來源: http://www.iheima.com/analysis/2015/1205/153099.shtml
導讀 : 2011年，張睿第一次主導創業，在朋友介紹下引進了一名天使投資人，獲得200萬融資。但沒想到的是，在公司試運營的關鍵時刻，投資人突然凍結公司賬戶，並讓項目胎死在腹中。那麽在當時，到底發生了什麽事？
i黑馬 汪晨 12月5日報道
2011年，張睿從一家業績不錯的垂直媒體中走出來，準備主導一次創業。他將目光鎖定在服務類電商上，彼時他想做一個訂餐網站，並針對不同人群配送健康類餐飲。
通過朋友的朋友介紹，他認識了一個有錢人，此人願意投資200萬資助張睿，做他的天使投資人，前提是從上海來北京創業。2011年5月，張睿來到北京，並在石景山萬達附近租了一個小平房，找到一個餐廳老板共建廚房。
但就在公司準備試運營的時候，投資人突然凍結了公司的財務，致使公司停止運營4個月。期間因無法發出工資，餐廳老板直接將張睿告上法庭；他與剩余員工也只能靠家人的生活費苦苦撐著，每天自己熬粥做飯，他自己也非常煎熬。
最後，公司清盤，員工工資補齊了，但張睿和他的合夥人沒有任何補償，直接凈身出戶。張睿難以平靜，選擇在一個小山村內閉關清凈。
2012年底，在家人的支持下，張睿重回上海工作，在春秋集團任電商負責人，並在今年再一次創業。那麽在那時，他究竟遇到了什麽，讓他如此煎熬？
以下為原“優活家”創始人，現“最會遊”創始人張睿的口述，由i黑馬整理。
初始：想做大事業，遇人投資200萬，北上做外賣
剛畢業的時候我進了藍海創投，算是沾了創業的邊。
2009年，我在一個網絡精英大賽上拿了個第三名，然後認識了一些家居行業的老板。之後跟著別人第一次創業，做了一個家居行業的垂直媒體，在那里做運營總監。那個項目很賺錢，一個雜誌、一個網端，做起來之後江浙一帶的老板就開始投放廣告，公司只需要5-6個人就可以年入兩百萬。
但我當時有種感覺，項目是很賺錢，不過沒辦法做成一個大事業，所以我一直在琢磨做其他的事情。
2011年的時候電商很火，包括一些垂直電商，像奢侈品電商，凡客這類服裝電商，或者京東、當當等等，都已經做得很大了，因此那時做實物類電商對我們這樣的創業者來說已經沒機會了。所以，我在思考做服務類的電商。
那個時候還沒有O2O這個詞，真正把服務類電商做的比較大的只有美團、大眾這類有團購業務的，他們都是橫向擴展多個品類的。但是我想的不太一樣，我想做一個垂直的訂餐網站，並且盡可能地覆蓋早中晚餐（那時還不知道有餓了麽）。然後想著說怎麽做？賣別人餐館里的東西嗎？我最後決定不這麽幹。
我想的是和有意願的餐廳老板們各出資一半，共建廚房，把成本攤薄。然後做健康的、可以調理身體的低熱量餐。當時我想針對不同人群把我的餐分為7個類型，每天會變動下食譜，然後廚房按照我制定的這個食譜去做。
我通過一個朋友的朋友介紹，認識了一個土豪（住在北京），跟他說了下我的計劃，他說他願意拿這兩百萬去做投資我們，做我們的天使投資人。當時我很激動，想說在這時做這樣事情的人不多，所以很尊敬他。他的要求是來北京做這個事，後來我說OK。
2011年5月，我帶著2個朋友從上海來到了北京。剛開始的時候就兩三個人，力量還不夠，所以沒想說從中關村開始做，我們就選擇先從石景山萬達開始。那時我的想法是，先在萬達附近開兩到三個廚房，走出模子之後，再逐漸覆蓋到整個北京市場。我們招了一些技術人員，花了3-4個月時間先做了一個名字叫PC網站上線運營，取名“優活家”。
然後就開始鋪廚房了。那個時候要建廚房，房屋租金加上設備頂多10萬塊，找的是那種便宜的平房，租金2000塊1個月，而如果要開個餐廳得花1-2萬左右。廚房離萬達也就2-3公里，但能完全覆蓋旁邊的寫字樓。
之後我們找餐廳合作。當時花了兩個月時間問了附近的100家餐廳，3家有意願，我們挑了其中的一家合作共建廚房，把該買的設備全部買齊，雇了些廚師、職員。之後我們找了攝影師，把我們的食物都拍了照上傳到網站上。之後我們開始試運營，在寫字樓做地推，讓他們在我們網站訂餐。
但是我沒想到，投資人這里出了問題。
人禍： 沒有掌握財權
