟在拉車後面,神色凝重,猶如奔赴葬禮。

離婚大樓是東京一間近乎廢棄的屋子。少許蠟燭照亮昏暗的房間,一張齊腰高的木桌上,一把鑲著綠色青蛙頭的小錘橫躺著。牆上掛著一幅關於青蛙的彩色漫 畫,一隻半個手臂長的胖胖的粉紅色青蛙雕塑置在掛畫的左側,對著大樓正門迎接來賓。破敗的房子代表夫妻關係的破裂,青蛙在日本文化裡代表「改變」。

跟婚禮一樣,賓客「登記入席」,每位賓客會送3000-5000日元(合人民幣240元到400元)的禮金。夫妻雙方各派朋友代表致辭,演講往往以 「祝你離婚快樂」做開頭。參照結婚典禮上夫妻共同切蛋糕的情節,寺井廣樹讓離婚夫婦用青蛙頭小錘敲扁戒指,意味著「一錘兩斷」。

大部分情況下,當夫妻將錘子砸向戒指的一刻,他們臉上嚴肅的表情會放鬆起來,現場氣氛也變得活躍起來。要是夫婦雙方願意,被砸扁了的戒指可以扔進青蛙的嘴裡,讓不開心的記憶永久封存。

寺井廣樹還為離婚典禮寫了一首「離婚進行曲」,長度正好是2分05秒。「也就是說,每唱一首歌的工夫,日本就平均有一對夫妻離婚。」

在日本,舉行一次結婚典禮大約要花100萬到300萬日元(約合人民幣8萬到24萬元),每位到場賓客要送的禮金是5000到1萬日元(約合人民幣400元到800元)。相比之下,舉辦離婚典禮要「便宜」得多。

寺井廣樹在接受採訪時稱,一場收費20萬日元的離婚典禮,其淨利潤大約9萬日元,也就是說,淨利潤率高達45%。

現在,他的「離婚公司」包括若干名實習生和3名正式員工。其中一名員工是有著「離婚經驗」的五十多歲的女士,專門為正在考慮離婚的人提供諮詢。他們也提供「售後服務」,即為離婚夫婦介紹新的戀愛對象。

不久前,他們還為一對十年前就離婚的夫妻舉辦了「紀念離婚十週年典禮」。當年丈夫有了「第三者」,夫妻倆離婚時吵到不可開交,離婚後仍有一些糾紛。 十年中,經過他們的子女的多次調解,終於感覺可以給曾經的婚姻生活畫上一個完整句號。他們在典禮上一起砸碎了一對價值120萬日元(約合人民幣9.6萬 元)的白金鑽戒。

寺井廣樹認為,通過一個肅穆的場所,讓夫妻雙方冷靜下來,給彼此一個正式的交代,給自己一個反省的機會,這正是離婚典禮的核心內涵。

最近幾個月,日本大阪有家飯店也開始承辦離婚儀式,名古屋出現了之前辦結婚儀式的人轉行做「離婚策劃」,「能被模仿是很榮幸的事情,」寺井廣樹說。

寺井廣樹也有新的打算——把生意做到韓國去。韓國的離婚率超過45%,是亞洲離婚率最高的國家。而最吸引他的地方是,韓國人非常喜歡過各種名目的紀念日,「結婚一百天」、「戀愛三百天」……

荷蘭:2500歐元的「傷心酒店」

要離婚的夫妻被安排在單獨的房間。星期五晚上入住,星期六早餐後開始談判,下週一早上手續辦妥。2500歐元的費用,離婚手續費和食宿費也包括在內。

2011年情人節當天,32歲的荷蘭商人吉姆·霍分(Jim Halfens)在阿姆斯特丹創辦了一家「傷心酒店」。

霍分大學時在商學院讀的是公共關係學,畢業後開過公關公司,後來轉為經營一家律師事務所。其間他發現,在荷蘭,雖然離婚手續很簡單,但往往得花上萬 歐元,並且要持續幾個月甚至幾年的時間完成。複雜的離婚程序浪費時間,折磨心神,讓人沒法投入新的生活。受此啟發,霍分決定在提高離婚效率這條道上淘金, 在「傷心酒店」裡提供快捷的「一條龍服務」。

首先,霍分會先邀請需要離婚的夫婦到他的律師事務所,由專業人士跟他們接觸,判斷他們是否合適在傷心酒店裡面離婚。有複雜的財產和子女撫養權糾紛的夫婦不是霍分的目標客戶,他會建議他們走傳統的手續離婚。

「到傷心酒店離婚的人其實都不太傷心,」霍分在接受南方週末記者郵件採訪時稱,「他們都是經過前思後想,慎重考慮,想開始新生活的人。他們大都是商場上的成功人士,不願意受到婚姻糾紛的羈絆,更不想把時間耗費在辦理繁瑣的離婚手續上。」

當男女雙方都同意接受傷心酒店服務以後,他們會收到一份列表,上面列明了他們要考慮的關於產權、子女撫養權等一系列問題。夫妻在接下來的兩三個星期 裡面冷靜地考慮和籌備。當一切就緒以後,他們住進「傷心酒店」。與此同時,霍分約好的公證人、律師、心理醫生、房產中介和托兒保姆也入住酒店,他們將在一 個週末裡一次性解決所有細節問題。

要離婚的夫妻被安排在單獨的房間。星期五晚上入住,談判程序從星期六早餐後開始,整個程序安排緊湊,從財產分割到心理輔導,一步步地按計劃進行。下週一早上,離婚手續辦妥。在這裡擬好的離婚協議書最終被送到法院,6個星期後離婚協議即可生效。

傷心酒店整套服務收費2500歐元,離婚手續費和食宿費也包括在內。目前,傷心酒店跟荷蘭境內三十多家5星級酒店合作,讓客戶隨便選擇離婚入住的酒店。

顯然,「傷心酒店」是「移動的概念酒店」,霍分充當的是資源整合者的角色。從2011年2月至今,一年的時間,一共有12對夫妻入住「傷心酒店」。

雖然業務量不算多,但他收到了來自美國、英國、意大利、德國、巴西、台灣等國家和地區一些業內人士的諮詢。目前,他正在嘗試與潛在的合作夥伴接觸,希望先將生意拓展到美國和德國。

