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快的打車創始人：我們為什麼做賠錢生意，及江湖上打車App的三股勢力

來源：虎嗅

7月1日，北京市交通委出台新規定，要求打車軟件必須與」96106「平台合作，除了在軟件冠名要加上96106之外，未經許可不許加入廣告，不允許加價行為。

不久前杭州市委書記黃坤明視察「快的打車」，一直納悶我們做打車APP到底靠怎麼賺錢。我告訴他，3年內，我們不考慮賺錢，我們要做的事情，就是要通過新的技術手段，為平民百姓和小生意者提供超乎想像的便利，在用戶享受到基礎服務的前提下，我們才去考慮如何通過增量的服務賺錢。這就是創新和技術革命需要付出的代價——痛苦的賠錢煎熬。書記回去市委開會，繼續納悶詢問相關部門，到底陳偉星怎麼賺錢?這篇文章，一併和大家解釋。

打車APP為什麼燒錢?

和任何創新型的產品一樣，一個產品需要經過設計、研發、市場培育、增值服務設計然後再進入盈利階段。打車APP的特殊性在於：作為人手一個的產品，要改變最普通的人群出行和接客習慣，教育時間成本非常之高。為了加快這個習慣的養成，同時加上競爭，使得我們在市場培育階段的費用急劇上升。「快的打車」每個月的支出接近300萬，員工薪資福利、司機補貼和各種市場費用各佔三分之一。其中線下推廣的員工額外支出、司機補貼和市場費用都是在培育期的特殊費用。而由於線下推廣的特殊性，這個產業的發展是個長線競爭，因此，誰能熬到最後，才是最後的勝出者。

打車APP在江湖中的三股勢力

互聯網是免費時代，只要有競爭存在，通過基礎的服務向用戶收費是天方夜譚。打車APP市場有三股勢力，他們有著各自的算盤，但大部分都會在不久的將來悄悄地死去。

第一股勢力，各種與相關政府部門有「關係」的投機客。這些人的習慣通過「關係」進行政府項目營銷，獲得政府的高額訂單，同時到處閱讀陳舊的媒體諮詢，哪個行業熱他就和政府合作哪個行業，甚至通過遊說他們在政府的哥們，通過申請財政支持項目、辦證准入、政策壟斷、釣魚執法、喝茶威脅等傳統手段，獲得優勢資源切入這個行業。我們曾在杭州碰到過這樣的競爭對手，「嘀嘀打車」在深圳也碰到過釣魚執法，背後都有著一個「血統更正」的公司。很可惜，這些公司基本都是地頭蛇，只能獲得單地區優勢，沒有規模就不可能等到未來產生增值服務的賺錢階段。簡單算一筆賬，即使在本地的打車APP公司，如果要做好產品和運營，至少需要30到40人規模的團隊，包括薪酬福利辦公費用和雜項支持，一年沒法少於400萬的費用，這還不包括推廣乘客的費用。這個錢誰來出?又能支持多久?難道繼續使用財政補貼?

第二股勢力，各大出租車公司。由於戰略的考慮，出租車公司會擔憂未來打車APP作為用戶來源，會對其生態造成不可忽視的影響。因而，每一個大出租車公司的信息中心都會把打車APP作為一個戰略工程。同樣，即使在內部推廣司機的成本低廉，如果要做好這項服務，仍然免不了基本的人員費用。對於出租車公司而言，司機能夠開心的工作和做打車APP同樣重要，而作為傳統的出租車公司，嚴重缺少互聯網基因。如何做精做細打車APP和如何推廣，將成為出租車公司自有APP的瓶頸。並且由於同業競爭，無法最終起規模效應。最終大家能發現，打車APP只是個員工福利，而與APP公司合作，等於是免費的員工福利外包。因此，出租車公司的APP也許會長期存在，但未來與全國性的打車APP合作將是主流。出租車公司的打車APP的生命週期，會和公司養的這個高成本團隊的耐心成正比。

第三股勢力，互聯網出生的打車APP公司。眾所周知，目前打車APP全靠VC們賭未來，給高額的投資生成。毫無疑問，這些公司可以提供最好的產品和服務，但面對高昂的成本，誰都可能斷糧死亡。「快的打車」投靠阿里巴巴，「嘀嘀打車」投靠了騰訊，在互聯網界打車APP已經成了巨頭的遊戲。其他的打車APP我很難相信繼續由VC進來燒錢，轉型和死亡也就是在年內的事。當初我和馬云說起這個項目，只問一句：目前看來很燒錢，打還是不打?馬云只說一句：打!當然，如果沒有夢想，光賠錢的事情，我們也不見得會一直打。

