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「丁蟹效應」再現 港股估值逼近兩輪危機底部

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-10/2NNDA2XzQzMTA2NQ.html

什麼是「丁蟹效應」？通俗來說，就是每當鄭少秋演出的電視劇或節目播放時，股票市場都會暴跌。你不信？本月21日，鄭少秋的新劇《心戰》將在香港無線推出。上週末電視熱播鄭少秋玩千面人的預告片，週一（5月7日）港股收市時，恆生指數狂洩549點，創年內單日最大跌幅。

「10倍」的魅惑

鄭少秋向來被香港股民視為「股患」，每當他有新劇播出港股必定暴跌且屢試不爽。

故事還要回溯到1992年10月，當時他主演的電視劇《大時代》播出，劇中他飾演的丁蟹在股票還是熊市時借助拋空恆指期貨而牟取暴利。但哪想到，在電視劇播出後，恆指一個月跌幅竟超過20%，達到了一個熊市標準。

丁 蟹效應還不只出現在港股市場。2007年8月，《大時代》在美國無線衛星電視播放，期間道瓊斯工業指數在6個交易日狂挫1202點；3年後的5月10日， 《神醫大道公》在央視首播，次日滬指即創出當月第二大跌幅，深成指更果斷刷新年內新低。面對「丁蟹效應」，鄭少秋本週笑言稱，股迷大可在新劇播映期間抄底 賺錢。

事實上，決定是否抄底港股，最關鍵在於其估值是否足夠便宜，但這正好也成了某些專業人士的困惑之一。

申銀萬國（香港）聯席董事王雅媛就在微博上評論道：「按數據（恆指歷史市盈率）來看，應是買的時候。即使不買，也不應該清倉。但偏偏股價是越來越低。」

恆生主板過去的市盈率大部分時間都在10倍至25倍間波動，其歷史上的最低點發生在1982年，當時正值中英就香港回歸談判之際，恆生指數平均市盈率在當年11月跌至5.57倍。

《每 日經濟新聞》記者經過粗略統計發現，恆生主板市盈率低於10倍的主要時期包括：1973～1974年，第一次石油危機爆發，全球經濟衰退，股市遭受重擊， 恆指市盈率在1974年9月至12月間跌至7～9倍；1983年，中英談判陷入僵局，恆指市盈率當年全年徘徊在7～8倍；1990年，海灣戰爭爆發，恆指 市盈率當年9月至12月間跌至9倍；1997～1998年，亞太金融風暴背景下，恆指市盈率由1997年7月的19倍跌至1998年8月的8倍；2008 年，次貸危機全面擴大，恆指市盈率從2月的全年最高值18倍跌至12月的8倍。不過，值得一提的是，2000年3月，納斯達克科技股泡沫破滅，儘管恆指市 盈率從2月的全年最高值26倍跌至12月的12倍，但全年依然堅守在10倍以上。

然而，始自2011年4月的一輪暴跌最終還是令港股市盈 率變成了個位數。去年9月，恆指市盈率跌至9倍，有「中國女股神」之稱的劉央旗下的西京投資更是在9月進行大舉拋售，基金原先持有的12只股份均被清倉， 一股未留。當時市場紛紛議論，已跌至10倍以下的港股應該非常有吸引力。有分析人士就表示，料港股市盈率1年內回歸11倍合理值。然而，市場後續發展實在 令人沮喪，此後的恆指市盈率一直徘徊在9～10倍左右。最新數據顯示，今年4月，恆指市盈率再度跌破10倍至9.71倍，逼近過去兩輪危機底部。

更接近底部

那麼，我們能否就此判斷，港股正在接近一個大的歷史底部？

輝 立投資諮詢資深銀行研究員陳星宇向《每日經濟新聞》表示，單純以估值看，港股確實正處於一個相對的底部，但這並不絕對。首先以大盤來看，經歷了從去年10 月以來的大幅反彈後，近期仍將處於調整中。其次從外圍看，歐債前景並不明朗，在風險因素穩定前，港股都不大可能大幅反彈。比較肯定的是，港股接近大底部的 概率較大，上行空間也較大。至於牛市什麼時候到，現在還說不清楚。預計恆生指數短期還有5%的下行空間。

目前港股的成交量可謂清淡，這一 點從港交所的財報即可窺見一斑。本週一（5月7日），港交所（00388.HK）公佈了1季度業績：截至3月31日，港交所實現淨利潤11.48億港元， 較去年同期下跌7%。而淨利潤下跌主要就是受到交投萎縮的影響。一季報顯示，今年前三個月，港交所現貨市場平均每日成交金額較去年同期減少17%，僅 632億港元；衍生產品市場平均每日成交19.5萬張期貨合約及29.9萬張期權合約，整體較去年同期減少約10%。而在剛剛過去的4月，情況更進一步惡 化，統計數據顯示，4月份港交所現貨市場日均僅成交602.5億港元，較一季度日均成交額進一步減少近5%，同時較去年同期萎縮21%。

「中等市值的股票還會下跌10%~20%」，豐盛金融資產管理資深研究員盧志威告訴記者，「由於希臘還會大選，增加了新一輪金融危機風險，恆生指數預計還將下跌5%~8%。」

