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錘子陷入“兩選一”風波，背後折射的卻是羅永浩的無奈

俊世太保 2017-06-06 15:14

來源 | 俊世太保（ID：lijun_taibao）

文  | 李俊

今年的618正如火如荼的進行著，而關於京東和天貓之間的暗戰也比往年來得更為激烈一下。在這個電商狂歡的日子里，手機廠商無疑是絕對的主角。

然而令人意外的是，錘子科技天貓官方旗艦店已經下架了所有的手機產品，之前在售的旗艦M系列如今也不見了蹤影，僅有19款配件在售。但在京東上，6月6日錘子科技將舉辦京東商城國家品牌日活動。

錘子在兩大電商平臺的不同表現形成了鮮明的對比，再加上錘子、阿里巴巴和京東之間此前紛繁難理的關系，讓這次「空架」事件成為了輿論焦點。不少媒體也解讀為，這是天貓在逼迫商家二選一。

京東包銷協議或是錘子天貓下架的主因

針對網傳錘子手機遭天貓下架謠言天貓方面表示，「平臺核實後發現，真實情況是錘子手機在天貓供貨已賣光，並不存在錘子被下架的情況。」錘子科技也在微博回應，「感謝天貓，錘子天貓旗艦店熱賣，未遭天貓下架，致M1短時脫銷，現已補貨。歡迎大家購買。」

在天貓和錘子的官方回應中，我們看到了其樂融融。不過在接受新浪科技采訪時，錘子科技卻是這樣解釋的：

一方面，錘子科技在天貓所售為M系列手機，該款上市於去年10月的旗艦機已然售罄，並因不再補貨，出現“空架”情況。另一方面，錘子科技5月發布的新品手機堅果Pro與京東官方簽訂了包銷協議，所以堅果Pro並未在天貓平臺上進行售賣。

在這份回應中，早前與京東的深度合作恐怕才是從天貓下架的主要原因。

今年4月11日，京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利與錘子科技CEO羅永浩共同簽署了為期三年的戰略合作協議。雙方約定，錘子科技即將發布的新品（堅果pro）將在京東獨家首發。此外，京東金融還為錘子定制了金融產品，這一定程度上解決了錘子的資金鏈問題。可以說，現在的錘子已經被京東深度綁在了戰車上。

其實京東與天貓的「貓狗大戰」由來已久，兩家明爭暗鬥的搶奪手機品牌的獨家和首發也並非首次。正如前文所說，今年618大促的主角是京東和天貓，而手機品牌則是重點拉攏的對象。

但華為、小米、蘋果這些一線品牌更多都是在布局發力全渠道，諸如錘子、一加這些小眾品牌則成了唯一可以爭取的對象。所以，錘子天貓旗艦店下架所有手機，很大程度上可能是受到了來自京東方面的壓力。

全面擁抱京東後的錘子會變得更好嗎？

5月9日，堅果Pro發布會臨近結束時，臺上的羅永浩談及過去一年來的的種種辛酸，M1系

列的不甘妥協，為資金問題不得不參加各種活動而受到的委屈，我們都歷歷在目。

當然還有讓人印象深刻的那句話，「如果有一天，這款手機能賣到個一兩千萬臺，連傻逼們都在用了，你一定要記住，這是為你們而做的手機。」

從當年那個口無遮攔的英語老師，變成今天如履薄冰的企業家；從曾經不容質疑的大憤青，變成現在“開心就好“的老文青。為了做好手機，羅永浩經歷了太多。

現在的羅永浩確實變了，他從當年的那個理想主義者，變成了地地道道的商人。但他又確實沒變，羅永浩還是那個大放厥詞，不斷給企業帶來負面口碑的相聲演員。

不過有意思的是，老羅似乎從來就沒有認輸，他一直堅持的認為，「堅果Pro有明顯的爆款跡象，要成為爆款應該問題不大。」

而對於市場的指責，他又是這樣回應的，「只有你足夠牛逼了，那些黑你的人才會閉嘴。楊元慶還是誰說的一句話給我很大的啟發，他說你要在一只雞里成為最大的雞是不夠的，你必須要成為鴕鳥。」

羅永浩學會了妥協，學會了如何成為一只鴕鳥。而這也是為何我們看到他一直在不斷尋找能拯救錘子的外部力量。

當初出T2的時候資金緊張，老羅找到了蘇寧，至今蘇寧也還是錘子的股東；接著出恥辱M1的時候資金又緊張了，老羅向阿里質押了一大部分股權，後來又贖回了；然後堅果pro資金又緊張了…京東又伸出了“援手”，取得了pro的首發以及獨占。

