http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-20/2MMDAwMDIxMTM2MQ.html
如果不是赴美上市,偏居杭州的斯凯网络科技有限公司(以下简称“斯凯”)至今不会步入公众视线——尽管在无线互联网业内,斯凯早已声名鹊起。
12月10日,斯凯在美国纳斯达克IPO,以8美元的发行价计算,总计发行725万股美国存托股份(ADS),融资总额为5800万美元。
这是纳斯达克继空中网、掌上灵通后,迎来的又一家来自中国的移动互联网概念的公司。
异于前者的是,斯凯所专注的手机应用软件平台业务“暗藏”幕后,就像其创始人兼CEO宋涛一样,斯凯在外界一直保持低调。
尽管如此,公众对这家“幕后公司”的关注,依旧热度不减。其招股书披露,2010年4-9月斯凯营收由2009年同期的2.401亿人民币增长至3.367亿人民币,增幅高达40.2%。“高调”的成长速度,让斯凯及其庞大的手机软件应用平台产业链,陡成业界瞩目焦点。
斯凯上市的“曝光”,也让雪鲤鱼、沃勤、扬讯等类App Store平台模式走向前台。
但光鲜背后,现实的资本市场却是另一番景象。上市首日,斯凯随即暴跌25%——是三年来中国企业赴美上市首日最大跌幅。“斯凯破发背后,反映了投资者对这种平台模式前景的担忧。”多位业界人士分析。
发家“原罪”
2004年,是中国山寨机市场的元年,也开启了类似斯凯软件平台模式的“淘金时代”。
这一年年初,来自台湾的联发科芯片方案大举进军大陆市场,国产手机制造业门槛大幅降低,也直接导致山寨机市场呈现爆发式增长。
同年8月,深圳一家名为艾世代的数码科技有限公司开始尝试给手机厂商提供无线内容应用的集成平台——这是国内手机软件平台模式的最早雏形。“能将软件平台直接内置到手机终端,这个市场有着无限的想象空间。” 艾世代一前高管回忆。
据其介绍,平台模式的优势在于能汇聚更多的第三方应用开发者参与其中,但前提是该平台有着足够多的装机量。
据其介绍,在手机软件平台推广之初尚存阻力:“说服手机厂商接受内置你的平台主要基于两点:一是能跟他分成;二是能促进销售。”
在此背景下,为数不少的手机软件平台开发商开始跟SP违规运营,诱导性扣费和内置“扣费后门”的现象在业界极为普遍。知情者透露,A8音乐旗下的SP运营商华动飞天超过50%的营业额一度来自艾世代平台,而华动飞天终因违规运营SP,遭工信部多次查处。
“这个行业与生俱来带有或多或少‘资本原罪’,独善其身的几乎不存在。”多位业界人士对本报评述。
相比之下,2005年成立的斯凯平台,其拓展则得益于另一条路径——与手机QQ捆绑营销。本报记者了解到,低端手机市场至今最为核心的应用软件,即手机QQ——这已成为目前手机应用软件的标配。但这个应用量最大的软件本身却为免费。
深 圳一家手机软件平台开发商高层告诉记者,由于早期腾讯并不直接提供基于手机客户端的QQ软件开发工具,因此手机QQ的推广,还需要借助腾讯授权的第三方开 发者的力量。“事实上,在应用平台拓展之初,大家都意识到手机QQ很受欢迎,但由于它本身不赚钱,很多平台运营商缺少主推的动力。”该人士表示。
但 作为腾讯授权的开发商之一,斯凯却将手机QQ软件,作为平台拓展的主要卖点,但前提是,斯凯为手机厂商免费安装手机QQ,手机厂商必须允许内置斯凯的应用 软件平台。“这多少有点‘绑架’厂商的味道。”多位业界人士透露,在相当长的一段时间,部分深圳山寨机厂商甚至误认为斯凯是腾讯旗下的公司。
被动的付费通道
效仿苹果的App Store模式,在低端的国产手机市场,斯凯构建了自己的应用平台体系。
按照斯凯的“游戏规则”,终端用户带来的增值收入中,运营商先拿走约15%,剩下的85%中SP再拿走15%,留下的收入再由CP(内容开发商)和斯凯间三七开分成;斯凯拿到大头后还要与预装其平台的手机厂商分成。据了解,斯凯最终能分得其中的20%到30%。