播出時間	受影響地區 及股市	影響詳情
1992年10月，《大時代》	香港恆生指數	恆生指數4日內下跌598點
1994年11月，《笑看風雲》	香港恆生指數	恆生指數累積下跌超過2000點
1995年5月，《香帥傳奇》	香港恆生指	兩劇同時播出後的短短五天內跌幅曾多達505點(5.3%)
1995年6月 ，《男人四十一頭家》
1996年2月，《天地男兒》	香港恆生指數	節目播出後一個多月內跌幅曾多達1254點（10.9%）。
1996年9月，《新上海灘》	香港恆生指數	曾於兩個交易日內最多下跌221點（2.0%）。
1997年12月，《江湖奇俠傳》	香港恆生指數	節目播出後一個多月內跌幅曾多達2842點（26.4%）。
1999年7月，《神劍萬里追》	香港恆生指數	節目播出翌日輕微突破14500點後即反覆向下，其後一個多月內跌幅曾多達2084點（14.4%）。
2000年9月，《世紀之戰》	香港恆生指數	節目播出後八個交易日內急瀉2469點（14.5%），一個多月內累積跌幅更曾多達2900點（17.1%）。
2003年夏天，《大時代》	道瓊斯工業指數 NASDAQ	因企業欺詐風暴表現疲弱
2003年10月，《非常外父》	香港恆生指數	節目播放期間曾經在兩個交易日內下跌681點（5.6%）。
2004年3月，《血薦軒轅》	香港恆生指數	節目播出後四個交易日內下跌843點（6.2%），一個多月內累積跌幅更曾多達1482點（10.9%）。
2004年10月，《楚漢驕雄》	香港恆生指數	首播日最多曾下跌272點（2.1%）。
2005年3月，《御用閒人》	香港恆生指數	節目播出翌日（3月15日）下跌90點，但及後持續反覆向下； 恆生指數在3月尾較節目啟播時相比跌幅曾多達550點（4.0%）。
2006年4月，《潮爆》	香港恆生指數	節目播放完畢前未能衝破17000點，並回落至16500點水平。節目播放完畢的四個交易日後，恆指在一個多月內急挫，最大跌幅達2097點（12.1%）。
2006年7月，《御用閒人》	全球股市	美國道瓊斯工業平均指數 曾於六個交易日內最多大跌561點（5.0%）。
2007年2月， 重播《御用閒人》	香港恆生指數	節目啟播後兩日計起的七個交易日內暴跌2150點（10.3%），一度失守19000點關口
2007年5月，《謎》	香港恆生指數	在首播翌日下跌111點，之後反覆下挫，截至2007年5月30日，恆生指數跌至20300點水平，累積跌幅曾多達795點（3.8%）。
2007年7月， 《香港傳奇-榮歸》	香港恆生指數	總結該劇播放期間，恆指跌幅曾多達1181點（5.2%）。在節目播放完畢後，恆指卻未能止跌。 在五天內最多曾暴瀉2504點（11.4%），直到被稱為港股「大奇蹟日」的8月17日後恆指才止跌回升。
2007年8月 ，《潮爆大狀》、 《大時代》	全球股市	美國次級房屋信貸風暴爆發下跌。  美國道瓊斯工業平均指數 曾於六個交易日內最多暴跌1202點（8.8%）。
2007年12月，《一擲千金》	香港恆生指數	在節目播出後一個多月內最多暴跌7132點（24.7%），創出秋官效應出現以來以點數計的最大跌幅紀錄，也是以百分比計的第二大跌幅紀錄
2008年10月，《楚漢驕雄》	香港恆生指數 道瓊斯工業指數 NASDAQ 歐洲 富時100	由節目開始播放，截至10月27日，恆指由 17788點跌至11015點，累跌6773點，美國道指由10483點跌至8378點，累跌2105點。
2009年3月-4月，《檯球天王》	香港恆生指數	首播當日恆指開市即失守14000點關口，下午跌幅曾擴大至706點，收市仍跌663點。
2010年5月-6月，《神醫大道公》	香港恆生指數 A股	5月10日，A股雖然收盤時微漲，但盤中曾創出近期調整新低2646點；5月11日，A股市場再度大幅暴跌，創一年來的收市新低。
2010年5月-6月，《望父成龍》	香港恆生指數	香港恆生指數再度下跌，最後導致股市反覆不定。
2012年5月7日，《心戰》鄭少秋預告片	香港恆生指數	5月7日，港股收市時，恆生指數狂洩549點，創年內單日最大跌幅。

　　

　　

    丁蟹效應是中國及歐美股票市場的一個奇特現象。1992年10月，香港無線電視播放由鄭少秋主演的電視劇集《大時代》。故事講述由鄭少秋飾演的丁蟹，經常在股票市場的熊市中籍著拋空恆生指數期貨而獲取暴利，正好當時香港股市暴跌，股民損失慘重。

    此後，幾乎每次鄭少秋參演的電視劇或節目播出時，股票市場都會有顯著下跌，鄭少秋與「股患」畫上了等號。據不完全統計，鄭少秋的電視劇、節目播出後股市有明顯下挫記錄的達到了32次。^[1]

    最厲害一次是1997年，《江湖奇俠傳》一經播出，恆生指數跌破一萬點。事有湊巧，1998年的亞洲金融風暴及2000年的科網股泡沫爆破之時，鄭少秋都 有電視劇上演，「丁蟹效應」之說因此不脛而走。 「丁蟹一出，股市就瀉」，這句香港股民眼中的金科玉律被廣為傳播。

    鄭少秋女兒鄭欣宜也被指與爸爸鄭少秋同樣，有劇播映必定令香港股市狂瀉。2008年10月20日，情景喜劇《畢打本身人》首播，就有股民投訴說該劇的播出 使香港恆生指數再次呈現每一日下滑的趨勢，「鄭欣宜是『丁蟹效應2.0加強版』，她出演的劇集播了那麼久，股市就沉了那麼久，真夠糟糕！」

 從經濟理論上來說，這只能算是一連串的巧合；但仍有不少人認為丁蟹效應真有其事，2004年3月，跨國證券經紀公司「里昂證券」更煞有介事地為「丁蟹效應」發表研究報告，詳細解釋相關規律，此舉讓很多股民深信不疑。

    從科學角度分析，所謂的丁蟹效應只是股民心理營造出來的自我實現預言（self-fulfillingprophecy）。每當鄭少秋主演的電視劇播放 時，不少股民深怕丁蟹效應會導致自己手頭上的股票蝕本，便對股票進行恐懼性拋售，引致股市暴跌。投機者亦可能以丁蟹效應為藉口推跌大市。但現時並無客觀證 據，顯示股民會受丁蟹效應影響投資選擇。

另一方面，劇集播放之際可能碰巧遇上香港外圍投資因素恰巧轉壞。例如1997年底碰著亞洲金融風暴，2000年底碰著科網股泡沫經濟爆破，2007年中碰著美國次級貸危機等，加上這些劇集多在9月至11月這段股市利淡的時期播出，都使丁蟹效應看來像真有其事。

　　有分析員認為「丁蟹效應」純屬巧合而已。他解釋，鄭少秋的劇集多安排在每年的八九月間上演，那時適逢半年結，市況較波動，而且鄭少秋早前上演的劇集，在時間上遭遇較大型的經濟回落週期，所以股市才出現較大跌幅。

《榮歸》：鄭少秋在《榮歸》中飾演香港地產集團大老闆，又會有部分股災劇情，對此他說： 「是啊！聽完這個統計我都有點怕啦，唉！這讓我增添了困擾！希望這次我這套劇不會對股市有太大影響啦！如果真是跌的話，希望股民可借此機會趁低吸納，我已 經不買股票，所以不敢說什麼，只有希望大家投資要穩重點，凡事不要太過相信啦！」  

   《神醫大道公》：鄭少秋在 接受專訪時高聲疾呼自己實在冤枉：「如果那樣，肯定有很多人都可以發財了，只要關注自己的動態搞投機就可以了。」 對於「丁蟹效應」是否真實這個問題。鄭少秋表示：我好希望我可以左右股市，我自己也有買藍籌的。如果我能有這「呼風喚雨」的本事，現在肯定會賺翻了！ 股市有風險，投資須謹慎。」電視上每天都在播這句話，就是專家也不能夠肯定地隨便下結論，何況我一個外行。我只管做好自己本職，演好戲，大家喜歡看，給我 捧場，我就開心了。」

美元走勢深度分析： 兩輪強勢美元形似神不似

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3395&extra=page%3D1

兩輪TLTRO放水規模有限 歐版QE預期升溫

來源: http://wallstreetcn.com/node/211878

歐洲央行宣布為第二輪TLTRO提供1298.4億歐元，此前市場預期為1700億歐元。歐洲央行表示有306家銀行申請定向長期再融資操作。兩輪TLTRO共計放水2124.4億歐元，遠低於徳拉吉4000億歐元的目標。

據華爾街見聞實時新聞：

歐洲央行：為第二輪TLTRO提供1298.4億歐元。

歐洲央行Coeure：TLTRO需求符合歐洲央行的預期。

消息之後，歐元/美元小幅回落，接近1.2400關口，隨後出現反彈。

十年期德債收益率走低。

歐洲股市漲跌互現

第二輪TLTRO和9月第一輪結果相比有了比較明顯的改善。此前第一輪僅放水826億歐元，遠低於市場預期的1000-3000億歐元規模。不過目前來看，TLTRO並不足以滿足行長徳拉吉擴張資產負債表的預期。兩輪共計放水2124.4億歐元，遠低於徳拉吉4000億歐元的目標。

