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| 《壹盤生意》這個欄目，從本刊創 辦第廿八期起至今從無間斷，每一盤小生意都見證着本港營商環境的變遷，趁着創刊二十周年之際，重訪了昔日登上《壹盤生意》的小老闆，發現屹立不倒的為數不 多，這就印證了創業難守業更難的道理。租金上升、人民幣升值、中港關係的轉變，都是香港商家面對的挑戰。 當中亦有老闆發揮一貫的香港精神 ——肯變通，夠拼搏，把生意愈滾愈大，分店由幾間變成十幾家，甚至成為上市公司。西沙茶座創造地標 翻開十九年前「西沙茶座」的文章時，感到 鄉郊發展的迅速，亦不得不讚嘆今年五十三歲的老闆黃威言駐顏有術，外表依然瀟洒。昔日的坭涌村，相信沒有多少人聽聞，但對面的「西沙茶座」則無人不識。 以 前年輕村民不是移民就到港、九一帶謀生，剩下的黃牛多過居民，但據村民透露，現時黃牛群只剩下一、兩頭，而西沙公路兩旁，建滿新式村屋，附近的港鐵烏溪沙 站屏風樓處處，如今從大老山隧道出口，經過馬鞍山繞道就能直達西沙茶座，驅車抑或乘公共汽車到來下午茶或晚飯較以前方便。 難怪每到假日， 「西沙茶座」三百個座位都爆滿，夜幕低垂，茶座就亮起五光十色的燈火，微風吹來，身穿夏威夷彩色制服的男侍應在路邊揮手招客，這個活生生的人肉廣告至今仍 保留着。 西沙茶座的賣點不是「抵食」，食物價格媲美星級酒店，下午茶餐約六十元，一杯雞尾酒也要六、七十元，老闆賣的是一份遠離塵囂的氣 氛，那些煙不離手的食客，在露天茶座進膳時心情特別舒暢；政府的交通改善工程以至室內食肆禁煙條例，對老闆黃威言有莫大裨益！ 1991年首 次訪問 每月營業額達$45萬 月賺$23萬 座位130個 2010年 每月營業額 近$100萬 月賺$30萬 座位300個 祖業支持迎戰風浪 回憶過去的二十載，黃威言坦言曾遇過不 少風浪，九七年的亞洲金融風暴、禽流感打孖上，他炒燶丁屋損手過千萬，其後又有九一一、沙士，對飲食業帶來嚴重打擊。他更曾一改其中價路線，以外賣廿蚊下 午茶餐作招徠。面對浪接浪的經濟衝擊，西沙茶座最大的優勢在於不用交租，封了蝕本門。「呢度自己地方，唔使交租就算生意幾差都未至於結業。隔籬間西餐廳九 六年先開，而家已經易咗手五次，啲外人租，經濟差捱唔住就易手。」黃威言說。 不過，西沙茶座仍要面對不少競爭，附近最少有四、五間食肆和它 搶客，其中旁邊的彩軒就是由黃威言的堂弟開設，同樣是經營泰國菜，黃威言惟有不斷為「西沙茶座」增值應戰；數年前他就向新地購入西沙茶座附近的一幅空地， 作為停車場，讓食客免費泊車，事關有九成的客仔都是驅車前來的。他又聘請菲律賓結他樂隊，在入夜後現場用木結他、非洲鼓奏着輕快的拉丁樂，免費為食客演 奏，記者見情侶及小朋友特別受落。 歸隱田園紮根西沙 除了主打的泰國菜，黃威言加了印度菜，他堅持聘用泰籍廚師做泰菜、印度籍 廚師做印度菜，手勢夠地道不用說，最重要是不會跳槽。黃威言更將印度菜廚房和泰菜廚房分開，各自有大廚負責，免得爭「地盤」，好讓他們專心做菜，各自保留 獨特風味。 生於西貢，長於西貢，屬於原居民的黃威言深知「地」是他的命脈，從來無想過出售「西沙茶座」，因為這間生金蛋的西沙茶座，廿年來 為黃威言帶來源源不絕的現鈔，老闆活用這筆錢投資到別的瓣數，九二年全盛時期，曾同時在尖沙咀經營Disco、在銅鑼灣開卡拉 OK、渠務工 程公司及西沙茶座，前者經營三年已有人買盤袋了一大筆，渠務公司現亦已交予姪仔經營。 在家附近，他租了一幅四百呎菜田，種滿做泰國及印度菜 用的香草，閒時務農，不單減省入貨成本，亦真正享受着田園式的半退休生活。居於西沙茶座樓上村屋的黃威言早上打哥爾夫球，晚上六點至九點駐場和樂隊夾 Band，晚上埋數後就可以倒頭大睡。問到有多少身家，黃威言就笑笑口說：「我唔想俾人標參呀，做個低調富豪就算啦。」 《去邊好》全情投入 北上?銀 1996年首次訪問 每月營業額$20萬 月賺$4萬 2010年 深圳金馬盟 廣告公司 每月營業額約$330萬 月賺約$66萬 本刊一九九六年訪問過陳明康及周盈盈等五名年輕人，合資創辦的 免費飲食雜誌《去邊好》，後來被壹傳媒老闆黎智英看中，收歸旗下，成為《飲食男女》。二人初時留任雜誌社，後來看準港人愛北上消費習慣，重施故技，在深圳 開廣告公司出版旅遊雜誌，一開即賺，隨着中港潮流轉變，公司亦不斷轉型，現主打地產廣告業務，年賺人民幣六百萬元。 當年五名廿五、六歲的年 輕人，投資三十萬元創辦《去邊好》免費月刊，初時只是逐家推銷，後來吸引啤酒商嘉士伯垂青，與酒吧食肆合辦推廣活動，陳明康說：「呢個係三、四贏嘅模式， 啤酒商要做推廣、酒吧唔使錢賣廣告、推出特價啤酒菜式食客又高興，我哋有生意當然受惠啦。」未幾，雜誌便回本。 不足一年後，雜誌賣盤，五人 同時簽了賣身契在壹傳媒工作三年。九九年，眼見港人習慣北上消費，陳明康相信深圳消費資訊有得做，便先隻身到深圳闖，開辦金馬盟廣告公司，周盈盈翌年加 入，出版每本賣三十八元的《深圳旅遊王》，目標讀者是北上消費的香港人，「我哋做嘢好投入，啲人北上工作都係中港兩邊走先，我哋一嚟就移民，九成時間放喺 工作。」周盈盈稱，初時辦公室地方有限，為物盡其用竟想到將公司分三更制，廿四小時運作，「始終中港文化唔同，公司每個部門都請足人，但校對、影相所有工 序都要自己跟。」他們夥拍世界之窗等旅遊點合辦推廣活動，贊助刊登店鋪資訊，第一期已經賺錢。 主攻地產商廣告 及後採用同一條 方程式，應當時市場需求，出版《上海買樓王》、《北上創業王》等刊物，員工人數亦由兩人發展成高峰期的八十人。直至○三年沙士，中港兩地經濟陷入低潮，金 馬盟結束全部刊物，專心發展房地產廣告業務，同年成為唯一香港公司被深圳特區報集團封為「十佳廣告公司」，「好多人鍾意標榜自己係香港公司，但我哋唔同， 對外主動融入當地文化，融入國情，得到當地地產商信任，但對內，我哋堅持港式管理，例如對客戶禁絕所有『基本上、應該無問題』等模稜兩可嘅說話，確保員工 做事經過思考。」 時至今日，金馬盟已有樓盤合約超過三十個，當中包括和黃地產、中海地產等知名內房企業，並開始「揀」生意來做，每年生意額 達三千萬人民幣。時移世易，現在內地人帶着熱錢流入本港購物、買屋，金馬盟去年反過來推出隨《深圳特區報》附送的《香港周末》，介紹本港消費資訊之餘，同 時在香港成立約十人的團隊，與apm、圓方等各大商場合辦消費團，又與發展商合作辦香港買樓團。周盈盈及陳明康均表示：「以前就香港人北上消費，而家就大 陸人湧來香港使錢！」 摩登大妗姐掌門人 1997年首次訪問 每月營業額$5萬至$30萬 月 賺$13.5萬 2010年 每月營業額$15萬至$50萬 月賺$18萬元 「摩登大妗姐」歐惠芳 （Sharon）是香港婚禮顧問行業第一人，近年這類wedding planner公司愈開愈多，為保行內龍頭地位，她由十八年前開業時主打籌辦西式婚宴，到近年轉為推銷「玩花轎」、「擺喜陣」等傳統學問，這香港「婚禮活 字典」，曾為過萬對新人籌辦婚禮，當中包括特首兒子曾慶衍，過程中亦見證近二十年香港婚嫁業環境的轉變。 「近二十年結婚呢行變得好犀利！」 Sharon說以前婚宴規模動輒三、四十圍，現在小家庭為主，只擺十圍、八圍大有人在，「而家新人搞婚宴就好兩極化，部分一切從簡，搵個地方提供小食招呼 觀禮賓客就『禮成』，另一種由一張喜帖到會場布置，都願意花心思花錢設計訂做。」 ○六年政府推出婚姻監禮人服務，亦為婚嫁行業帶來革命性的 轉變，「當年為爭好日子，工人、阿媽、奶奶、排隊黨全部出動通宵排隊，後來就上網鬥快搶。」目前Sharon的客戶已有八成選擇在婚宴會場簽字。 婚 宴中，菜式還是其次，活動才是重頭戲，「以前啲人去飲，淨係會記得個新娘靚唔靚、多唔多金器、啲嘢好唔好食，後來就鍾意玩新人，而家興起娛樂賓客，搞到好 似演唱會，又請樂隊，又魔術表演。」大家都為做好場騷，Sharon便擔當大導演重任，感動位、幽默位、執生位，全部心中有數。 除了酒席， 新人影婚紗相的開支亦大大提升，「以前去芝柏嗰類園林實景影相已經好巴閉，但自從數碼相出現，價錢就由超貴走向平民化，仲有擺酒送攝影添，但新人要求高 咗，反而會花幾萬蚊到外地取景。」 中式傳統勝同行 二十年來，香港經歷多次起跌，婚禮行業一樣，Sharon回想，「九八年金 融風暴，可謂結婚重災區，酒樓結業、婚禮取消；禽流感啲人擺酒講明唔要雞；○三年沙士，可以成個月無生意，又試過舉辦口罩婚禮，賓客仲喺個口罩度畫公仔， 苦中作樂；到○七、○八年就最好景，遇上好日子，可以一日走幾場。」 租金急速上升，為每個行業帶來挑戰，Sharon○四年沙士後以二百萬 元低價買入位於灣仔的辦公室，現時市值已升至六百萬元，除了投資獲利，亦令經營成本大減，目前每月約賺十八萬元。 