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俞敏洪：現在不管什麽項目我都拼命投，差點投了余佳文

新東方董事長  俞敏洪

我不知道自己怎麽弄的就成了青年創業導師。發現這個背後的一個含義就是你已經老了，自己創不了業了，只能告訴別人怎麽創業。我們過去二三十年的經歷給現在的移動互聯網時代，可能起反作用，不一定能指導大家。但是不管什麽時代，我們想成功、出色，想為自己多賺錢，順便把事業做得轟轟烈烈的心態是不會變的。尤其是在坐的男生。

男人沒有中庸選擇

這次去非洲給我最大的印象就是男生好孤獨。因為每個走散的動物，從羚羊到野牛到獅子，我突然發現全是公的，幾乎沒有母的。因為大自然為了物種的健康發展，公的動物之間永遠是競爭的，一只取勝的公的可以帶一群母的。在這一群中間，另外的公的生下成年的小的，公的一定會被趕出去，被趕出去別的群眾不接受，只能單獨地孤獨地生活。

男人也是這樣。男人沒有中庸的選擇，中庸選擇的男人，一輩子都是被人視而不見的男人。人類取勝的方法很多，男人要找到一個點，至少在一群人之間是老大的。我發現幾乎沒有別的選擇。

所以我想說，其實人生沒有別的選擇，你必須在某個地方出色。我們創業的過程，其實就是為了讓自己出色的過程。我並不是說女孩子就不要奮鬥了。女孩子的奮鬥可能不像男的一樣，非要在某個領域出色才能引人矚目，才能把自信建立起來，可能稍微緩和一點。但是現在這個時代男的自己都養不活，怎麽養活你，所以女孩子也要自立自強。

現在面對一個時代，大家都特別不容易的一個時代。其實人生是一個你不得不奮鬥的過程，應該是這麽一個結論。因為現在大家看我的話，應該算是一個成功者，你就是什麽都不幹也可以。但是我發現我什麽都不幹是完全不可能的事情。因為人做事情很像是逆水行舟，不進則退。

比如說我現在不幹新東方，新東方現在發展得還不錯，今年可能20%的增長，教育領域這麽激烈的情況下，新東方的地盤是20個億了。要保持這個過程是挺難的，你們創業的知道，要從客戶那里掏出一分錢這個難度有多大是吧。即使這樣，假如說新東方倒閉了，大家馬上明白這是你做垮的。因為這個企業是你創立的，最後你把它做到這個狀態，做沒了。就是它跟你個人的成敗生死連在一起了。現在為什麽做創投呢？其實有一點點逃避的意思，我想新東方早晚都會有問題，但是在它有問題以前說不定我已經轉型了。比如說（我成了）中國創業投資最有眼光的投資者。

所以現在不管是什麽項目我都拼命投，哪怕占0.1%我也投。如果騰訊、阿里巴巴他們小的時候，我占了0.1%。大家不會問我占了多少，大家會說我是阿里巴巴的投資者。可是我沒有眼光。我也跟特別成功的投資家們聊天，問“你們怎麽投這個項目”，發現基本上不是眼光的問題，基本上是撞大運的能力。尤其是天使投資人，比如說看趨勢，這個商業是不是符合趨勢，有沒有競爭力，看這個人本身到底是不是具備創業和發展的核心能力。

那麽也會看最後調動資源的能力，有多少資源給你配置。我現在做創投一年不到，其實我真正投資已經四五年時間。原來是我給別人錢，比如李開複的創新工廠，我還是LP，但是李開複他們投什麽項目根本不告訴我，一點參與感都沒有。現在做洪泰，我覺得很有參與感，這個項目我說投就投，我說不投，你即使用色來誘惑我也不投。我有這種感覺在里面就很好。

我發現這里面其實對我來說有一個非常重要的，對於自己目前狀態的分析認可以後，重新定位的問題。我現在自己做一個創業項目真的不太容易做出來了，尤其是跟高科技相關的，盡管有很多資源，但你沒有年輕人的腦袋，和做某個事情的敏感能力。所以我決定現在動用我的資源，為年輕人服務。一個是錢的資源，不僅僅是我個人的錢，我個人的錢幾個項目就沒有了。周圍的朋友都相信我，我說我瞎投了，他們說沒關系你就瞎投去吧。一個是社會資源。包括各種企業家資源，政府資源，還有品牌資源，這些都是社會資源，能幫助年輕人一點，就幫助年輕人一點。再一個就是真正在一起幹事的人脈資源，我們做洪泰基金，王勝江叫我們做洪泰空間，都是互相的資源的結合。一起來幫助年輕人把事情一點點做成。年輕人做事情會失敗，對我們來說是常態。

