以下為著名的天使投資人徐小平先生的現場實錄:
徐小平:大家早上好!昨天晚上莫名的興奮,想著拿點什麼東西回饋給大家,想想我沒有京東,也沒有小米,但是我投了一個賣襪子的公司,我想送大家一點襪子,突然一想,最近已經被封閉了。創業是有風險的,這家公司被封閉,這個裡邊就包含許多關於創業的經驗教訓,各種各樣的課程,所以今天來只能跟大家講一講一些老聲常談,但是這些經驗確實是我長期以來思考的東西,希望能夠對大家有所幫助。
我做投資,第一筆投資就是從杭州開始的,2006年5月份,那個時候新東方即將上市,我遇到一個小夥子,杭州人,是杭州新東方搞行政的,他不懂互聯網,但是他卻想創業互聯網,我也不懂投資,我卻想進入投資界,結果我們兩個一拍即合,我們第一個項目就誕生了,他是做一家社交網絡,給我的理由是:杭州是中國的創業中心,杭州的品牌在這個時候顯示了作用。我想他在杭州,是杭州人,杭州又是2.0基地,我就投他了,後來這個社交網絡因為沒有經驗、沒有團隊就沒有成功,但是這個小夥子秉承著當時吸引我的那一點,就是杭州人的那種創業精神,那種執著、頑強、勇敢,在做了三、四年這個社交網絡失敗以後,他改做了教育,回到了本來的行業裡面,在當地的各種支持下,據講現在突飛猛進,去年銷售好幾千萬,今年可能會過億,有了團隊,找到了自己熟悉的方向,最終秉承著創業者的一種精神獲得了成功。
所以來到杭州,我每次都有創業的想法、思考,創業到底是為什麼?我們為什麼要創業?從這個小夥子身上創業的成功與失敗,他到底有什麼值得我們分享的東西?這一個案例就可以寫一本書。
我早期在新東方創業,後來做投資,其實我是投的多成的少,雷聲大雨點小,但是我從來不告訴別人我失敗的項目,我的項目全成功了,失敗的都不少或者我也不記,投資人、創業者一定要有非常良好的心態。
我當年在美國的時候,有一個老太太買了一輩子的彩票,人家問她你贏了嗎?她說從來沒贏過,但是我喜歡它。無論是創業者還是投資人,一定要有這麼一種心態,這樣我們的創業人生、投資人生,我們的人生才能有意義!
第一、金錢。創業有一個敏感的東西,就是財富,很少有人旗幟鮮明的說我創業是為了錢、創造財富,但是你創業不創造財富,難道你還有其他的什麼價值?直截了當的哲學,創業就是要創造財富。但是在我們的創業者當中,很奇怪,在2006年的時候,那時候新東方上市,老虎基金、納斯達克的人問為什麼要上市?大家說增資、發展、為了更加好的服務於公眾。其實上市的一個簡單的目標這是很多人迴避說的,就是創造財富,上市有錢了。
所以當俞敏洪在路演的時候,人家就問你們為什麼要上市?俞敏洪說,我們奮鬥很久了,我們需要錢,要知道這個東西是最真實的東西。美國全球投資人聽了都哈哈大笑,這叫真實,這叫實在。你說你創業創到最後,辛苦的不得了,數倍於人的辛苦,如果說財富不是我的主要目標肯定是騙人的。創業其實就是追求財富,聽了是老聲常談,但是在我們的生活中這個問題很多很多,我跟許多創業者談話,那些凡是不太成功的人,總是在說我不在乎錢。在中國,往往對股份和錢撇的鐵青,表示無所謂的人,往往是最糟糕的投資人。
