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又是一年春來到 歲寒知松柏

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去年今日此門中，蜂后雄蜂交配忙，蜂后光榮退休去，雄蜂爛漫迎新春，又是一年春來到，往事依舊如今朝。

今年是雷鋒叔叔犧牲50週年紀念日，我們敬愛的雷鋒叔叔，做好事從不留名，但他老人家有個嗜好，就是和我一樣，喜歡寫日記，把好事記得清清楚楚的。榜樣的 力量真的無窮嗎？可貌似他的嫡傳弟子只剩下一個標哥了。去年我還說標哥做了11年的旁聽生，一直沒分個有名份的位子。今年標哥再次主動出擊，擺了個環保雕 像的POSE造勢，自稱有感覺到偶像的神聖力量充盈全身。先不提到底像不像「雷鋒」，但「雷人」我想應該是有的。

革命者Flipboard來到中國

　　在2010年底之前，Flipboard一度成為中國iPad最早期用戶和開發者們最熱衷的應用程序之一：它滿足了人們對iPad作為一款閱讀工具最貼切的想像。然而很快地，和大部分涉及到內容服務的海外產品一樣，它變成了一款在中國無法連接的應用。

　　為重新獲得中國用戶，從2011年年底開始Flipboard加快了步驟：它先是在既有的社交分享的模塊中添加了新浪微博和人人網。即便在北美，這兩 款來自中國的社交產品也有著數以百萬計的用戶。2012年3月，Flipboard推出專門針對中國內地用戶的簡體中文版—它只能在蘋果中國地區的App Store下載，在社交分享工具上去掉了Facebook和Twitter等在中國內地使用不暢的選項，並在內容源上完全採用中國本地出版商和新聞網站的 資訊，以期符合中國對內容提供商嚴格的監管要求。

　　邁克·莫丘邀請了在硅谷和中國都有創業與投資經驗的Robin Chan擔任顧問，為Flipboard在中國本地版權夥伴、社交網絡等方面的決策提供建議，並拓展資源。

　　Chan在美國長大，畢業於哥倫比亞大學，曾是Twitter、Foursquare和Square等明星公司的早期天使投資者。他還曾創辦社交遊戲 發行公司XPD Media。這家公司在2010年初被Zynga收購，成為Zynga在中國的分支機構。他還是小米科技背後的投資人之一。

　　Flipboard任命1988年出生於香港的謝子陽擔任Flipboard中國的業務負責人。謝子陽畢業於斯坦福大學，是硅谷新一代青年創業圈中最活躍的華人之一。

　　為了這個市場，Flipboard也沒有固執地堅持自己原來的模樣：它用《時尚》替換《Vanity Fair》之類的選擇—畢竟，除了「世界互聯網」與「中國互聯網」這兩個不同概念之外，中文用戶也更容易理解《時尚》這樣的中文媒體。

　　這樣的「變通」意味著Flipboard對中國市場有更高的預期，但並不會使Flipboard偏離它的本質。

　　「Flipboard是一款完全關於發現內容的產品，而包裝這些內容的過程是通過一系列設計完成的，它最終是一種關於閱讀的重新體驗，」邁克·莫丘說。

　　沒有了「發現」和「包裝」的Flipboard將不再是Flipboard。

　　「發現」的含義在於，Flipboard重新創造了內容的組合秩序：它把分散在不同電子出版物、網站上的內容信息按照不同的主題聚合在一起；更重要的 是，閱讀不再是一種私密體驗，它不再依賴某一個單獨的媒體，包括iPad上Newsstand雜誌架裡陳列的各種雜誌應用程序。社交網絡上好友的分享和推 薦決定了人們將從Flipboard上「發現」並閱讀到些什麼。

　　「包裝」則意味著：這些社交種子、支離破碎的新聞網頁，以及電子雜誌的斷章，都被裝在一個精心設計的界面下，重新呈現出來。瀏覽這些碎片信息—無論是 在iPad上劃動屏幕「翻閱」到下一頁，不同格式和界面的互聯網數字內容被導入到Flipboard的框架內重新排列成紙質媒體一樣的版面，還是圖文搭配 的方式，都與閱讀一本雜誌的體驗十分接近。

　　這款「重新體驗閱讀」的產品，是在加州帕洛阿圖（Palo Alto）中心艾默生大街（Emerson Street）一座頗不起眼的平房裡誕生並持續演進的：室內的牆上掛滿了不同界面設計的線框圖。產品經理、工程師和設計師的工作主要圍繞 Flipboard將呈現的版式佈局（layout）與視覺（graphic）元素的設計和測試進行。

　　而正如同「Flipboard」的名字那樣，讓「翻閱」一款數字雜誌的體驗變得更完美，是這款產品的出發點。邁克說，他希望保留人們閱讀紙質雜誌時那部分美好的體驗，讓它們同時發生在用戶主動發現和分享內容、自己定製和「編輯」雜誌的數字閱讀上。

　　最近，Flipboard添加了被紙質雜誌視為門面的「封面故事」功能—根據每個用戶的點擊習慣、閱讀興趣、社交關係好友的強弱聯繫程度等，通過算法自動聚合最新推薦和用戶訂製的最重要內容。

