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專攻中國三、四線城市的複合式餐廳 有意思在別人看不上的點稱王

昆山富士康女工跳楼调查：加薪后增收填不上加班费减收

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100810/1363493.shtml

每经记者 周洲 发自昆山
8月7日，夜幕笼罩下的昆山富士康吴淞江厂区 （以下简称昆山富士康）比白天反而热闹一些，成群的年轻工人在宿舍楼进进出出，厂区周围的街道充斥着各地的口音，而一些高声的嬉闹似乎是在宣泄着上班后的压力。
据《每日经济新闻》记者调查，在深圳富士康“跳楼门”事件频发之后，昆山富士康几乎落实了深圳富士康的全部改进措施，如在员工宿舍楼加装“防跳网”、加薪和减少加班时间，在昆山富士康都得到了推行。
然而新的问题也由此而生。据目前在昆山富士康任职的汪晓彬（化名）告诉记者，自6月2日加薪以来，因加班时间变少，获得加薪30%的一线工人，月终收入 反而比加薪前减少了。他在分析8月4日女工刘明跳楼的原因时认为，“昆山生活成本较高，一个月1500元的工资，让这些孩子感到前景渺茫。”
凌晨3时的“意外坠楼”
昆山市委宣传部新闻科科长李金海近日向《每日经济新闻》记者证实，8月4日凌晨3时，昆山富士康的一名女工跳楼，近30分钟后被送往医院，数小时后在重症监护室伤重不治死亡。李金海说，“警方初步结论是‘意外坠楼’，具体原因尚在调查中。”
昆山市玉山镇党委委员王云飞告诉记者，死者叫刘明，1988年出生，江苏徐州人，“刘明今年大学刚毕业，来昆山富士康属于实习暑期工。她是一个性格开朗的姑娘，与同事的关系也处得不错，工作表现也很好，事发前也没任何异常。”
鸿海精密集团副总经理、新闻发言人丁祈安称，目前不清楚“坠楼”的原因，昆山市公安局正对此调查。
王云飞还对记者提及，当地警方在整理刘明遗物时发现了两种治疗精神疾病的药物，“但从刘明的日常表现看，看不出她有这类疾病的迹象。”李金海也证实了王云飞提及的在刘明遗物中发现精神疾病治疗药物的情况。
加薪30%后收入较前减少
深圳“连跳门”事件发生至第13起之后，富士康集团宣布将实施加薪，幅度为30%~66%。经记者调查，昆山富士康也实施了这一调薪举措。
目前在昆山富士康任职机械工程师的汪晓彬告诉记者，“我们从6月初开始确实加薪了，幅度在30%~66%之间。不过，那些加薪幅度为30%的一线工人， 加薪后的收入却可能比加薪前减少。”汪晓彬解释说，“富士康加班费占比很高，约有一半左右。这次虽然加了薪，但加班时间也比从前少了。在调薪前，基本工资 加上加班费，一线工人可以拿到2000元/月的收入；但加薪30%后，他们中很多人的收入变成了1500元。”
王云飞也向记者证实，昆山富士康减少了加班时间，“从每月超过100小时的累计时间，减少至每月不足80小时。”
在分析刘明“坠楼”的原因时，汪晓彬不认为是由于昆山富士康工作压力大，“实际上从6月份开始，随着加班时间的减少，工作压力比从前小了很多。可能是个 人原因吧，比如钱比较少，或者别的什么原因。”汪晓彬还认为，从目前情况看，由于加班时间的同步减少，加薪对一线员工的生活没有起到改善的作用；而对昆山 富士康来讲，加薪提高了成本，致使利润率更差。从这一点来看，似乎两方都没有能够获益。
西进北上的产业转移路线
在深圳“连跳门”事件发生后，富士康集团启动了内迁计划，具体路线图概括而言即“西进、北上”。
事实上，“连跳门”事件和富士康集团内迁只是表面上的联动关系，真正值得注意的是，沿海地区的地价高企、要素成本高涨及产业结构调整，让以劳动密集型为特征的“代工帝国”富士康集团不再适应沿海经济发展模式的新定位，转而投向承接东部沿海地区产业转移的中西部地区。
浙江大学经济学院常务副院长史晋川接受 《每日经济新闻》采访时表示，“现在的长三角和珠三角正面临产业结构的调整，这种调整主要来自发展模式的变化和要素成本（包括工资、地价）的升高。在这种情况下，劳动密集型产业让位于收益更高的高新技术产业是必然趋势。”
史晋川认为，富士康已经从珠三角分步骤撤出，这对于经济发展模式类似、经济发展水平相当、要素成本大致等同、地利位置同类的长三角地区来说，珠三角今天 的劳动密集型产业转移，大致就等于长三角的明天。“现在的区别在于，珠三角的产业转移已经拉开帷幕，而长三角尚未开始，但这仍将是一个大的趋势。”

2012浙江第一起資金崩盤案：還不上高利貸的年關

http://www.infzm.com/content/67723

還不上高利貸，俞中江主動向政府匯報資不抵債的情況並尋求保護。據估算，他的案子牽涉3家銀行，上百家公司，把所有資產都抵押變現之後，還有約30億元借款還不上。

俞中江是被房地產投資拖垮的。他的主業一直盈利，但後來開始大筆投資，用五個蓋子蓋十口鍋，導致資金鏈越繃越緊。

年關之際，江浙地區的資金鏈異常緊繃。

兩週前，走投無路的俞中江主動向政府匯報資不抵債的情況並尋求保護。這是最近的一起資金鏈斷裂事件。

俞中江是浙江中江控股集團董事長，浙江建德市人，名下有包括一家新加坡上市公司在內的多家公司。據知情人士估算，這個案子牽涉3家銀行，十幾家大公 司，上百家小公司，涉及民間借貸約25億元，向銀行及國資背景的杭州市財務開發公司貸款、借款達25億元。把俞中江的所有資產都抵押變現之後，還有約30 億元借款缺口，「將有一場大震」。

據南方週末記者調查，俞中江目前並未被捕，但已被限制出境。由於涉嫌虛報產權和重複貸款等違法違規行為，該案很快將轉為刑事案件，俞中江本人還未被正式拘留，但「護照已經收了，有警察監視行蹤」。而該案涉及的某國有銀行建德支行行長已被撤職。

目前杭州市政府會同建德市政府正聯合多家債權人對中江控股旗下資產進行保全，成立專門小組爭分奪秒地處理此事。「既要最大限度地保護債權人利益，也要防止俞中江的企業倒閉，他的香料廠就有一千多員工呢。」建德當地一位接近政府的人士告訴記者。

俞中江的手機一直無人接聽，在短信中他以「暫不方便談」為由婉拒了南方週末記者的採訪請求。

敗在房地產

房地產投資失利，讓中江控股資金鏈斷裂。

據不願透露姓名的知情人士介紹，中江控股資金鏈斷裂的主要原因是投資房地產失利。

2008年，俞中江開始大舉進入烈火烹油的房地產行業。當年6月，中江控股接盤杭州金星房產公司及其位於杭州餘杭區的西城時代家園。當時西城時代是 一個幾乎處在停工狀態的爛尾樓盤，中江控股接手後遇到房地產調控，房價大跌，也未正常開發。其間金星房產的股權幾經轉讓倒手，曾被媒體指稱「炒賣地皮」。 該樓盤二期拖延了一年多未按期交房，2009年6月在杭州市委常委、餘杭區委書記朱金坤與網友對話時，維權的業主大倒苦水，被多家當地媒體跟進報導。

