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台達電、上銀都把產品交給它賣

2011-2-28  TCM




蘋果(Apple)產品全球熱銷,提供該供應鏈機電設備的製造廠也跟著雨露均霑,其中,位居機電產業鏈通路商角色的羅昇同樣因此受惠。

羅昇去年合併營收破四十六億元、每股盈餘(EPS)上看四.六元,寫下近五年最好成績。身為大中華區專業的自動化機電零組件綜合通路商龍頭,舉凡符合宸 鴻、勝華觸控面板精密定位需求的伺服馬達,大立光、玉晶光鏡頭研磨時控制馬達變速的變頻器等,羅昇都可間接提供;健鼎等印刷電路板(PCB)廠則是直接客 戶。

專門代銷自動化機電零組件,羅昇手上握有全球第一電源供應器大廠台達電、前三大滾珠螺桿製造廠上銀科技、日本第二大空壓廠CKD等二十家強勢品牌台灣或中國代理權,更有高達上萬種規格品項,堪稱台灣機電業關鍵零組件產品最齊全的「百貨公司」。

東台精機協理謝登財解釋,國外關鍵零組件大廠一般不採直銷,要買只能透過通路商,加上羅昇價格約比同業便宜五%,有助設備廠降低成本、提高毛利率。

「它(羅昇)在通路的價值,就類似電機機械業的聯強,」群益證券企業金融部副總經理周秀真觀察。連電機機械股王上銀董事長卓永財都說,上銀中國地區讓羅昇代理,除共存共榮,也「不想它去賣對手的(商品)。」

近三十年前從小貿易行起家,羅昇如何成為知名自動化機電供應商與客戶都願意埋單的通路業者?

耕耘市場久!口碑好,大廠主動上門

首先是產業先行者優勢。一九八○年代初,老字號四維膠帶想以設備自動化提升競爭力,董事長楊斌彥因緣接觸到零組件外商來台尋求代理夥伴,便指名時任工程師的林志誠負責。考量兩者性質差異大,林志誠說服四維股東拿出兩百萬資金,另成立羅昇。

「過去企業未必願意投資上百萬買機器,隨著工資上漲,才有設備自動化需求,」羅昇董事長林志誠回憶公司成立初,台灣產業剛導入國外設備,並開始購買關鍵零組件嘗試設備國產化。

較早進入市場的羅昇,九○年代已累積四、五千家客戶,在機電業小有名氣。挾著口碑,許多零組件廠主動上門,和台達電合作也淵源自此。

「(雙方)一起走來成功,有共同打下市場的『革命情感』,」台達電業務處處長劉佳容回想,十六年前公司機電部門剛推出變頻器產品,考量銷售成本高,便找上羅昇。

羅昇協理劉年進笑說,「當時機械業沒人聽過台達,」剛好原變頻器供應商飛瑞結束該部門,為補足產品缺口,評估後決定合作。一九九五年七月,羅昇試賣台達變頻器半年只有八十五萬元營業額;如今,台達電產品約貢獻羅昇六分之一營收,逾七億元。

一九九七年,台達電與羅昇合資成立天津羅昇,羅昇出資七成,把上銀等自動化大廠產品銷往中國;現階段,羅昇約三成營收出自代理上銀產品。

產品規格齊!可一次購足,節省成本

其次是品項齊全,可滿足客戶一次購足、提高採購效率。

「放眼台灣任何一家(機電通路)廠商,沒人可以綜合供應這麼多零組件,」林志誠說。除代理二十家強勢品牌,羅昇旗下破百家大大小小供應商,高達上萬種規格產品線,從體積最小的聯軸器到最大的伺服馬達一應俱全,可說兩岸自動機電業零組件補給庫。

半導體與光電設備大廠帆宣副總經理陳典廷指出,關鍵零組件原廠不會只有一項產品,當採購品項多樣,一次購足較方便,若不同零件分別向不同通路商採購,成本將墊高。帆宣已向羅昇採購十年以上。

整合服務強!縮短供需時差,技術支援

再者,與速度至上的消費品不同,產品信賴度才是工業產品的關鍵,羅昇擁有技術支援與整合供應商及客戶需求等能耐,服務能力強。該項優勢,又因機電產業鏈特性而放大。

原來,上游機電零組件供應商擅長研發製造,有接單才生產,不備庫存,但下游機械業客戶卻隨時有現貨需求,供應與需求有時間差;此外,機電零組件供應商票期 平均兩個月,意即出貨兩個月後要收到款項,下游機械業客戶票期平均卻四個月,貨到四個月才付款,交貨與付款也有時間差。

羅昇填補了這兩個時間差,確保上下游的金流與物流順暢,讓上下游都得利。「客戶應用的『眉眉角角』(台語:細節),有時候製造商未必了解,反而是通路商曉得know-how,」林志誠強調。

劉佳容指出,羅昇是台達電三家經銷商中銷售額最高的一家,除提供技術支援、售後服務,當客戶有客製化需求也會隨時回饋,並和公司研發人員一起拜訪,產銷分工很成功。

以亞洲最大機械零組件經銷商為目標的羅昇,未來最大挑戰是,持續跟上供應大廠市場銷售成長,並隨時檢視現有產品線的互補或對立競爭,避免供應商變更代理權。如何持續提供客戶難以取代的附加價值,是羅昇的永恆課題。


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「把不種地的人的地交給種地的人」

http://www.infzm.com/content/88985

家庭農場究竟應該是怎樣的?有哪些誤區?政府應該做些什麼?南方週末記者就此採訪了中國農業大學教授、農民問題研究所所長朱啟臻。

朱啟臻教授研究農業超過30年,2009年至2010年,他曾帶領團隊對十多個省市農村進行調研,歷時20個月。

南方週末:「一號文件」中並沒有明確定義家庭農場,很多人也並不清楚,您是怎麼理解的?

