《兩眼》 老喻
http://xueqiu.com/6537496466/26389570《兩眼》
一、活下來
活下來，是一切事物發展的基本前提，商業亦如此。
生動的死活概念，可見於圍棋。作為變化最複雜的腦力遊戲，圍棋的基本規則僅有八個字：氣盡棋亡，隔手提劫。
所謂氣盡棋亡，是指假如一塊棋沒氣了，就會死掉（從這點看，圍棋是暗喻人之生死的哲學遊戲）。開局時，棋盤開闊，棋子們活得都很敞亮，有的是氣。可隨著中盤廝殺，短兵相接，氣會越來越少。直至外圍完全沒氣。
所以，在圍棋對局中，你一方面需要搶地盤，一方面趕在被徹底包圍前，於內部做出至少兩隻眼來。（作為一個心不在焉的圍棋愛好者，我在對局時會默念：要有地，要活棋。--提醒自己別只顧過手癮。）
想起101空降師的名言：傘兵生來就是被包圍的。圍城、圍棋，人生又何嘗不是呢？起初一片開闊，覺得人生到處充滿可能性，長大後開始四處搶地盤，然後氣越來越緊，生活漸漸逼仄，呼吸愈發困難，此刻突然發現：kao，眼位不夠！
圍棋的「兩眼即活」理論，在商業模式上有非常巧妙的映射。我以這「兩眼論」為思考模型，探究企業本質，頗有樂趣。芒格常說：「在手裡拿著錘子的人看來，什麼看上去都像是釘子。」且讓我拿此錘亂敲一番。
當初騰訊進軍門戶，董事會以「前頭屍體太多，風險大，且騰訊本身也缺乏人才儲備和相關傳統」為由反對。馬化騰則認為：「騰訊的核心價值是用戶，騰訊必須做一個用戶黏性超強的平台，把這些用戶儘可能黏住，產生相互關聯，因此必須上門戶」。後終獲全票通過。（少不了要提到微信，在下面。）
在我看來，騰訊做門戶，其實是做了「即時通訊」外的另一個眼。而二者的核心命脈又是緊密關聯的。憑此兩隻鐵眼，騰訊更可於互聯網的棋盤上運籌帷幄，廝殺全局。（從另外一個維度看，也可以說騰訊的另一隻眼是遊戲。）
二、兩隻眼
待我一一分析傳奇企業或產品的「兩眼」：
IBM：軟件硬件+諮詢服務(收購普華永道諮詢業務)；
星巴克：咖啡連鎖+關係資產(客戶關係、員工關係、供應商關係、社區關係)；
亞馬遜：MARKETPLACE平台+云後台(云計算和電子商務基礎工程)；
Google：兩位創始人的技術+首席經濟學家設計的收費模式；
Facebook：地球人護照+開放平台；
iPhone：重新定義手機+APP STORE。
城市也可「兩眼論」，例如： 拉斯維加斯：奢華酒店+(賭場及娛樂)，硅谷：斯坦福+科技創業，北京：權力尋租+總部，鐵嶺：大城市+趙本山......
國家何嘗不是。國家智慧之「兩眼論」是： 雅典智慧(自然科學)+耶路撒冷智慧(道德信仰實踐)，以及西方發達國家的「市場經濟+教堂」。
再說回人。
貝克漢姆紅這麼久，靠的是兩道弧線：1、任意球弧線；2、苦心經營的商業軌跡。此謂他的兩隻眼。
李安的兩隻眼：家庭的東方傳統文化浸淫+美國學院派電影的修煉。
八卦也是，如田朴珺。以其嬌憨傻妞的一面接近大佬們，以其勤奮遊走的一面交際結網。
三、呼吸間
人為何有兩眼？ 是為了更加精確地觀察這個立體的世界。成年人的雙眼約隔6.5釐米，觀察物體時，兩隻眼睛從不同的位置和角度注視著物體，同時在視網膜上成像，合起來就得到立體感覺。該效應叫做「視覺位移」。
我想起一個自然界的問答：為什麼蛇的舌頭是分叉的？蛇信子以捕獲氣味顆粒來辨別方向，分叉猶如氣味3D，亦是類似原理。
又如，科學家研究，實現機槍最大殺傷力的方法是：兩挺構成交叉火力。此謂兩隻「槍眼」。
從企業競爭力的角度，本文的兩眼論更像是「鼻孔」。若只有一個鼻孔，一旦堵住此命危矣。
可以救急的是嘴巴。嘴巴大約相當於企業的現金流。有相當多的公司，僅有一個「鼻孔」，甚至一個都沒有，也能借由嘴巴的現金流製造繁榮假象，這類公司，出現問題便無力回天。
再往上，佛教云：生命盡在呼吸間。人生的長度，就是一呼一吸。只有這樣認識生命，才是真正體證了生命的精髓。（昨天看到朋友發：人生不在於呼吸，而在於窒息。這大約是死亡模擬式的快感，以逃脫死亡的錯覺來對抗不斷被收緊氣的歲月。）
四、真與假
圍棋裡，可以做出兩個鐵打不動的「真眼」。對手再高水平，也不能把我有兩個真眼的棋吞掉。
棋以外的事物則不然。沒什麼是永恆的，沒有永遠的真眼。
如新浪前兩年股價大漲，是因微博成為「門戶網站」後的第二隻眼。該案例也闡述了以下「兩眼論」特點：