根據路透社的調查顯示，在27位經濟學家中，有25人預計歐洲央行將在未來幾個月內采取全面購債。最有可能的時間點則是明年三月。

法國巴黎銀行表示：

較低的歐洲央行第二輪TLTRO吸納量為歐洲央行1月會議上宣布量化寬松政策指明方向。

西班牙對外銀行則認為：

歐洲央行第二輪TLTRO吸納量為1300億歐元，確認TLTRO、購買資產支持證券和擔保債券這些措施不足以讓央行資產負債表規模擴大1萬億歐元。

LSE的Paul De Grauwe教授表示：

如果歐洲QE不受政治上的限制，而是可以任意選擇資產（國債）進行購買的話，我並不認為其效果會差於美國和英國。真正的問題在於財政政策的無力將使得QE本身的效果削弱。歐元區目前面臨非常典型的流動性陷阱。如果人們的投資及消費需求未能被相應的財政政策所刺激，那麽貨幣政策的效果當然是有限的。

數據顯示，歐洲央行的資產負債表規模自2012年至今一直在萎縮，而TLTRO及QE是徳拉吉將資產負債表重新擴張至三萬億的兩大工具選擇。

歐洲央行行長德拉吉上周表示，將在2015年初重新評估現行刺激政策，並決定是否采取更多措施以確保同比通脹率朝著略低於2%的調控目標靠攏。歐洲央行現有的刺激政策包括向銀行提供低息貸款以及購買資產抵押證券和擔保債券。

歐元區11月份消費價格同比僅上升0.3%。一些經濟學家預計，受油價大幅下跌影響，歐元區消費價格漲幅將在未來幾個月變為負值，使歐洲央行更難實現通脹目標。通貨緊縮會引發薪酬下降，導致消費者推遲購買商品並使償債成本更加高昂。

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藏身龜山祕密研發 尹衍樑、王雪紅捧錢搶投資 打造「兩輪Tesla」的天才設計師

2015-04-06  TWM     

他，曾為微軟打造第一代Xbox產品，也是宏達電賣翻全球的鑽石機之父，他是宏達電前創意長陸學森。這次，他要用智慧電動機車改變世界，不僅吸引尹衍樑、王雪紅大手筆投資，連高階經理人也甘願薪水折半，跟著他圓夢。

撰文‧周品均

走在台北巿信義區松壽路上，原來新光三越對面的三星手機體驗店面悄悄地消失了，取而代之的是一間以白色為底、印有黑色「Gogoro」字母的店面。「這是新品牌嗎？它要賣什麼？」當你走進店內，答案呼之欲出，一輛白色車身的電動機車出現在眼前。

這輛由Gogoro推出的電動機車，不只有簡約外型，還能用手機監控電源、車身狀況，甚至可以在十秒內解決電源不足問題，今年在全球最大消費性電子大展CES展出時馬上成為全球科技業的焦點，它被譽為「兩輪的Tesla」、「有輪子的iPhone」。就連知名《華爾街日報》前科技專欄作者、綽號「莫博士」的Walt Mossberg都親自坐上Gogoro體驗。

這輛一亮相就轟動全球業界的Gogoro電動機車，從研發到品牌百分百來自台灣，而一手打造它的人，正是宏達電前創意長、Gogoro（睿能創意）創辦人陸學森（Horace Luke）。

跨界鬼才

微軟、宏達電都留不住他

陸學森，被台灣工業設計界認為是一名傳奇人物。他總是以深色襯衫、牛仔褲、粗框眼鏡示人，在媒體前很省話，常常不發一語，從打扮到行為，就是一個專走自己路的設計人模樣。但私底下，他風格完全不同於台上，同事形容他，個性活潑，工作時坐不住，總是在公司裡走來走去，看到誰需要幫忙就伸出援手，很熱血。

這位學工業設計出身的設計鬼才，在美國華盛頓州的默瑟島長大，因此，他的公司展現十足美式作風，他甚至在自己創辦的公司中沒有一間專屬辦公室。

現年四十五歲的陸學森，大學念的是華盛頓大學，進入科技業前，曾在藝廊賣過珠寶，第一份工作是展會現場設計，接著他選了全然不同的領域，一份在的品牌設計工作。一九九七年，毫無科技業經驗的他向微軟毛遂自薦，不但進了微軟還通過層層考驗，經過六年時間，陸學森參與打造微軟第一代Xbox產品。

離開微軟之後，陸學森被周永明找進宏達電打造hTC品牌，二○○八年宏達電轉型經營品牌的關鍵鑽石機，就是出自陸學森之手。他成功打造熱銷產品的魔法方程式，成了業界最想破解的祕密，但他卻毅然決然選在宏達電市值超越諾基亞（Nokia），營運和股價攀峰的一一年離開，留給業界滿滿的驚嘆號與問號。

創意吸金

郭台成一句話讓他留台

陸學森選擇離開的原因眾說紛紜，但他的創業夥伴是這麼看，「一一年以後，手機的發展已經很有限，頂多就是螢幕變大、續航力改善，他（陸學森）已完成在宏達電的使命，而他要做的東西不只是這樣，他當時已經有很多business idea，打造電動機車就是一項。」陸學森看著全世界各大城市紛紛投入節能發展，他知道「能源」產業將是一大機會，而人們又對「車」抱有極大熱情，再回頭看看台灣，光是註冊機車就有一千兩百萬輛，如果要談節能、要打造一座智慧節能城市，十年來並沒有太多改變的機車，肯定有很大的改變空間。

於是，原本就和潤泰集團總裁尹衍樑熟識的陸學森就帶著這項計畫找上門，他以一句「我想要用自己的設計改變世界」打動了尹衍樑。尹衍樑砸下數十億元，成為陸學森創業背後那強而有力的雙手。兩人連外型都很相似，對此，尹衍樑強調，「我是學他（陸學森）理光頭的。」不難看出兩人的好交情。

陸學森的夢想與衝勁不只讓尹衍樑讚賞，連陸學森的前老闆王雪紅都捧著現金投資。對陸學森讚譽有加的尹衍樑甚至告訴他，「你想在哪裡創業都好。」陸學森想都沒想就回答，「我要在台灣。」讓陸學森決定留在台灣創業的答案很令人出乎意料。原來十多年前，陸學森還在微軟做Xbox案子時，他就常拜訪台灣供應鏈，有一次他和當時供應商之一的郭台成聊開了，陸學森問郭台成，「講到西雅圖，人們會想到波音，談起紐約會想到股市，那台灣呢？」沒想到這個突如其來的問題一下問倒了郭台成。半小時後，郭台成突然說，「我想到了！台灣就是你想得到的東西，都幫你做出來，而且三小時內可以解決問題。」這個答案像一顆種子在陸學森心中種下，也因此，當他決定要創業時，很快決定留在台灣組建團隊，打造一輛由台灣設計製造的電動機車。

祕密徵才

科技精英甘願減薪助圓夢

「聰明的人設計聰明的產品，有熱情的人設計有熱情的產品，沒有人就沒有產品。」陸學森常將這句話掛在嘴邊，他要找的是有熱情的人，可以一起追夢的團隊，這個團隊的第一人，就是和他交情超過十年的宏達電前技術長Matt Taylor。

