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土曼百達老汪:如何不拿投資做硬件創業

http://www.iheima.com/archives/45021.html

到帝都出差10天,第9天去了一趟老汪的公司。老汪名叫汪偉,他的公司叫土曼百達,是一家位於帝都的從事智能設備設計研發的創業公司,最近剛搬到了經濟開發區的數字工場。看得出政府對他們的支持力度也不小,公司目前十多個人,辦公場地卻不小。

新辦公室離帝都的市中心挺遠,朋友開車送我花了一個小時左右才到,周圍的環境,跟深圳的關外類似,地理位置的不便利也導致招聘方面先天不足。忘了在哪個微信群認識了老汪,剛好借出差機會過去拜訪。

在土曼百達的會議室簡單地聊了聊,回來把主要內容做了如下紀錄:

1、關於創業

老汪早先在一家德國的公司,做的產品並不大眾,但非常賺錢,一年可以做到營收1.6億,利潤1億。於是,藝高人膽大的老汪,09年出來創業了。

創業至今,未拿一分錢投資,開始的時候,他和兩個朋友各出90萬,一個朋友出30萬,湊了300萬就開工了。幹了一段時間後,才發現,這門生意涉及到的鏈條太長,300萬真的是太少了。幾個朋友都嚇到了,不敢繼續放錢進去,只有老汪自己掏腰包接著幹,這才有了現在我們看到的土曼百達。

2、關於產品

老汪很精神,很健談,不管是跟他談產品,還是聊技術,你都會發現,他對產品的理解,對技術的領悟,絕非泛泛之輩。他一直要求自己用極客的思想來做產品,承認產品設計方面不是最好,但實用性絕對不差。坐在土曼會議室裡聊了一個多小時,我看到各種酷炫的產品,甚至有兩年前設計的產品,現在拿出來,也不過時。

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你想要一個接電話時是一個耳機,聽歌的時候可以掰開成兩個耳機的產品麼?這款產品快要面市了,就是土曼百達做的。為了完成這個產品,老汪花了差不多兩年的時間。

至於現在炒得火熱的可穿戴,土曼早就有做,不是戴在手臂上,而是穿在身上。

3、關於合作

在土曼的會議室看到很多產品,但我很好奇,為啥有些產品,市場上都沒見到?到底是渠道問題,還是別的什麼?

老汪給出了答案:最初找了幾家小工廠幫著生產,第一批產品令人很滿意,於是繼續合作,但接下來的幾批產品卻瑕疵不斷,尤其是產品到了消費者手上的時候,用戶的反饋讓他們很沮喪,於是幾條產品線都先暫停了。

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(同時支持iPhone5和Android設備充電的移動電源)

小廠畢竟是小廠!

儘管大廠也有問題,他們不會按照你的意願來做事,他們有自己的流程和節奏…但為了產品,老汪在吃了各種苦頭後,最終還是選擇了大廠。

4、關於投資

周鴻禕,張穎,童偉亮,徐晨…這些所謂的業界知名投資人,都找過老汪,也有談完說要給投資的。還有更奇葩的是,某知名投資人在跟老汪聊完之後確認投錢佔13%的股份,在老汪對內交待完之後,該投資人卻打電話來表示要改為佔16%,如此操蛋的行為,老汪果斷拒絕接受這筆投資。

原來所謂的業界投資大佬,有些也不過是浪得虛名。

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(土曼設計的全球最薄的遊戲手柄)

5、關於人

老汪說公司最多的時候有40人,搬到經濟技術開發區後,真的太遠太偏,部分員工選擇了離開,當然,核心成員全部都在。拜訪老汪的時候,我們還見到了itools原CTO於瀟,他剛加盟土曼百達。老汪笑著對我說:「這是位Linux高手,咱算是真的軟硬結合了。」

老汪告訴我們,硬件創業不容易,很多環節的學費交得不少,在經過一系列的調整後,公司接下來會有新動作和新產品推出,最後的一個問題是包裝,正在解決,然後就可以量產和銷售了。


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不拿風投 卻保持40%年增長的“火星時代”究竟是怎麽做到的?| 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1109/159676.shtml

不拿風投 卻保持40%年增長的“火星時代”究竟是怎麽做到的?| 每日黑馬
朱丹朱丹

不拿風投 卻保持40%年增長的“火星時代”究竟是怎麽做到的?| 每日黑馬

火星時代是一家藝術設計類的培訓機構。

“火星時代做職業教育的想法跟別人不一樣,我們不是很激進。不要風投,靠自己掙的錢滾動發展,每年保持40%成長,從來沒有波折。”火星時代創始人王琦說。火星時代自1994年創立至今,已累計為業界輸送30多萬優秀人才。火星時代究竟是如何做到的?答案值得探尋。