1、 在形成期，第一隻眼經常是第二隻眼的基礎：新浪作為門戶的影響力與資源，推動其微博遙遙領先；
2、 第二隻眼，是對第一隻眼的超越式創新。微博的2.0屬性，令新浪煥然一新，更不消說其隱含的facebook之謀。
可惜，其強大的1.0基因，以及過於急切的盈利舉措，令新浪錯失微博這一可能的互聯網船票，活生生地干回一隻眼的局面。
對比而言，騰訊自我革新，不斷探尋下一個眼。以自傷其指的勇氣，用微信來顛覆強大的QQ（至少顛覆了移動QQ）。某種意義上，新眼的再生，是其基因的一部分。
五、股神眼
繼續拿錘子亂砸。
巴菲特的兩隻眼呢？
他自己的答案是：「我是一個比較好的投資家，因為我同時是一個企業家，我是一個比較好的企業家，因為我同時是一個投資家。」
巴菲特小時候送報紙、撿打飛的高爾夫球販賣，在理髮館擺彈子球機，都是做企業的經歷。
某種意義上，巴菲特是以投資股票的方式來經營企業，倒過來說也對。——「這種經驗使我在商業和投資領域都能從容的做出正確決定。」
在其漫長的投資生涯，巴菲特屢次衝向管理第一線，斗工會，抓經營，出任生死關頭的所羅門公司的臨時CEO，展現了其兩隻眼的強悍力量。
僅僅如此，不足以將巴菲特推向世界之巔。當上面兩隻眼合二為一後，他找到了新的一隻眼：保險。利用新眼所帶來的源源不斷的現金流，他的「企業投資家」這隻眼找到了新支點，進而撬動了地球。
六、點與桿
由上得出兩點：
1、即使有了兩隻眼，也要不斷去發現新眼，來扮演第二隻眼的角色，騰訊的例子亦如此；
2、兩隻眼之間，有時候是「支點」與「槓桿」的關係。例如360，其免費戰略是「支點眼」，其變現手段是「槓桿眼」。
以此邏輯回看新浪微博，其輸在兩眼混淆，試圖用「支點眼」去幹槓桿要做的事情，結果平台日微。
再如營收成長迅猛的Youtube+google的搜索，流量與變現完美結合。而UGC方面較類似的優酷，因為少了Google似的槓桿，所以商業模式仍需要考量。比較起來，也許百度+奇藝更有前途。
好的商業模式，幾乎都可以拿「兩眼理論」來套一套。
至少，一隻眼，很難是長久的生意模式。
七、工具箱
總結一下兩隻眼在創業上的啟發與應用。
1、天外飛仙似的一隻眼，成功的幾率都很小；
2、以某點「資源優勢、或者特許權利」為第一隻眼，以「創新、延伸、嫁接」為第二隻眼，活下來的可能性會大很多；
3、在天使資金支持下，只有一隻眼的公司同樣可以得到發展。但其命運要麼是賣掉，要麼是成長至有了第二隻眼；
4、關於是否該殺出去創業，我有「餡餅理論」，同樣符合兩眼邏輯，你要問自己：a、天上為什麼要掉餡餅？b、餡餅為什麼會砸到我的頭上？很多人對b的答案都是無效的：我的頭大，我比較聰明，我勤奮，我長得帥......
nnd馬云摸得我為什麼摸不得？--用巴菲特的方法算一下，馬云們（一將功成萬骨枯）其實虧得厲害：用虧損概率乘以可能虧損的數量，再用收益概率乘以可能收益的數量，最後用後者減去前者。這就是我們一直試圖做的方法。這個算法並不完美，但事情就這麼簡單。
5、短暫的快錢、賭博、尋租式的交易，不適合以上原則。細究當然可能也符合兩眼輪，就不去萬金油般套用了。
七、這一生
比爾.蓋茨本來是一個不用100年就會被遺忘的傢伙，當他攀至財富的頂峰時，很漂亮地水平飛翔到慈善領域。他將自己的「鈔票、商人的精明、軟件工程師的系統思維」三位一體地嫁接至全新領域，也讓自己進入了「再活500年圓桌俱樂部」。
他找到了人生的第二個眼。
再如索羅斯，他一心想營造自己「哲學家」的人生第二眼。
為什麼美國會連續出現facebook的扎克伯格、google的佩奇、蘋果的Jobs、微軟的蓋茨等黑客式的創業者？因為社會為他們提供了「創業」之外的「第二隻眼」，輸了大不了回去接著讀書。
中國的權勢階層，有多少著眼於打造社會的「第二隻眼」？
一隻眼的人生是苦逼的。
最後，回到開始：關於圍棋的「氣」與「眼」。其實，「眼」，就是內部的「氣」。一塊棋，不管多牛B，外部的「氣」，早晚要被收緊。所以，多強大的人和事物，都要靠內生的「氣」。
所以，「眼」不是做給他人看的，是內省的。和巴菲特的「內部積分卡」一個意思。
你當下的兩隻眼是什麼？
你人生的下一隻眼，又在何方？
老喻，2013年12月3日