2011年10月,當好萊塢明星夫妻黛米·摩爾(Demi Moore)和艾什頓·庫徹(Ashton Kutcher)離婚消息傳出時,霍分馬上給這對明星夫婦發去了公開信,邀請他們入住美國第一家「傷心酒店」,讓霍分遺憾的是,這對明星夫婦並沒有接受霍分的邀請。

中國:亟待透明的「婚姻醫院」

服務項目五花八門,如「代查隱瞞財產」、「代查外遇真相」、「代分離第三者」「婚姻年檢」以及「試離婚」等,一些服務也引發了爭議與投訴。

中國傳統觀念是和為貴,勸和莫勸分,所以中國的「離婚公司」主要解決夫妻問題、挽留問題情感。

2001年4月底,婚姻法修訂,離婚不再需要單位領導簽字蓋章。在報紙上寫婚戀專欄的江蘇揚州人舒心,開始做一些離婚諮詢的業務。3年後,他在上海市閘北區成立了號稱「中國首家離婚公司」的維情商務諮詢有限公司(簡稱維情公司)。

維情公司的成立曾被媒體熱炒,個性張揚的舒心號稱「和著名的婚姻法學專家、婚姻情感專家、婚姻心理專家、婚姻性學專家一起發明了『拯救婚姻的三種治療』:話療、理療和法療」,維情公司於是被稱為「婚姻醫院」。

這家公司的副總經理明麗,在加盟前是位中學語文老師。她說她現在每天要跟兩個以上的客戶見面,諮詢電話一天能接5到8個。維情公司婚姻諮詢業務的收費標準是每小時300到800元,每天3000到-5000元。

維情官方網站上列出的服務項目五花八門,如「代查隱瞞財產」、「代查外遇真相」、「代分離第三者」等。明麗對南方週末記者稱,他們的服務種類其實更多,還有「婚姻年檢」以及「試離婚」服務。

所謂「試離婚」,簡單來說就是給婚姻一段緩衝期,可以分居,但不急著離婚。緩衝期提供諮詢服務,盡力讓雙方重歸於好,服務內容實行「階梯定價」,收 費在兩三萬元。2009年的時候,維情公司甚至製造噱頭,聲稱在全國範圍內嘉獎10對「試離婚」成功的夫妻,引起一定爭議;據《東方早報》報導,上海市民 政局婚姻登記處處長周吉祥曾就此對媒體說:「婚姻是神聖的,『試離婚』就像試婚一樣,是不受法律保護的。」

也曾有維情公司的客戶通過各種途徑投訴,痛斥其為「騙子公司」,原因是雙向收費,並導演鬧劇。即利用處在離婚邊緣的夫妻間冷戰之特點,分別向雙方講不同的「故事」,人為增加其復合的難度,以收取更高的諮詢費用。

明麗近日接受南方週末記者採訪時稱2006年情人節成立了「維情俱樂部」,又名「離婚俱樂部」,且「現在的會員有上百萬人」。事實上,上海社會團體管理局早已經發文,稱這一俱樂部沒有進行過任何登記,並責令其停止對外開展任何活動。

儘管如此,這家只有十幾位員工的公司的雄心不減。現在在全國大力開拓加盟店,聲稱目前已有47家,每年向每家店收取3萬到6萬元的加盟費,「我們還要建立自己的直營店。」舒心說。

透明度的缺乏或許是維情公司商業模式的最大軟肋。無論如何,中國「離婚市場」正吸引越來越多的創業者進入。許多做婚戀生意的公司,也紛紛推出「離婚產品線」。全國民政事業統計數據顯示,中國平均每天有五千多個家庭解體,離婚率已連續7年遞增。

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搜狗阿里閃電分手內幕:馬云只為掣肘360

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/03/229071.html

從幸福牽手到和平分手,搜狗與阿里巴巴這段戀情維持了兩年。如今,阿里巴巴獲得超過千萬美元回報,搜狗則渡過安全期,尋求一個更大的發展。

看似平靜的和平「分手」背後,仍隱藏著不小分歧。搜狗CEO王小川發給全體員工內部郵件如此解釋此次回購:隨著搜狗戰略升級,預期阿里難以在戰略層面繼續加強對搜狗支持。

互聯網分析人士洪波表示,阿里巴巴入股搜狗以來,2年多時間雙方實際上並未達成任何實質性的戰略合作,搜狗並未從阿里巴巴獲得戰略支撐。資深媒體人程苓峰表示,搜狗已經渡過安全期,阿里巴巴退出是水到渠成的事情。

一名深喉向騰訊科技提示,搜狗與阿里巴巴這一談判已進行了很久,阿里巴巴的使命已階段性完成,未來搜狗將謀求有更大動作。

分手解讀:搜狗與阿里合作兩年無實質進展

搜狐近日提交文件顯示,搜狐將從阿里巴巴手中回購所持搜狗在外流通股本總量10.88%,收購價格為2580萬美元。這距離阿里巴巴1500萬美元入股不到2年時間,這似乎是一筆看似不錯的生意:阿里巴巴獲得175%的投資回報,而搜狗則獲得1500萬美元用於兩年的發展。

不過,相比兩年前雙方合作時的高調宣傳,此刻搜狗與阿里巴巴都顯得異常安靜。搜狗官方表示,目前沒有進一步消息可以披露。阿里巴巴方面則回應說,此事更多應向搜狗諮詢。

搜狗CEO王小川內部郵件也顯示雙方分歧。王小川寫到:「隨著搜狗的戰略升級,預期阿里集團難以在戰略層面繼續加強對搜狗的支持。經協商,搜狐將回購阿里所持有搜狗股份。 」

王小川並未做更多說明,搜狗官方僅表示,目前沒有進一步消息可以披露。阿里巴巴方面則回應說,這事應更多向搜狗諮詢。云峰基金仍持有搜狗股份,云峰基金創始人虞峰表示,自己正在國外,還不太瞭解具體情況,不便就此事作出表態。

