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神秘公司SnapChat快速成長的秘密:大處著眼,快速行動!

http://www.iheima.com/archives/34184.html

i黑馬 導讀:VC公司Lightspeed向我們介紹了2012年度成長最快創業公司——Snapchat的核心產品訴求,借用戶的觀點梳理了Snapchat信息傳播結構,就在此文中一探究竟。

一年前我們投資Snapchat時,它還只有幾十萬的安裝量,但是用戶殘留率和使用頻次卻高得驚人。Evan和Bobb將我們帶到了一個只停留10秒的信息世界,在這裡,信息的傳播顯得更為實實在在。在其他的社交網絡上,包括Facebook 、Instagram和 Twitter,人們可以通過timeline看到你的信息,但是在Snapchat,你只為那些現在在關注你的人「表演」。那時我們相信了他們的這個願景,但是Snapchat的增長速度超過了每一個人的預期。他們獲得TechCrunch評選的「2012年度最快成長創業公司」稱號也是當之無愧。

還是很多人不瞭解Snapchat最典型的應用場景。我懷疑其中有很大一部分是用過但是又很少用這個產品的人。最近我在一篇博客中看到了有人非常精準地抓住了這個產品的核心。Leah Culver說:

「如果僅僅把Snapchat看做是一個性息應用那就真的是低估它這種極簡形式的力量了。最近幾週我都在用Snapchat和朋友們分享照片,我們可以非常自由的快速分享和上傳。這些照片或文藝或二逼,總之我再也不用花十五分鐘去調整各種角度然後調用各種濾鏡去把照片修到完美之後才上傳了。

Snapchat提供了一種簡單的信息傳播方式。從整個傳播介質的輕重來看,最輕的如短信,最重的如郵件,Snapchat可能比短信還要輕。真是挺瘋狂的。

我喜歡Snapchat裡沒有評論這個功能。用到現在,我發現評論一張照片的唯一方式是你自己再發一張照片。我一般就是把我那一刻正在做的事情發上去。就像什麼都不用寫就能發推文一樣。嘿!我在這吃三明治呢!」

她很好的抓住了Snapchat的優點,即:輕便的互動,低「自我表達焦慮」。

Snapchat最開始是著眼於學生群體,包括大學生和高中生。一位來自耶魯大學的學生的評論也能讓我們看到Snapchat的魅力。他說六個月以來,已經有三分之二的朋友都在用Snapchat了。

Snapchat上的時間限制使得這些上傳的照片更有吸引力。由於找些照片上傳一段時間之後馬上就會自己銷毀,用戶就能非常放心的上傳一些很私人的信息,因為他們知道這些照片不會長久地存在於他們的社交網絡timeline中。很多人不願意用短信傳一張大頭照給朋友們,但是用Snapchat傳一張深情凝視或者是傻笑的照片就都變得自然而然了。Snapchat上傳的照片大都是抓拍的,顯得更私密,也更真實。另外,由於每張照片都有時間限制,只有那些正開著Snapchat的用戶才看得到。正是因為你只有幾秒的時間能夠看到每一個信息,所以Snapchat能很好地抓住用戶的注意力。這種專注可以使用戶獲得更好的體驗——因為這就像是一段真實的對話。有趣的是,即使是在群組中討論,Snapchat也關注一對一的對話帶來的感覺。

告訴你Snapchat病毒式爆發的秘方吧:那就是它的群組信息功能。當用戶給多個好友發送照片的時候,接受者收到的信息和一對一的對話中是沒有任何區別的。實際上,群發的照片也有一對一的感覺。這是信息傳播的絕佳平台:通過最低的阻力喚醒最強的情感訴求。讓我們看看這個情感/阻力矩陣吧:

 

高情感訴求

低情感訴求

高阻力

手寫信

電報

低阻力

群發SnapChat

群發短信(MMS)

 信息平台的傳播能力等於情感/阻力之比,而Snapchat使得這個病毒傳播能力係數達到了最大。一張搞笑照片會使接受者出於本能地去回覆而沒有時間思考這張照片的深層意義。相反的,當人們收到群發短信的時候,他們首先看到的是接受者的列表。用戶在體驗短信帶來的樂趣之前首先會做的是解讀這個短信。為瞭解決這個問題,Snapchat的做法是比較曖昧的。由於照片背後的意義是無法界定的,Snapchat就減少了信息發送者的顧慮。這一做法非常創新:它改變了電子信息的社交環境。Snapchat中的氛圍就是:人們更自由的分享。

你會因為發出三四條短信卻沒有任何回覆這樣的低「短信比」而感到不爽嗎?Snapchat沒有任何歷史信息,它解除了信息不平衡帶來的不安全感。問題就這麼解決了。

你是否曾用短信給某人發了一個笑話但是因卻沒有收到回覆而覺得不安?你反覆讀你發出去的那條短信,琢磨著對方會怎麼解讀以及他是否會覺得好笑。在Snapchat中,你就無法讀你的信息,對於過去的通信歷史你就無法深究。看,問題又解決了。

正是因為減少了發短信帶來的焦慮,Snapchat才得以使用戶擁有良好的信息的體驗。」

這個關於注意力以及親密性的觀點指出了Snapchat的另一大訴求。如果你以前不瞭解Snapchat,希望這些能讓你更好的理解它。


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「很黃很暴力」的Snapchat:獲8000萬美元融資 成立僅兩年

http://www.iheima.com/archives/43219.html

【導讀】SnapChat是一款由兩位斯坦福大學生創辦的照片共享應用,與Instagram不同,照片被打開幾秒鐘後便會消失。如果你截屏,Snapchat還會向照片發佈者發送提醒,所以如果你不想惹怒朋友,最好不要。它一問世,就被宅男們變成了大肆發送色情圖片的利器。據美國科技博客TechCrunch報導,知情人士透露,日前Snapchat剛剛以8億美元的融資前估值,完成了8000萬美元的B輪融資,風險投資機構Institutional Venture Partners領投。以下為新浪科技報導節選。

Snapchat最獨特的一點就是「閱後即焚」的照片分享功能。它是指你可以設置照片顯示的時間,比如設置為顯示10秒,那麼10秒後照片便會消失無蹤。KPCB著名分析師瑪麗·米克爾2013年發佈的《互聯網趨勢報告》特別指出Snapchat在照片分享服務上具有很大的潛力。

Snapchat是一款頗具特色的照片分享應用。它的最大特點是,用戶分享照片後可設定照片的顯示時間(如10秒),一旦倒計時截至,這張照片將消失的無影無蹤。正因為這個特性,Snapchat被貼上了「性息應用(sexting app)」標籤。

今年4月,Snapchat每日分享的圖片數量現已突破1.5億張,在四個月內增長了三倍。相比之下,Snapchat最大的競爭對手、Facebook旗下Instagram每日分享圖片數量則為4000萬張左右。

為了應對Snapchat的威脅,Facebook還特意推出了類似應用Poke,但它顯然未對前者帶來太大挑戰。

Snapchat今年2月完成了一輪融資,募集資金1350萬美元,由Benchmark Capital牽頭。而在本輪投資後,Institutional Venture Partners將持有Snapchat約9%的股權。跟投的則包括Snapchat現股東Benchmark和Lightspeed。


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Snapchat拒絕30億美元收購:誰來讀懂年輕人?

http://new.iheima.com/detail/2013/1115/56385.html

【導讀】一篇對Snapchat分析中,用戶群優勢獲得了4分,但競爭力優勢卻是0分。Snapchat正在成為互聯網行業最具爭議的產品。一個敢於拒絕Facebook給出的30億美元收購條件的公司,是否真的可以引領一場新的社交產品革命?在此黑馬哥分享這篇騰訊科技(王鑫)的文章,對於國內的服務而言,最重要的是誰來發現年輕一代的社交需求,如果這個產品不是Snapchat,那它會是什麼,答案還未知。

靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:Snapchat正在成為互聯網行業最具爭議的產品。一個敢於拒絕Facebook給出的30億美元收購條件的公司,是否真的可以引領一場新的社交產品革命?