　　「在考慮未來出版業和媒體的時候，需要意識到的一個問題是：我們不能在一些方面走得離書和紙質媒體太遠，」蘋果iOS平台上最大的數字圖書出版商Inkling的創始人Matt Macinnis對《第一財經週刊》說。

　　但它事實上掀起了閱讀的革命。好萊塢男星阿什頓·庫徹（Ashton Kutcher）就曾驚呼「革命性」。在創立初期，庫徹和Twitter及Square的創始人傑克·多西（Jack Dorsey）一起投資了Flipboard。它也曾讓喬布斯「眼前一亮」，並成為蘋果發佈iPad第一年的年度推薦應用。

　　「現在，很多人買iPad就因為它有Flipboard，」莫丘強調—雖然聽上去有點過分自信。但Flipboard正在走出蘋果專屬應用的影子：宣佈將推出Android版本。

　　在3月底接受《第一財經週刊》專訪時，莫丘表示從長期看，Flipboard將兼容多平台，但短期上對這家不到60人的公司來說，包括Android在內任何一個平台的持續開發都意味著編程語言、架構設計、視覺質量和多種設備兼容測試等各個層次重新開發和檢視的壓力。

　　目前Flipboard的全球用戶數大約在850萬左右—在早期的瘋狂增長後，正在經歷一個相對波瀾不驚的成長期，但它仍是美國社交閱讀市場的領導者。

　　為了增長，Flipboard希望徹底本地化的中文版能帶來500萬的註冊用戶。這意味著它希望未來中國用戶數量能與美國本土用戶數接近。

　　500萬也許並不是一個很有野心的數字—即便在只佔中國移動互聯網用戶不到1/10的蘋果和Android用戶當中，也僅僅相當於它的一個零頭。但在這個市場裡，莫丘必須要面對更多的模仿者—它們可能比他更瞭解這個市場。

　　不過莫丘認為，保證Flipboard始終比本土抄襲者領先的方式在於專注產品的設計，以及版本遞進的速度。而未來中文版在版式和設計上的更新，與產品開發的進度，將完全與全球版本同步。

　　對他而言，幸運的是中國的這些Flipboard模仿者還遠未成氣候：被認為全面模仿Flipboard的中文閱讀工具Zaker，其用戶規模不過在數十萬的級別。

　　不久前，Flipboard中文版在首頁上以邁克·莫丘的名義發佈的致用戶的中文信《Flipboard的所有精彩，盡納於您小小的口袋》也贏得了不 少人的期許。如果你把它與社交工具Path至今錯漏百出且堅持不做修正的中文界面翻譯做個對比，似乎不難體察到它研磨中國市場和用戶的努力。

　　這遠遠不夠。無論中國還是其他任何地方—特別是中國—紙質媒體和新聞網站的瓦解遙遙無期。

　　iPad的誕生激發了Flipborad創意，也激活了傳統媒體電子雜誌應用程序的開發。它們也通過「翻頁」在iPad上提供媲美雜誌的閱讀體驗，更重要的是，它們致力於維護的仍是一本雜誌從品牌到內容的完整性—這些正是Flipboard將要摧毀的。

　　邁克·莫丘卻認為Flipboard並無意成為傳統媒體形態的終結者，他認為大家都可以是贏家。

　　他說，Flipboard的呈現方式會更方便用戶發現更多內容，也會顧及廣告商、內容來源出版商和Flipboard的各方利益—比如堅持將廣告內容 呈現在單獨的頁面上，而不與正文混雜在一起。用戶也可以把它當做獨立的訂閱工具。此外，人們還可以通過Flipboard的「雜誌」界面切換到出版商或內 容來源的網站上直接閱讀，只不過「read on web」的按鈕被隱藏在右下角一個非常不顯眼的位置上。

　　聽上去真是一個美好新世界。但可能真的只是聽上去，至少現在，在中國這個市場裡，他所描繪的還有點遙遠。

　　在Flipboard中文版的界面上，用戶們可能不得不更頻繁地「read on web」—很多內容並不能完整地在Flipboard的「頁面」上被輕易翻閱，它只節選了其中一小部分，而其餘部分必須通過網頁的形式全文閱讀。這是由於 Flipboard的版權規則—在美國和全球，Flipboard與70多家媒體出版商和新聞網站逐一達成了版權協議，被授權將這些媒體的內容導入到 Flipboard的平台上。而對那些未達成協議的內容源，Flipboard只導入一小段內容，旋即給出「在網頁上閱讀全文」的提示。

　　對Flipboard強調的「雜誌體驗」來說，這顯然是一種破壞。由於剛起步，Flipboard與大部分中文內容源尚未簽署版權協議。但如Zaker，已開始逐一與媒體和新聞機構洽商版權。對此Flipboard並不能視而不見。

　　目前，Flipboard已經與包括時尚集團在內的諸多媒體出版商開始接觸，探討版權合作，以及將它們的內容網頁轉化為版式的可能性。

　　這是每一個試圖「重新定義」閱讀和媒體出版業的玩家都必須做的功課。特別是一些玩家正在觀望，一些已經退出的時候。Flipboard選擇了進入—至少這裡有它瞄準的500萬潛在用戶。

