ZKIZ Archives


每分鐘3萬個贊!小米如何用互聯網思維拍春晚廣告

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0128/58315.html

假定你是一個廣告主,敢不敢將重金制作的廣告片,提前五天全盤“泄密”?小米就這樣做了。這個名為《我們的時代》的一分鐘春晚廣告,首發地點選擇了小米官網。僅兩天里,它獲得了超過4772萬個點贊。粗略做一個計算,平均每一分鐘有超過3萬人次前來點贊。不過,這是一次創意的勝利麽?這則廣告中出現了一些符號,比如滑板少年、芭蕾舞者、足球隊員、樂隊歌手等,再配上緊湊的音樂與快速的畫面切換,讓不少人大呼過癮。但也有朋友說,這是老套路,連音樂都耳熟,“口號式宣傳已經不適合90後,小米應該找到真正的亞文化代言人”。褒貶不一,小米卻依然能爆,也許核心不在於片子的創意,而在於小米精心策劃了一場立體化、可參與的大型遊戲。換句話說,小米贏在了好玩。一是跨界引爆流行,出現在用戶出現的地方。去年,春晚小米就有一則15秒的廣告,今年又加碼到了一分鐘。如果只是為爭奪用戶群或強化品牌認知,來搶占電視媒體的黃金時段,小米與其他廣告金主並沒有本質區別。區別在於,小米成為了第一個跳出窠臼的企業。央視春晚廣告該如何傳播?很多企業的做法是保持神秘直到最終曝光。那小米為什麽會把廣告完整提前放出呢?時間回到1月21日,黎萬強斟酌一番和他的團隊成員們開了一次會。他認為,央視春晚前廣告片的電視露出是一次關鍵的引爆節點,但如果僅僅是一波流,則能量有限。為何只考慮影響電視機前的觀眾呢?只是做一次搶破頭的露臉,值麽?應該轉去思考如何引爆流行才對,用戶在哪里,你就要出現在哪里。於是數天之內,小米網設計、策劃、市場、網站前端、後臺等多個部門開始了內部“年終最後一戰”。這次小米發動了一場立體化的營銷攻勢,很大程度上,可以將這次傳播視為小米新媒體即戰力的一次全面展示。在傳統傳媒機構已放假的情況下,依靠自有的新媒體渠道和高度原生參與感的設計傳播。除了電視春晚,它的小米官網、小米論壇、官方微博、微信公眾號、百度貼吧、QQ空間、MIUI、米聊、多看論壇等全部上陣,做到了跨終端、跨新舊媒體、跨用戶群的大範圍曝光。這一戰果是兩天時間內贏得了近5000萬個贊,僅優酷的官方上傳視頻源首日就用戶完整播放數就超過100萬,兩天內又突破200萬。二是建立一套能夠讓信息自由流轉的分享機制,而激發流轉的核心在於好玩。在接到小米微信公眾號的文章《看春晚廣告,送小米3》後,琪哥第一時間進行了體驗,看完一分鐘的廣告片之後,點贊,砸金蛋,還能選擇自己喜歡的背景海報,輸入勵誌話語,生成一個屬於自己的海報,然後分享到新浪微博。(拙作見下圖,因常被說像羅大佑,索性就用了大佑的名字)這是一個“點贊+砸金蛋遊戲+抽獎+個人定制+社交轉發”的組合設計,整個流程體驗下來,非常好玩,同時參與感很強。特別是在更多的人轉發@或點評你的微博之後,心中確實會有一種群體歸屬感。琪哥在《揭秘小米文化戰略》一文中也寫過,90後屬於“反饋匱乏”的一代,他們需要及時獎勵、可參與以及溫度感,小米確實深諳此道。同時,這則廣告中沒有出現小米的產品,沒有硬性的廣告詞植入,恰恰有利於小米吸引更多的傳播“種子”,喜歡的用戶會主動為之傳播。由此,這些正能量信息從剛開始的一個傳播觸點,經由用戶的主動分享,繼而不斷流轉到其他的營銷觸點。設想一下,假定有近億人次的用戶接觸到了這則廣告,除夕之夜,小米的春晚一分鐘廣告播映,其中某個朋友也許會說“我看過,很好玩”,這就是口碑。好友《社交紅利》作者徐誌斌對我說,我們的時代就是不說教,大家一起玩,“好玩,那就爆掉,不好玩,那就一般”。誠如斯言。(《我們的時代》視頻,時長1分鐘)【琪談】 今天,顧客越來越苛刻。他們想要完全為自己量身定制、滿足個人需求的產品。他們希望在自己的創作當中享有發言權。不管你喜歡不喜歡,消費者會一直依靠類似YouTube和Twitter這樣的技術平臺,告訴全世界自己為什麽喜歡(或痛恨)你的產品、品牌和你的公司。如果你沒有他們想要的東西,他們要麽鐘愛的競爭對手要,要麽幹脆自己造出來。――Alex Bogusky,John Winsor《自營銷:如何傳遞品牌好聲音》劉琪的商業觀察,微信公共賬號:liuqi-guancha 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:劉琪 | 編輯:weiyan | 責編:韋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90159