“事实上,业界类似的模式大同小异,都‘看上去很美’,但在具体操作层面往往相距甚远。”手机软件平台运营商麦克斯CEO焦学宁表示。
深圳手机集成商龙翔腾科技有限公司总经理毛红江告诉记者,由于手机厂商和手机方案公司的分成,是从软件平台运营商处获得,其付费的不透明性,导致很多厂商参与的积极性并不高。“从理论上讲这是建立在共赢基础上的一种模式,但感觉真正从中赚到钱的手机厂商很少。”
此外,本报记者了解到,目前单款应用软件的市场价格并不太高,从两万元到五万元不等。“低的5000元就能买下版权,高的也就上10万。”前述艾世代前高管认为,目前在一个平台上,真正赚钱的应用软件一般在排名前20款以内。“对于平台运营商而言,买断经营更为划算。”
多位深圳业界人士透露,目前各种软件应用平台上,30%左右的软件是自己研发,50%依靠买断:“很多应用软件平台上看似独立的第三方应用,其实早已暗自被平台运营商买断了。真正类似App Store模式运用的很有限。”
更为关键的是,在斯凯等应用平台模式专注的低端国产手机用户群中,其付费通道绝大部分依靠运营商话费扣费。“运营商相当于卡住了整个产业链的咽喉。”焦学宁形容。
事实上,斯凯也试图摆脱对运营商付费渠道的依赖,开展第三方支付、银联卡支付,甚至推出自己的游戏K币支付渠道。但目前90%以上的付费用户,却依旧依靠运营商通道。
与此相关的一个直接影响是,今年上半年工信部开始新一轮的SP行业整治风暴,对于SP的违规行为监管趋严。“有一段时间,甚至对于所有的SP扣费采取‘一刀切’的暂停措施。” iSuppli公司中国区研究总监王阳认为,这对于类似斯凯平台的打击是致命的。
根 据斯凯招股书披露,近年来斯凯用户每次下载产生的营收均在下滑,平均用户产生的营收2008年为1.82元,到了2010年9月,下降到0.7元;每次下 载产生的营收则由2008年的0.58元大幅下降到2010年9月的0.22元。斯凯亦坦承:“导致下滑的主要原因是中国移动运营商出台相关政策产生的影 响。”
挑战者角逐
伴随着斯凯的上市,软件平台运营商面临的市场环境也悄然生变。
早已走过爆发期的山寨机市场,随着利润的摊薄,市场焦虑的气氛日渐笼罩山寨机的聚集地——深圳华强北。而在另一个市场,来自传统互联网和智能机厂商对山寨市场的渗透早已“兵临城下”。
之于斯凯而言,首要的挑战则来自腾讯——这个昔日市场开拓中,不可或缺的“合作伙伴”。
本报记者了解到,今年下半年开始,腾讯已悄然面对手机厂商,直接推出免费的手机QQ软件开发包。
“对于广大手机厂商而言,从此再也不必通过类似斯凯这种第三方,来安装手机QQ软件。”多位深圳软件平台运营商人士直言:“内置斯凯平台,对于手机厂商的重要性在弱化。”
不止于此,腾讯还将自己的手机QQ浏览器、输入法、手机QQ游戏等一系列应用软件打包其中。“事实上,腾讯也开始将其应用平台直接内置到手机终端。这意味着,腾讯跟斯凯这种平台,变成了一种竞争关系。”上述业界人士认为,这对于斯凯的打击将是致命的。
这还不是斯凯面临挑战的全部。日前,Android平台最大的芯片合作商高通对外表示,明年将致力于降低Android智能手机的入门门槛,终端价格有望低至100美金。“明年,不少的山寨机用户群有望转化成Android低端智能机用户。”王阳分析。
与此相关的另一个市场变化是,目前与斯凯合作的CP(应用开发商)仅230多家,相比之下,基于Android系统的开发的应用软件已超过10万。
王阳认为,随着Android开放平台在低端市场的普及,斯凯等基于功能性手机的类App Store模式将遭遇空前挑战。
