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到真真切切的市場中去

　　四年前參加歐萊雅（中國）管理培訓生招聘的終面環節時，吳小靜戴著耳釘穿著牛仔褲就去見了美寶蓮品牌總經理。面試官打趣問他，男生考慮做彩妝行業是不是因為氣場和外形相近？可事實上，作為軟件工程專業的工科男，化妝品當時對他來說完全是個未知的世界。

　　入職三個月後，吳小靜從一張白紙做到了美寶蓮當時全國第一大專櫃的銷售冠軍、櫃長和明星美容顧問—在歐萊雅，站專櫃，做美容顧問銷售產品是公司給管理培訓生上的第一課，結業標準就是他們的銷售成績。

　　一線工作在吳小靜看來是件快樂的事，「因為真真切切地和消費者接觸時，能夠把握到一些平時甚至想像不到的信息。」從大學開始，吳小靜就意識到自己真正 感興趣的職業方向是市場和營銷，即使求職時對品牌很懵懂，但他給自己定了一個大目標，就是一定要做快消品行業，這樣才能更接近市場和消費者，更瞭解消費者 和整個市場的變化。

　　對當時的吳小靜來說，最大的挑戰和顧慮正是那些他從未接觸過的美容產品。但很顯然，沒有人會接受一個對產品一無所知的銷售和不會化妝的美容顧問，他對 此的解決之道就是把專櫃上的美容產品都試一遍。同專櫃的美容顧問們受不了他的化妝水平，不願意把臉借給他練習，他就在自己身上練習彩妝技巧。在這個過程 裡，他再不厭其煩地與顧客溝通，瞭解消費者的消費習慣，最後當一年的管理培訓生項目結束時，吳小靜已經擁有了不少慕名而來，並且信任和依賴他的顧客。

　　在剛踏入職場時，吳小靜給自己定了一個長遠的計劃：希望10到15年內能成為品牌總經理。而「在路上」的這段時間裡，他會給自己樹立幾個里程碑來鼓舞自己，回到總部後進入通路行銷部就是里程碑的其中之一。

　　通路行銷部是隸屬於大眾化妝品的銷售部門，負責相關渠道內的銷售管理、銷售策略和政策計劃制定。從這裡開始，吳小靜的工作不再以執行為主，打交道的對象也從一線消費者變成了公司各部門以及一些零售客戶和經銷商，事實上這些卻給了他一個更廣闊的瞭解市場的機會。

　　2011年，吳小靜升任全國通路行銷經理，職責範圍覆蓋了一線到五線城市。「中國有很多民族，也有地域差異。對於做市場的人來說，這差不多等於面對北美或者歐洲好幾個市場之和。」

　　工作幾年下來，瞭解越多，吳小靜對市場工作的興趣就越大，好奇心絲毫未減。特別是每次看過歐萊雅國外團隊的工作分享後，他都更想走出去看一看那些走在市場前列的國家是怎麼做的，有沒有什麼可以借鑑學習之處。

　　同時，他也依然有想回一線的念頭，比如嘗試做一線的銷售管理，從一線銷售的執行和管理角度去理解市場。他覺得或許採取這樣螺旋式上升的辦法，能讓自己在市場和營銷的發展方向上走得更紮實一點。

　　現在，吳小靜已經不再會做戴耳釘穿跑鞋這樣的打扮，向客戶、經銷商和零售夥伴介紹彩妝產品和市場時也已經能非常職業地侃侃而談。他說，自己身處的這個美的行業最大魅力就是能為顧客帶來改變，給他們帶來自信和對自己的正面要求。

　　被改變的當然也包括他自己。

　　個人檔案

　　姓名：吳小靜

　　星座：處女座

　　學歷：復旦大學軟件工程專業 本科

　　職位：歐萊雅（中國）

　　巴黎歐萊雅  全國通路行銷經理

       Q&A

　　C=CBNweekly

      W=Wu Xiaojing

　　C：你覺得男生怎樣打扮更得體，更討女孩歡心？

　　W：我覺得首先還是要有自己的風格吧。同時還是應該要注意不同的環境下應該穿什麼樣的衣服，做得體的打扮。但前提是永遠都不要違背自己的內心。

　　C：現在如何看待化妝品行業的工作？

　　W：每天的工作很新鮮，這個新鮮不止是公司氛圍，化妝品也是一個比較具備創新精神的行業，我們也經常會有一些新品 投放以迎合消費者和市場的需求。我們自己看到這些新品的投放也會很興奮的，因為每天的工作看到的東西都特別美，特別喜歡。我覺得我們還是一個優雅和張揚並 存的行業，be beautiful的同時也要be professional。