那個時候我27歲，而且是第一次主導創業，心智、心態、經驗都不成熟，對整個項目的控制力並不強，總是受制於人。而且那時只是想著做業務，不想顧及別的事，就把財權交給那個投資人管理。每次要做什麽事，就只是把財務預算報給他，他來批。所以這個投資人就變成董事長加財務總監了，我就只是一個幹活的。
之後我們在思想上越來越不對路了。首先是投資人開始轉變想法，想把技術團隊裁掉，他說我們直接把技術外包就可以了，自己招人成本太大。他也是個不按時給員工發工資的人，在很多方面做得很差。
接下來就跟我說連廚房也不要了，直接給你個地方開餐廳吧，不要做互聯網了。這是我無法容忍的，因為我想做的一直是個線上公司，而不是個純線下開餐廳的公司。
我和團隊商量，覺得這樣下去不行，還是早點離場吧。當時我們也開始試運營了，我想我們也懂一些東西了，要不然我們回上海做吧，重新找一個天使投資人，重新幹。而且我們都是拖家帶口的，一個月或兩個月才能回一次上海，那時剛好新婚沒多久，覺得回上海更能照顧到家人。
之後我就攤牌了，說我們不能合作了，大家分開吧。結果這個投資人當場翻臉走人，之後就消失了，完全不和你談話，還直接把公司的賬戶給凍結了（自己投資的20萬也在賬戶里）。
凍結：4個月沒工資，只能和員工一起熬粥做菜
這個時候到了12年3月。財務凍結後，公司直接發不出工資。錢也完全用不了，廚房買菜的資金、廚師的工資都沒法發出來，公司完全沒法運營。
廚房不運營，餐廳老板就直接上法院告我，結果是石景山法院判我賠一萬塊。那個時候投資人讓他老婆幫忙處理官司的事情，最後是她出錢擺平了這件事情。
他的老婆剛開始也進來幫忙管一些事情，而且很多事情是他老婆過來和我們講，我和她的關系也還行。在鬧翻後，他老婆剛開始也是想維護我們的，到後面她也扛不住了。
這時公司有4個技術開發人員還沒有離職，大家一起創業都還有感情，也相信我能把他們的工資補上。我還安慰他們說等我們找到他人，和他清盤，然後我們再找個投資人繼續把這個事情做下去。但那4個月非常煎熬，我自己比員工還痛苦，心情特別壓抑。
那個時候我們連吃飯的錢都沒有。我就只能讓我老婆從上海匯款過來，一個月2000-3000，然後我們幾個人再各自湊錢，每天自己買菜熬粥做飯吃。（房租已經提前付完）
當時我一直尋求通過正常的對話去解決這件事情，但他一直躲著不出面。我自己去找投資人也不行，實力太小，人太弱，別人看你這種情況沒能力、也不大會去幫你，找其他人基本上也白費力了。
公司也是人心惶惶，表面上都還行，當時還想著能不能開發個新網站，但是在那種狀態下，我們沒有一個人能工作下去。
我想趕緊和那個投資人見一面吧，好聚好散，我的工資可以不要，但是得把其他員工的工資給結了。對我來說，能解脫出來就已經不錯了，我也不在乎能不能拿到工資了，但如果還沒結果我就只能尋求法律途徑了。當時我還找了些律師咨詢了下，包括3W的常駐律師也幫我支了些招。
4個月後，那個投資人還是出來了，最後把幾個員工的工資補了，清盤了。其實那個時候最多花了60萬，錢都沒花完，其他的錢就被他全部收回了，我們自己投的20萬也一分沒還。
事後：獨自跑去偏僻山村，一星期看完喬布斯傳
雖然清盤了，但自己很痛苦，覺得拖累了家里人。那時想說跑到一個與世隔絕的地方，自己呆著。我就和我老婆說，我想靜一靜，，就朝著蘭州（我成長的家鄉）的那個方向去了。
當時清盤後，兜里只有400塊。我先自己花了100塊，往西走，然後在寧夏銀川坐了個大巴，看到一個很荒的山村就停了下來。7-8月份，村里都是老人，年輕人都很少，一座孤零零的小學，小學里面10-20個孩子，一個年輕的老師，就這麽一個地方。我待了一個禮拜，然後把手機關掉了，兜里拿了一本喬布斯傳，那一個禮拜看完了，就看書，看書看完以後就自己反省、閉關。
我的爸媽在蘭州生活，那里離我爸媽比較近，所以我就回到我爸媽那里待了一會。打開手機一看，收到很多朋友的短信，看開了許多。我爸媽也勸我說，這些已經是過往雲煙，沒必要再糾纏在這個事情上面，自己還有家，還有父母和老婆，還可以從頭再來。後來我就決定回上海，老婆也安慰我說算了，不要在糾結這件事了，先安心打工。
之後我在春秋集團做了兩年的旅遊電商負責人，覺得把旅遊圈熟悉地差不多了。現在我再出來，重新出發，在旅遊圈進行我的第三次創業。