對此,一位搜狗離職員工向騰訊科技表示,阿里巴巴已經失去利用價值,從具體業務來說,不僅搜狗搜索與阿里巴巴旗下一淘網存在一定的競爭關係,而且一淘使用的技術也不僅僅來自搜狗,還來自雅虎中國和微軟Bing,搜狗並未從中獲得多少好處。

分析認為,回購股票後的搜狗將加快上市進程,搜狗的員工也將受益。目前搜狗員工持股比例為10%到15%,未來這一比例也將大幅提升。「對於阿里巴巴來說,當前正在私有化和回購雅虎所持股權,比較缺錢,而且投資搜狗並非核心業務,出售股票在情理之中。」

一名深喉向騰訊科技提示,搜狗與阿里巴巴這一談判已進行了很久,阿里巴巴的使命已階段性完成,未來搜狗將謀求有更大動作。「多注意觀察搜狗產品方向動態。」

曾經的合資內幕:周鴻禕破局,馬云救局

實際上,阿里巴巴與搜狗的這段姻緣與奇虎360董事長周鴻禕有很大關係,甚至在2010年搜狗的分拆過程中,周鴻禕也扮演了至關重要的「破局者」角色。

2010年初,谷歌宣佈退出中國市場,讓搜狐CEO張朝陽對搜索引擎再次看到機會。周鴻禕向張朝陽提出合作方案:希望張朝陽把搜狗旗下的瀏覽器業務轉給360,同時360和搜狐成立一家合資公司專做搜索引擎。身處其中的王小川卻著了急。他認如果沒了瀏覽器,搜狐就失去對流量控制能力,最終也會喪失在合資公司中的話語權。

環視周圍,百度佔據大部分份額不可能合作,騰訊旗下有搜搜,唯有阿里巴巴是理想選擇。2010年5月份王小川去杭州遊說馬云,稱聯手對抗百度自然對阿里巴巴有好處,最終倉促促成這一合作。這不僅使周鴻禕戰略佈局落空,也讓360成為搜狗強勁競爭對手。

不過,雙方牽手近2年來,卻很少有實質合作,不僅搜狗與淘寶合作推出安全網購瀏覽器聲音大雨點小,而且阿里巴巴還涉足購物搜索,其旗下一淘與搜狗搜索存在一定競爭關係。

傲游CEO陳明傑表示,搜狗與阿里巴巴競爭增多,價值觀不同,產生分歧很正常。互聯網分析人士洪波指出,當初馬云投資搜狗完全是應急,是在360幾乎與搜狐達成協議,王小川反對情況下倉促上馬的合作。實際上,阿里入股2年來雙方戰略合作並不多,仍然是各做各的。

資深媒體人程苓峰表示,搜狗搜索流量提升並非來自阿里巴巴,而是依託自身輸入法和瀏覽器,阿里並未體現出戰略價值,而且淘寶購物搜索和全網搜索是兩個概念。搜狗渡過安全期後,回購阿里所持股票是水到渠成的事情。

未來:360與搜狗或必有一戰

據瞭解,搜狗今年第一季度已實現營收2300萬美元,較2011年同期增長184%。搜狗在分拆之後連續7個財政季度,保持了23%複合增長率。同時,搜狗員工已突破1000人。搜狗今年下半年將對搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、搜狗搜索重大升級,並將發佈若干款PC和無線產品。

在王小川的戰略藍圖中,搜狗要做的不是以搜索去正面顛覆百度,而是通過打造「客戶端入口+泛搜索」模式,從百度外圍向其內滲入,通過用戶在「入口」上的輸入行為,來分析數據將用戶細分,再將「入口」流量精準的導入到各個分發應用中,從而借助可變現的應用來商業化。

不過,在搜狗繼續做大並挑戰百度的過程中,有一個繞不開的對手360。雙方在壯大過程中均成了百度的「護城河」。搜狗和360都有各有的方法獲取用戶信息,為他們匹配上精準的廣告,但兩者在瀏覽器和搜索市場上存在很大競爭。

從國內瀏覽器市場趨勢看,短短2年時間IE從份額90%下跌到50%多,360佔據20%多市場份額,並通過瀏覽器及網址導航獲取大量收益。搜狗也佔據近8%的份額。搜狗高管楊洪濤曾表示,隨著本土瀏覽器產品質量提升,非IE的瀏覽器份額還會大幅提升,瀏覽器價值將進一步呈現。

瀏覽器作為變現重要手段越來越重要,也使得360和搜狗矛盾將更加深化。科技博客云科技曾撰文分析稱,360和搜狗是兩家在模式上類似的公司,360要向百度發起挑戰,須徹底打敗搜狗,搜狗期望通過瀏覽器力量擠佔百度搜索份額,卻在擴大瀏覽器份額道路上遇到360這個天花板,二者必將有一場較量。

這對未曾牽手的 「戀人」曾有過一次較量,去年底一直順風順水的搜狗就遭360阻擊,搜狗從研發到市場人員均經歷「戰鬥」。在交手中360輕車熟路,搜狗則狼狽迎戰。

據稱與搜狗頗有些淵源的360已被王小川列為頭號對手。王小川曾對外表示,對於360採取「人不犯我我不犯人」的態度,埋頭苦幹,努力提升核心產品競爭力。但如果非要有人跟搜狗打架,搜狗肯定會毫不客氣地接招。

不過,目前的360並沒太多精力糾纏於搜狗,周鴻禕正在手機戰場上與雷軍「酣戰」。一直到昨天深夜,周鴻禕還在為360特供機發佈會做最後準備,對搜狗這段「分手戀情」並不知情。


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7.5億美元:ICE與NYSE的分手費

http://wallstreetcn.com/node/20883

據週五公佈的SEC文件,如果洲際交易所(ICE)82億美元併購紐約泛歐交易所(NYSE Euronext)無法得到監管部門反壟斷批准,ICE需要向紐交所的母公司支付7.5億美元分手費。