　　C：真正工作了三四年，你當初的職業規劃有沒有發生變化？

　　W：現在我還是希望能夠做到總經理。我們現在的中國CEO也是MT出來的，全球CEO也是從MT出來的。歐萊雅也非常重視內部晉陞，我們能夠看到有蠻多管培前輩的經歷就是這樣的，所以我還是非常有信心的。而且我們品牌比較多，所以我也應該有很多相應的機會。

解植春再谈辞官原因：投身到市场中去

http://www.gelonghui.com/#/articleDetail/18584

   原中央汇金公司总经理，现深圳大学特聘教授，清华大学五道口金融学院硕士研究生导师解植春日前在黑龙江大学毕业典礼上发表演讲。

　 　他在演讲中再次回应了自己辞官原因：“在我个人的选择和实现的过程中，也亲身体会到了党在国家治理和社会管理方面理念的开放和进步。在实施‘一带一路’ 的国家战略和推进‘大众创业、万众创新’的历史进程中，打通政府与市场、国有与民营、国际与国内人员流动的通道，是中国社会进一步开放的标志，是社会进步 的表现，是历史的必然趋势。在中国这个‘官本位’意识浓厚的国度里，需要更多的人投身到社会中去！投身到市场中去！”

　　以下为演讲原文

　　敬爱的老师，亲爱的同学们，

　　大家上午好！

　　在迈出校园三十三年、辞去公职之后，回到母校，看到师弟师妹们这样一张张洋溢着青春和活力，对未来充满希望的笑脸，这个感觉真好！

　 　受邀为毕业典礼演讲，“其实一开始我是拒绝的”。听着主持人对我的介绍，我是如此享受，又是如此羞愧地发现，我也成了所谓的“成功人士”。鲁迅说过“不 要相信所谓的成功人士！”他也告诫说，千万不要把自己扮成“误导青年人的导师”。但你们何校长是“当年哲学系那个女生”，我和我的许多男同学都是她的“粉 丝”。当然，我们生活的那个年代，还没有“粉丝”这个词。但对女神的邀请是不能拒绝的，尤其是一个老男人大学时代的女神。

　　当我怀着一颗谦卑的心站在这里，三十七年的时光飞逝而过，当我听着你们唱起“岁月的长河，淘尽沉沙；历史的风雨，洗尽铅华”的校歌时，一种沧海桑田、往事如烟的历史感油然而生。那 个时候，在座的许多师弟师妹们还没有出生，你们的何校长正被高年级的大哥追得死去活来，当我们其他人还“只想安静地当个美男子”的时候，这个大哥利用篮球 队长的身份，变成“流川枫”，“以权谋情”，先我们捷足而登了。而如今他们的女儿就坐在那里。当我开始回顾自己的人生，思考应该和亲爱的师弟师妹们交流些 什么的时候，我突然认识到，我们的时代即将过去，你们的时代已经来临！世界是属于未来的，未来是属于年轻人的。我也愿意借这个机会，向经过了四年刻苦学 习，顺利毕业，即将步入社会，迈向新生活的师弟师妹们表示衷心的祝贺！

　　同时，我也意识到，我们这一代人经历了中国近现代历史上、也可能是中国几千年历史上，或许“并不那么美好”，但确确实实是一个激情澎湃的伟大时代。在 过去三十多年的时间里，中国的经济发展，社会变化是我们生活的这个星球上最令人瞩目的事件。我们国家从一个经济体系濒临崩溃的贫穷国家发展成为世界经济总 量第二，对外贸易第一的大国；人均GDP从260美元提高到7000多美元。更为重要的是，人们的整个思想观念、价值体系都有了翻天覆地的变化。在对外部 世界的开放中，中国人看到了人类社会的一切文明成果。在选择实现“中国梦”的路径中，消化吸收先进的生产力、消化吸收先进的文化，已经成为我们的必然选 择。三十多年以来，在历史大潮的裹挟之下，我们每个人一路走来，无论是清贫淡泊，还是功成名就；无论是平凡踏实，还是轰轰烈烈；都在尽职尽责地扮演着自己的角色。我一直在思考和反问自己的是，在这一历史进程中，是哪些珍贵的品质在支撑着我们走到今天？是什么力量推动着我们一直向前？我愿意以一个过来人的身份，与你们共同思考和交流。