打車APP在全媒體關注的光環下，無論是獨立的公司還是大公司的部門，都懸著「缺錢」這把達摩克利斯之劍。而政府的管制，成了投機者的誘餌和燒系劍之繩的燃燈。而媒體是推動這場鬧劇的助推器。一年之內，我們將看到慘烈和醜陋的各種結局。

誰能活到最後?

從項目推廣的第一天起，我就和團隊說，這個生意看誰能活到最後。只有心懷夢想，餓不死的唐吉可德才能生存。

首先，要進行持續穩定的產品創新。快的打車從研發的第一天起，我們就不是定位為一個專門打車的工具。我們為軟件設計了用戶和聊天體系，為了以後能更加方便地擴展服務。而打車只是我們獲取用戶和品牌的第一步，第二步就是智能出行，然後第三步的綜合服務APP呼叫平台。對於用戶而言，未來的快的打車不光能叫到的士，還能叫到商務車、代駕、甚至家政、旅遊等等。

其次，懂得如何管理好現金流。一旦政府強力介入，高額的市場推動費用要隨時靈活的能控制下來，並積極配合好政府，儘可能減少損失。即使在再惡劣的環境，都需要有活下來的勇氣和能力。

最後，永遠不要忘記夢想。我們夢想通過移動互聯網，讓出租車司機這樣的小生意人都能將自己的服務放到網上，以獲得更強的生存能力，讓再渺小的勞動者也沒有難做的生意;我們夢想讓每一個普通人，未來都有一群服務者圍繞在他的周圍，隨時候命。當然我們要為服務者付費。

創新總是需要時間和耐心，需要穩步的成長。一個被媒體過分炒作的行業，使得無知者蜂擁而至，使得領先公司的估值高得離譜難以為繼，並且引來各路神仙指點江山。面對創新，我們更需要一起去營造良好的氛圍，避免扼殺在搖籃之中。全國都在做中國夢，我們是在賠錢做夢——但這只是年輕的創新者樂得付出的代價!

忘掉安邦、寶能吧！“舉牌狂魔”橫空出世拿下三股 下一個“幸運兒”是誰？

《每日經濟新聞》火山財富（微信號：huoshan5188）記者了解到，中融人壽至今已經舉牌三家上市公司，且幾家均有很多共同點。那麽，下一個“幸運兒”會是誰呢？

每經記者 劉海軍

在安邦、前海人壽、富德生命人壽、國華人壽等之外，險資舉牌潮又現新生力量——中融人壽。《每日經濟新聞》火山財富（微信號：huoshan5188）記者了解到，中融人壽至今已經舉牌三家上市公司，且幾家均有很多共同點。那麽，下一個“幸運兒”會是誰呢？

接連舉牌三家公司

12月25日，真視通發布簡式權益變動報告書。公告稱，2015 年 12 月 25 日，真視通收到中融人壽發來的通知。截至 2015 年 12 月 25 日，中融人壽通過深圳證券交易所二級市場交易增持本公司股份達 4,000,087 股，占公司總股本的 5.00%，首次達到本公司總股本的 5%。此買入是在2015 年 10 月 27 日到 12 月 25 日發生的。

公告表示，中融人壽在投資市場、融資市場和產業市場擁有豐富的經驗，認可並看好真視通的業務發展模式及未來發展前景，希望通過此次股權增持，獲取上市公司股權增值帶來的收益。中融人壽除本次股份增持外，不排除在未來12個月內繼續增持真視通股份的可能，並將按照相關法律的規定及時履行信息披露義務。中融人壽同時表示， 在本報告書簽署日前六個月內，除本次披露的增持股份外，其未買賣公司股份。

鵬輝能源也在今日發布股東權益變動提示，稱中融人壽增持本公司股份達4,200,052 股，占公司總股本的 5.00%，首次達到本公司總股本的 5%。

而在幾天前，天孚通信公告，2015年10月26日至12月 21日，中融人壽通過深圳證券交易所二級市場交易增持天孚通信無限售條件流通股371.71萬股, 占天孚通信總股本的5%。