Sharon當年創辦摩登 大妗姐時，為抹掉老土及市儈形象（當年大妗姐會對分新娘利是），刻意走西式路線，但面對近年wedding planner公司愈開愈多，為保行內競爭力，反過來推銷傳統習俗知識，鑽研多種「金笸籮陣」、「慈姑椗陣」等「喜陣」，她聲言在行內出名旺丁，「中國人 都係鍾意添丁發財，好意頭嘅嘢從來都受落。」Sharon說。 胸圍教主形象升Cup 2004年首次訪問 分店3 間 每月營業額$28萬（恩平道店） 月賺$7.25萬 2010年 改名BODIBra分店17間 （本港） 不願透露營業額，保守估計，每月超過$300萬 「買錯胸圍戴錯bra」這個深入民心的心心女士用品專門店廣告標語， 近來在街上幾近絕跡。原來心心女士用品專門店創辦人馬黃冰華，兩年前將市場部交給兒子Kent主理，他銳意改革，聘請顧問公司重新設計形象，走時尚路線， 將店鋪改頭換面，並改名BODIBra。被喻為「胸圍教主」的馬太稱，「Kent喺美國讀商業，見慣大企業經營模式，話我個形象好老土，而家改革之後望番 轉頭，我先發覺以前啲設計唔係好得。」 改變形象成功將顧客群由主要三十五至五十歲推前五年，去年金融海嘯期間，亦趁低租金擴展，更成功打入 德福、杏花邨等住宅商場，本港分店由○四年三間，增至目前十七間。 BODIBra以改善女性線條的自家品牌內衣作招徠，馬太在內地自設工場 初期，花了兩年時間監控才滿意生產水平，去年底，她卻在 屯門設廠，並聘請十多名師傅，「內衣差一分半吋可以差好遠，香港人對本地製造始終較有信心，雖然成本因此上升三、四成，但我們暫時不加價。」另外馬太前兩 年亦聘請設計師，設計更多元化款式，滿足不同客群的需求，一切以提升品牌形象為大前提。 人民幣逼死好姐菜檔 1998年首次訪 問 每月營業額達$500萬 每月估計賺至少$100萬 趁市況低迷半年內連開六間，共十三間分店。 2010 年二十間分店遍布全港 好姐五十年前開始賣菜，一九九八年以平價菜殺出重圍，每月至少賺一百萬，同時在中山經營養豬場、草藥及臘腸加工場 等，可謂中港集團的急先鋒。九八年後她更北上在中山開設「好上好度假村」，以天然養生為賣點，提供走地雞及草藥膳食，香港的生意由仔女接手。但去年政府收 地，度假村被迫結業，她遂重返香港賣菜。 現稱「好上好」的好姐菜檔已有二十家分店，並且已分家予好姐的子女、女婿經營，但幫手入貨的好姐慨 嘆賣菜生意難做：「而家豬肉檔又賣菜、紙紮鋪都賣菜呀，點做得住呀！我仔女都話租約滿後唔做啦。」以往好姐遠至上海入貨，但內地菜價升、人民幣升值，運輸 費亦上升，好姐曾仰賴的平貨已不復再。 在荃灣楊屋道街市旁經營好上好（華記）果菜雜貨的好姐二女婿華哥（五十四歲），亦對租金飛升、來貨騰 貴感到無奈：「以前喺大陸仲入到平貨，而家分分鐘貴過香港呀。業主又不停加租，每個月賺到一份人工囉，我望就望呢度快啲重建，咁我就可以拎番訂金，退休唔 做啦。」 四億上市公司財華網 1999年首次訪問 營業額$0 月蝕$20.7萬 2010 年 營業額$2,387萬 蝕$1,507萬（09年第三季度業績） 本刊一九九九年訪問上市公司財華社集團 （8317）前身Finet online時，該公司才剛起步，每月更蝕二十萬元，當時總經理梁雅婷帶領着僅十人的團隊，發展全港首個免費財經資訊網站。十一年後，財華網現成為中、港 有三百多名員工，市值達四億八千萬元的上市公司。 梁雅婷等開國功臣已另謀高就，當時斥資數百萬元的幕後老闆余剛，曾先後在美國任職投資銀行 及在香港大學當金融系教授，現時手持三成財華社股權，市值一億四千五百多萬。他於二○○五年把財華社招股上市，集資逾二千八百萬元，但經營這盤生意並不容 易；上市以來，只有○八年度有三百多萬盈利，公司遂引入其他外國媒體及基金入股，而財華社現時的賣點是內地，余剛說，「發展業務第一天我已計劃上市，但我 們着眼點是空間更大，更長遠，機遇更多的內地市場。」目前集團逾八成業務來自內地，除網站服務之外，現專注發展IMM（互聯網增值服務、無線增值服務及網 絡媒體）業務，並收購了杭州網絡遊戲公司，開發另一個市場。 租金搾乾魚米家 2002年首次訪問 分店增至3間 每 月營業額$120萬（奧海城店） 月賺$34萬（奧海城店） 2010年 分店15間 每月總營業 額$1,100萬 十五間鋪月賺$48萬 「飲食業好多時都係一陣風，十年未執笠我覺得已經算好彩。」魚米家本年中開業十周年， 分店數目由當年只紮根大角咀兩間鋪，到現在十五分店遍布港九新界，營業額過千萬。但昔日一間鋪賺逾三十萬元的日子已不復再，上個月淡季，十多間鋪才賺四十 八萬元。 老闆周榕貴表示，這些年來經歷本港多次興衰，沙士期間無人出街，魚米家就「急轉彎」主打送外賣，令生意回穩，沒料到最難捱卻是○七 年通脹，「做餐廳用凍肉多，人民幣又升，來貨成本平均漲三分一，又無加價空間，飲食業經營環境好差。」但他形容，租金殺傷力最大，以奧海城分店為例，開業 時租金八萬元，去年加一倍至十六萬元，唯有搬鋪減皮費。 周榕貴稱，當年出來創業全憑一股傻勁，一步一腳印，平均每年開分店一至兩間，買下多 時的荃灣廠房將於本月投產，屆時食品質素統一，便可專注改善管理，「做飲食業好講韌力，要長期不斷監控品質先能保持水準，唔可以分心。」雖然現在賺錢能力 不及當年，但他仍希望努力令自己創作的粉麵可以成為香港有代表性的粉麵。 | ||||||
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面板雙虎友達光電和奇美電子公布 前三季財報，幾乎虧掉一半資本額創下歷史紀錄；一向樂觀的友達光電顯示器事業本部總經理彭双浪，在法說會上坦承「第四季可 能旺季不旺。」外資分析師再度調降雙虎目標價；幾乎該有的壞消息都沒有少，但是，兩支股票一路來的破底走勢卻暫時劃下休止符。 十一月八日即傳出雙虎要合併的傳言，這讓面板股價續漲。行政院長吳敦義還不迴避的以一句「適度接觸」回應，更引發人聯想是否真的在撮合合併。 統計十一月一日至十一日，台股指數下挫三．三％，友達和奇美電卻逆勢各上漲六．九％和一三％；累計從友達公布第三季財報到十一月八日傳出合併的風聲，僅有 三天外資賣超，其餘交易日都是買超，甚至還有兩天買超三萬五千張以上的紀錄。 友達的單日成交量甚至創下近兩年來的新高量，顯示交易活絡必有蹊蹺。到底是市場見雙虎股價淨值比跌落新低，逢低承接？還是政府真的在密謀合併？ 友達光電董事長李焜耀接受媒體詢問時僅以「當事人不好評論」回應，奇美電子發言人陳彥松則表示沒聽過內部討論此事。 政府算盤護選情，保五萬就業人口 據了解，政府確實有接觸兩家公司，是否為洽談合併，內部人士都呈現保留，不願多談，面板業合併的利益牽扯，涉及銀行、政府和面板業者三方，這次傳言不約而 同都指向金融圈，銀行和政府可能是積極促成合併的推手。 「看到DRAM當時（指二○○八年）這麼爛，合併也沒成功，面板很難吧！何況合併後誰要當頭，很難喬，」一位面板外資分析師評論。 站在政府立場，失去上次整併救DRAM業的好機會，無論合併或整合，都不失為拯救面板業最好的方法。因為，面板業撐不住，不只影響面板供應鏈，從筆電代 工、電視組裝到銀行業都會受到牽連。 首先，面板產業鏈上下游加起來至少五萬多的就業人口，一旦面板業撐不下去，花了十多年打造的採購零組件廠，勢必加速外移到大陸爭取訂單。 再來，台灣代工全球九成以上的筆記型電腦，二成五的液晶電視組裝，至少五成以上的監視器（monitor）組裝，以上三個產品線，面板就占了兩成以上的成 本，占液晶電視組裝成本更高達六成，一旦兩大面板業者撐不住，下游毛利率保三、保四的科技代工業，必須轉向中、韓兩國採購，成本也隨之升高。 所以，這次的危急已經不是產業的事，而是國家的事。尤其再兩個月就是總統大選，無薪假族群是否影響選情已經成為高層關心的動向，面板業更是大到不能不救的 行業，因此合併傳言釋出，還不少人埋單，就是看準它的江湖地位。 銀行算盤面板倒，將有四千億呆帳 更何況，如果面板業無法順利脫困，積欠銀行的債務，都將成為呆帳。惠譽信評今年十月統計，銀行總計借給友達和奇美電共新台幣四千三百七十一億多元，是二 ○○八年底借給DRAM業約二千三百億的一．八倍。 奇美電正和銀行協商中的六百億聯貸案，據傳公股銀行只打算借四百億，打六六折。說穿了，說明政府也在設立一條防火線，防止茂德倒債的事件再次發生，又得全 民埋單。一位投信台股基金經理人說「政府也怕銀行投入太深，變成台灣版歐債危機。」 從友達和奇美電的角度來看，未必得聽政府安排，合併有三項挑戰要過。 合併挑戰現金夠，寧硬撐也不合併 挑戰一：兩虎現金流依舊撐得過。