朱啟臻:非常簡單。第一是,家庭成員在力所能及的範圍內的勞動,也就是勞動力不能外雇。第二家庭農場的農戶收入源於農場的收入,不是兼業,是主業。簡單地說就是指以家庭成員為主要勞動力,從事農業規模化、集約化、商品化生產經營,並以農業收入為家庭主要收入來源的方式。

南方週末對於家庭農場大小有無界定?

朱啟臻:2012年對於家庭農場有一些研究,主要是針對職業農民背景。對於農場的大小,經營不同的東西規模是不同的,比如說山東種蘋果的農民,夫妻兩個最多就種五畝,就是一個家庭農場的規模,種多了就要僱人。北京郊區一個農戶差不多種二十畝地,而在東北種糧的農民,每一個農民可以種300畝。

這不是一個死的標準,而是要看幹什麼。

南方週末:西方很早就開始實施家庭農場,並已非常完善。我國倡導的家庭農場和歐美或日韓的有何不同?如果說我們要借鑑國外經驗,更應該學習哪些地區的經驗和模式?

朱啟臻:西方是土地私有制,不適合我們。我們要走自己的路,都需要自己摸索。現在開始倡導家庭農場,因為分散的農戶的土地需要集中起來。

南方週末:為什麼會突然提到這樣的高度?

朱啟臻:原因主要有兩個:一是年輕人進城,農村在凋敝,農業在萎縮,現有的小農戶經營模式,威脅到了國家農業的安全。要想辦法把不種地的人的地給種地的人。

第二,很多地方政府把土地流轉到工商資本上,容易傷害農業的利益。因為雇工農業是不可持續的,僱傭工人會因為責任心不夠,又沒有連續性,效率極低。如果工商資本介入到土地流轉,會改變土地的用途和性質,比如一些土地開始搞鄉村旅遊等等。

所以現在改變農村問題最有效的形式是發展家庭農場。

南方週末:在現有的土地政策下,家庭農場是一個好的方向嗎?

朱啟臻:它會有很好的作用。因為家庭農場是可持續性的,這和短期效益是不一樣的,而且非常穩定,可以繼承。家庭經營農場,不會掠奪性地經營,會更注意可持續地發展。

只是很多地方搞不清什麼是家庭農場,會產生錯誤的認識。我去過上海松江縣的百畝家庭農場,我認為並不成功,都是在做旅遊和其他項目。

一些地方政府喜歡支持外來大戶承包土地,我們去了各個地方調研,很多地方都有問題。彌補農民離開土地損失的途徑很多,工商資本是最簡單也是最危險的辦法。

南方週末:政府應該做些什麼?

朱啟臻:國家需要給出明確定義,避免一些錯誤的做法。

現在各地試點中的一些經驗可以借鑑,比如政府可以出面來購買土地,可以登記。

政府的最大作用就在於支持家庭農場,給農場適當補貼,幫助他們降低經營成本,讓農戶不吃虧。國家如果真的要支持家庭農場,需要一系列的措施,要給他們以識別標誌,還要培訓農場主。

但政府是引導,不是要推動。


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「壯士怎麼才能斷腕? 把刀交給別人!」

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從十八大到2013年兩會,改革重新回到熱議的話題中心,整個社會現在都在期待政府的行動。

2013年3月31日,由中山大學嶺南學院與財新傳媒主辦的第二屆嶺南論壇在廣州召開。為期一天的論壇上,改革、中國夢、增長質量成為最熱門的關鍵詞。

GDP與中國夢

「GDP是重要的,沒有GDP就沒有財富。但是我們獲得GDP的代價有多大,GDP分配得公平不公平,這是一個問題。如果說GDP不重要就是歷史虛無主義;如果不考慮獲得GDP的代價,那麼實際上是不為子孫考慮。」

「我主要講三個觀點:一是實現『中國夢』,不發展經濟不行;二是發展經濟,不可持續不行;三是環境保護是推動綠色發展的強大動力。」說話的是環境保護部總工程師萬本太,聲音洪亮,鏗鏘有力。

他的演講基本上由一串串觸目驚心的數字組成,但現場觀眾似乎並不滿意,會場兩邊的「微博牆」上,有人抱怨道:「萬總,能不能說點實在的,到底怎麼保護環境啊?」

環保,美麗中國,中國夢,這幾個詞被嘉賓們一再提起,組合使用。輪到新加坡國立大學東亞研究所所長鄭永年發言時,他將槍口指向了「萬惡的GDP」:「我們的『中國夢』是什麼?大家都比較看重GDP,我覺得中國夢不是GDP的夢。」