　　当你们即将投身社会，迎接各种各样机遇与挑战的时候，整个社会仍旧在延续过去三十多年来的历史惯性，你们仍旧面对着一个前所未有的大时代。 此时此刻，我想对你们说的是，面对这样一个时代，不要把你的人生目标设定的过低，你的潜能超出你的想象！在一个大的时代变动面前，人的想象力是有限的，而 客观世界的变化是无限的。诗人雪莱说过：“不能让想象的翅膀被诗人独占”。任何的边界和条件都不能也不应该成为你们设定自身人生目标的束缚。三十三年前我 们迈出学校大门的时候，谁也想不到中国社会能发生如此巨大的变化。就我个人来说，童年和少年生活在只有十九户人家(现在也不超过五十户)的农村，加上文 革，从来没有受到完整的中小学教育。恢复高考后，参加高考数学不及格，完全是依靠读小说的底子考上大学。穷乡僻壤，我的眼界有限，在过往的人生经历中，我 们看到太多天分极高，但却没有主动去激发自己的潜能从而丧失了机会的人。因此，你这一生究竟能走的多远？飞的多高？在一定意义上，不取决于你的天赋才智， 而取决于你怎样设定自己的人生目标以及付出怎样的努力，如何坚守？以及这些基本要素决定的你的运气！

　　高远的人生目标从来不是虚无飘渺的，是具体的、现实的，是有着时代条件的。青 年人在设定自己人生目标的时候，一定要踏着时代的节拍起舞，要解放自己，敢于放弃，根据自身的条件不断做出无悔的选择。哲学家康德说“要永远运用自己的理 性，希望每一天不蒙昧，不从众，不愚人，不虚度”。走出校门的这三十多年来，我先后做出三次跨度比较大的主动选择，决定了我人生的主要路径。一是1978 年恢复高考，我考入黑大哲学系学习，让我能够接受系统的教育。哲学系有着一批品德高尚，功底扎实的老师。现在回想起来，我们的价值观念，思想方法都是大学 时期形成的，这让我们终生受益无穷；二是92年在小平南巡谈话的鼓舞下，我从省委机关到国有金融企业，投身到改革开放的第一线，使我能够在时代风云的激荡 中，开阔眼界，丰富人生；三是由于种种原因，我最近主动放弃了中管干部的身份，选择了现在这样一种人生状态。选择意味着收获，但更多的时候，选择意味着放 弃。三次选择三次放弃。78年选择高考时，我已经是有了一定社会地位的国家干部，也是我这个贫苦家庭里第一个国家干部。92年从省委出来时，是省委省府两 个大院中最年轻的正处级干部之一，放弃了比较看好的仕途之路，而且在那个时候，人们对金融业还没有什么深刻的认识。不言而喻，我的这次选择放弃的则更多。 但总体而言，这些选择和放弃是在中国社会改革开放这个大的时代背景下做出来的，是和国家的命运息息相关的。在我个人的选择和实现的过程中，也亲身体会到了 党在国家治理和社会管理方面理念的开放和进步。在实施“一带一路”的国家战略和推进“大众创业、万众创新”的历史进程中，打通政府与市场、国有与民营、国 际与国内人员流动的通道，是中国社会进一步开放的标志，是社会进步的表现，是历史的必然趋势。在中国这个“官本位”意识浓厚的国度里，需要更多的人投身到 社会中去！投身到市场中去！