坦率地說，我們年輕的時候做事情，某種意義上失敗是常態，成功是在不斷地積累下不斷地努力的結果，不斷地改變自己的風格、為人處事等。而且有時候可能是，你抓的前面的商業機會可能不是真正的商業機會，要經過後來的篩選。創業的過程像我們做創業投資的過程，有兩個項目活下來就一定賺錢，這個比例是20%就能掙錢。只要活下來就是幾十倍、上百倍的增值。所以我們願意投入，然後進行輔導，讓盡可能多的人成功。如果不成功，你這個人合適，你做新項目我們再繼續給你投。

徐小平剛開始投聚美優品，就是這樣投出來的。第一個項目失敗了，後來做第二個項目——聚美優品。我記得陳歐跟徐老師說，那我把你原來投資的錢在新的投資中增加一點股份吧，後來徐小平還追加了一點錢。我覺得這個人人品不錯，所以你願意做新公司，我們會跟你合作。所以我說創業的過程，也是一個不斷嘗試的過程。所以有時候開玩笑說，我做新東方一次就成功了，這件事情對我極其不利。因為你做成功了，就抓住這個不放，你身邊的很多機會你都不會在意，到現在為止我還在做新東方。那為什麽我還要做創投？因為這樣我會關註到別的機會和新的發展。否則的話，你一心在新東方，新的眼界就越來越少。新東方到現在還算成功，但是要轉型做別的事情，這是我的感覺。

所有人都覺得新東方估值2500億

再回過頭來說，馬雲之所以能做到阿里巴巴，是因為他前面幾次創業都不太成功。阿里巴巴是馬雲做的第五個公司，馬雲跟我條件比較相似，我們都是英語出身的，高考三年。我考北大，他到杭州師範學院，從長相到智商都是有差距的。馬雲因為創業的不斷摸索，有了更敏感的商業嗅覺，更加不怕失敗，更加不斷地拓展自己的邊界。所以他最後終於發現，用互聯網的方式為商家服務，這是一個出路。他剛開始做這個事情也是一個模糊的形式，不知道能不能真正成功。馬雲只要覺得大概能夠做，給人講的時候，會有一個很大的激情，告訴別人是非成不可的事情。

不管是天貓、淘寶、支付寶，都是後來出現的商業模式。最初做了一個簡單的模式，後來到香港上市的時候，估值是200億港幣。這是為什麽馬雲後來要從香港退市，並且把之前所有的打包在一起到美國上市，最後達到兩千億美元的估值。200億港幣相當於30億美金。阿里巴巴到香港上市都不如新東方高，但是現在新東方還是50億美金，所以商業模式是一個不斷走高的過程。所以新東方這幾年看著馬雲都眼紅了，我就老在琢磨怎麽樣把50億變成500億。後來我發現，我的生意腦袋不如馬雲，其次是教育領域比較特殊，這是完全個性化的服務，一個家庭一個孩子提供的教育模式。所以形成了典型的人與人之間必須深度的接觸。這個定義一旦出現的時候，就沒有辦法了。

說到教育領域，到現在為止，至少兩年時間，已經說過要顛覆新東方的有100多家，沒說過的在心里想過的估計有好幾千家了。教育領域是比較複雜的領域，我不斷地鼓勵大家進入教育領域進行探索，凡是我覺得這個領域比較有新意的，我都會去投資。新東方和我個人、洪泰基金投資的教育公司大概有100多家了，其中20家沒了。但是我還在投，因為我想這里面可能會出現未來真正的教育的顛覆者。因為後來我發現新東方要自我顛覆幾乎沒有太大的可能性，一個大公司的自我顛覆意味著，你要把所有在公司里面的既得利益者顛覆掉。

