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| 穿著球鞋、揹後背包走在台北街頭，三年前才從研究所畢業、二十八歲的唐彬森，有濃厚的學生氣息。他打開筆記型電腦，開機桌面是中國正熱門的網路遊戲《仙履奇緣》，他急忙解釋：「我其實不玩網路遊戲，是我女友說，搞網路遊戲的，電腦應該有相關的畫面才好。」 唐彬森小檔案 生日：1982年 婚姻：未婚 學歷：北京航空航天大學計算機系本科及碩士 現職：北京智明星通科技公司執行長 興趣：游泳、爬山 最喜歡：簡單直接 最討厭：虛偽、官僚主義 經營哲學：順其自然 邊陲發跡 暴紅 「開 心農場」的玩家們應該會很錯愕，開心農場創辦人竟然不玩網路遊戲。「我想不透，這個農場有什麼好玩…。」在北京待了十年的唐彬森，一口捲舌音，思緒很快， 但問他開心農場為何能在短短一年內像星火燎原般席捲許多國家？他沉默許久，答得有點心虛：「確實是讓我們撞上了，運氣很重要。」 二○○八年，智明星通開始在社交網站Facebook上經營開心農場，中國網民習慣使用本土社交網站QQ經營的農場，智明星通始終難打入中國市場；直到當年底，一家俄羅斯網路公司發來mail，有意引進開心農場，並把中文版本改為俄文，「聽說這家公司發出的邀請信件不只我們，但只有我們最快回覆。」 其實，中國就是全球最大的市場，但智明星通只掌握了二百萬用戶，打進俄羅斯市場幾個月內，就有五百萬的「每日活動用戶」（DAU），一個月就獲利新台幣一千六百萬元。 農場遊戲 慶豐收 Facebook 上的農場有很多，遊戲玩法與獲利模式大同小異，其中，由美國最大的遊戲開發商Zynga提供的英文版介面「Farm Ville」流量最大，每天有3千萬人次上線，成立不到1年，收入破新台幣20億元；而中文介面中，則以智明星通的「開心農場」最受歡迎，每天有4千萬人 次，年收入破新台幣2億元。 而中國最大的即時通訊網站QQ農場，每天有5千萬人次流量，1年收入新台幣27億元，是目前全球最賺錢的農場遊戲。 置入行銷 豐收 俄 羅斯市場的成功，讓唐彬森決定朝海外發展，「我們覺得世界上沒有火（熱潮）的地方，都有可能火起來。因為不想花太多成本，我們開始主動去找代理商，以五五 均分的報酬請代理商幫忙。」高分佣加上轉入港台等華人市場，開心農場在二○○九年成為Facebook上最夯的遊戲，販售農民幣一個月有近新台幣八千萬元 的業績。 「很多人說台灣農民占了我們整個農場的九成，其實，玩我們農場最多的是巴西人，有一千四百萬人，台灣雖然只有三百萬人，卻是最願意花錢買農民幣的的地方。」 看準開心農場的超人氣，可口可樂旗下的飲料「美粒果」，推出喝飲料送農民幣的活動，開心農場裡還能種出美粒果，成為開心農場第一個置入性行銷專案。 活動進行了五週，飲料大賣二百萬瓶，營收成長三倍，開心農場進帳新台幣一百五十萬元，但因為系統當機造成網友痛罵，「我們處理經驗不足，不過這個置入性行銷的路線是對的。」廣告行銷目前占開心農場一成五的收入，其餘收入全部靠販賣農民幣。 流量暴增 農災 開心農場坐大、戶流量暴增，讓智明星通措手不及，去年年底，系統開始出現大大小小的農災（伺服器大當機，造成耕種資料流失），原本幫農友代種貼補收入的Mindy痛罵：「花了四千金幣買的高級種子卻種出白蘿蔔，果實一夜間化為烏有。」 唐彬森對此意外說：「非常慚愧，為了這個事，我三天沒睡好；公司為了補償農民，也損失了四千萬的農民幣（相當於新台幣三千三百萬元），升級到現在的新架構才比較穩定。」 