同期，俞中江還在建德嚴州大道的新安江畔投資了5萬平方米的高端住宅樓盤「拉里維娜·水上人間花園」，該小區售樓處工作人員告訴記者，住宅樓已銷售 告罄。但記者1月16日看到，沿江的15幢排屋尚無一戶有人入住。當地論壇上有消息稱，數十套拉里維娜的房子已被金華法院凍結，將進行公開拍賣。

「他的運氣不好，2009年和2011年都遇到了調控和緊縮。」一位俞中江的朋友告訴記者，而俞「運氣最差」的投資項目，當屬接盤西湖畔的准五星級酒店——溫德姆豪廷大酒店。

位於杭州環城西路的溫德姆大酒店原是都錦生絲綢廠所在地，與浙江省政府一街之隔。10年前一家北京的公司以每平米5500元的「地王」價格拍得這塊 地，蓋了這幢造型獨特的「蝴蝶樓」，其間兩易其手，業主都虧損退出，「蝴蝶樓」也成為西湖邊著名的爛尾樓，還落了個「風水不好」的名聲。

2010年，中江控股以7億元的價格將該酒店和公寓的部分產權拿到手，當年9月溫德姆正式開張。

俞中江的一位朋友告訴記者，接盤溫德姆的目的就是為了轉手倒賣。由於是第三次轉手，俞接盤的價格已經很高，而當時他並沒有足夠的資金，因此花了很大的代價去集資。

表面上看，溫德姆豪廷大酒店似乎沒理由虧損：它地理位置優越，內部豪華程度比肩5星級酒店，並由美國豪生國際酒店集團管理，來自冰島的大堂經理給客人極專業之感。

但1月15日晚，記者來到這家酒店，從燈光來看其入住率非常低。晚間在燈光效果下，酒店呈藍色蝴蝶形狀，蝴蝶「左翼」是酒店，「右翼」是公寓，中間 則是一片嘈雜而燈紅酒綠的KTV、酒吧和名品店。該酒店內部人士告訴記者，其入住率一直不高，「今年還稍微好一點，聽說老闆虧了很多錢，已經把股份轉給了 合作夥伴。」

一位當地酒店業業內人士認為溫德姆的虧損不是因為風水，而是因為「這個老闆是『半桶水』，本不是吃酒樓這碗飯的，酒樓的定位、規劃、管理和經營其實 是很複雜的，做不好就是燒錢」。他說，「我認為他最大的失誤是酒店的主打不清晰，又是賓館又是公寓又是KTV，初來客人連正門都找不到，搞得『三不像』， 做砸了不奇怪。」

浙江一位投資界人士告訴記者，據他所知2010年溫德姆的原業主無力償債時，曾將酒店的全部物業收益權作為抵押，進一步獲得新的貸款或股權資本注 入，以期拯救其整體業務。但由於酒店收益回收期長，而地產項目短期風險較大，酒店資產估值又明顯偏高，他當時就感覺所謂的重組不過是「飲鴆止渴」，後來俞 中江接手溫德姆的結局證明了他當初的判斷。

俞中江前傳

「中江的主業盈利其實非常好。」多位知情人士告訴記者。但俞中江並不願固守主業。

俞中江在建德當地是風雲人物，出租車司機出身，發家於香精香料行業。

1998年俞中江成立建德市新安江中江汽車出租服務社，註冊資本36萬元。2000年他創立杭州友邦香料香精有限公司，生產高科技香料及油脂化學 品，該公司曾被評為「杭州市高新技術企業」，後在新加坡借殼上市成功，年營業額1億元，據說年利潤為2000萬元左右。「中江的主業盈利其實非常好。」多 位知情人士告訴南方週末記者。

但俞中江並不願固守主業，「他這人性格冒進，膽子大，有些盲目求發展。」俞的一位朋友告訴記者。

2002年，俞中江在杭州正式成立「集投資、科技、製造、貿易、旅遊、服務於一體的綜合性、多元化控股集團」——浙江中江控股有限公司，旗下控股公司包括杭州麥林環保船用漆有限公司、杭州中外合資博來盛化工有限公司、浙江建德市望江賓館有限公司等。

2003年，俞中江看中了民用航空業的投資機會。中江控股作為佔股70%的大股東，在建德市壽昌鎮投建佔地500畝，包括1條800米長的跑道、2 個停機坪的千島湖通用機場，試圖開通千島湖區域的空中遊覽項目、空中貨運以及飛往黃山等地的航線。該機場的小股東之一是建德市政府，一期投資4000多萬 元，二期投資2000萬元，當年曾因拿到國家相關部門的第1號批文而「名震建德」。但之後該機場一直處於虧損狀態，空中貨運和開通航線的宏偉藍圖並沒有實 現，至今機場「只有幾架滑翔機在那裡玩玩，那塊地幾乎空置」。知情人估計，包括拿地和早期投資在內，俞中江此次投資虧了「不下一個億」。

五個蓋子蓋十口鍋

「他是個四兩撥千斤的騰挪高手，常常『五個蓋子蓋十口鍋』，說實話三年前我都沒想到他能撐到今天才倒。」知情人士告訴南方週末記者。

俞中江的攤子鋪得如此之大，資金需求早已超過其主業的盈利所得。「他是個四兩撥千斤的騰挪高手，常常『五個蓋子蓋十口鍋』，說實話三年前我都沒想到 他能撐到今天才倒。」知情人士告訴南方週末記者，在早期，俞中江主要以項目做抵押，向銀行等正規渠道融資，他一共向建德本地的一家銀行貸款約7億元，向浙 江省某銀行系統以及國資背景的杭州市財務開發公司貸款18億元。

後來當貨幣政策和房地產市場緊縮時，為了借新還舊和維持項目運轉，俞中江在建德、溫州以及北京的民間共借貸了約25億元，「從月息二三分一直借到五 六分」。其債權人中，既有官員、大老闆，也有普通工薪階層。據說，中江旗下企業的內部員工為了每個月多賺點利息（月息1.5分），很多人聯合親戚朋友拿出 積蓄，甚至從銀行貸款出來打到中江的集資賬戶上。

有的債權人已將俞中江告上了法庭，據金華市人民法院公告顯示，案由為「民間借貸糾紛」的永康市中泰混凝土有限公司董事長徐旭曦訴俞中江及中江控股案，將於2012年2月7日開庭。徐旭曦對南方週末記者表示「無可奉告」。

在利滾利的高利貸雪球效應下，俞中江根本無能力償還債務。事發之前的一段時間，俞中江還鋌而走險，向有黑社會背景的紹興高利貸借了幾筆資金。據說幾個月前他從某銀行貸出4億元，回到建德的當天晚上就被高利貸債權人分光以償還利息。

最後實在壓力太大，他選擇了主動去政府匯報情況並尋求保護。

更正並致歉：

本報1月19日「2012浙江第一起資金崩盤案」一文中的「浙江省財務開發公司」有誤，應為「杭州市財務開發公司」。特此更正，並向浙江省財務開發公司致歉。

芒格當真瞧不上格雷厄姆嗎 二元思考

       兩位大牛分別吹了巴菲特上下半場的哨，上半場短了些，觀眾少了些。下半場依然熱火朝天，觀眾持續爆棚。

        格雷厄姆與芒格在價值投資上的差異從他們對於女人的興趣上可見一斑。格雷厄姆一生緋聞不斷，在不斷的尋找與吸足後的丟棄中折返。芒格一生雖結婚兩次，但鍾愛並便隨一生的只有他的第二任太太，發現質優並長期持有。