兩虎手上過冬的存糧並未到彈盡援絕地步，談合併至少今年看來不可能。 站在友達立場，目前帳上現金約八百三十多億元，一年到期的債務也僅有四百一十億元，可謂已經是存夠過冬糧食。奇美電公布財報帳上現金有六百一十八億元，一 年到期的債務則有六百九十億，若貸到錢，就沒有立即倒債危機。 一位南部面板業的人分析，「機車一點來說，如果銀行真的不相挺奇美電，它的借款可是比茂德多，到時銀行呆帳率一升，政府很難收拾。」奇美電雖然走在鋼索 上，但是銀行也同樣在鋼索上，奇美電一搖晃，銀行也很難不墜地。 為了保留現金，奇美電內部已下達和供應鏈重談條件，付款日期保留可延長的彈性，來共度難關。 挑戰二：股權結構複雜難整合。事實上，在○九年，奇美電決定和群創合併之前，李焜耀和許文龍不是沒接觸過，李焜耀也積極奔走談合作，無奈因名稱談不妥而破 局。 現在局勢更複雜，元大投顧科技分析師張家麒指出，友達背後還有廣達，奇美電則有郭台銘和許家，合併後誰來領軍，彼此股權如何分配，都是問題，難在短期解 決。 何況友達的董監事和經理人對公司持股比例不若奇美電高，目前兩強股價相當，一旦合併，友達經理人股權勢必處於弱勢，可能失去主導權，「就KY（李焜耀）的 個性判斷，他一定要友達領導，」一位和友達高層共事過的面板業資深人士認為。 挑戰三：合併後產能最大，卻不一定賺錢。友達老臣坦承，一旦景氣再壞下去，兩家公司資金活水沒了，最後還是得跟政府低頭。更大的問題在，一旦合併後是否真 能擺脫大賺大賠的命運？ 一位奇美電高層則認為合併有其利基，屆時台灣面板廠全球市占超過三成，全球最大，可挾著產能優勢降低成本，減緩殺價的殺傷力；加上二○一二年後，兩大面板 廠每年攤提的金額會下降，成本一定比正要攤提八代廠的大陸面板業更有優勢。 分析師看法技術低，產能第一照樣虧 對此，分析師，紛紛打上問號。 奧維諮詢公司副總經理李秋緯指出，雙虎合併後，產能雖然是全球第一，但不保證賺錢，因為現在的問題是產能過剩，台灣面板廠都寄望吃下中國市場，但是他估 算，光一家三星電子，就可以滿足中國前六大彩電品牌的面板採購量，中國的需求量也不足以滿足台灣面板廠的產能。 雖然研究機構公布明年面板出貨量將成長一九％，張家麒都認為，只不過是少虧一些罷了。 他認為，除非是合併後，兩家面板廠各自出售廠房，降低原有產能，才能讓供給需求回復平衡，讓面板成為賺錢的事業。 巴克萊資本證券科技產業分析師葉婉屏也指出，問題是合併後可否整合研發資源做技術提升才是關鍵。 她認為，合併可以降低成本，但是當景氣如目前一樣需求下滑，沒有高顯示技術製造差異化面板，還是得以貼近成本價求售面板，到最後還是可能大虧。 三星電子因為量產毛利較高的AMOLED技術面板，讓第二季的虧損金額，縮減到今年以來最小。康和證券面板研究員郭明錤證實「同尺寸手機，IPS面板的單 價硬是比一般面板多一倍。」 郭明錤認為，台韓技術差上一大截，這可從台灣拿到蘋果IPS面板的訂單，僅有韓國的一半看出；就算合併後，還得看管理者願不願意在虧損時背負股東壓力，大 力投入研發資金。 從市場擔憂的部分來看， 這次面板雙虎合併的傳聞，大家關心的反而不是何時合併，而是合併後真的能打贏韓國？ 翻開台灣的面板投資史，幾乎所有檯面上一線科技大老剛開始都興匆匆一頭栽進去。許文龍在《零與無限大》書中稱讚面板業是他這一生看過最有遠景的行業；李焜 耀更是藉由面板躋身全球前三大；郭台銘晚進來一步，還是併了奇美電；其他包括廣達董事長林百里成立廣輝，仁寶總經理陳瑞聰投資統寶光電，都投身過面板，卻 也都讓這些大老們坐困愁城。 這些大老不是苦撐，就是選擇退出，或是換股合併當個純股東。 兩兆雙星其中的一顆星DRAM已經黯淡無光，如果另外一顆星面板業也失去光芒，台灣在上個世紀所塑造的願景將成為「流星」，無法高高掛在天上。對於面板業 來說，此次合併傳言也是一個檢視的機會，是否要趕在還有現金和人才提升技術之時著手合併大計，否則等到手上籌碼用罄，被迫選擇合併，屆時，這個原本被視為 百年難得一見的好產業，會不會變成「魔鬼的禮物」，就很難說了。 【延伸閱讀】兩隻病虎，合併就能少虧點？ 友達光電資本額：882億帳上現金： 834億一年到期債務：410億今年前3季累計盈虧：-405億 奇美電子資本額：731億帳上現金：618億一年到期債務：690億今年前3季累計盈虧：-444億 註：帳上現金和1年到期債務，皆為今年前3季合併財報資料來源：公開資訊觀測站 |
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財務告急，減薪、裁員，爭議纏身，昔日風電行業一枝獨秀的帶頭大哥——華銳風電，如今時日艱難。為何幸運之神會偏離它？它能熬過風電寒冬嗎？
「帶頭大哥」之劫
「網站正在更新，敬請期待！」自2012年5月被一個名為F4CK的黑客組織攻擊以來，華銳的官方網站已癱瘓至今。
「間諜門」、「解約門」、「減薪門」……華銳，這家曾經市值900億的風電行業巨頭，正遭遇前所未有的危機。
較之這些花邊新聞，「帶頭大哥」華銳最頭疼的可能就是財務。
一年半沒看風電，看完華銳2010、2011兩年的年報，財務分析師張望（化名）吃了一驚。上市僅十八個月，華銳儼然已從「高帥富」變身「矮窮丑」——市值縮水三分之二。
根據年報，華銳的關鍵財務指標中，2010年的營業收入為203億，2011年則跌至104億，跌幅近一半，而營業利潤的跌幅更高達83%。
頹勢並未遏制。2012年一季度報顯示，與2011年同期比，華銳營業收入下降近七成，淨利潤下降近九成。在上半年的業績預告中，華銳明確警示投資者，其上半年淨利潤還將下跌五成以上。
最驚險的信號來自經營現金流。經營現金流是上市公司健康狀況的關鍵指標之一。2009年，華銳的現金流仍有13.8億，上市前的2010年，現金流猛降至負10億，這是華銳首次出現負現金流。2011年情況惡化，負現金流達到了59億的規模。
「2011年內的負現金流是巨大的風險警示。」財務分析師提示，如果說導致2010年現金流負10億的「罪魁」，是上市後消失的政策性稅費減 免，2011年負59億的原因，一方面是公司生產規模擴大帶來採購支持增加，另一方面則是規模擴張之後的應收賬款收不回來的拖累。對此，華銳在年報中也解 釋為「本期銷售回款速度放緩」。
一直以來，以華銳為代表的風電設備公司，因潔白、高大的風機傳遞著迥異於傳統製造業的形象氣質。但在業界看來，華銳仍是一家典型的設備組裝企業，購買組件組裝成整機出售給下游風電場，是其基本商業模式。
對於大型裝備製造業而言，只有及時付款、回款，才能形成新項目的資金來源。一旦被欠賬所累，靠銀行融資維繫，在拿不到大單的情況下，華銳的商業模式將受到挑戰，而昔日的新能源巨星，則「可能被拖垮」。
財務大營救
為了度過難熬的冬天，2011年10月，華銳發行了55億的公司債。在此之前，華銳已將58億的超募資金全部用於永久性補充公司流動資金。
即便如此，華銳的財務狀況仍不樂觀。2011年年報顯示，當經營性現金流劇增至負59億時，公司總資產卻由286億增加到了348億，增加了62億之多。
一個更不易察覺的細節是，2012年4月，發佈一季度報後幾天，華銳調整了財務制度，將原本按照賬齡計提的壞賬，增加了一項賬齡組合，即區分逾期和未逾期。
修訂後的《財務管理制度》顯示，對應收賬款按組合計提壞賬，「以逾期應收款項的賬齡為信用風險特徵劃分組合，未逾期不計提壞賬準備」。
財務人士表示，作出如此區分將減少壞賬的計提。而比較2011年年報和修訂後的《財務管理制度》會發現，華銳還降低了對按照賬齡計提的壞賬比例。
華銳昔日的核心部件供應商、今日的官司對象美國超導的一位人士指出，因為與華銳的官司，超導曾延發年報，在監管嚴格的美國證券市場，超導收緊了會計準則，「貨款到賬才計入營業收入」，而華銳的做法正好相反。
上述財務師評價說，在經營性現金流負59億的情況下，公司總資產卻增加了62億，這相當於把負現金流變成了賬面利潤，但實際應收賬款並未到賬。由此得來的利潤，建立在賬款一定能回收的假設之下，如果收不到錢，則利潤會在未來體現為虧損。
修改財務制度的做法，被不少業內人士指為「數字遊戲」。不過，多位人士也承認，這一做法並不違反會計原則。
華銳勉強「盈利」背後，政府補貼也出力不小。2011年，華銳獲得的政府補貼從前兩年的3800萬左右，飆升至2億元。這筆補貼出現在年報中的非經 常性損益一項之下。由於政府補貼無需繳稅，也無需成本投入，補貼實際上就變成了公司的淨利潤。以華銳2011年的利潤7.75億計算，僅政府補貼一項，就 佔了利潤的五分之一。
修改壞賬計提方式、大幅提高政府補貼，如此大手筆的財務挽救計劃下，華銳的狀況仍不太樂觀。
