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中環在線:中原、美聯大陸齊收縮 李華華

2008-10-17  AppleDaily



自從中央舊年中加強調控,內地代理業已經陸續收縮甚至倒閉。加上最近嘅金融海嘯,更加係雪上加霜,各大代理行喺內地嘅規模都會再縮。

一 直喺中國市場做得唔錯嘅中原中國,最近進行全國性精簡人手,好似北京、上海、深圳同天津等,短期內都要cut一兩成人手同分行數目。佢哋華東區阿頭陸成 講,上海生意上半年都唔錯,但啱啱嗰3個月就要見紅,所以8月份開始準備瘦身,o依家諗住首階段到今個月底,將人手同分行減少成半,分別剩番約2700人 同160間,之後睇定啲再算。

另一個管華南區嘅阿頭賴國強話,舊年中已經開始做嘢,基本上過去一年暫時都有錢賺。因應今次海嘯,年底前深圳人手同分行會再減一成,分別剩2800人同140間;廣州就減一兩成,分別剩2000人同130間。

深圳人手分行削一成

根據資料,中原中國o依家喺內地大約800間分行、萬五個代理。佢哋舵手施永青話:「做到咪繼續做,做唔到咪壽終正寢囉。」

至於美聯集團(1200)同香港置業,都會收緊內地人手同分行,聽講短期內要削兩成。
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中環在線:中原CEO暗示裁員未完 李華華


2008-12-18  AppleDaily


 

經 濟環境惡化,物業代理感受最深,因為減薪、裁員同埋收縮分行呢啲動作,佢哋已經做齊,但遲啲會點呢?中原地產噚日開記招講09年樓市展望,講起人手問題, 中原港澳行政總裁黃偉雄就帶記者遊花園,話雖然經濟環境不斷變化,但估計經濟數據最差、樓市最動盪嘅時刻已經過去,公司明年會維持現有嘅規模、人數同分行 數目作平穩發展。

咁係咪唔會減行裁人呢?又唔係噃!佢話樓市當旺嘅時候,同一個屋苑會有多間代理舖,到市靜時,間舖嘅租約期滿就應該關門,因為舖租係成本 控制中最重要嘅一環。佢又暗示話人手變化好視乎成交宗數。中原喺記招上估計明年樓價仲要跌多一兩成至有支持,預期買賣宗數會跌一成二,得番10萬宗。咁即 係點?前線代理自己慢慢參詳吓嘞。
 
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深耕大陸人脈十年 國泰金登陸無役不與 王健源 蔡宏圖逐鹿中原的操盤手

2011-1-10  TWM




國泰金控登陸布局發展,背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年,不斷向下扎根累積人脈基礎,透過王健源,蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法,亦能對症下藥,把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午,上海陸家嘴的東方濱江酒店,來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立,兩岸政商要角齊集一堂,就在觥籌交錯之際,卻有一人身邊圍聚的 人潮,比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多,連上海金融辦主任等官方要員,都特地前去向他敬上一杯,他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源,對台北金融圈而言是陌生的名字,但對前往大陸發展的台商,以及大陸政商界人士而言,卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍,在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員,上至部會長官,全都是朋友,即使是具備官員身分的國營企業高層,若他想 見上一面,也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈,除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外,好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況,只見王健源拿著酒杯,主動向在場所有人一一敬酒,不論對方身分、職位大小,敬完酒後總不忘補上一句:「下次有機會到北京,務必撥電話給我,我請吃飯。」這個貼心的小舉動,成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源,從最基層的業務員開始做起,當時台灣保險市場才剛略具規模,王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況,讓保單銷售屢創佳績,一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練,磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領,就算轉換職場跑道,到了北京的代表處,善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望,繳出二○○五年國泰與東方航空,合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時,大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司,但對象卻要自己想辦法。對此,蔡宏圖給了王健源設下三大方針:第一是非金融業,避免未來管理可能發生意見相左的衝突;其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業,對於未來合作才能發揮綜效。

最後,則是不得額外多花一毛錢,不可以找為了財務投資的企業,一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步,非金融業的大陸企業,不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢,不少業者因而卻步;起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜,最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法,從未來共同開發兩岸商機的角度出發,尋找可能的合資對象,果然順利許多,包括東方航空在內等,一舉找到多家重量級國營企業。最後,在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合,以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下,最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後,最顯眼的代表作,受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用,絕非偶然。」國泰集團高層回憶,他不斷努力超越自己,是被器重的關鍵。

