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渠道們的獨代產品暗戰:互不買賬 相互抵制

http://www.iheima.com/archives/51924.html

今天要給大家說一說,渠道到底適不適合做遊戲產品發行,或者獨代發行。在說這個話題之前,我也想來說說前不久一個讓業界備受關注的事情,那就是9月12號《植物大戰殭屍2》安卓版發佈,這麼一款,明星產品,不僅是備受玩家期待,各個渠道們也是異常的關注。因為這是一個能夠證明渠道對於遊戲分發的能力的時候。所以各個渠道在這款遊戲的分發上面都各顯神通。我們都知道12號《PVZ2》的首發是由三大運營商及五大發行平台:中國移動,中國聯通,中國電信,騰訊,百度,91無線,UCweb和360。預計上線首日下載將破千萬。這幾個渠道在爭取首發資格的時候,也都做了很多努力。具瞭解,寶開的首發是有要求的,就是在規定的時間要達到一定量的下載數,這個數是要寫進合同裡面的。具知情人透露,91無線給的要求是7日下周300萬,這個數字明顯是偏少的,寶開的人表示,這個是因為他們和91有其他的戰略級的合作,所以數字給予了降低。360相對來說肯定是一個非常大的下載量的要求。而且據說《pvz2》上湖南台的天天向上,也是周鴻禕親自出面幫忙牽線搭橋搞定的。可以看出360對這次首發的重視程度。

安卓版首發當日可謂是各個渠道都給足了支持,下載量也超出了寶開的預期。從這次首發,我們可以看到,競爭最大的就屬360與百度系的百度手機助手和91無線之間的競爭了。但是似乎百度系的下載量沒有360的高。之前也有很多媒體報導360的下載是多麼的驚人,是多麼的強勢,花錢賣廣告為遊戲做宣傳。這些我這裡就不多數了。我想說的是360這幫人,執行力真是牛逼,無論是前期的廣告鋪墊,還是活動宣傳,到上線當天的各個宣傳點的覆蓋,都是第一時間傳達到用戶面前,在11點開啟下載之前的兩分鐘,360官方微信就發出首發的消息,在首發之後,360手機助手的通知欄廣告赫然的寫著:植物大戰殭屍2全球首發,這個速度,這個傳達覆蓋面,下載量不高都難,第一個小時就突破100萬,這個分發能力,不得不佩服(雖然360手機管家攔截別人的通知欄廣告,自己卻幹著最大的通知欄廣告… …)。

OK,360的分發能力大家都有看到,相信很多廠商都想去抱大腿,希望360能夠也像照顧《植物大戰殭屍2》那樣照顧下自己的產品,也讓自己飽受關愛,享受下量大帶來的快感。可是,真的能夠如你所願嗎?我在開頭就提出了一個疑問,渠道做發行和獨代合適嗎?我們都知道360一直以來要求都很高,對於產品上線,一般都要求在360首發,實在不行也要聯合首發。但是問題就來了,在360首發,別的渠道願意嗎,渠道是不能看著你們產品在別的渠道首發,不在自己這裡上線的,等首發過了之後在來要求上線,這個時候,渠道給你的一般就是五個字:收錄不推薦。渠道之間是有競爭的,所以現在行業出現了一個現象就是凡事一款產品和某個渠道走的近,在某個渠道單獨測試或者首發,其他的渠道都會聯合抵制這款產品,這款產品要想在這些渠道獲得好的用戶量是非常難的了。所以各位廠商們,在遊戲要上線的時候,要想好了,不要因為一個渠道給了你點好處,忽悠你在他們那裡首發,你就覺得受到寵愛了,可能你在前期獲得了某渠道的大力支持,但是等這個渠道的用戶量開始下滑,已經不能滿足你對於用戶量增長的需求的時候,再去找別的渠道,這個時候是沒有渠道會待見你的(不要因為一顆參天大樹,放棄整片森林)。不過那些小渠道還是會很樂意和你們合作的。

那話就說回來了,產品在渠道首發會受到其他渠道的排擠,那麼假如一個渠道自己做了一款產品或者獨代發行一款產品的話,效果會怎麼樣呢?那我們就拿幾個失敗的獨代發行的例子給大家看看,渠道獨代效果會如何。