無關雙11:從沒說過京東好,這回給他點個贊!

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1116/152816.shtml

導讀 : 作為C2C模式平臺倒下的一個鮮活案例,拍拍之死是有意義的。更何況京東選擇在雙11前昭告天下,借假貨問題狠狠黑了一把淘寶,拍拍臨死之前還增殖了一項“打臉功能”,也算是死得其所。

  雙11硝煙尚未散盡,那種對電商的疲憊感翻湧而上,它來自業界和媒體,也來自每個買家和賣家。912億——這一最終數字印證了馬老板在雙11晚會前亮出的手勢。坦白講,這個數字並沒有給人太多驚喜。

912億,對那些為雙11忙碌幾個月的人們來說十分重要,至少對拼命刷單的同誌們而言是一種交代。今年雙11,二爺身邊許多人既沒有淪為“剁手黨”,也沒強勢圍觀雙11晚會。二爺用912來寫稿,他們只看到了一個數字。

一開頭就要跑題,要說狗的故事,卻聊了一堆貓的家常,東哥可能會不爽了。雙11前,京東宣布徹底關閉拍拍網。沒錯,這又是一次目的鮮明的炒作,只為打C2C的臉、打淘寶的臉、打馬老板的臉。註意!二爺要點贊的不是打臉這件事,而是關拍拍這件事,貓狗愛怎麽咬怎麽咬,但拍拍關得好。

拍拍之死是意料之內的事情,當騰訊把它交給京東的那一刻它就已經死掉了。拍拍是“山寨之王”在電商領域內的作品,照著淘寶抄,卻抄成了怪胎。當年騰訊的戰略是四面出擊,看著淘寶一片火熱,便對標做了拍拍,做是做了但沒怎麽當回事,騰訊都沒把拍拍當回事,用戶自然也不會把拍拍當回事,它就一直半死不活的賴著。

直到騰訊的“連接器戰略”出臺,開始戰略收縮,而騰訊和京東又勾搭在了一起,騰訊順手就把拍拍這個包袱甩給了京東。企鵝大哥要甩個累贅的電商包袱過來,做電商的狗弟弟扛還是不扛?當然是得扛了,哪怕心里不痛快,嘴上也不能說。收了拍拍,京東算是納了投名狀,“京騰計劃”順利出爐。

京東不傻,一旦“京騰”合作達成,他就要過河拆橋,於是便有了這份聲明:

“鑒於C2C(個人對消費者)模式的電子商務在中國目前的商業環境中監管難度較大,無法有效杜絕假冒偽劣商品,京東集團決定,到2015年12月31日停止提供C2C模式(PAIPAI.COM)的電子商務平臺服務。”