反思：擺正心態，選擇對路的投資人，在自己熟悉的領域創業
這是我人生當中第一次重大打擊，幾乎是跌入谷底。我自己是主因，當時沒有掌握公司的控制權和財權，導致整個項目失去掌控。不過不管我當時設想的商業模式最終成不成立，如果有資金運營，起碼我還可以試驗一下看看這個模式走不走地通，之後再去調整，去把共建廚房的協議摸清楚，去做規範廚房生產的明細和風險防範措施等等。但那次糾紛直接讓我的項目胎死在腹中，戛然而止，我連半只腳都沒有踏進餐飲行業就悻悻離開，這是我最難以接受的。
不過那次創業我不太後悔，雖然現在創業的人太多，把創業環境變得很熱，增加了泡沫，但創業者只有失敗一次、兩次，才能真正明白自己今後創業要註意哪些地方，創業的成功率才會提高。我從這次失敗中成長了許多，我也用當初耗費的時間和資源換來了經驗和教訓。
而且我在北京這里也認識了不少的創業者。我們來北京是先在車庫咖啡落腳的，車庫咖啡那時才剛建立，一開始跟車庫咖啡創始人蘇菂和其他很多創業者混在一起，在北京收獲了很多的朋友，這對我現在的創業確實很有幫助。
這件事過去3年多了，再結合這三年多的經歷，我認為創業想成功還是得有一定的基礎：
1、選擇自己熟悉的領域創業
那時我對商業的思考和行業的了解是淺薄的。
我在創立“優活家”之前沒有在餐飲行業呆過一天，就是在摸著石頭過河。而且廚房的運營基本都是那個餐廳老板和3、4個廚師、小工在做，很多東西我都不懂，只能看著，沒法深度參與。也許在資金充足的情況下我能摸索出來，但天時地利人和總有一個不在你這，你也沒法假設。所以如果在投資人好的情況下，我能不能把這個項目做出來，我自己也不清楚，很可能我就做不過餓了麽。
而且在餐飲行業，我一沒人脈，二不了解行業內情，發展速度也不一定快的起來。而我現在做的旅遊創業項目就已經有很多資源可以利用了，我自己也在行業里沈澱了兩年，了解這個行業，做起來就很順，速度很快。所以如果在一個熟悉的行業里創業，就能加速你項目的發展。而且你知道行業存在的坑在哪，能快速踏過去。所以我特別認同重度垂直的理論，現在對傳統行業的人來說就是個非常好的機會，他們能夠利用互聯網這個工具去轉型、去發展，能做的比純互聯網出身的人更好。
再有一點，如果對一個行業了解，你就能知道這個行業的剛需在哪，從哪一個領域、用什麽方式切入最有可能成功。
2、心態、心智要成熟
其實那時還是太年輕，對人、對事都沒有什麽經驗，心智不成熟。這種情況下你對利益的取舍、把控，語言的溝通方式都是很幼稚的，很有可能壞事。
加上第一次主導創業，心態波動很大。那個時候每天誠惶誠恐，擔心恐懼焦慮害怕各種情緒交雜在一起，在這種狀態下是幹不好事情的。
很多人通過《星際穿越》那部電影都知道了“墨菲定律”，以前我一直不理解為什麽擔心的是一定會發生，現在理解了。那就是當我們對一件事沒有把握和擔憂的時候，說明我們本身知道事情本身是有問題的，那麽事情也一定會出問題。上次創業，當失去控制權的時候，心里知道是有問題的，即使擔心最壞的結局出現，但也要克制那種壓抑繼續希望把事情做好，結果就是事情就是往最壞的方向發展。
所以這次創業，從項目本身，投資人，團隊等各方面我感覺都準備的非常充分，心里到現在一丁點的焦慮都沒有，更沒有想過有什麽最壞的事情要發生，所以時至今天我們依然將所有的目光集中在眼前的公司發展，這也是我做最會遊Triploc半年來順利發展的原因。
後來總結下來，我覺得“心平才能事順”。如何才能做到心平氣和，就是對自己的事情有自信的掌控。如果你一旦一開始出現疑似恐懼和焦慮，那麽一定要停下來想想，自己是不是真的有把握，並且準備好了開始做件事；如果硬上，很有可能會出現非常大的問題。
3、選擇好的團隊和對路的投資人
這一點是顯而易見的：團隊是第一位，要找到有強有力自信的團隊。然後找到盡量盡可能專業的，支持你夢想的投資人，並掌握住公司的控制權，這樣才能夠讓你自由發揮。
這三點如果都具備了，我覺得就有了創業的基本資格，開頭的路就更好走一些。
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