在不到半年的時間裡,公司估值已經從8億美元迅速攀升至如今的40億美元。美國用戶每天發送至網上的圖片中,有46%發進了Snapchat,還有46%給了Facebook,而Instagram僅佔7%。

「當我一個合夥人說,他上高中的女兒手機裡最常用的三個應用是,憤怒的小鳥、Instagram和Snapchat時,我發現這事情有趣了,因為這個Snapchat我竟然從沒聽說過。」作為該產品的天使投資人,傑裡米•劉如此描述Lightspeed公司的投資動機。

Snapchat是一款「閱後即焚」照片分享應用,由畢業於美國斯坦福大學的伊萬•斯皮格爾(Evan Spiegel)和鮑比•莫菲(Bobby Murphy)聯合創辦,於2011年9月上線。其核心功能其實很簡單:讓自己所發送的圖片和視頻在對方手機中顯示不超過10秒就消失。截止到目前,Snapchat已經獲得四次投資,金額高達9400萬美元。

可事實上,並不是所有人都能讀懂Snapchat的價值。

就像美國一位投資人所說,他向周圍一些算得上懂互聯網產品的同行提出一個假設,假如從同為40億美元估值的兩個公司,即Snapchat和Pinterest各10%的股份選其一擁有,他們會選擇哪個?

結果,沒有一個人選擇Snapchat,包括投資人自己。

當然,這並不是說Snapchat不值錢,而是這些已經對社交網絡產生固有定位的成年人,實在琢磨不清那些善變的年輕人為何會蜂擁至這個產品。因為在投資人眼裡,社交網絡就是要用來記錄生活,而不是互相發些轉瞬即逝的瑣碎信息。

中國的用戶似乎也不歡迎Snapchat模式。所有想要模仿Snapchat,即在產品中添加可以銷毀已發的圖片和視頻功能的國內產品都發展不順,其中包括已經轉型的「咔嚓」和已經停止運營的「泡泡信」。

「過度分享」時代的機遇

很多人認為Snapchat這種「閱後即焚」的功能為年輕人互相發送不雅照片提供了安全平台,因為這些信息不會在網上留下痕跡,父母們也無處可查。當然也滿足了那些想要發送商業機密或者敏感信息的用戶。

但這背後蘊含的趨勢是,人類已經進入了「過度分享」的階段。尤其對於那些一出生就面臨著信息可分享於網絡的青年人,擁有手機後的他們更加可以隨時捕捉可分享的內容。

這些內容並不都是美好的,它們可能只是一些鬼臉或者也並無意義的照片。但他們面臨的問題是,已有的社交網絡並不適於去永久記錄這些內容。

對Snapchat進行投資的Benchmark公司投資人Bill Gurley認為,互聯網正在變成一個用戶越來越不敢分享的地方,用戶的樂趣在減少,因為他們無法隨心所欲按照自己想要的方式去社交。

尤其是年輕人,他們習慣於分享,但同樣排斥約束。減少內容被永久性記錄所產生的壓力和緊張,成為Snapchat吸引用戶的最重要的特點之一。

在這個「過度分享」的社會,本來就不需要將所有信息保存。用戶記錄的同時需要遺忘和刪除過去,就像正常人的生活總有不堪、尷尬和並不美好的一面。分享至網絡的內容也在呈現更多面的我們,那麼如何避免這些分享背後的不安全和隱私失控問題。

在23歲的Snapchat聯合創始人兼CEO伊萬•賽普吉爾(Evan Spiegel)看來,越來越多已經成熟的社交網絡其實忘記了他們建立的初衷,「我們願意和朋友進行交流的原因是這事『有趣』。」當用戶分享的空間被壓縮,有趣的感受也在降低。

未來的想像空間

Snapchat以其產品私密性的特點吸引用戶只是價值實現的第一步。它面臨的更廣闊的市場是一個在美國市場長期缺席的產品類型:即時通訊。

正如亞洲的通訊應用微信、Line和KakaoTalk都在移動端建立成一個新的社交平台,Snapchat是否也有機會成長為適用於美國用戶個性的通訊平台。

就像Snapchat最開始吸引人的功能並非圖片的可消除性,而是它比短信甚至其他分享的工具可以更快地發送出圖片。

公司CEO賽普吉爾不止一次向外界表示對中國公司騰訊的欣賞,因為其產品QQ是免費的,但通過一系列的增值功能,即向用戶收費而不是廣告商收費的方式生存了下來。賽普吉爾認為,Snapchat或將成為美國第一批不向廣告主收取費用的社交網絡產品之一,甚至可以在美國複製中國產品微信的成功。

正是這一點,也暴露了為何國內產品難以將「中國版」Snapchat做成功的原因。在中國市場,用戶的私密交流或者通訊功能早已被即時通訊工具QQ和微信所承擔。從用戶分享的習慣來看,正常的熟人社交環境中,用戶保守的性格並不會促使其願意分享誇張的內容。

像國內的類Snapchat應用「咔嚓」選擇了陌生人社交的領域,即通過信息不可保存的特徵降低陌生人交流的心理負擔。但這也僅處於嘗試階段,還未有成績證明該模式的可行性。

Snapchat打造新一代社交平台的野心也逐漸透露在它的一些新功能上,比如Stories功能,它和Facebook信息流很相似,意味著用戶不僅僅可以把照片分享給個人,還可以分享進自己的Stories供好友公開瀏覽,這些內容也可以在Stories中停留24小時後才消失。

這些擴張都在一步步的讓Facebook產生威脅感。雖然Snapchat的目標不是成為Facebook,它是要創造出新的社交形式。尤其是當它的主流用戶群集中在13至23歲的用戶,這個人群的價值的意味著越來越多新成長起來的社交網絡用戶群都會進入Snapchat,這個用戶群成長的空間巨大,也意味著更大的商業價值。

但就像很多投資人所擔心的,年輕人是一群追求活力和新鮮感的人群,他們的流失可能會在一個產品做錯了幾步後就轉瞬向新的產品前進。

尤其在美國,大公司為了保持自己市場優勢,隨時會發起進攻,而新鮮有趣的社交產品也層出不窮。Snapchat建立的壁壘真的足夠高到能堅持到商業化成功的一天?

在一篇對Snapchat實力進行質疑的分析中,以5分為最好標準,Snapchat的用戶群優勢獲得了4分,但競爭力優勢卻是0分。

當Snapchat拒絕30億美元收購的時刻,等待著它的未必是注定成功的結局。Facebook當年拒絕了雅虎10億美元收購後,它成長為如今的千億美元市值公司;但Groupon曾經拒絕了谷歌(微博)的60億美元收購,如今一路走來跌跌撞撞,現在的市值也只是70億美元。

對於國內的服務而言,最重要的是誰來發現年輕一代的社交需求,如果這個產品不是Snapchat,那它會是什麼,答案還未知。


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Snapchat不希望Facebook毀掉自己,他們還想繼續挑戰巨頭!

http://new.iheima.com/detail/2013/1115/56400.html

i黑馬導讀】幾乎一夜之間,不知是Snapchat創始人斯皮格瘋了,還是各個大佬瘋了:先是拒絕Facebook的30億美元收購,Facebook抬高價格至35億美元,又遭拒絕,接著又拒了騰訊30-40億美元的收購,最後又拒絕了谷歌40億美元的收購!在這瘋狂的節奏下,斯皮格似乎在表明這樣一種態度:Snapchat不希望Facebook毀掉自己,他們還想繼續挑戰巨頭!