有一次我們去投一個基金,這個人說我準備做到40歲的時候,賺到幾千萬美金我就搞教育,這個時候我跟新東方另外一個創始人王強當時就很生氣的講,我說你這個心態反映了中國創業者一個最糟糕的東西。教育是需要錢,美國幾百萬的大亨賺到錢以後,都投給教育,投給圖書館。我和王強一拍桌子講,你就一輩子賺錢,教育交給我們。這個東西,由於基本價值觀的扭曲,這個就導致了許多人做事沒有一種永恆的追求。這個人是好朋友,我們最後也投他了,但是我們說我們一定投你,但是你一定要把對財富的追求當成一種終身追求,當然你做到80、90歲,像巴菲特一樣全部捐出去,當然更崇高。
怎麼看待財富是非常重要的,怎麼使用財富呢?這是你的錢,我們不管,你可以像比爾蓋茨一樣使用財富,你也可以像張朝陽一樣使用財富,你也可以等新東方一上市就宣佈辦一個民辦學校,總之創業一個核心的東西就是一定要有正確的創業的價值觀,而這個價值觀呢,創業者創造財富。中國人的思維裡面,李嘉誠說過一句話,創業,財富只是一個成績單,你做好你的作業,創業就是做好你的事,而財富只是一個成績單。但是大家想一想,哪一個人做作業不是為了成績單呢?不是為了一個年終好成績。這是第一個問題。
第二叫自我實現,自我實現是創業者最高境界的人生奮鬥,你當然可以在一個企業裡面做一輩子高管,你也可以在任何一個機構裡面追求你的興趣愛好,在某種意義上,科研、協作本身就是一個創業,把某種東西從無到有做起來,我講馬斯諾的五層論,中國整個民族還沒有完成第二層的追求,當然杭州由於民營經濟高度發展,可能第二層次已經實現了;那麼第三層次是愛與歸屬感,創業邦,我查了一下字典,邦是國家的意思,大家聚集在國家的旗幟下,我們形成一個國家,這個國家幹嘛呢?創業,這裡面就是一種歸屬感。第四是尊嚴,我在團隊裡面做的比較高。但是最高層面是自我實現,什麼是自我實現?你想做的事做成了,包括想賺的錢用做教育的人,在財富中死去的人是可恥的人,必須把這個錢對社會有用,這叫自我實現。我想講,自我實現,通過創業,無論你做的多大或者多小,一個小小的夢想,幾個人跟著你一起做,毫無疑問這是人生的最高境界。
我昨天跟雷軍談,他說我這麼多年參與了金山的創建,創建了卓越網,也賣給了亞馬遜,做投資也做的很不錯,但是心靈中依然有某種未曾滿足的渴望,這個渴望是什麼呢?其實就是自我實現,而這麼一種渴望,無論是已經創造了財富,已經有了成功了,或者雷軍或者其他的許多人,包括剛剛大學畢業、中學畢業或者小學畢業那樣的人,想做一點事,成就一點事業,可以說是一模一樣的。
這是美國Branson,非常成功,這就是自我實現。但是創業者最可怕的是設立一個不可能的目標,然後去追求,我想在創業當中我們要立一個力所能及的目標,在做的時候,天上海有一個更偉大的地方,但是創業要腳踏實地,本身就是實現自我。
這個實現當然是最終的自我實現,這就是蘋果(PPT),最近我轉發一個微博,裡面有蘋果的廣告,瘋狂的人往往是推動世界改變的人,聽到這個聲音當時有點悲傷。結果在他的追悼會上,放他的音樂,我們突然意識到這個人已經不在了,但是他創造的東西和我們在一起,他獲得了永生。從秦始皇到今天人們都在追求永恆,而在創業裡面我們才能真正實現追求生命意義的永恆存在。
第三條是自由,我覺得這是創業最偉大的東西,所謂創業,一個人創造企業,無論是一個人、兩個人還是一萬、兩萬人的時候,你的世界裡面你是最高的權威,你不聽從於任何人,你做的事,按照自己的意願,按照團隊的利益,按照社會的價值在追求一種東西,這是創業的可以說最高境界,也是這個時代創業的一個重要的探索的價值。