十歲的拍拍淪落至此,怪不得親媽,也怪不得後媽,怪只怪自己的競爭力實在太差。作為C2C模式平臺倒下的一個鮮活案例,拍拍之死是有意義的。更何況京東選擇在雙11前昭告天下,借假貨問題狠狠黑了一把淘寶,拍拍臨死之前還增殖了一項“打臉功能”,也算是死得其所,做了了斷,有了交代。

京東勇於以損失百億級潛在年交易額和一大筆廣告收入為代價,用實際行動否定C2C模式,無論他是處於何種目的,都是有魄力的。對於把炒話題、無節操的京東君,二爺一直都沒說過什麽好話,但這次二爺給他點個贊,因為我也不看好C2C。

C2C模式最大弊端是質量監管難,由於個人賣家不用在工商登記備案,導致沒有人能夠對他們進行有效監管,售假者違法的成本幾近為零,這是C2C從出現以來到現在一直無藥可治的病根,但問題不僅僅只是這一個。

產品的分類銷售體系讓C2C平臺已經成為了一個等級森嚴的江湖,平臺內高昂的廣告費用、流量費用和過度的惡性競爭讓買賣雙方都非常痛苦,先入者一手遮天,後入者無奈淪為炮灰。

賣家信譽是C2C模式的短板和軟肋,但也是C2C模式中最值錢的資源。為了信譽,C2C平臺打造信譽體系,制定規則;為了信譽,賣家刷單、刷信譽成了潛規則。

阿里憑著淘寶的C2C模式走上康莊大道,他的“C2C神話”仍然擁有巨大的感召力。即便是現在,在微商、跨境、汽後市場等等電商領域仍然不乏想要一頭紮進C2C的人。他們夢想著成為各個領域內的“淘寶”,這個初衷是好的,但時過境遷,世界已經不同了。

C2C以低價打天下,二爺認為,“價廉”的前提是“物美”,電商的品牌化、規範化是大勢所趨,拍拍以轟然倒地的方式給我們帶來了思考,我相信,淘寶也在思考,而且想得比我們更多。二爺認為,拍拍之死更深層次的意義是對電商其他領域的警示,讓大家看清前路,少走彎路。

B2C是C2C的必然歸宿,根據艾瑞咨詢發布的《2015年中國網絡購物行業年度監測報告》數據顯示,2014年中國網絡購物B2C市場增長65.4%,遠高於C2C市場35.2%的增速。該報告預計,到2018年,C2C的市場份額將下降至36.5%,B2C將成為主流。

進入B2C的方式無非兩種,入駐第三方B2C平臺和自建B2C商城。C2C的淘寶進化成了B2C的天貓,只接受品牌商家入駐,這是典型的平臺玩法。賣數碼3C的京東自建商城,從賣數碼產品的垂直電商進化成全品類的B2C京東商城,雖然他也開放入駐,但根基還是自營,老底兒還是數碼3C大家電,這是典型的自建玩法。

入駐和自建究竟哪個好?爭論很多,雙方各執一詞,二爺認為沒有爭論這個問題的必要,“入駐PK自建”本身就是個偽命題,對想要進入電商的人和已經在做電商的人來說,入駐和自建並不是一道非此即彼的選擇題。沒人規定入駐天貓的商家不能自建商城,自建商城的品牌不能入駐天貓。天貓里的淘賣家各個拉出來都可以自建品牌商城,即便是京東也可以入駐天貓,做一個“京東天貓旗艦店”。

假設京東入駐了天貓,“京東天貓旗艦店”最想幹的事情會是什麽?一定不是雙11沖銷量,而是把天貓的流量導出來,引到自己的京東商城。同樣的道理,現在很多淘賣家想的也是這個事情。雙11期間,二爺在某電商門戶站看到一條Banner廣告“喵太矯情,狗太jian。雙十一,自己幹!你該有自建的電商平臺”說的就是自主建站。

電商的去中心化已是趨勢,只在大平臺上賣貨的網商很難有未來,上面這個廣告想表達的也是這個意思。中國不可能,也絕不會永遠只有一個天貓、一個京東,壟斷出現在洛克菲勒、卡內基的時代,顛覆和重構才是互聯網時代不變的主題。