中國風能協會公佈的2011年度數據顯示，華銳2011年的風電機組裝機容量，比2010年下降了近33%，在年度新增裝機容量一項的比拚中，華銳已經落敗於老對手金風，屈居第二。
華銳突圍
2011年以來的華銳，算得上霉運連連。
因「間諜門」與昔日密友美國超導鬧翻的華銳，至今仍就偷竊變頻器核心源代碼的知識產權糾紛案，與對方「邊打邊談」。而這樁醜聞已經讓華銳失去了國際 市場上的聲譽，愛爾蘭最大的風電公司Mainstream暫停了華銳為其海上風電提供1GW風力發電設備的供貨項目，轉尋其他廠家。而「解約門」也一度讓 華銳成為畢業生心目中的最差僱主。
不過，對於一向順風順水又突遭冷遇的風電巨頭而言，面子問題遠沒有生存來得緊迫，減薪、裁員，幾乎是降低成本擺脫困境的必然選擇。
一位已離開華銳的人士表示，除瞭解聘應屆畢業生，華銳自2012年4月起，要求各部門負責人約談員工，希望員工「主動辭職」，而這一舉動甚至波及研發等核心部門。此外，2012年春節後，華銳所有部門的部門預算都被削減了35%，4月再度削減5%-10%。
在頻頻控制成本同時，華銳重要部門的管理人士已發生變動。
為了加強國內市場銷售，華銳在已有兩名副總裁劉征奇和陳黨慧負責國內市場的基礎上，又於2012年4月底任命曾任GE風電業務市場經理的李京京任市場副總監。
系列人士變動中，引發最多猜想的是原華銳財務總監魏宇強的辭職。魏宇強辭職之時，正當華銳即將發佈2011年中報，曾任職於會計師事務所普華永道、德勤的魏宇強在華銳公司口碑頗好。他的離職，令華銳內部一度有「魏不願在華銳的財報上籤字」的流言。
不過，魏宇強否認了外界猜測。他告訴南方週末記者，「這個公司業務很簡單，懂財務的人看年報就可以知道沒有造假空間。公司董事會堅守誠信、透明，我本人也堅持財務人的底線，不做假賬。」
「如果不使用其他財務手法，除非順利拿到大單，否則華銳的2012年中報和年報應該都不會太好看。」財務專家謹慎預測。
在國內風電產能過剩之際，業界一度傳出華銳要自建風場的消息。不過迄今尚未證實有實質性項目出現。
投資下游風場被業界視為另一場豪賭。「華銳希望像政策推動它起家那樣，再次助它鹹魚翻生。」
「幸運」華銳為何難「幸運」？
從2006年建廠起家，到2008年神秘PE新天域入場、2011年初順利上市。華銳的成長史，也正是中國風電行業狂飆突進的縮影。
在風電行業最鼎盛的時期，眾多風機廠商和華銳一起享受了眾多政策紅利。不過，華銳的特殊之處在於，當國家政策鼓勵1.5MW以上大風機時，華銳有。3MW逐漸成主流機型時，華銳也有。海上風機沒人能接時，華銳又及時頂上。華銳每次都能「幸運」地摸準政策脈搏。
擴張與速度，成為彼時風電全行業的關鍵詞。投資不計利潤、僅看規模和技術，一個風電設備商背後，站著數個虎視眈眈、垂涎欲滴的VC/PE。
然而，等到行業遇冷，跑得最快的也是機構投資者。投資界有句話：私募比公募跑得快，散戶比私募跑得快。剩下沒跑的，最後在百度華銳貼吧裡熬成了怨婦。
2008年新天域成為華銳新股東。華銳2010年的年報顯示，2008年華銳的營業收入是51億，淨利潤是6億，現金流是20億，是有公開數據的所有年份中，盈利狀況最好的時期。
「2008年再進來的PE，都是奔著賺IPO差價來的。」投資界人士評價道。華銳也沒有讓股東失望。短短幾年來，股東都獲得了幾百倍的投資回報率。
狂飆突進之下，2009年華銳制定了「三三五一」的發展戰略，即用三年時間進入全球前三，用五年的時間挑戰全球第一。當時，華銳已經實現了中國第一、全球前三的發展目標，並在2010年躋身全球第二。
然而，自上市之後，華銳一直走下坡路。隨著2011年開始，風電調控政策頻出，風電項目審批、核准權限收緊，風電建設速度迅速放緩。
一位華銳內部人士透露，早在2012年5月間，公司就風傳新天域退出的消息。不過，此消息沒有得到證實。
華銳會不會倒下？各方人士均一致搖頭。在他們看來，銀行、政府都會幫忙撐到下一個接盤者，華銳「無論財務數據多爛，都會繼續活下去」。
「華銳上市不久，手上的現金還充裕，資產負債率也沒到危險的地步，」一位新能源分析師笑言，「退一萬步講，廠房、設備都還是值錢的。」
經歷過三次石油危機的歐美國家重新尋找可持續發展之路，被遺忘的草屋也開始嶄露頭角，它被賦予節能減排等「美德」。
冬暖夏涼，隔音避火
一隻小豬蓋了一棟草屋，結果被大灰狼一口氣就吹垮了。草屋真的如童話故事《三隻小豬》裡描述的那樣不堪一擊？法國人可能不這麼認為。
至少卡羅琳·勒曼會不屑一顧。這名法國婦女是現代草屋的忠實粉絲。在奧爾良，她的家是一幢兩層小樓，外觀與周邊磚砌的別墅無異。走進大廳，只見北牆上安著「假窗」，透過玻璃能看到黃色的麥稈。
「這小窗名叫『真相窗』，粉刷牆壁時特意留下來的。如果有人懷疑房子的用材，這就是最好的證據。」卡羅琳說。
像這樣的草屋，在法國已超過3000幢，不惟私宅，還有辦公樓、學校校舍、企業廠房等。法國是西歐的草屋大國，近年來，這種非主流建築一躍成為年輕一代自建屋的新選擇。
歷經近一個世紀，這種人類最早的居所之一又開始復興。20世紀初，美國內布拉斯加州的農民將草稈、麥秸壓縮成草磚。這種技術傳入西歐時，曾引起工程界的注意。一戰後，法國建築師福耶特設計了一幢草木結構的樣板房，但在當時鋼筋混凝土強勢發展的時代，草屋難有立身之處。
經歷過三次石油危機的歐美國家重新尋找可持續發展之路，1980年中期，被遺忘的草屋重新在法國嶄露頭角，它被賦予節能減排等「美德」。
建造原理很簡單：在房屋地基上搭一個裡外雙層的木架，兩層間距控制在50－60釐米，將草磚填入中空區域，構成實心牆。牆面抹上混凝土（一種石灰、水泥、黃沙、木屑的混合物），將其和外界隔離起來。
400捆壓縮麥稈，兩年工期，卡羅琳和丈夫就建成了現在90平方米的小別墅。
「夏天住草屋很舒服。我家外牆用的是松木，內牆是粘土，和麥稈混成一種清新的味道，連蒼蠅都退避三舍。」卡羅琳說，「對於草屋的保暖性，我有些懷疑。寒流來之前，我給每個房間配了電暖器，安了溫度計。」
卡羅琳是個細心的實驗者，經過觀察後發現：無論嚴寒酷暑，室內外的溫差始終保持5℃左右。她不僅驗證了草屋的冬暖夏涼，還做了隔音測試：「我老公喜歡唱歌，每次他引吭高歌，我馬上叫停，怕吵到鄰居。不過我悄悄溜到屋外，發現離開房子3米，聲音基本沒了。」
人們想像中的草屋往往是矮小的，而當另一個市民安東尼·唐布里耶造起135平方米地基、7米高的草木結構房時，立即引來媒體關注。安東尼對草屋的安全性深信不疑：「不少人認為草屋的火災風險很高，其實是誤解。草稈經過高度壓縮後，含氧量很少，可燃性已降低，真的燒起來不會爆炸，也不會產生有毒氣體。反而混凝土磚屋更危險，因為磚塊一旦受熱容易斷裂，引起房屋坍塌。」
口口相傳，粉絲抱團
經過口口相傳，草屋隊伍在城郊逐漸壯大。草屋主人們建立網絡論壇，交流心得，為自建房網友提供技術支持。80後的亞歷山德羅·貝羅第和未婚妻看到報導後，隨即加入網上的草屋論壇。在閱讀了幾本專業書籍之後，兩人就買地蓋屋了。「我想讓將來的孩子生活在無毒、無污染的環境裡。」亞歷山大說。
「這是一個典型的群體，可以說是自發的草屋使者。他們的特徵比較明顯，一般是中青年夫婦，受教育程度相對較高，思想比較新潮，也樂意分享，關注綠色經濟，是環保的身體力行者。」「親近草屋」（草屋建築地方協會）成員弗朗科·勒布朗說。
草屋論壇初顯規模時，民間協會也同步發展。地方協會相互聯合後，全國性組織「法國草屋聯盟」誕生。他們定期開展技術培訓，組織參觀草屋人家，攜手其他環保組織舉辦論壇，吸引媒體和政府的注意。
協會的活動也促成了一個小產業的發展：農民成立作坊，加工草磚對外銷售；城郊工匠爭相學習草屋技術，擴展業務；創業者抓住商機成立加工廠，銷售可自行組裝的草木結構牆；對草屋設防的保險公司開始接受自建房主的投保。
「法國草屋聯盟」經過7年的發展，已是歐洲規模最大的草屋協會之一。現在，它成為草屋經濟的「研究中心」，撰寫草屋建築的行業標準。據報導，2012年，來自歐洲7國的16名草屋代表在法國集會。他們的交流活動引起了歐盟委員會的重視，草屋被納入「達·芬奇計劃（歐盟成員國職業技術教育交流項目）」。
如今，草屋的發展也碰到了一些現實障礙：專業的工程師屈指可數；施工隊伍水準參差不齊；草屋建築行業標準尚未獲得國家權威機構的完全認可；一些工程隊無法簽發10年質量保證書，耽誤屋主的投保事宜。
那麼，草屋經濟是否能順利融入到現代化工業呢？專家們各執一詞。「草屋經濟是一種新型模式，對可持續發展有著積極的意義。如果說磚屋建造過程中要釋放大量二氧化碳，那草屋就是把二氧化碳當牆壁用。另外，草屋用材單一，基本可以就地取材，能促進區域經濟。但草屋建築沒有多大的利潤空間，因此不會受到大工業集團的重視，注定它無法成為主流建築。」草屋研究專家特瓦爾認為。