火星時代是一家藝術設計類的培訓機構,現已開設了影視、遊戲、UI設計等20多門課程。總部位於北京,目前在全國已開設十三所分部。

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火星時代創始人王琦(受訪者供圖)

在辦學邏輯上,火星時代的采取的是企業需求倒推教育的方法,通過上網搜索企業對崗位的需求,以及大數據調研、企業互動等方式來研發課程、制定目標。針對影視、動畫等行業發展迅速的特點,火星時代會通過師資流動適時更新課程內容,補充新鮮“血液”。

良好的師資是教育成功的重要因素。王琦表示,火星時代的老師都來自企業一線崗位,並且一定是行業里最貴的。“誰開的價比我們高,我們就會比他更高。這有效保證了師資的高品質,同時人員流動也相對穩定。”

火星教育針對老師建立了考評機制。首先,通過學生滿意度進行考評。其次,通過學生作品、成績以及專業人員檢查聽課率進行考評。值得一提的是,在學生滿意度的調查上,與傳統條條框框的指標不同,火星時代只有一條考核標準——今天聽的爽不爽。

在學生層面,火星時代的學生以22歲為核心年齡段,大學或大專的畢業生居多。火星時代的課程周期為四個月到八個月不等,教學方式是周一到周五全天性學習。此外,在課後學生也需要完成作業和設計,參與考評。學生進來後會進行魔鬼訓練,但提升的速度很快。

王琦認為課程和老師再好,學生不聽也沒用。良好的教育效果也需要學生付出50%,火星教育要努力的就是把學生的50%給激發出來。火星時代的做法是:一、通過場景營銷來促進學生的積極性。例如讓學生組隊做項目進行PK,作業將排名等方式來倒逼學生;二、火星時代還將課程細化至20分鐘(20分鐘是學生關註度的節點),保證學生可以有效消化課堂內容。三、搭建了學生系統。在系統中學生可以看到教學大綱、教學計劃、作業、作品排行,同時課堂沒聽懂的內容可以進行回放等。火星時代通過打通手機端和移動端來調動學生的積極性。

針對在線教育,火星時代在10年之前,就通過在線錄播進行線上導流。目前火星時代在線上已布局火星網校、直播教學等方式。面對在線教育迅速發展的態勢,王琦的想法則很冷靜。他認為學習是一個交互性的過程,需要環境的支撐,在線教育則無法彌補這個缺陷。

“學遊泳不能通過在線教育學會,我一直用這個做比喻。在線教育可以進行知識性的學習,但並不完全適合技能型學習。當然隨著VR技術的發展,看是否會促進在線教育突破性進展,如果有,火星時代也會積極跟進。”王琦表示。

談及競爭優勢,王琦表示口碑是火星時代的核心競爭力,保持品質是檢驗火星時代發展速度的標準。王琦認為誇大宣傳、擴張規模,把學生都“吃”進來容易,“吐”出去卻很難。這會造成很大的麻煩,而只有認真把事情做好,學生才會滿意。

要讓學生滿意,除了保證良好的教學品質,解決就業也是一大問題。據了解,火星時代對口就業率超過90%,就業平均薪資在6500左右。據悉,火星時代的就業工作從兩個方面來著手:一方面,教學生如何就業,如做簡歷、如何面試等;另一方面,通過專人做企業開發,尋找需求對口的企業來火星時代招聘。通過兩手抓來保障學生的就業。

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火星時代招聘會現場圖

由於學生沒有收入來源,交學費成為他們的痛點問題。針對這一情況,近期火星時代推出了0元入學項目,提供了無息貸款服務。

在王琦未來的規劃中,火星時代在明年三月份會開設表演培訓、錄音、編劇導演等前期培訓,並將通過內容創作將前期拍攝和後期剪輯包裝銜接起來,形成一個良性生態。

創始人王琦的本行是中醫,大學上了三年就“跑了”。離開大學後,王琦在中關村開始創業之路,期間還出書當作者。企業家、教育家、作者都是王琦身上的標簽。對此王琦卻說“我不想做什麽知名的人,能踏踏實實做點事情就行”。踏踏實實、不激進是王琦的特質,同時也是火星時代的特質。

黑馬檔案:

所屬公司:北京火星時代科技有限公司

創始人:王琦

所屬地區:北京

所屬行業:教育

火星時代王琦創業
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不拿風投 卻保持40%年增長的“火星時代”究竟是怎麽做到的?| 每日黑馬