該文件還顯示,如果其中有一方董事會改變對該交易的推薦,另外一方將獲得4.5億美元的賠償。

如果其中一方拋棄合併,選擇了其他的報價,那麼這家公司需要向另一方支付3億美元分手費。

如果ICE或者NYSE的股東中有一方未能批准該交易,那麼他們需要向對方支付1億美元。

如此高額的分手費意味著,其他競爭性的交易所可能很難加入競購。


12月20日,成立12年的ICE提出收購208年歷史的NYSE。

ICE對NYSE的每股收購報價為33.12美元,較19日收盤價高38%,這起合併總價值82億美元。雙方董事會均已批准,預計2013年下半年完成交易。

對交易所來說,衍生品業務利潤豐厚,但股票交易競爭激烈且利潤率低。因此去年有多家交易所都尋求過合併,但因監管憂慮等原因,這些併購都以失敗告終。

2011年4月,ICE與納斯達克聯手,提議110億美元收購紐交所。當時ICE尋求獲得紐交所的衍生品業務,而納斯達克則希望控制股票交易所。6周之後,美國司法部以反托拉斯為由否決了該交易。

紐交所當時已同意與德意志交易所合併,他們拒絕了ICE和納斯達克的報價。但紐交所與德交所合併後來也被監管部門否決。當時兩家公司的分手費為3.4億美元。

與之前的多起併購嘗試相比,ICE單獨與紐交所合併引發的問題可能會更少。因為:

1、ICE專注於石油、天然氣和棉花等商品交易,而紐交所主要做股票和股票期權、衍生品。監管部門對壟斷的擔憂會減少。

2、這兩家公司都來自於同一個國家。民族主義可能不會再成為絆腳石。

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好藥師和京東商城,一場因為控股權爭奪導致的「分手」

http://www.iheima.com/archives/50053.html

分手是因為都想控股

2011年7月,九州通和京東正式簽署協議,合資重新組建好藥師,決心在網上售藥市場大干一場,今年7月,雙方正式宣告終止合作,中間經過兩年時間。而這兩年中,真正能稱得上網上藥店經營運轉的時間只有不到短短4個月。就憑這4個月的快速發展,好藥師在今年7月份和京東分手之時,實現了單月網上售藥1500多萬元的業績,增長之快讓多年來苦心於網上售藥業務的企業感到由衷的驚訝。

京東在電子商務界的地位自不用說,九州通在醫藥物流領域也是大名鼎鼎。國內全國性的藥品批發商只有4家,前3家國藥集團、上海醫藥、華潤北藥都是國企,其中國藥集團和華潤北藥是央企,上海醫藥是上海國資委管轄的大型國企,只有九州通是唯一一家民企。

據九州通2012年年報,全年銷售收入294億元,實現淨利潤4.1億元。京東是電商行業成長最快的企業之一,去年的銷售額達到600多億元。

兩家大佬為何只有4個月的蜜月期?好藥師副總經理李彩芬認為有三點原因。第一是因為京東雖然和九州通合資重組好藥師,但是京東本身做的是一個開放性的平台,自然覺得一家店網上售藥不過上億元的營業額,盤子不夠大,認為還是開放性平台能夠發展更多合作夥伴,業績增長更快;第二是當初兩家合資時都很堅決,協議規定好藥師原來各地的分公司都不能獨自經營,而京東也要把原來經營的保健品和器械五大類都放進好藥師,協議訂得太死阻礙了各自的發展;第三,兩家企業都想獲得控股權,雖然根據協議九州通佔51%,京東佔49%,只差了區區2%,但是兩位強勢的大佬其實誰都不願意主動放棄對好藥師的控制。

並不放棄京東平台

好藥師現在離開京東單飛,業內人士認為這必然給它的業務帶來負面影響。流量是其面臨的最大問題。不過,九州通的聰明之處在於並未放棄與京東的合作,依然是京東開放平台上的商家,另外,也在天貓上開店,享受大平台上的流量紅利。不過在梁永強看來,傍著「流量大款」對於專業的藥店企業來說並非長久之計,網上售藥的成功最終還是要看自己的主站。

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好鄰居與京東分手 便利店與電商深度合作很難

http://new.iheima.com/detail/2013/1126/56616.html

閃婚閃離始末

這次悄悄「分手」是在兩三個月之前了。

關於合作破裂,有猜測者稱,因為京東包裹存在貨到付款的現象,而為此會進一步存在店員收到假鈔的問題,造成便利店的損失。

不過好鄰居副總經理畢震告訴記者,現在好鄰居都配有驗鈔機。此前雙方的一個小分歧在於,如果顧客選擇刷卡進行貨到付款,好鄰居被要求用京東的Pos機刷卡,但好鄰居為了便於管理,更傾向於用自家的Pos機。

而在好鄰居總經理陶冶看來,最主要原因是,不同思維的企業在一起合作,電商關注速度,希望服務到極致,不關心成本,便利店則希望低成本同時有良好的服務。

如果瞭解京東與好鄰居在配送方面的細節,就不難理解上述問題的存在。此前,畢震告訴記者,在物流方面,好鄰居的操作模式是,去京東物流提貨,提至好鄰居大庫,然後再發送至可自提的門店,因為好鄰居總倉到門店的配送車每天都有,如果有京東的包裹,也就是多一兩個物流箱的問題。這為京東節省了一部分配送費,而這部分配送費用將轉移給了好鄰居。

但即便是每日配送,好鄰居的配送速度仍滿足不了京東211限時達的需求,而京東又不願意直接將商品配送至好鄰居門店讓顧客自提,因為京東認為如此跟直接配送客戶家中並無區別,所以分歧越大,合作一年之後雙方「不歡而散」。

不過,京東首席物流規劃師侯毅坦言,這種合作存在「矛盾點」,將便利店作為解決電商配送的「最後一公里」有點雞肋,以後京東也不會與其他便利店進行這種淺層次合作。

尷尬的是,京東至今還拖欠著好鄰居的配送款,「還差半年的錢沒結,大概幾萬塊錢。」不過畢震告訴記者,這可能是京東的慣例,並不是針對好鄰居才如此。

結束了與京東的合作,從10月份起,好鄰居開始跟噹噹網合作,在合作初期,先選擇了10家好鄰居門店進行磨合,配送模式跟與京東合作時的模式完全一樣。

畢震告訴記者,雖然目前訂單量少,好鄰居在物流方面賺取的佣金也不多,但好鄰居更看好這種趨勢,這也是實體店迎合顧客的消費選擇,在配送速度上,噹噹網並沒有像京東那麼嚴苛的要求,在顧客下單時,如果選擇好鄰居門店,噹噹網會給顧客一個到貨時間的提示。

「目前合作效果雙方都還比較滿意,好鄰居也在做系統升級,預期明年上半年可以與噹噹的合作擴大到整個門店網點,好鄰居目前在北京200多家門店。

地域問題?

