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中國這麼大，如果沒被看見的話，誰知道你好？ 心法一：讓成績說話換個「囂張名片」，告訴對方我是個咖 要爭取能見度，第一個抱團心法是，一紙成績單和一支麥克風（指話語權），能勝過一杯酒。 中國服裝青年企業家沙龍首屆輪值主席、旭榮集團執行董事黃冠華觀察，兩岸做生意邏輯不同，往往台灣名片遞出來，上面沒印職稱的都是老闆，但在中國，最好能展現出「I am somebody（我是個咖），」明確告訴對方自己的強項、優勢，爭取可被看見度。 所以他的台灣名片只有薄薄一張，但在中國用的名片卻是展開的摺頁，呈現出所有職稱。舉例來說，黃冠華家族任中國針織工業協會副理事長身分，背後就代表旭榮的營業額、能力甚至政商關係，「各方面的credit（信譽）已經在那，名片遞出來就不用多說了。」 成功和中國網路暨遊戲平台龍頭騰訊合作的樂陞科技董事長許金龍也認為，人人都希望讓想合作的企業能看見自己，不過前提是，自己也要有一定的實力，「每個人把專業做好，才有行業影響力，被別人重視。」 尋求任何一個公開曝光機會的同時，不喝酒、記者出身的他，便靠樂陞過去推出《功夫熊貓》、《史瑞克》等暢銷遊戲交出的海外成績單，和自己爭取來的麥克風，用實力和觀點交朋友，成功吸引中國業者好奇，進而願意發展商業關係。 心法二：態度謙而不卑處劣勢仍保有韌性，抓住機會求表現 第二個人脈心法是用「二枚腰」精神，不卑不亢交朋友。 二枚腰源自日本相撲運動，指下盤穩的相撲力士擁有兩個腰，很難被對手扳倒，後衍生為有韌性，面對險境仍永不放棄。 許金龍透露，有一次自己和中國遊戲公司見面談合作，沒想到對方卻說：「你們跟我們學習就好了，就不要做了。」 因為兩岸遊戲業交流時規模差異已經很大，「我們處在一個不利位置，但我不會因此悲觀。」他馬上向對方說，當然樂意學習，只要能敞開心胸、打開市場障礙，絕對願意緊緊抓住該機會，「成敗論英雄，只希望最終局可以看出我們的成績。」 中國十三億人口，坐到檯面上的都是競爭過的贏家，天成醫療體系董事長張育美 觀察，三十年來，中國人已從只會是非題，到單選題，再進展到複選題，「後來，他會出題目考你。」 所以想要成功抱團，不要害怕受傷。黃冠華也建議，互動時態度還要不卑不亢，「要發出光芒但不能刺眼，有高度但不能陡峭。」 當有機會在台灣和中國人交朋友時，就要讓對方感受到台灣的深度、人文、美好，心有所感，雙方就會產生交集。 心法三：訴諸在地人文逛誠品、吃夜市，勝過走高檔路線 第三個心法，便是用「深小人」（深度、小吃、人情味）PK中國流行的「高大上」（高端、大器、上檔次）。 中國低價航空龍頭、春秋航空宣傳部副部長毛懿曾經來台兩次，現階段中國實體書店越來越少，但讓他印象最深刻的是，台灣友人晚上十一點帶他去台北敦南誠品的經驗，「看到這麼多人為了一個思想，安靜的待在那捧著一本書閱讀，光是安靜就讓人震撼。」 其次，他認為大家都是「吃貨」（中國流行語，指愛吃美食的人），從吃交流最志同道合。 毛懿說，中國高端餐廳司空見慣，反而對台灣美食的第一印象就是夜市，現在中國的台灣自由行攻略都主打夜市美味，已經上到一個崇高高度，「一定要去一趟夜市，不然不算來過台灣。」通化夜市香腸和紫芋地瓜等小吃美味，他至今難忘。 有了人文味加持，一塊新台幣五十元的景美夜市張媽媽香雞排或百元台式清粥小菜，哪怕價差千倍，也不怕輸給一尾人民幣兩萬元（約合新台幣十萬元）野生黃魚的上檔次；而在台北景美河堤騎自行車的體驗，可能還贏過在上海黃浦江畔豪宅湯城一品看夜景的記憶點。 台灣人要加入兩岸抱團交朋友，送禮也有講究。「他錢夠大不會跟你比錢，」張育美說，包括一顆萬元的金碧輝煌中秋月餅在內，中國大老闆同學送禮之貴氣台灣不能比，所以要靠文創深度與人情味另闢蹊徑。 她建議，伴手禮先出手基本款，例如高山茶，但要指名阿里山，最好還能有機。第二次以後的進階款，則以說出自己特色為佳，例如，她就會安排高檔健檢或提供醫生處方的降血脂等保健食品，「送健康最受歡迎。」 至於許金龍，則準備公司在日月潭邊契作的南投魚池老欉紅茶當伴手禮，同樣能說出台灣土地的故事與美好。但他提醒，目的性不宜太強，否則判斷容易失去準頭，反而難以建立信任關係。 有實力和自己的特色做後盾，搭配正確的抱團交朋友人脈心法，你我就有機會取得一張成功者的兩岸加印新門票。 | ||||||