我現在做的其實是某種意義上再次創業，另類突破的概念。一個人發展的過程是不斷地顛覆自己的過程，不斷地創新的過程。所以我現在講新東方怎麽樣從50億美金的公司變成500億美金的公司。有人說俞老師簡單，你從美國退市，到中國上市，最後你變成差不多500億了。我算了一下真的是這樣。我曾經動過這樣的腦子，在中國上市的教育公司全通教育的市值，股災之後跌到最低點，依然能夠到市盈率100倍到200倍。新東方在美國的市盈率只有17倍，你變成170倍，就變成500億美金了。新東方到中國上市，所有人都覺得估值2500億人民幣。後來我發現用這種資本的手段自以為自己很值錢，好像不太對。雖然新東方想回來中國上市，我覺得主體還是要在美國，在美國如果真從50億到500億美金。那個是大牛，那個時候我再拿回來就是5000億了。人就是不斷挑戰自己，推動發展，這個過程可能有成功有失敗。重要的是你在這個過程中是不是一點點積累進步，一點點成長，這個東西非常非常重要。

大多數公司死在C輪

從創業本身來說，幾個要點要註意。第一個要點是我特別看重的，所有的創業者打的都是概念，實際上，你一定要把背後的一整套的大邏輯想清楚，就是我做這件事情，從商業模式上最終能不能走通。因為有的時候，有可能會走不通。比如說現在在教育行業中間，有幾個軟件APP，背後都是1億5千萬的用戶，但是最後怎麽變現？我們常常說可以變現，但是在有些領域確實比較困難。所以這個大邏輯要想通，一定要找這個領域的專家來問。現在有人問，說俞老師最後用戶數可以到1000萬人，自然會有賺錢的機會。我說不行，你得想你假如有了做什麽。那個時候時代變了，人家花錢的模式不一樣。盡管可以狂想，我覺得一開始想清楚更好一點。這是從你一開始做起，不管什麽模式，最後能讓這個公司長續發展的唯一辦法——就是你的收入和利潤是不是實實在在的。

第二個，最怕的是創業一下子拿到錢以後，覺得我有錢了的這種感覺。其實離有錢遠得很。大多數公司是死在C輪的，到了C輪以後發現每個月的花費上千萬。後來看商業模式的時候，突然不看好了，覺得不值那麽多錢，最後投資人就猶豫了。一個公司每個月要花幾千萬的時候，要縮小到幾百萬，難度很大的。員工補助就是幾千萬。我在三年前投的一家公司，A輪進去的，到B輪的時候估值3億美金，到C輪突然發現上不去了。大家都在猶豫。我們所有的股東一起都覺得沒有辦法，不管怎麽樣就是要裁員，先把非主營業務和非核心業務裁掉。光裁幾百個員工就打了很多場官司。如果理性的話，錢可以多花幾年。

我給大家的建議，就算你拿到投資者的錢，也要理性的花錢。有時候說我們要花錢搶占市場，不然最後就完蛋了，這個聽起來有道理，但是實際上如果你真的做好模式、好商品的話，這個市場不會丟的。如果你做爛東西，最後沒有辦法，占一點市場就是一點。小米做到今天，是因為雷軍對質量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環，那些東西能帶來多少收入，還是單品打天下，追求極致比快速搶占市場更重要。

第三個要點對大家特別重要的，是我們的團隊。反正我現在處理最多的就是創業者的團隊問題。團隊主要的矛盾主要來自幾個方面，一是誰也搞不清楚誰作主，這個團隊是有問題的。一定要有個頭，大家可以參與決策，但是民主集中制一定要有。還有一個方面是團隊打架，剛開始的時候，股份分配差不多，過了一段時間，有的人投入精力大，有的人出的主意多，有的人投的錢拿股份之後參與的少，最後大家慢慢不平衡了。有人說我這麽累，而有些人什麽都不幹，拿得錢都差不多。最後就不對頭了。這里面涉及到一個問題，要麽一方主動提出來，我這個不如你努力，把我的股份給你一些，這樣可以大家一起發展。要麽大家一起來討論我們之間怎麽弄。這個事情不去解決不行，再大度都不行。

我告訴大家要進行動態設計。什麽叫動態設計，如果你們拿30%的股權做這個。第二年設計出來一個方案，我們30%的股權中間，我們每年要增發30%。比如說現在有1千萬股，每年增發300萬股。增發給誰，最主要的核心是到年底評判誰出的力氣多。如果結果認可是我俞敏洪多，大家評判一下是不是300萬給我，這樣我在公司就提升到了50%，我願意繼續幹下去。這個討論的過程真的特重要。到現在為止，大家幹活不平衡最後散夥的，我看了很多。關鍵是最後還有互相拆臺，出去的那波人出去創業的時候，非要把前面的那波人整死的感覺。徐小平他們出去非要把我整死的話，那就不好了。他們真這樣幹的話，大家最後就很難受了。實際上大家分頭幹的話，背後一起鼓勵和支持就感覺好。這個是非常重要的。