當然，民間的使者依然樂此不疲地推廣草屋建築，他們找到了有力的代言：福耶特老先生的草屋。這棟「樣板房」經過九十多年的風吹雨打，依舊屹立不倒。
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位於南投竹山工業區的台灣巧維，成立已近二十三年。雖然，其中歷經九二一地震、納莉風災、工廠大火、市場的變遷以及股東求去，不但沒被數度的天災人禍打倒，反而淬鍊出更精準的應變能力，成為多家世界名牌的供貨商，展現台灣企業的堅實面貌。 走進有著奼紫嫣紅棉花園、溫馨城堡外觀的「台灣巧維」觀光工廠，老師們正帶著一群小朋友介紹著各式各樣材質、花色的被單，孩童們也因為第一次親眼目睹寢具生產實境興奮不已。 眼前台灣巧維的興榮景象，很難想像，是董事長翁啟富憑著過人的毅力與危機處理能力，於一片焦土上再造新局，從祝融肆虐後重生。 浴火重生後的台灣寢具界龍頭台灣巧維，如今不但生產線滿載，每年營業額高達二億多元，更讓美、法、義等十多個國家、上百個品牌都能見到ＭＩＴ的產品。甚至，童裝界的奇哥、頂級轎車LEXUS、彩妝名品蘭蔻、佳麗寶等用來饋贈客戶所送的寢具贈品，以及全球知名連鎖飯店麗晶、君悅飯店床上鋪的被單、床組，也出自於台灣巧維。
在最暗處看到亮光 創業失利 進駐量販店建功這是一家窩在山林裡的小廠，但卻因為翁啟富遭遇困難打死不退的堅持，替台灣爭足了面子。回想創業過程中的風雨，翁啟富語重心長地表示，「要在最暗之處，看到亮光。」翁啟富高職畢業之後，就到位於台北的毛浴巾界龍頭大廠「美冠織造」工作，從工廠送貨員做起。由於做事勤快、反應機靈，不久，即被派去跑業務，甚至一九八二年當完兵，還被「禮聘」回廠。因為業績卓著，很快就晉升至行銷部處長，掌管著上億元的訂單。為了更順利地完成公司的任務，翁啟富一有空就跑到第一線，跟著技術員學習紡織的作業流程，閒暇時還去上企管課，練就了「技術、行銷皆備」的本領。 無奈的是，後來公司派系傾軋嚴重，於是，不願捲入複雜人事紛爭的翁啟富，決定自行創業。翁啟富與兩位同事捧著多年來攢積下來，合計兩百萬元的資金，在台北市租下一小間辦公室，雇了一位會計以及送貨員，開始打天下的第一步。 然而，一切遠不如想像中的順遂，翁啟富很快就遇到第一個嚴峻的考驗！原因在於，重情義的翁啟富，為了不與前東家同台競爭，只能另謀出路，從國外引進當時被認為是創新貨色的五趾襪。問題來了！台灣巧維推出的五趾襪，雖然強調吸溼、除臭且機能性佳；但一雙一二○元的售價偏高，加上穿脫不易，因此，在推廣時遭遇到很大的瓶頸，短短一年，就幾乎燒光了公司的所有資金。 「當時沒有多餘的心思去怨天尤人，滿腦子想的只是一個簡單問題：出路在哪裡？」翁啟富沒有因為踢到鐵板而喪志，反而思索著如何另闢蹊徑。 當時，翁啟富發現，台灣堪稱紡織王國，但是多半的被單、床組寢具竟然是從國外進口；少部分國產的寢具，則是以百貨用品行、嫁妝店為主要的販售通路。此時，常到美、日等外國考察的翁啟富，已認知到寢具是大型量販店的熱銷商品，並且也得到市場訊息，「萬客隆、家樂福等國際量販通路將要進軍台灣，我告訴自己，時機到了！有產品(寢具)、有通路(量販店)，就是它了！」 供過於求 壯士斷腕 顛峰期減少供貨 另闢蹊徑翁啟富分析當時的市場狀況，認為銷貨到百貨行、嫁妝店等傳統通路的寢具工廠，只能以寄賣的方式交易，若是產品滯銷就得慘遭退貨，將蒙受龐大損失。因此，若以量販賣場為通路，儘管收購價不如傳統通路，但有六成出貨都採賣斷方式，讓製造工廠少了被退貨的風險；再加上進貨量大，利潤反倒比傳統通路好很多。更重要的是，當時翁啟富研判，「量販店將會有十年的好光景！」於是，台灣巧維率業界之先，成了第一個進駐量販店的寢具業者。 果不其然，一九八○、九○年代正是全台量販店的全盛時期，而搶得頭香的台灣巧維，由於一開始就與通路商培養了革命情感，搶占了各大通路的黃金櫃位，搭上量販市場的浪頭，迅速成長。到了九五年，營業額已達兩億元的高峰，穩坐業界龍頭。 然而，搶得「灘頭堡」的翁啟富，在營運的顛峰時期，卻察覺到寢具用品的售價，已從熱銷商品到必須半價拋售，量販通路市場即將衰退的氣氛。因此，決定要壯士斷腕，減少量販系統供貨量，另闢蹊徑！台灣巧維對各大量販店的供貨，原本每年有兩億多元銷貨量，到二○○四年已減至七、八千萬元。 此舉卻讓翁啟富面臨事業的第二大考驗。因為股東們對他的決策極為不滿，他們認為，「生意上門不做？還把市場拱手讓人？」埋下歧見之後，股東在台灣巧維訂單萎縮到最嚴重的時期，紛紛撤資而去，另立門戶。「這是我首度嘗到了孤獨的滋味。」在無法爭取股東認同的情況下，翁啟富只好獨資經營。 但台灣巧維的股東們不了解的是，翁啟富對於市場的衰退，並非全無準備，相反地，他已暗暗地尋求值得轉型的潛在市場；甚至他早已察覺到，消費者對於生活用品愈來愈講究機能性，全球正在興起養生、環保熱潮！ 因此，翁啟富在訂單萎縮、股東撤資的情況下，仍然毅然決然地投入大量經費，成立自己的研究部門，並且運用閒置產能開發新產品，例如竹炭、負離子、銀離子、抗菌等機能性寢具。 果不其然，在台灣巧維積極轉型時期，許多同業逐漸嘗到量販店市場萎縮的苦果，兵敗如山倒，反倒是標榜機能性產品的台灣巧維，開出了一片藍海。讓想趕搭流行風潮的精品名牌，紛紛找上門，希望能替他們的客戶量身訂做機能性訴求的寢具作為贈品。也因此，雖然是台灣小廠，台灣巧維卻成了世界名牌爭相下單的重要供貨商。
員工、客戶相挺 熬過大火毀廠 毛利倍增原本看來一切都將步上坦途，卻因○八年一場因老舊電線走火而發生的火災，八成產能全毀於祝融，多年來努力的心血灰飛煙滅。 突如其來的打擊，翁啟富的腦袋「轟」地空白一片，整個人怔住了。回過神來，頓覺心灰意冷的翁啟富，對著員工說：「算了，就結束吧！」沒想到，許多跟了翁啟富一、二十年的員工並不想放棄，哭著說：「總經理，請帶著我們一起救回巧維，我們對您有信心！」員工的情義相挺，帶給翁啟富莫大的力量，為了不負眾望，他忍住淚水，趕緊張羅原料，向下游廠商調機器應急；第二天，就借附近的閒置工廠開始上工，立即恢復生產。 接下來，不僅銀行允諾融資，請來負責重建的建築師，更義氣十足地先墊了五百多萬元進料，甚至還有客戶願意加倍下單，雪中送炭，不到八個月的時間，台灣巧維的生產線又步上了軌道；甚至業務量反而突飛猛進，從低潮時七千多萬元營業額，回復到兩億多元。不同的是，由於生產的是機能性產品，毛利比十多年前暴增了一倍。 從送貨員起家的翁啟富證明，只要秉持百折不撓的精神，遇到困境時，從不同的角度來看待，找尋新出口，不但可以讓事業起死回生，更可以向世界展現台灣企業家靈活不屈的軟實力。
（本系列結束）
翁啟富 出生：1962年，出生於嘉義縣竹崎鄉現職：台灣巧維企業有限公司董事長兼總經理經歷：美冠毛巾浴巾工廠送貨員、行銷部處長學歷：嘉義高工機械製圖科畢業 台灣巧維
成立時間：1990年
負責人：翁啟富
資本額：2000萬元 主要業務：防蟎、抗菌等機能性床組寢具、圍巾、浴袍 營業額：2.5億元
撰文‧林麗娟 | ||||||
全球銀行監管機構將中國工商銀行列入了「大而不倒」的系統性重要銀行名單之中，這預示著對工行附加資本金要求將提升，以防止又一輪金融危機降臨。至此，工行和中國銀行的附加資本金要求為1%，後者是去年被加入「大而不倒」名單的。
金融穩定委員會週一公佈了系統重要性銀行名單，工行是此次唯一新增的銀行。
去年以來，附加資本金要求降低的銀行包括花旗銀行、德意志銀行和紐約梅隆銀行，與此同時，附加資本金要求增加的有法國農業信貸銀行。
監管機構根據各大銀行可能導致全球金融風險的潛力進行排名，並根據這個名單來要求金融機構增加其資本金，以避免2008年那樣的全球信貸凍結。
「宇宙第一大行」中國工商銀行目前是全球利潤最高的銀行，然而，儘管如此，中國大銀行的不良貸款率上升也值得擔憂。
此外，對於監管機構降低了一些大銀行的資本金要求，市場人士表示有些驚訝，彭博引述業內人士表示，「這是否意味著這些銀行之間的系統性關聯沒有一年前多了？看上去並沒有。我認為監管機構還需要從其他角度對這些銀行進行審查。」
更新後的名單中還有摩根大通（美國資產規模最大的銀行）、匯豐銀行（歐洲市值最高的銀行），這兩家銀行的附加資本金需求是2.5%。
花旗銀行、德意志銀行的附加資本金要求降到了2%。
工行和中國銀行的附加資本金要求為1%，中國銀行是去年被加入「大而不倒」名單的。