婚外情社交服務是一門大生意，現在它來到中國了！

前兩日，國際知名的「三觀不正」網站，婚外交友、約會平台Ashley Madison在爭議聲中於香港上線。法新社對此進行了報導，本文由騰訊科技編譯，要點如下：

Ashley Madison網站創始人埃爾·彼得曼(Noel Biderman)將目光瞄準中國市場。他表示：「這就是現實生活，我們活在一個不夠忠誠的社會。」

打著「人生苦短，偷情趁早」的旗號，該網站鼓吹在15個國家的用戶超過2000萬。去年已在日本和印度上線。彼得曼期望他的服務能「風靡」香港。他注意到，在沒有任何市場營銷活動的情況下，去年大約32萬次點擊來自香港。

來自香港政府的數據顯示，2011年香港30%的夫婦申請離婚，是1991年的2倍。離婚案件在2012年創下21125宗的記錄。

彼得曼認為，香港人的婚姻和伴侶關係正經歷過渡期，一個非常有趣的環境將會隨之形成，十分有利於網站業務的開展。

Ashley Madison招致宗教和社會工作者的海量批評。一名香港計劃生育協會的女發言人說：「在另一半不知情或許可的情況下，發生任何形式的婚外情都會傷及雙方關係，最終破壞家庭的完整性。」

香港大學教授林正曼(Lam Ching-man)表示，城市裡的婚姻概念越來越脆弱。「香港人面臨很多挑戰，」他說。夫妻除了財政困難，還有其他社會壓力。林不認為這家網站在香港會有在日本那麼火。

香港的生育率全世界排名較低。專家稱，這是高房價下的財政壓力導致的。杜蕾斯發起的調查也發現，香港人的性生活也不夠活躍。

對於彼得曼來說，香港或許是進軍中國大陸市場的跳板。他自稱去年大約64萬中國人試圖登陸Ashley Madison，說明需求很強烈：

「如果香港網站上線後，註冊的中國人數量達到去年的10倍，肯定會激勵我進一步嘗試。婚外情是存在的，人們之所以發生婚外情是因為不想讓家庭破碎。婚外情的確會影響婚姻關係，但是如果不被發現就沒什麼影響，特別是使用我們的服務。」

網絡自制是否已來到黃金時代？ 企鵝影視自制劇總經理方芳： “什麽是黃金時代，我認為真正有內容、賺錢的時代就是黃金時代”

每經影視記者 蓋源源/文

每經實習編輯 溫夢華

2016年網絡自制內容迎來新的熱潮，網絡劇、網絡大電影、網絡綜藝等的制作數量規模遠超去年，題材也更加多樣。在這兩天舉行的第四屆網絡視聽大會上，業界在談論一個話題，“網絡自制是否已來到黃金時代？”這個黃金時代，所指的不僅是面上的產業數據和市場數據，更是探討一種含金量。今天，在網絡視聽大會“網絡自制TOP沙龍”上，金牌網絡制作人、影視界學者帶來了他們最新的觀點。

從左到右依次為：李黎、戴瑩、葛威、方芳（現場圖）

政策和業態催生出網絡自制的黃金時代

2016年4月6日，演員劉濤開通直播平臺賬號，與網友親密互動。劉濤直播一打開，開場5分鐘就造成直播平臺癱瘓。這是讓北京師範大學藝術與傳媒學院院長周星印象深刻的例子。他認為，2016年是中國網絡直播元年，網絡衍生的方式和內容已經深入人們生活的各方面，直播是網絡內容繁榮發展的一個切面，事實上，網絡自制劇等網絡自制紅火已成為業界常態。

從2013年到2015年，網絡劇總產量翻了7倍之多，2015年379部網絡劇的產量已十分接近傳統電視劇（註：廣電總局數據顯示，2015年電視劇總產量為395部），其中多部作品的點擊量沖破10億大關。據藝恩數據，2015年網絡劇全年播放量為274.5億，較2014年的123億增長了1.1倍。

周星表示：“互聯網時代的網劇是必然和文藝結合在一起的，同時拉攏了電視劇的受眾，形成了新的時代。”

北京電影學院科研信息化處的處長劉軍認為，網絡自制的新時代來臨，也跟政策環境的變化有密切關系。2015年1月，廣電總局對衛視綜合頻道黃金時段電視劇播出方式進行調整，實行“一劇兩星’”、“一晚兩集”。2014年9月5日，廣電總局重申網上境外影視劇管理的有關規定，實行數量限制，不得超出國產劇數量30%。“這種情況下就引來了我們網絡自制的春天。”劉軍說，“我認為，網絡自制的黃金時代是已經到來，而且是必然到來。”

IP並非萬能  不是套上IP就遍地黃金

借助網絡自制興旺的良好環境，2016年各大視頻網站都在打造“精品大IP”。周星說：“隨著視頻網站投入成本增加，網絡自制劇已經從小作坊式的成本制作轉向“燒錢”大制作，其制作能力與投入水平已經比肩傳統版權劇。”像《老九門》單分鐘投資額突破了11萬元，《心理罪2》用2.35:1的比例拍攝，打造真正電影級別的觀賞效果，周星說：“IP通過生態化反得到了放大效應。”