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火星時代是一家藝術設計類的培訓機構。

“火星時代做職業教育的想法跟別人不一樣,我們不是很激進。不要風投,靠自己掙的錢滾動發展,每年保持40%成長,從來沒有波折。”火星時代創始人王琦說。火星時代自1994年創立至今,已累計為業界輸送30多萬優秀人才。火星時代究竟是如何做到的?答案值得探尋。

火星時代是一家藝術設計類的培訓機構,現已開設了影視、遊戲、UI設計等20多門課程。總部位於北京,目前在全國已開設十三所分部。

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火星時代創始人王琦(受訪者供圖)

在辦學邏輯上,火星時代的采取的是企業需求倒推教育的方法,通過上網搜索企業對崗位的需求,以及大數據調研、企業互動等方式來研發課程、制定目標。針對影視、動畫等行業發展迅速的特點,火星時代會通過師資流動適時更新課程內容,補充新鮮“血液”。

良好的師資是教育成功的重要因素。王琦表示,火星時代的老師都來自企業一線崗位,並且一定是行業里最貴的。“誰開的價比我們高,我們就會比他更高。這有效保證了師資的高品質,同時人員流動也相對穩定。”王琦說。

火星教育針對老師建立了考評機制。首先,通過學生滿意度進行考評。其次,通過學生作品、成績以及專業人員檢查聽課率進行考評。值得一提的是,在學生滿意度的調查上,與傳統條條框框的指標不同,火星時代只有一條考核標準——今天聽的爽不爽。

在學生層面,火星時代的學生以22歲為核心年齡段,大學或大專的畢業生居多。火星時代的課程周期為四個月到八個月不等,教學方式是周一到周五全天性學習。此外,在課後學生也需要完成作業和設計,參與考評。學生進來後會進行魔鬼訓練,但提升的速度很快。

王琦認為課程和老師再好,學生不聽也沒用。良好的教育效果也需要學生付出50%,火星教育要努力的就是把學生的50%給激發出來。火星時代的做法是:一、通過場景營銷來促進學生的積極性。例如讓學生組隊做項目進行PK,作業將排名等方式來倒逼學生;二、火星時代還將課程細化至20分鐘(20分鐘是學生關註度的節點),保證學生可以有效消化課堂內容。三、搭建了學生系統。在系統中學生可以看到教學大綱、教學計劃、作業、作品排行,同時課堂沒聽懂的內容可以進行回放等。火星時代通過打通手機端和移動端來調動學生的積極性。

針對在線教育,火星時代在10年之前,就通過在線錄播進行線上導流。目前火星時代在線上已布局火星網校、直播教學等方式。面對在線教育迅速發展的態勢,王琦的想法則很冷靜。他認為學習是一個交互性的過程,需要環境的支撐,在線教育則無法彌補這個缺陷。

“學遊泳不能通過在線教育學會,我一直用這個做比喻。在線教育可以進行知識性的學習,但並不完全適合技能型學習。當然隨著VR技術的發展,看是否會促進在線教育突破性進展,如果有,火星時代也會積極跟進。”王琦向i黑馬表示。

談及競爭優勢,王琦表示口碑是火星時代的核心競爭力,保持品質是檢驗火星時代發展速度的標準。王琦認為誇大宣傳、擴張規模,把學生都“吃”進來容易,“吐”出去卻很難。這會造成很大的麻煩,而只有認真把事情做好,學生才會滿意。

要讓學生滿意,除了保證良好的教學品質,解決就業也是一大問題。據了解,火星時代對口就業率超過90%,就業平均薪資在6500左右。火星時代的就業工作從兩個方面來著手:一方面,教學生如何就業,如做簡歷、如何面試等;另一方面,通過專人做企業開發,尋找需求對口的企業來火星時代招聘。通過兩手抓來保障學生的就業。

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火星時代招聘會現場圖

由於學生沒有收入來源,交學費成為他們的痛點問題。針對這一情況,近期火星時代推出了0元入學項目,提供了無息貸款服務。

在王琦未來的規劃中,火星時代在明年三月份會開設表演培訓、錄音、編劇導演等前期培訓,並將通過內容創作將前期拍攝和後期剪輯包裝銜接起來,形成一個良性生態。

創始人王琦的本行是中醫,大學上了三年就“跑了”。離開大學後,王琦在中關村開始創業之路,期間還出書當作者。企業家、教育家、作者都是王琦身上的標簽。對此王琦卻說“我不想做什麽知名的人,能踏踏實實做點事情就行”。踏踏實實、不激進是王琦的特質,同時也是火星時代的特質。

黑馬檔案:

所屬公司:北京火星時代科技有限公司

創始人:王琦

所屬地區:北京

所屬行業:教育

火星時代王琦創業
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