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「689」，人人得而誅之，但竟然有人好鍾意。原來前新田鄉委會主席文富穩，有鋪「儲689」癮；講嘅，係車牌。文富穩手頭有八架「689」，根據運輸署記錄，佢由九五年開始儲，每個牌只係用幾千蚊買返嚟。原來早年有人同文富穩講，689呢三隻數字，反轉來睇，都仲係689，是為好意頭也！他向小宗解釋：「689有『不倒翁』嘅意思，係我嘅靚冧把嚟o架！」仔仔更為他找來一個有「689」數字的電話號碼。 文富穩係鄉議局主席劉皇發嘅馬仔，但早兩年參選鄉委會墮馬，區議會的當然議席不保，唯有「告老歸田」。滿頭白髮的他閒時只在屋外淋花，更會去農場掘蕃薯，而佢嘅愛駒保時捷，掛上有「富」諧音嘅「FU689」車牌，停泊在鄉議局停車場內。會唔會都想「F」「U」689？文富穩竟然力排眾議，話自己與投票給梁振英的選委心有靈犀，仲話：「我車牌689，CY得票又係689！我相信都係不倒翁！我撐689。」「不倒翁」之言若屬實，是為如雷轟頂嘅噩耗！小宗相信天有眼，無咁靈嘅！ 行會才子超人 入得行會非才俊莫屬，起碼過去式是如此。故此行會中人，左右開弓，中英文都寫得者絕不為怪；但中英文撩得到定期見報者，絕無僅有。葉劉無疑有個報紙地盤，除咗議論特區大事，更教埋人英文。但係定工個個禮拜中英文見報之行會成員，睇怕只得陳智思一人而已。佢喺《南早》、《虎報》、《am730》同《經濟》都有專欄，睇勻全香港嘅寫字界，連陶才子都冇咁把炮，服未？陳議員係暹羅華僑、去花旗讀番書，佢寫得又托得英文，冇柏林之至。佢識講中文，亦唔奇；識睇，都有可能；但勁到個個禮拜寫報紙專欄，則肯定道行非淺也。環顧行會，一個禮拜寫四個中英文專欄，似乎只得佢呢個才子而已。除咗寫專欄，佢仲有家族生意、係公職王，再加埋參與行會決策，若非超人，點頂得順呀？更何況佢屋企連家務助理都冇，食完飯，洗碗不假手於人；寫嘢唔會用槍手啩？ 壹計就明盈利不等於現金流 本欄找來有二十多年經驗的資深會計師林智遠及鄔碩晉，每期踢爆一間上市公司的會計陷阱，股民入市前睇清睇楚，一計就明。 近期玖龍紙業（2689）的股價走勢不錯，由5元半左右一直升至近7元。此股上市後，因營運規模龐大，一直備受市場注視。截至今年6月底的全年業績，營業額升5.8%至287.4億（人民幣，下同），稅後盈利升9.9%至15.6億，不過不失。最吸引是，全年派息由7仙升至10仙，增幅超過4成。玖紙在年報內透露：「現已邁入穩健及持續發展階段，近年產能擴充和合理佈局的優勢，將逐步顯現，而資本開支將可見明顯下調。」數據真的是這樣嗎？若留意玖紙的營運現金流，看法便會改變。其營運現金流是淨流出17億，與盈利背馳，是非常不理想的營運狀況。現金流流出主因是應收票據大幅攀升，由12億上升至35億。無疑玖紙以更改貿易條款來爭取更多業務，但同時這對營運現金流造成沉重壓力。錄得的盈利，不是正現金流，是很大的瑕疵，投資者不容忽視。另外，若翻看玖紙2010年度的業績，179億元的營業額，帶來21億的稅後盈利。3年後的今天，營業額多了超過100億，稅後盈利卻反而少了6億。從這大格局看，玖紙的產能優勢並不明顯。（鄔碩晉） 妻子女伴送別容永道 殿堂級會計師容永道，月初因病辭世，享年八十六歲，上週六在堅尼地道佑寧堂舉行追思會。容永道一手創立嘅會計師行，先後與羅兵咸、安達信合併，名為羅兵咸永道，名字凸顯容的重要地位。該行近年更躋身全球四大，但至為哄動的，是他逝世前兩個月，再娶已分開三十年的前妻鄺美玲，「重修舊好」。當日，容太乘坐先夫十號車牌、寓意十全十美的坐駕到場，神情哀傷，出入由親友攙扶。她致送的花牌寫上「You will always be in my memory」，悼念亡夫。至於留在容永道身邊數十年，不離不棄的女伴藍思敏，亦有現身。兩人分別出現，唔知有無打招呼。容永道曾言商場內無知心友，但不少商界猛人亦有到場，如愛徒方正、客仔馮國經、師弟周亦卿，因賽馬而認識的陳祖澤更上台致悼辭，而首富李嘉誠亦送上花牌，小宗祝願這名會計巨人一路好走。 | ||||||
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當外星人「都教授」遇到大明星「千頌伊」，引爆的不只是韓流商機，劇中隱含更深一層的職場生存學。 「不是你們不要我，是我不要你們！」從萬人簇擁到千夫所指，即使跌入萬丈深淵，他們教你不耍心機，只要有信念，也能活下去。 撰文．鄭淳予、賴筱凡 研究員．黃家慧 圖片提供．緯來戲劇台 來自星星的你
編劇：朴智恩
導演：張太侑、吳忠煥 主要演員：全智賢、金秀賢、朴海鎮、劉仁娜 製作公司：韓國HB娛樂 首播時間、頻道：2013年12月18日韓國SBS電視台劇情簡介：外星男子都敏俊於400年前從外太空來到朝鮮後一直活到現代，因緣際會與當代韓國第一女演員千頌伊相識而墜入愛河的浪漫喜劇。 全球46億人次都在看，《星》劇教 你的那些事……《星》劇播出後，在全球視頻網站吸引超過46億人次點閱，更在亞洲颳起「星星熱」。 這齣台灣首播收視率就超越日劇《半澤直樹》的韓劇，究竟有什麼魅力？ 韓國首集收視率15.6% 完結篇收視率28.1%
版權狂銷15國 版權熱銷香港、越南、泰國等15國，光是台灣與中國購買版權費用就逾4000萬元。
網路點閱破46億人次 中國四大視頻網站愛奇藝、PPS、樂視網、迅雷看看，總流量達46億人次。
1/3韓國家庭收看 完結篇收視率高達28.1％，相當於每三戶韓國家庭，就有一戶收看。
陸客訪韓激增43% 今年第一季台灣訪韓人數創新高，達14萬人；中國訪韓人數達103萬人，年成長43％。 在台首播收視1.37%遠勝《半澤直樹》5月5日緯來首播收視率1.37％，遠勝日劇《半澤直樹》首播收視率0.94％。
整理．黃家慧
全智賢
出生：1981年 學歷：韓國東國大學映像學院碩士代表作：《我的野蠻女友》 家庭：已婚
金秀賢
出生：1988年 學歷：韓國中央大學戲劇電影系（就讀中）代表作：《擁抱太陽的月亮》 家庭：未婚 一位被眾人簇擁的大明星、一位在地球活了四百年的外星人，在韓劇《來自星星的你》（以下簡稱《星》劇）中，這兩人的愛情故事，勾動人心。如果，你以為這僅僅是一段外星人遇上地球人的忘年之戀，忍不住譏笑著「高富帥」已滿足不了現代女性的想像，那你可能低估了《星》劇。 當外星人「都敏俊」，遇上個性乖張、蠻橫霸道的亞洲女神「千頌伊」，看似極度誇張又荒謬的一部電視劇，竟讓全亞洲的都會男女們為之瘋狂，韓國完結篇收視率高達二八．一％，光是中國線上視頻網站的收視流量已突破四十六億人次，男主角金秀賢所屬的經紀公司KEYEAST，五個月市值就暴增四十五億元，周邊商品熱賣，還帶動韓國觀光熱潮，連中國中央政治局常委王岐山，都要求文化官員要看《星》劇學行銷。 我們窮極一生都不會變成「亞洲女神」，再努力也沒辦法變成擁有超能力的外星人，可是，在你我生活中，難免會遇到挫折，也可能遭到好友背叛，甚至被人誤解，人生從此陷入低潮。 當我們遇到困難的時候，內心也會期待著貴人出現，能在生死交關之際，拉我們一把……。 當我們處在職場、人生十字路口時，某一刻，我們都相信了自己是「千頌伊」，會有叫作「都敏俊」的貴人來拯救每個你和我。 「她只是因為『美貌』，而擁有不同的人生，讓你把自己投射在她身上。接著，基於種種原因，她掉回凡人的世界，又強化了與我們人格重疊的地方。當你更融入劇情了，你會希望她（再次）成功，因為她的成功就會變得像是你的成功。」在多所大學兼任通識中心助理教授、也是「人渣文本」部落格作者周偉航，為這齣戲下了最好的註解。 戲演完了，其實，背後那一堂堂值得學習的職場學，才正等著我們去挖掘。
領導學