不過，即便如此，IP並非網絡自制的萬能鑰匙。中國文藝評論家協會副主席、清華大學教授尹鴻就表示，“IP不是萬能的，它提供了一個框架，一個方向。IP是一個用戶的情感眾籌，又是一個用戶在使用過程中的網感眾籌，如果我們找到這個情感眾籌和網感眾籌是什麽，可能會提供一些改變。”

企鵝影視自制劇總經理方芳每天都會接觸各種影視公司來推銷的IP方案，她坦言發現其中有很深的憂慮，“IP過熱，2017年甚至2018年的IP劇目已經被開發完了，但現在你還會看到很多人拿著IP的方案來找到你，這里面有資本的助推，也有商業賺快錢的考慮。”

但是，方芳提到，並不是網絡自制黃金時代來臨，視頻網站手上就已經收到了黃金，“視頻網站都在虧損，投入越多，虧損越大。真正有內容，能夠實現商業價值的東西才是黃金。並不是套著IP概念的東西，或是什麽劇目類型流行而模仿出來的本子就是我們需要的東西。什麽是黃金時代，我認為真正有內容、賺錢的時代就是黃金時代。”

黑馬基金胡翔：互聯網來到下半場，投資重點進入「產業互聯網」

IT桔子 2017-04-08 13:24

本文由IT桔子（微信ID：itjuzi521）授權i黑馬發布。

清明節後第一天，「易代儲」公布了最新一輪融資：A+輪，5000 萬人民幣。

這是一家互聯網化的倉儲服務提供商，為中小電商提供分布式倉儲服務，一方面解決一些大型倉儲中心的空置率問題，另一方面幫助中小電商平臺解決貨物倉儲管理問題。

一年前，黑馬基金聯合 58 同城的姚勁波天使投資了「易代儲」項目。此後一年時間里易代儲獲得包括深創投、中集集團等在內的總共 7500 萬人民幣投資。相比於數百萬的天使輪投資，易代儲估值已經翻番數倍。

易代儲是一個被黑馬基金創始合夥人胡翔認為的「產業互聯網」典型公司。他們不同於過去在信息、娛樂、傳媒以及衣食住行等領域的互聯網化，目標受眾不再是 C 端用戶——他們將「互聯網+」的腳步踏入了供應端和產業鏈上遊，以創新的方式和互聯網化的工具幫助傳統產業升級。

黑馬基金 創始合夥人 胡翔

而作為 IT 桔子 2016 年度活躍天使投資機構的黑馬基金，便是將目光集中在了「產業互聯網」類型創業公司的挖掘和投資上。

為什麽是「產業互聯網」？又為什麽是這個時候？

胡翔解釋：一方面中國經濟在逐漸的告別高速增長的時代，互聯網領域的流量紅利期已經過去，現在已經進入了所謂的「互聯網下半場」——之前是在市場紅利驅動下用戶數據的快速增長，現在市場紅利的機會過去，錢就不是那麽好賺了。

當前端的流量缺失，互聯網化進程就開始走向了不同的方向：一方面是從可以純線上的輕度產業進入線上線下結合的重度垂直產業，另一方面從消費互聯網端往供應端進行轉移。

A，從輕到重。最開始被互聯網化的行業都是「輕量」的如社交、信息、娛樂、傳媒等，他們到現在已經互聯網化的很充分了；然後就進入了相對重的產業，比如說過去的幾年衣食住行互聯網化的進程，典型體現為 O2O。到今天互聯網化進入到更重度垂直的領域，需要紮根更垂直的產業，並以 2B 交易的形式推動這些垂直產業的互聯網化進程。

B，從 2C 到 2B。消費者端是最先互聯網化的，一旦消費互聯網比較成熟後，就會倒逼產業鏈上遊，推動企業端的互聯網化，從消費互聯網轉向產業互聯網。

在這種判斷下，黑馬基金在過去投資了多家「產業互聯網」初創公司，比如做鮮花供應鏈的「宜花科技」、做海外活鮮凍品供應的「食務鏈」、做漁業交易平臺的「華采找魚」、準成品餐飲供應鏈「信良記」、化妝品供應鏈「有禮派」等等。

「尋找醜小鴨」的遊戲

很多投資人把做投資這件事比作「尋找鯨魚」、「尋找獨角獸」的遊戲，但投資關註點在更早期的黑馬基金覺得——做早期投資的難度實際上更大。胡翔喜歡把這項事業比作「尋找能變成白天鵝的醜小鴨」的過程：畢竟鯨魚在小魚苗的時候，你還能看出來它是一條鯨魚，但白天鵝在醜小鴨的狀態時，是極難判斷它在之後是否能長成白天鵝。

對於「尋找醜小鴨」的策略上，也就是對早期企業的投資邏輯中，胡翔的觀點是——

首先要判斷行業或賽道選擇，看這個項目在怎樣一個方向或賽道上，是否可資本化；

二是要找到一個小而銳利的切入點，能否很好的走過從 0 到 1 的階段；

三是要有合適的創始人團隊；

四是要選擇合適的時機。

投資的手感

從成立到現在三年時間，胡翔感覺自己在早期投資的「手感」越來越好。這種「手感」的提升，一方面體現在判斷項目是否能很好地走過從 0 到 1，以及幫助已投資的項目實現「從零到一」的落地過程里，黑馬基金的團隊越來越有感覺；另一方面體現在幫助項目獲得後續融資上更有能力了。「一個公司，我們從天使輪開始投進去，它最後能否 IPO 是很難把握的，但是我們在判斷和幫助企業走過從 0 到 1，並且實現後續融資的轉化上把握度越來越高。」胡翔說：「這對於企業也是非常關鍵的。」