Snapchat的價值

根據統計數據顯示,每天有3.5億照片上傳至Snapchat,這個數量和Facebook每天的照片上傳量是相等的,雖然Facebook上每天還有來自Instagram的額外5500萬張照片,但Snapchat現在的體量已經達到了驚人的地步(獨立分析來講Snapchat的體量已經達到了Instagram的5倍)。

回顧當年Facebook收購Instagram,就是趕上了Instagram體量還未發展起來之前直接一刀拿下,做個不恰當的假設,如果當年Instagram沒有被Facebook收購,說不定發展得要比現在更好。

回到這次的主角Snapchat,Facebook收購一年前的Instagram時花了10億美金,這次收購體量五倍於現在的Instagram的Snapchat,直接換算一下也應該起碼50億美金起,所以現在的報價30億美金自然會被Snapchat直接拒絕。

社交網絡的燃料

若人們把眼光放回社交網絡最初興起的基礎,照片分享一定是其中最重要的一環,就連Facebook創始人扎克伯格本身也是做Facemash起家的,所以Mark對於照片分享工具的重視程度很可能要高出我們的預期許多。所以不論是當初收購Instagram還是現在報價Snapchat,Facebook想要做到的都是長期霸佔照片分享業界龍頭老大的地位。而且這種佔領還必須是全方位的,Facebook自己在照片桌面上傳端應該說是長期具有優勢的,但在移動端,他們先是輸給了Instagram(濾鏡),現在又敗給了Snapchat(閱後即焚)。
眾所周知,照片上傳領域的核心在移動端,而且這種趨勢未來還將加劇,若Facebook輸了這場必須勝利的戰爭,必將為其以後的發展留下一個非常重大的隱患。

流失的用戶群

Facebook青年用戶流失已經不再是一個新聞了,那麼他們究竟都流向了哪裡呢?也許Snapchat不是這些用戶唯一的去向,但也一定是一個人員擁擠的終點站。

國外社交網絡市場和國內有著天然的區別,那就是國外的社交網絡是真正意義上的社會網絡,意味著你的父母、親戚都會出現在你的Facebook好友列表中,那麼對於青少年們來說,他們一樣會有逃離長輩們視線的需要,一旦他們發現了諸如Snapchat這樣的好地方,那麼義無反顧地逃離Facebook就成為了他們唯一的最佳選擇。在國外比較開放的文化背景下,青年們擁有一個自己的獨立的照片分享空間是必須的,但若我們將照片分享這一功能從Facebook上拿去,你很難想像那些青少年們是否還依然需要Facebook。30億美金收購一個體量如此龐大,用戶群又與自己幾乎截然不同的直接競爭對手,再問值不值這個問題實在是有點多餘了。

收購即毀滅

筆者這裡其實有一個非常陰謀論的想法,那就是Facebook收購Snapchat不僅不是為了把Snapchat做得更大,而是為了加速毀滅它。

對於自己和Facebook截然不同的用戶群,Snapchat的CEO自然比誰都要清楚,與Facebook的合體對於Snapchat本身來說就是一場不折不扣的災難,因為Facebook的介入將使Snapchat直接喪失那些原本為了躲避Facebook才來此安家的用戶,而他們的數量很可能是驚人的。

根據Facebook最新一季的財報顯示,2013年第三季度Facebook的淨收益達到了4億2500萬美金,幾乎兩倍於2013年第一季度時的2億1900萬,這顯示了Facebook目前強大的發展勢頭,而在一個公司的擴張期,且現金流非常健康時,他最應該做的事情,就是收購,用自己龐大的資產砸死那些還處於襁褓之中的競爭對手。

Facebook的明天

題目起得有些大,但這裡我只想談一點,那就是移動IM。

為什麼說QQ是一個互聯網奇蹟?因為騰訊已經在國內,在國外至今都沒有誕生一個真正意義上的老大的即時通訊行業,做了將近15年的巨頭。

每個互聯網用戶都有即時通訊的需要,而Facebook Messenger只是用戶們的眾多選擇之一,而且他們之所以用Facebook Messenger是因為他們是Facebook的用戶,他們的朋友也都是Facebook的用戶。如果有一天,他們的朋友都遷出了Facebook,那麼Facebook Messenger也就失去了其存在的意義。

Snapchat不同於傳統的照片分享類軟件,它是國外照片版的微信,比起它的社交作用,通訊與聯繫作用才是Snapchat的核心競爭力。對於這樣一個分分鐘就可能牢牢抓住自己的老用戶,甚至在自己一直以來的弱勢領域發展勢頭強勁的競爭對手,30億美金應該只是Facebook的一次試探性報價。
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Snapchat憑啥對Facebook30億美金收購價說No?

http://wallstreetcn.com/node/63707

一位年僅二十三歲的斯坦福大學輟學生,一個才剛成立兩年的移動互聯網公司,卻兩度拒絕了來自Facebook高達30億美金的收購,是什麼讓這個連大學都沒有畢業的年輕人有資本對Facebook拋來的美金說不?

近日,Facebook又一次撥通了Snapchat的電話,開出了比上一次更高的收購價。在旁人看來30億美金對於一個創辦兩年的手機App公司算是高價,可這次的開價並沒有俘獲23歲的創始人Evan Spiegel的芳心,他的胃口要比Facebook預期的還要大。近期,中國騰訊組成的投資團近2億美金的投資將Snapchat的公司估值推高到了40億美金;科技新聞博客TechCrunch的數據預測,如果Snapchat達到1億美金的營收,公司可以達到60億美金的估值。

如此看來,Snapchat公司估值有些水漲船高了, 而Facebook此前30億美金的收購價也略顯不足。

那麼Snapchat究竟有什麼驚人的本領,能讓風頭們一輪輪地加大堵住,又讓Facebook,騰訊等大型互聯網公司拜倒在她的石榴裙下呢?

Snapchat自身魅力: 

Snapchat最拉風的地方莫過於它的「閱後即焚」照片分享應用,其主要功能是所有發送的圖片或視頻會在1到10秒內會自動消失。

恰恰是這項特殊功能,觸碰了Facebook的硬傷——用戶隱私,請參閱少年們漸漸遠離Facebook 「轉戰」手機社交平台

很多人在面試之前,都要瘋狂地刪除或隱藏自己在Facebook主頁上有傷大雅的照片, 或者索性註銷賬戶等到面試結束後一段時間在將其激活。即便如此,用戶在Facebook上的信息和照片的安全性還是存在各方面的隱患。而Snapchat既為用戶提供了一個隨時和朋友分享私人照片的平台又不用為分享的內容被公佈於眾而擔憂。

雖然Snapchat沒有公佈具體用戶數量,但是據Snapchat官方博客報導,每天分享的圖片數量已經從今年六月的2億張增長到今年9月的3.5億張,充分說明了用戶對Snapchat表現出的興趣正在與日俱增。近期,公司又推出新產品Story, 允許用戶發送的圖片和視頻在24小時內可重複播放然後自動消失。 很快就有廣告商咬上鉤,21世紀福克斯就通過Snapchat的賬戶發佈視頻向影迷介紹新電影中男主角的過去;墨西哥連鎖餐飲店Taco Bell也一睹為快,在Story上發佈了一個一群朋友其樂融融就餐的視頻。

Facebook承認青少年用戶開始逃離 股價劇烈波動

讓我們來為Facebook算一筆賬,Facebook CFO David Ebersman在三季度財報電話中承認了每日年輕用戶數量正在呈現下滑趨勢,消息發佈後,股價直線下滑了近3%。 如果按當日股票的市值約1190億美元計算, 短短的時間內,Facebook 流失的就不止這30個億了。Facebook開出30億美元收購價遠高於之前斥資10美金收購圖片分享App Instagram。Facebook此舉是想將所有對其構成威脅的並有潛力的公司收於自己的囊中。

雖然目前Snapchat還沒有開始盈利,但Facebook首席運營官,Sheryl Sandberg認為Snapchat是很有發展潛力的。

騰訊將大筆投資Snapchat:

作為微信,韓國的KakaoTalk,印尼的Qute 等各種手機移動社交產品的投資商,騰訊目前將目光鎖定Snapchat,並建議Snapchat可以通過銷售聊天貼圖來盈利。

手機移動市場的社交產品日新月異,誰也說不準Snapchat就會成為明天璀璨的那顆星。在電話那一頭的Facebook會就此罷休嗎?