與他同在台上的,共有7位嘉賓,其中一位是官員——深圳市副市長唐傑。提問環節,觀眾給他出了個難題:「你是體制中人,能不能點評下鄭教授的發言?」

問題還沒說完,現場便掌聲雷動。

「不要說唐傑副市長,要說唐傑教授,我就回答。」唐傑笑道。頓了幾秒,他舉起話筒,「GDP是重要的,沒有GDP就沒有財富。但是我們獲得GDP的代價有多大,GDP分配得公平不公平,這是一個問題。如果說GDP不重要就是歷史虛無主義;如果不考慮GDP獲得的代價,那麼實際上是不為子孫考慮」。

「我是廣東省算GDP的,」在另一場對話中,廣東省統計局局長幸曉維滿臉堆笑,第一句話便開門見山:「我知道大家對GDP有一些看法,但是借國家統計局馬局長的話,有GDP不一定幸福,但是沒有GDP一定不幸福。」

有趣的是,他的發言主要談及江蘇的GDP為何超過廣東。江蘇的平均稅率比較低,是其中的原因之一。「我們跟地稅局搞過調查,他們不承認收稅比較多,但是跟江蘇的平均稅率相比,我們是高的。」

他分析的另外兩個原因則是:第一產業佈局得早,石化工業結構不一樣;固定資產投資廣東滯後,2005年低了2%,近幾年低了4.7%,「現在的投資跟江蘇的差距是多少?他們是3.2萬億元,我們是1.9萬億元」。

關於GDP的對話實際上延續了整整一天,一些人在爭論GDP與幸福感,另一些對話則圍繞著如何提高經濟增長的質量。

唐傑講述了深圳的挑戰。

30年前,深圳的經濟總量是香港的1/30,2012年結束後,深圳的經濟總量按美元結算是香港的97.6%。這30年裡,深圳的平均增長速度是28%。

到現在,深圳的經濟總量超過了2000億美元,人均GDP接近2萬美元,已經進入了標準的高收入。

「我們要把高速增長逐漸下降,下降到一個什麼地方合適?深圳未來的模式應該是怎麼走?」唐傑說這是進入高收入時代後,深圳面臨的重要問題。2013年深圳的政府工作報告是他進政府以來起草的第10個政府工作報告,但耗時最久,改動最多次,「大概改了45次」。這個報告最終的主題是「有質量的增長和可持續的全面發展」。

不僅是深圳,整個中國都面臨著質量與增長之間的挑戰。

「質量、增長,這兩個詞,可以有四種組合方式,有質量的增長是大家最希望看到的;還有一種是有質量沒有增長;還有就是有增長沒有質量;」這場對話的主持人,財新傳媒主編王爍說,「最差的就是既沒有增長,也沒有質量。」

政府與市場的關係

「政府要發揮重要的作用,就是法律法規。」

政府與市場的關係,是貫穿這一天的另一個話題。

「市場上很多的埋怨是『前世造孽,所以今天干企業』。政府天天講改革兩難,進難退難,改革深水區。」中國銀行業監督管理委員會前主席劉明康如此描述了現在的情狀。

他講了一個船的故事。

在過去十年中,日本的造船業從打得一塌糊塗,到重塑了自己的現代造船業,而且影響著全球造船標準。

日本原來有六十多家工廠,現在只有幾家。歷經幾次削減產能,產能只剩下原來的30%,但是賣出去的船反而價格更高。在此期間,日本國內的產業體系進行重組,主要做了兩件事情:一是做環保型的船舶;二是從造船到鑽井和海洋石油開發向附加值更高的地方延伸。

「日本巧妙地運用了政府有限的支持,和行業協會的重大力量的影響,居然今天可以操控全球各類船的標準。」劉明康感慨說。而在中國,造船在十年裡增長了2000%。全世界現在過剩的產能達到七八千萬噸,都在這裡。

「政府要發揮重要的作用,就是法律法規。」劉明康特別強調,這些標準與規定等都要與時俱進,「不能生活在昨天,要適應今天發展的情況」。

在他看來,政府必須在變化的世界中,建立和培育有力的夥伴關係。而如何才能培育起強大的產業與企業?他舉了稅收的例子:韓國名義稅收是27.5%,但因為投資可以抵扣,LG每年只交19.2%,三星是15.7%。台灣跟我們一樣的稅率是25%,但是華碩只交了12%,台積電只交了13%,奇美也沒有超過10%的稅。新加坡名義上只有18%,但是新加坡通訊公司只交11.5%。「我們交稅十幾種,交費五十多種。」

如何處理眼下產能過剩的問題,則成為討論的焦點所在。因為無論是造船,還是鋼鐵、玻璃、電力……在許多產業中,這都是個嚴峻的問題,並且造成了價格戰、環境污染等沒有底線的競爭。

環境保護部總工程師萬本太的「藥方」是環境評價政策:「通過環境評價的政策進行限制,必要的話還要採取區域限制的手段。」

「化解矛盾的當務之急是嚴格市場的准入。」工信部部長苗圩說。但他強調,從長遠來看,要盡快改變依靠行政審批的管理方式,轉向更多的依靠落實和強化規範政策標準等措施,從源頭上遏制企業進入產能過剩的階段。「我們應該增強用市場機制來調節,減少政府干預。」