通過分析黑馬基金的投資組合來看，基金成立至今已投資近 60 個項目，一期進入下一輪的融資率在 84%，部分項目已開始退出，賬面增值 5 倍左右。

目前黑馬基金的主要投資輪次為天使、Pre-A、A 輪，但胡翔表示對於黑馬從早期就跟進、跑出來的項目，他們也願意繼續跟進這些項目的 B 輪、C 輪。

開放與合作

在如今投資機構數量也在不斷增加的環境下，對於優質項目的「爭搶」也是早期基金面臨的。胡翔表示黑馬基金的姿態是「有所為有所不為」——在自己能力強的地方要多作為，在不擅長的地方要嘗試補充。在目前黑馬基金重點關註的「產業互聯網」方向上，胡翔表示：「我們積累、儲備了很強的產業互聯網方向的優勢，比如對產業的認知和理解、在產業資源上的儲備、產業互聯網創業人群的儲備等等。」另外值得一提的是，與「黑馬平臺」的緊密聯系，也為黑馬基金在鏈接產業內創業者、創業項目時獲得了天然的優勢，並提供了大量的項目來源。

另外，黑馬基金把自己視為「半開放的平臺」，抱有一種開放與廣泛合作的心態，願意與其他靠譜的機構進行合投。所謂「靠譜」，就是懂得幫忙不添亂的專業投資人或戰略性投資機構。因為在胡翔的判斷里：早期投資給到項目的資金或許有限，但不同投資人能提供的不同支持對於項目還是很有幫助的。同時，早期投資相對中後期投資需要構建更大數量的投資組合，其構建的基於轉化率、投資回報倍數等參數組成的金融模型才能起作用。「早期投資的風險非常高，作為機構化的早期投資基金，不能像個人天使投資那樣拼運氣，必須要有一定的可生效的金融模型去實現底線的回報，才是對基金出資人負責任的態度。」

人工智能

談到最近大火的「人工智能」等技術驅動型項目，胡翔表示：「產業互聯網的核心是用技術和創新推動產業的變革，所以技術驅動和產業變革是互相聯系、互相推動的。過去和當前的機會在於用互聯網技術對傳統產業進行改造和升級。

從時間點上判斷，人工智能目前還處在一個基礎算法、基礎平臺的階段，這里的投資機會其實有限。投資機會更大的還是在產業里，在各垂直應用場景里，但是目前中國還沒有到大面積運用人工智能技術做行業應用的階段。但是這個時間點有可能很快會到來，這種技術的變化是爆發式的增長，我們很難想象在三年五年後人工智能到底會怎樣，所以從投資角度講，我們會重點的關註、去學習、去跟進。」

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華映資本季薇：文娛與消費，來到真正匯流的入海口

野草新消費 2018-01-06 14:26

近日，由華映資本聯合騰訊內容開放平臺、共享際，共同發起了一場有關新消費的冒險巡禮——“嗨LIGHT跨年市集日”，在“LIGHT論壇”中進行了有關新消費與內容趨勢的前瞻分享和對談。

華映資本創始管理合夥人季薇進行了題為《文娛與消費，真正來到匯流的入海口》的分享，季薇認為：在當下消費升級時代，內容與消費的結合越來越緊密，新消費的革新在於線上與線下的存量改造與增量開發：

在線上增量開發方面，IP+新消費成為創新模式：基於IP養成與培養，高效獲取線上流量，以優質內容占據消費者心智，進而引導消費；

在線上存量改造方面，新需求創造新品類，應關註新興個性化品牌，創業者需要持續深耕新世代消費者細分需求，提供個性化產品與服務；

在線下增量開發方面，快閃店、市集等正在提供消費+娛樂+社交+體驗複合場景，如何提供多層次、立體化的消費體驗吸引用戶成為重中之重；

在線下存量改造方面，技術升級有助於提高購物效率，滿足即時消費、懶人經濟、一人經濟的需求，未來要求創業者能夠運用融合技術實現用戶與商品的智能匹配，進行創新品類開發與引入。

以下為季薇在Light論壇上的發言實錄：

大家下午好，歡迎各位來到共享際參加華映資本和騰訊內容開放平臺一起聯合舉辦的嗨LIGHT跨年市集日活動。我們希望能夠通過此次活動，讓大家感受消費的美好來撫平佛系和喪。

作為一個專業型的基金，華映內部有很多行業分享會，也有一些幫助創始人在管理以及職能方面提升能力的交流會，但大多以內部分享為主。最近，我們開始嘗試越來越多開放的活動，除了與華映系投資的創業公司合作，也連同其他平臺、創投機構以及創業者一起組織活動，和大家分享交流對於變化的觀察與體會。從投資層面來講，投資人每天要看很多項目，覆蓋很廣泛，但從深度認知上看，我相信創業者們是第一時間感知行業內更深入、更微妙變化的群體，這是我們希望通過定期與不定期的活動與大家交流的目的，敏銳於變化，及時分享觀點，在此之上共獲成長。