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23歲身價30億,Snapchat創始人:人生本來就不公平!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1220/57282.html

最近矽谷有一件讓i黑馬震驚的動態,Snapchat拒絕Facebook 30億美元的收購。Snapchat是一個新移動互聯網傳奇,僅僅用時兩年,就讓一個23歲的大學生身價高達30多億美元。Snapchat創始人史匹格(Evan Spiegel)23歲,來自單親家庭,(又)是個斯坦福大學肄業生,兩年前的他只是個沈溺狂歡作樂的普通大學生,現在他至少有30-40億美元身價。華爾街日報報導,現在連中國騰訊也有意加入收購行列,Snapchat市值可能達到40億美元。而現在史匹格已經沒有回頭路,如果他不能成為撼動矽谷的創業家,他將會是創業圈內難得一見的大傻瓜,居然對臉書和Google的天價收購金不屑一顧。史匹格:“人生本來就不公平。”史匹格究竟是何方神聖?他出生於1990年,父母都是律師,兩人2007年離異。正因為父母的離婚官司,讓外界得以一窺史匹格的生長環境。「洛杉磯周報」報導,法庭文件顯示,史匹格從小生活在美國加州太平洋崖(Pacific Palisades)豪宅,高中就開凱迪拉克Escalade上學。對於自小成長環境優渥,他曾在4月的會議中說:“我是年輕白人男性,教育程度高,我很走運沒錯,人生本來就不公平。”(i黑馬想起雷軍的那句話,成功80%的運氣,要學會做風口上的豬,史匹格確實是移動互聯網吹起的“豬”。)史匹格念史丹福大學,盡管只差幾個學分就畢業,他決定放棄學位,全新投入Snapchat。不過在史丹福的日子里,他有機會和眾多科技大咖相遇,如Google董事長施密特、YouTube共同創辦人赫爾利(Chad Hurley),並深受稅務和個人理財軟體供應商直覺電腦軟體公司(Intuit)創辦人庫克(Scott Cook)啟發,也許是這樣的際遇或多或少造就了他今日成就。史匹格雖然不想和Facebbook創始人紮克(Mark Zuckerberg)做生意,不過兩個人卻有一個共同點:被控剽竊想法、背叛另一名“聯合創始人”。兄弟會成員布朗(Reggie Brown)一狀告上法院說,史匹格和兄弟會成員墨斐(Bobby Murphy)偷他的想法,還把他一腳踢出研發團隊。布朗為了證明自己的說法,不惜公開聊天紀錄和簡訊,證實Snapchat為“3人計劃”,不過史匹格斥這樣的說法“無聊”和“無中生有”。Snapchat曾是“爛點子”Snapchat本身就是具有爭議性的軟體,使用者可以拍攝和編輯照片和影片,但這不稀奇,它的強項在於使用者透過Snapchat傳遞的文字內容或照片,能在10秒內自動銷毀,而不在現有服務留下痕跡,避免個人隱私、資料在網絡上流傳,沒錯,它非常適合用來傳送情色訊息。史匹格和墨斐2011年9月於史匹格父親的客廳催生出Snapchat,而Snapchat的誕生據說和兄弟會成員彼此分享露骨照片或性愛影片有關,好讓傳遞“福利”給同伴後,不留痕跡。八卦科技網站Valleywag 指出,史匹格以前是個被寵壞的公子哥,而Snapchat是他與朋友渴望解決情色簡訊隱密性下的產物;“富比世”雜誌曾報導,史匹格在產品設計課程首度提出Snapchat概念後,遭史丹佛大學同學嘲笑是個“爛點子”。有人說:“根本沒人會想用這個,就算有人用也是拿來傳色情簡訊。”當時史匹格非常不滿。事實證明史匹格押對了寶,Snapchat問世兩年後,每天處理的訊息已超過3億5000萬則。‎根據皮尤研究中心(Pew Research Center)新調查,美國智能手機使用者中,有9%使用Snapchat,在18至29歲的年輕使用者中,比例更高達26%,這就是吸引Facebook下聘的原因。據傳臉書兩周前先是提出以10億美元收購尚無營利模式的Snapchat,後來又將價錢提高到Facebook史上最高收購金額的30億美元,但通通被拒絕。其實Snapchat不是不賣,而是他們預估,明年初使用者數量會再暴增,屆時更有談判籌碼。史匹格也許是天縱英才,又或許只是個僥幸成功的公子哥,不管如何,在他成功說服了矽谷Snapchat是新興的社交趨勢後,一切都不重要了,最後它會以多少價錢落入誰人手中反而更加引人入勝。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:wired | 編輯:weiyan | 責編:韋
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風投人稱Snapchat潛力巨大:或複制騰訊模式

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0106/57677.html

Snapchat CEO 艾文・斯皮格爾在“閱後即焚”消息服務Snapchat去年年底拒絕了Facebook高達30億美元的收購要約後,此消息引發了極大的市場轟動,原因很簡單,Snapchat是一家非常年輕的公司,目前還沒有實現任何營收。不過網景創始人、知名風險投資人馬克・安德森(Marc Andreessen)認為,Snapchat完全有機會讓業務變得更大,讓公司的估值變得更高。安德森日前接受了《華爾街日報》的采訪。當問及Snapchat未來將會如何發展時,安德森對此回答說:“Snapchat有一家在中國的效仿對象--騰訊。這家公司的市值已經達到了1000億美元。騰訊的市值能夠達到1000億美元,原因是這家公司針對著智能手機推出了即時消息服務,並圍繞著該服務又推出了一系列的服務,如電子郵件、遊戲、視頻聊天、社交網絡等。然後,騰訊通過推出的附加服務向用戶收費。騰訊已成為有史以來最成功的科技公司之一,而且在香港證券交易所的市值已經達到了1000億美元。Snapchat聯合創始人、首席執行官艾文・斯皮格爾(Evan Spiegel)可能會采用類似的計劃。或許斯皮格爾的計劃就是把騰訊的業務模式轉移到美國,因為在美國市場事實上還沒有企業這樣做。”很明顯,如果Snapchat效仿騰訊的業務模式在美國市場推出服務,這家公司的前景將非常廣闊。換句話說,如果再有消息稱Snapchat的估值獲得了大幅的提升,千萬別認為人們已經瘋狂,這中間肯定存有泡沫,因為世界上已有許多企業圍繞著消息服務建立起了龐大的業務。斯皮格爾在上月證實,Snapchat在C輪融資中獲得來自對沖基金Coatue Management的5000萬美元投資。Coatue Management沒有透露此次投資中對Snapchat的估值,但有最近流出的文件表明,Snapchat的估值接近20億美元。關於此次融資,Snapchat只聲明資金將用於“擴大業務”,對其他方面未予置評。這一輪融資使得Snapchat的融資總額達到1.23億美元。此前曾有傳言稱,Snapchat將以20億美元的估值融資5450萬美元。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:騰訊科技 | 編輯:zhouxiaohong | 責編:周曉紅

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Snapchat背後的故事:未來最火的APP還是30億美元打水漂?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57795.html

