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斯凯大起底:山寨App Store神话终结?

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-20/2MMDAwMDIxMTM2MQ.html

如果不是赴美上市,偏居杭州的斯凯网络科技有限公司(以下简称“斯凯”)至今不会步入公众视线——尽管在无线互联网业内,斯凯早已声名鹊起。

12月10日,斯凯在美国纳斯达克IPO,以8美元的发行价计算,总计发行725万股美国存托股份(ADS),融资总额为5800万美元。

这是纳斯达克继空中网、掌上灵通后,迎来的又一家来自中国的移动互联网概念的公司。

异于前者的是,斯凯所专注的手机应用软件平台业务“暗藏”幕后,就像其创始人兼CEO宋涛一样,斯凯在外界一直保持低调。

尽管如此,公众对这家“幕后公司”的关注,依旧热度不减。其招股书披露,2010年4-9月斯凯营收由2009年同期的2.401亿人民币增长至3.367亿人民币,增幅高达40.2%。“高调”的成长速度,让斯凯及其庞大的手机软件应用平台产业链,陡成业界瞩目焦点。

斯凯上市的“曝光”,也让雪鲤鱼、沃勤、扬讯等类App Store平台模式走向前台。

但光鲜背后,现实的资本市场却是另一番景象。上市首日,斯凯随即暴跌25%——是三年来中国企业赴美上市首日最大跌幅。“斯凯破发背后,反映了投资者对这种平台模式前景的担忧。”多位业界人士分析。

发家“原罪”

2004年,是中国山寨机市场的元年,也开启了类似斯凯软件平台模式的“淘金时代”。

这一年年初,来自台湾的联发科芯片方案大举进军大陆市场,国产手机制造业门槛大幅降低,也直接导致山寨机市场呈现爆发式增长。

同年8月,深圳一家名为艾世代的数码科技有限公司开始尝试给手机厂商提供无线内容应用的集成平台——这是国内手机软件平台模式的最早雏形。“能将软件平台直接内置到手机终端,这个市场有着无限的想象空间。” 艾世代一前高管回忆。

据其介绍,平台模式的优势在于能汇聚更多的第三方应用开发者参与其中,但前提是该平台有着足够多的装机量。

据其介绍,在手机软件平台推广之初尚存阻力:“说服手机厂商接受内置你的平台主要基于两点:一是能跟他分成;二是能促进销售。”

在此背景下,为数不少的手机软件平台开发商开始跟SP违规运营,诱导性扣费和内置“扣费后门”的现象在业界极为普遍。知情者透露,A8音乐旗下的SP运营商华动飞天超过50%的营业额一度来自艾世代平台,而华动飞天终因违规运营SP,遭工信部多次查处。

“这个行业与生俱来带有或多或少‘资本原罪’,独善其身的几乎不存在。”多位业界人士对本报评述。

相比之下,2005年成立的斯凯平台,其拓展则得益于另一条路径——与手机QQ捆绑营销。本报记者了解到,低端手机市场至今最为核心的应用软件,即手机QQ——这已成为目前手机应用软件的标配。但这个应用量最大的软件本身却为免费。

深 圳一家手机软件平台开发商高层告诉记者,由于早期腾讯并不直接提供基于手机客户端的QQ软件开发工具,因此手机QQ的推广,还需要借助腾讯授权的第三方开 发者的力量。“事实上,在应用平台拓展之初,大家都意识到手机QQ很受欢迎,但由于它本身不赚钱,很多平台运营商缺少主推的动力。”该人士表示。

但 作为腾讯授权的开发商之一,斯凯却将手机QQ软件,作为平台拓展的主要卖点,但前提是,斯凯为手机厂商免费安装手机QQ,手机厂商必须允许内置斯凯的应用 软件平台。“这多少有点‘绑架’厂商的味道。”多位业界人士透露,在相当长的一段时间,部分深圳山寨机厂商甚至误认为斯凯是腾讯旗下的公司。

被动的付费通道

效仿苹果的App Store模式,在低端的国产手机市场,斯凯构建了自己的应用平台体系。

按照斯凯的“游戏规则”,终端用户带来的增值收入中,运营商先拿走约15%,剩下的85%中SP再拿走15%,留下的收入再由CP(内容开发商)和斯凯间三七开分成;斯凯拿到大头后还要与预装其平台的手机厂商分成。据了解,斯凯最终能分得其中的20%到30%。

“事实上,业界类似的模式大同小异,都‘看上去很美’,但在具体操作层面往往相距甚远。”手机软件平台运营商麦克斯CEO焦学宁表示。

深圳手机集成商龙翔腾科技有限公司总经理毛红江告诉记者,由于手机厂商和手机方案公司的分成,是从软件平台运营商处获得,其付费的不透明性,导致很多厂商参与的积极性并不高。“从理论上讲这是建立在共赢基础上的一种模式,但感觉真正从中赚到钱的手机厂商很少。”

此外,本报记者了解到,目前单款应用软件的市场价格并不太高,从两万元到五万元不等。“低的5000元就能买下版权,高的也就上10万。”前述艾世代前高管认为,目前在一个平台上,真正赚钱的应用软件一般在排名前20款以内。“对于平台运营商而言,买断经营更为划算。”

多位深圳业界人士透露,目前各种软件应用平台上,30%左右的软件是自己研发,50%依靠买断:“很多应用软件平台上看似独立的第三方应用,其实早已暗自被平台运营商买断了。真正类似App Store模式运用的很有限。”

更为关键的是,在斯凯等应用平台模式专注的低端国产手机用户群中,其付费通道绝大部分依靠运营商话费扣费。“运营商相当于卡住了整个产业链的咽喉。”焦学宁形容。

事实上,斯凯也试图摆脱对运营商付费渠道的依赖,开展第三方支付、银联卡支付,甚至推出自己的游戏K币支付渠道。但目前90%以上的付费用户,却依旧依靠运营商通道。

与此相关的一个直接影响是,今年上半年工信部开始新一轮的SP行业整治风暴,对于SP的违规行为监管趋严。“有一段时间,甚至对于所有的SP扣费采取‘一刀切’的暂停措施。” iSuppli公司中国区研究总监王阳认为,这对于类似斯凯平台的打击是致命的。

根 据斯凯招股书披露,近年来斯凯用户每次下载产生的营收均在下滑,平均用户产生的营收2008年为1.82元,到了2010年9月,下降到0.7元;每次下 载产生的营收则由2008年的0.58元大幅下降到2010年9月的0.22元。斯凯亦坦承:“导致下滑的主要原因是中国移动运营商出台相关政策产生的影 响。”

挑战者角逐

伴随着斯凯的上市,软件平台运营商面临的市场环境也悄然生变。

早已走过爆发期的山寨机市场,随着利润的摊薄,市场焦虑的气氛日渐笼罩山寨机的聚集地——深圳华强北。而在另一个市场,来自传统互联网和智能机厂商对山寨市场的渗透早已“兵临城下”。

之于斯凯而言,首要的挑战则来自腾讯——这个昔日市场开拓中,不可或缺的“合作伙伴”。

本报记者了解到,今年下半年开始,腾讯已悄然面对手机厂商,直接推出免费的手机QQ软件开发包。

“对于广大手机厂商而言,从此再也不必通过类似斯凯这种第三方,来安装手机QQ软件。”多位深圳软件平台运营商人士直言:“内置斯凯平台,对于手机厂商的重要性在弱化。”

不止于此,腾讯还将自己的手机QQ浏览器、输入法、手机QQ游戏等一系列应用软件打包其中。“事实上,腾讯也开始将其应用平台直接内置到手机终端。这意味着,腾讯跟斯凯这种平台,变成了一种竞争关系。”上述业界人士认为,这对于斯凯的打击将是致命的。