第三個方面大家要記住，在投資者進入的時候，一定要給管理層再次設定未來發展空間的股權。假如說你是一個創始人，占了100%。我進來投資了，你占30%，未來我們涉及到一個問題，你們團隊的成員股份怎麽來。如果你給管理團隊一起分配，有的創始人說我80%，再拿出15%給未來的團隊，這個問題就解決了，因為這樣可以支撐兩三年。也有創始人說，我們必須這樣，你看上的是我這個人，我們共同找團隊，我們能不能共同稀釋出15%的股份來給團隊，也有投資人會答應。但是一上來就要說好，不說好就怕投資者和創始人有矛盾了，基本上是兩敗俱傷。第一個是投資者有矛盾了，創始人後續拿到資金的可能會很小。因為投資界是相通的，大家會打聽。如果我說你一點誠信沒有，就沒有人投你了。但你把公司玩沒了，投資者是沒有辦法的，我們沒有辦法把你追回來。找投資者，有時候不是光看錢，有時候錢少一點，你知道這個投資者對你有幫助。像我這樣的人，我對錢不太在乎。我願意幫助你，我不太計較。

新東方差點投了余佳文

每個人都有個性缺陷，你犯點毛病很正常。在新東方跟我幹的人，我都能容忍。斤斤計較的投資者要特別小心，因為我也看過不少的創業者最後跟投資者打架，這是非常重要的。把這幾個關系理好以後，最後，無論如何，如果你想要創業，你得是第一把手，最後要變成領袖人物，就是一定要在這個公司說話算數，為這個公司制定理想、目標、價值觀。如果沒有這些指導的話，只是說跟著我幹，你們以後可以變成億萬富翁。這個不管用，有時候有負面影響。余佳文不是這個概念嗎？當時新東方是很想投的。但就是他一句話，我告訴新東方投資團說我們不要投了，再看兩年。這一句話就是，“我明年一定要拿出一個億的紅利，讓我們的團隊進行分配，讓他們開心一把。”我覺得這個不太靠譜，吹牛的感覺。

你要考慮投資者的心情。我給你那麽多錢，賺錢以後自己先分掉，公司怎麽發展？一個連商業模式都沒有的創業公司，第二年拿一億紅利分配，這個從商業上看，馬雲、馬化騰都不敢說。超級課程表跟新東方的業務上還是有點關系，而且余佳文這個腦子和感覺還是不錯的。沒想到，周鴻祎首先發難了，周是他的天使投資人，說這個不太對，說話不算數啊。

我不是說余佳文不好，投資者一定要該鼓勵的鼓勵，方式要對。你任何時候都不能讓團隊感覺到你耍他們，在創業的時候，只要人與人有任何一點不對勁的時候，就要聊天喝茶，把心里的話說出來。不能老是避著，有意見不說忍著，這樣絕對不行。你沒有發現，吵架的夫妻生活得更好。因為大家有話就直說，你沒有發現從來不吵架的夫妻離婚率更厲害。我不是鼓勵團隊吵架，但你作為第一領導人，要有坦誠和直接的風格。

版權聲明：本文述者俞敏洪，編輯周路平，文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

聽過余佳文，或許你更應聽聽這位90後創業者的故事！

本文由孔堯口述，蒲鴿采訪並整理，版權歸i代言所有，如需轉載，請後臺留言。

朱波：投資溫城輝、余佳文、王凱歆後，我做了深刻思考

創業家&i黑馬 2017-04-12 12:38

溫城輝、余佳文、王凱歆，這些是創投圈有些“另類”的創業者，他們都被貼上90後創業者標簽，言論大膽，善於吸睛，也飽受爭議。

巧合的是，這三人的背後都有同一個投資人——創新谷創始人朱波。朱波對年輕人表現出了異於同行的偏愛，他投資的創業者中，90後的比例高達15%－20%。而巧合的背後也是處境使然，對於當時在創投圈剛剛起步的朱波而言，重倉90後是走出差異化道路的不二之選。

如今，溫成輝高調裁員、王凱歆創業失敗、余佳文則變得低調。三人的處境再一次激發了外界的好奇和猜測。近日，朱波接受創業家&i黑馬的專訪，對投資90後創業者之道重新做了思考。

“沒想到溫城輝裁員這麽高調”

