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繼臉書（Facebook）後，台灣也有社群網站邁向股票掛牌。比臉書大兩歲的交友網站「愛情公寓」，將在五月底以「尚凡資訊」登錄興櫃交易。 愛情公寓在二○一○年吸收Yahoo奇摩交友會員後爆量成長，去年營收成長一倍，毛利率超過九成，稅後淨利約九千七百萬，年增二一六％。 但愛情公寓卻一反社群網站擴大會員規模之道，大砍自己的會員數，不僅刪除所有十八歲以下、容易被騙的會員，砍除大量非交友意圖帳號，還鼓勵網友檢舉。最後共砍掉了四十萬會員，導致二○一○年第四季營收下滑兩成。 通常，「社群網站為了搶使用者，其實不會管得太多，」網路創投德福資本顧問吳世雄觀察，吸引大量會員、賺取廣告費，甚至畫起本夢比到美國上市，這些都是社群網路過去走的路。 愛情公寓卻選擇革自己的命，將爭議性帳號刪掉，會員品質提高，「我們看的是二、三十年的最大獲利，如果只看短期，這社群大概幾年就爛了！」尚凡資訊執行長張家銘說。 轉向把分眾市場做深 社群網站上，廣告帳號雖有爭議，但付費比例較高，也能衝高會員數。中國交友網站甚至鼓勵會員貼上裸露照片，帶起會員更多付費。 「廣告市場其實是贏者全拿的地方，你覺得你打得過臉書嗎？」工研院創新公司總經理林和源分析，愛情公寓提早轉向把分眾市場做深。 現在的愛情公寓，開發出各種談戀愛的服務，像抽鑰匙、約看電影、找出情敵等。革命結果，愛情公寓平均會員付費比率上升一五％到二○％。 「結果是國外的資金開始看台灣的公司了，」吳世雄說，以革命代替圈地的愛情公寓即將站上興櫃，凸顯台灣網路公司與中國網路公司求快的性格不同，在一片網路 泡沫的隱憂中，終於讓台灣有了能見度。只是在未來，愛情公寓的自我革命及不追求短期獲利的堅持，能否被投資人所接受，恐怕將是另一隱憂。 | ||||||
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當媒人做好事，還可以賺大錢。愛情公寓去年每股稅後純益高達三十八．八元，並計畫在六月上興櫃，最快年底或明年初就可以正式掛牌。 撰文‧林宏文 「我們要結婚了！希望在公寓裡的大家，都能和我們一樣幸運，找到人生中的另一半。要一起幸福唷！」登上「愛情公寓」網站首頁，經常有類似這樣的幸福宣言。 這對互稱「小雨」和「北鼻」的新婚夫妻，開心秀著兩人擁抱的甜蜜婚紗照。他們是在愛情公寓裡相識、相愛，並決定攜手共度人生的見證。 根據統計，國內總共有七百萬單身人口，其中會用網路交友的人有三五○萬人，而目前在愛情公寓註冊的網友就高達三四○萬人，每個月至少登錄一次以上的活躍用戶也有五十萬人，是國內最大網路交友平台。 飲食男女，人之大欲；愛情公寓把生活中一個最基本的需求，變成一門賺錢的好生意，其實也下了番工夫。 獲Yahoo!奇摩肯定 導入幾十萬名會員愛情公寓成立於二○○二年，四位創辦人張家銘、林志銘、林東慶、舒雨凡，都是一九七九年出生、畢業於師大附中的同學。早期創業時曾遇到許 多困難，例如網站剛架好，就碰上Yahoo!奇摩交友網站也開站，錢燒了一年多就面臨發不出薪水的窘境。 由於初期目標是瞄準十八至二十八歲的女性族群，為了吸引這些女生，四個大男生每天都在想辦法增加愛情公寓的黏著度。他們跑到辦公大樓附近做問卷，設計出女 生喜好的網站顏色、版型及各種活動，再運用「澆花」、「房間布置」、「造形配件」等元素，成功營造出網站浪漫與溫馨的情調，終於在交友社群網站中一炮而 紅。 如今，四位年輕人都已經三十三歲，也有三位陸續結婚，其中去年五月結婚的舒雨凡，嬌妻吳承穎就是透過自家網站牽線認識，成了愛情公寓的活廣告。 也因為成績斐然，國內最大的入口網站Yahoo!奇摩，兩年前決定把雅虎交友的會員併入愛情公寓，至今已導入幾十萬名會員，讓愛情公寓站穩國內交友網站第 一名。有趣的是，愛情公寓會員原以小女生為主，而雅虎交友導引進來的大部分是男生，不僅讓網站男女比例更平衡，拉高網友平均消費力，也讓「撮合度」大大增 加。 不過，網路世界充斥許多陷阱與謊言，為了不讓網站成為色情及詐騙的溫床，愛情公寓執行長張家銘說，公司目前五十多名員工，很多都把時間投入在「清理門戶」 上，只要網友寫任何有關色情、援交等奇怪字眼，或是很明顯在介紹保險或直銷時，就會立刻要求拿掉。同時，也接受網友的檢舉，只要一發現有詐騙行為，會立即 強制封掉帳號。 張家銘說，去年暑假，愛情公寓使用流量大幅增加，曾出現一些詐騙行為，他們馬上進行更嚴格的審查及檢舉過濾，結果第四季的業績馬上掉了兩成，即使到今年第 一季都還受影響。不過，張家銘覺得這是應該做的，「大家都喜歡乾淨健康的網路環境，如此做對網站長期發展才是好的。」為了增加交友的機率，愛情公寓還設計 許多好玩的遊戲，例如模仿年輕人抽機車鎖匙的方式，讓互不知對方是誰的男女，在網路上一起環島旅遊，測試雙方默契。這不僅吸引網友熱烈參與，也創造了多對 佳偶。 此外，針對日益普及的手機行動上網趨勢，今年愛情公寓主打定位功能，只要下載愛情公寓的「i-Part交友」App軟體，就可以看到目前在你附近的異性網 友，有些甚至可能就在同一棟大樓的不同樓層。