首先說下UC獨代發行的《混沌與秩序》這款遊戲在去年還是被很多渠道關注的遊戲,很多玩家都期待能夠玩上國服版本,渠道也希望能夠上線這款遊戲,但是後來得知被UC代理之後,渠道表示很失望,一些喜歡玩玩家都去玩海外版,渠道也都沒有推過這款產品,這款產品就這樣在UC自己的渠道進行了一段推廣。後來也就慢慢的淡出人們的視野。結果,好產品被渠道獨代,變成了失敗產品(遊戲設備要求高也是不能忽視的原因)。UC獨代的產品在這款之後接著又代理了幾款產品,表示都不是很理想。搶先一步代理了一個海賊題材的遊戲《熱血海賊王》,可是就是因為是UC代理的原因,好像其他渠道都不給支持,這款產品也就變的只有在UC自己的渠道上很熱,其他渠道冷冷清清。後來上線的另一款沒有渠道背景的遊戲《夢想海賊王》獲得很多渠道支持和喜愛(尤其360和小米),一躍成為千萬級手游。這對於《熱血海賊王》來說不免可惜啊(同樣是海賊題材,比它還早,遊戲質量又不是很差)。

第二個要說的是當樂獨代的《遇仙》,這款產品是廣州鈞鈦開發的,因為這個公司和當樂也算是合作很久,鈞鈦有位員工是從當樂出去的,所以兩家關係算是不錯,就在有這款產品之後開啟了合作。渠道做獨代,肯定是不願意被其他渠道知道的,所以當樂就說是米樂獨代的《遇仙》然後在各個渠道去推廣(其實米樂也是當樂的一個子公司)。上線之初算是紅紅火火,各種渠道找人,找資源,還花錢買廣告位,也是希望這款產品能夠火起來。可是畢竟是渠道獨代的產品,其他渠道不可能把你的產品放在很重要的位置,一段時間過後,也就扔著不管了。最近當樂又代理了一個新遊戲,gameloft的《對決》。同樣是出自gameloft,《混沌與秩序》失敗了,不知道這個《對決》在當樂手裡是否能夠火起來。不過這次當樂依舊沒有敢對外大勢宣傳說是當樂獨代的,還是悄沒聲的在測試。

百度多酷在獨代了《鬥鬥堂》之後,行業內做了很多的宣傳這是百度多酷的獨代產品。但是這個遊戲類型早在去年就已經出現了,之前的《彈彈島戰記》、《叮叮堂》都未獲得很大成功,這個時候再推出這個類型的遊戲,且遭遇其他渠道不配合的態度,要成功並不容易。

另一個渠道做產品不得不提的也是百度系的91,91沒有做獨代,因為網龍自身的研發能力,所以也出了幾款遊戲。一直想和其他渠道合作,可惜的是其他渠道不買賬,要麼直接不合作,要麼就是算數收錄,沒有推薦,要不就是一直拖延,所以幾款產品目前沒有表現好的。後來沒辦法,開始將產品獨代出去。最後搜狐暢遊代理《妖界》ios版本,還借好聲音的資源來推廣,結果好像很不理性。因為這款產品一直就沒有其他渠道買賬,倒是在91自己渠道數據還算湊合。相比較暢遊獨代iOS版,91《妖界》的安卓版是免費給一個剛建立的公司拿出去推了。

最後要說的就是分發能力非常強的360了,360一直以來都說自己是做發行的,專注於發行,服務好開發商,堅決不做遊戲,2013年7月在360游久舉辦的「星耀360」,360副總裁也這麼強調說自己不做遊戲。但在當晚的活動上代琳攜《刀塔女神》亮相。《刀塔女神》則是北京游龍騰公司推出的手機遊戲,如此一來,這家公司與360有著撇不清的關係。