一 九九一年時,王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年,到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位,「人家都拿國泰補助金出國,他卻選擇自掏腰包,完全 自費留學,更是難得。」出國兩年的歷練,不僅讓王健源打下良好的英語基礎;積極進取的態度,更吸引了蔡宏圖的目光,人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時,便將具備英文與壽險專長的王健源,找入這個祕密單位,派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸,不少大陸金融機構前往取經,身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去,國泰規畫成立北京辦事處,累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選,被蔡宏圖欽點來到天子腳下,分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源,在北京雖然沒有親友幫忙,卻採取雙頭並進的方式,逐漸在中央政府建立良好人脈,一面運用香港四年累積的人脈,同時透過國台辦與其他台商的幫助,逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上,王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會,了解政府法律規定、以及審查重點;此外,亦與大陸壽險、產險業者碰面,了解實務上有哪些必須格外注意的項目,藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤,讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法,藉此對症下藥,不浪費任何人力、物力,便讓跨省經營一路順遂,如今,國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業,更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業,國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式,也終於能夠在大陸正式展開運作,隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張,王健源所扮演的角色,也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生:1954年

現職:國泰人壽北京辦事處首席代表學歷:美國海斯堡州立大學企管碩士經歷:國泰人壽大陸市場發展室經理


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失業小職員躋身中國房仲一把手 中原黎明楷台灣房仲可敬的對手

2011-1-17  TWM




它是信義房屋最敬畏的對手,也是每家台資房仲品牌進入中國市場,最大的假想敵。如今,它已兵臨城下從對岸攻進台北,幕後的操盤手就是新任中原地產主席黎明楷。他如何從一名被開除的小職員,成為中國房仲龍頭總經理?

撰文‧梁任瑋

一月十日,中原地產台灣首家分店正式在北市羅斯福路開幕,剪綵儀式中鎂光燈的焦點是一位個子不高、理著小平頭的男子,他是一月一日剛從前任主席施永青手中接下這個位置的新任中原地產主席黎明楷,也是中國最大房仲龍頭品牌的新當家。

自從去年初施永青宣布退休,並強調不交棒給兒女、四五%股權全數捐給施永青慈善基金會後,身兼中原地產總裁與中國中原總經理的黎明楷,就一直是呼聲最高的繼任人選。沒有顯赫家世,這位計程車運將之子,為何被施永青欽點為接班人?

一九九○年,黎明楷進入房仲業之前,是英國石油栽培的儲備幹部,但最後卻被炒魷魚,誤打誤撞進入當時規模僅一百多人的香港中原地產。

破釜沉舟 帶全部家當搶灘毫無房地產銷售經驗的黎明楷,一開始的任務是接中國大陸的新成屋到香港銷售。「當時辦展銷會都沒有固定地方,每周五到周日就是租下飯店的房 間,把模型、資料搬到飯店就開始賣起房子。」黎明楷說,當時拿到香港銷售的產品都是度假屋,房價很低,一戶只要港幣十幾、二十萬元,很多民眾連在香港都沒 有房子,只因虛榮心作祟就衝動購屋,他與同事一天可以成交一、兩百戶。這個成績單讓剛進入房仲業的黎明楷,很快就抓到業務方向,也建立了銷售自信。

時勢造英雄。當時中國大陸炒樓氣氛並不盛,黎明楷鎖定距離香港最近的珠江三角洲、東莞的新成屋轉介到香港來賣,因為當時地方政府也想靠房地產增加稅收, 「鎮長配合度很高,仲介有任何需求,要題字、辦手續,不但有求必應,而且是立刻批准。」但隨著競爭者快速增加,競爭愈來愈激烈,一九九五年,黎明楷決定自 動請纓,披上戰袍北上,成為前進中國開疆闢土的第一批香港店長。到中國大陸時,香港房地產市場正處於九七之前的高峰,「去內地是吃苦,根本沒有人跟我 搶。」當時才二十七歲的黎明楷,放下身段,抱著拓荒的決心去中國大陸,還每天跟著北京人一起搭公車上、下班,至今仍延續這個早年的習慣,「年薪千萬總裁坐 公車」成為他特殊的個人風格。

帶人帶心 充分授權屬下不過,中原地產進軍大陸雖然走直營體系,但並非高速發展。當時中國房市開始有民營開發商崛起,因此黎明楷不鎖定交易量少的中古屋,他直接切入 新成屋代銷,成為主要獲利來源;另一方面,他沉得住氣,前三年只開一家店試水溫,等店長、店員培養成熟,才快速開出三十、五十家,不因快速擴張而付出龐大 的學費。