據了解，中融人壽的主要股東有清華控股有限公司、吉林省信托有限責任公司、聯合銅箔（惠州） 有限公司、中潤合創投資有限公司、寧波杉辰實業有限公司。

尋找下一個“幸運兒”

仔細分析中融人壽對三家公司的舉牌路徑，《每日經濟新聞》火山財富（微信號：huoshan5188）記者了解到，中融人壽是在2015年10月26日至12月 21日買入天孚通信，在 10 月 27 日到12 月 25 日買入真視通的。 即在天孚通信、真視通股價還處於相對低位，在上升趨勢已經形成並且開始突破前期阻力位時不斷的買入股票的，其買入的成本比較低 。

從舉牌的三只個股的情況看，天孚通信、真視通、鵬輝能源都為次新股，盤子都很小，流通盤為1524萬股、2000萬股、2100萬股。

此三只股票均在年中的市場大跌中回調很大，跌出了價值。在後來一波次新股的上漲大潮中均大幅上漲，最後創出歷史新高。

而從十大流通股東的角度看，在三季度時，三只股票的前十大流通股東持股合計占比為7.14%、8.76%、5.94%。股權均很分散，且三只股票中的機構席位很少，更多的是自然人流通股東。

從三家公司所在的行業來看，主營產品分別為光收發接口組件、陶瓷套管，多媒體信息系統，鋰離子電池，均為高科技新興產業 ，也為時下市場關註的熱門行業。

而從業績來看，三家公司的的凈資產收益率分別為12.40% 、11.25% 、8.14%，每股收益為 0.990元 、0.600 元、 0.700 元，業績表現均不錯。

在舉牌三家公司的同時，記者註意到，中融人壽今年在資本市場表現的十分活躍。

在二季度時，公司進入了13家上市公司十大流通股東中，而在三季度增加到了18家，包括重慶路橋、弘業股份、士蘭微、大洲興業、玉龍股份 、全築股份 、福安股份、龍韻股份、中原環保、青島雙星、石化機械、科陸電子、康力電梯、猛獅科技、三五互聯、開爾新材、美晨科技、潤和軟件。其中全築股份、福安股份、龍韻股份三家公司為次新股，且流通盤很小。

在大舉買入上市公司的同時，中融人壽近期的調研節奏也較快。在11月18日調研了勁拓股份，其中前海人壽也在調研者之列。12月3日，中融人壽的劉長江調研了鵬輝能源，巧合的是，此次中融人壽剛好舉牌了鵬輝能源。12月18日調研了賽升藥業。這些股票中，勁拓股份是做焊接設備和機器視覺的，流通盤5242萬股，賽升藥業主營免疫系統和神經系統用藥，流通盤為3000萬股，兩者均為次新股。

尤其值得註意的是，中融人壽的劉長江在12月23日作為唯一的對象調研了南華儀器，該股的流通盤才1020萬股，流通籌碼也比較分散。

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• 每日經濟新聞
• 吳永久
• 每經記者 劉海軍

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蔡文勝：富二代創業者是資本市場第三股力量

未央網 2016-06-17 14:11

文|未央網

6月16日，知名投資人、美圖秀秀董事長蔡文勝在清華大學五道口金融學院演講。他分析，中國目前形成了創業熱潮，是因為中國有三個全世界其他地方所沒有的優勢：一是中國有全世界最大的市場；二是這代創業者擁有更為龐大的原始資金；三是中國擁有最多、最努力的創業者。

蔡文勝認為，這一代創業者中，出現了雄大的第三股力量——富二代。他們大多從英美留學歸來，“有接受海外的信息，又拿著老爸的錢。這代創業者基金非常龐大，這也是推動中國創業的另外一個很重要的原因”。

據悉，蔡文勝出席的的是全球創業領袖項目招生說明會，該項目旨在培養走向世界的中國創新型企業和商業領袖。30余位創業導師包括美圖秀秀董事長蔡文勝、高榕資本創始合夥人張震、融360聯合創始人葉大清等。

蔡文勝演講實錄如下：

我們現在說的創業，的確更多是以互聯網高科技為主，前面15年互聯網發展，成就了很多新公司也是事實，但前面這些年的發展，我個人認為有點草莽，而不是成系統的發展，很多成功有偶然性。到了今天，再靠這種偶然性，或者靠創業者單槍匹馬的創業成功是比較困難的，只有整理、總結和梳理好之前的路，才能走得更遠。