這讓許多網友心跳加速，感受「機會就在你身邊、幸福已唾手可得」，使用量短時間內暴增，第二季比第一季的單日 下載量大幅增加六成。 愛情無國界 海外市場目標族群四千萬人近來，愛情公寓開始搶攻北美、新加坡、香港、東南亞等市場，總計目標族群四千萬人。由於愛情公寓擁有很多女性網友，成為海外男生回台找女朋友的重要管道。 至於更廣大的大陸市場，愛情公寓早年也曾進軍大陸，但因競爭激烈，一直無法轉虧為盈，四位創辦人最後決定切割上市，讓獲利穩定成長的台灣公司先掛牌。 去年首度主導工研院投資網路公司的工研院創新公司總經理林和源分析，愛情公寓目前兩岸會員高達二八○○萬人，顯示隨著「宅經濟」發燒，網友的交友需求只增不減，只要把分眾市場做深，就會是大贏家。 愛情公寓結算去年營收達二．九九億元，淨利達九六六八萬元，以去年加權股本二四九一萬元計算，每股稅後純益高達三十八．八元，若以目前股本一．二億元計算，ＥＰＳ約八元，日前剛在興櫃掛牌，第一天收盤價在二二○元，市值也已達二十六億元，堪稱是生活產業的大贏家。 張家銘 出生：1979年 現職：愛情公寓執行長 經歷：曾創業過一次 學歷：政大經濟系 愛情公寓 成立：2002年 負責人：張家銘 資本額：1.2億元 市值：約26億元 成績： 2011年營收2.99億元，稅後淨利9668萬元，EPS達38.81元 | ||||||
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企業第二代對交友網站似乎「情有獨鍾」。除了林百里小兒子林宇輝開設交友網外，又有人加入這個戰局，他是已故寶來金融集團創辦人白文正的大兒子白介宇。 去 年八月，白介宇接手寶碩科技董事長，寶碩業務以視訊會議系統為主，但白介宇積極轉型，他看到臉書、谷歌等網路巨擘主宰世界，腦筋一動，準備七月中旬開設 ﹁DateMeNow跟我約會吧！﹂交友網站，主打女生利用網站上的﹁約會行事曆﹂功能主動提出約會，讓有興趣的男生直接上網報名。最後再由女生經由認證 機制，選定對象進行約會。有趣的是，約會形態不受限制，從遛狗、看電影、聽爵士音樂會到團體出國旅遊都有。 白介宇不但定期舉辦單身男女的人氣票選活動，人氣最高的單身男女，可免費獲得一天跑車約會體驗；還預計在今年中國情人節前的周末假日，包下華納威秀其中一廳，讓前一百對報名男女免費看電影。 不過，﹁DateMeNow跟我約會吧！﹂官網裡寫著「這裡沒有無聊花俏的扮家家酒遊戲」，似乎是把炮火對向交友網龍頭「愛情公寓」，白介宇的網站還沒開張，硝煙味已經十足。 （翁書婷） |
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◎人性就是在常軌與出軌間擺盪
隨著移動互聯網的發展，加上近幾年的社交網絡風潮，透過手機交友的各種應用也紛紛嶄露頭角。然而，雖然用戶使用的終端在變化，社交的本質變化並不大，因為互聯網交友是一種與人性最相關的服務，而人性，千百年不變。本文，是筆者近十年的觀察與總結：
網絡交友市場法則一：熟人交友與陌生交友市場輪流火爆相互依存
這個市場可分為熟人社交與陌生交友。熟人交友的典型是Facebook，每個人在上面形成的圈子以自己認識的人（可能熟，可能不太熟）為主。陌生人 間的交友，例如美國的Badoo.com，一進到網站首頁就告訴你Meet New People。曾經當紅過的Myspace.com也是的。
從商業角度看，哪一種市場更有價值？Facebook在美國一開始也是從 大學生之間的陌生交友開始，後來逐漸轉向拉動身邊的熟人上來註冊而成為最大的熟人網絡。然而，Facebook上面大部分人都用真實姓名 ，熟人間網絡讓你公開而透明。於是，你想偶而逃避一下。
有沒有過想在Facebook、新浪微博、或QQ上註冊一個「小號」而沒人 知道這個人就是你？哇！你真幹過這個事！根據筆者經驗，在實名制 社交網絡上擁有小號的用戶大約是10%到20%。換言之，Facebook的註冊用戶數打九折，約略會是他的真實用戶數。
當常軌讓人厭煩，出軌想法隨之而來。在現實世界裡不能干嘛，但在互聯網上匿名交友並不違法。這是為何當Facebook越壯大，Badoo們就開始出現的原因。也因此，當微信強大了就有人要用陌陌。始終有人會想，當QQ變成熟人通訊工具時，旁邊有個巨大的陌生交友市場。
* 請注意，本文的「出軌」一詞，並非指婚外情或不法情色勾當，而是指人在過慣常態日子後，偶而想逃離現實的心裡狀態。男女都有這種心情，不管已婚未婚。一般都是深藏在心底的想法，不太敢真的付諸移動。互聯網的匿名特性，提供了這種心理狀態一個意淫出口。
◎陌生交友的兩大發展方向
網絡交友市場法則二：只有熟人間關係能沉澱，其他都是浮云
然而，「出軌」並非常態。絕大多數的人總歸是要回到常軌（呃，等累積足夠能量再次出軌）。因此，對於經營陌生交友市場的（移動）互聯網企業來說，普遍遇到的最大問題是用戶流失，伴隨而來的，是陌生交友網站或手機APP的用戶生命週期過短的問題。