中原地產另一項經營特色「無為而治」,充分授權給區域主管,也是黎明楷在大陸衝鋒的另一項策略。黎明楷最常跟同事說,中原是一家有方向、沒計畫的公司,市 場天天都在變,他也不知道三年後市場會往哪裡,但在中原地產,「管理層是抬頭看路,不是低頭拉車」,是員工先提出計畫,並不是老闆指揮員工怎麼做;動力是 由下而上,上面只要指揮方向就好,老闆如果凡事自己來,一定很辛苦。

認識黎明楷快十年的台灣不動產交易中心總經理李同榮說,黎明楷是用兄弟義氣帶兵,「只要你做得好,我就敢給重賞,甚至敢給得比你在香港領得還多。」這是幹 部願意死忠留在中原的主因。反觀台灣房仲業常帶著「當兵」的心態去大陸打天下,總認為兩年後會回台灣,怎麼會放下身段拚命打仗?

黎明楷指出,中原地產業務員報酬一切﹁現金化﹂,可以分多少錢,就全部給員工現金,尤其中階主管分得最多,因為他們是帶動基層的齒輪。

放下身段 放下大公司打法不過,二十年前中國大陸市場不成熟,中原地產發揮的舞台大,但現在中原來台灣,面對的是高度成熟市場,外界也正觀察中原要如何將在大陸的那套打法複製到台灣?

黎明楷說,「我們在台北就是一家小公司,要忘記中原地產在香港是大公司,小公司有小公司的打法,小公司不是不能成功,任何公司都是從小做起的。」︽上海樓 市智典月刊︾發行人蔡為民認為,「來台灣賺大陸的錢才是他們真正目的。」他說,中原地產表面上說自己是小公司,是為了讓台灣房仲業者「輕敵」,以中原地產 在香港與中國的資源,不論是陸資要來台灣買樓,或是台灣人要去大陸投資,都有據點可以服務,他舉最近很熱的重慶為例,台灣有哪家房仲可以馬上提供行情?但 是中原地產可以。

信義房屋董事長周俊吉也表示,港資房仲在大陸已培養一批基本客源,在兩岸房地產交易日趨開放下,中原地產來台是有利基點,但台灣房仲本土化、有品牌,反而自然區隔出不同的市場。

十五年前,中原地產與台灣的信義房屋、太平洋房屋同時進入對岸,現在中原地產已在中國三十個城市遍地開花,以一千家分店成為中國房仲業霸主,二○一○年, 中原地產集團房屋總銷售金額高達港幣四千八百億元(約新台幣二兆四千億元),全年營收也站上港幣八十五億元(新台幣四二五億元)歷史新高。在台灣即將成為 中國房仲新戰場之際,中原地產的成功哲學,值得台灣房仲參考。

黎明楷

出生:1964年

現職:中原地產集團主席

經歷:中原地產集團總裁

英國石油儲備主管

學歷:香港大學機械工程學系


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奢侈稅免驚? 中原地產逆勢連展三店

2011-4-11 TWM




無懼奢侈稅打房政策,今年一月十日甫進軍台灣的中原地產,第二季將一口氣再展三家直營店,投資金額近一千萬元,手筆之大引人側目。

已 來台北試水溫半年多的中原地產,挾著香港最大房仲品牌知名度,吸引不少建商主動上門合作,目前就已掌握高雄「都廳苑」、台北「湖水裔」與「京站」等新成屋 案。其中,中原地產與國礎建設合作銷售的湖水裔,更打出「一年免息」購屋優惠方案,補貼買方第一年銀行利息,就是將香港房仲擅長的行銷模式移植來台。

為了降低管銷成本,中原地產近期將一口氣開設三家分店,兩家位於房仲業一級戰區台北市大安區,地點分別在和平東路與信義路四段;另一家位於中正區新生南路與仁愛路口,皆屬於高總價豪宅地段,也有助於中原地產經營兩岸三地豪宅品牌。

「最 近店面租金與條件的確比較好談。」中原地產台灣分公司副總經理余志文表示,由於母公司不斷挹注資源,台灣的員工數迅速由十五位成長至四十位,內部評估中原 地產至少可以在台灣開出十五家直營店。雖然台灣政府去年底就宣布將祭出打房措施,但看好第二季即將開放陸客來台自由行等利多,中原地產開店計畫將不受影 響。