脫離“內容”，還談什麽消費？

“消費”是今年的熱詞之一，華映近期也比較關註消費領域。因為我們發現內容跟消費的連接越來越緊密。互聯網領域的創業，以前很多通過工具來匯聚流量，當有了流量以後，考慮的是如何留住、轉化流量以及通過什麽樣的模式轉化。在這一時期，創業公司突圍相對容易，因為無論是社交、視頻還是攝影等工具產品，都能夠較快獲得流量，但如今，類似以上形式的工具入口機會已經很少。

在互聯網線上流量紅利已經基本消失的情況下，如何基於當前業態切分流量成為關鍵所在。從目前行業發展來看，一定程度上大公司占據了主導地位，工具類創業機會變少，現有獲取流量方式也要不斷適應大平臺的規則變化，成本越來越高。而在細分領域的布局中，華映系有很多創業公司已經意識到這種生態，並且做到了這一點。

從去年到今年，在內容創業層面，創業者們進行了許多嘗試，從最初單純通過內容去切入、獲取流量，變成通過內容吸引有價值的用戶進而精準變現，呈現出從單點嘗試到大規模應用的趨勢。在保持優質內容產出能力的同時，運營、變現方式的升級給創業者帶來了挑戰，對創業團隊的要求也越來越高。

基於這些觀察到的現象，我們認為如今內容創業，公司要做“重”：所謂的“重”即是切入某一個行業，除了內容生產、流量獲取之外，團隊更要在某一個行業紮根，增加行業知識、資源儲備，同時提高商業運營能力，我相信這個“重”是護城河，也是企業的天花板。

在我們看來，內容跟消費結合得越來越緊密，形成跨界與延伸。如今內容的多元化變現：廣告、內容收費、IP衍生、消費等相結合的複合變現方式頗為常見。而做好消費的關鍵在於要有好內容，文娛與消費真正來到匯流的入海口。

四個維度，全面解構新消費

在這樣的變化之下，又該如何看待消費？我們認為，無論新消費也好、新零售也好，人貨場仍然是不變的要素：新人群到底是誰？是新中產，還是千禧一代？“貨”是指新品類，還是老品牌？應該創造新場景，還是基於舊場景進行改造？現在看來，這些問題的答案相互聯動，你中有我，我中有你。而在這些表象背後，技術的發展帶來了移動支付的普及、以及計算機視覺、AI甚至包括物聯網的應用，供應鏈借此全面升級。新技術提供了重要的支撐作用。

基於“人貨場”變化的新消費中，存在哪些機會？我們可以通過一個簡單的矩陣來進行分析：縱軸即增量與存量部分，增量即如何創造新內容、新產品；存量則體現在現有品牌、現有產品如何進行改造與進步，或是在現有渠道上如何疊加新創意、通過新的技術手段來創造新體驗。而橫軸即線上與線下的區分。

線上增量開發：IP+新消費、MCN等

在線上增量的方面，華映布局了開始吧、快美妝等一系列脫穎而出的優秀公司。他們通過對IP的培養與孵化，聚集目標用戶，獲取線上流量進而達到變現的目的。除了內容本身變現、廣告變現外，結合消費的變現也正在成為一種重要模式，售賣的是一種產品或服務。

事實上在這樣一種匯聚流量的過程當中，創業者必須要在內容流量運營方面有屬於自己的獨門秘笈，同時要思考如何利用好現有的平臺最大程度為自己導流，獲取精準用戶。因為不管是騰訊、微博、還是今日頭條都制定了各自的規則，如何利用好他們的規則，這一點非常重要。

比如開始吧所做的是從內容切入到垂直領域；快美妝則以紅人IP+新消費模式通過社交平臺進行價值放大，達到引導消費的目的；而華映投資的內容電商平臺火球買手，則自建平臺，通過紅人IP導流完成消費。在這些嘗試中，如何捕捉新世代用戶的消費心理、怎樣定義新的生活方式都是需要思考的問題。

火球買手紅人“愛生活的馬克君”在嗨Light活動現場與粉絲互動

在獲取線上增量方面，我們認為對創業者的考驗體現在以下幾方面：

持續內容生產能力與用戶運營能力；

產品與服務供給能力；

捕捉社會情緒與新世代用戶心理的能力、定義生活方式的能力。

線上存量改造：關註新興個性化、輕奢品牌

在線上存量改造方面，我們主要關註新興個性化品牌帶來的機會。中國從改革開放發展至今，整個消費的過程就是一個升級的過程：從80年代初到90年代，屬於基礎消費品升級時代；到90年代則是耐用消費品升級的過程；而從2000年到現在，個性化的需求越來越突出，消費的目更多在於追求品質認同，階層認同。