“类似斯凯平台由于一直隐藏幕后,对于普通手机用户而言,并未形成品牌知名度和使用粘性。”前述软件平台运营商人士分析,用户只关注具体应用,并不会关心该应用来自哪个平台:“类似斯凯模式,其用户的搬移成本并不高。”
http://content.businessvalue.com.cn/post/5160.html
隨著中國市場對於蘋果公司的重要性不斷增加,中國區App Store掃黃打非定將山雨欲來風滿樓。
「掃黃打非」這個中國特有的詞彙,正與蘋果公司的中國區應用程序商店業務結合得越來越緊密。
隨著「黑卡」氾濫給開發者帶來的損失越來越大,聯合淘寶等交易平台打擊黑卡產業,必將是蘋果公司維護自己商業生態的必然途徑。觸控科技CEO陳昊芝 向本刊透露,觸控科技、頑石互動等若干家業內知名的國人開發團隊,正在擬建一個用戶信用數據庫,他們將和蘋果公司合作,雙管齊下進行打擊黑卡非法交易行 為。
「非」的第二個所指,是包含盜版內容的非遊戲類應用。其實,自從App Store中國區上線以來,就不乏相關版權方起訴蘋果公司的新聞見諸報端,但得到的結果往往是蘋果公司運用其服務條款中的 「通知+刪除」或「避風港原則」來輕鬆了事。但在美國,蘋果公司對於此類事件卻一直嚴陣以待。實際上,在美國本土,很少有類似問題的新聞報導。這是因為, 按照美國法律,App Store存在侵權內容則屬於直接侵權,如果版權人就此起訴蘋果公司,根據相關的懲罰性賠償原則,其要承擔非常高的侵權賠償責任。所以,很多人認 為,App Store中國區的盜版問題,歸根結底還是蘋果公司對於海外市場的知識產權保護不夠重視。
除了上述兩者之外,包含色情內容的應用,一直是App Store裡面的一大隱患。雖然相比於Android平台的各大程序商店,App Store已經算是淨土,但App Store中國區的色情應用較多,仍然是媒體和家長用戶關注的一個焦點。
我們做出在App Store中國區掃黃打非的判斷,是在中國市場對於蘋果公司的重要性(佔全球收入10%)不斷增加,以及蘋果公司逐漸加大中國區管理力度的基礎上做出的。
實際上,蘋果公司在2010年10月份才在中國市場上線在線零售業務,同樣在當年10月份才將App Store界面換成中文。然而,僅在這一年多的時間裡面,來自中國市場的銷售卻增加了四倍以上。表達對中國市場的關注,已經成為喬布斯生前發佈會,和繼任 者蒂姆·庫克所主持發佈會的常規內容。
2011年11月18日,App Store中國區開始採用人民幣支付。這顯然是蘋果公司重視中國市場的最好例證。
行業內人士普遍認為,採用人民幣支付以後,方便管理方對App Store的管理,能夠杜絕包括黑卡在內的諸多隱患。此外,還將促使那些沒有信用卡的用戶產生購買行為,加快在中國市場的銷售。
實際上,蘋果公司一直在殫精竭慮地維護著App Store這個「圍牆花園」。
2010年10月,針對各方對其「專制」的抱怨,蘋果發佈了《App Store 審核方針》(App Store Review Guidelines)。這其實是一篇態度強硬的聲明,表達了蘋果堅持在圍牆花園內「掃黃打非」的決心:
「我們會拒絕任何我們認為已經越界的內容或行為。也許你會問,界限在哪兒?嗯,最高法院的法官曾經說過『當我看見的時候,我就會知道(I'll know it when I see it.)』。並且我們還認為,當你越過界限的時候其實你自己也知道。」
蘋果的這種固執己見惹怒了包括著名投資家保羅·格雷厄姆和《紐約客》總編輯大衛·雷姆尼(蘋果拒絕了該雜誌引以為榮的政治諷刺漫畫)在內的諸多人士。
由此可見,相比於蘋果在美國本土的審查政策,目前中國區App Store要寬鬆許多。而隨著蘋果對中國業務的重視,以及隨著人民幣支付所帶來的附帶效應——管理App Store的「婆家」會增加許多——中國區App Store掃黃打非儼然是山雨欲來風滿樓。