當一個從陌生交友市場發家的網站或手機APP一開始有著驚人的高速用戶增長時，同時間活躍用戶數也約只佔註冊用戶數不到25%。請注意，陌生交友已被證明是進入交友市場戰無不勝的利器，但是它的副作用也同樣非常驚人。用戶不斷進來，用戶也不斷流失。
而，註冊用戶數不斷高速增長，只是因為整體市場在高速增長（例如 智能手機的普及率在增加），用戶流入速度比流失速度快，所以看到整個盤子在變大。當整體市場的成長遇到了天花板，這樣的企業其增長也就開始停滯，因為將進入到流入速度小於流出速度的過程。
陌生交友市場經營者難道會坐以待斃？不會的。回想一下當年QQ是怎麼起來的？回想一下Facebook在美國是怎麼起來的？不都是從陌生交友訴求起來的？不也都轉變成了熟人間通訊工具？陌生關係不長久， 用戶生命週期不會長，轉變成熟人社交是其中一途，關係鏈能沉澱。
有沒有不轉向熟人社交而做陌生交友還能活下去的？有的！君不見國外陌生交友網站賺錢賺得飽滿？既然用戶生命週期短，就在這短暫的 週期裡發展出讓用戶願意交錢的產品。會有一定比例的用戶願意為「 出軌的心情」買單的！等到發現這樣的滿足更空虛，他就會回到常軌。
週而復始。這就是人。哈哈哈！
◎三個月用戶生存週期定律
網絡交友市場法則三：陌生交友的大部分用戶都是來打醬油的
陌生交友的用戶生存週期不會超過三個月，筆者稱為「三個月用戶生存週期定律」。造成這個定律的原因除了前面所說的「出軌並非人的常態，時間不會太長」之外，最主要的原因會讓你相當吃驚： (1)不是每個男人都是獵豔高手；(2)不是每個女人都是絕世美女。
男人們，你如果潛心的在陌生交友網站或者手機 APP認真玩上一段時間就會知道，大部分你發出去的交友請求對方是不會理睬你的。這跟你長得帥不帥可能有點關係（但，不一定非常有關係），主要是跟你懂不懂得把握女性心裡有絕大關係，能第一次出擊就成功引起注意。
一個令人驚訝又殘酷的事實，絕大部分男人不具備這樣的技能。而在陌生交友網站或手機APP上，對一個女性你不會有第二次機會。筆者認識的獵豔高手，從判斷女性照片真偽開始，挑選發信息的對象，寫什麼，用什麼口吻，自己的頭像與生活照該放什麼。。。自嘆不如。
此外，男人們，捫心自問，你們發信息給女性，絕大部分只發給美女對吧？這就是陌生交友市場的奇觀： 80%的男性折騰三個月一無所獲 ， 80%的「非美女」三個月內從來沒收到過交友邀請。而最終有所斬獲的男女則互相留下QQ號手機號之後，再不用這個網站或手機APP了。
用戶生命週期能超過三個月嗎？這不就是在幫QQ和電信運營商打工嗎？
然而，用戶一無所獲的離開，又有什麼不好？這就是經營陌生交友網站或手機APP的精隨所在：要搞清楚你賣的是一個夢。你提供的服務表面上是讓陌生人可以互相精確的找到對方，但實際上男人只想看美女，美女只想被追捧。大部分人，只是要享受一下出軌的感覺而已。
◎妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著
網絡交友市場法則四：地裡定位在陌生交友裡主要用途是「偷不著」
自從手機有了相對精準的定位功能後，很多人想過把LBS（Location Based Service，基於地理信息的服務）與陌生交友結合。最常見的就是讓手機用戶可以互相尋找離自己最近的陌生人，以便於見面。這想法是很理所當然，然而，這樣的功能卻是違反人性的。
仔細想想，你真的那麼想跟附近陌生異性見面？先不論女性對自身安全的顧慮，即便男性，要跟陌生女性見面的心理壓力還是挺大的。而且男性大半隻想約美女，卻又不具備打動對方的技巧。這些都讓此功能輪為意淫的工具，只能看看，實際上對絕大部分人不起作用。
事實上，陌生交友最刺激的地方，就在於那個你不知道我，我不知道你的曖昧，若即若離的距離才是真正會讓人上癮的東西。舉一個粗俗的例子，曾在電影裡看過的台詞，說男人的心態是「妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著」。陌生交友要是真見面，那就一點不好玩了。
經營陌生交友市場，一定要明白那個「偷不著」的強大威力。讓用戶以手機搜索附近陌生人，這功能有用嗎？沒用，因為絕大部分人沒準備好要見面。廢掉它嗎？不必，因為它帶給用戶希望。看著那個搜索列表本身就有快感產生，足以上癮。其目的並不在於真的促成見面。
◎陌陌的發展前景
末尾，談一下中國熱門的陌生交友手機APP：陌陌。當前一陣子據傳陌陌獲得數千萬美元投資時，筆者只感覺，這個團隊以及投資人恐怕都對未來想得還不夠清晰。社會上對陌陌進行了道德指控，但筆者主要是擔心他的經營模式。
持續的訴求陌生交友，其天花板顯而易見。從公佈的用戶數字來看， 活躍用戶數佔註冊用戶的比例很能說明問題。以陌生交友為武器拓展市場是能增長很快，但是副作用已經出現。陌陌接下去的兩條路，一是轉而經營熟人社交，沉澱關係鏈，一是往收費模式發展。都不容易。
筆者在上面提到的一些經營心得與法則，很多都是在之前於51.com工作時所體會的。雖然不敢說來自電腦互聯網上的經驗與總結的法則 能完全延伸到手機及其他移動終端，或者能適用於其他類型手機交友APP，但人性千古不變，最終我們需要搞明白是什麼東西讓人上癮。 （文： 嘉豐資本投資合夥人黃紹麟）