　　“知易行难，天下没有免费的午餐”，当你确立了自己的人生目标，以及做出了正确的选择之后，必须认识到坚韧不拔和行动的力量。人 生的目标和选择只是梦想，而要把梦想变成现实，需要果断的行动，确保明天比今天走的更远。需要绳锯木断、水滴石穿的长期专注和不懈努力。我从政府官员到国 有金融企业，从银行底层的分支机构到金融集团的总部，从证券到银行到保险，职业跨度如此之大，使我成为一个在银证保以及国内国外金融企业有着多个岗位领导 阅历的干部。这样大跨度的职业生涯变化，其背后是不断地刻苦学习，坚韧不拔的努力结果。多年来，我一直坚持学习研究前沿的经济理论和金融实务创新，每周都 浏览阅读两三本新出版的金融理论书籍；坚持学习英语，每周都拿出一定的时间来巩固提高。组织上在培养我也是花了血本的，早在上世纪90年代，我就被派到被 西方商界极为推崇、价格昂贵的哈佛商学院AMP156期培训学习。我先后被组织上派到耶鲁大学、新加坡国立大学学习。我也先后到中央党校青年后备干部培训 班以及省部级战略思维与领导力培训班学习。我在学习上确实经过了一个不懈努力的过程，辛苦付出，其中甘苦，寸心自知。

　　当你们跨出学校大门的时候，你们面对的社会已经与三十三年前的社会完全不同。经 济的迅猛增长，社会的急遽变化，在创造了物质财富的同时，我们的精神和灵魂却开始出现了巨大的空白。此时此刻，也许一个真正与信仰，与灵魂，与精神有关的 中国人的时代开始了。你们生长在互联网时代，形成的思想观念、价值取向与我们已经不同。但古往今来，真正的社会进步并不仅仅是由物质积累完成的。因此，不 要忘了坚守精神家园！不要忘了灵魂的自我修炼！不要忘了信仰的力量！我们这代人三十年来兢兢业业，辛勤工作，付出了许多。但走到今天，整个社会和人的内心 都存在着激烈的矛盾和冲突。我们是中国改革开放的参与者和推进者，但同时也是改革开放的受益者和既得利益者。我们在推动社会进步的同时，也形成了价值沦 落、权力至上、金钱万能等污泥浊水；普遍存在的产能过剩、环境污染、资产泡沫等等，也都是我们的所作所为。我们也做了很多对不起你们这代人的事情，给你们 的未来增加了许多生存和前行的难题。站在这样的历史关口上，我们谁也不要说自己是百分之百的正确！在过去三十多年的社会历史进步中，我们既是因，也是果。 在改革开放破浪前行的过程中，我们既是动力之源，也是障碍所在。面对这些，我们这代人要有一场虔诚而深刻的精神救赎！我们要怀着真诚的心把做过的好事忘 掉，带着救赎的心反省做过的错事。在新的层面约束自己，警示他人，弥补过失，拯救灵魂。而在新的时代背景下成长起来的你们，没有这些历史包袱，你们会在一 个全新的层面上，来确立自己的人生观和世界观，推动社会历史的进步。你们的精神灵魂，不一定被我们完全所理解，但一定代表着未来的历史发展方向！我看好你 们！中国未来一定会在实现经济结构转型的同时实现精神文明的转型。这也是“中国梦”的题中应有之义。

　　在谈完了上述体会之后，面对即将投身社会的你们，我还想再强调一下你们的父母、师长给你们重复了无数遍的、但对每一个人在不同时期却永远具有新的启迪和意义的“老生常谈”：一是希望你们走出校门后，在今后的人生中无论遇到什么样的人？面 对什么样的环境？都要毫无条件的善良、擦亮你做人的品牌。你只要这样去做了，你就会在未来的时日里受益无穷！随着你年纪的增长，你的体会也就越深，你的收 获也会越大；二是无论你的工作再忙，时间再紧，你都要坚持挤出时间系统读书，读好书，读有用的书。当我看到一些人把简历中爱好一栏写上读书的时候，我从来 都不以为然。读书不是爱好，读书是现代文明人的基本素质，它与空气、阳光和水一样，是人精神生长必不可少的土壤。一个人读不读书？读什么样的书？决定了你 有什么样的精神气质和你人生境界的厚度和深度；三是要尽早认识到选择朋友、选择什么样朋友的重要性。人在年轻的时候，要选择与俊友高朋为伴。你有什么样的 朋友，决定了你有什么样的人生路径！四是健康的体魄、旺盛的精力永远是一个人成就一番事业、享受幸福生活的前提条件。你们进入社会后，要承担起家庭和社会 的双重责任，一定要挤出时间锻炼身体，找到自己保持身体健康的生活方式，这一点懂的越早越好。遗憾的是，我在年轻时并不懂得这一点，当我四十多岁身体出现 问题时，才千方百计地去想办法补救。从十五年前，我开始坚持走路，并发起了“路走网”和路走俱乐部。把“每天坚持走路一小时！能走路就不开车！能坐公交车 就不坐私家车！走出健康，走出美丽，走出环境，走出境界！”这一理念传导出去，自己受益的同时惠及他人。我的坚持收到了比较好的效果，在前两天端午 节期间，我用了18个小时的时间，在地表温度高达60℃左右的戈壁沙漠“玄奘之路”上徒步60公里！三天没有手机信号，不洗澡不刷牙住小帐篷吃路餐。在有 着深厚历史沉淀的艰苦环境中反思自己的过往人生，领略祖国的大漠风光，壮美河山！寻找回味人类追求信仰的故事！同时也检验了自己实现转型时身体的极限承受 能力！