7月8日消息,一款名為」True or False – Test Your Wits!」(正確或錯誤——考考你)的遊戲目前正位居美國App Store免費榜第一名 。令人驚奇的是,該款遊戲的開發商正是國內遊戲瘋狂猜圖的模仿對象Games for Friends。
該遊戲公司旗下的Icomania和瘋狂猜圖極為相似。鑑於國外熱門遊戲總是中國遊戲公司樂於模仿的對象,這不禁引人猜測,True of False是否將成為下一個被模仿的目標。該遊戲於6月27日上線後,目前在App Store排名榜首的同時,獲得的用戶評論數也已超過900。
True or False同樣是一款結合了競猜和社交元素的遊戲應用。用戶可以選擇單人或雙人模式進入競猜模式。競猜的題目都是一句話,用戶來判斷這句話講述的信息是正確還是錯誤。
比如,其中一道題目這樣寫道:成龍在中國同樣是一名歌手。如果用戶認為這句話所說的內容正確,他可以按題目下方的「TRUE」按鈕;如果認為錯誤,可按「FALSE」。
如果用戶判斷正確將進入下一題,回答錯誤將顯示正確的答案後進入下一題。不同的遊戲等級將面臨不同數量的題目,以Level 2為例,該環節有9道題、5條命、3個pass的機會,每道題限時20秒。雙人模式的不同之處在於,如果對方先回答且答題錯誤,則算另一方成功。
從遊戲性質來看,該款遊戲的內容並不算新穎。但其值得關注的地方是,融入了競賽和社交性質的休閒遊戲目前正是國內容易引爆流行的遊戲類型。
無論是此前成功過的保衛蘿蔔、找你妹還是瘋狂猜圖,都從易上手的休閒遊戲模式入手。如果遊戲當中帶有可以分享的元素,則為遊戲傳播提供了更好的條件。此外,國內遊戲公司在雙人對戰模式還缺少代表作品,像True of False或者LetterPress的遊戲應用都可以讓朋友參與到遊戲當中。
你認為該款遊戲會成為下一個被模仿的對象嗎?True or False,請回答。
它,是唯一把手機殼賣入蘋果商店(Apple Store)的台灣公司。 台灣時間六月九日,蘋果開發者大會(WWDC)在美國舊金山展開。太平洋另一端的台灣,有一群員工熬夜緊盯網路直播,為他們公司下一季新品做準備。 它是大阪京實業。其旗下蘋果周邊品牌OZAKI,在全球八十個國家有銷售據點。從紐約現代藝術館(MoMA)、中東杜拜塔和義大利知名連鎖百貨Coin,都可看見它的商品。 有趣的是,這家公司從賣喇叭起家,卻靠手機殼進入蘋果通路。為了進入這個通路打響品牌,他們足足花了六年摸索。 進入蘋果通路,是場跟時間與品質賽跑的競賽。 OZAKI台灣代理光隆科技行銷總監劉永濠說,蘋果的消費者喜歡嘗鮮,手機周邊的淘汰速度快,相關商品熱潮,通常三個月,最多五個月。 肯投資成本比同業高三倍在所不惜 OZAKI推一款超薄機殼,研發起跳時間卻是一年。 「(他們)一點瑕疵都不行,」為OZAKI生產手機殼的勤百揚公司總經理吳瓊書說。 吳瓊書說,一般手機殼使用的PP材料(聚丙烯,一種塑膠材質),耐受溫度最低只到攝氏五度,「如果你到(中國)北方去,你手機(殼)在室外放著,會爆裂。」 為了研發耐受零下一百二十度的材質,OZAKI嘗試了上千種不同溫度的排列組合。OZAKI總經理劉耕源的想法很簡單:「有一起(爆裂意外)就是萬一,有兩起就絕對是自己的問題,」更何況,「別人會拿看待Apple的標準來看待你。」 甚至,在使用顏料控制上,其他業者是三個色差單位上下,OZAKI堅持要縮小至一個單位,每一個顏色都要經過色牢度、溫度和壓力等參數檢測,業界可以接受一個異色點,「但他們就不行過(關),」吳瓊書笑說,生產部門常和OZAKI品管吵架。 製程的要求,讓其整體製作成本至少比同業提高兩到三倍。