360一方面要求CP給首發,但也在投資公司做發行。其他渠道們不高興了,據知情人透露,百度和騰訊以及其他渠道則開始聯合抵制360,這也能理解。一致表示只要是360獨代,或者投資,或者是和360走的近的遊戲,這些渠道都不會給好臉色,最多是收錄上架,堅決不推薦。具知情人透露,百度就已經發出內部郵件,明確表示《刀塔女神》屬於360投資公司產品,只做上架,不做任何推廣。這樣一來,即使你產品好,即使在360上面給了很大的支持,其他渠道不推廣,一樣會面臨用戶量不足的瓶頸,對於一個遊戲來說,源源不斷的新增用戶才是最重要的。所以被渠道封殺的滋味可不好受,前面可是有血淋淋的例子擺在那呢。

各位廠商們,以後要發行上線遊戲的時候要想清楚怎麼做了,找獨代也要考慮清楚是否找渠道獨代,即使能夠給你它自有渠道的很多用戶,但是那個畢竟不能滿足所有需求。建議還是要找發行能力比較強的專注做發行的公司比較好。例如:北緯通信、崑崙萬維、中國手游、掌趣科技等等。

今天寫這些也只是想探討下,渠道是否適合去做產品發行和獨代,以及渠道之間的那些競爭關係。舉了幾個例子來說明,並不是為了要說那個渠道好,那個渠道壞。最終是要給各個廠商一個建議,渠道關係要做到一碗水端平,不要和某個渠道走的過於親近,這樣會遭受別的渠道的嫉妒的,渠道嫉妒起來可就沒你好受的了。還有就是也要告訴各個渠道,不要妄想代理產品會比聯運賺錢,要想想你合不合適去做。所以各位廠商們,遊戲上線發行,要怎麼做,想清楚了。


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衍生品交易監管聽誰的?美歐激烈交鋒互不相讓

來源: http://wallstreetcn.com/node/208726

在如何制定並協調全球衍生品交易規則問題上,歐盟和美國似乎很難達成共識。雙方在關鍵性交易所(票據交換所)管理上針鋒相對。衍生品交易曾經造成了2008年金融危機的爆發。

目前類似CME和LCH.Clearnet這樣的獨立結算所受到各自國家相關機構的監管,而歐美試圖打造一種“相對一致”的監管方式,從而避免不同國家法律法規不同所引發的爭端。美國現有的制度目前在日本、香港、印度等國家和地區已經被廣泛采用和執行,但是歐洲的政策制定者們似乎並不認同美國模式。在歐盟看來,美國的監管不夠嚴格。

由於此前美國CFTC拒絕在某些衍生品交易上(掉期違約)給予歐洲交易所完全一致的監管方式,市場分析人士認為歐洲方面可能不會善罷甘休。歐盟委員會負責金融服務的 Michel Barnier警告,如果美國試圖將自己的監管方式強加於其他國家之上的話,很有可能會遭到抵制。

歐美之間的僵局,很大程度上影響到了兩地結算所之間包括掉期違約在內的大量衍生品交易。很多公司會利用衍生品交易來對沖利率變化所帶來的潛在風險。根據歐盟的要求,歐元區的銀行將在12月中旬之前平倉那些不符合歐盟規則的衍生品頭寸。除非這一截止日期得到延長,否則這些銀行對沖違約的交易成本將大幅增加。

CME的擔保及風險部門負責人Suzanne Sprague認為歐盟的決定將對市場造成巨大的影響,整個衍生品市場的交易成本或大幅提高。不過歐盟官員此前表示,如果歐美無法達成共識的話,歐盟很有可能會對規則做出一定的延期。

CFTC負責人Timothy Massad則在上周表示希望雙方可以快速達成一致,以避免市場的動蕩。不過他對於歐洲方面最核心的要求並沒有做出正面回應。根據歐盟的要求,美國的獨立清算所需要執行和歐盟一樣的監管規則。

在最低保證金的計算上,雙方的分歧較為明顯,他們均認為自己的方式更為合理。此外,歐盟認為CFTC未執行完全透明的監管方式,因CFTC同意給予結算所一定的豁免權。

CFTC的共和黨成員Christopher Giancarlo周三警告如果雙方之間一直無法達成共識的話,將造成“貿易危機”。他認為美國在試圖推行自身的監管法則的時候可能違法了此前雙方的核心精神。不過他強調依然希望可以共同努力來推動維護全球貿易及衍生品交易的目標。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