作者 J.J. Colaoi黑馬觀察到國外最近最熱門的應用無疑是閱後即焚的Snapchat,而這個去年飛速崛起,估值數十億美金到底是如何成生長的?它是曇花一現還是又一家偉大公司?看看下面文章你或許會解開一些疑惑。Facebook的馬克・紮克伯格(Mark Zuckerberg)是歷史上最富有的20多歲年輕人。13個月前,他向Snapchat的伊萬・斯皮格爾(Evan Spiegel)發出邀請,在發送到後者私人電子郵箱的信中寫到:到門洛帕克來,讓我們彼此認識一下。現年23歲的斯皮格爾管理著照片會到期自動刪除的社交分享應用Snapchat(營收很少),他是自紮克伯格以來最自負的科技奇才。甚至跟紮克伯格一樣,他也在與一位大學里的好哥們打官司,這位夥伴曾幫助他創建Snapchat。斯皮格爾這樣回複他的前輩:我很樂意與你見面……前提是你來見我。所以,在與建築師弗蘭克・蓋里(Frank Gehry)面談Facebook總部設計的借口掩護下,紮克伯格飛赴斯皮格爾的家鄉洛杉磯,安排了一套私人公寓進行兩人之間的密談。當斯皮格爾和Snapchat聯合創始人兼首席技術官鮑比・墨菲(Bobby Murphy)出現時,紮克伯格已經準備好了一個特別的議程,試圖打擊兩人對Snapchat的願景。他描繪了Facebook的新產品Poke,這是分享照片的移動應用,也可以自動銷毀照片,會在不久後上線。為了不錯過任何細節,紮克伯格將很快把矽谷Facebook總部外的大招牌從標誌性的大拇指“贊”圖標換成Poke的圖標。斯皮格爾回憶道:“這基本上就是在說‘我們將摧毀你們。’”斯皮格爾和墨菲回到辦公室,立刻為六位員工每人訂購了一本書:《孫子兵法》。對於Facebook這個龐然大物而言,Snapchat是眼下最大的威脅。現在的青少年已經學到了年長的同輩們未能學到的教訓:發表在社交媒體上的東西,不管是好的、壞的還是不恰當的,都會永遠地留在網上。因此,Snapchat及其猶如電影《諜中諜》中的“閱後即焚”技術吸引了大量的青少年。福布斯估計,目前有5,000萬人使用Snapchat,他們的年齡中位數為18歲。而與此同時,Facebook公開承認其青少年用戶正在減少,用戶平均年齡接近40歲。紮克伯格對此心知肚明,因此他才用了上文提到的那些手段。當Poke在2012年12月21日上線時,紮克伯格向斯皮格爾發送電子郵件,對他說希望他好好享受這一刻。停用了Facebook賬戶的斯皮格爾顯得狂躁不安,讓墨菲替他回信。墨菲心情沈重地作了回複,幾乎就是原句奉還。但就在這場龜兔賽跑中,發生了一件有趣的事情。在上線第二天,Poke就登上iPhone應用商店下載排行榜的榜首。但在三天後的12月25日,Snapchat在宣傳攻勢的推動下重奪頭名位置,而Poke跌出前30名。斯皮格爾笑著說:“這就像是在說,‘聖誕快樂,Snapchat!’”這有助於解釋在去年秋天發生的事情。當時,紮克伯格再次聯系斯皮格爾,基本上來說就是準備以書面形式投降,而且其條件之優厚令人難以置信。據知情人士透露,Facebook開出了30億美元現金的收購價,而這只是一款上線僅兩年,既沒有營收也沒有營收時間表的應用軟件(Facebook拒絕就本文置評)。更加令人難以置信的是,斯皮格爾拒絕了紮克伯格的收購要約。這是過去一年里最備受爭議的商業決定,其中涉及到了令人頭暈目眩的數字。據福布斯估算,當時斯皮格爾和墨菲各自擁有約25%的Snapchat股份,這意味著他們雙雙放棄了7.5億美元的天降橫財。“我能明白Snapchat在戰略上的重大價值。”一位著名創投人對《福布斯》說,“但它值30億美元嗎?在我知道的任何世界里它都不值這個價。”但對於知道斯皮格爾和墨菲為其員工購買了那本啟蒙書的人來說,這個決定的根源顯而易見。《孫子兵法》第六篇專門講到了要趁敵人弱點暴露痛擊其軟肋。斯皮格爾和墨菲意識到了這個機會。兩人堅決認為不應該把Snapchat賣掉。他們的目標是推翻現有的社交媒體權貴。於是在去年12月他們以接近20億美元的“較低”估值(但仍然高得嚇人)籌集到5,000萬美元的戰爭基金。“世界上在打造這種生意的人屈指可數。”斯皮格爾說,“我認為,用這個來換取短期收益並不是非常劃算。”細心的讀者會發現,這位仍然住在父親房子里的23歲小夥所說的“短期收益”相當於7.5億美元。追求長期收益的斯皮格爾要麽將成為下一位擁有億萬身家的奇才,要麽最終將譜寫一曲提醒年輕人不應該驕傲自大的警世悲歌。伊萬・斯皮格爾長得高高瘦瘦,身高6英尺1英寸,身著領扣襯衫、名牌牛仔褲和白色運動鞋,看上去還像個個稚氣未脫的少年。他坐在位於威尼斯海灘的Snapchat新總部里,首次接受了媒體深度采訪。期間,他會從開懷大笑突然變成冰冷註視,時不時拿一把小熊軟糖或者小魚餅幹塞進嘴里。他的談話中充滿了“像”和“無論”這樣的字眼。雖然斯皮格爾在政治、音樂和其他技術話題上顯得極為固執已見,但他不願談論關於作為公司掌門最基本的話題,例如他理想中的管理團隊或者他對Snapchat的長期願景。但如果你有足夠的耐心(我和他的一次談話持續了兩個半小時),你將了解到完整的幕後故事,與其“友敵”紮克伯格的背景出奇地相似。和紮克伯格一樣,斯皮格爾生於一個相對優越的家庭,是兩位成功律師的長子(母親梅麗莎畢業於哈佛法學院,在斯皮格爾出生前從事稅法工作,而作為訴訟律師的父親約翰畢業於耶魯法學院,曾是謝爾蓋・布林< Sergey Brin >和華納兄弟公司的代表律師),住在太平洋帕利塞德(Pacific Palisades)高檔社區,在馬里布州的正東邊。和紮克伯格一樣,斯皮格爾在讀初中時是個電腦迷,沈醉於技術的世界里,六年級時打造了自己的第一臺電腦。在學校的計算機實驗室里開始使用Photoshop,周末總泡在當地一所高中的藝術館里。“我最好的朋友是一位姓丹的計算機老師。”斯皮格爾笑著說。讀中學時,他開始展現出紮克伯格後來表現出的那種膽量。他在會所和酒吧里推銷紅牛飲料,利用父母的離婚耍小聰明。他先是搬去和父親同住,因為他允許斯皮格爾自由布置和使用自己的房間。“我辦了一些亂七八糟的派對。”他得意地笑道。但當父親拒絕掏錢為他租一輛寶馬550i時,他便搬去和母親一起住。幾天後,他得到了那輛寶馬。除了在讀大學期間,他都是住在父親家里。那是一棟石木結構的豪宅,坐落在海岸北側半英里的地方。“很多事情都已經迅速改變了,所以有個固定不變的住處也很好。”他有點像是在解釋說,“而且房子的環境相當不錯。”他參加了斯坦福大學的產品設計課程。2010年,在讀大二期間,他搬到了Kappa Sigma兄弟會宿舍。當時鮑比・墨菲在讀大四,專業是數學和計算機科學,就住在過道對面。“我們不夠酷。”墨菲在談到兄弟會時說,“所以我們想造一些酷的東西。”斯皮格爾很健談(但他所說的話是經過了思考的),而出生在伯克利一個公務員家庭(母親移民自菲律賓)的墨菲則搭著腿安靜地坐在那里。“我覺得他幾乎像個僧侶。”Snapchat的首位雇員大衛・克拉維茨(David Kravitz)說,“我從未看到他心神不安過。”在斯坦福大學,是墨菲首次聘請了斯皮格爾,讓他設計一種靈感來自於Google Circles的在線社交網絡,但無疾而終。不過,斯皮格爾受到了關註。財捷集團(Intuit)的斯科特・庫克(Scott Cook)在彼得・溫德爾(Peter Wendell)的熱門研究生課程《創業與風險資本》上進行客座授課時,被斯皮格爾的回答打動了。“在講課結束後,我評論了這位特殊學生所作回答中的智慧和推理。”庫克說,“溫德爾教授說,‘如果你知道他不是MBA學生,你會感到更加驚訝。他是本科生,是來旁聽的。”庫克馬上聘請斯皮格爾開發txtWeb,財捷集團的這個項目通過手機短信在印度播送網絡信息。但斯皮格爾急於自己創業,不願為別人打工。2010年夏天,他和墨菲開發了Future Freshman,這是一套幫助父母、中學生和指導老師管理大學申請的在線軟件。