羅永浩和錘子總是遊走在被收購邊緣，但在數次抉擇之後，京東已經成了錘子背水一戰的最後依靠。當然在京東的包銷下，錘子今年在市場銷量方面也取得了不錯的成績，除了堅果Pro首銷40萬，在6月1日開啟的618大促中，堅果Pro也一度位居銷量前五，與小米、榮耀、蘋果和華為，排名TOP5。

但錘子手機始終只是一個小眾化的產品。隨著618大促逐漸開啟，錘子已跌出前五。相信在618結束之後，錘子手機的排名可能會繼續下滑。至於京東和錘子的合作，其實對京東來說可能只是一件很小的事情，畢竟錘子手機即使銷量再好，對京東3C電子產品的銷量大盤影響其實不大。京東需要依靠的還是華為、小米、OPPO這些一線品牌，而錘子頂多只能算是錦上添花。

京東在給予錘子更多的曝光和流量的時候，同時也在賣著蘋果、華為、三星、小米、OPPO....用戶該買啥還是會買啥，而京東則是一家上市公司，在提升營收和銷量的名單中，錘子永遠都不會是最優解。

很難說，全面擁抱京東會是一個好的選擇，畢竟將全部希望寄托在一家平臺上，本身就存在很大的風險。

走過五年的錘子早已沒有翻盤的可能

回到這款被羅永浩寄予厚望的堅果Pro：驍龍626處理器、5.5英寸的屏幕、4GB運存、32/64GB/128GB存儲、前置400萬攝像頭、後置1300萬攝像頭、3500毫安電池、18W的QC3.0快充協議。

這一連串的參數再加上那充滿槽點的外形設計，我們只能得出一個結論：硬件乏善可陳、軟件亮點滿滿、設計依然另類，比起其他品牌的旗艦產品，堅果Pro仍然是一款很尷尬的產品。

走到今天，錘子科技已經有五年了。在羅永浩眼中，公司目前的表現還遠遠沒有達到預期，按照他2012年的規劃，錘子現在就應該是國內前幾的手機廠商，但實際上並未做到這一點，但現在卻在「其他」這個品類中。

錘子還有機會嗎？對於這個問題，早在兩年前，我的回答就一直是肯定的。雖然在很多人眼中錘子是一部不錯的手機，但從一開始就主打「粉絲人群的情懷」這就註定了會失敗。畢竟錘粉那可憐的基數根本就沒辦法撐起羅永浩的夢想。

老羅很能吸引眼球，他也經常強調自己帶有話題屬性，為錘子科技節約了很多廣告費。但這幾年過去了，錘子品牌基本上還是僅僅覆蓋“羅粉”，在其他更廣大市場的普羅大眾眼里，錘子那就是智能手機市場的三流貨色。

不僅根本無法跟國外的蘋果、三星，國內的華為、小米、vivo、OPPO相提並論，就算是跟樂視、魅族、360這樣的二線品牌也難以抗衡。這一點，從智能手機市場的銷量排名也能看出！

雷科技在一篇文章中這樣寫到，

在羅永浩心里，用戶被分為「我們」和「他們」，但世俗上成功的企業家只會對消費者以上帝視角進行更客觀地區分，比如小米曾經的發燒友、美圖的女性用戶、魅藍的青年良品，金立的成功人士標配。

2016年下半年，錘子科技遭遇資金鏈危機，最困難的時候，發工資都成問題。為了延續這一次創業長跑，羅永浩四處尋找資金支持，先是將股權質押給阿里巴巴，然後又將股權贖回。後來談及這段經歷，羅永浩說，「這其實是與阿里雲OS的融資談判，但最後並沒有談成。」

對現在的錘子手機來說，更大的問題可能在於「線上流量紅利逐漸消失時，如何走向線下。」但問題在於，線下渠道並非一朝一夕就能建立而成，強如雷軍在面對華為、OPPO和vivo的挑戰時，也只能望塵興嘆。至於錘子手機更是才剛剛起步，在擴大線下渠道這件事情上，不論是自營還是他營，不僅要巨大的資金支持，還需要的是時間。

而這不會是京東就能夠解決的。如果真要作出選擇，其實線上天貓+線下蘇寧的組合，本應該是更好的選擇。但對錘子OS的那最後一份可笑的堅持，卻讓錘子失去了最後的翻身機會。

老羅在最新一期《得到》感慨道，「只有等到你掉到坑里的時候，你才刻骨銘心地意識到前輩們的忠告是如此的正確，再接下來結合這次掉的經驗教訓和聽過的忠告的消化理解，你以後才會不再掉同樣的坑。」

但同樣錯誤的深坑，羅永浩卻一直在重複的踏入！

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