其實,除了與好鄰居的合作,京東在四川與WOWO便利也有合作。不過,與好鄰居的合作結局相反,WOWO仍在堅持。

WOWO便利總經理湯耀華告訴記者,目前,與京東合作的網點並沒有增加,還是原來的十幾家門店。WOWO每天接收的京東訂單也不是太多,「也就幾十單」,假鈔之類的問題零售企業可以克服,WOWO的門店都有驗鈔機,系統則直接用京東的。雖然WOWO目前與京東合作的店數比較少,但去便利店取快遞的這類剛性需求還是很大,如果合作網點更多的話就更方便了。

而且,好鄰居與京東分手存在的部分問題,在WOWO可能也會存在。但在他看來,這是取捨的問題,因為在競爭程度比北京激烈得多的成都,WOWO更看重差異化生存、提高來客數等綜合因素,像互惠、紅旗等強勁對手也都在轉型,所以,與京東合作是WOWO未來走上線上的第一步。

而與便利店磨合得最好的要數天貓了,尤其是剛剛過去的雙11,與之合作的許多便利店品牌也嘗到了甜頭。

台資便利店喜士多華東區門店4月份開始與天貓合作,當初選擇了80家門店進行磨合,為瞭解決包裹佔據倉儲位置的問題,喜士多為此在天花板附近的位置裝修了吊櫃,傳統便利店貨架低,在天花板往下的空間可以加以利用,尤其是收銀台上方,從天花板做了一個距離地面1.9米的吊櫃,上面可以放一些重量較輕的包裹,可以騰出一部分空間。

喜士多行銷經理巫志傑告訴記者,合作半年之後,喜士多目前與天貓合作的門店數有290家,每日每家店收件1.7件,光雙11三天就有5000~6000件,平時每個月大概有2萬件。而且到目前為止,並沒有丟件現象,偶爾有客戶投訴,是因為快件還沒有到店,讓顧客白跑一趟,但這些問題在喜士多門店都被解決了。

在佣金結算方面,天貓每月結算一次,並沒有拖欠。不過巫志傑表示,這些收入對於喜士多而言,也是微乎其微,喜士多更希望增加消費者對門店的依賴性。

此外,天貓還與上海可的、好德便利展開同樣的業務,據可靠消息稱,在華南甚至與美宜佳便利店簽了獨家合同。

之所以比京東、亞馬遜等電商合作順利,巫志傑告訴記者,主要是天貓大部分商品不支持貨到付款,顧客在便利店只需要掃碼驗證,然後拿走包裹,流程簡單,出錯率很少。

更深層合作

但是上述流程簡單的合作,並不是好鄰居、WOWO等便利店企業所希望的,他們有更大的野心。

而在京東、噹噹等電商企業看來同樣如此。京東需要合作的原因是,商超品類物流成本居高不下。

最新的消息是,太原的唐久便利店將與京東合作,嘗試破解「最後一公里」配送難題。「京東和唐久便利將展開深度合作,並不是此前與好鄰居那樣取快遞的合作,此次合作會涉及到供應鏈的整合。」侯毅向記者表示,具體細節不方便透露。

但據記者瞭解,該合作將於11月25日正式啟動。屆時,京東將對唐久開放庫存,通過成熟先進的網上訂貨、提貨、退貨、結算等技術,使唐久便利店目前在售的3000個單品,增長為2萬個。唐久的電子商務運作體系將構成唐久便利電子商務平台,實現線上查找、線上訂貨交易、線下支付、到店取貨的便利店獨有的電子商務模式。

太原唐久便利目前擁有800多家門店,與京東形成合作後,消費者在下訂單後便可以選擇離家最近的唐久便利店取貨。

「這種模式的核心是希望把便利店打造成互聯網時代的新興業態。」侯毅如此規劃與之合作的便利店。

這種規劃與湯耀華的想法不謀而合。他告訴記者,他更看重未來與京東的深度合作,因為他比較看重京東線上百萬的商品量,尤其是那些很有價格優勢的商品,將來WOWO可以與之共享供應鏈,對WOWO而言也是成本的降低,在京東做團購的時候,很多商品價格很勁爆,WOWO還可以趁機儲備一些此類商品。

而在上海擁有1200多家門店的聯華快客也開始了此類的行動,其總經理翁宇傑告訴記者,從9月開始,聯華快客與同為百聯旗下的電商網站百聯E城合作,由於後者的服務區域也僅限上海,所以並未和其他區域的便利店合作。

翁宇傑告訴記者,目前還只是摸索和磨合階段,未來的合作肯定不會限於這種比較淺的合作,聯華快客更多會考慮「網訂店取」、「店訂店取」等多種合作方式。

此外,據他透露,一些全國性的大電商也在與聯華快客談合作,希望借助百聯旗下的物流配送中心,減少配送成本,達到便利店與電商雙贏的局面。

儘管都提出了所謂的深度合作,但實施的並沒有,就連湯耀華也想觀望了即將開始的唐久便利再做決定,看來,便利店與電商深度合作之路仍很漫長。

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無印良品社長 談與統一分手內幕

2014-02-07  TCW
 
 

 

「公司最重要的資產,就是沒有答案!」一月十日,日本無印良品(Muji)社長金井政明來台,對著剛成為一○○%子公司的台灣無印良品員工,及所有門市店長精神喊話,一個半小時的時間,他除了親自說明無印良品的企業精神和品牌意識之外,並不斷強調,無印良品重視品牌價值更勝業績目標,因此不以追求業績成長為第一優先。

這和去年底剛成為統一超董事長的羅智先,一向強調數字管理、業績掛帥的作風,顯然不同。由統一超持股五一%、日本良品計畫持股四九%的台灣無印良品,也在協商八個月後,於去年底宣布結束十年的合資關係,雙方「和平分手」。