挖掘隱秘交友需求，打造私慾發洩平台，陌陌短時間獲得大量用戶。但用戶黏性不足，互聯網巨頭侵襲，其不得不艱難轉型，卻又陷入尷尬境地。
2012年平安夜，北京萬通中心D座8層，陌陌科技公司CEO唐岩和幾名技術員正在會議室討論陌陌3.0版的最終內測情況。
陌陌是一款專注於陌生人交友的移動互聯應用，18個月前由唐岩和兩個同從網易辭職的同事創辦。他們沒有想到，這款應用上線1年後即收穫2100萬註冊用戶和10萬個群組，成為2012年業界翹楚之一。
令唐岩糾結的是，陌陌被坊間貼上了一個道德標籤：「約炮（網絡用語，意為找機會發生性關係）神器」。儘管這個標籤使其在用戶拓展上幾乎不費吹灰之力，但唐岩認為還是必須做出一些改變。
但如若迫不及待擁抱所謂的「主流人群」和價值觀，陌陌是否會偏離自己的核心競爭力？
「剛性需求」
唐岩出生於1979年，在湖南的一座小城市長大，從成都理工大學建築系畢業後，在長沙一個類似工程監理的職位上幹了3年。
他讀高中時偷看過一個同班女生的日記，那位女生在日記中決定如果考不上大學就去廣東，要生活在「一個有投幣電話的城市」。唐岩現在幾乎都能背下日記中的每一句話。
這些今天讀來有些感傷的話語，準確反映出當年小城青年們對擁抱世界的夢想。2003年，經一個網友介紹，唐岩也來到「大城市」北京，成為網易一位評論編輯，8年後，他成了網易網站部總編輯，生活閒適，但又有了新的迷茫：「在大公司打工還是一樣，很多事情不能自己做主」。
2010年亞運會期間，唐岩每晚都在廣州香格里拉酒店大堂和同事及朋友閒聊。一天他發現不遠處有一位「非常漂亮的姑娘」，很想上去搭訕，但沒有勇氣，「當時想，要是有一款移動應用能把同在這個酒店出差的姑娘定位，通過手機約出來玩就好了」。
彼時應用LBS（基於位置的服務）技術的「街旁」、「簽到」等軟件方興未艾，唐岩決定做一個定位於陌生人交友的平台，他發現美國有一款名為Jack'd的同類應用（專為男同性戀者服務），但並未在習慣「直接打招呼」的美國人中產生影響。
唐岩認為，這種沒有平台釋放的「剛性需求」正是自己的機會。文化的差異導致了中國市場的特殊性：城市化進程令大城市人口密度非常高，然而社交活動的缺乏、渴望交往而又不擅直接交往等共性，讓數以億計的中國人寧願窩在家裡看電視、上網，也不願意到樓下跟鄰居面對面聊天。
早年使用網絡聊天室的經歷，也為他的想法提供了論證，「那時候最火爆的是同城聊天室，為什麼？因為打車能到嘛。」唐岩對南方週末記者說。他終於決定辭職創業。在此之前，目睹「網易幫」多人相繼出走並自立門戶，他已有所心動。
作為媒體人出身的「技術白痴」，唐岩首先找到了網易產品經理雷曉亮（現任陌陌產品總監），把陌陌的思路對他講了一遍，並邀請他一起創業。在網易時，兩人打交道最多，雷曉亮為唐岩所在的內容部門提供技術支持，唐一度以為雷就是技術高手，直到被告知「我是產品」。他們隨後又拉網易高級技術人員李志威（現任陌陌首席技術官）加盟。
2011年3月，三個從沒有過創業經驗的年輕人，窩在北京朝陽區霄云中心一套小戶型裡，每週工作6天，倒騰出了第一版陌陌。雖曾在互聯網公司任職，但雷曉亮和李志威沒開發過手機產品，現在許多東西一樣得從頭學起，陌陌運營總監王力對南方週末記者回憶稱，他第一次被唐岩邀請去參觀時，李志威手裡正拿著一本《LBS三十天速成》的書在倒騰。
18個月，零收入
2011年8月，陌陌在App Store（蘋果應用商店）正式亮相，通過手機客戶端，人們可以輕易找到附近的陌生人，並與之打招呼、聊天。當天用戶下載數量超過2000人次，一個月之後，陌陌的註冊用戶數量達到12萬。
王力稱，最初只做iPhone平台讓陌陌有了一個天然的高門檻，「iPhone手機挺貴，於是玩陌陌的人大都很高端，有很多模特和有錢人」。而「美女帥哥多」的「口碑」，像病毒一樣很快傳播開來。
這一年底，唐岩將公司搬至一幢兩層樓的別墅中，他們甚至有了專門的廚娘——唐從陌陌上結識的一位女大學生。
2012年在春節之後一段時間，是陌陌至今壓力最大的一段時間。春節期間用戶數量猛增，1月28日註冊用戶突破100萬，但新服務器沒有就位，這讓唐岩團隊面臨巨大壓力並忙到焦頭爛額。
此後的幾個月，陌陌用戶量每月成百萬地增長。尤其是4月份微博上廣為流傳演員隋凱的一段9分鐘視頻，其中提到陌陌時的台詞，讓其「約炮神器」的稱號不脛而走。到12月，陌陌註冊用戶已超過2000萬。
一個草根團隊在短時間裡創造出的這一創業神話背後，是國內智能手機市場的爆髮式增長，和中國人隱秘交友需求被成功挖掘並得到釋放。
2012年8月，創業一週年的唐岩帶著60人的團隊搬進了第三個辦公地點——北京國貿商圈的一個高檔寫字樓裡，每個月光租金就要30萬元。
一年中陌陌投入資金約為1500萬元。其中，大部分為員工工資和房租，其次為後台建設和技術研發費用等。王力所在的運營部門推廣費用僅花費一百多萬，主要是微博營銷。
而這一年裡陌陌的營收為零，因為它全免費，還沒有找到盈利模式。王力甚至揶揄公司的第一筆營收是12月初靠賣廢品賺的二十五塊四毛，「財務報表上終於有了漂亮的開始，中午大家一致決定吃頓好的」。