「Horace是一個很棒的領導者，非常會激勵同事。」一位與陸學森在宏達電共識過的工程師這麼描述他；與陸學森從微軟時期就相識的Jason Gordon也用「非常有遠見」來形容這位老友兼戰友。這也就不難看出，為什麼陸學森創業後可以吸引不少宏達電同事加入，包括宏達電兩位前任研發副總洪煌城、全球通信副總裁Jason Gordon，寧願薪水砍半再砍半，也願意跟著陸學森一起完成夢想。

就連宏達電前財務長鄭慧明都出錢出力，並出任Gogoro董事。「我六十歲了，也不會現在去創業，能夠在Horace出來創業時提供一些建議，陪著他一路走來，我很幸運。」鄭慧明笑著說。

除了來自宏達電的舊戰友，陸學森開始找尋各路英雄。「我們不可能憑空打造出一輛Gogoro電動機車，我們需要來自四面八方的人。」Gogoro行銷副總彭明義直言。一二年開始應徵員工流程，向來行事作風低調的陸學森就連招聘方式都很低調，讓不少前去面試的人三番兩次進了辦公室，最後卻連生產什麼產品的影子都沒看到，直呼這家公司太神祕。

Gogoro團隊之所以這麼神祕，當然是擔心新的商業模式訊息會走漏，但低調行事的陸學森畢竟還是得找一批電動車產業人才，才讓外界稍稍知道他正在做相關領域的事。

○九年，Tesla撤出台灣，許多員工只有重回汽車產業一途，有些人無法繼續原本創新的工作，只能做些將車系顏色改變再重新上市的工作，陸學森就祕密網羅不少當年的電動車團隊成員，並放膽讓這些人揮灑創意。「這老闆是瘋的。」有員工這麼描述陸學森。

接收團隊

善用Tesla供應鏈提供養分走一趟Gogoro龜山總部不難發現，選址於此，看上的正是地緣關係。當年Tesla辦公室就位於Gogoro總部斜對面，這裡有的是Tesla建立的供應鏈腹地，Gogoro電動機車的電池組技術就與Tesla師出同門，還握有獨門的馬達技術，其他像是車身、車燈、車輪等等，都是與台灣供應商一同研發設計。

然而，即使有了對智慧型手機在行的前宏達電團隊、具有電動車經驗的Tesla團隊，加上從福特汽車挖角來的採購主管，以及待過諾基亞、黑莓機的行銷主管，要從零開始打造一輛電動機車仍舊困難重重，光是產品要過陸學森這關就是一場硬仗。

「你要說他很挑剔，是的，那是因為他非常要求細節。」一名Gogoro主管不諱言，很多產品雖然有工業設計的外表，但陸學森看的不只這些，他會把產品打開檢查裡面的排線是否整齊，他會親自摸一摸產品內部，看看會不會刮傷手，「他要求看得到的、看不到的都要一樣。這就是一個品牌和A級品的差異。」陸學森對於細節的管理，從宏達電至今都沒有改變，無論是軟體、硬體、就連App他也都要逐項檢視。為了產品設計，平日和員工打成一片的他也會板起臉，字句嚴厲，爭執常常在辦公室裡發生。「我們常常為產品設計爭執，事實上，他（Horace）鼓勵爭執。」Gogoro員工這麼解讀陸學森的作風，通常內部的爭執多半是為了把產品設計得更好，並且廣泛地採納意見，「爭執完，我們依舊會一起吃飯。」

挑剔老闆

由內到外都要做到最好

作為陸學森的好友兼長輩，鄭慧明也有同樣看法，「以前在宏達電，他搞設計、我做財務，多少有意見不合的時候，他是個很聰明的人，但並沒有因為聰明而自我意識強。」曾有人問陸學森，到底他成功打造產品的魔法是什麼？他說，「我的工作並不是在團隊中扮演最聰明的角色，也不是永遠都是出主意的那位，而是試著塑造一種文化，那就是當團隊成員想到好點子，他們會非常開心。」陸學森的挑剔也都真實反映在他端出的產品上，Gogoro在CES亮相後，無論是機車本身、還是電池充電交換站，都能看出陸學森要從什麼都沒有，做得比所有人都好的決心。

不過，順利推出一輛一鳴驚人的電動機車，並不是陸學森築夢之旅的終章，它只是個起點。「我們的夢很大，要做到那個地方還有很多路要走，這場仗遠比我們開公司時大得多。」彭明義坦言，真正困難的是建立基礎建設。

這就好比買iPhone，消費者要的不只是手機硬體，而是看上iTunes、Apple Pay服務的基礎建設，陸學森要打的仗也是如此。他的目標不是打敗電動機車、賣贏一般機車，而是與消費者的生活形態競爭，因此他首先和台北市與新北市政府合作打造完善的基礎建設，甚至選擇在販售產品前，先開一家體驗店，用實際行動告訴消費者，他的產品有多好。