這幾年來,北方飯桌上,大家往下一坐就在爭執,我前幾天碰到一個人,他們說北京人一坐下來就對一下北京政治局常委的名單,為十八大什麼時候召開安排一個日期,也就是大家過多的捲入了政治的一些思維,為什麼呢?因為國家的發展、中國的未來取決於政府的進步改革開放,但是只有創業是國家鼓勵、社會需要、個人能夠參與中國偉大復興的一個努力,據說中國已經復興了62%,但是如果每一個人創業,我認為就是在62%裡面增加了62.1%、62.2%。設想一下,如果中國沒有那些民營企業,比如沒有三大物聯網,那中國可能只實現了61%,如果多幾個企業,再多幾個新東方,可能就變成了62.5%,所以創業承載著偉大的社會責任。
我剛才講金錢、自我,這個傳統的是個人主義,是一種自我的實現,其實今天的中國,當你創業,當你具備了事業,當你不再需要吃國家的稅收,當你不再依賴國家的資源,當你能夠自己養活自己並養活一群人的時候,其實這個時候你為推動中國的進步就做了重要貢獻,所以我想這是中國的最大主題,所謂的「國退民進」。這個時候的年輕人我們能夠做的就是用我們的努力、智慧、才華、精力以及我們想追求財富、實現自我的這麼一種最偉大的動力,來創造一個夢想,而這個夢想,我們就能夠為中國的「民進國退」,為中國的市場經濟、社會進步做出一些重要的貢獻。所以創業絕不僅僅關乎個人,創業實際上就是社會的進步。
再次鼓勵各位大膽的創業,也祝願中國的創業事業能夠越來越好,謝謝!
買彩票也要重交互
一般人們買了彩票之後會想看看其他彩民在幹什麼,會有一種忐忑的心情。而且一般買完彩票還要等結果,在這個等待的過程中,用戶需要有吐槽的地方,比如碰到彩票問題該問誰,中獎概率對不對,中了獎提現還是提現不出來,等等。只要用戶的投資額每個月大於200塊錢,基本上都喜歡到彩票寶轉一圈,看看有沒有詐騙,是真的假的,服務好不好。
而且人們在中了五百、一千的小獎之後,會想讓朋友知道,當然如果中了五百萬這樣的大獎會想要隱藏下。中了獎的用戶可以在彩票寶上的「說說」裡展現,彩票寶還會給他們發一個非常漂亮的彩票獎狀。這種中了獎之後的分享其還有很多,分享的接口都是打開的。比如說這次世界盃,彩票寶主要以舉辦線下用戶參加的競猜擂台為主。用戶們不花錢玩我們的擂台賽,猜十六強、八強、四強、冠亞軍。
如何讓買彩票專業化?
彩票的專業化非常重要。原來的彩票叫樂透型彩票,樂透隨機搖幾個號抽一個獎,純粹單向推送的狀態。現在彩票發展到競技彩票,各種體育賽事,各種玩的東西,互動性非常強,所以就要求很強的專業知識。比如港電影賭馬,當年只拿一個收音機聽,哪個馬跑的快哪個馬跑的慢,現在人們有手機,他會看這個馬健康不健康,什麼時候跑過冠軍,誰養的,它的飼料怎麼樣,得過什麼病。又比如說世界盃,內馬爾上沒上場,為什麼沒上場,能不能上得了場,得過幾次冠軍,它跟阿根廷到底是什麼樣的戰績,歷史戰績是什麼樣子,前鋒和後防障礙組合,到底能不能達成一個非常好的組合,這些都需要專業化的數據。
彩票寶不僅自己做數據分析,還每個月投入十幾萬購買國外第一線的數據。國外有很多非常強的體育競技數據,第一時間都購買到手。具體來說,彩票寶給用戶提供購彩參考的彩票資訊信息,彩票購買技巧,競技彩票資訊、福利彩票資訊,提供彩票開獎信息查詢、開獎數據統計分析等等。
彩票寶怎麼防沉迷?