“它最後變成了一個超乎想象、功能齊全的網站。”墨菲回憶說。但問題在於,“可能只有五個人使用這項服務。”斯皮格爾說。這時,命運之門開啟了。另一位Kappa Sigma兄弟會成員雷吉・布朗(Reggie Brown)走進斯皮格爾的寢室,說起了一張他希望自己沒有發出的照片。隨後發生的事情就有如電影《社交網絡》(The Social Network)劇情的翻版。雖然Snapchat的所有權問題仍然備受爭議,但各方似乎都認同Snapchat的起源:布朗曾說過一句話,大意是“我希望有款應用可以使發出的照片自動消失”。布朗以訴訟未決為由拒絕接受《福布斯》的采訪,但包括一份泄露證詞在內的大量法庭文件顯示了他對這件事的說辭。布朗說,斯皮格爾變得“異常興奮”,據稱他把布朗的那句話稱為“價值百萬美元的創意”(斯皮格爾承認他當時很興奮,但沒有就“價值百萬美元的創意”這句話發表看法)。那天晚上,他們著手尋找開發人員。布朗說有兩位候選人謝絕了邀請。最後,他們找到了剛剛畢業的墨菲。最初的角色分工非常明確:墨菲擔任首席技術官,布朗擔任首席營銷官,斯皮格爾擔任CEO。斯皮格爾在他參加的一堂設計課上進一步完善了這個創意。第一代產品是一個笨拙的網站,要求用戶上傳照片,在發送前設定消失時間。後來他們靈光一閃,把那個創意應用到移動領域。斯皮格爾說道:“當時的情況就好像是突然有人問道,‘嘿,你的手機上有攝像頭。這難道不是更方便些嗎?’”在那堂課結束時,他們向一群創投人進行了項目推介。布朗把這款應用命名為Picaboo,墨菲每天投入18小時,日以繼夜地制作出了一款可以運行的原型產品。但創投人的反應不溫不火。“反饋基本上就像是‘嗯……謝謝你們向我們展示你們的項目’。”斯皮格爾回憶說。一位投資者建議他與百思買(Best Buy)合作。很多人不明白為什麽人們想要發送會消失的照片。第一個版本在2011年7月13日登陸iOS應用商店,但反響很冷淡。“Instagram神話”――這款應用的首日下載量達到2.5萬――“可惜沒在我們身上重現。”墨菲嘆道。他們迂回解決了一個潛在的致命缺陷(接收方可以屏幕截圖,從而使消失的照片永久保存下來),方法是如果照片被截取,發送方就會收到通知。這是很有效的社交威懾。然而,到那個夏天結束時,Picaboo只有127名用戶。太可憐了。布朗有點兒戲地把這款應用定位為發送色情照片的工具(他在一篇新聞稿的草稿上寫道:“Picaboo讓你和你的男友可以發送艷照,但不會保存下來”)。墨菲的父母要求他找份正經的工作。斯皮格爾似乎開始想解散團隊。布朗的證詞顯示,他無意中聽到斯皮格爾和墨菲打算找人取代他。真正讓他們分道揚鑣的是股權分配問題。8月16日,已經回到南卡羅來納州家中的布朗打電話給兩位同伴,提出了他的想法。墨菲的證詞顯示,他想要大約30%的股權,並列舉了他的貢獻:最初的創意,Picaboo這個名稱以及現在非常著名的幽靈標誌。斯皮格爾和墨菲反駁說,他根本不配獲得這麽多的股權。墨菲回憶道,當布朗說他為斯皮格爾和墨菲的“才能指引了方向”時,憤怒的斯皮格爾掛斷了電話。斯皮格爾和墨菲修改了這款應用的管理員密碼,斷絕了與布朗的聯系,除了幾封言辭激烈、有關未決專利的電子郵件。布朗被趕走了,成為Snapchat版的文克萊沃斯(Winklevoss)雙胞胎兄弟和愛德華・薩維爾林(Eduardo Saverin)。具有諷刺意味的是,在兩人與布朗的訴訟中,Snapchat聘請的法律團隊正是代表文克萊沃斯兄弟起訴Facebook的那支法律團隊。由斯皮格爾和墨菲兩人運營的Picaboo收到了一家同名相冊公司發來的禁止通知函,於是更名為Snapchat。“這仿佛就是給我們的天賜祝福。”斯皮格爾說。但即便他和墨菲增添了照片題註功能,但看上去他們似乎註定會重蹈Future Freshman的覆轍――一款技術出眾但幾乎沒人想要的產品。於是斯皮格爾回到斯坦福繼續讀大四,墨菲則在舊金山的iPad銷售點公司Revel Systems找到了一份編程的工作。但那個秋天,Snapchat開始展現出強勁的勢頭。當用戶數接近1,000人時,一個奇怪的模式出現了:這款應用的使用量在上午9點至下午3點之間達到高峰。這正好是上課時間。斯皮格爾的母親向侄女說起了Snapchat,這位侄女所在的橘子郡中學的學生馬上在學校分配給他們的iPad上安裝了Snapchat,因為Facebook被學校禁用。Snapchat使他們所有人都能在上課期間傳遞可視化字條,只不過證據會消失,這反而更好。到了年底假期,Snapchat的使用量又翻了一倍,因為那些學生得到了速度更快的新iPhone。那年12月,用戶數飆升至2,241人。次年1月,這個數字為2萬人,到4月時達到10萬人。但在用戶迅速增長的同時,服務器費用也水漲船高。斯皮格爾用祖父給的錢支付了部分費用,而墨菲不得不把他的半數薪水貢獻出來。當月開銷接近5,000美元時,兩人急需援助。光速創投(Lightspeed Venture Partners)的傑里米・劉(Jeremy Liew)成為了救星。其合夥人的女兒對他說,在她就讀的矽谷中學,Snapchat的受歡迎程度不亞於Instagram和《憤怒的小鳥》。但傑里米很難找到斯皮格爾和墨菲。在他們的網站上沒有聯系方式,在該公司的LinkedIn頁面上也沒有。最後,他進行whois查詢,發現了網站域名的所有者,把這家默默無聞的公司與斯皮格爾聯系了起來,並通過Facebook找到了他。“他的簡介照片就像奧巴馬。”斯皮格爾聳了聳肩說,“所以我覺得他是個奉公守法的人。”2012年4月,光速創投按照425萬美元的估值,向Snapchat投資了48.5萬美元。“那是我有生以來感覺最美好的時刻。”斯皮格爾說,“沒有什麽能取代那種感覺。”在錢到賬的那天,他坐在機械修理課堂上,忙著恢複其iPhone上的富國銀行(Wells Fargo)應用。作為對紮克伯格的最後致敬,當錢出現在賬戶里的時候,他走向授課教授,退出了課程,並從斯坦福大學退學。那時他還有幾周就要畢業了。自獲得第一筆投資以來,隨著公司規模不斷擴大――35人的員工隊伍仍然稱得上精幹――Snapchat的辦公地點已經換過三次。最新的辦公地點原來是一個藝術工作室,距離威尼斯海濱大道僅一個街區。這處辦公室非常低調,外人只能通過一個小小的幽靈標誌認出來。然而,使Snapchat成為病毒傳播現象的大部分開發工作是在2012年完成的,當時公司的總部還位於斯皮格爾父親的家中。“他找我們單獨談話,說服我們從斯坦福輟學,並搬到洛杉磯。”丹尼爾・史密斯(Daniel Smith)說,他跟克拉維茨一道被招募進Snapchat。這個團隊日以繼夜地工作,辦公室就是他們睡覺的地方(史密斯住在斯皮格爾妹妹的房間里,裝飾是女孩子氣的橙色及粉色圓點,斯皮格爾回憶說,“會讓你焦慮癥發作”)。“鮑比的習慣是修改完代碼之後去睡覺。”斯皮格爾說,他本人後來肩負起排除故障任務,“我會在早晨醒來,大叫,‘哦,我的天哪!’”墨菲補充說:“到現在我還會做他跺腳下樓梯的噩夢。”很奇怪,這種安排被證明很有效率。光速創投(Lightspeed)的傑瑞米・劉說:“他們彼此能夠直言相對(包括‘放屁’這樣的粗話),這讓他們的創意變得更加優秀。”最終誕生的是一款可能顛覆遊戲規則的應用,而不是一件模仿Facebook的工具。憑借著狗屎運以及精湛的設計,Snapchat解決了Facebook面臨的三個問題。第一,它更加私密和具有排他性。就像Facebook把匿名的互聯網濃縮為你認識的真人,Snapchat將你的世界從Facebook好友(這里面既有長久不聯系的同學也有嘮叨的阿姨)進一步縮小到手機聯系人網絡。換句話說,也就是你真正有話可以聊的那些人。第二,它被認為代表了年輕和酷。大多數青少年或許可以在Facebook上找到自己的祖父母。Snapchat移動為先的血統使之獲得了“應用一代”(the app generation)生人的認可,這代人看待個人電腦的方式恰似他們父母這代人看待黑白電視機。