       在 與芒格相關的傳記圖書中，似乎不乏瞧不上格雷厄姆的言辭。他對於格雷厄姆的一些觀點嗤之以鼻，「我認為很多都是無稽之談，完全無視現實情況」，「本.格雷 厄姆思想中有盲點。他沒有意識到有些生意值得前期投入」等等。這些的不屑一顧大部分指向了「煙蒂理論」，芒格推崇的是「好生意」理論。在芒格遇到了巴菲特 後，在沒有開始實質的合作強，就一直堅持灌輸好生意的概念。1972年，巴菲特和芒格以帳面價值的三倍購買了喜詩糖果，開始了他們尋找超級明星公司集中買 入長期持有的好生意日子，這也是巴菲特說的從猿轉化到人的開始。

       然而，在甄別好生意的方法論上，芒格對格雷 厄姆的內在價值卻倍加推崇。「價值的最基本概念就是當你買進賣出證券時，衡量依據是內在價值而不是當時的價格－－我認為這種理論永不過時。」巴菲特在 2012年的股東大會上再次重申了格雷厄姆對於價值投資的貢獻，其實質就是內在價值，這是價值投資的方法論，是「術」！

       有術無道止於術！術可以解決技巧和戰術，但無法代替戰略。即使通過內在價值找到了超級明星股，沒有「集中長期持有」這看似為術，實則為道的戰略指引，巴菲特很難有今天的成就，「好傢伙，要是我只聽本的話，我可能比現在窮的多。」

       芒格和格雷厄姆對於價值投資的貢獻，巴菲特說到：「格雷厄姆教會我買便宜貨，而查理把我推進了不要光買便宜貨的投資方向。這是他對於我最大的影響。要把我從格雷厄姆有侷限性的觀點中釋放出來需要巨大的力量，那就是查理的意志力。他讓我視野變得更開闊。」「我開始非常熱衷於以合適的價格購買優質生意。」

       盲從是價值投資信徒們最大的業障，保持獨立思考要知其然並要知其所以然。芒格修正的下半場是格雷厄姆「將股票視為生意的一部分」道的昇華，既然是好生意，為什麼要賣掉呢？

二元思考寫於2012年5月11日23：00

北京市熱力集團：越冷越賺不上錢

經濟觀察網 記者 沈念祖 2012年11月下旬以來，全國平均氣溫28年同期最低。極寒天氣到來引發人們對「溫暖」行業的強大需求的同時，記者發現，在一些給人們生活提供溫暖便利的行業卻是天氣越冷越賺不上錢。

面對極寒天氣，作為全北京最大的供熱單位，北京市熱力集團首當其衝成為北京市民溫暖的最大保障。北京市熱力集團宣傳部副部長張傳東介紹，在供熱季到來前，熱力集團就已經做好預案，日平均溫度5℃到-9℃都有相應措施，溫度每下降一度，鍋爐的出水溫度都會相應提高，供熱值也會相應增加。如果遇到極端天氣，會適當增加熱源。

在極寒天氣到來時，旗下供熱廠全部鍋爐都將按照鍋爐的最大負荷來運行。各大熱電廠也將重點放在供熱上，在完成供熱任務後還有能力的情況下再進行發電，實行「以熱定電」。與此同時，30座尖峰鍋爐也全部投入使用，盡最大可能提供熱源。

然而，為了保障居民家中的室內溫度達到18攝氏度，北京市熱力集團還是希望氣溫高幾度。張傳東介紹：「居民供暖是我們的主營業務。一方面，氣溫每下降一度，我們為保障室內氣溫的18攝氏度，所需要消耗的熱是越大的。另一方面，居民交的供暖費是不變的。」

目前供暖系統，主要依靠天然氣供熱。北京市市政市容委委員李楠介紹，按燃氣供暖系統運行工況測算，氣溫每降低１攝氏度，北京市天然氣日消耗增加約200萬立方米。受提前供暖和氣溫偏低因素共同影響，北京市天然氣用量增加較大。目前，全市天然氣每天用量達6500萬立方米，供應比較緊張。預計2012-2013年采暖季首都用氣需求將達到69億立方米，比上一采暖季增加8億立方米。

隨著氣溫下降，越來越多人選擇打車出行。然而，在乘客不斷升級報怨打車難的同時，「的哥」師傅開始吐槽生意糟糕，空駛率高。一位「的哥」解釋，今年氣溫太低，乘客都願意呆在家裡，的士師傅也一樣。

確實由於遭遇多年來罕見的低溫天氣，大家都願意「窩在家裡」。據北京市假日辦統計，今年元旦全市重點監測的21個景區共計接待遊客14.6萬人次，比去年同期減少21.22%。

在這個冬季遇冷的還有以往一直緊俏的滑雪項目。統計顯示，元旦當天，北京的13個滑雪場共計接待2.09萬人次，比去年同期減少13.9%。北京一家滑雪場的工作人員告訴記者，原以為想元旦假期會有大批遊客到來。但是今年元旦太冷了，遊客反而不願意參與戶外活動，特別是帶小孩的家庭，以致雪場的生意也大受影響。

李彥宏：做巨頭看不上的東西才能成功

　　鳳凰科技訊 1月12日，百度董事長兼CEO李彥宏在今天的極客公園創新大會上表示，在中國互聯網「三座大山」面前，創業者只有做大公司看不上的東西才能起來，「FACEBOOK之所以起來，不是因為谷歌沒有模仿，而是谷歌看不上FACEBOOK，覺得也沒什麼技術含量。」李彥宏說。

提到國內互聯網的三大巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，李彥宏表示，面對三座大山，如果想做一個他們已經很擅長做的事，這是不合理的，美國也一樣，FACEBOOK之所以起來，不是因為谷歌沒有模仿，而是谷歌看不上FACEBOOK，覺得也沒什麼技術含量，就是大學生之間為了找女朋友做的，就是在學校裡做做，看不上，所以FACEBOOK就起來了。

　「我相信中國的互聯網也是一樣的，你做的東西一定是那些大企業看不上的。」李彥宏說。

談到創新，李彥宏表示所謂創新，就是你認為是對的，你認為是有前途的，但是大多數多不認為有機會。「如果我做的東西被大傢伙看上之後他一做我們就沒機會了，你做一個東西如果大家都覺得好，就沒什麼意思了，你做好幾年了，他還不覺得好，這才是真正的創新。」李彥宏表示。

　　以下是對話李彥宏全文：

張鵬：極客公園的朋友們：大家下午好!歡迎來到極客公園年度創新大會，特別高興今天把王仲請來了，前兩天都是我主持，王眾的評論是本來挺歡樂的一個事讓我主持的不歡樂，今天由你來主持，我做一些比較嚴肅正經的事情，歡樂就到這。