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對社交網絡的一點看法 中原一點紅

http://xueqiu.com/7689220749/23715156
除了一些專業人士上網有特殊的需求之外,大部分人上網無非就是要滿足以下幾大需求:資訊(世界每天在發生什麼?)、社交(朋友們每天都在做什麼?)、娛樂(看電影,聽音樂,玩遊戲等等)、生活(買東西,買機票,訂酒店等等)。

資訊需求對應的產品是媒體,過去要看新聞都得自己上相應的網站去一個個找。後來為了方便就出現了門戶網站,其實相當於幫你做了一個信息整理的工作。但門戶的弱點一個是信息太多太雜,我現在幾乎不會點開什麼新浪首頁、網易首頁,看那個頁面滿滿的都是文字就覺得非常難受;還有一個弱點就是沒有一個可以交流的平台,因為大家看了很多新聞之後其實是很希望發表自己的一些觀點並和朋友交流的。

於是微博應運而生,微博很好地解決了上述兩個問題:你可以自己選擇關注誰不關注誰,所以實現了信息篩選功能。同時你可以在資訊下面留言,也可以在轉發的時候加上自己的評論,所以實現了交流的功能。

但隨之而來的就是另一個棘手的問題:微博上會有很多重複的信息。有時候可能一刷新發現大家都在轉發同一條微博,甚至大號之間也互相轉發,看的我頭大。原創的微博也有很多重複的,互相抄來抄去。人的精力是有限的,在信息爆炸的時代,當初選擇微博的目的就是看中了它可以幫助篩選自己感興趣的信息這一功能,但現在反倒是適得其反了。說白了現在微博已經成為了一個各種加V的大號在發帖然後其他人在轉發圍觀的平台。

這個時候最原始的門戶又開始改革了,去年各大門戶網站紛紛改版,以滿足用戶的需求。移動互聯網端也是如此。最近裝了搜狐新聞客戶端,據說用戶已經超過一億了。用下來感覺體驗挺不錯,最喜歡的就是它的訂閱功能,可以訂閱很多的雜誌甚至是博客,這些內容都是原創的,因此很少有重複的,所以每天大概花半個小時就能把自己感興趣的內容都看完。但是它並沒有社交功能,我覺得這個選擇是對的,因為並不是每個APP都要做成有社交屬性的,社交已經氾濫了,大部分新的產品再去做社交注定要失敗。其實如果想和大家分享,也可以分享到朋友圈、微博、人人,但是卻不會干擾到這個APP本身的用戶體驗,這一點很好。

還有一塊需求就是社交,其實無非就是大家想瞭解別人的動態,也希望讓別人知道自己的動態,把線下的社交線上化。這個東西原來人人網做得很不錯,而且都是實名制的,找人很方便,但用戶主要是在校大學生,而且後來收到了微博的衝擊,現在用的人也不是很多了,而且後來人人盲目模仿微博,搞了很多公共平台,還有搞了各種亂七八糟的應用,每天的新鮮事裡面有一大半都是這種,極大地影響了用戶體驗。微博也想搞社交,一開始用的人還挺多的,我自己也喜歡在上面發一些觀點什麼的,但是後來發現大部分人發的都會被淹沒在忙忙大號的微博之中,所以得到的反饋很低,這樣就失去了社交的功能,很明顯可以感覺到,現在同學朋友的原創微博已經越來越少了。

然後微信橫空出世了,很好地解決了這個問題,一開始還沒人願意用,因為覺得就算發了也沒人看,但是後來隨著發照片的人越來越多,大家也都願意用了。根據我的觀察,很多我身邊的同學朋友都是這三個月以來才開始用朋友圈的。而且發的照片文字都不能被分享,這就很好地解決了信息重複的問題以及保護了個人隱私。每次只要花一兩分鐘時間就能把所有更新的信息閱讀一遍,而且都是自己的熟人發的信息,這種體驗很好。

不過,微信顯然不滿足於做一個單純的社交平台,於是開始引進了各種公共賬號,然後朋友圈就出現了各種轉發的資訊,雖然我自己也會轉發一些好的文章(而且這種文章閱讀起來的體驗要遠遠好於新浪的長微博),但其實我本身是不認可這種模式的,這樣或許能夠給微博帶來很大的衝擊,不僅搶了微博的社交屬性,而且還搶了微博的媒體屬性。但是對微信自己來說卻未必是好事情,很多人用微信的初衷就是因為它的簡潔、純粹的社交屬性,現在把媒體屬性又加進來了,這樣和微博又有什麼區別?