但其定價卻比同業高兩到三成,約從新台幣五百九十元起跳,相對有競爭力的定位,讓其可在蘋果商店生存。 但肯投資,絕非所有的答案,其他有資金的廠商同樣可介入。 OZAKI還得比同業快。 想像一下,蘋果往往是在新品推出一個月前,才會釋放新的規格,如手機的尺寸,長寬與厚度,與各個插孔的位置等。如果OZAKI做的機殼不符規格,等於是前功盡棄。 但矛盾的是,它為了求好,製作時間也是別人的一倍,要長達一年。 敢搶快新品上市三個月,銷量破萬 如何在又好又要快取得平衡,考驗著OZAKI操盤者,對蘋果產品的了解。 每年,蘋果新品還沒亮相,OZAKI的八人設計團隊,就要從各式網路消息中,揣測出最可能的方向。去年九月iPhone6上市前,市場已傳出大螢幕和非直角形狀的消息,當時他們事先設計強調保護性的「有蓋殼」,以及好替換且不傷手機的「軟殼」。 結果,新品在台灣上市三個月,就賣出了約一萬個,比照市場預估蘋果同季出貨量一百萬支,若不計重複購買人次,相當於每一百個人,就有一個人買。 不僅如此,「我們產品在開(發)時,會先去了解消費者怎麼使用它,」OZAKI全球市場部副總經理江宜君說。 懂觀察把顧客的難題,變成新產品 她和員工時常站在蘋果周邊商品的銷售通路觀摩。她發現,顧客只要手拿iPad保護套,第一個反應都是問:「這個怎麼折?」「怎麼讓它(iPad)立起來?」原來,眾多廠商開發出功能齊全的產品,但使用者卻不會用。三個月後,OZAKI立即推出不用學,直覺就能使用的保護套。 另一個例子發生在二○一○年,當時iPhone4上市,OZAKI卻為這個螢幕只有三.五吋的手機,設計一款「可插筆的皮套」。很多人都說,「iPad那麼大才會用觸控筆,iPhone螢幕那麼小,怎麼寫?」結果證實,市場上就有一群做彩繪指甲的女性消費者,有此需求。 嚴格說來,OZAKI所做的並非大池塘的生意。該公司也想過把同樣模式,套用在製作三星手機的周邊商品,但卻難以負荷當時三星的機海策略,「(它)如果一年給你出三、五支手機,你就瘋了……,」劉耕源笑說。 這讓OZAKI只能專注在蘋果的生意上,我們可以說這是它的限制,因為若蘋果敗,它們也將遭殃。 但是換個角度想,這也逼得他們必須更精準的磨出自己的優勢,才能夠在每一年蘋果公布新品的黃金期裡,總是一發即中。 【延伸閱讀】賣進全球80國,歐洲營收最高—OZAKI各區2014年營收 ˙歐洲:1.7億元(新台幣)˙亞洲:1.2億元(新台幣)˙美洲:1.0億元(新台幣)˙中東:0.7億元(新台幣)˙大洋洲:0.25億元(新台幣) |
i黑馬訊 9月29日消息 火爆整個亞洲的現象級應用“17”今日被蘋果手機應用商店App Store下架。此前,“17”App已經在亞洲多個地區的App Store免費排行榜奪得榜首位置。
這次被蘋果官方下架,“17”方面並未給出解釋,不過大致可以根據網上梳理的17App發展路徑發現部分端倪。
6月5日iOS版上線
7月21日修正嚴重bug後開始在臺灣地區登頂(前一天數據為總榜1000)
7月23日安卓版上線
8月22日被Google Play下架
8月28日男童直播妹妹洗澡
9月1日新版UI上線。在馬蘭西亞等東南亞地區走紅
9月3日男女直播做愛過程
9月16日馬蘭西亞App Store免費榜第一
9月18日舉辦幫“17”用戶去世界各地與粉絲直播活動,首站美國
9月22日美國App Store免費榜第一
9月25日中國App Store免費榜第一
不難發現,17被下架並不是首次發生,而在其火爆之前也幾次與淫穢色情內容相關。根據部分用戶的截屏,的確存在用戶傳播涉嫌色情的現象。因此很可能是因為這方面的問題導致app store將其無理由強制下架。