很多朋友已經不是第一年參加今天極客公園創新大會了，有些人可能還會記得第一年創新大會時候真的不叫大會，其實就是一個小會，在清華的一間教室，大概能坐一二百人，印象最深的是教室階梯上都坐滿了人，因為我們在談如何真正在中國做產品，如何讓產品的力量崛起，我相信這都是一群相信創新的力量、相信產品力量的人，就像剛才視頻裡講的，他們有自己的信仰，在過去的幾年裡，我們一直跟隨他們，希望能夠幫助他們區市縣他們的夢想。在過去的一年裡，極客公園大概組織了很多場活動，可能有六千人參與過線下活動，一年裡大概有180位演講者來到極客公園分享他們對產品的KNOWHOW和他們對產品的理解，我們把這些東西放在極客公園小小的網站上，都有超過一百萬的觀看量，甚至前段時間我聽說有的學校的學生們把這個當成課外的課程明天觀看，我們的壓力很大，我們覺得我們在視頻上做的太不專業了，非常不復課極客精神，今年一定做的更好。在過去兩年多的時間裡，我們得到了很多業界領袖和精英的幫助，他們跟所有產品人一樣，相信創新和相信產品的力量，這些人他們是成功者，他們的產品已經有了千萬甚至上億的用戶，但是他們都願意把自己的精神、思想分享給大家，就像剛才闞凱力錄製的一段視頻，其實還有一句話沒有在視頻裡出現，他說第一批成功者是為這個社會定下基調的人，互聯網上第一批創新的人一定會幫助我們堅持信仰，今天我們請來了一位非常重量級的嘉賓，在中國互聯網掌管著最有價值的企業，同時還是最有神秘感的，因為很少露面，甚至很少出席外界活動，但是今天不是因為我們，而是因為你們，因為在座的所有的產品、相信產品力量的人能夠把百度公司的創始人CEO李彥宏先生請到我們的現場，有請!

可能在產品這樣的人群中，我想替他們問幾個問題：為什麼不像互聯網圈那些所謂大老經常發些聲、經常出席一些活動?你為什麼保持這麼強的神秘感?這是什麼原因?

李彥宏：不是故意要保持神秘感，我天性就是這樣一個人，我並不喜歡天天跑出去跟人家打交道，也不希望我的名字被每一個人都記住，不希望走到大街上大家都認識我，對我來說並不是我追求的東西。到今天為止，波度這個名字其實已經基本家喻戶曉了，即使我是一個不喜歡出去到處說、到處做秀的人，百度仍然可以做成家喻戶曉的品牌，我覺得這就可以了，我不需要做各種各樣我自己不喜歡的事情，到這來，一進來就看到這麼多年輕的面孔，尤其是剛才放的音樂，在這走了一圈，我自己都想要跳起來了，一類人的話我就願意多說一點，如果人群跟我不太一樣的話，我更願意把時間花在時間上、花在技術上、花在電話前面，這是我本性使然。

張鵬：現在比較流行的說法是李彥宏還是比較宅的，基本可以這麼理解，宅沒什麼不好。相信在座很多人都有個問題想問，百度在中國互聯網過去將近十年時間裡對中國互聯網有非常非常重大的意義，很多人的生活因為百度而改變了，當然百度因此獲得了價值，現在逐漸進入了一個新的時代，不斷是移動互聯網，還是智能設備的普及，帶來了越來越多用戶行為習慣甚至整個環境的變化，在新的時代裡，我們非常想瞭解的是您怎麼思考?在新時代，百度對整個社會、對外界環境怎麼創造價值?同時怎麼實現百度新的價值?

李彥宏：我覺得還是很令人興奮和激動的，十幾年前我從美國回來創業的時候，那時候中國互聯網很小，現在規模完全不一樣了，我回來的時候中國大概一千萬網民，現在5億多，全球第一大互聯網市場。那個時候在座很多都是產品經理類型的人，我2000年回國時候，我說我要招PM，當時沒有人知道PM是什麼，今天這樣一個行當已經開出這樣有規模、有檔次、有體量的會議，其實當初是完全不敢想像的，百度除了做了一個搜索引擎之外，我們也創造了很多新的行業，給大家帶來一些新的認識。移動互聯網起來之後，為什麼剛才說興奮和激動呢?好像很多東西又要重來一遍，把PC互聯網嘩的一下推翻了，又有很多新東西出來，最初我拿到手機時候，有一個朋友跟我聊天，說你覺得手機有什麼樣新的創新機會?怎麼樣能夠讓手機更有PC Power，我說我看到一個虛擬鍵盤，我說手機如果有這種鍵盤，手機就跟PC一樣了。再過幾年，你會發現為什麼需要鍵盤呢?鍵盤是一個逐步要被淘汰的東西，在手機上，手指的觸摸、聲音、拍照各種各樣新的輸入方法會給用戶帶來很多新的體驗，也由於這些體驗，不僅在改變消費者使用產品的習慣，其實也在改變一個類型的產品在整個生態圈中的地位。其實過去一兩年不停的有新的東西出來，不停的有新的認識產生，我跟移動部門開會，可能一個星期要開一次會議。

張鵬：一個星期跟一個部門開一次會議?

李彥宏：對，移動部門是我直接管的，每星期開一次例會。每講一次，我們對於一個產品的認識又進了一步，甚至又發生了一次改變，這樣的狀況只有在十幾年前PC互聯網早期時候能夠找到這種感覺，一方面似曾相識，另外一方面又覺得擁有這麼多的可能性，所謂的似曾相識，十幾年前居然想到可以幹這個事，現在想到居然手機、居然移動互聯網可以幹這個事，每週都有這樣的感覺。什麼是真正的入口?什麼是最關鍵的應用?其實現在大家是沒有定論的，作為百度來說，我們當初三五個人在一起攛了一個小公司，我們必須做大公司應該和可能做的事情，我們希望把移動互聯網這個生態圈建的更加健康，我們希望搭出一個好的平台來，能夠讓越來越多有產品夢想、有技術夢想的人能夠作出一些改變世界的產品，比如我們做的運營存儲，各種各樣新的應用可以不用再去租服務器，我提供各種各樣的環境，讓開發者來開發他們想要做的東西。百度目前主要移動互聯網的認識是希望搭平台，希望進到良好的生態系統中。在這個生態系統當中，如果能夠找出各種各樣好的應用，我們會很高興，如果見證一些應用，也從中獲得一些啟發，甚至從中獲得一些收益，我覺得百度就起到了應該起的作用。

張鵬：當所有人在替百度思考是不是以後不是第一入口的時候，用平台方式跟其他創新創業者一起推動這件事情，然後你們在裡面尋找一套生態系統可運轉的模型。

李彥宏：入口還需要，人對信息的需求並沒有發生變化，發生變化的是需求的形式，在PC互聯網上，大家習慣使用鍵盤，在搜索框中輸入關健詞，手機上輸入形式發生了變化，可能是語音，可能是圖像，可能是各種各樣的手勢，但是人們對信息的需求或者我們用信息、用其他的應用滿足用戶需求這點仍然是一個非常非常根本的用戶需求，我們會滿足好這點，但是僅僅做好這點對於百度這樣一個公司來說是不夠的，相當於把我們該做的事做好，除了這些事之外，我們希望能夠找出更多新產品，有更多創新，有更大的發展，相當於在起另外一件事，除了入口這個事，我想做移動互聯網生態圈這個事情。

張鵬：對於百度來講，所謂入口的概念，是要看到搜索因為背後的東西其實是在變化，不再是一個簡單的文字的搜索。

李彥宏：背後的技術含量是非常高的，語音識別也好，圖像識別也好，計算機識別也好，這些東西都研究了很多年了，起碼研究了四五十年，但是過去這些研究其實沒有真正能夠把這些技術推到可實用的階段，學術界的研究和實際的產品一直是分離的，我們做一個語音助手這樣的東西，更多的人是在探討娛樂價值，我說句話，你回句話，真正的讓計算機或者讓手機理解人們到底是什麼意思並且幫你把這事辦了這件事情的技術含量是非常高的。

張鵬：你認為現在技術還沒到這個程度?