其實各種網絡產品的發展和演變所體現出來的無非就是兩種矛盾:一種是做好的產品和賺錢的矛盾,另一種是大而全和專而精的矛盾。做好的產品很難,需要考慮很多的細節,需要不斷關注用戶需求的變化,接受用戶的反饋,但其實最難的還是抵制住賺錢的誘惑,因為畢竟沒有一家互聯網企業是非營利性機構,不會白白給你做免費的產品,所以到後面一定會想方設法商業化,一旦商業化,用戶體驗肯定會受到影響。其實我覺得微信的創始人張小龍的初衷肯定也是不喜歡引入公眾賬號的,但是迫於上面馬化騰的商業化的壓力才不得不這麼做。

大而全和專而精的矛盾其實反映的就是人類貪婪的本性。一個東西做好了以後就以為其他的東西也能做好,最好整個天下都是我的,就算是極度自律的王石當年也曾有過一個偉大的「綜合商社」之夢。其實從我個人的感受來說,我心中最理想的網絡應該是這樣的:每一種需求都有一個專門的產品來滿足,而不是在一個平台上就能滿足所有的需求。比如看電影讀書聽音樂這些休閒娛樂活動我可以在豆瓣上得到滿足;社交需求在微信上得到滿足;資訊需求在微博以及一些專業資訊網站上得到滿足等等。為什麼不希望他們都放在一個平台上呢?一方面是因為在專業化分工越來越細的時代,很難有一家公司能做好很多個不同的產品。另一方面更重要的還在於人的一種天生的心理,就是希望把一些空間單獨出來,不是雜糅在一起,比如說打開豆瓣,我就只想著電影、書籍和音樂,而不希望被其他的資訊或者是廣告什麼的給干擾。這就好比一個事業男晚上回到家之後就不想再去想那些工作上的事情,只想陪老婆聊天,陪孩子玩耍。

作為用戶來說,我其實非常希望這個行業出現大的整合,比如人人網、朋友圈、QQ空間甚至是Facebook合併成一個,比如搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻合併成一個。同一種功能只要一個產品就足夠了,而一旦大家都用這個產品,那麼會是一件非常讓人振奮的事情,如果真的能實現,最終即使這個產品因為壟斷瞭然後要強制向客戶收取一定的費用比如說年費什麼的我也願意。現在之所以不願意付錢比如說微博會員什麼的就是因為可替代的產品太多了,我都不知道我明年還會不會用微博我哪有動力去付錢?如果我知道我會用這個產品一輩子,用它來記錄我的生活,那麼我就會願意付費,也會願意用心來經營這樣一個平台。

看起來這些帶有社交屬性的產品黏性是比較強的,但是實際上卻並沒有想像的這麼強,比如人人網,我發了很多的照片日誌,的確不希望它被關掉,因為畢竟記錄了我的很多回憶,但是這種黏性並不能激發我每天去用它,比如工作以後不用了,但是想回過頭來看看過去的照片日誌還是可以的,所以這就會導致活躍的用戶大幅下降。建立能夠激發用戶每天使用的這種黏性的確不是一件容易的事情。

七七八八說了這麼多,思路語言什麼的都比較混亂,其實今天突然對這方面的內容感興趣完全是因為看了阿里入股新浪微博的報導,就這個事情來說,自己也不是很看好,正如上文所言,每一個產品都要找準自己的定位,不要太貪婪。我們用微博,是為了滿足自己的資訊需求以及部分社交需求,而不是為了購物,如果要購物直接去淘寶就可以了,最近發現微博多了很多粉絲,全是那種做廣告的,微博裡也有很多的無效的廣告,讓我極度反感。試想一下,如果最終微博變成了一個企業用來做廣告的平台,那還有多少人會願意繼續使用?

一個成功的人必然是一個極度自律的人,我覺得一個成功的公司,一個成功的產品也是如此。知道自己適合做什麼,找準自己的定位,然後腳踏實地地一步步去實現這個目標,在實現的過程當中,通過自律抵制住各種誘惑,最終達到成功的彼岸。
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中原代理講大話報細發展商佣金自肥

2013-11-21  NM
 
 

 

近期二手樓市冰封,地產代理紛紛轉攻一手市場,為促成買賣,代理都以「加傭回贈」吸客。有市民最近購入觀塘「觀月‧樺峰」千萬元單位,經紀宣稱可與買家瓜分發展商提供的佣金,豈料簽約作實才發現,代理將有關佣金數目「報細數」,刻意誤導買家自肥,估計投訴人因此損失近十六萬元。