儘管如此，唐岩稱B輪融資已經在7月份完成，陌陌總估值甚至超過1億美金，但對於具體投資金額和投資人，他諱莫如深。南方週末記者查詢Wind數據獲悉，經緯創投、阿里資本投資、數字天空技術投資集團聯合投資陌陌，投資金額約4000萬美元。
唐岩每天中午才會來辦公室，一般到晚上七點便準時回家。有時得閒，他甚至會玩玩四國軍棋。這個33歲的老闆聲稱自己很「宅」，每天除了公司，只會待在家裡，陪陪剛出世的兒子，之後是看看碟和書，或者上網玩玩遊戲。唐的一位朋友對南方週末記者說，「唐岩有把問題簡化的能力。」
兩難境地
表面上看，唐岩對尋找盈利模式並不慌張，「廣告可以收費，增值服務可以收費，遊戲也可以收費，產品只要簡單，用戶能來，連hao123（上網導航）都能變現。」他對南方週末記者說。
但他也承認，用戶黏性是社交平台的終極問題——當年網絡聊天室一樣很火，註冊用戶幾千萬，但用戶關係不穩定，說沒就沒了，「很多人做了先烈，騰訊做到後面能肆無忌憚，顯然是因為用戶離不開QQ」。
接受南方週末記者採訪的多位移動互聯應用開發者均稱，陌陌最大的問題是關係難以沉澱，「所謂工具就是用完了就可以放在一邊了」，且陌生交友的用戶生存週期短，用戶新增的同時，也有一部分在流失，碰到天花板是早晚的事。
2012年9月，陌陌2.0版在iOS、Android兩大平台推出。其中，附近群組功能是一個重要的轉型標誌，從單一的距離標識到群組功能，搭建小型有共同嗜好與主題的社交圈子，唐岩希望將線上與線下用戶打通，讓用戶可以對其產生依賴，用它消磨時間。
而即將推出的3.0版，將基於小區、寫字樓、咖啡館等地點來組織人的關係，讓距離比較近、有類似興趣愛好、志同道合的人能夠聚在一起，讓更多的網絡關係沉澱在陌陌上，產生內容、抬高競爭門檻。
陌陌的另一大威脅，則來自騰訊和新浪這些巨頭公司。微信幾乎與陌陌同時上線「搜索附近的人」等功能，而前者的用戶已經突破了2億，陌生人交友的想像空間要大得多；新浪亦推出一款語音即時對講工具「微友」，與微信、陌陌功能基本一致，其用戶關係主要基於用戶的新浪微博人際關係。
唐岩認為，儘管與巨頭同台競技，但陌陌進入的是「一片藍海」，因為只經營陌生交友，而微信和微友主要經營的還是熟人關係。
這便產生了一個悖論：一方面陌陌希望擴展陌生人交友之外的業務以增強用戶黏性，另一方面又必須保持甚至專注於陌生人交友這一核心優勢。
再次提及「約炮神器」這個標籤時，王力極為反感，而唐岩則既愛又恨、有些激動地反駁道：「你想我們若干年前上QQ幹嘛，不也是找網友玩嗎？過了好幾年，QQ才過渡到基本通訊工具這個層面了；其實真要用我們的軟件約炮，還不如微信好約——如果現實中你是個『純屌絲』，用陌陌一樣約不到。」
這個崇尚自由主義的創業者認為不應高舉道德大棒：「你情我願的事情不該管」。但如果陌生人交友從私慾變成了一種騷擾，那就需要出手了，「我們封掉了50萬個賬戶，沒有人比我們更嚴格」。
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情人節前夕，美國《大西洋月刊》（The Atlantic）刊出一篇單身主義部落客投書，拆解美國單身女的代價，文章以感嘆總結：無論怎麼摳門，單身受罪。 作者雅娜（Lisa Arnold）與坎蓓兒（Christina Campbell）從稅收、保險、退休金等政策或制度相關的支出，「保守」估算單身女二十二歲開始工作、六十六歲退休、八十六歲辭世這一生的開銷。年薪四萬美元（約合新台幣一百二十萬元）得花超過四十八萬美元。 她們還比照四年前《紐約時報》（New York Times）轟動一時的分析，當時比較同性伴侶與異性夫妻一生同樣名目的開銷，前者要花上近四十七萬美元，後者竟然只不到這個數字的十分之一。 相親結婚風險較低 這對大喊「被制度冤了」的作者心理上不太平衡，算著算著腦中不斷湧出丟下計算機，跑到路上隨便找個人嫁算了的衝動，而且是立刻！馬上！ 某個程度來說，這可能是全球單身族的寫照：平時如果沒有意外，日子不會特別難過，一旦被比較、被刺激，恨不得當下就能終結單身生活，這是交友網站每逢情人節、感恩節、耶誕節，流量總是會突然飆高好幾成的原因。 網站配對不一定保幸福 說到找伴或論及婚嫁，到底媒人介紹管用，還是自由戀愛合適？《紐約時報》引述心理學家亞伯斯坦（Robert Epstein）說法：「成功的相親婚姻源自父母一開始就介入，他們在第一時間就過濾掉婚姻殺手，把風險降到最低。」 不過，自由選擇才是西方社會主張的價值，自己在網站上開出條件用科學方式擇偶，「過著幸福快樂日子」的可能性比較高嗎？另一位心理學家芬柯（Eli Finkel）的答覆卻也讓人失望：「錯！」 他解釋，配對網站的匹配算法有其限制，因為它們仍得保護客戶資料，所以，「如果說科技提高持久關係的機會，我沒意見，但當它們承諾『為客戶找到靈魂伴侶』，問題就很大條了。」 芬柯說，選擇什麼品牌洗衣機不涉及情感，選擇伴侶卻完全相反，「數據顯示，人們根本不知道自己想要什麼樣的對象，最後挑定的人選往往不是實際喜歡的。」他建議，雖然真愛難尋，但沒有理由因此遠離它，無論好運何時、何地出現，可要記得祈禱：邱比特，別再射錯箭。 | ||||||