这还不是斯凯面临挑战的全部。日前,Android平台最大的芯片合作商高通对外表示,明年将致力于降低Android智能手机的入门门槛,终端价格有望低至100美金。“明年,不少的山寨机用户群有望转化成Android低端智能机用户。”王阳分析。

与此相关的另一个市场变化是,目前与斯凯合作的CP(应用开发商)仅230多家,相比之下,基于Android系统的开发的应用软件已超过10万。

王阳认为,随着Android开放平台在低端市场的普及,斯凯等基于功能性手机的类App Store模式将遭遇空前挑战。

“类似斯凯平台由于一直隐藏幕后,对于普通手机用户而言,并未形成品牌知名度和使用粘性。”前述软件平台运营商人士分析,用户只关注具体应用,并不会关心该应用来自哪个平台:“类似斯凯模式,其用户的搬移成本并不高。”


斯凱 起底 山寨 App Store 神話 終結
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一個熱門app的誕生

2011-4-14  TNM




因為心愛的鳥蛋被豬偷走了,憤怒的鳥用身體飛去撞豬的房子,遊戲內容簡單,一玩上手,它就是全球下載數最高的手機遊戲《Angry Birds》。

但在app Store和Android Market數十萬筆軟體數量裡,並非每支軟體都能如此幸運、一砲而紅。事實上,台灣有許多小公司、工作室甚至是個體戶,正努力開發出下一個熱門app,到底一個app如何誕生?本刊帶你深入了解。

自學 拚創意

走進公館的台大創新育成中心,你會誤以為來到大學研究室,其實裡面是一間間獨立的科技公司,「不嘴砲工作室」就座落其中,由五個懷抱創業理想的七年級生組成,詹士毅(James)擔任舵手,負責策略制定與計畫執行。郭軒(Sean)一手攬起業務拓展和行銷工作,蕭世廷專司設計與美工,王振宇和吳建平則是軟體、硬體工程師。

發想 去蕪存菁

談起發想與設計一個app的過程,大夥興高采烈地分享。他們一開始先鎖定一個主題,例如生活中缺乏遠距離的互動方式,就鎖定情侶遠距離互動軟體,再來就想沒有人對手機做過什麼事,例如拿它來親吻。

要開發新的app,需從現有的app找出不同點或不足之處,再擴散到人與人間的互動。app主題規劃完之後,再分成美工設計、軟體程式去進行,最後是上 架、行銷和販售。Sean說:「我們想要寫一些新的、搞怪的,不是大遊戲,會讓你會心一笑地說:『喔,原來手機可以這樣用。』然後拿去娛樂朋友。」

講到一半,五個大男生開始熱心地做墜落測高軟體示範,並聲明只要下面的人接住手機就不會壞,從被測身高的人,頭頂高出五公分的高度垂直落下,要預留到地面 接住的距離,因為手機的G-sensor感應到重力加速度,依落下時間長短測量落下距離。這套軟體還內建一些名人的身高數字,下載高達四.五萬人次。

「透過智慧型手機,你可以很快把軟體上架,跟全世界的使用者溝通。」不嘴砲工作室今年打算朝物聯網前進,Sean提到:「如果能透過手機具有隨身、安全、方便、隱私的特性,再與週遭的物體連動,會非常有趣且實用。」

實踐 樂在其中

由於投入Android的開發時程較早,工作室成員寫程式都靠自學,蕭世廷說:「開始寫Andoid軟體時,都買不到中文的電腦工具書,只能找原文的。」

工作室現在出大於入,預計今年底損益兩平,單靠Android免費軟體的廣告收入,無法支撐公司運作。寫app的競爭很激烈,不是每個人都能寫出《Angry Brids》,要如何做出區隔性,以及凸顯公司優勢。「為自己的夢想去實踐創業,會遠比當一個可憐的工程師來得好。」James說。

不嘴砲工作室 小檔案

「不嘴砲」意謂不耍嘴皮子,只要去做就對了。去年曾獲經濟部創業新Show選拔賽第一名,創業初期以開發Android軟體為主,目前已推出多款手機互動 app以及首款app結合物聯產品─《智求多福燈》,實體天燈會根據手機程式所占卜出來的結果差異,而發出不同的五彩光芒。

跨平台 整合

「極致行動科技」位於台北市木柵路四段一個靜僻的巷子裡,外觀像是一間民宿或庭園咖啡屋,有戶外搖椅、休憩公園,室內還有泡茶桌、鋼琴等,完全不像間遊戲公司。遊戲部副理楊翹瑄笑說:「老闆希望我們能在悠閒、放鬆的環境下,構思出很棒的手機遊戲。」的確,相較於其他呆板的科技公司,這裡嗅得出自由開放的味道。

麻將 連線大夯

目前當紅的《發太郎online》是跨平台的連線遊戲,會員近二十萬人。Android Market下載量近十萬次,app Store下載量也已超過十萬。因為程式設計語言不同,目前iOS與Android開發平台的人力是由分開的二個部門負責,後端的美術設計則是共用。

發太郎的製作人Calvin說:「我們公司的強項就是將Android、iPhone、電腦Web Game做跨平台連線的規劃設計,像發太郎就能用不同裝置進入同一個牌局。」說起來簡單,但其實有很多要突破的。首先,電腦的連線跟手機的連線速度不同,如何讓大家一起玩,難度頗高。

「我們在手機會有訊號提示,訊號不良時,會提醒用戶隨時可能斷線。而且手機用戶可設定只玩四分鐘,因為就算中途都沒斷線,用戶也會缺乏耐心,而且玩超過三十分鐘,眼睛就感覺疲勞了,這是手機跟電腦用戶最大的差異。」

改版 刺激忠誠

發太郎經常進行改版,每週推出新功能、新玩法,以及加入活動,刺激用戶的黏著度,讓用戶覺得遊戲一直有新意。主要營收來自於遊戲幣的銷售,用戶如果輸了想 再玩,就必須去買遊戲幣,○.九九美元可換到三十點,約折合三萬的遊戲幣,或是讓用戶去買商城道具,換衣服、髮型,還可養寵物。

針對現在一窩蜂寫app軟體的風潮,製作人Calvin認為,學會寫程式語言也許並不困難,但現在上架的軟體和應用程式實在太多,上架沒多久,馬上就面臨 被新進軟體擠下來,要成為長久受歡迎的熱門軟體沒這麼容易。Calvin建議個人開發者千萬不要以獲利為前提,因為單靠一支程式因而一夕致富的例子其實非 常少,就跟買樂透一樣。

極致行動科技小檔案

在只有滑蓋、折疊、直立手機的年代,「極致行動」就已跨入手機Java遊戲的開發,至今已研發出近300款遊戲,2年前跨入智慧型手機市場,成為國內首家 開發智慧型手機連線遊戲的業者,目前約有10幾款遊戲,每一款都有正式付費版與免費試玩版,熱門遊戲包括《嘻哈三國塔防》《重裝三國2》等。

設計app 入門tips

要成為app設計高手,不一定需要證照,但必須要學會寫程式語言,Android軟體是使用Java程式開發,Google會提供免費Android SDK開發套件,一般開發商常用Eclipse來開發,這是一個給Java程式開發商使用的軟體;至於iOS軟體使用C++語言,想寫軟體放在 iPhone平台上,也必須學會。也可透過國內3家電信業者的app平台上架,獎金頗豐。

中華電信Hami app

中華電信的創意成金競賽,首屆在去年9月舉辦,不限資格,個人、團體、公司都可以報名。總獎金高達1千5百萬元,第一階段遴選傑出app時,入選者就會獲得3萬?8萬元的獎金。第二階段上架到Hami app的下載競賽,依據軟體累積下載收入金額排序,選出前十名,獎金從1萬~10萬元。