首先用戶一啟動這個軟件就會有一個防沉迷提示,量力投入,否則會毀掉你的正常工作和生活,用戶要是投入大以後,每一次啟動軟件都會有這種提示。第二用戶可以設置每月投入量,可以是五千、三千,軟件就會給你一個投注監護,超過了就會提示用戶。如果用戶還是不聽,就會接到熱線電話,被告知彩票輸的概率還是很大,不要盲目投入。
彩票寶創始人王繼軍說他做了很多年彩票,知道這些沉迷進去的彩民多慘,偷竊、詐騙、挪用公款,亂七八糟的事出了特別多。他也會開導身邊輸了的人,告訴他們怎麼辦。他覺得買彩票最好的心態是,中就中了,不中就拉倒。他希望是很多人在玩,而不是很多人在賭,不然整個行業都會陷入惡性循環。
京東在仁壽縣的配送站。 (南方周末記者 張霞/圖)
京東在四川仁壽縣開始了第一個農村實驗,想讓商品雙向流動,金融服務向下滲透。互聯網能在多大程度上改變農業,仁壽實驗能否持續或者複制到更多地方,依然有待觀察。
阿里、京東、蘇寧正以越來越快的速度向農村滲透。這些已經在城市圈得大批網購人群的電商,急需在農村這片未開墾的市場攫取一席之地。
更何況,這還是政府大力支持的事。2014年10月14日,國務院總理李克強專門召開會議部署發展農村電商。
今年4月,京東集團CEO劉強東提出京東進軍農村的“3F戰略”,即工業品進農村戰略、生鮮電商戰略、農村金融戰略。京東的農村戰略的第一站是四川省仁壽縣。
在這個160萬人口的農業大縣,京東的農村實驗是如何開展的?
仁壽,隸屬眉山市,位於四川盆地南部,距離成都一小時車程,160多萬人口讓其成為川內第一大縣、全國第三大縣,同時也是農業大縣、勞務輸出大縣,素有“枇杷之鄉”美稱,農副產品豐富。
其實在京東來之前,這個縣就已經引入了一個電商項目——西南·網貿港,試圖發展電子商務。
2014年3月3日,仁壽縣專門成立了電商領導小組辦公室,仁壽縣商務局局長黃尚友帶領著二十余位政府人員開始忙活起來。
當年8月底,當時在仁壽掛職的縣委副書記王蔚藎打通了京東農村戰略負責人李賀明的電話,詢問雙方是否有合作的可能。9月21日,京東四五位負責人來到了仁壽,雙方見了面。
“第一次去談,我們希望政府能夠在鄉村配送方面給予一些支持,比如郵政局、交通局等,在管理上開一些綠燈。此外,在房屋、場地、宣傳,以及後續物流補貼方面都希望政府給予支持。”李賀明說。
一天的時間,雙方達成了共同的目標,合作意向初步達成。
2014年10月19日,李賀明帶著京東二十多位業務部門負責人來到了仁壽。仁壽縣政府也拉來了福仁緣農業開發有限公司(下稱福仁緣)、網貿港科技有限公司等當地企業。
第三次見面的時候,2014年12月21日,京東與仁壽縣政府簽署了針對農村電子商務的框架合作協議。
從免費的辦公場地到宣傳推廣,再到鄉村網點的改造裝修,“地方政府答應的全做了。”李賀明說。
仁壽縣農村地區的單日送貨量也迅速起來了,“去年只配送城區的快遞,現在農村也配送,而且每天大概600多件的單量中,農村單量占到3/5。”京東仁壽配送站站長黃永兵說。
截至今年9月底,京東已經在全國建立了600個縣級服務中心。“在工業品下鄉領域,就是複制的仁壽模式。大部分縣,都是采用和政府合作的模式。”李賀明說。
除了縣級服務中心,京東還成立了京東幫服務中心。1月份,京東拉來了當地一位經營十多年的電器經銷商代誌勇,由其負責仁壽縣所有在京東上訂購的大家電配送及售後服務。
京東服務中心隔壁就是趕場小站的門店。趕場小站今年3月15日才正式上線,由當地的網貿港建設運營,是縣域購物網站,也是京東在仁壽的重要合作夥伴。