農災事件後，開心農場近二個月都有一成的玩家流失，讓唐彬森趕緊來台滅火，與台灣業者合資成立「我的麻吉」社交網站平台，除了Facebook上的開心農場外，台灣平台麻吉通也可以玩，「麻吉通裡的開心農場伺服器在台灣，客服也在台灣，希望能解決之前系統不穩的問題。」 「我 們也慢慢把開心農場的中國用詞，改成台灣用語，還會增加一些台灣原生種動物，如黃牛之類的。」唐彬森雖然不玩開心農場，但他懂得如何討好台灣的遊戲玩家。 跟他合作的麻吉通執行長張春隆就說：「他們知道自己長處，是快速開發遊戲軟體，沒辦法兼顧本地，所以主動找台灣本土廠商合作。」 耳濡目染 創業 唐彬森是中國實施一胎化政策後第一批出生的孩子，但父母在他二歲時離異，從小由爺爺奶奶撫養長大。「爺爺早年是做水泥生意的，小時候會聽他說一些生意上的事情，我就下定決心將來也要創業。」 「解 放後，爺爺的生意被充公，轉往機關上班，但他敢想敢做、討厭官僚，我從小就常看到他跟領導吵架，可能這造就了我也敢想敢做。」念小學時就在班上辦銀行，存 的不是錢而是筆心，讓同學用筆心換東西，大學聯考填寫志願，他原本想填寫上海交大的企管系，聽爺爺的建議改念資訊科系。 二○○四年唐彬森大四，報名參加由營運商GSM和Java舉辦的全球智慧卡程式開發大賽，拿了第一名，獲得人民幣一百萬元的獎金與雅典奧運旅遊的獎品。成為智明星通創業第一桶金。 「在沒有做過任何調查的情況下，我想國外有很多公司做軟件（軟體）很成功，自己又是搞技術的，當然要做軟件，所以前二年都在做電子商務軟件。」「中國使用者付費習慣也很差，當時提供給阿里巴巴的電子表格都是免費的，軟件很難賣，公司一年只有人民幣三十幾萬元（約新台幣一百五十萬元）收入。」唐彬森坦承，在未做好調查就草率決定方向，根本就像在兒戲。 暫棄中國 繞道 「做不好，只得換，當時發現校園裡網站流行『農場』遊戲，臉書（Facebook）上並沒有中文版，就把這個遊戲改良放到臉書上面。」做了遊戲後唐彬森才驚覺，中國老牌做軟件的公司，後來都轉做線上遊戲，「中國在納斯達克上市的，沒一個是做軟件的，金山科技做了十年軟件沒能上市，做了一年的網路遊戲就上市了，所以我們決定改變公司方向。」 唐彬森強調：「中國內需市場永遠供需過剩，產品做不出特色，就會有一堆競爭者。」因此唐彬森從俄羅斯、香港、台灣、越南及剛開拓的巴西市場下手。 「通常，非英語系的開發中國家，是先進國家不願生根的，我會先透過當地留學生或華人，了解當地語言習慣跟玩遊戲的狀況。」唐彬森說自己沒念過《毛語錄》，但毛澤東的「從農村包圍城市」思想早已根深蒂固。 嘗試錯誤 押寶 現在，開心農場一天的收入是智明星通過去一整年的收入，公司從原本的六個人，到現在有一百二十人的規模，去年淨利人民幣二千萬元，今年更預估達到人民幣四千萬元。 台 灣遊戲業者也看好智明星通前景，唐彬森此次來台只有五天，原本計畫只待在台北，因為台南、高雄數個廠商邀約洽談合作，行程滿檔之外，連他最想去的故宮都沒 來得及參觀；只有因住宿之便，永和樂華夜市是此行唯一去的觀光景點。他說：「很難想像，晚上十二點還有很多人在外逛夜市，台北人過得真休閒，難怪這麼喜歡 玩遊戲。」 開心農場逐漸退燒，智明星通去年推出「開心寵物」，卻未再掀起熱潮，唐彬森坦言：「跟拍電影一樣，三部電影只要有一部賣座就夠了。」對一個才畢業三年、身價暴漲的年輕人來說，押對寶，一部就夠了。 後記 唐彬森這趟台灣行帶著學妹女友許筱，獨立有主見的女友，卻是百度的上班族，她堅持不讓本刊拍照，即使唐彬森低聲下氣請求合照，她也一口回絕，唐彬森隨即閉嘴不敢再開口。 拗不過台灣廠商臨時邀約，唐彬森的專訪時間一再更改，一直躲在背後的許筱來電說：「唐先生不好意思、不敢打電話來改時間，派我出面當壞人…。」毛澤東說過：「中國女人撐起半邊天。」這句名言果然不假。 | ||||||