那些不該犯的錯 「我無法理解，為什麼人們在我面前說喜歡我，在我背後卻說討厭我？」 ｜｜ 千頌伊誠如大家所知道的，在戲中，「千頌伊」是位家喻戶曉的超級巨星，擁有漂亮的臉蛋、穠纖合度的身材，她是亞洲巨星，是經紀公司力捧的招牌明星，身穿華服、手提名牌包，是大財團富二代追求的對象，她擁有最好的一切。 可是，一回到家，她和你我一樣，擁有亂七八糟的人生，她有凡人的煩惱，也會自我懷疑，甚至無知到讓你發笑。 這樣的人，能教我們什麼？那就是領導學不該犯的錯。 人在顛峰時該避免的幾件事，「千頌伊」全做了：她高調張揚，卻常常自暴其短，因而被網友嘲笑大腦打了除皺針（暗喻大腦沒有皺摺，因為天才愛因斯坦的大腦皺摺出了名的多）；她自視甚高，又一意孤行，所以得罪了鄰居「都教授」，對同行死對頭韓宥拉不留情面，到處與人結梁子。 看似很扭曲的性格，卻站在事業的最頂端，反映在現實生活中，其實就是危機的開始。「如果你去看馬雲（阿里巴巴創辦人）、賈伯斯（蘋果創辦人），他們也都是性格怪異的人，當他們坐高位時，底下的人會選擇忍受他們的脾氣，可是，只要他們跌下來的那一刻，就是被眾人踩下去的時候。」一位電子廠的董事長這麼形容，賈伯斯當年被趕出公司時，也不曾覺得是自己的問題所致。 「千頌伊」也是這樣的人。「很明顯，就是少了警覺性！」周偉航直指：「雖然我們的人生不會一下子就在這樣的高點，大多數平凡人要想爬上去，就要警覺，並不是一切都理所當然。與其配合著戲劇節奏走，不如在一開始就觀察，為什麼『千頌伊』會埋下挫敗的種子？」不過，站在頂端的「千頌伊」也不全然做錯了所有事，她依然敬業地維持身材，在小處替人著想的態度，也強化了她的領導魅力。此外，所有領導者必須要會的紓壓課，「千頌伊」做得比誰都好。 「我為了減肥，今天只吃了半顆洋白菜和一顆蘋果，不過我覺得很飽，因為我被罵飽了，我一整天都在被別人罵，我到底該怎麼發洩？難道不能在家唱歌宣洩嗎？」千頌伊說。 戲裡的「千頌伊」，在飽受批評或挫折時，表現出高ＥＱ，她誇張的紓壓方式，例如：在家大聲唱歌、又哭又唱，常讓人忍不住爆笑。在心理諮商師林萃芬看來，她認為，「很多上班族自我防衛性很強，但在職場高壓之下，開放自己很重要，或許可以學習『千頌伊』的真性情，想哭就哭、直率表達。」人居高位，該選擇大剌剌地做自己，還是謹言慎行？ 「千頌伊」絕對是攀上高位之後，選擇繼續大剌剌做自己的最佳代表，只是她張揚高調的個性，也埋下了樹敵無數的地雷。
貴人學 不善用，糟糕的事只會更糟「人生在世只要幫上一次，就會兩次、三次繼續求人幫忙。 幫一下忙，並不能改善什麼，糟糕的事情會變得更糟。」 ｜｜ 都敏俊你的人生遇過幾位貴人？ 許多戲劇都是這樣演的，落難女主角遇上「高富帥」的男主角，最後女主角得以獲得救贖，這反映出每個人在生活裡遇到困難與瓶頸時，總是在心底渴望能有貴人伸手相助。 這次，「千頌伊」遇上了擁有讓時間停止、瞬間移動，以及超強聽力的外星人「都敏俊」，他不只是「千頌伊」的貴人，也是許多人的救星。每個人一生中都可能會遇到貴人，但能否善用貴人的幫助，也決定你是無往不利，還是處處碰壁。 劇中有一段故事是這麼演的，一個女孩臥病在床，老父親拿著最後的救命錢，硬是上賭桌一搏，希望贏賭金為女兒治病。「都敏俊」決定用超能力出手相助，但老父親反而因食髓知味而輸光家產，連女兒也成了他壓上賭桌的賭注。 相反地，對「千頌伊」 來說，「都敏俊」形同她的個人專屬貴人——聆聽、照顧、引導、陪伴、緊急救援等，堪稱全方位。在現實生活中，這並非遙不可及的神話。林萃芬指出：「你需要打造貴人網絡，也就是你的支持系統。」支持系統就是從人脈網絡中，可取得的支援。 一○四獵才派遣事業群資深副總晉麗明也說：「一個人再堅強、再厲害，都必須有這樣的系統，無論是心理諮商、宗教信仰，或是能傾吐的家人、朋友，越完備越好。」但畢竟，大多數時候我們無法期待貴人及時出現，因此更要減少樹敵機會。「千頌伊」在待人處世總少了一點同理心，小嫌隙就成了大危機、樹敵萬千。「樹敵的主因，就是觀察能力沒到位。」晉麗明指出。 「跌落谷底，才能讓她清醒過來。」小模們默默在「千頌伊」背後諷刺。 晉麗明解釋：「每一家公司都有主文化，部門內還有次文化，你對環境認知不夠清楚，也沒有為此做出調整，就不自覺樹敵了。你一定要反求諸己，自己真的做到極致了，還是不對盤的人，就少接觸。」林萃芬也提到，「要鍛鍊對人的敏銳度，察覺他人的情緒狀態，若真的感覺到職場中有不對盤的平輩，先辨識清楚對方的目的，然後敬而遠之。」人生遇貴人，就能無往不利？ 如果人生可以遇到一位擁有外星超能力的貴人，你還要懂得善用他的幫助，才能真正無往不利。 否則，貴人幫了你，你卻不懂得善用，也只是徒勞一場。
挫折學
世界不會總是讓著你 「我這一次跌入谷底，很多時候心情都很糟糕，但也有一個好處，就是認清了很多人：真正站在我這邊的人和假裝跟我一夥的人。 人生在世，偶爾遇到困苦磨難，是上帝給我們機會來分辨清楚誰真誰假。」 ｜｜ 千頌伊我們每個人都失敗過，在求學路上、工作職涯，或者是在家庭、友誼，甚至愛情，你會選擇用什麼樣的態度面對挫折？ 遙如巨星的「千頌伊」，劇中也曾像現實生活的你我一樣，遭遇最要好的朋友背叛，成了千夫所指的大壞蛋，昔日的媒體寵兒被打入萬丈深淵，就如同我們所經歷過的那些刻在人生裡的挫折。 對「千頌伊」來說，她最大的盲點，就是沒能及早分辨清楚，到底誰是真小人、誰是偽君子。結果，相交十五年的老朋友「劉世美」，最後成了背叛她、傷害她最深的人。 「千頌伊，你周圍的人之所以會離你而去，也是有原因的。在埋怨周圍的人沒有站在你這邊之前，應該思考一下，為什麼沒能把那些人變成站在你這邊；也許你的孤獨，是你的錯。」都敏俊說。 「遇到小人，也要搞清楚他變成小人的原因。」趨勢作家林奇伯這麼說。職場上的人際脈絡錯綜複雜，你認為是「小人」的人，不見得會是其他同事的「小人」，事出必有因，把自己的層次拉高，才能看清整盤棋。 跌入谷底的那一刻，「千頌伊」面對戲劇換角、廣告代言全部腰斬時，沒有多皺一下眉頭，面對賠償金上億元的違約難題，她丟下的是這麼一句話：「不是你們不要我，是我不要你們。」這句話聽來很逞強，卻是貫穿「千頌伊」性格的最佳寫照，因為即使身處逆境，她也不願向挫折低頭。 「不管你了不瞭解這個世界，這個世界都不會讓著你。就算你無止境地墜入谷底，就算你覺得自己一身清白，實在被冤死的委屈，也沒人會懂你的心思。」都敏俊說。 「千頌伊」真的硬頸，但她不是沒有反省，違約金賠光了她所有的財產，無戲可拍，也沒了收入，窮到連房租都繳不出來。面對生計困頓的難題，再跋扈、愛名牌如她，也得低著頭一一向名牌包道歉，因為她不得不將這些名牌包賣掉變現。重要的是，「千頌伊」沒有一刻認為她會被挫折打敗，就像她認為賣掉名牌包只是一時，有朝一日她還是會重新把它們買回來。 事實上，「千頌伊」也沒有讓自己賴在谷底太久，困境讓她看清自己一直以來的盲點，重新盤點自己擁有什麼資源，靜待著再次躍起的機會來臨。 「《聖經》說，得力在乎平靜安穩，想擺脫低潮，一定要先沉澱反省。」林奇伯說道，並不是每個人都會跌到谷底，就算你遇到重挫，也許在很多人眼中，你還是高高在上。「谷底，有時是一種心態，告訴自己，這只是一個暫時的狀態。」晉麗明表示，遇到低潮，可以有兩個層面的思考，首要就是理性盤點：「我是績效不好？還是態度出了問題？找出原因後，就要問自己，我要不要承擔這個問題的責任？績效不好，要挑戰嗎？願意挑戰，就必須想辦法突破。」另一個層面，則是態度，晉麗明說：「職場挫折難免，但要讓自己有隨時重生的勇氣，要是月底績效不好，你可以有一晚的沉澱，隔天就要勉勵自己重生。」「面對低潮最好的辦法，就是創造高潮！」資誠企管顧問執行董事劉鏡清如是說，就如同「千頌伊」接著也為自己奮力一搏。
晉麗明職場Tips： 人際危機炸彈這樣拆！ 平時保持高度警覺，不要覺得別人對你好是理所當然。 人際關係出現嫌隙，先判斷這個炸彈你有無能力拆。 要拆，就用最快速度解決；不拆，第一時間找能解決的人。
劉鏡清職場Tips：
近君子、遠小人這麼做 越是朋友，越能接受你的優秀。 養成不居功、不高調的習慣。 至少與同部門一半以上的同事，建立下班後情誼。
沉潛學 蹲得越低，才能跳得更高「聽說人心就是如此，看到別的地方比自己好的人，不是想著我也要去那裡，而是你也來我這泥潭裡吧。 但是，不好意思，我是不會下去你生活的那片泥潭，你那怨恨某人，嫉妒某人，如地獄般的地方，不必再向我招手叫我下去了。」 ｜｜ 千頌伊蹲得越低，才能跳得更高，這是很簡單的物理原理，也是職場裡關於「沉潛」最需要學的一課。 專業游泳競賽裡有一個小祕訣，就是潛得越深、游得越快，因為水深空氣阻力較小，速度跟著提升，所以專業游泳員不會一直將頭露在水面上游；可是，潛得越深，肺裡的空氣也消耗得越快。 「『千頌伊』這個角色特別在於，一開始像是長得很漂亮的廢物，後來卻有某些能力甦醒過來。這可以刺激我們思考，要扭轉局勢，你有沒有精良面對？」周偉航分析。 好不容易，「千頌伊」熬到有導演願意給她機會，即使不是拿到女主角，而是女配角，即使這個角色不是導演賞識她，而是敵人在羞辱她、施捨她，她都沒有半點退怯，更沒有打退堂鼓。 她開始自己化妝、自己開車上戲，就算劇組刻意惡整她，讓她只能素顏前來，就是要讓她認知到，主角的光環已不在她的身上。 「千頌伊」沒有憤怒，沒有抱怨，就算是配角，她也認為自己能演得很好。所以，當一個武打鏡頭，導演讓她摔了整整十次，她也只是拍了拍衣袖、抖去身上的塵埃，等待導演喊的那一聲「卡」。 劇組更刻意將「千頌伊」安排在最差時段拍戲，就算得最早到場、最後一個鏡頭才輪到她，曾有一次等到睡著，被劇組人員遺忘了，最後還是靠都敏俊來解救，「千頌伊」沒喊過苦；甚至一場吊鋼索的跳樓戲碼，也堅持不用替身，親自上陣，就為求鏡頭上的畫面能夠最完美。 面對演戲工作，「千頌伊」始終保持敬業態度，因為這是她最有能力，也最有自信的強項。所以，即使她得了急性盲腸炎，仍堅持要畫完妝才能去醫院掛急診，甚至講出那一句再荒謬不過的話。 「醫院時尚，我也得成第一人才行，叫醫師開刀時要小心一點，我還要穿比基尼呢！」千頌伊說。 聽似荒誕的話，卻透露出「千頌伊」面對工作的專業態度。周偉航解釋：「就是一種讓自己脫出困境的能力，你不得不去想，『千頌伊』也是有弱點，為什麼她沒有被弱點羈絆住？」誠如「千頌伊」的際遇，抱怨、妒嫉、算計等小鼻子小眼睛的情緒，在職場上每天都會發生，但要讓自己正向思考，其實只在一念之轉。 晉麗明認為：「最多數的抱怨來自『不公平』，然而職場中的『不公平』可能很複雜地充斥在制度文化，或是主管心中，要降低上班的挫折感，以及對不公平的反應，最終還是要問，你自己要什麼？你的目的是這份工作的高薪？機會？還是成就感？學習性？當這個目的性明確了，你就不會太輕易受外部因素而影響工作情緒。」要降低上班的挫折感，從認識自己、搞清楚自己想成為什麼樣的角色開始。