李彥宏：現在的技術還不完全，但是現在的技術已經比一年前的技術好了很多。過去的一年裡，在這方面的技術發展非常快，比如語音識別準確率提升的速度比過去15年提升速度的總和還要多，移動互聯網爆發之後，需求強了很多，另外，技術也發生了非常本質的改變，這些改變剛開始，再過兩年、三年這個技術會變的非常非常實用，當這個技術很實用的時候，從產品角度來想，如果真是可能的，如果真的準確率是足夠的，那麼我們可以做什麼事情，語音是這樣，圖像也是這樣，我們新招一個做多媒體技術的同志，他說做人臉識別，本度有相冊產品，現場給你拍一張照，我可以檢索出來你的相冊裡有哪些照片是你的，後來我說我們為什麼不能把這個技術運用到整個互聯網圖片中去呢，他說我們可以，但是需要很多錢，需要很多服務器，成本很高，學術界出來的人覺得這是不大可以實現的，我們在工業界做這麼長時間，這樣的事情一旦做了，是可以出現以前人們想都不能夠想到的結果，我在大街上看到一個人，他給你拍張照片，我馬上可以知道互聯網上還有哪些照片，包括這個人是誰，這樣的事情以後會越來越多。

張鵬：而且會通過像百度這樣的大型企業加速這個進城。

李彥宏：我們希望大幅度的推進。創新公司可以想有了這樣的東西我們可以做什麼，圖像是這樣，其實語音識別也是這樣，最好能夠做到92%左右，比以前的精度高了很多，日常對話92%還是不夠的，再過兩三年，準確率可能達到98%，達到98%是什麼概念呢?就是跟正常人是一樣的，我在這說話，說100字，準確率到這個程度時候是完全不一樣的，各種新的傳播和創新會出來，我每天想想這些東西，覺得太令人激動了，太多的可能性。

張鵬：技術這兩個字你說了不下三四十次了，你好像是對技術特別有感情的人，你是不是這樣的?你為什麼會有這個感覺?現在大家在互聯網上有一個感覺，互聯網技術到今天也就這樣了。你覺得技術還是最關鍵的要素嗎?

李彥宏：當初做百度的時候，大家看到了表面上就是一個搜索框，背後所需要的技術是非常複雜的，我們做了這麼多年，最主要的技術都投入在這方面了，後來出現了所謂的云計算，出現了新的機會，都是為了當初解決文字的檢索，文本跟計算機技術以前的關係型檢索，催生了新的一代。靠這些技術我們可以改變很多人的生活，我們可以作出非常優秀的搜索引擎，今天靠云技術，靠圖像識別技術，靠Video視頻技術，靠自然語言的理解能力，這些又會把移動互聯網推向新的高潮，如果我能夠靠我健康的東西改變人的生活，我自己確實對技術非常渴望，我愛好上網。這就是我的幸運之處，我的工作和我的生活幾乎是沒法分開的。

張鵬：可能你也算中國比較老資格的一批極客了，當年互聯網開始出現的時候第一批做這個事情的，我們自己叫極客公園，現在國內越來越多的開始覺得極客這個詞好像挺酷的，這個概念從變成了滿時尚的概念，但是大家沒有真正探討過什麼叫極客精神，您作為一名資深極客，您覺得在您的心中所謂的極客精神是什麼樣的?代表了些什麼東西?

李彥宏：我覺得原意應該還是目前最主要的意思，就是對技術的信仰，這個人確實達到了對技術痴迷的狀況，而且他自己的使命可能就是靠這些技術作出改變世界的產品，現在看到，整個中國極客群體也好、極客公園的組織和活動也好，加上了很多時尚元素，確實會讓人更加陽光一些。

張鵬：不管怎麼說，對技術的信仰、對技術的追求是非常重要的。

李彥宏：對，這是最根本的。

張鵬：我不知道你怎麼衡量?你作為這麼大級別的互聯網公司的最高層，你會回補跟一些產品經理做一些交流，或者說你怎麼噴噴盤我認為這個經理很好，你是怎麼評判這個事情的?

李彥宏：我特別喜歡評判，我跟產品經理開歸是非常頻繁的，我也會把我的觀察告訴我們的高管，說這個產品不錯，那個沒包括，我會有自己的一些判斷，很多判斷是來自於我的問題，我跟產品經理打交道時候，我通常自己不會提解決方案，發言時候我通常是最後一個發言，我雖然經常忍不住想說話，但是一般情況下都是忍到最後才開始說，我一般是提問題，我主要是看他回答問題的思路清楚不清楚，有些人會發生條約，A、B、C都覺得很好，突然一下到了E了，中間D沒有了，這就是一個問題，作為產品，你得把ABCDE都想清楚，做到C的時候，沒有D就做不下去了，很成問題，已經嚴密的司機思維的情況是很重要的。

張鵬：你剛才談了很多技術，包括極客公園社區裡也有一些討論，大家說產品經理要不要懂技術?如果懂技術，應該懂什麼技術?對技術是什麼形態?

李彥宏：我覺得產品經理可以懂技術，也可以不懂技術，但是要對技術敏感，不管是懂不懂技術的產品經理都應該有一個信仰，技術永遠不是問題，技術的問題都是可以解決的，我們看到有兩類產品，一類是以前學計算機的，後來不編程序了，轉去做產品經理，另外一類，以前對計算機一竅不通，就是對幕後需求就非常強烈的感覺。中國計算機的人對產品一點感覺都沒有，對產品有感覺的你不知道他以前是干嗎的，有些是酒吧裡調酒的，有些是做銷售的，做什麼的都有，但是那些人能夠從普通用戶角度思考問題。早期百度的PM都不是計算機背景的，後來把他們這一批人帶出來之後，我發現這是一個缺陷，沒有計算機背景，你永遠認為技術不是問題，都是可以解決的，但是由於他們對這個技術不是那麼清楚，經常被技術人員嚇回去，他一提一個什麼想法，技術人員說實現不了，或者說成本很高，或者說做起來速度會很慢，可能就不做了，太多這種PM背景，很多靠技術能做起來的產品就做不起來了，我們近幾年來公司裡鼓舞更多的學計算機的人轉為做PM，更加碰橫一些，有些人對終端用戶以後敏感，有些人對技術特別敏感，大家合起來就可以做一個優秀的產品。

主持人：你們在公司推編程馬拉松，這是什麼概念?