不過,中歐商學院許小年教授卻開炮說,「當時我要是在的話,就會說,苗部長,先用行政干預手段製造過剩的產能,製造一個亂攤子,然後就用市場機制解決過剩的產能?」

「政府干預必須非常謹慎。」國務院發展研究中心副主任劉世錦則說。

在他看來,許多長時間支持高增長的領域和產業,如住房、基礎設施、鋼鐵、建材等產品,已經或在近幾年都會達到歷史需求峰值,產業調整將是必須面對的問題。但他的建議是要有進有退——「進」應主要靠企業和市場的選擇,政府應當把注意力放在「退」上,創建和完善企業退出機制。

頂層設計VS摸石頭

「現在的問題是頂層通過怎樣的設計,減少對頂層改革的阻礙。」

關於中國改革的「頂層設計」與「摸著石頭過河」,則引起了激烈的爭論。

財新傳媒總編輯胡舒立提及,吳敬璉等中國經濟界著名人士曾經透露,全套改革方案將在2013年秋天召開的三中全會上成型。不過,她目前還沒聽到有關頂層設計的進展。

她注意到的一個積極動向是,國辦最近發的22號文,亦即《國務院機構改革和職能轉變方案》任務分工的通知,裡面有不少改革的具體佈置,有步驟,有分工,也有時間表,稱得上是「相當積極的舉措」。但是,這個舉措激起的反響卻並不大,她認為那說明大家都在等待一場重大的真正的改革。

在她看來,改革的策略安排,需要摸石頭過河與頂層設計的結合,而且在中央政府層面,需要長短打的配合。也就是說,對重大改革需要總體設計規劃,形成「最小一攬子方案」;一些已經確定方向、建立共識的基本改革,需要鼓勵基層創新;而對那些明顯不符合市場經濟取向的政策措施,可從現在著手「清零」。

不過,現場的經濟學家們卻並不是全都贊同。

「頂層設計,我本人就從來不相信。」許小年就在隨後的互動環節中直言不諱地說,三十年的改革開放,從來就沒有頂層設計。「農業改革是頂層設計嗎?不是的,是小崗村幹出來的;城鎮改革開放是頂層設計嗎?不是的,是想賺錢和想發財的民營企業家啟動的。」

許回憶說,他也曾做所謂的頂層設計工作。1981年,研究生剛畢業的他來到國務院技術經濟研究中心工作,這個機構專門負責對國家重大的項目進行論證。在這裡,許參與了三峽工程、山西煤炭能源基地建設的論證等。那時候,這個中心還有一個項目組,任務是預測「2000年的中國」,為中央決策做參考。

這群青年意氣風發,對未來做了很多設想。然而,2001年,當他們再聚首,回頭看當年的預測時,發現基本上是「十萬八千里的離譜」。「唯一一個做得比較準的,就是中國的人口」,許小年調侃道。

會場上笑聲一片。

「預測是無法測準的,人類的歷史發展有很大的偶然性,加上人的認知能力有很大的侷限性,任何聰明的大腦或者是聰明的人,都不可能對未來進行準確的預測,在此基礎上進行頂層設計。」許正色道。在他看來,鄧小平沒有做頂層設計,而是將民間智慧集中起來,正是其偉大之處。他說,「小平同志講的都允許試,不要設置障礙,這就是頂層可以做的最好的事情。」

新加坡國立大學東亞研究所所長鄭永年也持類似觀點。他說,這麼多年,自己一直在呼籲頂層設計,但現在感覺越來越渺茫。誰是頂層?頂層是否有權力?

在他看來,中國進行的改革就是體制改革,而每一個體制背後都是龐大的利益集團。很多改革一到上層,就遭遇官僚利益集團抵制。

鄭永年說,「沒有頂層設計,改革就無法進行。現在的問題是頂層通過怎樣的設計,減少對頂層改革的阻礙。」

「將刀交給別人」

「這個刀就是13億中國人。把關權力的籠子交給13億人,不僅僅使得改革有公信力,而且是改革成功的唯一希望。」

有觀眾提問,政府說要有壯士斷腕的勇氣,動力何在,路徑何在?許小年很乾脆地回答:壯士斷腕是不可能的,「不信,自己做一個試驗,右手拿刀砍自己」,他在台上比劃著,「不要說斷腕,砍一個指頭都不行」。

「王安石失敗了,張居正失敗了,光緒皇帝失敗了,他們斷腕的決心大不大?」會場突然一片安靜。「鄧小平的成功在於什麼地方?在於他突破了現有的格局,依靠民眾來推進改革,依靠小崗村的農民,依靠年廣久這樣的民營企業家推動中國的改革。」

「怎麼才可以斷腕,必須將刀交給別人!」許小年在空中畫了一個圈,「這個刀就是13億中國人。把關權力的籠子交給13億人,不僅僅使得改革有公信力,而且是改革成功的唯一希望。」