信念學 不耍心機，永遠堅持自己的初衷「我為了登上那個位置，花了將近十二年，每晚睡覺之前，還有每天早上起來的時候、憂鬱的時候，還有為了減肥、空著肚子什麼也不能吃的時候，只要看到它，心情就會變好，肚子也好像飽了。 被別人抨擊、受傷的時候，只要看到我笑得如此美麗，就會有些安慰，我就是這樣。」 ｜｜ 千頌伊你曾否為了自己所信仰的一切，全力拚搏、奮鬥過？「千頌伊」有，想要成功的信念支持她前進。 在韓國首爾，高掛在摩天大樓上的巨幅廣告看板，那是全韓國廣告費最貴的地方，刊登費用一個月就要價一億韓元，所以能夠躍上廣告看板的人物，都是當紅明星，而那個位置，「千頌伊」花了十二年的努力才登上。 為了砥礪自己，「千頌伊」不惜租下豪華公寓，就為了搬到看板的正對面，窗簾一掀開，就能看到這個全韓國最貴的廣告看板。 就像是「吸引力法則」，正面想著你的目標，你的行為也會連帶一步步朝既定的方向邁進，實現自己的夢想。最後也的確，「千頌伊」的渴望實現了。 「妳是明星，妳是亞洲之星，妳是國民女神啊！」千頌伊說。 「其實『千頌伊』告訴我們的，是一種工作上的成就價值，她看到那個光鮮亮麗的看板，知道自己要積極、樂觀、有勇氣，還有自信。」林奇伯說道。 晉麗明舉例：「你如果希望自己三十歲年薪三百萬元，最負責的方法，可能就是一天工作十六小時，不這麼做，你還是會遇到挫折，還是會抱怨。」當一顆希望的種子種下，就像帶動人生正向的思考邏輯，他又說：「你懂得正面思考、自我恢復的能力也快，又有自己的專長、目標明確，而且願意為目標付出代價、負責任，最終就會形成正向循環。」從事業顛峰到低谷，再奮起回到高點，看完了一齣電視劇，也看盡了「千頌伊」職場人生的一輪循環。戲是畫上了句號，可是，這樣的循環卻會不停地在你我的人生更迭上演。 每一段過程中，我們都會累積不同的歷練，就像牡蠣一樣，都是在內部鍍上一層新的殼，由裡向外成長，那些經歷過的事，都會記錄在牡蠣殼上。 「千頌伊」教會我們的，是她那面對困境也未被打倒的生存學問。 也許，下一回，你可以更縮短危機處理的反應時間，讓低潮和挫折在更短的時間內度過，因為「千頌伊」就是最具生命力的典範。 該耍手段，還是堅持信念，才能完成夢想？ 這是一堂不耍心機的信念學，不隨厚黑學之流浮沉，「千頌伊」從頭至尾都不服輸，即使路途佈滿荊棘，她選擇堅持信念，去完成自己的夢想。 | ||||||
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他吃過鴻海殺價的苦頭，還遇到自創公司被購併，這些都沒打倒他，面對毛利六成的誘惑也不動心，謹守他對技術的堅持，換來蘋果的青睞，他是全球最大藍寶石基板廠晶美執行長張謙敏。 撰文‧周品均 鹽城，一座面積約台灣一半、人口數僅八二三萬的江蘇省城市，這裡，不但來了韓國起亞汽車的機器人生產線大軍，每天在沖壓機「砰、砰」的聲音中，產出一個個車子外框，機器人快速銲接、運送，每年誕生五十四萬輛汽車。另一股勢力也悄悄聚集，那就是牽動全球手機市場神經的蘋果（Apple），因為蘋果iPhone所需要用到的藍寶石基板，指紋辨識與鏡頭的保護蓋，都在這裡生產，它是晶美。 「做這行是磨練意志、鍛鍊身體。」這是晶美執行長張謙敏最常掛在嘴邊的一句話，因為光從去年台灣三大藍寶石基板廠的財報來看，兆遠去年每股稅後純益（ＥＰＳ）為負二．六八元、鑫晶鑽為負四．四一元，唯獨晶美賺錢，去年ＥＰＳ繳出一．七四元的成績單。 這是一家成立不過七年的公司，前幾年遇到藍寶石景氣大好時，不只晶美股價最高達二二八元，鑫晶鑽、兆遠股價也都有百元之譜；但截至八月五日止，這三大廠股價均不到五十元。「藍寶石基板切磨拋大家都會做，能獲利才是重點。」晶美總經理陳彥任一語道破這個產業的魔咒。 其實，晶美是張謙敏夫婦一起創業的公司，他出任執行長，太太何素珠則擔任董事長，會一腳踏入藍寶石基板產業，是一場無心插柳柳成蔭的意外。 機殼打底 轉攻藍寶石基板早在一九九二年，張謙敏在中國順德開了一家電腦機殼工廠。那是電腦產業當紅的年代，卻因為鴻海將觸角伸進機殼業，帶起一陣殺價戰，讓張謙敏有了不如求去的念頭，毅然選擇退休。 「結果，有朋友問我要不要做藍寶石基板的生意。」張謙敏笑說，他就這樣投入這個產業，成了他退休人生的轉捩點。那一年是二○○○年，張謙敏帶著在筆電產業賺來的錢，創立晶向科技，技術就直接從工研院技轉而來。 張謙敏經營了六年，卻因為聯電入主買下他一手創辦的晶向（後來改名為兆遠），他只好帶著得意助手陳彥任及技術團隊，另起爐灶創立晶美。 原本就有晶向的經驗，要把晶美做起來，對於張謙敏和陳彥任自然不是難事，尤其隨著ＬＥＤ（發光二極體）產業起飛，一○年更是整個產業都在搶產能，而藍寶石基板是ＬＥＤ最關鍵的原料，頓時成了當紅炸子雞，一年內報價從十二美元直衝三十五美元，缺貨、漲價聲不絕於耳，那一年晶美ＥＰＳ達九．六一元。 眼看藍寶石基板價格一路向上翻，讓不少廠商動了心將觸角伸往更上游的晶棒製造，因為那時做藍寶石基板毛利率雖然已近三成，可是做晶棒製造利潤高達六○％。「當年很多人捧著大把銀兩來要我做藍寶石晶棒，卻都被我拒絕。」張謙敏比任何人都堅定。 向來不是投機者的張謙敏非常清楚，藍寶石晶棒這門生意可不是人人都能做，不只要有深厚的科學底子，還要有忠誠的技術團隊。 所以，當多數廠商受不了肥厚利潤誘惑，紛紛插旗上游晶棒製造生意時，晶美卻固守本份，聚焦在藍寶石基板「切、磨、拋」的加工。果不其然，才過一年半，這場「藍寶石盛宴」戛然而止，到了年底藍寶石基板報價只剩九美元。一一年，晶美ＥＰＳ大虧五．三九元，隔年再虧○．三三元。 「ＬＥＤ這個產業，就是好半年、壞三年半。」張謙敏對藍寶石產業景氣驟變，瞭然於心。就在晶美最艱難的時候，一位神祕客戶來敲門，一開口就要他們送產品，就連合作意願也要測試，有一次為了見客戶一面，一等就是十一個小時。 堅守本業 切入蘋果供應鏈張謙敏之所以如此慎重對待神祕客，就是因為一旦這筆訂單能進來，晶美不只可以擺脫虧損惡夢，更將一舉站上產品顛峰，而這位客戶正是蘋果。 一三年，蘋果開始將藍寶石基板用來做手機鏡頭與指紋辨識的保護蓋，今年更預計要用在iphone6觸控面板上。市調機構LEDinside研究部協理儲於超分析，蘋果選擇供應商，最大考量就是「產量」，而晶美是全球第一，具有規模經濟的優勢。 若說單靠經濟規模，晶美沒有最好的服務品質，勢必也無法抓住蘋果的心。「關鍵肯定是產量、品質與價格，缺一不可。」張謙敏說。 為了使命必達，當天往返台灣、中國是常有的事，員工甚至笑稱，台灣到香港的早班和末班飛機班表，都熟到能背出來，因為他們必須在最短的時間送樣給客戶，以最快速度修改產品規格。 如今，晶美穩坐全球藍寶石基板龍頭廠，但張謙敏仍本著初衷，堅持工程師和主管都要親上第一線指導，「材料成本很高，只有在第一線，你才會知道如何最有效地用料，這就是我們成本能比別人低，報價更漂亮的關鍵。」因為張謙敏知道，他們沒有投機的本錢，唯有本著技術實力，才能長久立足於科技界。 晶美 成立時間：2007年 董事長：何素珠 執行長：張謙敏 資本額：10.79億元 主要業務：藍寶石基板、圖案化藍寶石基板主要客戶：晶電、三安、蘋果 近三年EPS： 2011年-5.39元 2012年-0.33元 2013年1.74元 打敗韓、日，晶美產能冠全球！ —2013年藍寶石基板產能排名排名 公司 千片 / 月1 晶美 (台) 1600 2 STA (韓) 1200 3 鑫晶鑽 (台) 1100 4 Kyocera (日) 1000 5 Namiki (日) 900 6 兆遠 (台) 800 7 雲南藍晶 (中) 700 8 Iljin Display (韓) 600 9 Hansol (韓) 600 資料來源：LEDinside | ||||||