李彥宏：長期以來，我們公司有一個所謂的PC委員會，大家有什麼想法就提交給產品委員會，資深人一看可能很多人覺得不靠譜，後來就沒有人提了，然後我們想百度就沒有創新能力了嗎?後來我想想光靠提想法是不夠的，想法太多了，非常容易想到。但是既能提議又能幹的就進了一大步，我們說我們搞一個編程碼，禮拜五晚上開始編程，把想法實現，到禮拜天開始檢驗成功者，一個桌子一個桌子的看，必須作為一個程序編出來。我一開始也覺得光停想法可能不行，現在又讓它實現，那更不行了，我抱的期望值並不高，由於你的要求在變成，他在技術上就歸選好多的事，我們做了好幾屆，一屆比一屆出來的想法的質量要高。而且就是很典型的技術和想法。你剛才也談到前幾次覺得百度沒關係，現在對大公司來說，很坦然，我認為對大公司都是兩種問題，從歷史上來看，大公司都會遭遇創新層面的競爭。

主持人：過去一年裡，不管騰訊，還是前兩年馬云的阿里巴巴都在做結構的儲存，很多人說百度也要做這樣的事情，百度在這方面是什麼思考?

李彥宏：我們對面臨同樣的問題，一方面互聯網市場已經非常非常大了，像百度這樣的公司規模很大;另外在方面，這個市場又在快速發話，原來的結構可能不適應新的市場準備了，在這種情況下，隨著市場的變化，再看看有沒有更加的考慮，往回看幾年，機構在過去兩三年已經發生了大的變化，本質上一樣，你要不停的調整組織架構，適應新的市場。

主持人：這種變化也在發生?

李彥宏：在發生。

主持人：怎麼解決大企業持續戰鬥激情和進取心呢?

李彥宏：我認為這是世界難題，每一個領域每一個大公司都面臨這樣一個挑戰，一方面體量大了，是很大平台，在這個平台上做很多事，另外一方面，由於大導致效率下降。怎麼樣讓我們做的更好?既能夠有大的平台的優勢，最簡單的優勢，現在如果一個小公司說我有一個什麼新的想法，我想讓五百萬用戶試試，問題是你上哪找五百萬用戶。百度就可以試試這個平台是否行，這是大平台的優勢。另外一方面，人多了以後，溝通成本就增加了，大家會有不爽的感覺，怎麼樣在機遇上保證每一個人都很有激情、很願意做事，這樣的人在大的系統裡被發現、被認可、被提升。

主持人：前段時間我們也看到內部一些講話，其中講到狼性的核心是先讓狼有肉吃，你們怎麼理解?

李彥宏：我思考了比較長的時間，你做的東西也不一定將來在市場上產生多大的影響，但是從你的做的事情我能夠看到你這個人的潛力在哪裡，我們會讓你到更好的位置發揮，我們有最高獎，一個不到十個人的團隊，可以給你百萬美金的大獎。

張鵬：之前我們看到了一張照片，請導播把照片切出來看看，我記得好像不止一個團隊。

李彥宏：去年三個團隊。

張鵬：每個團隊一百萬美金嗎?

李彥宏：對，每個團隊一百萬美金，而且必須是基層員工，這樣的機制可以讓基層員工做的工作更有機會獲得認可，自己也獲得相應回報，我們在不停的想各種各樣機制，能夠讓這些同學們在大平台上有真正施展的舞台。

張鵬：在更深層次的方式上會不會有補充?

李彥宏：比如愛奇藝，就是獨立公司的運作體制，相當於就是給他錢讓他做，有一天做好了可以上市，做不好我給你兜著。

張鵬：我額外再問一個話題，每天都有很多創新產品，以前中國也有這樣的說法，中國創業很難，上面有三座大山，產品出來以後可能被模仿，您怎麼看待這樣的事情?未來有沒有可能更能夠讓創新者以更合理的方式體現他們的價值?而不僅僅是總是在強者更強的環境下。

李彥宏：在這點上，我的看法可能跟很多人不太一樣，所謂三座大山，如果你想做一個他們已經很擅長做的事，這是不合理的，美國也是一樣，FACEBOOK之所以起來，不是因為谷歌沒有模仿，而是谷歌看不上FACEBOOK，覺得也沒什麼技術含量，就是大學生之間為了找女朋友做的，就是在學校裡做做，看不上，所以FACEBOOK就起來了。我相信中國的互聯網也是一樣的，你做的東西一定是那些大企業看不上的，所謂創新，就是你認為是對的，你認為是有前途的，但是大多數多不認為有機會，如果我做的東西被大傢伙看上之後他一做我們就沒機會了，你做一個東西如果大家都覺得好，就沒什麼意思了，你做好幾年了，他還不覺得好，這才是真正的創新。

張鵬：反正創新很難做。

李彥宏：谷歌做的時候雅虎也覺得搜索有什麼好做了，誰做的好我用誰的就是了，微軟那會兒也覺得互聯網不就是另外一種形式的軟件嗎，後來說是媒體，都是非常不一樣的才能起來。

張鵬：創新其實還意味著對這個市場的判斷其實有跟別人完全不同的角度，別人沒有意識到的時候可能才能體現創造價值，公理是不需要論證的。

在接近尾聲的時候，我再問幾個具體問題，在過去幾年裡，中國互聯網上有哪些產品給你留下了比較深刻的印象?包括剛才也談到了產品經理人應該關注技術，他們要看哪些技術?哪些方向?

李彥宏：很多產品，像百度以外的產品，像微信，這都廣泛認同的成功產品，百度這幾年在基礎設施建設上其實下的功夫更大一些，是厚積薄發的狀態，很多東西出來之後是會非常有競爭力的，我沒有急著推產品，主要是想搭生態系統，讓更多的人在這裡做產品，最近一年多以來我們也做了很多我認為體驗非常好的產品。隨著移動互聯網的普及，我覺得會有非常大的前景。百度手機上的瀏覽器、輸入法等等都是用戶體驗非常好的。有很多新東西使用起來都是非常有意思的，這些東西會越來越多。在移動互聯網時代，我更看重的是我們搭架子，我們造生態系統，讓優秀的創意能夠在這個系統裡獲得更快的成長。

張鵬：就像商業價值今年寫過的一個報導一樣，說百度要向下沉，做土層，希望能長出更多的植物來，更多的花花草草。

李彥宏：沒錯。

張鵬：剛才說到如果然產品經理關注技術，同時要對技術有所積累，有時候技術能顛覆一切，在這方面，您有什麼建議?

李彥宏：之所以覺得很興奮、很激動呢，就是因為這個技術不是某一項技術，是從最基礎的芯片、各種各樣硬件一直到最高端的東西，大學裡學計算機有可能學到的任何一個領域現在都有各種各樣的創新，都在快速的發生變化，抓住其中某些東西，可能就能夠做成很好的事情，比如一些硬件，像戴在腕子上的手錶可以測量血糖，我剛才講到語音技術、圖像技術，各種各樣技術會帶來很多機會，不是某一項技術，幾乎你能夠接觸到的所有的接觸點都有可能發生非常大的。

張鵬：有人講技術的進化不是線性的一代一代的進化，很多是橫向的，因為幾個技術的疊加或者橫向關聯，瞬間能引爆技術，包括今年談的語音，像唱吧、啪啪這些新東西，可能跟智能設備、跟3G網絡相連，其實不是語音技術東西，你建議大家要有更寬廣的技術視角。

李彥宏：沒錯，也不一定一個人什麼都懂，這不現實。你要看看其他地方，沒準其他地方能給你新的啟發。

張鵬：因為時間有限，我們已經很感謝李彥宏能夠在年底很忙的時候抽出40分鐘時間跟大家交流，我們也希望

為什麼大師的業績看不上眼？ 黑暗時代

百合網創始人慕岩：最看不上的商業模式最賺錢

「變態長」的註冊過程贏得了用戶

今天我要講的內容主要包含兩個方面：一個是百合網將近9年的創業過程的產品和商業模式的探索，二是品牌建設經驗和教訓。

2005年正式做百合網之前，我和我的合夥人田范江在2000年做了第一次創業，做了一個裝修網站。因為做得太早了，時機未到，當時的建材城、品牌商對互聯網都沒什麼認知，所以第一次創業就失敗了。