“我們就想成立一個縣級的電商平臺,以後做大也可以複制到其他縣去,甚至全國。”網貿港總經理盧元國說。這樣的想法跟地方政府不謀而合,“如果是京東,地方政府也沒有稅收,用本地的電商平臺吸引當地的企業,還能為地方創造稅收。”
趕場小站首先在村、鎮建立自己的服務網點。在2014年12月19日,水利村的一處服務網點貼上了京東和趕場小站的牌子。兩天後,通過仁壽縣政府的牽頭,雙方也達成合作協議,“當時合作思路特別寬,根本沒有什麽細節。”李賀明說。
今年初,盧元國一方面搭建趕場小站的網絡平臺、物流體系、合作企業,另一方面在京東上開始籌建仁壽特產館。
而趕場小站在村鎮上開設的服務點,也都同時成為京東的配送點。除此之外,京東自己也在鄉鎮上招募諸如小超市、家電等合作點,店主就是京東的鄉村推廣員,為農村里老人等不會網購的人下單。
“京東就像是一棵大樹,我們就是小草,背靠大樹。”盧元國說。
今年的收獲季節,地處枇杷產區文宮鎮的飛躍果業專合社社員,第一次看到京東的大貨車開到村里,而往年枇杷都是通過一二級經銷商到鄉間地頭收購。
同樣受益的還有枇杷加工商李誌高。今年2月14日,李誌高的枇杷汁第一次進入了京東自營店,開始在網上銷售。3月中旬的一次活動,48分鐘就讓李誌高賣完了在京東倉庫里的枇杷汁。
為了推動農產品進城,當地政府曾用一年的時間培訓了2萬多人,4200多人在淘寶上開了店。
但真正讓他們嘗到甜頭的是今年5月11日在京東上搞的“5·11枇杷節”。
“不僅帶動了銷量,價格也比往年提高了50%,更重要的是仁壽枇杷出名了。”黃尚友說。
而李誌高則設想收購更多枇杷,徐友坤也想帶領社員開墾荒山種更多枇杷,但他們遇到了同樣的問題——沒錢。
京東農村金融負責人洪潔對南方周末記者說,“我們7月份調研的時候,當場就有幾十戶人家跟我們簽訂了預借款協議。”
常年與各個枇杷合作社打交道的李誌高和他的福仁緣公司成為京東與農戶中間的關鍵節點。京東與福仁緣合作,由後者審核推薦需要貸款的枇杷種植戶,然後以福仁緣和農戶之間簽訂的預收購枇杷合同為擔保,貸款給農戶。
種植戶獲得了貸款之後,按照協議,來年以枇杷償還貸款本金和利息給福仁緣公司,由福仁緣再還款給京東。在京東和農戶之間,福仁緣公司充當了農戶擔保人和中間人的角色。洪潔介紹,京東通過福仁緣,了解農民的信用水平,並給予相應的授信額度,從而控制風險。
9月,徐友坤沒有用任何抵押拿到了京東的第一批貸款3萬塊錢,其他社員也獲得了5000-1萬元不等的貸款。京東在仁壽地區發放的第一批貸款約100萬元。
“不同的農戶利息也不同,但和銀行、農村信用社8%-12%的貸款利率相比,是有競爭力的,最低能達到7厘。”洪潔說。
不過,福仁緣的風險如何控制、與農戶之間出現糾紛該如何解決等農村金融常見的問題,以及京東的仁壽標本能否在其他地方複制等,依然有待觀察,因為這個實驗不過才剛剛開始。
約翰·霍華德(澳大利亞第二十五任總理)。(視覺中國/圖)
(本文首發於2017年4月6日《南方周末》)
約翰·霍華德曾在1996年3月至2007年11月期間擔任澳大利亞總理。他是澳大利亞歷史上任期第二長的總理。
在約翰·霍華德任職期間,澳大利亞平均經濟年增長率為3.6%,政府在稅收、私有化以及社會福利領域進行了重大的經濟改革,960億美元政府債務被完全償清。在2007年約翰·霍華德卸任總理時,澳大利亞聯邦政府凈負債為零,財政預算甚至還有結余,這讓澳大利亞在全球金融危機到來時受影響甚微。
霍華德政府與亞洲許多國家都加強了雙邊合作關系。在其任職期內,中國成為澳大利亞最大出口目的地。
南方周末:在你擔任總理期間,中國成為澳大利亞最大的出口國,這是怎麽發生的?