弱關系社交被微博統治，強關系社交被微信和QQ掌控，在過去的幾年中，本以為再無創業公司生長空間的移動社交領域，陌陌卻騰訊的陰影下堅強的成長起來。
截至今年6月30日，陌陌總註冊用戶突破1.48億，月度活躍用戶超過5234萬，陌陌總群組總數超過356萬。消息人士透露，陌陌在今年上半年完成了C輪融資，估值達到20億美元，並且已經啟動赴美IPO。
陌陌的成功給了中國的創業們當頭一棒。陌生人社交也許是整個移動社交版圖中最後的盛宴，誰能抓住這個最後的機會，誰也許就能成為下一個“微信”。
把秀場搬到手機上
友加是國內最早進入陌生人社交領域的創業團隊之一。三位創始人胡鑄韜、鄒嶺、蔣明亮都曾經有過創業經歷。胡鑄韜曾創辦沃勤科技，2009年被聯發科收購而蔣明亮創辦電視購物公司基億傳媒，最後出售給長百集團。
第三位創始人鄒嶺曾經創辦若鄰網，這是一家專門面向商務人士的社交平臺，不過由於網站在國內水土不服，用戶需求不明顯，最終他不得不放棄了這個方向。在鄒嶺的建議下，2011年，三人共同創辦了友加，進軍陌生人社交領域。
“當時市場上唯一可以借鑒的就是9158的產品形態，做為秀場模式的典型代表，9158已經實現了穩健的盈利。”回顧起創業初期，胡鑄韜認為，9158模式的最大的好處是讓用戶能夠迅速找到交往對象，一旦進入頁面馬上就能找到想看的內容。
但是缺點是，這種秀場模式只能是一對多，一個女孩面對很多男孩，最終只能是花錢多的人體驗到最大的快感，而屌絲只是一種陪襯。
吸取了9158的經驗，友加將自己的定位成面向90後年輕人、草根用戶的移動交友平臺。當用戶打開友加時，主界面是一個個美女主持的“秀場”，用戶在其中以語音方式群聊交友。
“通過聲音能更加親切的了解對方，相對於文字，用戶的壓迫感會比較低。”胡鑄韜介紹說，用戶在友加中主要是通過語音群聊展示才藝、傳遞心情，相比於視頻，語音更輕，更容易促進大家產生內容。
在胡鑄韜看來，移動社交工具可以分為兩類，一是以微信、來往、易信為代表的熟人社交工具，這類工具需要較強的社交關系積澱，創業公司很難進入。
另外一類就是以陌陌、友加、美拍等為代表的陌生人交友工具。在這類工具中，市場上又有了三大方向：以陌陌為代表的興趣交友，將用戶引導至一個個興趣群組;以美拍、秒拍為代表的內容型交友，以一種特殊的內容，例如圖片或者視頻為中心聯系用戶。
第三種就是友加這類通過互動的創新，形成用戶社交的APP。這個類別也是創業公司最集中的領域。“在某種程度上，只要你能找到一種創新的方式將陌生人撮合到一起，就能闖出自己的一條路。”看來，移動社交工具可以分為兩類，一是以微信、來往、易信為代表的熟人社交工具說。
他透露，友加目前累計註冊用戶近3000萬，月活躍用戶850萬，日活躍用戶300萬，預計2014年底註冊用戶達4500萬，2015年將達到8000萬。
一切為了撮合你們
在撮合用戶產生社交的問題上，另一款社交應用“微聚”更加直接。
打開微聚，用戶立即就能看到一個個的約會機會。“燭光晚餐、2人、AA制、地點朝陽區”、“一起去泰山旅行，5人，AA制，8月25日出發”，用戶只需點擊報名，發起者通過後，約會就將成行。
微聚的兩位創始人焦一和肖軍都曾經是YY高管，YY上市套現後離職創業。
“我的老婆就是在網上找到的，交友是人性的需求，有了YY的經驗，我們創業自然而然的就選擇了移動社交這個方向。”焦一說。
在開發微聚之前，焦一深入的研究了陌陌用戶使用習慣。“他們標準的使用流程是，先從附近中翻來翻去，然後找到一個合適的人搭話，等待回複期間馬上尋找下一個，繼續留言。大約需要搭訕40多次，才會有一個人回複，而如果相約見面就更難了，至少要鋪墊一個多小時。”
“有人說陌陌是約炮神器，事實上，約炮很難發生。如果你是屌絲，那就更不可能了。”焦一說，“陌陌的這種交友的效率非常的低，既然聊天是為了約會，那麽我們幹脆把約會的環節前置，每個用戶都可以直接發起約會，如果有多人報名，發起者可以自行挑選。”
在焦一看來，由於約合地點絕大多數都是公共場合，所以安全性無須擔心。由於約會內容、地點直接顯示，也間接幫助用戶篩選了交友對象。比如你是一個高帥富，就不太可能報名參加一個地點很屌絲的約會。
焦一用了“找事社交”這個詞來形容微聚的這種產品形態。“先找一個事，把大部分人先淘汰一圈，最終達到快速匹配交友的目的，這比陌陌等倡導的興趣化社交更進一步。”而在商業模式上，由於用戶是直接約合到某個飯店或者影院，這十分容易與商家合作建立商業模式，形成O2O閉環。
以遊戲為中心
如果說微聚一開始就希望把人從線上拉到線下，那麽另一個陌生交友工具“貝貝”就正好相反，他們希望用戶的社交能夠持續維持在線上。
貝貝的創始人李崢曾經是空中網的創始員工，上市後加盟酷6，在創業之前一直從事手機視頻方面的開發。在經歷了多次創業之後，2013年，李崢和他的團隊開發了“貝貝”——一款以遊戲為紐帶促使陌生人交友的社交APP。
與友加相似，貝貝也把目標瞄準了屌絲群體。“在陌陌這類產品中，如果是屌絲，你是沒有機會的。你既沒有錢，又沒有貌，也沒有文采，怎麽才能吸引別人的註意呢?”