*溫城輝

【事件回顧】

2017年3月27日，導購電商平臺禮物說CEO溫城輝發布內部信，稱禮物說開始裁員，並將持續一段時間。溫城輝表示，加入創業公司本身即是一種賭博，創業公司不可能為員工提供安穩的工作環境，分分合合是再正常不過的事情。

溫城輝的高調裁員引起了其它創業者的反感，認為這是赤裸裸地讓員工為自己的錯誤埋單。但他認為，在禮物說這類創業公司，沒有一天會是安穩的。“不想把錢燒的差不多了，再去慌忙地找投資，沒前景的業務得馬上砍掉，不給自己留有後患，有流動性的生態才是健康的。”

【朱波對創業家&i黑馬的口述】

溫城輝是潮汕人，有著潮汕人精明且聰明的特點。“精明”常形容一個人做事計算得非常清楚；“聰明”則是在精明的基礎上加上更多的智慧和視野，讓自己在不損失或少損失的基礎上把事情做得更棒。小溫這次高調裁員，更多地是出於商業目的考慮，如何讓公司更健康地發展。

我記得上世紀90年代我們創業的時候，總是在人力資源上卡得很緊，把一人當兩人用。但最近幾年，在資本的追逐下，許多創業公司違背了創業公司的精神，失去了創業公司的味道。甚至有些創業公司創始人在外面誇耀說：“我們公司有多少多少人”，總覺得把公司人數報少了就丟了面子。

其實對於投資人來說，根本不在乎你公司人數有多少。如果你公司只有七八個人，就可以把業績做的很好，我會給你點個大大的贊。矽谷許多估值很高的創業公司，公司也不過三四十人而已。

國外有一種說法，一個公司若想效率最高，人員要有合理的配比，人多效率反而下降。一個公司就像一個木桶，任何一個短板都會拉低整體水平，如果公司養了懶人，沒有讓其發揮應有的效力和作用，對公司整體氛圍和其他員工的積極性都有所影響。所以創業者一定要回歸商業本質，精簡人員，把每個人心底的熱情激發出來，公司才有朝氣。

移動互聯網大潮興起時，很多創業者開始做加法，這也使很多創業者迷失了自己，頭腦發脹守不住自己的初心：

第一種在業務上做加法，也就是原來守著一條道路走得好好的，後來覺得還要做一些事情，於是在業務產品上做加法；

第二種在人員上做加法，找一批不錯的高管做面子；

第三種在目標上做加法，這種加法最可怕，比如本來定5000萬元的目標，但是泡沫起來以後就開始人為地拔高了。

有時，創業需要跑得快，但這種快不能建立在犧牲自己的基礎上。如果創始人不知道如何控制剛性成本，公司立刻會被拖到很難的境地，裁減剛性成本要付出很大的代價，不僅是資金、名譽代價，最重要的是人心會動搖。所以很多公司人浮於事，創始人也不敢揮刀砍下去，於是便采用轉崗的方式。

但是，每個人都有自己的專長，轉崗可能會帶來巨大的後遺癥。創業公司不像大公司，有特別多的崗位可以轉，當初是按這個崗位所需的技能和素質招的，但轉到別的崗位，員工才能無法充分發揮，同時也耽誤了公司的事。如果轉的崗位不是他想幹的，他幹著幹著還會走，這對創業公司都是巨大的成本和損失。

所以，沒有這個項目就走人，有新項目就進人，這才是一個良性機體，這在矽谷很正常，但是中國人要面子，不願意裁人。我相信，今天中國絕大部分創業公司，如果人員砍掉20%，效率不降返升，人心會更凝聚。

回到小溫這個事情上來，我說他“精明”，就是說他用人很精明。他會看到每個人到底能發揮多少作用，不養懶人。在移動互聯網大潮起來時，他比一般的公司增人速度慢，能夠守得住。

他這次裁人就是因為公司有新業務要做，有些業務人太多了，於是他采用淘汰人而不是轉崗的方式，他覺得公司的每分錢要用好。在這點上，他是一名合格的CEO，也是對員工負責的CEO。

當我們知道他要裁員時，我們告訴他沒問題，但一定要妥當。不過，沒想到他這麽高調，讓我們大吃一驚。

“王凱歆對年輕人創業造成了很大的負面影響”

