導讀 : 時代在變,孩子聽故事的需求卻沒變。而王凱希望在移動互聯網時代滿足這種需求,於是創辦了新的講故事平臺——凱叔講故事。

i黑馬 常皓靖 1月25日報道

很多人小時候都有過這種經歷:吃飯前後,總有一個熟悉的聲音從收音機里響起:“噠嘀嗒,噠嘀嗒,噠噠嘀嗒嗒嗒,小喇叭開始廣播了!”那時候有孫敬修爺爺、曹燦叔叔為孩子們講故事。

時代在變,孩子聽故事的需求卻沒變。而王凱希望在移動互聯網時代滿足這種需求,於是創辦了新的講故事平臺——凱叔講故事。

20個月用戶破400

凱叔的真名叫王凱,他曾是央視主持人,講故事這事兒於他而言輕車熟路。王凱之前有很多積累,曾為《海底總動員》、《神兵小將》等近千部影視動畫主角配過音,為各大電臺演播過幾十部小說,還主持過《財富故事會》等多檔央視熱門節目。

創辦這一平臺緣於王凱的兩位女兒,天天要求他每晚講三個不同的故事。後來凱叔把自己講故事的錄音發到了女兒幼兒園的家長群里,受到了女兒同學和家長的喜愛,這28位孩子和家長也成了凱叔的種子用戶。

與其他一些講故事平臺直接告訴孩子一個道理不同,王凱喜歡在講完故事後提出一個開放性的問題,引導孩子自己思考。譬如在故事《愛吹牛的小老鼠》中,凱叔沒有直接跟孩子們說愛吹牛是不對的,而是說“小老鼠特別喜歡給別人當衣架,同樣是一只小老鼠,為什麽兔子對他是一個態度,螞蟻對他又是另外一個態度,你知道這是為什麽嗎?”

“凱叔講故事”類似於兒童版的“羅輯思維”,同樣是依靠主創的個人口才,滿足特定人群的需求,從而積累大量的忠實用戶。

與“羅輯思維”每天60秒不同,凱叔的故事時長從七八分鐘到十幾分鐘不等。除了中國的故事,超過一半來自於從外國引進的繪本故事,甚至每逢過節,也會講傳統節日背後的傳說。這些故事的挑選都有統一的標準:自由的、陽光的,且具有普世價值。

從2014年4月21日發出第一個故事至今,凱叔自稱,已經講了近600個故事,在網上的播放量超2.5億次,舉辦了100余次線下活動,微信公眾賬號用戶數已破400萬。

不止於故事

故事對於“凱叔講故事”,只是一個入口。

“講”是這個項目積累用戶的最重要方式,起初是音頻,用戶達到一定量級之後,王凱又推出了視頻。在經過兩次實驗後,確定了全新版本的視頻節目形式:凱叔講故事+童書推薦+真人出演魔幻情景劇。

真人情景劇是根據凱叔前面講的故事,引發聯想,帶著孩子在故事的基礎上去探索和感受世界,視頻節目每集20分鐘。自2016年1月4日播出之後,目前節目在全國的收視份額已接近4。也就是說,在此時間段的100臺電視機,有4臺在看凱叔講故事。

未來,“凱叔講故事”將往親子社群方向發展。

“從內容產品或者產品架構上,以後故事所占的比重會越來越小。我們以後要重度垂直,下沈到親子的方方面面。”王凱對i黑馬表示。

“媽媽微課”是凱叔講故事從自媒體向社群發展的重要一步。“媽媽微課”采用微信群直播的形式,每個群500人,最近一次的收聽人數已經達到了9000人。媽媽們在群里會針對平常會遇到的問題進行探討,就連不上課的時候活躍度都可以達到20%。“我們想做一個非常嚴肅的育兒雜誌,圍繞媽媽的需求我們還有很多事情可以做。”凱叔對i黑馬說。

除了給孩子們講故事,王凱在有意識地幫助孩子們去建立良好的學習和生活習慣。譬如幫孩子制定任務。當時的第一個任務是和爸爸媽媽一起在十分鐘內完成刷牙洗臉。當時約10萬個家庭參與,1萬個家庭完成任務。後來又有了“寶貝起床後至少認真刷牙三分鐘”、“認真吃飯,堅持21天”、“晚飯後15分鐘以上認真讀書”這三個任務,參與的家庭也越來越多,參與的機制也越來越完善。

“微信早就裝不下我們了”

凱叔從央視離開的時候,恰逢“羅輯思維”剛起步,羅振宇曾邀請王凱加入,王凱想單幹,便婉拒。現在看來,這兩家公司的發展軌跡有些類似:都是從自媒體起步建立了一個社群,產品均包括音頻和視頻,商業模式均包括和出版界合作賣書等等。

“我們早期的入手方式都是一樣的,但是因為用戶不同,今後註定會越來越不同。”凱叔對i黑馬說:“羅輯思維的用戶是愛智求真的年輕人,而凱叔講故事的核心用戶是2-8歲的孩子。”

盡管“凱叔講故事”已經獲得了400萬用戶,但是王凱仍然認為自己剛剛起步。凱叔曾在去年12月的發布會上表示,“現在最根本的矛盾是用戶的需求在日益增長,但我們的服務能力不夠。我們一直在思考,用戶關註凱叔講故事,是不是只是為了聽故事?我們還能為用戶提供什麽樣的服務?用戶又需要我們給他們提供什麽樣的服務?”

凱叔團隊曾和零點咨詢發起過一個跨越國界的調查,發現美國兒童擁有50本以上圖書的比例是中國兒童的4倍,但凱叔用戶的藏書量和閱讀量卻超越美國兒童。換言之,這個平臺聚集了大量願意為親子教育投入更多的家庭。

於是王凱每個月在微信公眾賬號上公布下個月要講的30個繪本,擇優挑選5-8本打包成一個盒子進行售賣。結果喜人,銷量最好的時候一天可以賣出16000本繪本。

賣書只是變現模式的嘗試。凱叔的野心也不止於此。

現在凱叔團隊在著手開發APP,可能會采用“故事+任務”的形式。未來等到時機成熟的時候還會拍電影,現在的音頻、視頻節目都是對電影的積累。

“微信早就裝不下我們了。我們是一個童年品牌,我們的使命是呵護童心。”凱叔對i黑馬說。

黑馬檔案

公司名稱:北京凱聲文化傳媒有限責任公司

創始人:王凱

所屬行業:母嬰

融資進度:未披露