嗨Light活動現場參與者在罐頭視頻展區前合照

華映投資的甜心搖滾沙拉就代表了一個新品類。以前大家提到主食很難想到沙拉，但隨著大眾更加關註身體健康，提倡健康飲食，甜心搖滾沙拉所提倡的新生活方式漸漸被更多人接受，成為領先的新消費品牌，目前銷量非常大。當然在存量方面，品牌的切入點可能是線上，但是最後一定是線上線下聯動，達到供應鏈整合。

另外還存在一些傳統品類的革新，比如現在很火的精釀，就是傳統工業啤酒的升級。再比如新型輕量的跑步機，如小喬等。小喬這一跑步機品牌與傳統跑步機品類的差異在於，它十分便捷輕量，產品設計外觀非常吸引年輕女性，同時品牌找到迪麗熱巴做代言人，通過明星紅人推薦起到了很好的帶動消費作用，而年輕女性用戶跑完步後在社交媒體上的展示，也提供了傳統售賣平臺之外的品牌曝光。當下，每個品牌在這些方面花一些心思，提供更加符合目標用戶需求，或者在品質、品位方面更用心制作與運營，讓消費感受到更契合自己精神需求的產品，就有可能脫穎而出。

在這一層面，對創業者的考驗如下：

需要打破功能性劃分，找到人格入口，將個性理念融入品牌和產品，制造品牌溢價；

新品牌成熟需要商業周期，需要以用戶為中心，考驗供應管理、資金流管理、渠道運營、品牌運營等能力。

線下增量獲取：體驗式消費

近期有報道顯示：中國現在超過3/4千禧一代消費者，他們在預算有限的情況下，會優先購買體驗，而不是實物，他們更願意為體驗買單。不久前，華映系被投企業伍德吃托克在北京舉辦了一場“藝術夜市”，氣溫很低，但當時參與的年輕人非常多，這也正是證明了年輕人對於體現式消費的熱情越來越高。

伍德吃托克“藝術夜市”活動現場

現在有很多新線下增量渠道的產生，比如市集、快閃店等，年輕人更願意在這樣的場景里體驗與互動，然後再進行消費決策。同時，這種互動與嘗試往往是複合型的，結合了娛樂、消費、音樂、社交等因素。但是對於線下的這些增量消費來說，很大的挑戰是數據收集與會員體系創建，如何在線下體驗過程中確定目標消費者，將其轉化成會員，並留存數據，在這一層面，需要創業者們認真考慮。

在線下增量開發層面，對創業者的考驗在於：

重新理解“體驗”，需要制造多元的流行文化與亞文化元素，能夠幫助年輕人豐富人設；

明確用戶身份標簽，創造會員體系；

抓住一切機會進行跨界合作與營銷升級。

線下存量開發：傳統渠道升級改造

在線下存量方面，此前轟轟烈烈的“共享”創新模式以及無人貨架、無人便利店等都是對線下現有渠道的拓展與補充。“無人”體現在場景攔截，將“最後一公里的距離縮短到最後一米”：原來你買一樣食品可能要跑到711便利店，但如今一下樓就能看到無人貨櫃、甚至辦公室內就有無人貨架；而原本你想K歌，可能要匯聚一群人約好時間去卡拉OK，而現在看到無人值守KTV就能“隨時隨地”解決這樣的需求。

深蘭科技在嗨Light市集現場與展示自行兜售機器人

這種場景的攔截特別契合當下很多年輕人提倡的“一人經濟”，碎片化程度高，便捷性強，消費者可以自主決定。當然，這種進步離不開技術的推進：首先是移動支付普及，而人工智能等技術的廣泛應用是支柱與引擎，對這一領域的創業者來說，技術是基礎，也是核心壁壘。

在線下存量開發方面，創業者需要應對的考驗是：

本質是需求攔截和消費場景解構；

技術是核心壁壘，未來要求能夠運用融合技術實現用戶與商品智能匹配；

競爭激烈，考驗快速市場擴張與BD能力；同質化問題嚴重、毛利率低，需進行創新品類開發與引入。

新消費投資要義：渠道與品牌的多維結合

最後要強調的是，無論是增量開發還是存量改造，新消費所體現的都是線上與線下的有益結合。比如傳統的消費品牌巨頭可口可樂，他們過往非常依賴渠道終端，對銷售業績的追蹤以及消費者的識別基本都是通過人工進行，而如今快閃店、市集以及無人貨櫃、無人便利店的產生，為傳統的品牌提供了非常好的創新機會，讓他們能夠通過新終端與新渠道推廣新產品，同時實現即時數據留存，能過更加清晰地觀察用戶畫像。

基於以上來看，新消費不單單是指一個新渠道或者新品牌，它是渠道與品牌多維結合，什麽樣的渠道適合孵化出新品牌；品牌又該如何更強地連接渠道，進而針特定人群提供符合他們調性的產品；怎樣結合線上與線下渠道創造良好的體驗；這些問題都是與用戶消費的過程緊密結合、相互關聯的。因此，我們認為，未來的新消費一定是以“人”為核心，以內容為基礎，在技術支撐下生產創新產品，並能夠結合特定渠道提供全新的互動方式，形成更好的“消費體驗”。