「我們相信，一定存在更好的能源消費方式。」陸學森在台灣首場發表會上堅定地說。這是他節能夢想的初衷，也是Gogoro最想傳達的理念。

陸學森

出生：1970年

現職：Gogoro（睿能創意）執行長

學歷：美國華盛頓大學

經歷：宏達電創意長

成績：打造微軟第一代Xbox、宏達電鑽石機

陸學森的伯樂與團隊

投資人：尹衍樑、王雪紅、鄭慧明宏達電前技術長，現為Gogoro創辦人兼技術長

Matt Taylor

宏達電前研發副總、現為Gogoro高層之一

洪煌城

宏達電全球通信前副總裁、現為Gogoro企業傳播副總Jason Gordon 台灣諾基亞前總經理、現為Gogoro業務營運副總

程宗楷

黑莓機前大中華區營銷總監、現為Gogoro行銷副總

彭明義

電動機車不再只是買菜車

GOGORO吸睛功能大拆解揮別漫長充電流程，10秒內換掉2顆電池，解決電力問題。

跟鑰匙孔說再見，感應發動機車時代來臨。

用手機設定儀表板顏色、聲音與燈光。

電池剩多少電、哪裡可以充電、預約電池，手機都能搞定。

大讀世界 反Uber聯盟 逼出Uber兩輪車

2016-03-07  TCW

優步中國對手「滴滴快的」，和優步印度、東南亞、美國競爭者結盟，共同對抗它在亞洲的快速發展。 優步在中國蒙受鉅額虧損後，今年2月在泰國曼谷啟動試驗計畫，推出「機車計程車」服務。 該公司去年上半年，全球虧損擴大至近10億美元，比2014年全年虧損增加近50％。 大讀世界是一整套深度特別報導，由全球《金融時報》記者聯合運作，以長篇深入原則，探討國際、科學或商業領域等關鍵議題。 優步（Uber）選擇在泰國曼谷推出該公司的首項機車計程車服務。這家叫車服務公司在中國蒙受鉅額虧損之後，目前正致力拓展其他亞洲市場，希望得到一些補償。 在中國，拚不過地頭蛇轉移重心，改推泰國機車服務這項名為UberMOTO的試驗計畫二月二十四日啟動，是這家美國公司拓展正規汽車以外服務的最新一步。由於印度和印尼等地流行自動三輪車，優步希望把這些另類交通工具也納入其服務中。 這項泰國新服務，也是優步反擊對手的一步。在亞洲，資金雄厚的對手如中國的滴滴快的(DidiKuaidi)，以及印度的Ola和東南亞的GrabTaxi日益聯合起來，對抗優步在亞洲的擴展。 優步在曼谷的這一步，是希望利用當地流行的機車計程車—這些機車的駕駛人身穿橙色背心，幫助當地居民穿越有時壅塞的車流。「機車是泰國通勤文化的一部分，」優步亞洲業務拓展總監道格拉斯.馬(Douglas Ma)說。「優步的目標，是在所有地方為所有人提供一鍵可得、安全、實惠和可靠的交通服務。」 優步推出機車服務這天，恰巧曼谷的BTS SkyTrain捷運系統出現嚴重延誤，以致早上大量通勤者被迫另想辦法—這對優步當然是天大的好事。 不過，優步不是第一家進入這個市場的公司：GrabTaxi去年便已在曼谷推出機車服務。 總部設在舊金山的優步因為在中國受挫，東南亞和印度的拓展計畫變得特別重要。優步雖然在中國投入鉅資，但目前仍難以動搖滴滴快的的地位。而且滴滴快的、Ola、GrabTaxi和Lyft(優步的美國對手)去年已經正武結盟，共同對抗優步在亞洲的快速發展。 優步創始人卡蘭尼克(TravisKalanick)本月表示，該公司去年在中國虧損逾十億美元，而眼下的關鍵是它能否「頂住市場的不理性運作，直到世界恢復理性」。 在東南亞，遇強勁對手印度試推三輪車，試驗去年結束 根據網站The Information一月取得的資料顯示，優步去年上半年全球虧損擴大至近十億美元，比二0一四年全年虧損增加近五0％。優步拒絕評論這些數字，但卡蘭尼克對加拿大網路媒體Betakit表示，優步與滴滴快的的關鍵差別，在於優步有能力抵銷中國市場的虧損。優步在多數美國市場占有顯著優勢，而且它已藉由在許多美國市場提高預約費和佣金，增加公司收入。 許多亞洲消費者的交通預算有限，泰國的機車試驗是優步為這些顧客提供新服務的最新嘗試。 優步之前在印度破例接受現金付款，也曾在德里推出自動三輪車服務，結果成效不一；試驗計畫去年底結束，至今未擴展這項服務。泰國的機車計程車以方便靈活著稱，也以可穿越車流和在擁擠的人行道上行駛。優步表示，正與泰國當局和道路安全推動者合作，確保其司機遵守交通法規，包括強制要求乘客載安全帽（這規則常遭漠視）。 優步也必須適應亞洲地區差異極大的機車計程車使用情況。該市場在印度正發展中，在印尼(東南亞人口最多的國家)則已經很大，而Gojek公司已建立強勢地位。 在越南，胡志明市和河內的馬路上滿是私人機車—這是當地許多人喜歡的交通工具，而優步在這個國家除了提供正規計程車外，也提供小型掀背車服務。 緬甸最大城市仰光則完全禁止機車，但執法並不嚴格。 優步在多數美國市場占有優勢，而且籍由在該市場提高預約費用和佣金，增加公司收入。 撰文者皮爾、克拉布特里

一年獲兩輪融資的“跑嗨樂”，如何用技術讓跑步歌單這件事情變得更簡單？ | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0819/158246.shtml

對於很多跑步愛好者來說，音樂是個必需品。然而，現在的問題是，很多人不知道從哪里找適合跑步的音樂，或者找到的音樂根本不適合跑步。

跑嗨樂就是一家想用技術手段，為用戶篩選出適合其跑步所聽音樂的公司。跑嗨樂成立於2015年5月，同年12月產品上線。成立之初，團隊即獲得了動域資本的100萬元天使輪融資，今年4月，團隊拿到了數百萬元Pre-A輪融資。

然而，做跑步歌單這樣一件事情，在外界看起來門檻並不算高。比如，豆瓣等網站上經常會推薦跑步歌單，網易雲音樂等音樂app上也會有一些歌單。此外，還有樂享動等專門做歌單的公司。

但是，創始人遊濤認為，與他們不同的是，跑嗨樂是將運動和音樂相結合的一款產品，絕大部分歌單都是用戶UGC的。“用戶只需選擇運動類型、運動節拍，就會出來相匹配的音樂，從而可以快速的創建歌單。”

除了用戶UGC之外，跑嗨樂還有三個比較核心的技術，分別是音樂的運動屬性分析、BPM曲線，以及核心體感算法。

具體來說，跑嗨樂先通過大數據建模的方式，分析哪些歌適合運動，也會找出這些歌的共性。然後，他們會根據BPM曲線（Beat Per Minute，即拍子數）分析出這些歌曲究竟是適合走路、慢跑還是快跑等。同時，他們會通過用戶的數據，進一步優化算法，分析一首歌適合跑步的概率有多大。在跑步的時候，跑嗨樂還會記錄步數，這樣一來就同時滿足了用戶“記步+音樂”的需求。

能做出這樣一款產品，得益於團隊的技術基因。創始人遊濤之前學的是計算機專業，畢業後創過業、也從事過大數據等相關工作。而且，團隊現有的十幾個人中，有一大半是做技術的。

這個有比較強技術基因背景的團隊，大概每兩周會上一個新版本。在最開始的版本中，只有跑步電臺這一功能，在最新的3.0版本中，還加入了創建歌單和運動數據反饋的功能。然而，團隊還認為產品有一些需要改進的地方，所以想把產品打磨好之後再考慮盈利的問題。

據遊濤透露，對於未來，他們想深入更多運動場景，比如VR、智能穿戴設備、專業運動耳機以及其他運動軟、硬相結合，在運動的時候加上更多的音樂屬性。

黑馬檔案

公司：跑悅樂（上海）網絡技術有限公司

創始人：遊濤

所在地區：上海

所屬行業：體育

融資狀況：數百萬Pre-A輪融資

宣布完成兩輪融資 和人人湘“分家”後的香橙互動將主攻AI餐飲

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0901/164934.shtml

香橙互動創始人劉正

2016年8月，人人湘“分家”，創始人劉正專心投入智能快餐廳解決方案公司“香橙互動”，並將其與人人湘拆分獨立運營。之後，外界幾乎沒有香橙的任何信息。8月31日，黑智獲悉，香橙互動宣布，已在半年內相繼完成了A輪和A+輪融資，新投資方有君武資本、AC 加速器、英諾天使基金、鼎信長城集團、騰訊眾創空間等。劉正對黑智表示，融資資金將重點投入於持續優化產品、餐飲智能化研發、組建客戶成功部和組建分公司四個新領域。

據悉，香橙互動是一家為傳統餐廳提供涵蓋點餐、店面管理、采購管理等為一體的互聯網解決方案提供商公司。團隊共60人，目前在華中、華北、東北皆設有分公司。

在媒體溝通會上，劉正介紹，香橙智能餐廳目前已實現“堂食、自提、外賣、電商”等四種餐廳創收模式集成在餐飲品牌的同一個賬戶里。而香橙未來的研究方向，是基於餐飲大數據采集分析下的人工智能。

香橙互動聯合創始人艾揚對黑智表示，在人工智能餐飲化方面，香橙將主要通過餐飲大數據采集和智能報表分析、智能秤+供應鏈、布局智能衛生管家、研發溫度智能檢測儀四個方面實現。值得一提的是，智能秤將通過“遠程智能稱重”、“智能拍照驗貨”等核心功能，幫助商家檢驗食材新鮮度和實重，為商家解決供應鏈端控制乏力的難題，預計今年十月份正式投入運用。