十年前,無印良品在微風廣場開出第一家門市,短短不到兩年就獲利,接下來平均每年約有兩到三家的新門市開幕,比起統一超其他轉投資的代理品牌,如統一多拿滋(Mister Donut)、統一午茶風光(Afternoon Tea)、酷聖石冰淇淋(Cold Stone)等,表現相對突出,成為統一超引進的零售品牌中,僅次於星巴克,最賺錢的品牌。

由於發展順利、獲利能力佳,台灣無印良品成為日本良品計畫最重要的海外市場之一。這個成立於一九八○年代的品牌,曾經在日本最不景氣的一九九○年代,連續七年盈餘保持兩位數成長,創造出「無印神話」。

海外發展逾二十年,如今已成為世界十大SPA(從商品企畫、設計、生產、物流、銷售,都由企業自己來營運的商業模式,如Zara、Uniqlo等)企業之一。金井政明表示,未來海外展店數將會超過日本市場,成為下一個成長重心。

而台灣就是其發展海外市場的重要基地,以目前無印良品最大的海外市場中國來說,其董事總經理就是來自台灣、在無印良品有七年經驗的前總經理王文欣。不僅如此,比起無印良品在全球二十五國的合資公司或子公司,多以日本人為主導,在台灣卻放手讓當地人擔任最高主管。

這兩年,其他的SPA企業登陸台灣,如Uniqlo(以下統稱優衣庫)、Zara,以及接下來即將開幕的GAP、H&M,進軍台灣十年的無印良品老神在在,喊出一百家的展店目標應戰。在本次接受《商業周刊》的獨家專訪中,他暢談對台灣市場的想法,以及未來的經營策略。以下為專訪紀要:

談統一超:未來還會合作價格有共識,雙方平和分手

《商業周刊》問(以下簡稱問):為什麼結束和統一超十年合作關係,變成自己百分之百持股?

無印良品社長金井政明答(以下簡稱答):因為之前海外經營都是以授權和商品販售為主而已,這樣會延伸一個問題是,消費者商品定價上有一些反應,所以大概在三、四年前,良品計畫有訂一個全球目標,希望在物流和商品供應鏈上,可以更加順暢、更加連結。

除了良品計畫希望主導經營之外,統一集團也有不同意思。其實統一集團在長年經營各種不同品牌的經驗之下,他們現在覺得如果要合作,比較想要占大股的經營模式。

問:這次交易談判多久?中間遇到有什麼困難嗎?最後成交價格是新台幣十四億五千萬元,您覺得買便宜或貴了?

答:有和陳總(編按:統一超商總經理陳瑞堂)開始提到,是從去年四月,雙方根據價格開始討論。我覺得十四億五千萬是非常公平的價格。

問:為什麼?

答:其實整個交涉過程非常平和,彼此很尊重對方,沒有吵架的情況出現。價格是根據雙方未來事業規畫來訂定,所以對雙方來說,都是一個公平的價格。這十年,我們每一年都會談未來三年計畫,包括展店計畫、前景預估,所以買方與賣方之間的意見,並沒有太大差異。

談經營台灣:原則不變台人當主管,百分百留任

問:過去在台灣和統一集團合資,有許多和該集團內的合作,如行銷活動或是商場,未來如果少了統一的support(支持),會有什麼改變?

答:雖然現在把股權買回了,但是之後還是會相互協助,例如在阪急百貨的店會繼續開,還有一些其他的合作,像是在台灣的物流,還是會仰賴統一集團。

問:多年前在香港開店不成功,退出之後再進入。不過在台灣一開始就很成功,這幾年在台灣市場經營的經驗當中,學到什麼?未來可以如何運用在海外市場?

答:良品計畫一九八九年成立,兩年後進入倫敦以及香港市場,可是因為當時都是和這兩個國家的一般企業合作,所以就沒有什麼進展,後來就撤退了。之後再進入,就是以百分之百投資,重新進入這兩個市場。

我們之後也會學習統一集團好的地方,然後延續下去,還有台灣員工也可以和其他大中華圈的國家來做交流。而且這次很高興的是,百分之百台灣無印良品的員工都留下來。

問:良品計畫的海外市場多以日本人為最高營運主管,台灣卻是由台灣人主導,為什麼?未來會改變嗎?

答:剛剛有提到無印良品想要做全球化這件事,但這不代表什麼都要日本人自己來,而是要由在地人員來實現,所以未來也不會改變由台灣人來當上層主管的方向。剛剛有提到的在地化,不只是人,想要做所有作業和商品的在地化,在各地區或國家尋找屬於那個國家Muji的東西。

談經營日本:跨公共事務車站、機場,融入良品概念

問:以目前的無印良品來看,台灣是中國之外,第二大海外市場,但未來別的國家店數可能也會成長,對良品計畫來說,台灣市場的意義是什麼?

答: 以目前日本和台灣,以及未來中國和越南,如果沒有高成長率,未來的目標就是如何提供消費者更富足的社會。因為現在為了拚經濟,以經濟為工具,把經濟弄好來讓人民富足,可是未來可能是用不同面向,來讓人民更富足。

未來無印良品工作並不是只有提供商品給台灣的消費者,而是提供消費者更高生活品質的目標。

像日本無印良品,先前有提到國宅的改造,透過室內的改造讓消費者生活更好,未來,還會有車站,或是機場設計,所以無印良品不只提供商品給單一消費者本身,未來想做的是公共的事務,會把事業發展從一般商品開發,變成像是剛剛所提到的車站和機場,融入無印良品的概念和思想在裡面。

問:過去日本無印良品的服飾銷售,曾經受到優衣庫的影響而造成業績下滑,二○一一年優衣庫來台,台灣業績是否受到影響?

答:優衣庫擴張時,日本業績是有受到影響的,它進來台灣之後,台灣也受到一點點影響。

談對手優衣庫:客層不同一個包全部,一個訴求個性

問:相較於優衣庫以多色彩、多款式,不斷吸引消費者持續上門購買,無印良品強調的則是質感與設計,但是要如何增加消費者購買頻次?