在許小年看來,這個「刀」是泛指社會公民對政府的監督和制衡,比如說要讓大家知道政府在做什麼,也要讓市場經濟得到司法體系的有力支撐。

而在鄭永年看來,在中國當前的體制下,創新比改革來得更加重要。

他舉例說,在國有銀行體制改革中,如果讓大型的銀行貸款給中小企業,失敗的機會多於成功的機會,因為沒有動機。但如果允許民間的金融機構產生,它們自然會給中小企業貸款。

「改革是很難的,」他認為創新才是最大的紅利,「在既得利益之外培養新的利益,這樣做是很容易的。這將對既得利益構成巨大的壓力。」

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優曼家紡創始人王文鋼:創業者要學會把不擅長的事兒交給擅長的人去做

http://newshtml.iheima.com/2014/0718/144244.html

以下為優曼家紡創始人王文鋼分享實錄:

今天我演講的題目叫「個人成長的目標規劃和團隊管理」。

先介紹我自己,我的名字很有意思,生下來的時候,我媽媽是文化工,爸爸在鋼鐵廠,由於父母都姓王,就這樣了。

關於公司創始人的成長,我覺得這是大家都知道的理論,叫馬斯洛決定,這個就不說了,今天只說自我實現。

很多人在自我實現的時候碰到的問題是:你到底實現什麼?起碼這個實現是人生價值的目標,沒有目標就不會有結果。如果你想自我實現,到底該如何無限去接近人生目標或者職業目標?你談創業,又在不同的崗位創造什麼價值?價值就是指你所能創造出來的價值,翻譯出來就是別人所能利用的價值,這個利用不太功利。只有是別人所能用的價值,你的價值為別人創造的東西才可以做評判。

如果你想判斷人生目標,想創造讓所有人認可的價值,我覺得最基本的法則是,首先你所有做的目標是具體化、可衡量、可到達的等等。通常大家說的普通成功人生,並沒有絕對的答案。很多人都會聊,到底最喜歡什麼?很多男生說我最喜歡成就感,但又突然說希望給家人帶來安全感和幸福感,其實這個是沒有答案的,最重要的是兩個字叫排序。你選出對你人生當中最有價值和意義的事兒,把順序排下來,通常叫自身人生目標的設定過程。

樹立目標,我首先會說要讓妻兒老小過上無憂無慮的生活。其實好多人沒想明白,什麼樣的妻兒最重要?當你定目標的時候,發現每一個目標前面有一個小目標和小前提,小前提怎麼來的?什麼叫好妻兒?妻兒就算是好妻兒,也是什麼男人才能有?相信不是所有人都可以碰到的,好女人找好男人,好孩子有好爸爸,高、帥、富算嗎?怎麼叫高帥富?時間、財富自由,時間自由前提是什麼?不錯的社會地位、薪水不錯;什麼是財務自由?車、房子、公司、票子、投資,這麼大的目標如果全列下來,路漫漫其修遠兮,千萬不要盲目走,一定要很清楚的每一點都找到。

假設每一天銀行給你86400,用不完收回,你想一下這個錢怎麼用?創業會賺錢的前提是會花錢,其實86400是什麼?是每天24小時變成秒,因此你還要會花時間。有多少可花的時間?到最後其實你能工作的時間滿打滿算就是3000多天。我的理解是不管是成功還是不成功的人,錢可能有多少,但時間都是一樣的,區別在於你怎麼用好每天24小時。如果把它等加成工作時間,一共3000多天,到底誰用的好和不好,我跟同事講,你有期望值,從經理到高管,千萬不要忘了這樣的目標疊加到時間線上,你會發現時間緊的一塌糊塗。沒有時間表的人生是隨遇而安的人生,不會有你期望結果的人生,我給大家的結論是被動和等待不會創造價值,你被動等待只能別人給你創造價值。

創始人必須給員工提供人生和職業規劃,也是我們為別人創造的價值。我每天看我自己,我的企業每天變大,我每天發現碰到瓶頸,有我不懂或者不懂的事情。

作為創始人人生目標和成長規劃,創始人自己要認清什麼?

我給大家幾個建議,也是我這幾年持續跟自己思考的事情。

第一、我能幹什麼?別把自己想的太神,沒有任何人是神,所有人都可以講我是屌絲。第二、我能幹什麼?要分析內外的環境對自己職業的機遇和瓶頸,不要什麼都干。第三、如果找清楚了方向,該怎麼幹?第四、幹完一件事情一定反覆問自己,我幹的怎麼樣,能不能自己做的更好?

很多人說如果碰到這個問題我自己選,、你說你能幹什麼?我憋了很久,畫了一張小圖,左側是特長能力,右側是愛好和職業,由上往下的寫。我最好的是溝通能力、執行、邏輯、分析、寫作,把自己的能力由上到下寫。右側寫下你最喜歡到最不喜歡的崗位。接下來幹一件事兒,做一個反曲線,左側表示能力不斷往上走,右側表示愛好的職業不斷往上走,最後選中間這一塊。這是我這麼多年發現的小竅門。

我們一定要把自己提煉到精華,最後把不太擅長的東西交給擅長的人做,這是創始人必須干的事兒,不可能一家公司走到最後你比財務總監還懂財務,一定把自己歸到自己能做的範圍內。

團隊管理比較簡單,企業把人減了就是止業,團隊的核心價值就是人的構成,這幫人有共同的目標。怎麼分人?我有一種分法,第一種叫人財,是老闆,他人只要在,就能為所有人創造價值和財富;人才,企業的高管,這個人只要在,可以把很多大家想不到的事情做出來;人在,可以很堅持的執行你說部署的事情;人災,有很多企業人快速擴張,帶來的未必是好事,老闆要控制成災。