據了解，香橙互動與其他系統軟件免費、硬件收費模式不同，香橙實行收費制，將根據商家門店規模、業態、流水、未來的發展趨勢來具體制定收費標準。

會上，劉正還透露，近期香橙合作商家中新增了兩個大型連鎖品牌，一個是旗下擁有近200家門店的“百年老字號”長沙米粉龍頭品牌——楊裕興，另一家是擁有1000余家門店的新興早餐餐飲品牌——早陽集團，現合作商家數量正不斷增新，香橙現階段的目標是與3家到50家品類不超過50款的店合作，餐飲店創始人定位在70後人群。

最後，劉正表示，中國餐飲業正處於“躺在金礦上，卻要去別處挖水”的狀態，香橙正是要利用互聯網來打破這一局面。此外，他認為三年內，投資市場將看到餐飲行業，實體店才是未來流量的真正入口。

樓市調控一年兩輪升級：逾百城發布150余次調控

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-03/1152072.html

去年中國“十一”長假前後開始的一輪密集房地產調控潮(業內稱“930”調控)已滿“周歲”。疊加今年以來的兩輪樓市調控升級，中國房地產市場局部降溫明顯。2017年8月份，中國15個一二線熱點城市房價環比全線“止漲”。

中原地產研究中心統計數據顯示，今年以來，中國已有超過100個城市(縣級以上)發布了各種相關房地產調控的措施約150余次。今年前9個月，僅北京市就發布了相關房地產政策超過20次，15個核心熱點城市發布調控政策均超過4次。

對比去年“930”房地產調控潮的起始，一年來，北京新房和二手住宅合計簽近19.56萬套，同比跌幅達到了38.9%。特別是今年5月以後，北京樓市成交量持續走低，從6月開始，北京連續多月成交量低於1萬套，市場價格跌幅也處於全國第一。

“限售”因其抑制投機，成為今年樓市調控的新工具。“十一”長假開始前一周，包括西安、南昌、南寧、長沙、貴陽、桂林、海南、寧波、福建等在內的二三線城市和省份掀起了新一輪密集的樓市調控。限售成為此輪政策的集中發力點。如：重慶規定新購住房兩年內不得交易，貴陽要求三年內不得轉讓。據統計，中國已經有45個城市執行了不同年限的限售政策，要求所有新購或者部分新購房源，鎖定一定年限後方可上市。

限售相當於樓市的“去杠桿”政策。中原地產首席分析師張大偉指出，未來預計“限售”政策將快速向三四線蔓延，後續可能會超過50個城市執行限售。其中，房價上漲較快的城市或者位置在一二線熱點城市周圍的三四線城市以及限購政策不足以抑制市場熱度的城市，都可能加入限售大軍。

今年以來，伴隨著一二線城市調控加碼，樓市熱點向三四線城市轉移。官方數據顯示，8月份，70個大中城市中，同比漲幅較高的城市以三四線城市為主，主要是菏澤、湖州、溫州、徐州、贛州、滄州市等地。這也導致在一二線城市持續調控，房價止漲的同時，三四線樓市依然支撐了整體市場沖高，房地產開發投資也保持較高速增長，對宏觀經濟增速並無明顯拖累。

偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析稱，目前樓市政策的整體基調就是禁止炒房，降低樓市杠桿，促進住房進一步向居住回歸。整體來看，從一線城市到三四線城市，此輪調控在政策力度上有著比較鮮明的層次：一線城市此輪政策相對溫和，主要是加強之前政策的落實，查漏補缺；二線的重慶、南昌等則是主打限售，政策力度進一步向南京、廈門等重點城市靠齊；三四線城市開始收緊政策，限購、限價是比較常規的調控手段。

鏈家研究院院長楊現領指出，近期對新熱點城市開啟新一輪調控，表明調控政策在一段較長時間內不會放松，官方對房價控制的決心也不會改變。

胡景暉也認為，限購、限貸、限商等實際上就是壓縮現有的交易空間，換取長效機制建立的時間，為了爭取這個時間，接下來全國樓市政策將會整體趨緊。

(來源：中國新聞網 記者：龐無忌)

1個月兩輪融資過億！阿卡索王誌彬和2000菲律賓外教的創業北上故事...

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1102/165810.shtml

【黑馬高調爆料】第21篇

文 | 黑馬哥

2017年7月，俞敏洪做了一個讓業內震顫的預言：教育行業將誕生四五十家百億美元市值的公司。

隨後8月，成立不到4年的VIPKID獲得2億美元D輪投資，年營收50億，估值超過15億美元。9月20日，新三板公司高思教育公布發行方案，從105元到550元，8天股價翻了4倍。

同期，阿卡索也宣布獲得了近億元的B輪融資，由IDG資本領投，深創投等十三家機構跟投。10月30日，阿卡索再次對外宣布獲得近億元的B+輪融資。

黑馬哥核心爆料：這是一個非常典型的香港精英創業案例，先後兩起兩落，最終用農村包圍城市的打法，深入二三四線城市，成為在線教育紅海中的一匹黑馬。

一

香港精英創業 高利貸養團隊

和大多數人相比，王誌彬的故事並不普通。

他，6歲（1988年）隨家庭移民香港，18歲（2000年）求學英國，本科讀的是電子工程，碩士在倫敦帝國理工學院的通訊與信號處理學專業。

畢業以後，王誌彬在英國某投行擔任投資分析師、高級投資經理等職務，管理資金規模超過200億元。在這家公司，他前後做了6年多。

這是一份“工資高、福利好、賺的盆滿缽滿，被無數人艷羨”的工作，但早已實現第一桶金的王誌彬並不滿足，因為太著急想輸出“人生的價值”。

2011年6月，王誌彬和妻子陳曄瑩一起創辦了阿卡索外教網，這是中國第一個C2C共享學習平臺。“Logo像一棵知識樹，上面有電腦、建築、博士帽等不同元素。這符合我們二人最初的設想——讓大家在平臺上互動學習分享各種專業知識”，王誌彬介紹道。

彼時，心高氣傲的王誌彬把來勢洶洶的Google Helpouts當做最大的競爭對手，因為兩者都是用純技術搭建平臺，用錢砸開市場的玩法。

但阿卡索的業務進展卻不順利，因為概念太超前，歐美市場並沒有做好準備。即使是瘋狂砸錢，在歐美市場也難以立足。

錢，很快燒完了。“我們前期沒有融資，全部都是我自己投入的。我的樓房和錢全部押在這個應用里面了，我還借了高利貸，養團隊”。素以紳士形象示人、頭發梳理得一絲不茍的王誌彬感到慌亂，這是他第一次覺得自己無能為力。

但因為概念太超前，即使是砸錢，也很難在歐美早期的在線教育市場立足，2012年，谷歌燒了100多億美元後，慘淡收場。

隨後2013年，王誌彬痛定思痛，砍掉了所有的業務，將阿卡索將業務由全球轉到中國，總部也遷移到深圳。

這一年，被稱為中國在線教育的元年。日後叱咤風雲的群雄，開始展露頭角。比如，VIPKID在北京東城區豆腐池胡同悄然成立，51talk摸爬滾打了2年，VIPABC已經蟄伏了4年……