本月初,趙先生與女友睇中由市建局及信和置業共同發展、屬觀塘重建項目的「觀月‧樺峰」,並委託相熟的中原地產經紀陳小姐睇盤。當時經紀宣稱,發展商承諾向中原提供之佣金為樓價的2.5%,趙若撲槌簽約,即可以「置業禮券」形式獲分約六成回贈。二人其後簽署臨約,以一千一百多萬購入八百多呎的單位,合約寫明買家獲得回贈共十六萬八千元,即樓價的1.5%。

豈料當晚趙即從其他經紀口中得知,原來發展商向各大地產代理提供的佣金竟高達3.5%;他遂質疑經紀存心報細佣金自肥,「其實我哋係買得太急,亦無試過出去格價就信咗佢,但回贈金額係建基於佢話只得2.5%佣金,代理咁做完全係欺騙。」

翌日他即致電該經紀對質,惟對方仍堅稱發展商回贈只得2.5%,又託辭因該盤為市建局項目,故回贈較低;趙亦曾到經紀所屬之新蒲崗中原分行投訴,但分行經理卻反要求趙提供「白紙黑字」資料,證明代理報細數,投訴人苦無辦法之下,遂求助本刊。

跟進自己人踢爆講大話

根據趙與中原簽訂的回贈協議,當中只提到以「置業禮券」為名的贈送金額,投訴人其後出示與該代理的錄音對話,清楚聽到代理表示發展商的佣金只有2.5%。記者之後以顧客身份,到涉事之中原分行查詢佣金回贈,職員仍堅稱發展商對「觀月‧樺峰」只提供2.5%佣金,當記者表示有代理指佣金遠高於此,職員均斷言無可能,「人哋講2.8%、2.9%都得o架,口講口賠咩?我哋中原就老實囉,係得2.5%。」不過,記者同日再到與涉事分行距離僅十五分鐘步程,同屬中原集團的鑽石山分行,職員卻明言發展商提供的佣金實為3.5%,「其他人呃你啫!全行都係做3.5%o架啦,全行都一樣。」職員更指若記者即時簽約,獲分之回佣金額可高達3%,換言之,投訴人因此損失了近十六萬元回贈。記者之後分別向美聯物業、利嘉閣及香港置業查詢,包括中原在內的四大代理,都表明發展商提供的佣金為3.5%,回贈比例亦大致相同,踢爆新蒲崗中原分行明顯講大話。

專家話若有證據屬失實陳述

有前線經紀透露,過往樓市暢旺時,發展商給予代理的佣金只有1%至2%,但隨著近年成交萎縮,加上《一手住宅銷售條例》加強對新盤樓價的規管,發展商便紛紛提高代理佣金。「表面上係令到代理落力啲,但其實係想透過該筆佣金微調樓價。」但由於發展商給予代理的佣金比例往往不會公開,預計類似的爭拗將陸續有來。律師何傳經表示,以事主個案,不論向地產代理監管局或循民事追討,都須先舉證發展商曾答應提供予地產公司3.5%佣金,方可證明經紀的行為可能觸犯失實陳述,如有錄音證實涉事的地產經紀就發展商提供的佣金「報細數」,亦屬有力證據。而地產代理監管局就指,現行條例雖無規定經紀必須向準買家透露發展商提供之佣金實額;但根據《操守守則》,經紀有責任提供誠實忠誠的服務,任何欺詐及因失實陳述而令買家蒙受損失都屬違例,最高刑罰可吊銷牌照。中原高層認誤導記者向中原地產住宅部總裁陳永傑求證「觀月‧樺峰」的佣金比例,陳以商業協議為由,拒絕透露實際佣金金額,但承認不同分行有不同佣金版本屬誤導,「個經紀如果明明係收3.5%,但講2.5%,咁佢出咗錯,係誤導o架啦。佢可以唔話俾個客知,但講咗就要係事實。」他表示,集團將調查本刊的轉介個案,若事件屬實,公司法律部亦會傳召分行員工調查;若地監局對中原罰款,公司亦會向分行罰錢懲處。記者亦曾到分行找涉事經紀對質,惟該經紀及其他職員一概拒絕回應,只表示所有投訴均交由客戶服務部處理。市建局則指「觀月‧樺峰」的銷售安排由信和置業負責,惟信和於截稿前仍未就有關佣金實額作回應。 (投訴組)

壹判官

消費者自己唔格價雖然要負部分責任,但中原分行刻意報細數絕對係欺騙,希望中原盡快調查,還投訴人公道。劣劣劣劣(五個劣為最嚴重)

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長線看好「土豪」金融投資證券股:中原證券 lebanon