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德希財長會晤“刀光劍影” 會後發布會互不相讓

來源: http://wallstreetcn.com/node/214049

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德國財長朔伊布勒(Wolfgang Schauble)與希臘新財長瓦魯法基斯 (Yanis Varoufakis)昨日的會晤既未達成共識,也沒縮小意見分歧。

朔伊布勒在會後的新聞發布會上表示,雙方就希臘反緊縮政府(Syriza)的提議“同意各自保留不同意見 ”,他將談判的過程形容為“漫長而激烈”。

但瓦魯法基斯卻在發布會上反駁稱,“連同意各自保留不同意見的共識都沒達成。”

盡管如此,兩位財長仍在極力避免出現劍拔弩張的局面。朔伊布勒表示,德方理解希臘人民所經歷的困難,也對希臘所取得的進展表示敬佩;希臘在實施改革計劃方面取得了進展,失業率雖然仍很高但已經有所下降。而瓦魯法基斯則對朔伊布勒為歐盟一體化做出的貢獻表示敬佩。

但朔伊布勒也強調,希臘屬於歐元區,希臘必須與國際貨幣基金組織(IMF)、歐洲央行(ECB)和歐盟委員會合作。朔伊布勒還稱,不希望打造一個“德國式歐洲”,但希望提升歐洲經濟的競爭力。

他還表示,希臘不能期待進一步的債務減免:

我們上一次已經做到極限了,我們只能為那些願意幫助自己的人提供幫助。

......

是的,我們必須尊重希臘選民,但是我們也必須尊重歐元區其他國家的選民。

而瓦魯法基斯稱,未與朔伊布勒討論希臘償債時間表或債務減免,希臘需要來自歐洲夥伴的政治、道德和技術上的支持。他希望,國際債權人能夠給希臘政府一個短暫的時間,以向歐盟、歐洲央行和IMF提交面向中長期的過渡計劃。

僵持不下的局面,使得希臘和歐元區在希臘後續融資問題上面臨著更大的不確定性。希臘此前接受的救助項目將於2月底到期。

彭博新聞社日前援引消息人士表示,除非希臘的“三駕馬車”國際債權人提高150億歐元的短期借貸上限,希臘政府可能在2月25日就用完現金。

華爾街見聞網站還介紹過,歐央行本周三宣布,將暫停希臘國債作為抵押品時可享有的信用評級豁免權,這意味著下周開始希臘國債無法作為合格抵押品。

希臘新財長瓦魯法基斯最近一直在為減免希臘債務而到處遊說,昨日歐洲央行的舉措可被視為對瓦魯法基斯行動的回應。即,如果希臘政府不同意加入新的救助計劃,則歐洲央行也不再接受其國債作為抵押物。

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領錢、打電話、管帳互不認識 首腦分頭下單 破案實錄》機房內設名廚、藥房 還拜關公保佑

2016-05-02  TWM

詐騙集團就像「最熟悉的陌生人」,人人幾乎接詐騙電話接到煩,卻又永遠搞不清楚。 話筒後那群人的來歷,隨著辦案的歷程,集團背後的祕辛,也逐漸被揭露。

幾乎所有人都接過詐騙集團的電話,電話那頭的人,有時是親切的客服小姐,有時又化身正義的警察;有時索性認你當老子,在話筒裡哭得肝腸寸斷。這些騙子胡亂認人作父,就是想要把你辛苦攢來的錢,搬進他們的口袋裡。

然而,這些傢伙又像是「最熟悉的陌生人」,本尊永遠藏在幕後。詐騙集團成員日子怎麼過?藏身處是什麼樣子?成員是哪些人?老闆又是何方神聖?一切真相都像罩著五里霧,讓人摸不著頭緒。

詐騙集團就像是說謊說了二十年的小木偶,一暝長一寸的大鼻子枝繁葉茂,跨過黑水溝,橫渡五大洋,真實面目卻模糊不清。去年破獲的「○八二○」專案,從「機房」、「水房」到集團老闆都被一網打盡,警方的層層查緝,也揭開詐騙集團的神祕面紗,讓人得以一探究竟。