二

重新定位：四年打贏四場戰役

和2011年的阿卡索外教網相比，如今的它早已在中國市場的熏陶下，變換了模樣。不再追求大又全，而是小而美；不再“飄在天上”，而是接地氣。

回到深圳，就約等於回歸生意本質，王誌彬認為作為一個在線教育產品——阿卡索外教網要想活下來，必須滿足3個指標：至少轉化率達1%+，毛利率達70%+，複購率達20%+。

在這一目標之下，接下來的故事就如同提前寫好的劇本，循序展開，按照王誌彬的說法，阿卡索四年來核心打了四場戰役。

戰役一：定制教材與教學

王誌彬認為最高效的英語學習模式是：在母語場景下，每天交流25分鐘。市面上，沒有相應的教材能夠為學生提供相應的場景，讓其暢所欲言。阿卡索不得不自己研制教材。

目前，產品線已經覆蓋少兒英語、成人英語、托福雅思和成人口語，學員可以根據需求按月或者按次約課。課程內容以話題為單位，每個話題都有20-100個課件，課時25分鐘。40%的素材來自公開的影視、時尚雜誌。

這些經過教研團隊（教研負責人在加拿大、英國等地有教學經驗）打磨的教程，可以讓學員在一個課時講一半或一半以上的時間。“多少比例是教單詞，多少比例是跟學員聊，多少比例是要學員思考的，我們都有一個標準化的流程”。

戰役二、雇傭菲律賓外教 一對一授課

今年，關於菲律賓外教口音重的報道屢見報端。不少在線教育機構紛紛和菲律賓外教撇清關系，將“歐美外教”或“北美外教”當做賣點。但阿卡索仍主打菲律賓外教。

據王誌彬介紹，菲律賓有40年的美國統治歷史。所以，這個國家以英語為母語，英語文化貫穿整個社會。現在，菲律賓還是世界最大的英文客戶服務中心之一。

而且，和歐美相比，菲律賓外教的性價比較高。據悉，歐美外教的時薪約為20美元，菲律賓外教只是他們的五分之一。從數據來看，阿卡索每節課的均價不到20元。這是“物美價廉”的菲律賓外教的功勞。

阿卡索平臺上，有3000位外教，其中菲律賓外教約占總數的50%，且占比越來越高。與行業不同的是，他們都是阿卡索的全職員工，報酬以底薪+上課提成的方式獲得。收入約比其它撮合型平臺低10%—20%。平臺對外教具有很強的控制力，外教需要學習自制教材，需要跟蹤、服務好每一位學員。

並且，隨著用戶人數猛增，原本備受用戶認可的“在線外教1對1”模式逐漸有點力不從心。此時，有兩種選擇，一是新增小班模式或者大班模式；另一個是增加教師。

兩種選擇，各有利弊。1對多（第一種選擇），在不增加成本的情況下，可以最大限度地收割用戶增長的紅利，但是教學質量、上課體驗勢必受到影響；1對1（第二種選擇），雖然能夠更能滿足用戶的個性化需求，但是成本增加不可避免。

戰役三、通過數據系統降低管理成本

阿卡索從創立到現在，經過600多次的項目叠代與細節優化，已搭建了一套高效率管理系統。

因此，阿卡索的OCR（運營占總收入的比例）並不高。根據王誌彬估計，即便增加外教數量，由於規模經濟效應，其成本並不會大幅增加。

戰役四、農村包圍城市 去二三線城市找客戶

隨著深入國內市場，王誌彬發現主打“歐美外教”的噠噠英語和主打“北美外教”的VIPKID由於外教成本有限，走的是高端高價市場，無法實現社會性普及與學習性高頻。

所以，王誌彬決定劍走偏鋒，鎖定中產家庭為目標用戶，在中低端這一縫隙市場打出一片天地。

與此對應，阿卡索效仿快時尚品牌ZARA的商業模式，走“低價高質”的經營模式。它的最低課單價甚至低至13~15元/節（25分鐘）。阿卡索主推的以菲律賓外教為主與歐美外教進行打包的“國際套餐”，費用約6000元/年左右，全年約360節課，每節課約16.7元。

阿卡索教育產品類型很豐富，且具備功能性（強調“用英語”的重要性），這是一大賣點。“我們的產品很適合二、三、四線城市，將來有一天去到六線（農村），也是可以的”。

截至目前，阿卡索每月營收數千萬元，從2016年每月營收數百萬元到2017年每月營收數千萬，阿卡索找到了一個適合自己立足國內市場的方式。

三

B2C網校模式：品控、成本、獲客

艾瑞咨詢數據顯示，2016年在線教育市場規模達到1560.2億元，同比增長速度為27.3%；預計之後幾年將繼續保持20%左右的速度增長，到2019年達2692.6億元。

換言之，在線教育是一個高速流變的市場，而非恒定市場。在這個市場中，20%是一個紅線，任何企業的增速都不能低於這個數字，否則公司通過價格戰、代言營銷辛苦打下來的市場份額會被市場增速、其它對手蠶食。

對於一個快速增量市場來說，什麽才是重要的？黑馬哥認為，就是那些不太具備擴張性的、有比較高的獨占性的、被占完了以後，別人很難再占領的資源。在線教育行業，具備這樣特點的資源便是外教資源。

黑馬哥相信俞敏洪的判斷。但從外教資源的角度來看，在線教育市場或也將迎來百花競艷的階段，而其中巨頭，或許一半掌握有歐美外教資源，另一半菲律賓外教資源。

從模式上面來看，它們有B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B等不同模式。具體參見定位圖。在這里，黑馬哥只列舉模式，就不一一對號入座了。

今天，談一下B2C網校模式。本文的主角便是這一模式，判斷的理由很簡單，阿卡索對外教的管理是采取“校聘模式”。

由於網校構成的因素包羅萬象、個例阿卡索外教網的素材也是豐富多樣，在這里，只結合著坐標軸，分析一下B2C網校主要構成因素。希望能夠為B2C模式的創業者提供一點啟示。

1、品控

從坐標軸上來看，品控相當於原地擴張，不向X、Y、Z任何方向延伸，只是將產品和服務的標準化做到極致。

對於網校模式來講，品控是其長久生命力的關鍵。目前，行業探索主要圍繞在自制教材上面。此外，阿卡索嘗試著從老師端入手，比如它組織老師培訓，讓其學習教材。當然，這是建立在“全職聘用”的基礎上。

2、邊際運營成本

從坐標軸上來看，它和品控一樣也屬於原地擴張，將運營效率發揮到機制。

互聯網將傳統的線下學校搬到網上，除了買服務器、網絡推廣、養技術團隊外，B2C網校還需建立一套效率管理系統，提升效率，控制成本。

3、出口更廣

從坐標軸上來看，出口意味著向X方向延伸。X軸是按照在線教育的用戶需求劃分的。

“出口”是用戶受教育之後，更深層次的需求。比如國民基礎教育的“出口”是高考，職業教育的“出口”是找工作。凡不能解決出路問題的教育，都會最終失敗。

B2C網校增加“出口”業務意味著將更多的服務以及新客群納入到原有體系當中。比如阿卡索布局留學、職業技能等，便體現了這一點。

四

一個月兩輪融資過億

項目名稱：阿卡索外教網

業務模式：在線口語培訓平臺

成立時間：2011年6月

創始人：王誌彬（黑馬營15期學員）、陳曄瑩

目前，阿卡索分別在倫敦、紐約、菲律賓、香港、深圳等地設立辦公室，全球員工超過3000人。深圳總部員工逾800人，服務會員超過200萬人，位居行業前五名。

2016年8月，阿卡索宣布完成3100萬元A輪融資，由盈信領投，漢晨跟投；

2017年9月，宣布完成B輪近億融資，由IDG資本領投，深創投、深圳市人才基金、紅土創投、廣發信德（廣發證券直投）、匠星資本、夥伴基金、盈信資本（A輪領投方）、中大華安集團、緯度創投、金泰資本、開弦資本、方略資本等十數家機構跟投；