這是我二十年下來對企業管理的積攢,大概四個字:信、服、幫、帶。我研究了很久,發現這個對我自己最有效。

帶,一般來講經理帶員工,這個人提升到經理崗位後,總監幹什麼?有什麼事情我幫你,大部分自己解決;中國企業最容易出現的事情,經理說總監你不過這個樣子,我沒有看到你比我強多少,就出現了服;然後是信,你發現互信是忠誠的合作夥伴,服從是公司最堅強的核心執行力,你稍微幫一幫就搞定的,是公司最大的執行力。你要培養和帶的人是公司未來的執行力。

無論你幹什麼事情一定記得5個W和兩個H:在什麼時間、什麼人參與等等,同時作為老闆要管錢,掌控好成本現金流。

習比學重要,學、習組成是學習,學的是知識,我認為是藝術層面,不斷鍛鍊和內化你發現是自己的能力,能力是潛意識的,德魯克有一句話管理不在於知而在於行,做企業做比說重要,質量一旦去了人就完蛋了。我們做電商最關鍵的是給用戶帶來有質量的產品,能讓他們尖叫更好,做不好尖叫可以做好質量。優曼家紡通過改造供應鏈做生產,過去兩年幾乎沒有做過廣告,連微博、微信都沒有做。

小事兒成就大事兒,細節成就完美,質量這個東西從來都不是一蹴而就的,而是一點一點搞定的。問題比答案更重要,一個沒有問題的企業不可能存活,一個沒有問題的人生不可能存在。作為企業家創始人最重要的問題就是發現問題、分析問題、解決問題。我常跟孩子講沒有問題就是最大的問題,要把問題找著、解決,沒有問題就要創造問題,這樣才可以把企業往前走,你一天煩死,那麼多事兒,如果哪天不出問題,我就特別恐慌。

很多人喜歡說我要做創業者,我做老闆,好像老闆有多大選擇,老闆最悲催,全公司所有人可以不干活,老闆必須幹活,你每天負責下面人所有用戶的滿意度和所有員工的家庭生活,相當於一大家人,責任比權利更重要。

作為創業者,信念比能力更重要。我認為機遇很重要,能力也很重要,但最重要的是要記住自己創業的信念,信念我認為超乎一切所有最重要的東西。

有一種信念叫努力,這是基礎的,只有勤奮和付出你才會成功,但是這不夠;有一種信念叫堅強,堅定和自信排除萬難才會成功,還有一種信念叫夢想、執著、追求才可以成功,這些所有的東西,記住有一種更大的信念叫堅持,不拋棄、不放棄才能成為真正的黑馬。

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烏克蘭擬將馬航MH17的調查交給荷蘭

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烏克蘭準備將馬航MH17墜機調查交給荷蘭接手。烏總理亞采紐克表示,這麽做是為了嘗試打破近日來調查人員無法進入墜機現場的僵局。荷蘭安全委員會今天表示,正在與烏克蘭討論接手墜機調查,但還沒有最終做決定。7月17日晚間,馬來西亞航空公司MH17航班在烏俄邊境被導彈擊中後墜落,機上298人全部遇難。事發地點是烏克蘭東部頓涅斯克地區的Torez市附近,距離俄羅斯邊境30-40公里,被烏克蘭親俄勢力所控制。亞采紐克表示:“我們已經就荷蘭方面的請求與他們做了溝通,他們提出了這一請求,荷蘭人在此次事故中罹難人數最多。我們這麽做是正確的,是人道主義的選擇。這將讓調查更具獨立性。”此次遇難的298名乘客中,有192名荷蘭人。事故發生後,雖然東部親俄勢力同意國際調查人員進入現場取證,但OSCE的調查人員在途中遭到當地武裝阻撓,未能進入墜機現場。據美聯社報道,烏克蘭親俄領導人表示,失事航班的黑匣子已經找到,將交給國際民用航空組織(聯合國專門機構)。雖然還沒有確鑿證據表明“誰擊落了MH17航班”,但西方似乎已經得出了的結論,美、烏情報官員稱,大量證據表明,親俄分子和俄羅斯軍人誤擊該航班並導致客機墜毀,發射裝置“山毛櫸”很可能是俄羅斯提供的,並在最近幾周偷偷越境進入烏克蘭東部。而俄羅斯表示從未向烏克蘭東部分裂分子提供任何SA-11導彈系統。俄羅斯還反擊稱,根據該國雷達顯示,沒有在MH17飛行線路內探測到任何發射的導彈,但烏克蘭戰機曾在距離MH17科技3-5公里內飛行,要求烏克蘭給出解釋。
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烏克蘭擬將馬航MH17的調查交給荷蘭

來源: http://wallstreetcn.com/node/100516

烏克蘭準備將馬航MH17墜機調查交給荷蘭接手。烏總理亞采紐克表示,這麽做是為了嘗試打破近日來調查人員無法進入墜機現場的僵局。

荷蘭安全委員會今天表示,正在與烏克蘭討論接手墜機調查,但還沒有最終做決定。

7月17日晚間,馬來西亞航空公司MH17航班在烏俄邊境被導彈擊中後墜落,機上298人全部遇難。事發地點是烏克蘭東部頓涅斯克地區的Torez市附近,距離俄羅斯邊境30-40公里,被烏克蘭親俄勢力所控制。