在2003年底，2004年初，我們就做了SNS網站，那個時候是第一波SNS浪潮，我們算是第一個做SNS模式的，facebook也是在2004年才做的，但是還是因為做得太早了，VC都不太認可，也失敗了。但我認為這次失敗的本質，是因為產品沒有做好，沒有真正去貼合用戶的需要。

到了2004年底，有VC建議我們團隊可以去做相親網站，當時美國也有這種成功商業模式。其實我們當時為了更好的融資，解決發展問題，就去做了研究，發現相親網站確實有可做的，於是就開始做相親網站。

從沒想過只做類match.com這樣簡單的平台，我們一開始想做一個嚴肅的相親網站，解決用戶的剛需，真正能夠幫助用戶找到對象。所以就引入了一個心理測試，用戶註冊時，必須經過心理測試這一環節，除了要填寫基本的註冊資料，還得讓匹配用戶瞭解到他的價值觀取向，性格愛好，溝通模式等等。當時大部分人都不看好我們的做法，因為註冊時間太長了，需要20分鐘。但是我們還是堅持這樣做，因為我們覺得這種模式對用戶有價值。

在2005年推出百合網後，這樣一個「變態長」註冊過程，反而讓大家很新鮮，因為測試結果給大家一個完整的超過3000字的測試報告。當時大家玩的，不過是門戶上流行的比較短的心理測試，這種長測試就形成了話題傳播，再加上我們引入MSN分享功能，可以將測試結果，迅速的告訴你的MSN好友，傳播就更加快了。在2005年的5月份到8月份，就靠這個病毒式的傳播，沒有花一分錢廣告，百合網的註冊用戶就增長近80萬，這在當時，同比其他網站是非常快的，所以我們很快就拿到了投資。

廣告模式破產，線下活動模式難操作

2005年到2008年三年時間，我們做了產品和商業模式的探討。作為互聯網服務企業，我們希望能夠通過免費模式來實現商業價值，所以我們嘗試了廣告模式，但最後失敗。因為任何一個人去一個網站都有一個目的，比如來百合網就是來找對象的，不會去關注廣告。相親網站和門戶上的人不一樣，對資訊的需求強烈。所以在百合網站上放banner廣告，點擊非常非常低。一開始，我們以為是因為廣告投放的關聯度不高導致的，所以我們就換了一批比如化妝品廣告，如何讓你變美之類的，但還是失敗了。

第二類探索，是線上線下服務相結合的模式，組織了很多相親活動。線下活動組織還是比較麻煩的，要找場地，組織物料，還要把人邀請過去，一個人能夠收到100到150人。這其中的漏洞在於，很多人認為相親是一個比較私密的事情，希望是一對一的模式，所以願意參與這種相親活動的人，佔活躍用戶的比例還是比較少，這種模式不足以支撐這個網站的發展。

一對一人工紅娘服務，成了

另外一個線下上結合的方式是：提供線下一對一人工紅娘的服務。融資的第二年，也就是2006年的10月份就開始推行了。當時流行的都是免費的服務，這種人工服務能夠收多少錢?我們心裡是沒譜的，所以就保守地推出了年費480元的「一對一的人工紅年服務」，非常低的價格。發展到現在，這種一對一的人工紅娘服務非常成功，很多大城市的服務價格到了平均價2萬塊錢一年。

從2006年480元，到現在一年平均要2、3萬的服務價，7年提高50倍，但不管你的價格如何提高，用戶付費比例幾乎沒有變，這說明這是一項非常強烈的剛需。

高大上的增值服務模式都不靠譜

後來我們探索了免費增值服務的模式，用戶可以購買首頁推薦，排名優先等服務。包括線上可以給對方發虛擬禮物，裝飾個人頁面、情書背景等等，雖然我們對虛擬禮品寄予的希望非常高，但是由於百合的用戶之間還是比較陌生，雙方之間還在試探階段，願意送出虛擬禮品的概率非常低。這個帶來的付費的收入，佔的比例非常低。

另外一種免費增值模式的探索，是基本服務免費，但是你想獲得高於自己的正常期望的，就要收費的原理。即根據用戶註冊後的活躍度、收信幾率來判斷用戶的魅力級別，從戀愛的角度來講，人都願意跟比自己強的、條件更好的人來交往，所以我們就設置跟魅力級別比你低的人交往，是免費的，跟魅力級別較高的交往，就需要付費。當時把這種模式設計出來，我們特別興奮，覺得這體現了互聯網的某種精神。

不過經過大家的開發、運營、上線之後，也很失敗。因為在這個模式有幾個漏洞：首先級別的判斷，是根據活躍度和受歡迎程度(收信幾率)來判斷的，這就需要用戶在平台上必須活躍一段時間，通過時間的積累，才會有高的級別。而很多新註冊的用戶活躍度不高，導致魅力級別不好，但是本身質量又很好。用戶都很聰明，他們發現去和一些新的用戶溝通也能交到好的朋友，不需要付費。

那麼反過來對於魅力級別較高的人，他們的體驗就比較痛苦，原來他們可以收到很多信，而現在，因為大部分人級別都比他底，只有付費才能給他發信，他們的收信幾率大大減少了。所以就投訴呀，離開呀，我們就失去了一大批優質的用戶，這對我們是很大的損失。

這個魅力值的計算相當複雜，用戶不清楚，就會疑惑，就會懷疑平台。當時我們收到很多投訴：「為啥我的魅力值那麼低?憑什麼?」所以，產品簡單、能夠讓人快速理解，非常重要。

後來我們還是回到了當初我們最看不上的商業模式上——阻斷用戶的溝通：如果你想認識某人，必須交費，必須交3個月、6個月甚至一年的會員費。當用戶收到另外一個用戶的來信的時候，來促使交費，這時候交費的慾望是非常強，現在運營下來看呢，這種交費比例是非常高的。

首倡實名制實現彎道超車

另外在2011年底，我們非常有勇氣做了全站的實名制，如果你不用身份證驗證，可以註冊，可以瀏覽，但是不可以交友，我們考慮了好幾年，做了一些地方的測試，才推出這個模式。這除了能夠加強安全性，也是一種區分於競爭對手的營銷手段。當時我們相親網站這個品類中，和世紀佳緣想比，我們的用戶量是第二位的。在同一個品類的裡面，不管我們打多少廣告，首先是在為這個品類打廣告，當用戶想用的時候，他很可能想到的是這個品類的第一名。

所以在這個品類的競爭當中，最有效的競爭方法就是去創造一個品類，或者重新定義這個品類，然後把自己歸到新的品類當中。我們做的就是重新定義這個品類，我們宣傳說只有實名制才是婚戀網站，不實名制只是交友網站。把我們歸到婚戀網站，把其他競爭對手歸到交友網站，以後我們做廣告的時候，就是為自己的品類做廣告，避免為競爭對手做宣傳，實現彎道超車的機會。

