導讀 : 在所有人都往一二線城市奔的當下,在外摸爬滾打多年,並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆,重新起步。

第三方支付行業一線做過業務員的男人有兩個明顯的特征,一靠近就能看出來,要麽熱情外放,要麽廣袖善舞,可見業務推銷工作是個鍛煉人社會生存法則的活。周春光都不屬於,他甚至不善於滔滔不絕。

在所有人都往一二線城市奔的當下,在外摸爬滾打多年,並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆,重新起步

“老虎棒子雞專做涼拌菜,不說做百年老店老字號,口味是可以百年傳承的,我們針對20到39歲的青年客群,做的是有趣的可以玩起來的時尚餐飲產品。”周春光告訴i黑馬

同時,他還是新疆果子電子商務有限公司的創始人,他說除了把外面好的東西帶回新疆,新疆地域性特征品牌的產品也應該走出去。

靠自己的富二代

周春光出生在新疆昌吉,從小家里就做開發、建築材料等各種產業,在當地是個標準的富二代。

不過,他似乎並不享受富二代的光環。大學畢業後,決定靠自己的周春光在成都開始了一段在外漂泊的苦逼時光:租最便宜的房子,每天吃泡面,到處應聘。新疆人的身份也讓他在應聘中受到各種歧視。

2003年,第三方支付行業在國內剛剛興起,周春光覺得是個機會。他在成都匯鑫銀通找了份業務員的工作,從每天挨家找商戶合作儲值卡到公司主管、經理、副總裁,周春光用了8年時間

“當時也是唯一一個從業務員提上去的。”

2011年,因為父親公司運營不順帶來的債務問題,周春光申請回到新疆,成為新疆分公司的總經理。

“第三方支付在新疆是個空白市場。”周春光說。很快,他辭去了這個工作了8年的公司,和朋友合夥創辦新疆一卡通,並順利拿到第三方支付牌照。4年間,周春光從新疆有5、6家同類競爭公司,做到最後只剩新疆一卡通,年銷售額最高的時可以達到兩三億。

2015年5月,周春光最終離開了紮根12年的第三方支付行業。“第三方支付是根據政策走的,“儲值卡的消費來源是政府采購,企業給員工發福利,現在行業在萎縮,屬於夕陽產業了。”與周春光同行的李劍稱。

轉戰休閑食品電商

“前年還有想法做老虎棒子雞,但第三方支付這塊還在堅持。”周春光稱。

他大學時期在四川經常吃到廖記棒棒雞和紫燕百味雞,十多年前就有想法把這個產品帶到新疆。

去年5月,周春光把新疆一卡通徹底交給合夥人管理,開始以眾籌加盟模式,做大眾休閑拌菜品牌老虎棒子雞。

目前老虎棒子雞在新疆庫爾勒擁有5000畝養殖基地,和年產量7000噸的清真生產加工廠。“老虎棒子雞不只是美食,還是以店面、眾籌、社群、O2O、基地五大模塊建立的循環盈利的生態餐食系統。”周春光稱。

在經營模式上,老虎棒子雞通過眾籌的模式在全國建立自營連鎖及加盟店面,以實體銷售終端平臺地推的形式占領市場。通過線上社群經營維護會員客戶及眾籌股東資源形成新的產業基礎,以微營銷+社群營銷實現O2O,最終從店面經營收益、微商、加盟、線上商城、發行儲值卡等多種方式形成利潤源頭。

老虎棒子雞每家店總投資在10萬到30萬不等,公司占股51%,店長店員占股9%,20個眾籌小股東占股40%,每月按利潤情況分紅。

“目前老虎棒子雞在新疆有接近10家眾籌門店,今年計劃擴到50家,明年做到150家。”周春光說。在他看來,新疆常駐人口和流動人口近500萬,首府城市周邊昌吉市五家渠市等人口累計超過62萬人,其中超過一半是各類穆斯林,但是清真認證的鹵拌菜幾乎沒有,而新疆涼拌菜鹵制品市場一些知名品牌,經營模式單一,缺乏產品核心競爭力,很多小作坊則大多專業性差、經營規模、口味創新、衛生狀況等方面都存在痛點。

數據顯示,2005-2009年,我國休閑食品市場銷售收入由2304.03億元增長至4304.00億元,2015年達到10988.75億元。鹵制品拌菜市場2016年將會達到2230.59億元,這是一個值得一搏的市場。

“按照在重點城市核心區域的社區周邊全鋪,烏魯木齊、昌吉、米東、五家渠、阜康等城市需要50家門店。”周春光說。

目前周春光還成立了新疆果子電子商務有限公司,通過深挖每一個新疆具體產品的優勢把新疆的特色產品推廣出去。

“過去新疆幹果市場的做法很傳統,要麽通過電商渠道鋪,要麽簡單直接的告訴消費者這是新疆的產品,我們有自己的產品基地,有種植和技術專利,可以把新疆有機食品鏈越做越大,成為一個全國都能吃到的品牌。”周春光稱。

創業不應該做遊兵散勇

新疆人骨子里都有一股創業的勁兒。

他們有激情有想法,但是偏傳統。周春光說,新疆80%~90%都是商貿型傳統企業,當地做的好的企業也是電纜、牛奶等傳統貿易。很多人想加互聯網,也明白互聯網的好處,但經濟落後的現實環境造成了他們不知道怎麽做,只是喊口號,形式上和互聯網結合了,但並沒有用到實實在在的行業去。

此外,新疆的資本環境並不好。“新疆是兄弟文化,你缺錢我借給你,你按幾個點還我,大家都害怕別人摻和到自己的事來,這個需要正面引導。傳統的思路已經過時了,要結合新的東西。”李劍透露。

新疆由於互聯網基礎薄弱,純互聯網類項目很難發展,但是新疆的風土人情、特色產品、農業等做互聯網+則大有潛力。“新疆一些好的資金和人才都在外面,不少本地創業者沒有危機感,環境和節奏是慢的。我們希望通過成立新疆黑馬會把創業者們團結在一起,通過擼BP、私董會、路演活動、黑馬營學習等拓展思路,共同把新疆市場做大。”

周春光這麽說並不是沒有原因的,他這些年一直在充當一個學習者,2010年在中國社科院讀MPA,2012年畢業後在中國人民大學深造,2015年加入黑馬營。老虎棒子雞項目從最初打算在線下以單店或者加盟方式經營,到現在基於基地、眾籌、社群、O2O、門店等的商業模式也得益於他在黑馬營的學習

“現在國家一帶一路政策新疆成為發展重點,新疆現在有高鐵總站,打通了物流,北京到新疆可以做到朝發夕至。外貿也會慢慢發展起來,未來新疆會成為內地和中亞歐洲對接的窗口。”李劍稱。

周春光公司名稱:新疆老虎棒子雞食品有限公司創始人:周春光(黑馬營12期)所屬行業:休閑食品融資進度:眾籌模式開店,目前未融資黑馬會 - 中國最具活力的創始人社群13個行業分會、29個地方分會全年52周大咖線上分享黑馬速融提供融資對接服務 申請條件:企業創始人會費:3000元/年