「水房」最難破

藏身大樓 取名常與「發財」有關台中市刑大警員黃信修是辦「○八二○」專案的核心人員。他說,「『○八二○』這個公司叫『川流不息』,其實我們逮到了很多機房、水房(詐騙集團中負責處理金流的部分)間的通訊聯繫,這些所謂『公司』,都喜歡取個與發財有關的名字。」能破獲「川流不息」,是因為一起二○一四年的強盜案。

那天深夜十一點多,男子陳政達車上的現金四五○萬元在台中東勢被洗劫一空,「他來報案我就覺得怪,哪有人三更半夜身上帶著那麼大筆的現金?」台中市刑大開始跟監調查陳政達,才發現案子不單純。

原來陳政達是詐騙集團中「水房」的老闆。

刑事局偵七大隊長黃建榮也是辦「○八二○」的主力,他說:「詐騙集團的分工如同組裝生產線,機房、水房甚至車手集團都不相統屬。」在詐騙黑話中,「匯水」意指地下匯款的洗錢管道,「水房」即為管理地下匯款的單位,犯案所得通常在中國,台灣再靠車手集團提領現金。

「『水房』最難破獲!因為『水房』都隱身在大樓之中,裡面就像辦公室。」處理「水房」金流的人員,是否需要高學歷?精通財務?黃建榮笑笑:「不用啦!用心投入就會熟能生巧!」儘管詐騙集團靠著網路科技、金融、甚至大數據犯案,但「更多的是經驗傳承。」殺頭生意有人做;許多詐欺犯學歷不高,卻能在「水房」呼風喚雨,「都是為了賺錢!」從查獲「水房」開始,台中市刑大透過跟監、監聽,逐漸掌握到「川流不息」的樣貌,儘管「水房」、「機房」與「車手」彼此不相統屬,循線查緝常遇「斷點」,但警方勤追通訊紀錄,詐騙集團首腦徐敬智的身分也逐漸浮上枱面。

徐敬智的父親在台中豐原公老坪山區經營佛堂,是修行人,徐敬智同樣篤信宗教。黃信修說:「詐欺犯非常迷信,他們辦事前都會先找『神壇』。」「川流不息」的詐騙機房設在印尼,「去印尼前,幾個老闆還在半夜十二點殺到高雄去拜神壇、問事情。」

設培育中心

拉中輟生供吃住 惦惦賺不愛火拚黃建榮笑說:「每個機房都會拜一個神,有人拜平安,有人求財富,也有人拜心安理得。我們跟監機房的人,還曾遇過攻堅前他們還在拜。」前詐騙集團成員雯雯也說:「我們到菲律賓機房前,還到指南宮請了一隻純金金雞!」求神拜佛,祈求「騙人順利」,儘管荒誕,卻是事實,印尼機房中甚至還設有關老爺的神座,拈鬚橫眉看著詐騙百態。

為了培育去「機房」的詐騙人員,集團會吸收輟學生、青少年,「川流不息」甚至還在台中一間檳榔攤設置「人才培育中心」。黃信修說:「他們在台灣常租一個檳榔攤做掩護,平常開會、泡茶,有人手頭上不方便,檳榔攤樓上可以住,新人也可以來這裡,沒事就多練習。」詐騙好賺,黃信修說:「很多黑道轉去做詐騙,現在惦惦賺錢就夠,有錢誰要去拚命?」黑道加入詐騙行列,青少年也容易被吸收。黃建榮說:「首腦、股東多數有黑道背景。」去年八月二十日,印尼動員大批警力圍剿三棟別墅,這裡就是「川流不息」的機房所在。「詐騙集團在機房中,是足不出戶的。」雯雯說:「只有廚師可以出門!因為他要採購每周食材與日常用品。」在「機房」中,三、四十位一線、二線、三線的詐騙人員朝夕相處,每天朝八晚六,晚上還要開檢討會。一線每成功一筆可抽成,每間機房價碼並不統一,「有人辛苦賺到了超跑名車,也有機房最後只能吃泡麵,沒騙到任何人,倒閉收場。」