台灣大哥大 match market

台灣大哥大目前沒有舉辦任何app設計競賽,未來會視市場動態,舉辦可促進產業發展的Android軟體設計競賽。 遠傳電信 S市集星光大賞

不限身分、國籍皆可參加,只要於每年11月底前成功上架至S市集,由評審試玩1個月後,共同討論出入圍名單及得獎者,最大獎年度最佳app,獎金為30萬元,其餘獎項皆有5萬?15萬元不等的獎金。

 


一個 熱門 app 誕生
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銀行逃兵 打造全台最賺App

2011-7-18  TCW




一個銀行界出身的五年級生,以一款名為「WaWaBank」的免費下載App,抓住國內三十六家發卡機構,半年內累積二十六萬名信用卡用戶下載,每月最高破百萬元的營收與二五%的淨利率,成為台灣最賺錢的免費下載App。

走進麥伯行銷的辦公室,去年還只有四個人,現已擠進二十名員工,玻璃牆上寫著二十一個中國城市和十八家銀行名稱,未來一個半月內,麥伯行銷將推出二十一個 城市版本的「WaWaBank」,其獲利能力,引來數家資金規模逾三百億元的國內外創投洽談合作,最後由一國際創投雀屏中選。它對高消費族群的掌握,更讓 房地產、物業管理業者,想藉著投資它,增強本業在行動裝置時代的獲利能力。

瞄準卡友高消費力各銀行刷卡優惠隨時報

「WaWaBank」有何魅力?這款麥伯行銷半年前推出的App,結合適地性服務(LBS)提供各家信用卡訊息,消費者隨時能取得所在區域內各家信用卡的優惠訊息,目前其資料庫中,已有超過七萬個店家。

提供適地性優惠訊息服務,它並非第一家,但相較其他業者,它將信用卡用戶做為核心,卻是它勝出的重要關鍵。

台新銀行信用卡業務中心行銷企畫部經理廖瑜玲指出,以銀行端來看,「WaWaBank」的使用者完全符合信用卡推廣的目標族群,「有消費力、使用智慧型手 機、年輕而且又有即時性(指行銷效果)!」程式上線後,店家回報「WaWaBank」帶來的消費(金額)和刷卡次數明顯成長,終於擄獲金融業者的心。從店 家端看,信用卡卡友消費力較高,是實體店家與各大品牌極力爭取的對象,目前除了各在地店家,包括漢堡王、三菱汽車、BOSE音響、DHC等國際品牌,都是 「WaWaBank」程式內廣告客戶。

目前「WaWaBank」二十六萬個使用者,逾五成每週開啟一次,每月用逾一次者達九成,讓其獲利穩定。銀行業者的合作費用、商家程式內刊登廣告的收入,讓「WaWaBank」上線兩個月即損益兩平。

提供精準行銷建議打入三十六家發卡機構

它的勝出不是僥倖,「我們一開始就有商業模式。」麥伯行銷總經理歐陽振曦說。

髮色灰白的他,與一般六、七年級的App開發者邊做邊找獲利模式的方法不同,確立的商業模式,來自於過去十二年銀行工作經驗。專為銀行、電信業者等打造的服務,讓麥伯行銷在去年創下千萬營收,而今年五千五百萬的年營收目標,前六個月也已達六成以上。

出身銀行的歐陽振曦,不只熟悉銀行內部分析信用卡資料、寄發精準行銷訊息模式,也看到外部商家打入各消費層的渴望。○九年離開銀行創業,將兩端連結做為服務,「他對金融業需求很清楚,提供兩端更快的連結。」廖瑜玲觀察。

創業初期,服務從紙本帳單做起。麥伯行銷成為銀行和電信業者的外包業務單位,找來各式各樣的優惠,再根據銀行內部的資料分析,隨著帳單寄發至相對消費水準 的用戶手中。這樣的服務增加了會員用戶的忠誠,提高消費金額,讓銀行、電信業者、優惠商家都有實質收入。麥伯行銷創立兩年,已成功打入三十六家發卡機構, 成為合作夥伴。

紙本上的服務成功後,○九年底,歐陽振曦將觸角跨向網路。初期,他與夥伴砸下六百萬元以上,開發銀行專用的軟體,讓消費者每次打開電腦時,螢幕都會跳出最新的信用卡優惠資訊,但此軟體卻得不到台灣銀行界的青睞。

一時受挫,沒有停止歐陽振曦將服務數位化的決心,行動裝置風潮,讓他抓住更大商機。

「沒有人提案像他那麼完整。」廖瑜玲說,要說服保守的台灣金融業,歐陽振曦利用過去背景,針對法務、行銷、客服甚至總務部門,提出各種解決方案,每家銀行 花三個月以上溝通,最後在「WaWaBank」上線後,用成果說服萬事達卡(Master Card)、威士卡(VISA)等各家發卡機構,簽訂長期合作。歐陽振曦指出,通常銀行要和外部單位進行軟硬體的合作,流程可以高達一年,「(試用後)不 付錢(買軟體或合作)的都有!」他說服巨人們的功夫,為其他仿傚者立下了高門檻。

結合社群網站行銷預估增加五至十倍營收

下一步,他要進攻社群網站。七月中麥伯行銷將推出結合新浪微博和臉書(Facebook)的「WaWaBank」,歐陽振曦說,結合社群網站,使用者停留時間更久、廣告露出量更高,「廣告營收至少是『WaWaBank』五到十倍!」他預測。

國際研究機構Gartner預測,二○一四年全球行動應用程式商店的下載次數預計將超過一千八百五十億次,距今成長九倍。市場雖大,以免費下載為主的消費習慣,卻讓App市場成為獲利模式不明的紅海。如何從紅海中確實獲利?歐陽振曦的經驗可供借鏡。


銀行 逃兵 打造 全臺 臺最 最賺 App
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App野火帝國十倍速蔓延

2011-7-25  TCW




野火,是憤怒鳥(Angry Birds)創辦公司洛菲歐(Rovio)的芬蘭文解釋。

事實上,一場屬於App(編按:Applications,簡稱App,指為某種目的撰寫的應用軟體)產業的全球野火革命,也正在全球燃燒蔓延。

App,早在我們的生活中隨處可見。過去,我們在桌上型電腦上,用微軟Office的Excel系統統計數據,用Adobe的PDF軟體編輯文件,用 Photoshop編輯剛拍好的相片。但是,○八年,蘋果推出App Store(線上市集)後,加上如手機等智慧型行動裝置,上網下載便利,讓App產業忽然間大為蓬勃。

「這個活躍的新應用經濟,正替創業家創造新財富,並且改變商業模式的規則。」《彭博商業週刊》(Bloomberg Businessweek)在「Inside the App economy」封面故事直指:「它(App)將決定,科技業下一個大的贏家。」

它,打破過往遊戲規則 三年就顛覆人類逾十年習慣

新贏家的力量,具有顛覆性。數據會說話: 一、十倍的成長。根據研究機構顧能(Gartner)預估,全球在行動裝置上的App營收,單今年就預估創造出一百五十億美元的規模,比二○一○年的五十 二億美元,成長近一九○%。未來四年,成長態勢仍將驚人。二○一四年,行動裝置的App產值就比二○一○年成長十倍。

二、千億次的下載量。兩年半來,蘋果線上市集的累計下載次數已達一百五十億次,更驚人的是,今年起,消費者每月在蘋果線上市集的下載次數就有十億次。根據 顧能預估,若再把Google所推出的線上商店Android Market、RIM的App World跟微軟的Marketplace和三星的Apps商店一起計算,估計到二○一四年,下載次數將會達到一千八百五十億次。

三、三年改變歷史。根據國外知名網站Flurry一項美國調查顯示,二○一○年六月,人們一天瀏覽網頁平均分鐘數為六十四分鐘,其中,使用應用程式只占了 四十三分鐘;但事隔一年,App每日使用分鐘數已突破八十分鐘,超越網頁瀏覽的七十四分鐘。如果從○八年蘋果推出線上市集起計算,行動App產業只花三 年,就顛覆人類建立超過十年的使用習慣。