自建商城是網商繞不開的一道門檻,特別是對企業網商,B2C的B是企業,企業需要品牌,只有自建商城才能承載品牌,才能把命運掌握在自己手里,這是我一直倡導企業自建電商平臺的原因。

企業自建B2C電商,是應該自己招技術團隊?還是外包給第三方?如果你是京東,或者和京東體量相當,你當然應該組建技術團隊,但如果你不是京東,同時你更多的流水還是來自下線和平臺,這個階段用別的渠道掙來的錢養電商部門的技術團隊,並不劃算,人力成本實在是太高了。

那麽就外包吧,對企業(特別是傳統企業)來說,電商化應該是“國策”,它不應該只是一個項目,更不應該僅僅是一個前端的商城站。隨著技術的發展,項目外包的方式大體上分為兩種:定制開發和SaaS。

定制是一錘子買賣,企業搭建好服務器等硬件,再連開發好的項目帶源碼一起買了,外包公司實施完畢後就撤場,沒有升級叠代,如果企業需要增加新功能,那就再找外包公司開發。定制開發,好處是能最大限度滿足定制化的需求,缺點是投入大,沒有系統性的更新叠代。

SaaS是近幾年流行起來的新模式,前面那個“喵狗”的廣告就是做電商SaaS的服務商千米網做的。SaaS模式下企業買的既是軟件,更是服務。外包公司做一套軟件產品,把服務器部署在雲端,企業用戶有一個賬號就能登錄使用,企業只管用,更新叠代是技術服務商的事情。對企業來說SaaS的好處是成本低,投入少,持續更新叠代,且實施起來更快速,同時有專業團隊負責運維,企業的電商平臺也能更安全。對沒有電商經驗的企業來說,SaaS更適合低成本試錯。SaaS的缺點是標準化產品,有些需求它沒法完全滿足。企業電商化需要很多系統,像ERP、CRM、WMS、OMS等等,SaaS商城系統不一定都能做到。對這兩個問題,千米網想了法子,他把市面上各種主流軟件系統都用API接口打通,都能快速對接到他的商城系統上來,企業有需求,它總有一款適合你。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=170021

昨天羅輯思維粉絲突破666萬6666,申音默默的為羅振宇的朋友圈點了個贊 | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0316/154709.shtml

導讀 : 要說頭條,大家肯定以為是315吧,但靜靜心里想選一件自己覺得很溫馨的小事兒。

大家早桑壕,告訴你們一個開森的消息,一直做早報的“黑馬哥”童鞋準備休產假了,想想生個小猴子都有點小激動呢。很多人在後臺問黑馬哥是男是女,我只想說你猜你猜你再猜~~~

從今個起,靜靜預備接班。先自我介紹下,本人複姓xx,單名一個靜字,你們可以再投票幫我選個好筆名哈,廢話不多,開始今天的早報。

要說頭條,大家肯定以為是315吧,但靜靜心里想選一件自己覺得很溫馨的小事兒。

1、羅輯思維粉絲突破666萬6666

1

昨天,自媒體大紅人羅振宇,“小小炫耀”性的秀了一條朋友圈,原來羅輯思維粉絲已經突破6666666,好吉利的一個數字,老羅還認認真真的說了7點感想。(要知道這個羅胖兒,平常在朋友圈就只會發“葷段子”呢)

羅輯思維自2012年創辦至今,以有種、有趣、有料的內容而獨樹一幟,嘗試了很多新媒體試驗,靜靜和身邊好多朋友都是他的粉絲。

但是,定睛一看,貌似發現了什麽稀奇——申音為他點贊了!就是第一排的倒數第二個。

《中國合夥人》教會我們的是,千萬不要和好朋友一起做生意。申音和羅振宇的恩恩怨怨愛恨情仇無需多言,一對原本被外界看好的黃金搭檔的決裂、分家,難免令人唏噓。

但這一贊解千仇,還是讓人一大早心里暖暖的。

5

6

(上:申音;下:羅振宇)

靜靜突然想起一句話,還是要和大家分享。

要共同做任何一個長期的事情,沒有熱愛是無法持續下去的,但光有熱愛也還不夠,相互信任是基石,而信任的前提是不要高估人性。所謂累覺不愛,其實未必是真。

2、315晚會經典吐槽!