*王凱歆

【事件回顧】

高中便輟學創業的神奇百貨CEO王凱歆，曾一度被視為“商業天才”。

2016年1月，王凱歆參加《我是獨角獸》創業真人秀節目後迅速走紅，“神奇百貨”獲經緯中國、真格基金和創新谷A輪融資，共2000萬人民幣。

2016年7月，神奇百貨被曝出數據造假、閃電搬家、非法辭退員工等消息，陷入負面輿論的漩渦。3個月後，神奇百貨官網關閉，眼看著樓起樓塌。

2016年11月，王凱歆回應：“神奇百貨”是她主動放棄的；運營主體“深圳大爆炸網絡科技有限公司”未破產，即將被收購。

2017年3月，沈寂多時的王凱歆在朋友圈公開了新業務：教人炒外匯。

【朱波對創業家&i黑馬的口述】

王凱歆在創業的時候出現了兩個很大的問題：

第一，她心氣太高，想一口氣吃個胖子，自認為能夠無所不能，對資本、對市場缺乏敬畏。這也是她沒有經驗導致的，當然她也完全聽不進我們投資人的話，包括真格、經緯和我都曾苦口婆心地勸過她，但沒用。

第二，她個人過早地陷入了感情問題。2015年2月，我給了她種子基金。她在我們的幫助下，一個人從西安到深圳組建團隊，慢慢產品打磨。2015年初跑得非常好，但到了2015年4月，我突然發現她精神恍惚，明顯感覺不對。於是我跟她說:有件事我一直不好意思說，現在能不能說一下，你18歲之前能不能不要談戀愛，把所有的時間和精力放到創業上去。

那時她非常聽話，第二天就回來了，住在公司附近。所以，她在2015年4月到2015年12月是全身心投入到公司的，但到2016年，她再次陷入感情當中。當時我第一感覺是完了，她不會再聽我的了。因為我自己創過業，太知道創業該怎麽一步一步走了，剛開始創業時一定要專註。原來我給她發微信，她都是秒回，後來給她發微信，十個小時能回就不錯了。

她躲著我，後來說要搬走，我說不搬的話你能省下十幾萬的房租，但是她不願意，覺得我在控制她。但我投資了好幾百家公司，公司活得好好的，我開心都來不及，幹嘛要控制啊？我只是想幫助你走得更穩一點。

從那以後，我已毫無辦法，她裁完員其實賬上還有足夠的錢。曾經我想，如果她回來繼續幹，公司還是有機會起來的，因為市場不變，需求不變，投資人的支持不變，而且市場驗證、品牌都比剛開始創業時好得多，但她已經因為戀愛放棄公司了。

她現在去做微商、炒外匯完全是走歪了。我想，如果當時她能夠聽我們一言，不是那麽冒進，能夠保持對資本和市場的敬畏，踏踏實實地往前走，今天公司或許是另外一番景象。但她自己硬是把我們拉著她讓她“靠譜”點的那根線剪斷了。當她放棄公司時，我甚至特別希望她能夠回學校去讀書，而不是現在這個樣子。

我覺得很可惜，不單單是投資人損失了錢，更可惜的是，她這個事件對年輕人創業造成了很大的負面影響，這是我們不願意看到的。因為她只是一個個例，不能代表所有的90後創業者群體，我投資的多數90後都發展得非常好。她的公司是我投的90後項目里唯一死亡的一個。

之後，我們也無聯系了，因為我覺得她已經在追求自己另外一種生活了，或許很幸福，唯有祝福。我也不知道她是否有過反思，可能沒有，真正反思估計也是在25歲以後。她現在這個年齡還不知道什麽是反思和感恩，至少我從沒聽她說過一句對投資人感恩的話。

我覺得，一個人最重要的品質就是對過去感恩，對未來敬畏。面對曾經幫助、支持過你的人，一定要有感恩之心，只有這樣才能有勇氣往前走；面對未來一定要敬畏，因為我們對未來只知道一點點，所以對客戶和行業保持敬畏，才能走得更遠。

這件事對我們投資人來說也是一個警醒，我也反思了幾點：

1.未來，對那些尚未成熟的90後創業者不能光給錢，還要在她發展的過程中幫助他，對其財務有所把控。

2.王凱歆的事情只是個個例，我真的不希望因為一個個例否定整個群體。未來，我還會一如既往地支持20歲左右的創業者。

3.未來投資年輕的女性創業者時，會更審慎些，尤其是沒有經歷過感情風波的女孩子，在創業的過程中如果遇到感情問題可能會迷失自己，這對資本來說是一個重大的風險。但是成熟的女性創業者，只要選對方向，處理好自己的事情是沒有任何問題的。