在斯諾登(Snowden)、父母利用Facebook監控子女以及“色情複仇”(revenge pron,即為了報複而將過去戀人的艷照公布出來)並存的這個時代,閱後即焚這種功能已經越來越多地引起人們的共鳴。“這不是一款愚蠢的小小消息應用。”傑瑞米・劉堅稱,“它讓人們能夠恢複到一個從不必擔心自我審查的時代。”一個完整的行業分支――即所謂的短暫性(或暫時性)社交媒體――在Snapchat背後浮現出來。除了Poke以外(它在很大程度上已經淡出人們的視野),另外還有Chipchat(它是Snapchat和Twitter的混合體)、Wickr(閱後即焚短信服務)以及數十款其他應用,它們正共同將數字化交流方式的界限推回到電話的那種樣子――這種交流方式反過來對你造成損害的風險很小。然而,這些應用都淪為了斯皮格爾和墨菲的跟風者,Snapchat在他們手上變得有趣和方便。為了查看一條Snap信息,用戶需要用手指按住自己的手機屏幕,這種設計是為了讓查看者更難利用另一個相機來把圖像拍攝下來。現在,Snapchat還提供了閱後即焚的視頻功能。青少年已經投入這種媒介的懷抱――這種媒介是愛打聽的父母或未來雇主所無法訪問的――與此同時,成年人也跟上了這股潮流。總的算來,Snapchat用戶每天發送的圖片和視頻數量達到4億條,跟Facebook以及Instagram每天加在一起的上傳量旗鼓相當。“我們投資它當然不是為了轉手賺差價。”米奇・拉斯基(Mitch Lasky)如是說,他是Snapchat的董事會成員,同時也是標桿資本(Benchmark Capital)的一名合夥人,這家風險投資公司是一年前Snapchat融資1,350萬美元的領投方(Snapchat還在6月份從機構風險合夥公司那里籌到6,000萬美元),該公司在2009年時還曾投資Twitter。Snapchat獲得了驚人的增長和估值,人們議論說它未來會作為一家獨立的公司而存在,但這一切忽略了一個關鍵因素:營收。亞洲市場可能提供了一份可行的藍圖。在那里,少數廣受歡迎的移動消息服務通過應用內購從用戶那里取得了收入。當談及營收時,斯皮格爾提供的路線圖感覺是照著劇本念的:“應用內交易,然後是廣告,這是我們正在遵照執行的計劃。”深入探究斯皮格爾列舉的一些公司,這帶來了更多的問題而不是答案。中國互聯網巨頭騰訊公司旗下的微信向用戶推銷名人公共賬號以及購買實物商品,但它主要還是一款消息應用,而且其發送的信息也不會消失。韓國的KakaoTalk和日本的Line是通過移動遊戲獲得大部分收入的,這種策略跟Snapchat看起來先天水土不服。當然,在亞洲市場,數字化商品(比如付費貼紙、表情和動畫)也都是賺錢的,但斯皮格爾似乎否決了這條道路。“公司將以Snapchat自己的方式獲得收入。”他說,“但那不會是貼紙。”通過廣告創收同樣難以把握尺度。Snapchat獲取用戶的核心競爭力(你的隱私會得到保護,你的圖片會消失無蹤!)會讓定向廣告無法立足,而這正是大多數社交媒體公司所仰仗的營收手段(Snapchat除了用戶的電子郵件、年齡和手機號碼之外所知甚少,另外,你的廣告還會消失)。但Snapchat擁有一項只有很少數字廣告商才有的優勢:對用戶參與的保證。用戶必須用自己的手指按住一張照片或一段視頻才能進行查看,這同樣適用於以任何形式呈現的廣告。Snapchat可以確定無疑地告訴廣告主廣告是否已經被瀏覽過,在以指標為導向的數字化廣告界,這是一個非常有用的數據點。跟Facebook一樣,Snapchat也可以向開通品牌賬戶的企業用戶收取費用。謳歌(Acura)、塔可鐘(Taco Bell)以及新奧爾良聖徒隊(New Orleans Saints)已經在使用這款應用來發布最新產品以及展示幕後花絮。Snapchat推出的故事功能(Stories)可以讓用戶展示過去24小時內的snap信息集錦,這對想要講述一個更長故事的品牌來說非常有用。舉例來說:在線零售商Karmaloop使用該功能展示了模特的視頻剪輯,這些模特身上被飾以優惠券代碼以及新產品。其他品牌,比如冷凍酸奶連鎖店16 Handles,則在Snapchat上嘗試了“爆炸優惠券”的促銷方式。在大學時代,斯皮格爾和墨菲對於適應新興平臺顯得有些遲鈍,看上去很警覺於不要再犯類似的錯誤。例如,9月份Snapchat發布了適用於三星(Samsung)Galaxy Gear智能手表的客戶端。“人們還沒有想過新計算平臺上的使用案例。”托馬斯・拉豐特(Thomas Laffont)說道,他是蔻圖資本管理公司(Coatue)的常務董事,這家對沖基金為Snapchat完成了5,000萬美元的最新一輪融資,“點擊一次拍攝照片,再點擊一次你就能將它分享出去。想象一下試圖通過谷歌眼鏡(Google Glass)在Instagram發布內容(有多難)。”啊Instagram。紮克伯格的Poke可能已經走向衰落,但他仍然擁有出自斯坦福大學的最新一個十億美元應用。事實上,凱文・斯特羅姆(Kevin Systrom)在去年以10億美元出售Instagram的交易常常被拿來作為Snapchat應該拒絕Facebook數十億美元收購提議的理由(如果Instagram拒絕收購的話,現在的估值可能高上10倍)。紮克伯格通過對Instagram略加修改,即Instagram Direct,再次將矛頭指向Snapchat。Instagram的這項功能是對Snapchat的模仿,但它有一個關鍵區別:圖片不會自動消失,除非用戶點進並刪除。斯皮格爾和墨菲還有另一個頭疼的問題。布朗提起的訴訟――他要求獲得公司三分之一股權外加懲罰性賠償――今年可能會進行庭審。“我們要求得到的肯定超過十億美元。”布朗的代理律師之一盧安・德蘭(Luan Tran)如是說。有消息人士稱,Snapchat急切想進入庭審程序,但作證視頻顯示,較之他們的對手,斯皮格爾和墨菲顯得更加模棱兩可和健忘――視頻據信是由布朗的團隊泄漏出來的。“我只是希望這件事得到解決,這樣它就不會變成一種幹擾。”標桿資本的拉斯基說道。眾所周知,“大人們”已經參與到Snapchat中來,其中包括菲利普・布朗寧(Philippe Browning)和艾米麗・懷特(Emily White),前者從哥倫比亞廣播公司(CBS)被請來擔任負責業務創收的副總裁,後者則是從Instagram事業部被挖來擔任公司首席運營官。不過,值得註意的是,Snapchat禁止《福布斯》對兩人進行采訪。還有就是最近的黑客入侵醜聞。今年元旦,一個匿名黑客得到460萬個Snapchat賬戶的用戶名稱以及對應的電話號碼,之後又將這些信息公布到了網絡上(號碼一部分經過遮掩處理)。這次黑客攻擊意在對Snapchat發布警示,該公司尚未修補善意黑客在數月前就已經指出的系統漏洞。所以,就目前來說,懷疑者們占據了上風。“這幾乎就變成了一種老調重彈,每當這類產品擁有5,000萬日活躍用戶時,總有人會指指點點說,‘他們還沒有獲得任何收入呢,’”拉斯基說,“在這些產品如此快速增長的同時期望它們創造收入,這是不公平的。”他這種說法是有證據的,因為之前有人也曾對Twitter和Facebook說過同樣的話。不過,在15年前互聯網泡沫災難的前夕,後來被奉為先知的那些人也說過這樣的話。Snapchat會步MySpace的後塵從估值頂峰跌落(就像馬克・庫班出售Broadcast.com那樣)?還是會成就下一宗了不起的社交媒體IPO?我們應該能夠在兩年之內得到答案,而那時候斯皮格爾也正好是更成熟的25歲了。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:作者 J.J. Colao | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