歷屆315最好看的不僅僅是誰被曝光了,而是看公關們是如何各展身手的,直接PO上昨晚最有趣的幾張圖!!!

2

要知道,315=PR從業資格證考試啊!

3

看來只有公關狗和營銷狗在看315啊!

4

一句話說清楚昨晚315發生了啥~

3、AlphaGo獲韓國棋院九段稱號 柯潔約戰阿爾法狗!!!

李世石總比分1:4不敵谷歌AlphaGo,人機大戰第五場比賽終於落下帷幕,人類最終1:4輸的心服口服。

7

8

在比賽結束後的新聞發布會上,韓國棋院總裁洪錫鉉向AlphaGo頒發了名譽九段證書,DeepMind鞏固學習小組負責人大衛-席爾瓦(David Silver)上臺領獎。

當然只有一人還不服氣——柯潔大魔王!!!

9

靜靜從來沒有見過一個廣告如此的受歡迎啊,嗯,柯潔柯少爺,該你上場了!

網友神點評:

@柯潔大棋渣:為了圍棋職業棋手尊嚴,全力一戰!

@lucky紫:你知道無人問津(我曾經的棋迷同學已經多年不下棋了)的棋類比賽找贊助商多難嗎?金立無怨無悔的做中國職業圍棋的贊助商(因為老板是棋迷),已經十年了。正是你眼中的“爛品牌”,盡力支撐了中國職業圍棋的發展!沒有這些類似這個“爛品牌”的支持者,你可能根本看不到這些現在能出現在你面前的棋手!

@騎名為鯤:(柯潔)輸一盤,(我)吃一斤屎,說到做到!

4、牛電科技CEO李一男涉內幕交易罪受審

10

之前傳言的牛電科技CEO李一男“涉嫌內幕交易被證監會帶走調查”一事又有新進展。據財新網報道,李一男在深圳市中級人民法院受審,而罪名正是涉嫌內幕交易。

網友神點評:

@西瓜太郎:李一男,曾經的天才少年,終於還是泯然眾人矣。一個人的智商,並不是做出眾大成就的充分條件。

@人不鬼徐世傑:誒,48未必不能再起來,就看他怎麽走了

@世襲民工:是天才,更是個賊!

5、豪豪豪,騰訊1億美金投資鬥魚!

遊戲直播平臺鬥魚TV宣布獲得騰訊領投的B輪超一億美金融資,A輪投資人紅杉資本以及南山資本都將繼續投資。未來騰訊可能與鬥魚在版權、資源方面進行合作。鬥魚TV未來發展定位為泛娛樂直播平臺。

遊戲產業的火爆,直接催生了遊戲直播行業的興起。國民老公王思聰創辦了熊貓TV,並親自擔任CEO,近段時間還不惜重金挖來了很多人氣女主播。王思聰的老婆們,鬥魚要和你們老公搶地盤啦,還不前來護駕?

網友神點評:

@江山無限好:騰訊打倒了一個快播,又投了一個快播。

@天芃大圓帥:直播造人幫他們成功融資1億美元。

 @BJ分倉速遞:呵呵,一個只靠賣弄騷姿的網站~

6、鬥魚女主播回應脫衣門說,“絕非炒作,人生已經毀了。”

11

郭mini稱:我感覺自己人生一瞬間就變了,我向大家保證自己關閉了直播,對此次事件毫無知情,絕非故意炒作,雖然我身為主播但更想做主持人,此次事件將會毀了我的職業生涯和未來婚姻,最後她表示不會再讓喜歡自己的粉絲擔心、失望。

網友神點評:

@李斯格林:要是真想結婚就退出吧,還回來幹嘛天,不還是想著撈錢,以為自己的陳冠希?沒資本就別幹那些要資本的事。下直播你在攝像頭前換衣服?火箭沒少收吧?魚丸沒少騙吧?現在回來抹眼淚了有意思嗎,什麽樣大家都清楚,快自己消停瞇著吧。

@中華之光:可拉倒吧,我當時就在看,你脫的那叫一個理直氣壯。現在後悔了?誰信?(這位網友貌似在經意、不經意間暴露了什麽,(*^__^*) 嘻嘻…)

7、“十三五”規劃草案刪除戰略性新興產業板

12

網友神點評:

@LeveragingLife:占星板沒了,又一批LP哭暈在廁所,我琢磨大清國對LP各種圍追堵截坑蒙拐騙橫豎一刀是不是想告訴他們:瞎tm投什麽投啊,都這麽有錢了還財迷!國家經濟都這麽困難了,吃喝嫖賭了刺激消費不好嗎,道德的血液呢?

@雜文家王若谷:十三五”規劃草案刪除設立戰略性新興產業板!所謂戰略新興版完全重複建設、搶奪資源、疊床架屋! 已有滬市主板、深市主板、中小板、創業板、新三板,再搞戰略新興板不是疊床架屋麽?成熟的美國股市搞了100多年,也就兩個市場、三大股指!中國股市需要休養生息,不要再搞什麽“擴容大躍進”了!

@樂迷之音: 上海本就不該搞什麽新興戰略板!這是重複建設。應該把深圳建設為創業板中小板為主,上海以主板為主,形成分工明確,層次分明的二個交易所。

8、周鴻祎:送盒飯賣電影票不是360未來使命

奇虎360 CEO周鴻祎發布內部信,稱送盒飯賣電影票不是360未來使命,360要具備極客精神,利用人工智能做出對消費者有價值的產品。周鴻祎認為未來智能設備也會更加多樣化,智能手機並不是終極形態。

網友神點評:

@VBA_worm:個人覺得圍棋之後又要一窩蜂的來AI了,時尚,跟風,就如同前一段的大數據一樣,其實大家什麽都不懂,但都在“激動且認真的討論”

@貓鈔:我特別希望中國企業能夠,忠於自己的本行。uc最近都在在拍電視劇了...

9、陌陌Q4財報,營收3950萬美元。

2015年第四季度,陌陌凈營收達到3950萬美元,同比增長113%;而2014年同期為凈虧損10萬美元。此次陌陌財報中,最大變化是移動營銷已超越會員訂閱成第一大收入來源,陌陌CEO唐巖此前曾公開表示,陌陌未來將轉型成為移動營銷平臺。

網友神點評:

@千竹子:貼吧就是因為廣告多,被大家拋棄了

@奶爸君:賣印度神油給約炮的客戶

@微笑_傑:移動營銷應該就是廣告收入吧

10、中國土豪全球掃貨:美的買東芝、海爾買WMF

海爾對GE家電的並購還沒落聽,又要出手買WMF了。據德國媒體報道,德國KKR基金正將旗下的WMF廚具公司出售,參與競標的又是海爾和美的。

2015年WMF營收10.6億歐元,估計此次交易價格可能在15億歐元到18億歐元。

接近此次交易的人士透露,海爾和美的都參與了報價,第一輪報價將在3月底前結束,根據報價決定誰將進入下一輪,KKR希望整個交易在第二季度完成。KKR是青島海爾第三大股東,持股比例10%,此前青島海爾收購GE家電就有KKR在幕後牽線,外界普遍認為海爾最有可能拿下WMF。

兩個月前海爾和美的爭奪GE家電,最終海爾以54億美元勝出。

網友神點評:

@uohuoh:又一個即將隕落的世界名牌 Race to Bottom.........

@屁屁套褲褲:買海爾家電送完美福麽

@兩肋八刀:wmf本來就有中國生產的,沒有標made in germany的都是啊

 

靜靜第一次做早報

還望大家多多支持

有什麽想說的話

在評論里告訴我哈

大家麽麽噠早安

LOVE

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=189144

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019