李崢的解決方案是遊戲。在貝貝中，內置了連連看、坦克大戰、搶親等十余款輕度小遊戲，這些遊戲的目的並不是讓用戶深度的玩，而僅僅是為了與他人建立社交聯系的一種紐帶。
他以“翻牌子”遊戲舉例說，這個遊戲可以不斷的顯示異性照片，用戶可以選擇“翻牌子”和“換一個”，通過算法，雙方的圖片都會在對方手機上呈現，如果雙方互相翻了牌子，就說明雙方之間很感興趣，接下來就會引導雙方建立聯系，進行更深層次的社交。
“社交最重要解決的問題就是0到1的問題，說白了就是如何讓你們雙方勾搭上。”李崢解釋說，無論是遊戲還是其他社交工具的語音、圖片等，都只是一種內容形式，目的是為了讓陌生人之間快速建立聯系，產生社交。
在李崢看來，陌陌這類應用對地理位置的依賴過強，陌陌用戶的最終目的大多還是建立線下聯系，這並不適用於屌絲群體，他們沒錢、羞澀，更加希望泡在線上。在貝貝平臺上，用戶交友與地理位置無關，形成社交的人直接地理位置天南海北，相差萬里。
三大商業模式逐漸明朗
同時，選擇遊戲——這個移動互聯網最易變現的形式做為社交突破口，貝貝已經為自己未來的商業化找好了出路。
在陌生人交友應用中，“遊戲、增值服務和廣告”三大商業模式已經非常明確，並且都已經被反複驗證。在微信遊戲平臺上，一款名為《天天酷跑》的小遊戲上線12天充值即破億元。
在廣告模式上，陌陌走的最快。上周陌陌發布了專門面向本地線下商家的線上廣告平臺“到店通”，在商業化探索上邁出了重要一步。
“到點通”的計費方式是根據商家設置的投放區域和投放時間所覆蓋的陌陌用戶數綜合計算。如果在繁華的地段、在高峰期投廣告，相對人流量會大，投入的廣告費用就會較高;如果是在同一地段、但是在其他時間投廣告，相對人流量小，廣告費用則會降低。
總的來說，到店通的廣告投放機制有點類似房地產“賣地皮”的做法，與地理位置、人流量、時間段掛鉤。另外，商鋪詳情頁面不僅顯示用戶當前所在位置與商家距離，還能通過地圖將消費者直接導航到店內。
商家加入“到店通”之後，可以基於陌陌LBS功能投放廣告，根據自身需求設定地理位置範圍、投放時間，位置的精度最小可達附近1公里，最大可達附近3公里，這幾乎是目前市場上地理指向性最強的廣告平臺。
“商業模式在社交類產品上根本不是問題，現在最關鍵的是如何快速有效地找到誌同道合的人，並且留住他們，目前看來，性和興趣還是兩種最有效的方式。”一位投資人如是說。
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由廣達董事長林百里次子林宇輝創立的「愛魅奇（iMatchBox）」，九月無預警宣布保留網站，但解散團隊；同時間，寶來已故總裁白文正長子、寶碩財務科技董事長白介宇旗下「跟我約會吧（DateMeNow）」，也決定轉型為虛實整合的婚戀會館，國內四大交友網站（愛情公寓、愛魅奇、愛在轉角、跟我約會吧），有兩家不約而同改組、轉型，理由不盡相同，卻顯示線上交友網站面臨獲利瓶頸。 如果以傳統婚友介紹模式做比喻，說明現有交友網站的困境，就是媒人婆促成了婚姻，卻收不到紅包。 根據內政部統計，國內單身人口已破九百萬人大關，創市際市場研究顧問公司在今年六月執行的調查也顯示，有逾七成單身上班族擔心自己無法脫離單身， 「寂寞商機」看似一片藍海，什麼原因讓業者看得到卻吃不到？ 有流量沒營收成功配對，卻八成沒繳會費 對業者來說，最大的問題在於「有流量、沒營收」。 成立將近兩年的愛魅奇感觸最深。林宇輝表示，網站經營至今，不少會員從認識、交往到結婚，光是他們熟識的會員就超過四十對，但深入了解，其中八成以上從未繳過任何會費，這讓以「提升交友效率」、「不收取資訊落差費用（即聊天收費）」為初衷的他們來說，成為最難突破的關鍵點。 同樣採不收取聊天費的寶芮利國際（跟我約會吧）也有一樣問題。寶芮利總經理陶宏德說，十二萬的會員數，每天上線至少八千人次至一萬人次，當初他們和超商合作，提供會員線上買巧克力、冰淇淋和運送禮物服務，賺取服務費，「我們本來樂觀認為以這樣的流量、服務，應該會更受歡迎，對於網友來講，他們就是不掏錢。」 跟去年同期相比，國內交友龍頭愛情公寓，今年每月營收皆減少，但靠收會員聊天費和其他加值服務，去年還能有八千萬元的淨利。