源頭很隱密

老闆化身藏鏡人 層層斷點難追查「機房裡其實非常血汗!」黃信修說:「每個人生活空間可能就只有一張床墊。」雯雯苦笑:「在那裡,手機必須沒收,一周只有一天能用Skype報平安。」不過為了生活,「機房」內部生活機能一應俱全,黃建榮透露,「有些還設有藥房」,以因應組員生病所需,甚至連生理期的止痛藥,藥房都備好了。由於「機房」目前都設在第三國,雯雯說,「現在還會請保全盯監視螢幕,會請保母幫我們洗衣清理。」印尼機房的廚師甚至出自知名餐廳,每月能賺十多萬元。

印尼警方攻堅後,台灣首腦緊急開會,聚集在徐敬智的佛堂,讓台中警方人贓俱獲,「○八二○專案」從老闆到機房全部落網。警方在徐敬智家中查到現金一千五百萬元,「這應該是要發給員工的薪資。」黃信修說,「桶仔(機房黑話)的負責人稱為『桶組』,他和電腦手(機房中主導電信業務的人)能分到詐騙總金額一五%,其他一、二、三線也可分贓。」黃信修粗估,「光是一個桶仔,經營兩個月,估計能騙到七千五百萬元。」要設置一個「桶仔」,必須花費二百萬至五百萬元,老闆隱身幕後,數個「桶仔」再與「水房」、「系統業者」分紅,組織複雜,溝通卻緊密,層層「斷點」,則讓源頭隱密難查。

黃建榮坦言:「機房、水房、老闆都有聯繫、但互不相識,很難把證據連起來,『○八二○』是特例。」舉例來說,「川流不息」的水房可能也與「咬錢虎」或其他公司有業務上來往,雯雯說:「當時我們去埃及,是新莊、高雄、台中三團『合桶』(桶仔合作即稱為「合桶」)。」通常合桶是為了人力調度上的便利,首腦間會彼此聯繫,但不見得熟識。

要抽絲剝繭談何容易?發展了二十多年的詐騙集團,組織變得既嚴密又怪誕,但背後真正的祕密,或許就如同黃信修所言:「那是貪婪!」

撰文 / 陳亭均

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本土思潮令中港更互不信任一國兩制前景堪憂

1 : GS(14)@2017-05-19 05:27:48

香港回歸中國即將20周年,惟港人對中央政府信任每況愈下。香港科技大學中國跨國關係研究中心主任崔大偉(David Zweig),應邀到美國紐約出席講座。他接受《蘋果》訪問表示,北京過份憂慮香港對國家安全的影響力,惟本土思潮湧現令互不信任情況火上加油,崔大偉坦言,對香港一國兩制前景「擔心多於樂觀」。駐紐約記者:鄭柏齡還有不足兩個月,香港便回歸中國20周年。操得一口流利普通話、經常到中國不同大學演講的科大社會科學部講座教授崔大偉,應美中關係全國委員會(National Committee on U.S. China Relations)邀請,到紐約出席講座,吸引不少政商界人士如中國駐聯合國代表團成員、駐紐約香港經濟貿易辦事處處長柏嘉禮(Steve Barclay)等到場「取經」。崔大偉會後接受《蘋果》專訪指,中央政府雖賦予香港「一國兩制」50年不變承諾,但近年施政向「一國」方面愈走愈近,「有些人還在問,2047年(回歸50年)會怎樣,可能10年後已變得很不一樣了」,他認為「一國兩制」漸失平衡,對香港前景「感到憂慮多於樂觀。」崔大偉指,中央政府過份關注香港對國家安全的影響力,經常錯判形勢,把港人政治訴求歸咎於「海外勢力」;但另一方面,香港在「兩傘運動」後捲起本土思潮,他引述去年調查顯示,在18歲至29歲的港人中,竟有40%認同香港應該獨立,「中央對香港的評估,本來就有『神經質(paranoid)』,而本土、港獨等情緒愈來愈高,根本在『邀請』北京進一步插手香港政治。」以777票當選下任行政長官的林鄭月娥,將於7月1日正式就任。崔大偉認為,她當務之急是解決多項社會民生問題,包括房屋、退休保障、教育及公共醫療,並尋求與青年對話,「讓條他們覺得留在香港仍有希望。梁振英競選時說過會跟市民對話,但最終做不到,港人覺得政府已不關心他們,是很可悲的事情。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170518/20025374
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