超級課程表活得很健康

*余佳文

【事件回顧】

2012年，大學還未畢業得余佳文成立了自己的公司——廣州超級周末科技有限公司（創業家&i黑馬註：超級課程表），後多次獲得投資。

2014年，在央視《青年中國說》節目里，余佳文公開承諾“明年拿出一億元給員工分紅”，並提到“超級課程表”的管理模式中有“員工工資自己開”、“上下班時間自己掌控”、“鼓勵員工用打架解決問題”等，被稱為“90後霸道總裁”。

2015年8月，余佳文公開“認慫”，自稱食言了“拿出一億元給員工分紅”的承諾。

一言激起千層浪。無數口水湧向余佳文，他關閉了微博評論功能，並在事後稱，“(我)被罵成這樣，沒去自殺已經很好了。不過我也有點炒作的成分，自己也有責任。”

【朱波對創業家&i黑馬的口述】

余佳文是最早的90後創業代表之一，輿論和資本把他捧到很高的位置。後來，他也是希望通過一些營銷事件帶動公司發展。於是《青年中國說》、《開講啦》等媒體找他，他就去了。

余佳文的言行舉止聽起來“不靠譜”，但他做事非常靠譜。這兩年，公司業務開始向良性發展，投資人也跟他講，做PR宣傳時不能傳遞社會負能量。在這點上，他嘗到了苦頭，事後也做了反思，所以這兩年變得低調了。

由於許多人不喜歡他，所以每次排創業公司死亡名單的時候總是把超級課程表排進去，但其實公司活得好好的，目前公司80多個人，日活300萬左右，數據量很好，今年實現盈利。

雖然他個人的炒作導致公司被非議，但客觀上對業務有很大的幫助，每個事件發生後他總是讓公司進入一個新高度。因為現在是一個眼球經濟時代，註意力就是流量，流量就是下載，下載就能夠帶來錢。

許多人批評說，90後創業者喜歡炒作。我覺得他們一開始並不想自我炒作，只是因為這個話題有爆點，自帶流量自帶故事，於是就容易被炒作。

我認為炒作分兩種：一種是圍繞公司，對業務進行炒作；另外一種是跟公司業務無關，炒作個人，這就有非常大的問題。至少溫城輝和余佳文的PR宣傳是圍繞公司業務進行的，沒有離開商業本質，所以我認為這種“炒作”是沒有問題的，不過對他們的高調炒作也有些擔心，擔心他們會迷失自己。

當然，圍繞公司炒作的同時也要傳遞社會正能量。如果傳遞負能量，即使是圍繞公司的炒作也不行，因為會把品牌和口碑炒壞，盡管能贏得一時的眼球卻會犧牲未來。

我為什麽青睞投資90後？

在我的投資組合中，90後創業者占比約15%～20%。90後年輕創業者的短板是比較大的，20歲左右的創業者創業失敗率遠高於30～40歲的人。不過，之所以我會選擇將90後創業者作為自己重要的方向之一，有兩點原因：

1.年輕的創業者更具有顛覆性。

當初我創業的時候，也就20多歲。Facebook、蘋果、谷歌、微軟、雅虎的創始人都是在大學時候就開始了創業。所以我認為，年輕人是創業當中一個非常重要的力量。

20～30歲的創業者無法在傳統領域跟巨鱷抗爭，只能面對未來去創造一個屬於新一代年輕人的東西，才可能彎道超車，因此他們的創業思路往往比四十歲左右的創業者更具有顛覆性。

現在這個時代發展如此之快，未知大於已知，今年能夠看得清楚，明年就可能看不清楚，後年更是無法預測。在不確定性如此大的年代，年輕人更具有想象力。所以，我覺得年輕人有足夠的夢想，有一個可行的方案，社會就應該滿腔熱情地支持他們。正是這樣的理念驅動著我關註年輕創業者群體。

2.為了在投資時尋求差異化發展。

當初我進入天使投資行業時，是資本市場的新手，不可能在主賽道上跟主流的投資人抗衡，所以只能在主流投資人不關註的領域和人群中去尋找切入點。如果我當時也高調地跟他們在主賽道上搶精英創業、海歸創業，別人為什麽選我？

《創新者窘境》這本書就曾說，所有成功的創業都是從一個不起眼的邊緣地帶切進去，經過幾年的發展，非主流變成主流，或者與主流並駕齊驅。我把做天使投資也當成一次創業，雖然我的目標是要達到最上層，但一定是從最容易成功的地方切入。