但數據,只是變化的冰山一角。

七月十五日,我們拜訪了基隆路上的之初創投(Appworks Venture)辦公室。

它,點燃一波野火經濟 成本更低、更易賺錢,卻難持續

走進之初創投大門。我差點以為自己走進大型的校園社團辦公室,十幾張大桌子坐滿了年輕人,大家手上拿的不是iPhone,就是平板電腦。

這裡,約有六十個年輕人,但卻是由二十四個創業團隊組成,很多團隊,只有兩個人的組合。而且,「他們,有一半的人都是非科技背景,有三分之一不是台北人,都是為了創業才上來(北部)的。」之初創投創辦人暨合夥人林之晨對我說。

神學院畢業的郭曜郎創業,選擇做股市量圖App應用,因為他覺得這樣可以造福很多投資人,讓大家可以看一眼量圖,就懂得股市變化。新手爸爸雍承書開發 Mamibuy嬰兒用品推薦服務,是為了解決自己當初在寶貝出生時,還要比較奶嘴跟用品的困擾;還有電影行銷背景的兩人創業團隊,做的卻是交友的應用程 式;英特爾出身的IC工程師Charlie希望開發二手回收電子產品的服務,只因為,他很想做一門,可以幫助社會但又能獲利的事業。

很多「小野火」,搭著這波App經濟的列車,打算成就自己的小夢想。這波App經濟,讓台灣至少出現上千家App創業團隊。激勵他們的,不僅是App市場的龐大規模,還有點燃App經濟的野火特質: 一、一人也能創業: 星星之火可以燎原,是App經濟最好的寫照。

「網路真的成為窮人的原子彈!」米斯特六公司創辦人,網路趨勢觀察家劉威麟說。Google台灣區總經理簡立峰說,跟二○○○年的網路創業潮相比,「這 次,做夢不要花太多錢,想花錢也沒地方花。」因為從Google到蘋果,都有提供平台,創業者不用再花錢買設備做行銷,只要你有一個好的商業模式想法,就 算不懂技術,只有一個人,也能創業。

太多小兵立大功的成功案例在眼前。洛菲歐當年開發出《憤怒鳥》時,只是一個十二人的小團隊。另一個例子是,讓你把檔案儲存到遠端伺服器,可以用不同裝置隨時隨地下載存在遠方檔案的同步軟體(Dropbox),現在有二千五百萬個用戶,但員工也只有五十人。

工研院資通所App計畫主持人劉智遠說,在線上市集裡,不管員工多少、資本額大小,你所能占的空間大小都是一樣,「小企業比以前更容易賺到錢。」

跟二○○○年的網路創業潮相比,「這次本益比是一萬倍的差距。」林之晨說,二○○○年時,台灣電子商務市場只有三十億元規模,但現在是三千五百億元,市場 有一百多倍的差距,但同時間,當年網路創業需要上千萬元買設備,但現在,只要十萬元,成本等於也是縮小成百分之一。

二、任何想法都可能賺錢。只要滿足一個小需求,就可能跨國通吃。單在蘋果的線上市集內,就有四十多萬的應用程式,這不是贏者通吃的競爭環境,只要你滿足一個小需求,你就可能成為贏家。

不知道等下要吃什麼?只要搖一下iPhone裡的《UrbanSpoon》軟體,手機就會立刻隨機選出,在你附近的好餐廳。上述服務,每天就有一百萬人靠 它挑餐廳;嫌iPhone拍照太慢?《Camera+》軟體讓你輕鬆連拍照片,這套應用軟體上架後兩天內便銷售超過五十萬套,為《Camera+》不到二 十人的團隊,創造出一百八十萬美元的營收。一個結合音樂節拍創意的小遊戲,則讓名為《Tap Tap Revenge》的遊戲創造三千五百萬次的下載量,最後還被迪士尼收購。

不僅是各種應用都可能賺錢。App經濟因為正在起飛,不同形態的廠商也能在整個生態鏈(Ecosystem)(見一百三十六圖)裡分到一杯羹。比如,伴隨 App經濟而生的行動廣告商有的放矢廣告公司(Vpon),,剛獲得國際創投投下七百萬美元,它提供的是行動廣告平台服務(見一百四十三頁)。此外,結合 經紀與行銷角色的發行商如《憤怒鳥》幕後推手Chillingo(見一百四十八頁),也因為善於挑選並炒作當紅遊戲的功力,而被美商藝電購併。

但,野火的第三個特性,也是這波App經濟最現實的點:它,易燃但也難持續。

「我不知道你是否知道還有其他產業像我們一樣競爭?」這是洛菲歐執行長麥可.海德(Mikael Hed)接受本刊專訪時,令記者印象深刻的其中一句話。全球四十多萬個團隊一起點燃野火的結果是,如果你的特色不夠突出,一開始就可能被淹沒,就算成功 了,也很容易被抄襲,難以長遠的維持。

最簡單的例子,若拿今年初,蘋果公布的iPhone前十大熱門軟體名單,與七月十七日的數據做比對。唯一留在榜上的,只有《憤怒鳥》,其他九個軟體,竟然全都被擠出榜外。

暴起暴落,成為這個野火帝國的特色。麥可.海德對我說,即便今日,洛菲歐已經創造了成功傳奇。但他永遠會做好心理準備,讓洛菲歐不會淪入公司生存,只靠一 款遊戲決定的命運。「知道如何開發遊戲、以及如何維繫生意的能力,都是一樣重要,」濃厚的危機意識,是讓洛菲歐去發展《憤怒鳥》延伸商品,與電影行業的關 鍵因素。

從芬蘭到台灣。我發現,這場野火革命,燃燒的廣度與深度,都超乎我想像。

它,延燒廣度超乎想像 從手機、軟體到創投業,整個洗牌

燃燒的中心,先從新創業家開始,然後,第二圈是手機與軟體相關業者,「大家都沒想到這麼快,整個就洗牌!」在板橋,台灣最大手機加值服務(提供如手機鈴聲 下載)廠商奧爾資訊辦公室裡,總經理李熾榮對我說,兩年前,傳統手機服務研發資源還占奧爾約九成比重,但現在開發的遊戲有三分之一屬於智慧型手機上的 App。他們必須轉型,因為,App應用崛起,讓消費者開始轉向智慧型手機,他們不僅要轉做智慧型手機App應用,還要懂得全球的消費者。過去,他們只需 對電信業者如中華電信或遠傳等做生意。

「這趨勢,逼大家入侵我以前沒去過的地方。」李熾榮說。現在,奧爾研發、行銷人員,每天都要盯著線上市集的消費者回饋訊息看。因為這些訊息,是其他人決定 是否要下載你商品的關鍵。「例如一款麻將遊戲,贏的機率雖是一半一半,但可能有人剛好都拿到壞牌,」這時,研發人員就要思考,在下一版更新軟體時,透過設 計降低玩家不舒服感。

在新竹的蒙恬科技會議室裡,董事長蔡義泰對我說:「就像過河卒子,你就只能勇往直前。」蒙恬在○八年,蘋果推出線上市集同時,也推出Worldcard名 片辨識App服務。一推出,在商業類別的消費金額排名中,名片王在台灣排第二、日本排第三、美國排第六。用戶還遠及奈及利亞,只有不到十分之一的用戶是台 灣市場。

一瞬間,蒙恬在二○○○年起積極走向全世界的夢想,立刻成真。但蒙恬要付出的代價是:過去只要半年甚至一年更新一次軟體系統,但現在,每一、兩個月就需要 更新。而且,過去在PC時代花新台幣三、四千元買名片辨識機的用戶,因為手機加上Worldcard的應用,一套台灣售價只有九.九美元(約合新台幣三百 元),而且更便利,可能會放棄使用也是蒙恬開發的實體名片辨識機,間接影響營收。