　　当我回顾过去三十多年来人生道路的时候，我强烈体会到，黑大四年是我一生中最重要的人生经历。敬爱的老师们言传身教，教给我们做人做事的道理，深刻地影响着我们的人生！当 我三十七年前从伊春山区匆匆跨入黑大校门的时候，孙云老师就坐在主楼门前广场的报到处接待我们。时光倒流，恍如昨日，他的音容笑貌仍旧在我们的眼前。我想 起了到中文系旁听才华横溢的陶尔夫老师讲授唐诗宋词时的美妙时光。我也记得思想敏锐的熊映悟老师讲授《资本论》，反复强调“每个人的自由发展是一切人自由 发展的条件”时的情景。还有许多我认识的和不认识的离我们而去亲爱的老师们，很遗憾我不能一一说出他们的名字，但请允许我在这里代表我在场和没在场的同学 们表达我们最真挚的怀念！

　　当我看到这么多亲爱的老师们坐在这里，多年来你们辛勤耕耘、潜心向学，把自己奉献给了黑大这所伟大的学校和 我们这些学生们。面对老师和母校，我们取得的点滴成就微不足道！面对老师和母校，我们只有谦卑和敬畏！面对老师和母校，我们只有无比的感激和无限的感恩！ 我和我的同学们也衷心祝你们幸福快乐，健康长寿！

　　亲爱的师弟师妹们，“世界是你们的，也是我们的，但归根到底还是你们的”！

　　愿你们的人生幸福快乐，精彩无比！作为大师兄，我将在未来的岁月里永远给我的师弟师妹们不断点赞！（21世纪经济报道）

石化調結構中去產能為首要任務 國資委將實施專項督導

3日，國務院辦公廳印發《關於石化產業調結構促轉型增效益的指導意見》(下稱《意見》)，旨在部署石化產業結構調整以及轉型升級工作。

《意見》部署了七大任務，即努力化解過剩產能，統籌優化產業布局，改造提升傳統產業，促進安全綠色發展，健全完善創新體系，推動企業兼並重組，加強國際產能合作。

石油化工產業是國民經濟的重要支柱，但目前仍存在著產能結構性過剩、自主創新能力不強、產業布局不合理、安全環保壓力加大等問題，制約了石化產業整體轉型升級的步伐。

在七大任務中，化解過剩產能居於首位。上海天強管理咨詢有限公司總經理祝波善接受第一財經記者采訪時表示，和鋼鐵煤炭產業不同的是，石化產業的產能過剩主要存在於落後產能，而高端產品供給不足，產業結構急需調整。

祝波善表示，目前去產能和結構調整確實面臨著很大的難題。石化產業投資巨大，對地方經濟的帶動作用也很大，所以去產能的意願不足。企業的債務問題和人員安置等問題，都制約了去產能的步伐。

傳統大宗石化產品總產能明顯超過國內市場需求，盡管石化產業產能過剩嚴重，但化工產品進出口總額卻處於逆差。目前出口的主要是基礎化學原料等傳統產品，而精細化學品、合成材料等中高端產品則依賴於進口。

數據顯示，截至2015年底，我國煉油行業原油加工能力約為7.5億噸，但每年實際原油加工量只有5億多噸，煉油產能過剩矛盾突出，而煉廠平均規模尚不及世界平均水平一半。與此同時，國內年生產原油約2億噸，加工原油大量依靠進口。

對此，《意見》提到，加強國際產能合作，充分發揮我國傳統石化產業比較優勢，結合“一帶一路”戰略，建設海外石化產業園區，推動鏈條式轉移、集約式發展，帶動相關技術裝備與工程服務“走出去”。