“17”App是一款誕生於臺灣的圖片加視頻社交類應用平臺,呈現形式包括自拍、短視頻、直播等。普通用戶能夠進行視頻直播,直播吸引過來的流量能夠獲得分成收益。根據“17”App的投資人透露,“17”的主要商業模式比較接近YouTube,靠廣告帶來營收,再讓熱門的用戶提成。
根據“17”的規則,用戶直播沒有門檻,任何用戶都可參與,平均 1000 人觀看就能拿到1元分紅,累積100 美元能夠提取。這種直播加分紅的方式類似於YY的直播,但相比之下,門檻更低,能夠分成的門檻也更低。據了解,“17”目前有 220 萬用戶,黃立成預計半年突破千萬人,日活躍用戶為70至90 萬人。
不過“17”的火爆大多被解釋為“性”、“窺探欲”,和菜頭曾說過,“性是網絡第一生產力,無聊是網絡第二生產力,免費是網絡第三生產力。三力結合,基本上可以解釋一切網絡熱點事件。” “17”的火爆基本上也適用這條解釋。
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i黑馬訊(楊博丞)9月30日消息 蘋果於今日起正式對中國大陸地區開放iTunes商店和AppleMusic音樂流服務,這標誌著這兩款產品在華正式開放。黑馬哥此時只想說,看來習大大去美國訪問效果就是不一樣啊!
今年7月1日,蘋果流媒體音樂服務Apple Music如期而至。在6月的WWDC蘋果公布了有關Apple Music的信息,但顯而易見它們並不足以使用戶建立起對這一產品的清晰印象。而此前這款產品在中國大陸地區處於非可用狀態。
目前i黑馬記者已經通過手機測試,Apple Music已經可用,並與國外用戶一樣均有為期3個月的免費試用期,試用期過後則會進行收費,費用分別為個人用戶每月10元,家庭用戶為最多6人,收費15元。i黑馬記者還註意到,在“音樂”應用中,下方的新內容、廣播和Connect應用也均可使用。
據國外媒體報道,蘋果早些用戶將會於近期超出免費使用時限,目前蘋果已發出通知和郵件來挽留Apple Music用戶。公司表示,調查顯示只有21%的試用用戶將不再使用Apple Music,但市場調研公司Music Watch的數據顯示,在試用後放棄使用該項服務的用戶比例將達到48%。這也意味著蘋果音樂流媒體服務將在試用期結束後面臨真正的考驗。
不僅Apple Music已經可用了,現在iTunes商店也已經可以使用了,這讓眾“果粉”驚嘆不已,要知道這個功能在當年3GS入華時就已經被屏蔽,至今已有6年時間。
iTunes 不僅是同步iOS設備間的橋梁,更是一款數字媒體播放應用程序,是供 Mac和PC使用的一款免費應用軟件,能管理和播放數字音樂和視頻。iTunes從第四版開始引進了iTunes Store(iTunes商店)的功能,iTunes使用者可以從商店中購買視頻和下載歌曲,這些視頻和歌曲可以被使用在有限個數的電腦以及無限臺iOS設備中。從 iTunes Store 中購買的歌曲會使用蘋果的 FairPlay 數位版權管理(DRM)系統防止用戶自行拷貝。從2003年四月28號該商店開張以來至2006年2月22號為止,已經有超過1億首歌被下載了。
之前 iTunes Music Store 只在以下國家提供服務:美國、英國、法國、德國、奧地利、比利時、芬蘭、希臘、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、西班牙、加拿大、丹麥、挪威、瑞典、瑞士、日本、和澳大利亞。
如今,兩款產品悄無聲息的入華不僅是蘋果對華市場的重視,更是對一些音樂創作者和版權保護方面的重視,相信這足以令這些人震驚和驚嘆,隨著這次習大大到訪美國我們可能會看到更多的科技互聯網產品在華全面開放或解禁,這無疑是一個利好的信號。
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