亞采紐克表示:“我們已經就荷蘭方面的請求與他們做了溝通,他們提出了這一請求,荷蘭人在此次事故中罹難人數最多。我們這麽做是正確的,是人道主義的選擇。這將讓調查更具獨立性。”

此次遇難的298名乘客中,有192名荷蘭人。

事故發生後,雖然東部親俄勢力同意國際調查人員進入現場取證,但OSCE的調查人員在途中遭到當地武裝阻撓,未能進入墜機現場。

據美聯社報道,烏克蘭親俄領導人表示,失事航班的黑匣子已經找到,將交給國際民用航空組織(聯合國專門機構)。

雖然還沒有確鑿證據表明“誰擊落了MH17航班”,但西方似乎已經得出了的結論,美、烏情報官員稱,大量證據表明,親俄分子和俄羅斯軍人誤擊該航班並導致客機墜毀,發射裝置“山毛櫸”很可能是俄羅斯提供的,並在最近幾周偷偷越境進入烏克蘭東部。

而俄羅斯表示從未向烏克蘭東部分裂分子提供任何SA-11導彈系統。俄羅斯還反擊稱,根據該國雷達顯示,沒有在MH17飛行線路內探測到任何發射的導彈,但烏克蘭戰機曾在距離MH17科技3-5公里內飛行,要求烏克蘭給出解釋。

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最大市值公司?騰訊絕不會乖乖將寶座交給阿里巴巴

來源: http://wallstreetcn.com/node/104425

阿里巴巴上市在即,這很可能讓騰訊失去其亞洲市值最高互聯網公司的頭銜。但是,騰訊絕不會乖乖交出寶座。

從遊戲到安全到搜索,騰訊全方面的向阿里巴巴展開正面競爭。在最新升級的戰鬥中,騰訊正通過QQ和微信將客戶拉至騰訊的合作夥伴初購物,這是對阿里巴巴的直接挑戰。

這暴露了阿里巴巴的一個罕見弱點。目前,阿里巴巴正計劃在美國IPO。在通訊領域,騰訊有一個巨大的優勢。約十億的QQ和微信用戶遠高於阿里巴巴的1億用戶。騰訊今天公布的財報顯示,今年上半年騰訊收入為381億元,同比增長37%;凈利潤123億元,同比增長58%。

中國證券公司分析師Bill Fan表示,

騰訊正使用QQ和微信奪走阿里巴巴和客流,將客流引向其自身的電子商務平臺。即時消息並不是阿里巴巴的強項,但考慮到其病毒式傳播的效果,阿里巴巴也正嘗試開發類似服務。

騰訊的QQ每月大約有8.48億活躍用戶,而微信的活躍用戶約為3.96億。

QQ和微信的成功擡高了騰訊的市值,目前騰訊市值約為1610億美元,使其成為亞洲最有價值的互聯網公司。阿里巴巴上市後可能奪走這一稱號。

據彭博新聞社的調查,分析師預計,阿里巴巴IPO後的估值可能達到1870億美元。

阿里巴巴正在努力縮小與騰訊在通訊工具上的差距。今年9月,它開始提供成為“來往”的即時通訊服務。不過,騰訊正在不斷擴大其應用程序的功能範圍,以保持領先地位。


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58同城姚勁波:把重要的崗位交給“鋒利”的90後

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1103/147438.html

 i黑馬:11月1日,在北京清華大學舉辦的一場主題為“創業年代秀,創業大對話”活動中,58同城姚勁波作為特邀嘉賓出席了此次活動。會上,他不僅分享了自己的創業經歷,也和清華創業協會的90後會長進行了一場70後與90後的創業對話。來看看姚勁波是如何看待90後創業者的。以下是姚勁波現場發言的速記整理。
 
\此前,58同城已經在全國10個城市、16所高校進行了為期45天的校園招聘活動,我們一共發出了10個職位,這期間我們收到了3萬多封簡歷,這里面都承載了大家對58同城的信任和支持。在整個校招的過程中,我們最深的感受是現在的90後對創業越來越有自己獨立的想法,不雷同、也不盲從。
 
我特別不願意向大家暴露我的年齡,其實我的面相和心態還是很90後的。
   
有人問我,
58同城有一天會不會因為一個90後的顛覆式的創業想法而感到威脅?
 