約翰·霍華德:主要是澳大利亞的企業實現的,因為澳大利亞有很多中國想要的資源。我所在的那屆政府只是努力去搭建兩國的基礎設施,主要是政策談判方面,比如2003年中澳雙方簽署的《中澳貿易與經濟框架》。
南方周末:澳大利亞的企業很容易在中國找到市場,那麽中國企業在澳大利亞的市場在哪里?
約翰·霍華德:雙方正在建立合作,中國企業有的找到了澳洲企業參股,面向的消費者也是澳大利亞人,他們作為合作股東,共享利益。澳大利亞也進口很多中國的商品,但貿易是個全球化的事情,無法做到進出口均等。
南方周末:澳大利亞一直出口大量鐵礦石到中國,隨著中國經濟增速放緩,澳大利亞是否也在調整經濟策略?
約翰·霍華德:我很積極地認為中國的市場依然龐大,並且除了中國,澳大利亞的合作夥伴遍布全球。我們也不僅僅是賣資源給中國,我們還出售服務,比如教育、健康等等。
南方周末:澳大利亞正在進行北部大開發,中國企業能否參與進來?
約翰·霍華德:要看具體情況,如果項目建設需要外資,中國資本會和其他外國資本一樣受歡迎。
我想雙方合作已有很多進展,北部大開發是很重要,但是賣東西更重要,中國是澳大利亞第一大貿易夥伴。此外,服務業的潛力也很大,雙邊貿易協定下,農業的機遇也非常大。
南方周末:大量外資湧入澳大利亞,是否擔心資產泡沫,尤其是房地產領域?
約翰·霍華德:澳大利亞的房地產市場確實吸引了很多外資,尤其是悉尼,但我想中央銀行有能力控制。
南方周末:最近,澳大利亞政府叫停了部分中國項目,是有什麽特殊考慮嗎?
約翰·霍華德:不是的,沒有關系。澳大利亞歷史上叫停的第一個外資項目來自美國。外資能否落地要看具體項目的情況,而且已經有很多中國項目在澳大利亞落地了。
南方周末:你建議中國企業來投資的時候,最好找到一位澳大利亞的合作夥伴,這是否意味著中國企業不能掌握控制權?
約翰·霍華德:不是。如果外資能在澳大利亞找到一個權益合夥人,可能會比較容易達成投資,美國、日本都是遵循這樣的遊戲規則。我曾經參與過外資政策的制定,1990年代有很多日本人來澳大利亞買礦,當時我就支持日本資本與澳洲合作。
36天過會,富士康“閃電過會”的消息刷遍各大頭條以及朋友圈。不過,火山君(微信號:huoshan5188)發現,相比富士康,湖南鹽業也同樣是“閃電過會”,而且將於下周三(3月14日)進行網上申購。
另外,將於同一天申購的還有彩訊股份和宏川智慧,而提及這兩家公司,便能想起1月下旬那周“史上最嚴”IPO,7過1,5過1,6過1,全周18家公司,僅3家通過審核,其中就包括前述兩家,而這樣帶著“獨苗”光環的公司下周三將迎來網上申購,那麽,上市後會走出不同於今年來一字板漸少的行情嗎?
東方財富Choice數據顯示,下周三(3月14日),湖南鹽業、彩訊股份、宏川智慧將迎來新股申購,分別將登陸上交所主板、創業板、中小板,三家公司合計募集資金不超過14億元,創下年初以來單批募資金額新低。雖然三家公司募集資金較少,但都是集亮點於一身,首先來看湖南鹽業。
這幾天,富士康36天過會的消息刷遍各大頭條和朋友圈,讓人不禁感嘆,富士康真是“閃電過會”, 2月1日報送招股書申報稿,3月8日上會並通過,歷時36天(23個工作日)。
不過火山君卻發現,將於下周進行新股申購的湖南鹽業同樣是“閃電過會”的一員,去年12月15日報送招股申報稿,今年1月16日上會並通過,歷時33天(22個工作日),可以說是比富士康還要快。
那麽這麽快過會的公司是什麽樣的一家公司呢?