相比之下，不想向會員收聊天費的「愛魅奇」，因沒有找到新的獲利模式，預計在今年底前，損益兩平都會有很大挑戰。 「我會以為有效的交友網站就可以收到錢，但我的平台太open（資訊公開模式，會員聊天不須付費），沒辦法創造一個收費的衝動，」林宇輝說。 免費App搶媒人財手機找真愛，更勝上網站 內部找不到更好的獲利模式，免費交友App加入交友戰場，對他們來說更是一記重擊。 「免費服務一直進來，比如說WeChat和BeeTalk，某種程度他們也是競爭者，」愛魅奇共同創辦人洪偉洲說。 根據國內網路調查網站DailyView網路溫度計在今年四月做的調查，交友App以五七．三％的網路聲量，高於交友網站的二七．五％，也就是說，國人線上交友管道，已從過去的「交友聊天室」、「交友網站」，轉向至小螢幕裡的App，「對於這個消費者來講，他不會掏錢，因為很多App聊天都是免費的，」陶宏德說。 愛情公寓可說是國內最早啟動行動管道的交友服務商，早在年初BeeTalk以可愛黃色小蜜蜂企業標示襲台之前，就計畫推出手機WeTouch。 尚凡（愛情公寓）執行長張家銘更表示，目前軟體流量超過五五％來自手機，不論市調或經驗，在在顯示手機成為線上交友主流。 「你現在想要找人附近喝咖啡，在上面貼個文章，很快就有很多人回，」張家銘說。BeeTalk亞太區行銷總監楊開翔：「這（LBS，即移動定位服務）是手機明顯的優勢，網頁基本上在這塊是很困難的。」 輸給不良印象一個社會案件，重傷好幾年 然而，更讓業者意想不到的，卻還有外界對於國內線上交友網站的負面印象。 當年，讓林宇輝決意投入線上交友網站的原因，其中一個就是看到網路交友詐騙、援交事件頻傳，當年立志做「戀愛社群」，如今他卻虛心承認：這是他沒找到獲利模式之外，另一個錯誤判斷。 他無奈表示，即使愛魅奇嚴格認證每一筆申請資料，至今未和任何一項社會案件有所牽連，然而同業的不良紀錄，影響的是整個網路交友產業的形象，這是他意料之外的事。 直到現在，年資最深的愛情公寓，仍在努力洗清過去不良紀錄。 張家銘說，二○一○年跟雅虎交友合併，一夕之間會員數從兩百萬增加到二百六十萬，一、兩個月就有一個詐騙事件，四年來已增加十倍客服人力，但他卻無奈表示，只要是從他們網站認識結婚的夫妻有嚴重感情糾紛，媒體就會在標題冠上「愛情公寓」四個字，每一次的事件都是形象的中傷。 「跟我約會吧」目前保留線上網站，結合實體店模式，要再拚一次，找出新獲利來源。「愛魅奇」四位共同創辦人也正在思考一個不違背創業初衷、又能夠獲利的模式。 兩位富二代的創業熱情初步被澆了一盆冷水，顯示出市場「錢」景無限，要找到讓顧客願意付錢的密碼，還有很大的挑戰空間。 【延伸閱讀】只靠單一加值收入，2大交友網苦撐—交友網站營收來源比較 一、愛情公寓●成立11年●會員數：555萬●獲利模式：會員聊天費用、加值服務(如，購買虛擬家具) 二、愛魅奇●成立2年●會員數：15萬●獲利模式：會員加值服務（如，篩選交友條件） 三、愛在轉角●成立2年●會員數：15萬●獲利模式：廣告營收為主、今年7月起酌收會費 四、跟我約會吧●成立2年●會員數：12萬●獲利模式：會員加值服務（如，代送禮物） 五、BeeTalk（新加坡商)●成立1年●會員數：1,000萬*●獲利模式：廣告 註：BeeTalk會員數為截至5月之全球會員數整理：莊雅茜 | ||||||
我這些年很少玩樂，大都把時間花在書本上，最近多點玩樂卻給人妒忌的。擁有以下特質的朋友不能交:
它們分別是：
1. 負面的及自我中心主義：是消極和抱怨談論個人的問題，對其他事顯示不感興趣。
2. 陳腐：談論瑣碎的或表面的東西，有興趣的只有一個話題，一次又一次地重複著同樣的故事和笑話。
3.低情感：幾乎沒有熱情，操著單一語調，很少目光接觸，行為表現上非常缺乏表情的方式。
4.乏味：慢慢談，用較長時間響應，花費很長的時間說自己的觀點，並拖拉談話。
5.被動：沒有任何意見，說太可預見的或太有可能盡量符合其他人的意見。
6.自我中心，當務之急：談論所有關於你自己。
7.嚴肅：將未來的事嚴重跨越，很少微笑。
8逢迎：想為了給人留下深刻滑稽或漂亮的印象。
9.分心：談話幹擾，太容易牽制得到，並參與過多的閒聊。
我的好友大多都是感恩、樂觀、獨立、自信、堅持及會珍惜的人。與這些人一起很快樂!