我認為
這件事一定會發生,但我希望當它發生的時候,這個90後在我們公司。時代在顛覆,用戶的習慣、期待、外部的環境在變化,尤其是移動互聯網的興起,整個社會基礎架構都得到了改善。而我們始終是一家有很高願景的企業,我們的目標很大,所以我們對各種國內外的新模式有專門的研究,我們內部也對有才的年輕人建立起了培養機制,如果真有90後要顛覆這個時代,我希望是他是在我們團隊里做出成績來的。 
 
現在世界變化很快,90後兩年前就開始進入公司就職。
 
我們公司兩年前就有90後了,這兩年,他們在公司的重要性越來越凸顯。前兩天我見了一個VC,他看了一個項目打算不投了,問我的意見,他說這些公司是70後在創業,另外一個公司是90後創業者。我的建議是肯定要賭那個90後,不能賭70後。如果有兩三個差不多的案子擺在我面前,創始人一個是70後,一個是80後,一個是90後,我會投這個90後。對90後來說,這或許是個好消息。
   
我見過的90後
創業者他們做事情的方法,看事物的角度都是非常鋒利的,這是為什麽我最近老說有些重要的崗位不妨交給90後試試,我對這一代人確實是充滿了期待,我目前沒看到他們的任何缺點,他們做事的張揚、完全顛覆的想法,都是我們需要的。
其實創業者不可避免的有思想慣性,或者說思想包袱,尤其是70後,他們大部分是從小玩電腦長大的,PC的思維很重,很多固有的慣性在腦子里,90後不是這樣的,他們肯定更了解自己和整個群體,他們知道自己需要什麽不需要什麽,喜歡什麽不喜歡什麽。所以把這些人真正的重視起來,可能會使一個企業變的快起來,90後是企業必然的選擇。
   
90後,他們是更張揚、更鋒利的一代,很多時候他們講話沒有顧忌。有人問我,這樣的性格會給他們造成麻煩嗎?對於這一點,我是有發言權的,因為我自己也是一個基金的創始人,有時候我幫他們看一些案子。我的感覺是,現在不是說創業者要去適應VC,反過來是現在VC很有危機感,我們要再看不懂90後,我們就完了。

 
前面有一個故事,VC圈人人都說,“為了了解90後創業者,我也必須娶一個90後的老婆”。所以,年輕女孩的世界是很光明、很有希望的。現在這個社會不是缺錢,是缺好的、顛覆性的想法。所有的人會來順應90後,原來的商業計劃書怎麽寫不重要,全都拋棄、重來,90後喜歡直接見面談,就是一張紙、一個想法就可以搞定一切,這是這個年代的特征。
   
作為58,我們會給年輕人機會,很多90後進來58就是在負責重要的產品。互聯網的世界發展很快,會逼著你快速地學習,你們90後要順應用戶的需要,然後年對年翻倍地成長,你帶的人、你在行業的影響力、你的薪資在兩年之間都會翻倍地漲,將來不管是創業還是被挖跳槽,你的身價一定也有翻倍的變化。我前面遇到一個90後,去了華為,進去的時候是8000塊薪水,三年以後還是8000塊,互聯網公司絕對不會發生這樣的事情,只要做出成績立馬肯定你,你的薪資會變化的非常的快。

逐漸地,我看到一個趨勢,大學里面優秀畢業的人不是出國、考研、或成為公務員,最厲害的人是進入到了互聯網公司。大家可以看一下最近互聯網公司的市值,阿里巴巴是其中的代表,其實整個傳統行業現在一塌糊塗,整個互聯網市場的攀升是建立在所有的傳統行業的焦慮,危機感,對未來的渺茫的基礎之上的,互聯網的機會會在未來十年把整個世界再翻一個底朝天,跟未來十年電子行業的發展一樣。我們現在跟十年前的淘寶很像,十年以後我們就是今天的阿里巴巴。

歡迎90後一起來創業,一起改變世界。
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清漂流垃圾 就交給海洋吸塵器


2015-07-20  TCW

全球每年有千萬噸塑膠垃圾倒進海裡,光打撈一公斤就要花費一百五十歐元(約合新台幣五千元)!這台「海洋吸塵器」,不但淨海成本只須傳統方法的三%,而且速度更快上近八千倍。

二十一歲荷蘭人史萊特(Boyan Slat),數年前到希臘衝浪,目睹垃圾比魚多的生態浩劫,因此構想出一套利用太陽能、洋流活動,就能讓塑膠垃圾自動集中的海洋清潔系統。為實現這個點子,他從大學輟學,成立非營利組織The Ocean Cleanup,與國際上百位科學家合作改進系統,將於二○一六年日本海岸啟動兩年的清潔計畫,以長約兩公里的「雙臂」,圍捕漂流垃圾。若初步測試成功,The Ocean Cleanup預計在夏威夷與加州之間建立更大規模系統,十年內清除掉太平洋一半的漂浮垃圾。


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SpaceX第二次陸上回收火箭獲成功 後面的事就交給“龍”飛船了

北京時間7月18日午間12時45分(美國當地時間18日淩晨0點45分),美國著名航天私企太空探索技術公司(SpaceX)成功用獵鷹9號火箭將一艘貨運龍飛船送上太空,而這枚火箭在升空後不到8分鐘成功實現陸上著陸,這距離去年12月21日首次完成陸上回收僅過去半年的時間。

如果一切順利,飛船將於兩天後抵達空間站。

火箭發射前

火箭著陸瞬間

這是“龍”飛船第九次為空間站送貨,飛船上共攜帶約2.3噸物資,其中包括一個金屬環狀的“國際對接適配器”,它將安裝在空間站外部,將來為美國商業載人飛船,如正在建設中的載人版“龍”飛船和波音“星際客機”提供對接端口。

SpaceX CEO伊隆·馬斯克(Elon Musk)表示,看完 SpaceX 火箭發射後,即將發布新的特斯拉產品規劃。

(綜合來源:新華社、騰訊太空)

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