拿我自己來講，我投過很多草根創業者。在廈門投過飛魚科技，當時只投了100萬人民幣，他們也再沒有拿過其他VC的錢，後來在香港上市，目前市值30億。再比如我現在投的美圖秀秀，創始人沒有讀過大學，只有高中文憑。

之前我還投過很多高中生，他們現在的估值都是幾十億，最高的是美圖秀秀。我想，他們如果能通過正規的、系統化的學習，市值可能還能翻好幾番，包括我自己，如果我能上清華，可能現在的成就更高。

毋庸置疑，現在是一個創業的高潮，中國為什麽會有這麽好的創業氛圍？我覺得中國有三個優勢是全世界其他地方所沒有的。

一是中國有全世界最大的市場。可以看到，全世界的互聯網市場只有兩個半，一個是中國，一個是美國，加半個印度。其他的像德國、日本這幾十年都沒有出現大的互聯網公司，問題在於他們的人口不夠，日本1.3億人口，德國9000多萬，很難產生大的互聯網公司。

所以在15年前，美國VC拿著錢到中國來投資，當時其實是一分錢掙三份，一份投在臺灣，一份投在中國大陸，一份在香港。

後來臺灣和香港都全軍覆沒了。舉個例子，當時臺灣有個電商叫酷幣德，拿到的錢是2000萬美金，比阿里巴巴還多，但是也死掉了。香港的新意網，當時募的錢是幾十億港幣，最終也是沒落了。只有中國市場能夠存活下來，因為中國有足夠大的市場。

15年前，中國很難找到VC，我記得我是2004年拿到IDG投資的，當時見他們的時候，我真的是三天都不洗手。當時大家都很羨慕我，都問我見了他們講了什麽，因為要見到一個VC太不容易了，

中國VC的膨脹發展是在2005年，也就是沈南鵬賣掉了攜程創建了紅杉，邵亦波創建經緯中國，包括甘劍平他們從凱瑞出來創建了經緯的時候，這一批才逐漸發展起來。到現在，已經算是崛起程度了。

我們知道在2008年又出現了另外一波熱潮，是創業板的成功，當時的美元基金不看好創業者，但就是創業板的成功帶動了新創投，包括中科招商這麽一波本土的創業者出現。

所以現在的市場應該是美國和本土的結合，但是現在我要告訴大家的是，其實有第三股力量更加雄大——富二代。因為中國第一代的創業者們雖然賺到了很多錢，但是在投互聯網的過程上基本是失敗的。投資第一次失敗之後，可能就不敢投第二個、第三個，尤其是他們對互聯網還不夠了解。

而現在的富二代，基本上是從英美留學回來，他們有接受海外的信息，又拿著老爸的錢，所以說這批力量非常大。不只是我，相信在座很多到廈門或是虔州布錢的VC都能感受到，這代的創業者基金非常龐大，這也是推動中國創業的另外一個很重要的原因。

第三個也是最關鍵的，中國擁有最多、最努力的創業者，這是全世界沒有的。在美國可能除了創始人，其他的員工基本上就是星期一到星期五上班，周末不上班。一個月前我去美國，那個時候我去Airbnb，星期六里就見到兩個人，就是創始人，其他員工都沒來。

但是在中國你去看，不管是第一代成功的互聯網創業家還是剛開始創業的人，基本都是一周7天在幹活，而且一天12個小時。我見過的人基本上都是這樣的，這還不包括我們更龐大的二線、三線四線城市里那些渴望成功的人。這是中國創業最重要的基礎。

最後，在我看來，現在創業的本質也改變了，中國的互聯網創業是copy美國的模式，以張朝陽為主，帶著美國的錢、帶著美國的技術到中國來創業能成功。在中期是以馬雲、馬化騰為主，結合中國的創新把淘寶做成不像Ebay，把QQ做成不像icq——中國式創新的成功。

接下來的第三撥，我認為是會走出國門的成功，比如說李曉東，他把QQ山寨到新加坡、東南亞，這家公司現在市值幾十億美金。所以我覺得這撥才是最厲害的，更多的還有獵豹、美圖秀秀，他們會逐漸占領全世界的市場，就像當時我們生產的大量服裝、鞋。

接下來的創業，我覺得才更有意義，空間更大。

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