祝波善表示，石化企業走出去，雖然面臨著較大的挑戰和壓力，但是符合國家能源戰略，也是“一帶一路”的重要推手。祝波善同時指出，把部分石化產業轉移出去，也是化解過剩產能的一種手段。

《意見》明確，重點推動傳統化工企業兼並重組，優化資金、技術、人才等要素配置，提升產業集中度和競爭力，形成一批具有國際競爭力的大型企業集團。

祝波善認為，石化產業是規模生產和技術密集的產業，所以接下來的重組可能是規模較大、技術較為先進的企業兼並技術相對落後的小型企業。

中國企業研究院首席研究員李錦也在媒體上表示，《意見》的出臺會大大加快石化產業結構調整以及重組整合的進度，而在眾多重組方式中，預計兼並式重組即大企業並購小企業的方式將會成為主要手段。

近日，國家在國企改革和去產能層面上部署加快。7月26日的中共中央政治局會議再次要求全面落實五大重點任務，並提出去產能的關鍵是深化國有企業的基礎性改革。

國務院辦公廳26日印發《關於推動中央企業結構調整與重組的指導意見》要求，通過兼並重組、創新合作、淘汰落後產能、化解過剩產能、處置低效無效資產等途徑，形成國有資本有進有退、合理流動的機制。

國資委黨委近日在《求是》雜誌刊發的署名文章《堅決打好提質增效攻堅戰》中提到，將對石油石化、火電、汽車、煤炭等創效壓力較大的企業開展專項督導。

國資委研究中心研究員胡遲接受第一財經記者采訪時表示，督導的內容和重點多半與去產能有關。上半年去產能任務完成情況慢於時間進度。上半年已經制定好去產能的目標任務和完成路徑，下半年的進度一般會快於上半年，再加上國資委督導力度加大會倒逼去產能加速，全年去產能的目標是很有希望達成的。

祝波善表示，下半年去產能的壓力加大。上半年去產能的任務完成情況不佳，甚至出現了反複，比如煤炭鋼鐵行業的過剩產能因價格反彈而死灰複燃。去產能、調結構和穩增長之間存在著一定的矛盾，員工安置等社會兜底措施也需要加強。最近頻繁部署是再次堅定了去產能的決心和方向，但是行政手段在短期之內會有一定效果，從長遠來看，還是要按照市場規律來做。

阿里雲AI首席科學家閔萬里 我們是第一個把技術沈澱到車間中去的雲計算廠商

阿里雲人工智能ET亮相（資料圖）。（新華社記者 陳誠/圖）

2017年11月22日，在2017雲棲大會·廣東分會上，阿里雲宣布將在廣東建設其工業互聯網雲平臺，將全國工業雲總部定於廣州，未來要以“ET工業大腦”持續與廣東制造業融合，推動廣東制造業向智能化轉型升級。

一個多月前，阿里雲“ET工業大腦”承接了國家工業智能公共服務雲平臺的雲平臺體系建設任務，目標是服務全國10萬家制造企業。

目前，珠江啤酒、珠江鋼琴等廣東制造業企業已經開始使用阿里雲的雲計算和人工智能技術。

阿里雲AI首席科學家閔萬里認為，“ET工業大腦”是阿里雲與國內其他工業雲平臺最大的區別，也是最大的優勢。

“大腦是我們最核心的區別”

出現在中國的工廠和車間里的互聯網人，可能最先是阿里雲的人。阿里雲跟其他公司的打法不一樣，我們是從制造最核心的地方做起，深入到車間里去，看到工業生產最本質的制造環節，對那些機器的生產線加上神經網絡，改裝生產線的控制，就好比嫁接一個可以思考的“大腦”，讓它可以基於原材料的不同，動態調整加工參數。

工業制造和物聯網連接給我們提供了強健的神經網絡和健康的骨骼，讓我們能實時感知這些數據。

但是“感”了之後還要“動”，怎麽“動”？就需要一個大腦來思考。阿里雲首先就要把缺的“大腦”補上，兼容開放現有的做工業互聯網的傳感器、控制協議等，他們的廠商都會是我們的合作夥伴。他們采集數據，我們實現數據的對接，跟“大腦”對接形成一個完整的閉環，鏈接之後形成數據流，能夠形成智慧管控流。

