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小米生態鏈企業秒秒測推女性基礎體溫計,切入備孕市場

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0110/166851.shtml

小米生態鏈企業秒秒測推女性基礎體溫計,切入備孕市場
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小米生態鏈企業秒秒測推女性基礎體溫計,切入備孕市場

創始人梁於陽曾在諾基亞工作15年,後創業開發體溫類硬件產品,於2016年獲得了來自小米科技和順為資本的1600萬元天使輪融資。

i黑馬 1月10日報道

你知道嗎?備孕女性可以通過監測“基礎體溫”來提高受孕幾率。女性通過持續觀察早晨從熟睡中醒來尚未受到運動飲食或情緒變化影響時的體溫變化,可以掌握自身的排卵規律,進而把握最佳受孕時機。研究表明,排卵期的基礎體溫會升高0.3-0.5℃。

這細微的體溫變化,也成為女性備孕市場的創業切入口。

這是一個大市場。小米生態鏈企業秒秒測創始人梁於陽告訴創業家&i黑馬,全球有10%的家庭是不孕不育的,“生孩子困難的家庭第一階段要做的事情是要測量基礎體溫。”

早從2015年下半年開始,國內就曾刮起過一陣“備孕風”。一個顯而易見的原因是:過去,孕育困難人群的巨大市場需求沒有被滿足。根據2016年的數據統計,全國有4000萬的不孕不育人群,占育齡人群的12.5%-15%左右,僅有30%不到的人做了輔助生殖。如今,二胎的政策紅利又使得國內備孕人群的數量大幅增加。

“不僅是為了懷孕,你如果想要優生優育,就要掌握女性的排卵日期。”梁於陽說。“現在人們都希望自己的孩子贏在起跑線上,而起跑線已經挪到懷孕那一刻。”

針對這一市場,秒秒測推出女性基礎體溫計。該智能產品采用口腔體溫測量的方式,同時具有定時鬧醒,數據自動雲同步等功能。基礎體溫數據結合其他生理特征分析,用戶在APP上可見受孕幾率。

作為小米生態鏈企業,秒秒測同樣推崇“極致性價比”理念。據介紹,這款面向適齡女性的基礎體溫測量儀的眾籌價格為129元。而國外同類型歐姆龍產品價格為288元。

在梁於陽看來,他們沿用了小米的一貫打法:找一個“螞蟻市場”,這類市場有顯著特點:市場足夠大,至少百億起跳;大品牌的份額只占30%,其余由山寨、雜牌瓜分。“照著(行業)老大做一款差不多的產品切入,價格只賣它的一半”,打大吃小。

很顯然,這種打法在國內特別有效。而且,國內備孕市場尤其智能硬件硬件領域,存在這種“打大吃小”的機會。梁於陽在采訪中表達的這種自信,他稱秒秒測的核心團隊出自諾基亞和微軟,這樣的一群人做體溫計是“牛刀殺雞”。用現在的一個時髦詞來說,這叫“降維打擊”。

創業做體溫計自然比做手機容易得多,但也有很大挑戰。“所有的測量體溫的東西都是醫療器械,這就造成門檻特別高。”梁於陽解釋道,國家規定做醫療器械必須要有自己的工廠,要有自己的廠代價很高,另外需要一年多才能過審拿到資質證。

“我們做醫療產品是特別費勁的一個事兒,這個產品(秒秒測女性基礎體溫計)做了一年才做出來。”梁於陽對創業家&i黑馬說。

除要有自己的工廠之外,據梁於陽介紹,做醫療產品有很嚴格的規定,需要先做完產品設計、開發,以及一兩次試產,試產後才能夠提交給藥監局,藥監局要經過各種檢測,其中包括活體檢測。在功能測試上,還要通過專家評審團的評審。

梁於陽說。“我們這個第一個醫療產品的時候做了一年半,一年半沒有收入,一般創業型的團隊無法負擔。”據稱,秒秒測是國內為數不多拿到醫療器械所有資質證的創業公司。

當然,做醫療器械也有好處:生命周期特別長。例如,歐姆龍某些體溫計是2000年左右上市,現在依然在賣。

根據梁於陽的說法,在小米生態鏈中,有兩家企業具備醫療資質。一家就是秒秒測,另外一家是iHealth。後者的體溫類產品有額溫槍,但定位有別。依托於小米硬件生態,秒秒測主打母嬰市場。“米粉大家都知道男性居多,但是我們補充一點,做更多女性的、母嬰的產品,因為米粉也會成長也要成家,這是我們存在(於小米生態鏈)的原因之一。”

女性基礎體溫計是秒秒測眾籌的第二款醫療器械產品。此前,用於連續測溫的秒秒測智能體溫計取得了不錯的市場反響,梁於陽稱,眾籌開始30個小時賣了1萬臺,遠超預期。妙妙測女性基礎體溫計已在小米有品開始眾籌。

創始人梁於陽曾在諾基亞工作15年,後創業開發體溫類硬件產品,於2016年獲得了來自小米科技和順為資本的1600萬元天使輪融資。

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