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這個來自中原的土豪概念股不是唐僧,吃了可以長生不老,而是一個白花花的銀子,買了可以不斷增重長胖!這就是最近在香港上市的$中州證券(01375)$ 。中州證券就是中原證券,因為香港很久就有一家非內地的券商也叫中原證券,結果真的中原證券就只好採用中州證券,不過河南大家也都用中州代替河南,意義上都可以理解。或許是名字有些問題,導致關注度和股價比較低廉,但這樣創造的偉大的投資機遇。雖然公司比不上國泰君安 銀河證券 申銀萬國 國信證券 海通證券 廣發證券 招商證券 中信建投 光大證券 中信證券 華泰證券這些全國性的大券商,但是在河南境界,中州證券是龍頭老大無疑。最近河南發展迅猛,中洲證券必將受益無窮。
這個公司的看點有如下幾個:

1.中州證券調查發現,內地投資者選擇股票時受地域影響,以中州證券總部所在地河南為例,當地股民傾向於購買在港上市的河南公司的股票。中州證券此前已經被證監會納入首批參與滬港通的25家內地券商之列。菅明君表示,滬港通將為該公司帶來新的收入和利潤來源,未來滬港通開閘,現有的大客戶將拓展成為港股交易客戶,經紀部門立刻可以獲得佣金的收入,目前該機構共有140萬名客戶.而這些客戶中又擁有眾多資產量在50萬元人民幣以上的優質客戶,今年10月只要滬港通一啟動,中州證券將很快坐上滬港通開通的「頭班車」,形成新的收入和利潤來源。公司不乏資產過億的土豪客戶,中州證券6月在香港上市後就開始著手籌備香港子公司的業務,接下來需要獲得董事會和9月召開的股東大會批准,此後將向內地和香港證監會遞交申請,獲准就可營業。這些土豪客戶有很大機會買入他們熟悉的香港上市公司中州證券,公司股價存在翻番的大概率事件。像之前翻炒得第一上海,市盈率50倍,中州證券目前只有10倍左右,20倍市盈率為可接受的範圍之內。

此外值得一提的是下面幾個因素,也都是非常重要:

1.公司分紅比率為50%,這說明了公司對自己的業務的信心,股息率應為5%左右,明年會更高。

2.公司流通市值小,只有10多億,為土豪最喜愛的股票之一。

3.混合所有制概念股連續漲停搶不到?不要緊,自6月25日在香港成功上市後,大量民營和外資成分的進入,使得中原證券在混合所有制改革方面邁出了關鍵性步伐,內部股權比重發生較大變化。據瞭解,河南投資集團、安鋼集團和中國平煤神馬集團等在內的省內國有成分在中原證券的佔比,已從上市前的63.46%下降到上市後的46.83%。其中,第一大股東河南投資集團的佔比從44.85%降至33.10%;民營和外資成分佔比達到51.71%,其中H股佔比為25%。中原證券有關負責人表示,赴港上市後中原證券股權結構的變化,是河南省貫徹落實黨的十八屆三中全會精神,全面深化國企改革,尤其是推進混合所有制改革方面的重要成果。各種所有制資本交叉融合,將實現資本效率與效益的最大化。」省國資委有關負責人表示,民營和外資成分的進入,為中原證券轉換經營機制、提高決策效率、更好地參與國際和國內市場競爭奠定了堅實的基礎。

4.本土投資銀行新貴:雖然比不上摩根/高盛的業務大,但是在新三板上市業務上,公司不斷發力,成為全國行業的排頭兵,為自身業務提供大量利潤。從鄭州航空港經濟綜合實驗區獲悉,中原證券已與實驗區簽署戰略協議,為推動實驗區中小企業在「新三板」掛牌拓寬融資渠道,優化金融資產。河南省高度重視「新三板」試點工作,已形成一整套成熟的後備企業篩選培育機制,省、市兩級政府均已出台企業上市補貼政策,對實驗區擬在「新三板」掛牌的企業給予費用補貼。根據協議,中原證券可在發債、資產證券化等方面開展業務,扶持實驗區內符合條件的中小企業在「新三板」上市,積極參與全國首個航空港經濟綜合實驗區建設。繼富士康之後,實驗區新簽約的酷派、天宇等15家手機生產企業,預計2014年累計手機產量可達到1.5億部。與此全產業鏈配套的中小企業約有300家,涵蓋手機製造、產品設計、軟件開發、整機包裝領域。中原證券將根據其服務中小創新創業企業的定位,在股份轉讓、價格發現、股權融資、股權激勵、併購重組方面,為實驗區中小企業提供更多的、差異化的選擇。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=112313