內容創業已經如火如荼，而新零售的革新才剛剛開始，毋庸置疑的是，兩者結合會越來越緊密。未來十年的消費方式如何、場景又會有哪些變化，當下沒有人能夠定論。但我們觀察到了很多的變化，是基於人群的變化、場景的革新、技術的演變。華映也會繼續保持敏感與專註，也願意創造更多機會與大家交流與分享所觀察的新變化與新趨勢。最後祝各位新年快樂，再次感謝。

* 本文由野草新消費原創，新零售課程咨詢請加野草君微信（djsl831）。

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習近平總書記來到宜昌，深入長江沿岸考察

24日上午，習近平從北京直飛湖北宜昌。一下飛機便前往長江沿岸考察調研長江生態環境修複工作，把脈長江經濟帶建設。

歡迎來到21世紀工業複興的時代

經過了3月的產業周、全球產業交易會，以及法國產業委員會（CNI）在法國經濟部長推動下宣布行業領域新分類之後，我們可以看到，法國所謂的“卓見式”產業戰略其實還是上世紀的一套東西，明顯缺乏21世紀的特征。

CNI劃分的十大類別（汽車、航空航天、鐵路、化學品和原料等）就類似過去的那一套經濟體系。當今的價值在於物盡其用，而不在於產品本身。在今天的體驗經濟中，主體和客體密不可分。21世紀的產業是由創造、生產和經驗交流構成的網絡。

當富有經驗的客戶想到“交通”時，他們的思路並不局限於汽車領域。他們的創新型生態系統將與地方當局、業內人士和普通大眾攜手創造新的智能交通解決方案。集服務、資源管理和城市規劃整合於一體，這足以構成建立新的“城市”行業的充分理由。傳統工業分類已經過時。在21世紀的產業領域中，在數據驅動的經濟環境下，我們對使用流程和虛擬模型的關註遠大於對部件流通的關註。

工業4.0概念最初旨在促進一個國家的產業發展。中國實施的模式並非工業4.0，而是互聯網+和新的中國制造計劃，其目的是將中國從“世界工廠”轉變為世界設計中心。韓國的模式同樣也不是工業4.0，韓國創意經濟戰略的目標是將科學、技術和文化融合在一起。它同樣也不是美國的模式，美國對產業生態系統進行投資，涉及地方和聯邦政府、企業和教育等領域。

以現狀來說，工業4.0就是實現過去產業的數字化，而不是構想未來產業。工業4.0似乎忽視了人和使用情境，更不用說對節約和可持續性的關註了。改變未來格局的領先者並非配備高度自動化的生產系統，而是擁有最完善的知識和專業技術資產，其商業環境使轉包商成為價值創造流程中的成熟合作夥伴。政府本應發揮激勵產業和驅動變革的作用，但現實卻是缺乏願景和相關政策。這令人遺憾，因為法國前經濟部長馬克龍推出的2015年產業未來計劃本來是朝正確方向邁出的重要一步。

目前我們正在經歷全球工業複興，無論是在現實環境還是虛擬環境中，了解世界、發明創造、學習、生產和貿易的方式都發生了全新的變化。新興工業企業正在為新客戶打造新型解決方案。特斯拉已經改變了汽車市場的格局，而JobyAviation和BlueOrigin則改變了航空航天市場。新經濟圍繞全球和本地供需市場平衡機制而建立。谷歌和亞馬遜成為商業領域中不可或缺的組成部分。醫療、工業和城市發展等領域的數字化體驗平臺是21世紀的基礎設施。數字化體驗平臺推動零售、交通運輸和酒店服務業發展變革，也將推動整個行業體系的變革。在推動虛擬體驗、增強現實和逼真仿真發展的同時，數字化技術正在革新我們與知識之間的關系，正如15世紀印刷技術帶來的革命一樣。虛擬模型就是我們的圖書館和工作間，能夠為我們提供已有和合理的知識與專業技術。

利用3D打印技術、生物材料和生物科技，我們可以實現產品、自然和生活的和諧統一。人工智能不會取代人類思維，而是幫助我們獲得知識和專業技術。虛擬輔助技術將幫助我們提高創造解決方案的能力，進而應對人類面臨的挑戰。上世紀80年代，矽谷致力於開發搜索引擎和操作系統。如今，矽谷正在發明自動駕駛汽車和互聯設備，推動人機互動方式的巨變。現實和虛擬之間的界限日益模糊。

人們在職場中不斷學習新知識，那麽我們應該將學校帶到企業中來，而不是反過來。這就是未來產業聯盟（工業和數字化從業者以及學術科研機構組成的聯盟）所提出的“共識區域平臺”背後的思路，讓大型制造商成為樞紐，小企業和學校圍繞在周邊。

職業培訓目前嚴重碎片化，這就導致了其效率低下。職業教育應當是跨學科的，通過學習課程來獲得相應資質，創新驅動型生態系統的合作夥伴應當投入到職業教育中。這有助於確保法國320億歐元的職業培訓預算能夠直接用於提高員工隊伍的技能，進而滿足未來勞動力格局的需求。重點應關註數字化平臺，它能將書本知識和實驗室操作融合在一起，通過強大的虛擬體驗推動學習變革，為正規的資格證書學習賦予真正的競爭力價值。

歡迎來到知識分享和答疑解惑的新時代。歡迎來到21世紀工業複興的時代。

（作者系達索系統董事會副主席兼首席執行官）

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