現在，我的精力主要是在第一層的上端圈子，因為中國60%左右的優秀創業項目是在這個圈子被消化掉的，所以我現在主要任務便是把圈子里的資源挖深挖透；第二層圈子創業項目質量次之，以區域位置為主，比如華南、上海、杭州、北京等地域性很強的圈子；第三層圈子創業項目再次之，是以平臺為主，他們形成了一個創業者生態圈；第四層圈子就是各地方的路演中心、孵化器里的創業項目，這些項目的質量大多數比較差。

當然，當慢慢變成“主流”後，我會繼續關註年輕的創業者。不過，今天的風口發生了變化，現在更多的是投資以技術驅動為主的創業，一些大一大二的學生不見得有資歷做這個事情，所以看的年齡會稍後點，差不多30歲左右的人。

給90後創業者的建議

我也想給90後創業者幾點建議：

1.無論資本如何捧你，都不要忘乎所以，因為資本不是傻子，如果你的盈利不行、市場有問題，資本遲早會棄你而去，因此創業者要守得住初心，回歸商業本質。第一把產品做好；第二把你的客戶關系客戶群體維護好；第三盡可能做到收支平衡或盈利。

2.90後創業者不要輕易放棄夢想，但也不要因為環境的冷熱迷失方向。我自己本身也是創業者，曾經上去又下來，品嘗過鮮花與美酒，也曾掉到過萬丈深淵。深知創業不可能一帆風順。尤其現在移動互聯網紅利、人口紅利已經漸漸消失時，所謂躺在路上推著你走的時代過去了。

3.CEO分兩種，一種是“極靠譜”，一種是“極不靠譜”。90後創業者要兼具“極靠譜”和“極不靠譜”的氣質。

“極不靠譜”的人一般都非常善於升維思考，他會站在很高的地位思考很長遠的事情，具有顛覆式創新思維和極強的戰略規劃能力，關註宏觀但不註重細節，缺乏端到端的執行能力；“極靠譜”的人則具有極強的降維打擊能力，關註細節，具有極強的端到端的執行能力，但不夠性感，而且上升空間會被擋住。

我希望90後創業者“靠譜”些比較好。因為“極不靠譜”的人創業不是建立在空中樓閣上，他之所以“不靠譜”是因為他有過很多靠譜的經歷讓他變得“不靠譜”，也就是“藝高人膽大”，如果沒有過去的積累，怎麽能靠譜？

從創業角度我比較喜歡這樣的創業者：有情懷、有夢想、有分享精神，而且他過往的經歷和資源能夠支撐這個夢想的實現，因為這樣的創業者能夠把事情做大，天花板夠高。當然，我也會看他邊上有沒有與之匹配的合夥人幫他完成這件事情。

如果創業者跟我講很實在的事情，我也喜歡，不過我也同時考慮這個公司的瓶頸在哪。因為往往公司發展到一定的階段，創始人會變成公司的瓶頸，他的視野和夢想可能會變成公司的天花板，太“靠譜”的創業者在貼地飛行的時候，很容易忘記仰望星空。

4.商業模式創新的時代已經過去，未來是技術創新的時代。至今，美國互聯網發展20年，中國互聯網發展15年，這波浪潮中產生了很多商業模式，最大的特征是極大地提高了勞動生產力，以互聯互通的模式，實現信息扁平化，使得信息得到了最有效的利用。

但它並沒有從技術上對公司的效率和產業進行本質上的改造。未來，將是以技術和智能為主驅動力的創業，20歲左右的創業者在知識和技能上顯然是不匹配的。

所以，在這個新舊時代切換的年代，90後年輕的創業者一定要靜下心來。如果沒有獨特的東西不要瞎創業，因為死亡率很高。如果你想做外賣做微商，可以賺點小錢，但不要選資本密集型和技術密集型的行業做，可以選擇一些流量變現、內容變現的方向。

5.商業模式創新還有一個機會，那便是“曾經的紅海變藍海”。

現在，有很多二十歲左右的人開始迷茫，不知道該怎麽辦，因為他們仍然停留在模式創新上。不過我覺得有一個模式創新還有機會，那就是由新技術、新業態、行業融合後產生新的東西，使得很多表現形態發生了重大的變化，“曾經的紅海開始變成藍海”。

比如，微信、陌陌等社交形態是25歲以後的人喜歡的，而年輕人覺得他們太商業化，所以如果關註16～25歲年輕群體的需求和體驗，這就是“曾經的紅海變藍海”，90後創業者可以把目光放到新生代的成長上去。

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