竇榮興談中原銀行股權結構:不存在控股方

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/1227/270812.shtml

經濟觀察網 記者 周子崴 12月26日上午,中原銀行掛牌儀式在位於鄭州市鄭東新區CBD的總行營業廳舉行,經過一年多的籌備,中原銀行正式開門營業,河南省籌劃多年的金融業“中原系”版圖正在逐漸明晰。

中原銀行由河南省13個地市城商行合並而成,資產規模2094億元,負債規模1882億元,在河南共有428家網點,擁有員工數量10836人。為了保證中原銀行的順利組建,河南省政府曾決定,以現金方式將13家城商行的不良資產買斷、剝離。

中原銀行董事長竇榮興在接受記者采訪時表示,中原銀行采取市場化的治理模式,形成“天壇式”的股權結構:“按照‘既不一股獨大,也不過分分散’的原則,原來合並過來的13家銀行的股東作為‘基礎股東’,再上一個層級為‘主要股東’,再上一個層級為‘大股東’或者叫‘戰略股東’”。

竇榮興介紹到,中原銀行不存在嚴格意義的控股方,而戰略股東方面則不便透露,“因為我們還在繼續做”,竇榮興說到。

民生銀行前董事長,中國民生投資股份有限公司董事長董文標也出現在了現場,他獲聘成為中原銀行總顧問。竇榮興向記者介紹到,在中原銀行目前主要股權結構中,民資和國資成分都有,其中民資更多,“董文標出席本身就有代表含義”,竇榮興告訴記者。

下一步,中原銀行將重點著力傳統業務模塊、創新業務模塊和未來銀行模塊三大戰略。在傳統業務方面,中原銀行將依托13家城商行業務特點,服務地方經濟和小微企業;創新業務方面,將積極構建投資銀行、基金管理、金融租賃和資產管理等業務的綜合金融平臺,將其打造成為中原銀行的重要戰略支撐;未來,互聯網金融尤其是移動金融將成為中原銀行的核心競爭力。

當天,中原銀行董事長竇榮興、中原證券董事長菅明軍以及中原信托董事長黃曰瑉、中原農業保險籌備組組長畢誌軍等共同簽署了《支持地方經濟發展戰略合作協議》。

 

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=125137

竇榮興談中原銀行股權結構:不存在控股方

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/1227/270812.shtml

經濟觀察網 記者 周子崴 12月26日上午,中原銀行掛牌儀式在位於鄭州市鄭東新區CBD的總行營業廳舉行,經過一年多的籌備,中原銀行正式開門營業,河南省籌劃多年的金融業“中原系”版圖正在逐漸明晰。

中原銀行由河南省13個地市城商行合並而成,資產規模2094億元,負債規模1882億元,在河南共有428家網點,擁有員工數量10836人。為了保證中原銀行的順利組建,河南省政府曾決定,以現金方式將13家城商行的不良資產買斷、剝離。

中原銀行董事長竇榮興在接受記者采訪時表示,中原銀行采取市場化的治理模式,形成“天壇式”的股權結構:“按照‘既不一股獨大,也不過分分散’的原則,原來合並過來的13家銀行的股東作為‘基礎股東’,再上一個層級為‘主要股東’,再上一個層級為‘大股東’或者叫‘戰略股東’”。

竇榮興介紹到,中原銀行不存在嚴格意義的控股方,而戰略股東方面則不便透露,“因為我們還在繼續做”,竇榮興說到。

民生銀行前董事長,中國民生投資股份有限公司董事長董文標也出現在了現場,他獲聘成為中原銀行總顧問。竇榮興向記者介紹到,在中原銀行目前主要股權結構中,民資和國資成分都有,其中民資更多,“董文標出席本身就有代表含義”,竇榮興告訴記者。

下一步,中原銀行將重點著力傳統業務模塊、創新業務模塊和未來銀行模塊三大戰略。在傳統業務方面,中原銀行將依托13家城商行業務特點,服務地方經濟和小微企業;創新業務方面,將積極構建投資銀行、基金管理、金融租賃和資產管理等業務的綜合金融平臺,將其打造成為中原銀行的重要戰略支撐;未來,互聯網金融尤其是移動金融將成為中原銀行的核心競爭力。

當天,中原銀行董事長竇榮興、中原證券董事長菅明軍以及中原信托董事長黃曰瑉、中原農業保險籌備組組長畢誌軍等共同簽署了《支持地方經濟發展戰略合作協議》。

 

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