答:首先我要強調,我們和優衣庫不一樣的是,我們並不是想要獲取全部的客層。其實無印良品想要耕耘的市場,或是說想要獲取的客層,是對無印良品有共感,且有自立性的顧客,不管有錢沒錢都買得起無印良品,這樣的客層。

這樣的顧客是對社會、或是世界,有自己的個性和意識在裡面,所以我們想要深耕這樣一群人,這和優衣庫是完全不同客層。

問:社長今天早上提到,公司最重要的資產是「沒有答案」,為何有這樣的經營理念?

答:在日本,兩百年以上的中小企業滿多,大概有三千家,在中國只有九家,台灣應該也沒有幾家。這些可以長久經營下來的企業,我個人認為有兩點是很重要的。一點是這些都可以順應時代變化、因應時代需求來轉變(的公司)。所以無印良品是要不斷進化、因應時代潮流來做變化。

每個時代,都有每個時代(不同的)良品定義,想順應不同時代潮流去創作商品,所以我們是沒有答案的企業,才能循序漸進不斷努力。

【延伸閱讀】下一步強攻中國,目標衝上1,000家!——無印良品各國開店數

.亞洲(共186家)中國 100台灣 29香港 12新加坡 7馬來西亞 2韓國 12泰國 10印尼 6菲律賓 6科威特 1阿拉伯聯合大公國 1

.日本388家

.澳洲1家

.歐洲(共61家)英國11法國12義大利9德國7愛爾蘭1瑞典7挪威4西班牙6土耳其2波蘭1葡萄牙1

.美國8家

註:亞洲統計不含日本資料來源:無印良品 整理:黃玉禎

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馮兩老要分手


2014-02-06  NM  
 

 

「馮兩老」,講緊嘅係股壇孖寶馮永祥(Tony Fung)同馮耀輝(Peter Fung),佢哋炒股、炒樓,咩都孖住做。就連喺中環怡安華人行嘅禹銘寫字樓,都要一齊用嘅;一間大房內,一人一張寫字枱,枱面大細一樣,仲要好似度過咁,張枱並排而放,無話放到一前一後,非常均真。不過咁,到咗馬年,已經無呢支歌仔唱,因為兩老竟然鬧分手!

馮耀輝同小宗講,佢自己已搬離呢間寫字樓,而家租咗皇后大道中九號,同馮永祥分開工作。二人要變「分飛燕」,馮耀輝講笑話:「佢睇《蘋果日報》,我唔睇,忍無可忍囉!」其實真正原因,是二人投資方向已大不同:「Tony而家專注喺澳洲嘅投資,如開農場同賭場,我就主要睇番香港樓市股市。」去年尾馮永祥已落實以十五點四億港元,全購澳洲大堡礁賭場信託,呢個信託最值錢就係擁有當地唯一一間賭場酒店。馮永祥要做賭場大亨,加上佢早年已喺澳洲開農場養幾百隻牛,已變咗半個澳洲人。至於馮耀輝,則繼續留港玩佢嘅古玩、沉香以及胭脂水粉,藏館已搬咗去上環荷李活道。二人一動一靜,雖然一樣搵大錢,但就難怪要分道揚鑣囉!

壹計就明

本欄找來有二十多年經驗的資深會計師林智遠及鄔碩晉,每期踢爆一間上市公司的會計陷阱,股民入市前睇清睇楚,一計就明。

業績摘要摘喜不摘「憂」

合和基建(737)一月底公布中期業績,佔溢利九成多的「應佔合營企業業績」,下跌超過5%,但溢利保持0.5%增幅,主要是母公司財務成本下降和其他收入上升抵銷了跌幅。從這份通告,投資者可注意幾點。首先,今年度業績期將至,分析財務報表時,務必留意新會計準則對「共同安排」(Joint Arrangement)的要求。以合和基建為例,基建企業常以共同安排中的「合營企業」參與國內項目,在新準則下,已不能採用比例綜合法入賬,而要劃一用權益法入賬。這表示當中合營企業的收入、支出、資產和負債,將不能分項併入報表中,只能以應佔業績和淨資產併入報表。需要精細分析合營企業的話,就要看報表附註了。合和基建在新準則下,期內溢利和總權益不受影響,但各項收支和資產負債卻大幅減少,如去年總負債是87億元人民幣,但今年總負債只14億元人民幣。如果投資者忽略新準則的影響,便會誤以為總負債是大幅減少了!而實際上卻是上升了6%!業績公告也每每包括摘要,但摘要是否真的「摘」錄業績之精「要」?或是管理層只摘喜,而不摘「憂」?看合和基建中期業績摘要,隻字不提溢利和應佔合營企業業績的增減,只簡述當期溢利後,就反覆用「增長」、「強勁增長」和「躍升」去形容公路流量和收入,但這是否就代表溢利上升?相信投資者也很清楚,收入上升也要成本控制得宜,才可有溢利增長。合和基建的現實,是國內項目業績下跌9%,新公路建成通車,使綜合攤銷及財務費用分別上升25%和50%,這些重要的數據,只能自己在年報逐隻字細閱了!(林智遠

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【女生節專題】合夥人的故事:過於信任也會導致分手

http://new.iheima.com/detail/2014/0307/59305.html

合夥:相識於火車上

很多年前,我還在一個軟件公司做銷售負責人。在一趟回鄉的火車上,我認識了我後來的合夥人張勇,我回四川,他回重慶。當時我們聊了幾句,得知他是我同事,公司的研發負責人,技術能力很強,拿到過很多項國外的專利。我們相談甚歡,甚至開玩笑說

沒有工作了可以共同創業。

2004年,我從公司離職,既是想給自己放假,也想多陪陪兒子。閒了一段時間後,又想找點事做。思來想去,覺得可以利用自己在軟件銷售上的經驗和資源,去賣軟件,但是我並不想找個公司上班,而是想找個產品來代理銷售。

期間找了一些人聊,張勇是其中一個。我跟他提了兩個方案:一是他負責開發產品,我付錢買斷產品版權;二是我們合夥,他做研發,我做銷售,掙了錢共同分。他選擇了方案二。他無條件的對我的接受,奠定了我們後續合作堅實的信任基礎。就這樣,我們在零投入的情況下開始了合作。當時他研發的是一款針對企業級的數據備份及恢復軟件,為很多大企業需要的產品。