怎麼辦?「就像是過河卒子!要更往前!」蔡義泰又說了一次。現在,蒙恬一面試圖透過Worldcard,建立起全球品牌知名度,一面繼續把辨識技術的強項 發揚光大,一款名為Worlddictionary的軟體,可以讓消費者到國外時,把手機鏡頭一對向看不懂的菜單,就能立刻獲得翻譯。

第三圈的資金市場業者,也面臨衝擊。

全球創投業都看到App的大趨勢,但是因為App產業需要的資金太少,所以創業家對創投進入的迫切感低,「以前是創投高高在上,但這個時候整個天平是倒了 過來。」林之晨說。「我們要去求優秀的團隊讓我們投資,他們不需要你的錢,他們需要的是你其他的幫助(如商業模式的諮詢建議)。」

然後,人才市場的供需也出現了變化。台灣最早帶入iPhone/iPad平台研發課程的台大資工系助理教授陳彥仰,一堂教導如何做App的課程,只收八十 個學生,但有超過三百五十個學生報名,所有學生還沒結束課程,就成為廠商招募對象,每個學生手上一疊大廠人資主管的名片,他下學期的課程,已經被宏達電獨 家贊助。

「現在(人才)市場出現非常嚴重的供不應求。」劉威麟說。

不過,不只科技圈受到這波App野火震撼,在一些你沒想到的地方,一樣受到重大影響。最顯見的例子,你家附近的唱片行跟書店開始變少,因為大家都透過App商店買服務。目前,蘋果已銷售超過一百五十億首正版歌曲,還被下載超過一億三千萬冊電子書。

它,撼動你我價值定位 誰先抓住新需求,就是野火贏家

我們所有人,都不能置身於App經濟之外。因為,台灣整體競爭力正因App經濟受到很大威脅。你沒看錯,App經濟,為台灣帶來的,不僅是機會,更多是挑戰。

「全世界(受到)威脅最大的就是台灣。」簡立峰說。理由很簡單,App經濟的崛起,讓戰場重心變成了軟體服務,未來,所有硬體都變成簡單的上網工具而已,在沒有差異化下,專攻硬體代工的台灣業者,毛利自然還會被壓縮。

人在加州的簡立峰,透過視訊對我迫切的說,台灣還是有機會,但要更快一點、更主動一點。比如說,廠商可以在生產的硬體裝置裡,內建一些服務,如手機搭配卡 拉OK的功能,然後去找電信商談合作,接觸終端市場。這對純做代工的台商是很大的轉變,但,「既然台灣廠商可以在那個地方(如中國)設工廠,為何不能把那 邊當市場?」

App經濟帶來的風暴,席捲速度太快。我們每個人都會與App經濟掛鉤,這是個全台灣都需要認真面對的議題。

在這次許多的採訪中,有一個問題記者都會詢問每個受訪者:

「App經濟等於打亂了過去的遊戲規則,你們該怎麼辦?」

蒙恬董事長蔡義泰回答:「任何公司,一個時代的改變,有好有不好的,只能想辦法去強化好的,用其他方式去backup(支援)不好的。好的地方,就做到更好。」

軟體代工業者Symbio首席技術長劉俊賢則說:「危機就是轉機,就是趁這時候去重新想自己的定位。」

的確,這一場野火,能燒出機會,也能燒出危機,它將會讓大家重新對自我價值展開盤點。好消息是,只要提供全世界需要的價值,一個人也能在這波趨勢當中當贏家。

【延伸閱讀】人人都有機會淘金--App經濟新生態鏈1.伺服器採購量大_雲端設備商2.討論App應用兼賺廣告錢_網路論壇3. 有助智慧型手機銷售_手機業者 4.下載越多消費越多_電信業者 5.與開發商拆帳_平台供應商 6.開發商_全球估有逾40萬個開發商7.軟體代工商_幫創意發想者寫程式8.行動廣告商_廣告置入App,與開發商拆帳9.發行商_幫你把App創意行 銷全球10.創意發想者_一人即可創業

【延伸閱讀】平均單價1.67美元-台灣前300款最受歡迎App平均單價1.67美元,高於美國的1.48美元免費程式81%-今年App免費程式下載 次數,占總行動應用程式下載次數高達81%手機平均下載App數75個-全球單一行動裝置平均下載軟體數量為75個


App 野火 帝國 十倍 倍速 蔓延
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蘋果最推App團隊 三大熱賣關鍵

2011-9-26  TCW



台南永康,台灣在蘋果(Apple)行動應用程式商店(App Store)創下下載次數最多的公司,竟是從這裡出發,這 家公司名叫凱鈿科技。

「誰拿到蘋果的訂單?」同一個問題在科技業、精機業不斷發酵,吃進蘋果,成為各大業者經營的目標。但早在兩 年前,還只有五個人的凱鈿科技,就接到蘋果的電話,要主動推薦它的App(應用程式)。創立至今,凱鈿曾在全世 界七十個國家,以「最值得購買」、「蘋果員工最愛」、「最熱門」App之姿登上App Store首頁,一度長達一個月 之久。

產品多樣化海外下載比重逾九成 更有趣的是,相較於其他App公司多是專注在特定領域。凱鈿被蘋果推薦的商品,卻多達十種。凱鈿產品名單,從PDF檔案處理、語言學習、動畫繪製,到模擬攝影,使用者評價都在四顆星以上,在截然不同的領域,凱鈿一再創下佳績。累計十二款的產品,從公司成立到今年九月中,已創造八百萬次的下載紀錄,「台灣沒有更多(下載次數)的公司了,」長期經營App製作的宇宣數位執行長李昆謀說。

「前幾天他們又來要截圖!」凱鈿行動科技行銷副總經理王為中笑著說,App Store「開學週」(Back to school)專案,從幾萬個App中選中凱鈿,做為主打。

有了蘋果加持,凱鈿九成以上下載來自國外市場。付費App為主的產品,讓凱鈿從第一天就獲利至今,吸引國內外創 投上門,包括華碩投資顧問團隊等,已著手洽談合作。

凱鈿初試啼聲就很順利。蘋果的App Store在○八年七月推出,當時還在工研院任職的蘇柏州,立刻學習新的程式語 言,年底前就推出兩支產品,簡單的日記和PDF閱讀功能,就替他帶來五、六十萬的月收入,這讓蘇柏州決定創業,先進者優勢加上市場空缺,凱鈿快速成長,第二年(二○一○年)營收成長了約一五○%,達一千六百萬元。

凱鈿能持續製造出不同專業的暢銷App,致勝關鍵有三: 關鍵一:越直覺越好操作選單最多到第二層「我們跟其他(App開發團隊)很不一樣,工業設計背景在公司很重,」凱鈿行動科技產品設計中心總監蘇俊欽說。

App業者往往選擇被動,等待使用者回饋使用心得和建議,再進行修正,但主修人因工程、人體工學出身的蘇俊欽,直接透過分析系統,了解使用者每個動作的負擔,修正使用者介面,「我們每個星期都會做全部產品的review(檢視),然後根據市場銷售,選擇時間點推出更新。」

以旗下繪製動畫的產品Animation Desk為例,一般製作動畫軟體,使用者畫圖時,不管是要更換顏色,或是變更繪 圖手法,都要像傳統使用電腦桌面一樣,開啟一個又一個的檔案,去挑選想要的東西。在凱鈿發展的產品,就像是 把電腦桌面變成真實的畫桌,要用什麼功能隨時都可取得。「畫筆就放在桌上,顏色是一罐罐的……,最多就選到 第二層而已。」凱鈿產品設計中心設計師黃耀霆解釋。