忽視品牌的重要性讓我們吃了大虧

從2005年到08年，由於百合定位偏白領，2006年，新浪和MSN都首先找到百合網，要我們出一兩千萬，承包他們的相親交友頻道。當時我們覺得自己還是一個免費的網站，而且婚戀網站的用戶是留不住的，生命週期也許就那麼幾個月，那麼我們花這麼多錢去承包他們的頻道，帶來很多流量，但是用戶使用完之後就走了，又不能帶來收入，意義在哪裡呢?所以就放棄了這個機會。

但是到了2008年，發現不對了，世紀佳緣選擇了跟他們合作，我們在比如酷狗音樂盒，用同樣的方式來投banner廣告，同樣的創意和方式，發現他們的點擊是我們的三倍。這時我們才發現世界上，還有品牌這個東西，世紀佳緣和新浪、MSN合作，除了帶來流量，更重要的在消費者的心智裡面建立了品牌，他們投放廣告的時候點擊率更好，效率更好，也給他們帶來了很多BD的機會。

所以我們在06年做出的錯誤的決定，讓我們處在一直以來的第二名。到了2010年，非誠勿擾等相親電視節目突然火起來了，對我們是非常大的一個餡餅，因為跟這些電視台合作是不需要費用的。電視節目傳播的因素是模式、主持人和嘉賓，我們和世紀佳緣等相親網站都花了很多人力去幫電視節目找嘉賓。通過這些強勢的電視節目，進行我們的品牌的宣傳，不僅給我們的知名度帶來的很大的提升，還拉近了我們和競爭對手之間的關係。

煽情類廣告雖被罵，但效果最好

到了2012年，通過明確自己的品類，我們開始在宣傳上發力，選擇的方式是，投放電視廣告來強化自己的品類和品牌知名度。在投放電視廣告方面，我們有一些寶貴的經驗和教訓。首先我們的策略是對的，我們一開始進行了一輪告知型宣傳，告訴大家，終生大事，相親必須實名制，只有實名制的才是相親網站。緊接著，我們在2011年底，在衛視和央視投放了一輪廣告，我們發現只有在春節期間，在央視投廣告才能對年輕人產生作用，這個時候一大家人在一起，看電視，品牌強化作用就更大了。

這個時候，我們選擇打親情牌和相親結合到一起，我們講的故事是農村的老爸特別擔心在城裡工作的女兒的終身大事，去縣裡面的網吧上網，聽說了百合網，於是向女兒推薦。廣告上線後，在2012年的微博上被網友狂罵一通，本來過年就會被逼婚，還放這麼一則廣告，不是加劇這種行為嗎?但是大家罵歸罵，沒有阻止大家的註冊行為，或者說只有少部分人在罵，大部分人在看過廣告之後，還是會促進大家的註冊行為。

煽情的廣告作用非常大，2012年的這個廣告投放後才五分鐘，就帶來了幾萬個註冊用戶，那今年的春節呢，我們也投放了關於一輪逼婚的廣告，我個人覺得這輪廣告做得確實有點狠，在新浪微博上引起的「萬人抵制百合網」的事兒，所以這種營銷用這麼一次就行了，以後儘量不用，但是這種廣告的效果是非常好的，甚至好於2012年，達到了一天10萬註冊用戶的規模。

煽情類的廣告可以觸動人的內心，雖然會被罵，但是立意的本身沒有問題，基於結婚的緊迫性，父母的期望，是一個現實的問題，沒有商業道德，違法的問題，所以我們打這樣一個廣告，對百合網本身，沒有太大的影響。

投電視廣告過程中，我們發現明星能夠帶來的作用是非常有限的，我們曾經找來孫紅雷來拍廣告，但拉動的註冊並不多。投完了以後，我在新浪微博上看到，很多人說：咦，怎麼京東也開始做婚戀了。因為剛剛京東商城才請了孫紅雷做代言，所以一個明星做多家品牌代言，當你再用他的時候，會削弱他能夠給你帶來的品牌認知。

所以，在營銷過程中，還是你的品牌故事，你所策劃的情感、情節性的東西，會對用戶造成一定的印象，而且百合網的用戶不是90後，比較容易被明星吸引，是25歲以上的居多，相對比較成熟，明星能夠產生的影響相對有限。

普京不上頭條不罷休——俄羅斯威脅啟動進一步反制裁

俄羅斯威脅發起更進一步反制裁措施。克里姆林宮發言人Dmirty Peskov周二表示，如果西方繼續堅持“破壞性制裁政策”，那麽俄羅斯將采取更多的“保護”措施。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App) 

據俄新社報道，Peskov 警告稱，“我們已經數次表示，俄羅斯並不是動不動就喜歡講制裁的國家，也從來不是任何制裁的發起者。但是，如果我們的夥伴堅持他們非建設性、甚至具有破壞性的政策實踐，那麽我們就會采取更多的措施。”

Peskov 還表示，俄羅斯目前正在考慮各種不同版本的進一步反制裁措施。

據莫斯科時報稱，普京可能正在考慮禁止進口美國傑克·丹尼品牌的調味威士忌，稱其中有一些“可疑”化學成分。

今年烏克蘭危機爆發以來，歐美和俄羅斯之間的“冤冤相報”不斷升級，制裁與反制裁的措施層出不窮。

首輪制裁是由美國和歐盟發起的，隨著危機的不斷擴大，瑞士、加拿大、澳大利亞和日本也加入了制裁俄羅斯的隊伍中。

而以普京為領導的俄羅斯也不甘示弱，8月初開始實施了反制裁措施，禁止從對手國進口農產品、食品，為期一年。

此外，克里姆林宮發言人還表示，普京將參加8月26日在明斯克舉行的俄羅斯、歐盟和烏克蘭領導人會議，屆時德國總理默克爾也將出席。

《巴黎協定》或最快11月生效，日本擔憂趕不上定細則

共同社28日報道，多名談判相關人士透露，德國計劃在30日前完成批準全球變暖對策新框架《巴黎協定》的國內手續。預計印度和法國近期也將批準該協定，批準國的總排放量將超過協定生效所需的55%，協定最快將於11月生效。這意味著即使進程緩慢的日本沒有批準，協定可能也會生效。

報道稱，據談判相關人士透露，歐盟將在30日的理事會會議上就批準協定展開討論，經過於10月3～6日召開的歐洲議會磋商後，將在同月7日之前敲定有關方針。

由於波蘭等國表示為難，歐盟仍有可能無法達成協議。據悉，一旦出現這種局面，德國打算在作為主席國統籌推進的同時，與不希望看到協定在本國未批準前就生效的法國聯手單獨加以批準。

此外，印度已宣布將在10月2日之前完成批準手續。

4月22日，超過150個國家元首和國家代表在紐約聯合國總部正式簽署《巴黎協定》

據條約秘書處透露，截至28日已經有61個國家批準了協定，超過了生效所需的55個，批準國的排放量占全球47.79%，加上印度的4.1%、德國的2.56%和法國的1.34%，將達到生效所需的55%。

即使德國和法國不批準該協定，排量占比3.79%的日本如果掌握主導權予以批準，協定也將生效。

另據《日本新聞網》報道，有日本政府相關人士表示擔憂，如果無法趕在11月上旬的《聯合國氣候變化框架公約》第22次締約方會議之前完成審批，“即使在摩洛哥召開只有已批準協定的國家參加的會議，日本也無法出席”。日本環境相山本公一並未掩飾心中焦慮，稱“日本在環境領域所處的地位也許會變得不利”。