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阿里巴巴應該收購Snapchat的十個理由

來源: http://wallstreetcn.com/node/74932

今年春節讓微信紅包著實火了一把,看著微信以星火燎原之勢讓數千萬的用戶成功綁定了銀行卡,在移動社交方面失了先機的阿里巴巴或許會心驚肉跳,搶紅包並不是微信的發明,支付寶和微博早就玩兒過,只不過借助移動端的社交平臺,這個“遊戲”才真正成了“全民運動”。不少人總結,阿里巴巴修好了路,微信在上面跑起了火車。在阿里巴巴的來往依然未有起色之際,馬雲或許還有一條路可以選擇——收購Snapchat。以下是美國太陽信托銀行(SunTrust)分析員Robert Peck給出的十點理由:1,阿里巴巴完全有財力收購這家公司,而且阿里巴巴正籌劃上市,其估值高達2000億美元,這也將會給Snapchat的投資者帶來更多的好處。2,在移動社交應用軟件方面,擁有龐大用戶基礎的幾個應用提供商之間競爭逐漸白熱化,在亞洲有騰訊的微信、韓國的KaKao Talk和LINE,美國有Whatsapp等等,阿里巴巴很清楚占領移動通訊平臺以及社交網絡的重要性,其以5.8億美元入股新浪微博便很好地說明了這一點。3,阿里巴巴將美國視為增長強勁的市場,並且已經開始進行投資,例如不久前阿里巴巴就牽頭了美國電商配送服務ShopRunner的最新一輪總額2.06億美元的融資。4,如果真如傳言所說,雅虎的CEO Marissa Mayer有意收購Snapchat,她或許能在戰略上建議阿里巴巴做出這樣的選擇,鑒於雅虎擁有阿里巴巴24%的股權。5,阿里巴巴是一家電子商務公司,而在社交網絡中引入電子商務一直是包括Snapchat、 Twitter、Facebook等社交網絡平臺所希望搶占的市場制高點。6,Snapchat可以借助阿里巴巴拓展在中國的用戶基礎。7,Snapchat可以找到自己的盈利模式:通過移動端的電子商務交易來獲利。8,不少人預計阿里巴巴將會在今年大力耕耘美國市場,那麽一個快速增長的社交網絡將可以幫助阿里巴巴挑戰強大的本土競爭對手,為其服務和業務的拓展提供支撐。9,如果阿里巴巴想要收購Snapchat,最好是在成為上市公司之前抓緊行動。谷歌和亞馬遜沒能收購Snapchat的一大因素是他們需要征求股東的同意,而阿里巴巴當前還是個私營企業,尚沒有太多這方面的顧慮。10,阿里巴巴與像Snapchat這樣的社交通訊平臺強強聯合,可以增加未來潛在的商業機會,例如將訂閱、視頻內容與商業結合,共享社交網絡等等。Snapchat是一款“閱後即焚”照片分享應用,用戶拍的照片在發送給好友後會在幾秒內自動銷毀,這款應用在美國獲得了極大的成功。此前華爾街見聞曾報道,去年Snapchat拒絕了Facebook至少30億美元的全現金收購要約。此外還有消息稱騰訊也打算30-40億美元的收購Snapchat,結果也遭拒絕,谷歌想以40億美元收購也未能成功。
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社交網絡估值法:Snapchat值100億美元,你的社交產品究竟值多少錢?

http://newshtml.iheima.com/2014/0731/144580.html

那麼,社交網絡這麼高的估值背後的邏輯是什麼?或者說,給社交網絡估值時該看什麼?

傳統估值法不適用於社交媒體

傳統公司主要有兩種主流估值方法:現金流量折現法(Discounted Cash Flow)和市盈率法(Price-to-earnings Ratio)。前者的原理是將公司的未來現金流量貼現到特定時點上以確定公司的內在價值。而第二種方法中的市盈率是指每股收市價格與上一年每股稅後利潤之比,這種方法通過找到有相似市盈率的同類型公司估計出公司價值。

但是,這些主流方法都是基於公司大量的財務數據,不適用於社交網絡估值。比如,現金流量折現法適用於那些現金流可預測度較高的行業,如公用事業、電信等,但對於現金流波動頻繁、不穩定的行業如科技行業(特別是社交媒體),這種方法的可行度就大大降低。而上面提到的市盈率法,從名字就可以看出它首先要求公司的盈利數據。這顯然不適用於社交媒體估值,因為它們很數還沒有開始盈利。比如前文中提到的Snapchat、Pinterest、Instagram,目前都還沒有賺錢,也沒有清晰可見的獲得收入的路徑。

那麼,社交媒體估值應該看什麼?

l 用戶數量

因為大多數社交媒體能用來估值的財務數據少的可憐,用戶數量就成為其估值的重要參考指標。具體說來,比起門戶網站或是搜索類網站,社交媒體的好處是可以讓用戶們互動,讓他們表達自己的喜好,並且根據喜好加入不同的社交圈子。因為細分的用戶人群,社交媒體成為營銷和市場推廣的絕佳目的地。所以,用戶數量是社交媒體的根本,決定了它未來的營收和利潤。除此之外,還有幾個與用戶相關的概念值得在估值時注意:綜合瀏覽量(Page Views)、用戶粘性、獲得新用戶的成本等等。另外,許多大公司收購社交媒體時的一個重要動因就是圈住用戶,所以用戶數量直接影響其估值。

l 商業模式 – 如何將用戶變現?

在給社交網絡估值時,另一個要問的問題就是如何把用戶變現,也就是商業模式的問題。現在社交媒體主要有以下幾種商業模式:

社交媒體最大的營收來源是在線廣告市場。比如,Facebook 的2013年全年財報顯示,其年收入達到79億美元,淨收入為28億美元,其中在線廣告收入佔了90%。特別是移動廣告收入上增長明顯:2013年,在價值180億美元的美國移動廣告市場,Facebook成功將份額從2012年的5.4%擴大到17.5%。

其次是虛擬貨幣。Facebook推出了Facebook Cedits,這一收入的主要來源是類似於運行在Facebook平台上的社交遊戲廠商Zynga的30%的分成。業內知道,Facebook平台每天近1/3的流量均來自社交遊戲,而Facebook去年僅從Zynga上就獲得了4億美元的收入。

還有電子商務。例如,舊金山創業公司Payvment在Facebook上建立了虛擬商城,該商城由所有使用Payvment應用的Facebook店面組成,將5萬多家零售商集中在一起。正是由於Facebook具有強大社交功能的平台,使得其商務轉化率達到2-4%,與傳統的電子商務網站相當。

除此之外,社交媒體的常見商業模式還包括付費訂閱和各種B2B解決方案。比如,LinkedIn

推出了它們的頂級服務賬號,其中包括Business Plus 和Job Seeker幾個板塊。LinkedIn還基於它的求職大數據給公司提供招聘整體的招聘服務。

l 新內容創造

要吸引更多的用戶,要讓用戶更多地使用某個社交媒體,就必須不斷有很酷的新功能、新內容推出。新內容創造一定程度上預示著一個社交媒體的未來增長潛力。例如,Facebook抓住了移動互聯網的浪潮,推出了許許多多適應移動網絡和小手機屏幕的功能和設計。此外,它還有一系列新舉措吸引用戶,包括Facebook禮物、社交搜索功能、新聞推送服務等等。

Pinterest的例子

Pinterest是個圖片分享社區,雖然還沒有盈利卻獲得了38億美元估值。讓我們用上面提到的幾個點來分析Pinterest這個例子,看看它超高估值背後的邏輯。

Pinterest 2010年上線,目前用戶數已達7000萬,移動廣告無疑是個賺錢利器,Pinterest分享的圖片內容算是齊全,吃喝玩樂啥都有,這裡就是個直接的廣告消費市場,商機無限。免費模式的興趣圖譜是它吸引用戶的重大原因,7000萬應該只是一個暫時的數目。

商業化方面的嘗試也沒有讓投資者失望,前段時間剛更新了商業化廣告,在搜索結果和類別信息流中展示「贊助釘圖」,對電商網站的流量導入貢獻很大,可以獲得可觀的營收分成。

業務國際化也呈現強勁增長之勢,它現在也已經進入了意大利,還有意擴張至日本市場消息人士透露,Pinterest計劃年底前再擴張至其它的12個國家。

除此之外,Pinterest被多方借鑑的以網格狀設計呈現出來的的設計元素,它正試圖將這樣的設計引入小尺寸屏幕中,將這一特色發揚光大。

由此算來,即使Pinterest目前還沒有開始賺錢,它已經有很大的用戶基數,也有大大的潛力將用戶流量變現,38億估值也就有理可循了。

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