而畫完圖之後,一般動畫軟體都是直接存取一個完整檔案,但是,凱鈿會提供以分鏡表為細項的存檔方式。因為,這通常就是動畫師創作與修改時的習慣思維。

「他們是真正從使用者經驗去想,一般由工程師腦袋是想不太出來的。」南台科技大學資訊工程系副教授許子衡分 析。

關鍵二:實驗室模式每月交兩篇報告自創潮流 除了滿足使用者需求,以國際市場為主的凱鈿,也靠著「實驗室模式」,緊跟全球最新潮流。

「我們老闆要求每個月報paper(報告),一個人兩篇,就像是實驗室一樣。」蘇俊欽笑說,凱鈿管理階層中,有五 個人正在攻讀博士學位,蘇柏州七月也才剛結束波士頓兩個月的進修。「與學術很近讓他們比別人敏感……,(學 術界)等於是他們公司的研發知識庫了。」許子衡觀察。

陀螺儀的運用,是例子之一。蘇俊欽表示,讓使用者透過搖、甩、晃的操控方式,就能操作iPhone上的App,體驗 Wii那般的遊戲樂趣,「他(蘋果)打電話來問我們有沒有,其實我們內部去年六月就提出來了!」蘇俊欽說。

關鍵三:撒網行銷術主管坐鎮美國組跨國窗口


「就像撒網一樣!」王為中形容,負責行銷的他幾乎都在美國,旗下團隊包括中、日全職員工,以及義大利、德國、法國、西班牙等兼職團隊,總數一年內從兩個上升到十五人,占總員工數的三分之一。

十五人團隊,建立跨國的口碑行銷網絡。光是美國,凱鈿已建立的媒體、部落客、社群網站窗口就超過百個。每次 產品推出,行銷團隊就要開發多元的窗口。如最新的產品App《Pocket Snapper》,可在螢幕上模擬攝影鏡頭,隨使 用者手勢移動,就能在同一段影片中,拍下不同角度的照片,可跟經紀公司牽線,把音樂錄影帶置入應用中,供 App使用者觀賞。

凱鈿找出了創造暢銷商品的關鍵後,去年還跨入企業端軟體市場,現已有十二家企業客戶。「我要成為台灣第一個 做App的上市櫃公司,證明台灣在這個產業是有機會的。」出身台南的創業家蘇柏州充滿自信的說。

蘋果 最推 App 團隊 三大 熱賣 關鍵
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這支台灣App 被施密特點名說讚

2011-11-21  TCW




「來電顯示」我們都不陌生,但, 如果我告訴你,顯示在電話螢幕上的,將不再只是一串號碼,還包括了來電號碼在網路上的搜尋結果、對方的臉書狀態,以及你們之間的E-mail往來內容,你 相信嗎?

同感驚嘆的,還有Google執行董事長施密特(Eric Schmidt)。

「有一支叫做WhosCall(來電走著瞧)的App,它可以告訴你,這個陌生來電號碼是誰!在美國、印度、中國的使用者成長的非常快,而它是在台灣做 的!」施密特對著滿座的觀眾席說,台下包括了中華電信董事長呂學錦、遠傳電信董事長徐旭東、台灣Google團隊以及《華爾街日報》、《金融時報》等各大 媒體。

「什麼?你說什麼?他提到我們?施密特提到我們?」正在家具行裡工作的立方行動資訊坊負責人鄭勝丰,接到記者的確認電話,又驚又喜。施密特所提的 WhosCall,就是這三個七年級男生,下班後的兼職作品。另一個被提到的轉乘通App,則是由資本額五千一百萬元、九十名員工的勤崴國際所推出的 App。

立方行動資訊坊由鄭勝丰、宋政桓、郭建甫三人創立,曾是研究所同學的他們,目前都有正職,僅靠下班時間已做出四支App,累積不重複實際使用人數已超過九 十三萬人,還包括近二十萬的美國使用者。

「我們每天下班還要花三、四個小時,六、日都要開會哎!」郭建甫笑說,「但這就是夢想,不做不行啊。」分別擁有碩士、博士學位的他們,以及後來加入的亞洲 大學資訊多媒體應用學系前助理教授林致宇,原本都可以選擇穩定的工作就算了,但「他們就是永遠不甘於現狀。」一路觀察他們的清華大學服務科學研究所教授王 俊程說。

起因:一通詐騙電話挑戰十秒內揪出對方身分

「我們就是叛逆,而這對創業和創新都是好的。」郭建甫說,「大家都在說台灣要創新、要如何創新,但把一個需求做到底,不就是創新了嗎?」

於是,傳統的「來電顯示」搬上了連向雲端的行動裝置,成了立方行動的最佳舞台。

以施密特提到的WhosCall為例,起因竟是一通詐騙電話。「他說他是香港的賽馬協會,我剛聽到還有點興奮!」郭建甫回憶,幸好在他開始行動前,拿著來 電號碼上網搜尋,才發現根本是通詐騙電話,郭建甫不但沒有被騙,三人討論之後,反倒有了新的點子。

當時在市面上,已有不少查詢來電號碼的App,但都是電話掛斷後,才連上網路搜尋。「沒有人敢做real time(即時)的!」宋政桓說,在手機硬體、無線網路限制下,要在對方來電時,即時連上雲端搜尋資料,再回到手中螢幕顯示,非常挑戰。「如果你超過十 秒,使用者一定會受不了……,就算是五秒,你怎麼知道對方不會在五秒前就掛斷?」郭建甫說。

上架:隨各國客製化美國多了Skype電話服務

現為安通國際程式設計師的林致宇表示,想要加快速度就必須解決從雲端上,如何取得號碼的相關資料,過濾雜訊,選取最重要的五條搜尋結果;此外,資訊如何呈 現、如何讓程式畫面不被手機內建來電顯示畫面覆蓋……等,都是難關。

「而且你要抓的資訊越多,提供的功能越多,速度當然也會更慢。」郭建甫補充。為了幾秒鐘的差別,四人下班後還要不斷嘗試各種演算方式,將編碼不停做排列組 合,直到找到最快的途徑。「我們現在抓一條資訊只要○.一秒!」郭建甫說。

建立技術門檻後,產品終於上架,新問題卻又浮現。

App市場無國界特性,讓WhosCall在美國、印度、沙烏地阿拉伯、中國、瑞典都有使用者,「可是電話號碼是非常在地化的事……,我們必須要開始客製 化了。」宋政桓說,客製化包括了各國資料來源、辨識號碼結構方式等基本上的差異,在美國還多了Skype電話辨認,台灣則多了高付費電話號碼的指示,避免 使用者回電受害。四人兼職團隊,就這麼服務著全世界九十三萬名使用者。

突破:能看到Gmail來電更安心,將申請專利

WhosCall的功能,是從五十幾次失敗中萃取的精華,「我們一直看著他們的使用資料分析,看哪些功能在哪裡受歡迎,然後不斷修正,」郭建甫說,「我們 已經送出專利申請了,」他驕傲的說。

十一月底,立方行動的第二次專利申請又將送出,同樣是來電顯示,但卻能讓你同時看到與對方的Gmail來往內容,業務報價、忘了回信、長官查核等,讓你在 接起電話前,多了幾分安心。

「他們對工作和自己的夢想很執著、很踏實,如果沒被(施密特)提到,也是繼續走這條一直摸索的路。」王俊程說。酷手機多媒體業務經理呂偉強也觀察,「很多 人都找得到需求,但能不能把它做到底、持續營運、發展各項功能才是關鍵。而他們做到了。」

「認為自己不需要了解市場,由老闆告訴我要做什麼即可,」Google台灣區總經理曾在受訪時,形容台灣軟體人才的問題。而施密特點名的四個年輕人,則讓 我們看到未來台灣軟體人才掌握自己夢想與道路的典型。

【延伸閱讀】再也不怕陌生來電了!——手機來電號碼破解流程圖

手機來電→App:辨識號碼、與手機內資訊對比→上雲端運算:搜尋資料、過濾、整理→回到手機:顯示資訊流→決定接不接?

