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如果阿里巴巴創辦人馬雲捧著一億元上門要投資你一五％股權，你會接受，還是拒絕？ 馬雲來台成立新台幣一百億元創業基金，在網路創業圈引爆話題。不過，有一位台灣年輕人，卻對馬雲的錢沒興趣，早在去年，就向送上門來的至少三百萬美元（約合新台幣九千萬元）說「No」。 去年年中，由馬雲領軍的一筆私募基金，積極在台灣找尋投資標的。其中，長年幫企業網站衝高搜尋曝光率的Awoo創辦人林思吾，就是他們的目標之一。 參與該基金操盤的一位中國科技界人士向《商業周刊》透露，阿里巴巴曾因沒搞懂Google遊戲規則，讓集團旗下的網站，遭到Google懲罰，這也是為什麼，近幾年阿里巴巴重視網站行銷，林思吾正是在這個節骨眼，被馬雲看上。 他掌握衝高Google流量秘技名氣響亮，卻拒絕馬雲基金入股15％ 為了促成這筆生意，這位馬雲私募基金負責代表，前後飛來台灣兩次，與林思吾長談。當時，他開出的條件是以新台幣九千萬元，來換取Awoo一五％的股權，若依此行情估算，林思吾這間年營收新台幣四千萬的公司，價值至少有六億元。 林思吾會被看上，因為他是兩岸三地，少數能夠破解Google搜尋引擎技術的人，因此他在中國手機軟體業者，美圖秀秀前副總裁倪英偉的牽線，數度擔任全球和中國搜尋引擎大會的台灣代表，名聲因此在兩岸三地傳開。 林思吾的公司，就像是一家幫企業打仗的網路傭兵，透過他的技術，可提升企業網頁在Google搜尋引擎上出現的排序，只要排的越前面，網站流量與受關注度就更高，類似Google關鍵字廣告的服務，但林思吾公司的價錢只有Google的四分之一。 就連中國搜尋龍頭百度，想要來台灣，都要靠他才能破解Google屏障。 時間拉回兩年前，當時百度欲將市場擴展到台灣，但面對Google和雅虎雙占市場，讓它不得不繞道而行。它的第一步，就是把中國版的雅虎奇摩知識家「百度知道」，先行引進台灣，讓使用者習慣在此問答，等到匯聚一定規模流量後，自然成為百度搜尋引擎在台灣的入口。 可是問題來了，雖然百度在中國獨大，但在台灣幾乎沒有流量。 向來低調的百度，需要的是一位熟悉Google搜尋排名遊戲規則的網站操盤手。林思吾，當時就是百度進入台灣的關鍵。 百度透過非官方管道，找上林思吾，「（當時）百度知識的幾個產品經理，就在我們辦公室……，」在Awoo擔任講師的ASAP閃電購物網行銷總監邱煜庭，當時人就在這場閉門會議上。他回想，百度網站內容豐富，當時只缺台灣當地流量，「只要做一些簡單的小調整，用一些其他方式導入當地流量，其實是很簡單。」 他不願搜尋內容由繁轉簡取財有道，拒絕與百度在台合作案 「不是說不能做。只是說（林思吾）不太願意做這種事情，」邱煜庭說。 不論從個人身價，或是公司前景來評估，這兩樁合作案，對林思吾來說，怎麼看都是天上掉下來的禮物。 「去中國跟企業談生意，（你說）百度是我的客人，你這名號講出來，沒什麼好談，你就（直接）來吧！」林思吾清楚知道與百度合作背後的價值。 不過，他與百度談了之後，心中卻浮現另一個隱憂。「（這）會壓縮到台灣新創團隊的空間，」在他的想像裡，一旦讓「百度知道」進來台灣，最先受衝擊的就是「奇摩知識家」；接著，百度搜尋引擎再跟著進來……，這樁看似普通的合作案，可能讓台灣人在網路上看到的內容，將會「由繁轉簡」。 這些思考，讓他拒絕這塊自動送上門的肥肉，乍看之下很傻，但看在同業和朋友眼裡，卻「一點都不意外！」 和林思吾認識超過六年的邱煜庭形容，「他不是不愛錢，」只是在他心中，有一把衡量取財之道的尺。甚至，他還曾經主動建議合作多年客戶解約。 曾是客戶的愛評網創辦人葉卉婷回想，在兩年前愛評網內容多到一定程度時，林思吾竟然告訴他們：「我們能（為你們）做的事情不太多。」一旦網站體質調好，便不再需要他，寧可失去客戶，也不願多拿人一毛錢。 「他是一個很非主流的年輕人，」倪英偉說。從拒絕百度、馬雲，到主動建議客戶解約，做為一個商人、創業家，林思吾每一步都走得易於常人。 南華大學哲學系畢業的他，出身不是名校，更不是理工科系背景，卻花了十三年的時間，以破解搜尋引擎遊戲規則為本業。Google對外只公布三十項規則，但他卻破解出另外一百七十項，堪稱兩岸三地最了解Google搜尋規則的第三方人士。 他開口拒絕，想了好幾晚深信「對的事情」，最終壓過想紅的欲望 在他辦公室牆上，掛著一幅他與美國房產大亨唐納．川普（Donald John Trump）的合照。他看《賈伯斯傳》、也看《虎與狐：郭台銘的全球競爭策略》，只是在這麼多商業領袖中，最讓他深深感動的，竟然不是這些科技咖，而是與科技圈毫無關聯的川普。 「他（川普）把他自己認定對的事情，當成是全世界最重要的事情。」林思吾說，川普是很典型的紐約人，「他夠兇狠、夠tough（嚴厲），我這個人滿柔軟的，他那是我做不到的地方。」 為此，兩年前，他還特地坐飛機到紐約，守在川普大樓兩天，就為了見川普一面。 林思吾雖然自認沒有川普的「狠」，但他創業一路走來，在朋友眼中就像「Wild Man（狂人）」。他和川普在個性上最相似的地方，就是對自己認為「對的事情」深信不疑。他一個門外漢，卻在網路搜尋上專研十三年，過程中不斷有人勸他轉行，直到連百度和馬雲找上門，現在才證明他堅持的事，是有價值的。 「不管怎麼樣，他想見這個人，最後他真的見到了，很少人敢做這些，」身為好友的網路趨勢家黃紹麟觀察，他不只是一個想到就去執行的創業家，還是一個想要影響身邊朋友的布道家。 黃紹麟說，他常常在臉書（Facebook）發表個人言論，還會在上面標注（tag）網路圈人士或企業大老，要大家關注這些議題。因為哲學背景，也因為關心社會議題，讓林思吾決定在去年八月向馬雲的錢說不。 「我拒絕他們（阿里巴巴、百度）??，想了好幾個晚上，」林思吾坦承，其實自己對於錢和名氣，都有欲望。「馬雲是（我的）投資者，我會不會非常紅？」這樣的聲音，數次在他腦海裡回響。 但終究，林思吾要證明的是，台灣創業年輕人不是沒有個性，創業不只為了賺錢，有些理念、個人特質，是用錢也買不走的。 小米雷軍、馬雲陸續來台宣示投資台灣年輕創業家，中國創投圈人士倪英偉預告，「接下來還會有更多！」當面對這些動輒上億的鈔票，林思吾的故事，可以成為台灣年輕人另一種思考方向。 | ||||||