當整個鏈路打通的時候，每一個傳感器的數據都能實時被中央控制系統感知，而且可以指揮接下來的操作流程。

所有的“大腦”有一個共性——消費的是數據。從這個層面講，我們用普惠的基礎降低了工業制造的準入門檻，不管是珠三角地區1990年代的生產線，還是上海張江地區2000年之後先進的生產線，只要數據能被采集，就有機會插上智慧制造的翅膀。所以“大腦”是我們最核心的區別。

監測是手段，控制才是目的

數據監測不是目的。搞很多傳感器把機床的振動、旋轉、切割、壓力這些數據全都整上去，放在大屏幕上看，又能怎麽樣？如果不能及時形成反饋，反應應該怎麽調、是否立刻終止，就沒有意義。監控作為手段，我們最後的目的一定是控制，反向控制。

今天，對流程制造來說，我們已經做到了各個環節的流動，形成了一個實時決策。比如“工業大腦”計算的算法是自動判斷基於第三個環節、第五個環節、第六個環節和第七個環節的關聯性，在第七個環節可能出現一種偏差，“大腦”會算，算了之後立即反饋到第七個環節的操作系統中，告訴你如果第七個環節要動，動多少？怎樣糾正？應該調整多少？它在生產過程中實現了數據的傳遞，而不是做事後統計報表的分析。

這一點現在有人理解了，以前他們都覺得不可能。數據采集之後看得多了，見多識廣，就能找出其中的竅門，固化到“大腦”中去，“大腦”能識別的模式越來越多，學的招數就越來越多，越來越聰明，將來可以反向控制系統，甚至可以告訴生產線原來的廠商，其實你這個參數設定有問題。

所以今天我堅信，只要你的數據能嫁接，通過“ET大腦”就可以把全鏈條的參數控制住，因為我們有消費者的行為數據、商品數據、物流數據，一打通就是全鏈條打通。

怎樣采到數據

珠三角地區的工業生產線起步較早，比長三角地區更早，因此也帶來一個問題——傳感器方面不夠多。我們走車間的時候先去了長三角地區比較新的德國生產線廠商，看看當阿里的數據采集完備後的最佳狀態是什麽。答案是可以，只要數據接上“工業大腦”之後，業務會有提升。現在對80、90年代的生產線來說，怎麽讓數據被采到，是最大的問題。

買傳感器有很大風險，太老的生產線壓根沒有預留空間，非侵入式的外掛型的感知網絡方可行，這一點恰恰成為物聯網器件市場的巨大商機。但是這些廠家下決心采集數據絕對不是為“感”買單，而是為了解決業務問題。問題是什麽？就是提高生產良品率、降低產品的方差、降本增效。

要解決珠三角地區年代久遠的生產線智能制造的問題，一定要兩個角色組隊，一個角色是物聯網夥伴，另一個是我們的角色——“大腦”，兩者在一起能給出一個業務解決方案，而不是把數據接上來放在大屏幕上供領導視察時看看。有了“大腦”，效率就提升了，良品率提升後價格就上升了，有效益，廠商就會上。

工業企業用戶對互聯網的接受程度有所開放

在去年6月份之前，傳統企業對互聯網的接受程度非常低。我們在蘇州地區接觸了幾十家工廠，都被拒絕，工廠覺得互聯網公司跑到我這兒能幹啥。當時我跟我的團隊說，這證明我們在做一件創新的事情，我們要堅持。

今天的情況比一年前好太多，因為有現實案例說話。我們在江蘇協助協鑫光伏、在浙江協助中策橡膠，做出了成果。協鑫光伏是個典型案例，它沒有任何的硬件投資，就是把現有的數據，比如車間濕度、溫度、砂漿上下部溫度，嫁接上雲計算的“大腦”，“大腦”對生產參數進行深度學習計算，分析出與良品率最相關的60個關鍵參數，並搭建參數曲線，在生產過程中實時監測和控制變量，立刻就降本增效。

保利協鑫切片事業部副總裁劉建平在4月的江蘇省制造業創新發展論壇上說，隨著與阿里雲推進智能制造，保利協鑫切片事業部人均月產出已提升506%，生產周期縮短50%，直接人力成本下降45%。

今天，大家更多的在想怎麽接上這個“工業大腦”，而不是“工業大腦”能不能帶來效益。以前是對我們懷疑，現在是對他自己能不能加入有疑問。