緊接著，10月底，再次宣布完成B+輪近億融資，由深創投領投，IDG資本、深圳市人才基金、紅土創投、廣發信德（廣發證券直投）、匠星資本、夥伴基金、中大華安集團、緯度創投、金泰資本、開弦資本等繼續跟投。

隨著資本入駐，公司規模變大，管理變沈，如何減“重”？王誌彬認為外教管理是突破口。只有把數據化引入教師系統的管理，通過量化與叠代，逼著公司自身提高運作效率。

B+輪融資後，阿卡索將加速產品和服務叠代升級，重點會放在優化師資結構化管理上，推進英語教育普及化。

五

黑馬哥點評

阿卡索外教網成立6年有余，前三年海外市場打拼，後三年發力國內。期間，變數頗多，困難時期，為了支撐公司，王誌彬押上了香港的樓房，還借了高利貸。創業，從來都不是一件容易的事情。以下是黑馬哥的點評：

1、帶著港普口音的王誌彬

2013年，阿卡索外教網將大陸作為主陣地以來，本土化不可謂不努力。比如2016年的A輪融資（這筆錢至今仍趴在賬戶里），本不缺錢的它選擇融資，目的之一便是補短板，希望資本方加強其對國內教育政策的敏感度。王誌彬的普通話至今仍不太流利，還帶點香港味兒。

2、重運營的挑戰

就像硬幣的兩面，強運營給阿卡索帶來了很多好處，比如對於外教的把控能力強，OCR很低。但是阿卡索的模式很重，比如說平臺上，外教的數量已經超過了3000人，而且他們還是全職員工。

按照王誌彬的規劃，這一數字還得繼續上升，這帶來的不僅僅是管理成本的上漲、管理複雜程度的加大。或許，這一挑戰不是一套管理的算法所能解決，還有更多人性化的挑戰，尤其是客戶量超過500萬量級。

3、“將來有一天到六線（農村）去”

這句話深深打動了黑馬哥，感謝技術進步，感謝互聯網，感謝在線教育所有的創業者們，為教育平權所做的努力。

菲槍殺台漁民拒道歉 兩輪掃射　滿船彈孔

1 : GS(14)@2013-05-12 14:35:00

http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20130511/18256041

                前日下午1時許，「廣大興28號」船長洪育智表示，一艘菲律賓籍艦艇靠近，沒警告便以機關槍向漁船掃射；第一輪掃射後漁船全是彈孔，油箱、儀器等設備損毀，洪石成背部中彈，傷重不治。菲國艦艇之後繼續逼近，雖然油箱漏油，洪育智仍用船上僅有動力全速逃命，但菲國艦艇再向漁船兩輪掃射，追逐個多小時後艦艇才離去。
海巡署副署長鄭樟雄稱，調查後證實槍擊台漁船的是菲律賓漁業跟水產局船隻，船上有漁政及海巡官員，開槍的是海巡官員。他又稱「廣大興28號」上有32個彈孔，菲國做法已違反國際法；菲海岸防衞隊昨承認槍擊台灣漁船，目的是要漁船「喪失作業能力」，發言人稱有人死亡，「那值得我們同情，但我們不會道歉」，涉事11人已被停職。
洪石成的女兒前晚接獲父親死訊後，悲痛不已，被問到希望台當局能幫甚麼忙時，她痛批：「我們甚麼都不希望，也不想要……因為一直以來，我們從來沒靠過政府，都是靠自己！」菲律賓駐台代表已向死者家屬道歉。



馬英九被轟處事軟弱

                馬英九昨批評菲國行為「非常不文明」，並表示強烈憤怒、嚴重抗議並予譴責，同時要求菲國盡快查明真相、道歉、懲兇、賠償。但台灣朝野、民眾都批評馬處事軟弱，外交休兵政策實施太久、主權喪失，最後只能由漁民承受後果。朝野反應更為強烈，不論藍綠都呼籲馬英九要硬起來，國民黨籍立委丁守中稱面對菲國暴力行為，「應該全面火力反擊」；立委蘇清泉則稱「菲律賓這小混混，殺到我們頭上」，當局應該開戰遏止。
台灣《蘋果日報》                                                        

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2 : GS(14)@2013-05-12 14:35:09

http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20130511/18256043
【話你知】
台灣漁船「廣大興28號」遭菲律賓公務船掃射，導致一名船員死亡事件，事發點屬台灣、菲律賓200海里專屬經濟區的重叠部份，處於台海巡署暫定執法界線以南，以往台、菲漁船都自由進出該海域，自由作業。可是，兩國未就這海域的漁權進行談判及簽訂協議，歷年來菲當局都曾指摘台漁民非法闖入該海域捕漁，強行將漁船、漁民扣押，最後要向漁民罰款。去年6月，一艘台灣漁船的船東繳付4萬美元（約31.2萬港元），漁船仍被押住。台早前認定菲的行為嚴重違反國際慣例，並對菲國行為表示抗議。

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3 : lam(884)@2013-05-12 15:12:38

打七佢啦!

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4 : hh0610(1603)@2013-05-12 15:42:50

據聞大陸又圍左賓賓幾個島番黎.

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5 : 龍生(798)@2013-05-12 22:03:54

軍隊的重要性, 在這事上表露無遺, 真可憐

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6 : hh0610(1603)@2013-05-12 22:05:35

5樓提及

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軍隊的重要性, 在這事上表露無遺, 真可憐

不是軍隊的重要性, 重要是國家實力.

人善被人欺

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7 : Sunny^_^(11601)@2013-05-12 22:13:07

4樓提及

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據聞大陸又圍左賓賓幾個島番黎.

點圍？用軍隊註守？

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8 : hh0610(1603)@2013-05-12 22:24:52

7樓提及

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4樓提及

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據聞大陸又圍左賓賓幾個島番黎.

點圍？用軍隊註守？

你有人在島上駐守? 得! 攞隻"艦"撞你補給"船", 冇水冇糧, 點駐守?

同理, 冇人駐守, 你想黎巡航? 得! 照撞! 噸位得人地大陸艦幾份之一, 點鬥?

想開槍?! 大陸所謂漁政"船", 好多係退役軍"艦", 有大炮!

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9 : 龍生(798)@2013-05-13 23:13:06

兩樣都重要, 你試下如果受害者係老美

菲國仲要咁串, 我諗航母己經啟航...

台灣還只在表示遺憾...

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10 : 八旗子弟(15368)@2013-05-13 23:35:22

森林理論，弱肉強食，弱者甚至被屠殺

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11 : lam(884)@2013-05-14 06:38:39

10樓提及

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森林理論，弱肉強食，弱者甚至被屠殺

股市博殺一样，有超級大户，大户，莊，帮莊，打手，跑腿、超散、散仔、、、、、

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