產品銷售出奇地順利,當年銷售額就做到3 0 0萬元。到了2005年,我們正式成立公司,取名路模思。當年我27歲,張勇23歲,大家都非常年輕,既沒有經營公司的經驗,更沒有合夥股份的概念,雙方一人一半把股份分了,不設核心控制人。

由於天然的專業之別,從創業伊始,我們的分工非常明確,一個負責技術,一個負責市場銷售。然而,一個公司不僅僅只需要這兩種人,尤其是隨著公司的擴大,在運營和管理上都需要投入。他對我有一種完全的信任,研發之外的所有事情,他都聽我的。我每

次跟他商量管理、市場等問題時,他最喜歡說的一句話就是:聽你的。久而久之,我也不問他了,我的性格也變得越來越強勢。現在回過頭來想,公司在最關鍵的幾年沒能沖上一個新台階,一個很大的原因就是研發和市場分居兩地(2005年下半年,研發中心遷到重慶)。張勇是重慶人,家在重慶,他喜歡那裡的工作和生活節奏,而我當時已在北京安家。

儘管我們都考慮到了分居兩地可能對公司發展不利,但誰也不能說服誰。中途我們曾嘗試過幾次,他駐北京或者我駐重慶,力圖去適應,但是不出兩三個月,我們都受不了。後來我們又搞過電話會議、視頻會議等,也都不了了之。所以重慶研發中心基本

是按照北京公司給出的產品需求來開發。

那幾年軟件行業市場火熱,很多創業公司都能活得好好的,包括路模思。有很多問題,發展卻沒有受到太大影響,至少營收數字很漂亮。


分手:當公司發展遇到問題時

當公司發展順利的時候,一切問題都不是問題。一旦發展遇到問題,合夥人之間的矛盾很容易被激發出來。我們之間一帆風順的合作開始遇到挑戰。我對他事事都由我做主的態度,開始有微詞。

首先是在引進投資上。2008年,微軟和英特爾均有意投資我們。由於利潤很好,日子過得很舒服,我們從一開始就沒有考慮過把公司做到多大的規模,所以對引進投資的態度不是很開放。我記得特別清楚的是,英特爾總裁問我是否有壓力時,我回答沒有,當他們跟我聊完投資時,我每天都睡不著覺,想著我拿你1塊錢,怎樣才能還你10塊。我試圖尋求張勇的幫忙,但結果並不理想。

其次,市場在不斷變化,而我們卻因為研發和市場的日漸脫節,產品從完全不愁市場到開始需要去尋找客戶。我的市場銷售壓力越來越大,有一段時間,我時常通過郵件把這種壓力轉嫁到他的身上。從他的郵件回覆「我懂,我改」中可以看出,他同樣承受著壓力。但我們並沒有為這種壓力找到一個合適的出口。

2009年,為了加快公司發展以適應當時風雲突變的市場環境,我引入英特爾的投資,對方持股5%,不干涉公司具體業務。次年,我又引進了一位自然人股東,具有跨國公司高管經驗,精於管理和戰略,不過是以顧問的身份,不負責具體業務。公司的發展遇到了問題,尤其2009年金融危機後。我們都想過要退出,甚至考慮把公司賣掉。說實話,關掉公司,對我們沒什麼影響,但對於那些跟了我們好幾年的員工,於心不忍。曾經有一次,我去重慶,準備裁員,有一位員工這麼對我說:我們都是張勇在路上撿來的「小貓」、「小狗」,我們把這兒當成家。我到現在做公司都記得這句話。所以,我和張勇第二次做了共同決策,不關公司,也不賣,繼續做。但是桌面軟件市場已經有了很大的

改變,如何讓公司轉型,是我們一直討論的問題。張勇是產品方向的主導者,當整個公司的發展壓在他肩上時,壓力可想而知。

到了2011年,我的丈夫做了卓美教育——兒童英文戲劇培訓學校。我經常帶著孩子去上課,對卓美逐漸產生興趣,以至於後來慢慢就想去參與管理,花在卓美的時間也隨之增多。為了保證路模思的發展,我們商議之下決定引入職業經理人,而後我逐漸淡出,只有在談重要客戶時參與。

半年後,張勇提出退出公司,他通過MSN跟我說這件事,態度堅決。當時,我正在海南陪父母度假。後來我去重慶勸阻他,他也答應留下,但在2012年,他最終還是離開了公司,沒有保留股份。我想,他選擇離開是由於責任和壓力已經大到難以承受的地步。

我和張勇合作了8年,我相信我們之間存在一種類似於親情的東西,以至於他離開公司後,我再也不用MSN。雖然公司分居兩地,但是我們從來沒有發生過信任危機,也沒有因為財產問題引起爭執。就個人而言,我和他都不是看重錢的人。我本不是家裡的經濟來源,財務壓力較小;他又是一個對物質沒有過多追求的人,創業很多年後,我甚至還能看到他穿著幾年前的衣服。

但從商業的角度分析,過度信任和依賴,沒有規範合夥人的責任和溝通規則,大家的壓力沒有出口發洩,是導致我們分道揚鑣的重要原因。

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與俄羅斯分手 歐洲能源聯盟建設提速

來源: http://wallstreetcn.com/node/214591

歐盟周三提出加速構建歐洲大陸單一能源市場計劃,以減少對俄羅斯能源的依賴,並減少每年大約4000億歐元的進口支出。

歐盟委員會提出的相關建議正逢其時,因為俄國已再次揚言要減少對烏克蘭輸送的天然氣,使中繼輸往歐洲的天然氣供應不保。

歐盟能源聯盟副主席Maros Sefcovic說:“今天,我們提出了自煤鋼共同體條約以來、歐洲最大手筆的能源項目。”

歐盟去年有53%的能源需求仰賴進口,金額為4000億歐元,而在全球不安全與日俱增、尤其西方與俄國出現緊張的此時,這本身就是個危險的弱點。

這個“能源同盟”計劃的內容包括,完成單一市場、加強能源安全、節省能源、減少使用礦物燃料,並加強研究新能源。

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