據了解,湖南鹽業(申購代碼:730929)是湖南省內最大的食鹽、兩堿用鹽及小工業鹽的生產企業,建立了覆蓋全省的銷售渠道,且延伸至華南地區並形成了一定的市場基礎。公司控股東為輕鹽集團,實際控制人為湖南省國資委。
公司本次擬發行A股不超過1.5億股,扣除發行費用後的募集資金將全部用於食用鹽提質升級技術改造項目,制鹽系統節能增效技術改造項目和新建研發中心項目。
火山君註意到,本次湖南鹽業網上發行4500萬股,網上發行申購上限為4.5萬股,位居今年來新股中第四名,這也意味著中簽率也會相對較高。
今年來部分新股中簽率:
數據來源:東方財富Choice
說完湖南鹽業,接下來再看看彩訊股份和宏川智慧,而提及這兩家公司,想必便能想起1月下旬那周“史上最嚴”IPO,7過1,5過1,6過1,全周18家公司,僅3家通過審核,其中就包括前述兩家,而這樣帶著“獨苗”光環的公司也將於下周三迎來網上申購。
先來看看彩訊股份(申購代碼:300634)。據了解,公司是行業內少有的同時涉足產業信息化服務的產業互聯網技術及服務提供商,連續多年為中國移動個人用戶提供以139.com為後綴的郵箱運營服務,其核心產品Richmail郵件系統服務於如中國移動、國家電網等眾多大型企業。
本次彩訊股份首次申請公開發行4001萬股,募集資金主要用於企業IT運營產品研發項目、電子商務服務企業支撐平臺項目、企業移動辦公系統平臺優化升級項目和大數據產品研發項目。
火山君註意到,本次彩訊股份網上發行數量為1200萬股,創下今年以來網上發行數量新低。不過網上發行申購上限1.2萬股並不是最低,但也不高,頂格申購也僅能獲得24個配號(深市每500股一個配號)。
雖然獲配號數量不多,但是對於普通投資者來說,這可是頂格申購的好時機,因為參與彩訊股份頂格申購僅需近20個交易日深市市值超過12萬元(深市1個配號需5000市值)即可,所以有條件的小夥伴們大可“豪氣”地嘗試一把。
再來說說宏川智慧(申購代碼:002930)。據了解,宏川智慧是一家倉儲物流綜合服務提供商,主要為境內外石化產品生產商、貿易商和終端用戶提供倉儲綜合服務及其他相關服務。目前公司擁有3個庫區,覆蓋經濟發達的珠三角和長三角地區,庫區罐容總量107.03萬立方米,儲罐217座,能滿足絕大部分石化產品的倉儲需求。
本次宏川智慧首次申請公開發行6083萬股,募集資金主要用於宏川倉儲新建項目、南通陽鴻擴建項目和償還貸款。火山君看到,宏川智慧本次網上發行2433萬股,網上發行申購上限為2.4萬股,因而頂格申購可獲48個配號,不過同樣,頂格申購需近20個交易日深市市值超過24萬元。
火山君查看到,彩訊股份發行市盈率為22.98倍,其行業市盈率為44.98倍;而宏川智慧發行市盈率為22.97倍,其行業市盈率為39.44倍。
其實,帶著“獨苗光環”的公司,其上市後的表現也歷來是投資者最為關心地方。申萬宏源分析師林瑾報告分析稱,就發行市盈率與行業市盈率比較而言,彩訊股份發行股價與行業市盈率存在“折價”程度為本批較高,預計該股上市後相對於行業的上漲空間較大。而宏川智慧發行價相對於行業市盈率存在“折價”程度為本批較低,預計該股上市後相對於行業的上漲空間較小。
每經記者 陳晨 每經編輯 吳永久