2個好用來電顯示App:1.來電走著瞧:能辨識陌生號碼身分2.裝熟走著瞧:能顯示對方臉書狀態、資訊

資料來源:立方行動


這支 支臺 臺灣 App 施密特 施密 點名 說讚
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賺App財 先取對關鍵字

2011-12-12  TCW




二○一三年全球App將有二百一 十六億次的下載量,對軟體開發商、新形態廣告商或行銷公司代表商機無限!如何能在App Store脫穎而出,成功取得消費者的青睞?

如同網路世界需要搜尋引 擎最佳化(SEO),App Store也擁有自己的SEO:關鍵字。蘋果的關鍵字與傳統的SEO有點不同,但就如同蘋果所做的每一件事都「很蘋果」一樣,這里也不例外。

在App Store里,App可以使用二百五十五個字母做為關鍵字。在關鍵字執行之初,字數限制為一百個字母,其後增加為二百五十五個。對我來說,這意指蘋果承認 App Store已經塞到爆了。你輸入的關鍵字資訊會成為App的詮釋資料之一,除非App推出更新版,否則便不能更改。

所以,對於關鍵字,你要三思而後行。

當你在思考關鍵字的時候,可以將Google結合運用,因為它是最棒的SEO關鍵字推薦引擎。利用Google幾十億的搜尋結果來增加你的優勢,協助決定 何種關鍵字最適合使用。

同時,看一下你的對手都在做些什麼,他們的策略是否有值得學習的地方。當開發商發現他們可以將對手的名字列在自己App的關鍵字中時,App Store SEO的重要性立即變得不言而喻。這種試圖增加App搜尋量的做法是一種投機取巧的手段,而我猜想這對一些開發商來說非常有用。更重要的是,這也會把 App Store里致力于建立品牌認知與信用的開發商,一一的標簽出來。現在,基於利用其他開發商名字的概念,有公司以App Store的SEO做為首要的服務項目。

雖然這種行為可能會獲得短期效果,但我不贊成這種取巧的行為。我希望的是在你的App上打造優質的品牌名聲,而不是剽竊他人的成就。

從顧客搜索角度來命名

App Store的目錄列表等於一個驅動程式,能夠制造被搜尋引擎帶來的網路流量(亦即那些在沒有看到廣告的情況下,偶然發現到產品的人群):而只有那些已經準 備好進入搜尋管道的App,才能在蘋果提供的App Store行銷平台上起作用。

Apple Blog的作家威爾登·道得(Weldon Dodd)針對App Store的搜尋引擎最佳化做了深入的調查。他特別追蹤了蘋果最近在iTunes預覽頁面上所做的修改,以便知道是否內有隱情。他揭露了一些可以讓開發商 受益的有趣的指導原則與結論,那些開發商致力于設計受人矚目以及行動導向的App Store列表。

道得解釋,在iTunes的App Store,當顧客進入正確的頁面時,就只能下載你的App——而且如果這項殊榮必須收費的話,他們也會付錢給你。

只有兩種方式能夠把顧客帶進App Store的這個小角落,在這里他們可以按下「購買」,然後付給你應得的報酬。第一種方式為從網路,可能是從評論、部落格貼文、你的個人網站;或者從 iTunes store的熱門程式、專門頁面等,按下直接連結選項。

第二種方式是顧客自行搜尋你的App,這是他們尋找App的方法,可以從iTunes或者網路中搜尋。最佳化你的App,以便于出現在搜尋結果中。這對你 的成功來說是很重要的。你一定得小心謹慎的考量,且試著去期待當顧客在尋找某些東西,像是你的App時,他們會用什麼字眼去搜尋。持續追蹤這些名稱與關鍵 字,隨著你越來越瞭解顧客,你就可以改進這些關鍵字。

「當顧客在搜尋App的時候,他們同時也在尋找解決問題的方案。」道得指出。

想想看你提供的解決方案,並且考量你提出的問題。然後,將這些辭匯用在你的網頁與App Store上,做為行銷訊息和文字說明。

雖然在Web 2.0上,最近流行命名時去掉母音,但是你可能有更好的方式來命名,讓名稱更淺顯易懂且不容拼錯字,如此才能讓你的App口耳相傳。另外在App Store里,App的名稱比較像個標題——別將它與裝置上的標簽搞混了。

你應該把已經定義好的關鍵字放到App的標題裡面。如果你正在設計卷衛生紙遊戲——別又在關鍵時刻把它用完!那麼TP Buddy可能是個很順口的名字。但對SEO來說真是糟透了。實際上,App標題應為TP Buddy——不可思議的卷衛生紙工具,因為「卷衛生紙」是決定要做為關鍵字的字眼,這樣才會在關鍵字搜尋時出現在搜尋結果中。(本文摘錄自第二章)


App 先取 取對 關鍵字 關鍵
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中國區App Store掃黃打非

http://content.businessvalue.com.cn/post/5160.html

隨著中國市場對於蘋果公司的重要性不斷增加,中國區App Store掃黃打非定將山雨欲來風滿樓。

「掃黃打非」這個中國特有的詞彙,正與蘋果公司的中國區應用程序商店業務結合得越來越緊密。

隨著「黑卡」氾濫給開發者帶來的損失越來越大,聯合淘寶等交易平台打擊黑卡產業,必將是蘋果公司維護自己商業生態的必然途徑。觸控科技CEO陳昊芝 向本刊透露,觸控科技、頑石互動等若干家業內知名的國人開發團隊,正在擬建一個用戶信用數據庫,他們將和蘋果公司合作,雙管齊下進行打擊黑卡非法交易行 為。

「非」的第二個所指,是包含盜版內容的非遊戲類應用。其實,自從App Store中國區上線以來,就不乏相關版權方起訴蘋果公司的新聞見諸報端,但得到的結果往往是蘋果公司運用其服務條款中的 「通知+刪除」或「避風港原則」來輕鬆了事。但在美國,蘋果公司對於此類事件卻一直嚴陣以待。實際上,在美國本土,很少有類似問題的新聞報導。這是因為, 按照美國法律,App Store存在侵權內容則屬於直接侵權,如果版權人就此起訴蘋果公司,根據相關的懲罰性賠償原則,其要承擔非常高的侵權賠償責任。所以,很多人認 為,App Store中國區的盜版問題,歸根結底還是蘋果公司對於海外市場的知識產權保護不夠重視。

除了上述兩者之外,包含色情內容的應用,一直是App Store裡面的一大隱患。雖然相比於Android平台的各大程序商店,App Store已經算是淨土,但App Store中國區的色情應用較多,仍然是媒體和家長用戶關注的一個焦點。

我們做出在App Store中國區掃黃打非的判斷,是在中國市場對於蘋果公司的重要性(佔全球收入10%)不斷增加,以及蘋果公司逐漸加大中國區管理力度的基礎上做出的。

實際上,蘋果公司在2010年10月份才在中國市場上線在線零售業務,同樣在當年10月份才將App Store界面換成中文。然而,僅在這一年多的時間裡面,來自中國市場的銷售卻增加了四倍以上。表達對中國市場的關注,已經成為喬布斯生前發佈會,和繼任 者蒂姆·庫克所主持發佈會的常規內容。

2011年11月18日,App Store中國區開始採用人民幣支付。這顯然是蘋果公司重視中國市場的最好例證。

行業內人士普遍認為,採用人民幣支付以後,方便管理方對App Store的管理,能夠杜絕包括黑卡在內的諸多隱患。此外,還將促使那些沒有信用卡的用戶產生購買行為,加快在中國市場的銷售。

實際上,蘋果公司一直在殫精竭慮地維護著App Store這個「圍牆花園」。

2010年10月,針對各方對其「專制」的抱怨,蘋果發佈了《App Store 審核方針》(App Store Review Guidelines)。這其實是一篇態度強硬的聲明,表達了蘋果堅持在圍牆花園內「掃黃打非」的決心:

「我們會拒絕任何我們認為已經越界的內容或行為。也許你會問,界限在哪兒?嗯,最高法院的法官曾經說過『當我看見的時候,我就會知道(I'll know it when I see it.)』。並且我們還認為,當你越過界限的時候其實你自己也知道。」

蘋果的這種固執己見惹怒了包括著名投資家保羅·格雷厄姆和《紐約客》總編輯大衛·雷姆尼(蘋果拒絕了該雜誌引以為榮的政治諷刺漫畫)在內的諸多人士。

由此可見,相比於蘋果在美國本土的審查政策,目前中國區App Store要寬鬆許多。而隨著蘋果對中國業務的重視,以及隨著人民幣支付所帶來的附帶效應——管理App Store的「婆家」會增加許多——中國區App Store掃黃打非儼然是山雨欲來風滿樓。

中國區 中國 App Store 掃黃 打非
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小小通訊App 殺了三大產業金牛

2012-2-20  TCW




智慧型手機一平方公分不到的圖 像,如今,將可能成為同時影響三大產業的重要關卡。通訊App(應用軟體)和電視、網路、電信產業的這一戰,是最好的案例。

只要你下載通訊 App,它會自動將通訊錄中,使用同樣服務的朋友加入。接下來,就像平常操作手機般通話、簡訊,甚至視訊對話、傳送影音,都能達成,但,一切免費。

最 早崛起的通訊App就是WhatsApp,全球WhatsApp用戶每天傳出超過十億封訊息,如果以一封簡訊一塊錢計算,等於這個軟體每天就讓電信產業少 賺了新台幣十億元。

後起的LINE,也將在上架八個月後,在全球十五國奪下免費軟體綜合排行冠軍,預估二月底下載數將突破兩千萬次,是成長 速度最快的通訊App。

「就像是當時Skype對國際電話所造成的影響一樣,」《金融時報 》(Financial Times)如此來形容這一波的產業革命,「分析師都認為,這無非是對電信業者最大的金牛,埋下了地雷!」

電信產業: 簡訊生意大減

「每 家都有受到影響……,大家只能試著去卡另外的位置。」國內大型電信業者主管透露。以中華電信二○一一年十二月三十一日的跨年數據來看,簡訊量較一○年同期 減少六%,僅有二千零六十二萬則,同時網路使用數據,尤其是台北市政府周邊,卻成長了二○○%。

台灣大哥大也估算,今年除夕到初一,簡訊收 發總量約九千三百萬則,尖峰時段流量可達九百七十萬則,但還是較去年同期減少了一六%。同時,中華電信協理林國豐受訪時則表示,通訊App所使用的網路數 據,卻比往年成長了八三%。消費者的行為改變,相當明顯。

入口網站:走向行動服務

不只是對電信業丟下震撼彈,通訊App也讓 網路產業不敢輕忽。面對此關鍵一役,搜尋引擎Google、社群網站Facebook都已入場。

為什麼入口網站業者要打入通訊App市場? 「當使用者都習慣用行動裝置上網了,原本網路上有的入口網站角色,在行動市場還是空缺,」網路論壇Inside創辦人之一陶韻智解釋。入口網站如雅虎 (Yahoo)、韓國第一大入口網站Naver以廣告收入為重,大量的人流如同活命根本,當使用者轉而用手機、平板電腦直接上網,若無法跟上,將威脅到廣 告收入的穩定。

當消費者養成使用習慣,就會高度倚賴網路App,這也就成為入口網站切入行動裝置市場的契機。

LINE,就是 韓國第一大入口網站開發商——Naver,所下的第一步棋。「老闆告訴我們,不管花多久時間、多少錢,這款服務一定要做好。」LINE的開發團隊 Naver Japan網路服務開發處稻垣說。

「我們的確有(走向行動入口網站)這個打算,」稻垣坦承, LINE利用通訊功能,進駐消費者的手機,養成使用者天天使用的習慣,未來再將遊戲、天氣、股票資訊等,與LINE串聯,「還能一次走向國際市場。」 Naver海外事業開發室總經理姜玄玭說。

對的布局,讓威脅變成機會,行動裝置風潮之下,Naver不但沒失去流量,反而踏進國際市場,離 使用者更貼近。

電視產業:廣告大餅遭搶

通訊App的火熱,電視與娛樂產業也緊盯著。

過去,消費者都是在電視上 收看音樂與影片。但,當簡訊能轉載音樂、影片時,電視影響力已經降低,甚至也能瓜分電視廣告大餅。「網路、電視(廣告)市場一直在流失……,現在在捷運 上,哪個不是盯著手機看?」開發31SMS的國立台灣大學多媒體中心主任彭文正說。

31SMS是國內開發出的通訊軟體,因為能傳送影像與聲 音,已成為歌手打歌新平台。杰威爾音樂曾發出十萬則簡訊,將旗下歌手的新MV傳向使用者,一天內就有七萬五千人點閱。周杰倫是大股東。杰威爾、種子音樂都 是合作夥伴。 雖然,通訊軟體的獲利模式還未出現。彭文正解釋,通訊App如要從下載收費,如WhatsApp,「一個人就○‧九九(美元),但是要服務一輩子哎!」要 能獲利,勢必要從別的服務下手。

從上述各產業高度關注的趨勢可看到,雖然這一些通訊App,看來只是智慧型手機裡眾多App的一個。但,這 不到一平方公分的畫面,卻是所有人眼中的金礦大門。陶韻智分析,只要先站穩位置,「他們勢必會從別的地方賺回來。」這場通訊App的商業謀略戰,現在才正 要開始展開。


小小 通訊 App 殺了 三大 產業 金牛
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思考的碎片--4.14。轉折點/B/S結構/交友app/照片SNS takeout

http://space.wolun.com.cn/2589/blog/42143.html
思考的碎片--4.14。轉折點/B/S結構/交友app/照片SNS

1.instagram之轉折點
 12人/1B這應該是極端事件,按照我對經濟活動的理解。這類極端事件的本身就應該是活這預示著轉折點的出現。
這和internet bubble當初pets.com上市差不多類型。

這裡略微多說幾句。
讀史以明志。
回頭去看PC的歷史。其實是兩條線交織的。
1.瘦客戶端VS胖客戶端
最早我用過富士通的中型機M-340S FACOM。那個就是終端VS主機的類型
和現在的云是一個意思。
so輪迴是最早的瘦客戶端(大型機無盤工作站)----PC(胖客戶端,功能極強 )--- 瘦客戶端(手機)

2.PC的C/S結構---B/S結構--APP--HTML5
clent/serve結構是PC最早的玩法。
大概2000年初就大量開始使用B/S結構。到今天基本上star-up用的都是B/S結構。這才導致迭代。
就是不斷升級不斷修改bug。這是B/S為基礎的。C/S 比較困難。

So instagram是APP時代的標誌性事件意味著轉折點已來臨。畢竟未來應該是B/S結構而非封閉的APP ecosystem。
這點上還Jobs大神過世也是有聯繫的。大約Apple還能按照大神的road map走兩年。消耗完大神的思想,那麼走下坡路幾乎是必然。
APP轉換到HTML5應該是導火索。

3.三個交友APP使用體驗

用了三個APP
陌陌 微信 SKOUT

陌陌的優勢是和新浪微博可以聯繫。同時可以直接篩選性別。
這樣導致命中率提高同時還可以利用新浪對個人進行篩選。
so總體這裡是國內美女聚集處,且也是高帥富展示豪車的地方。
平均年齡在24歲附近。很少見超過35歲。最高見過48
男女比例關係在虹橋機場大概7:1
日月光蔡嘉大概2:1
總體而言這是一個很不錯的泡妞網站。按照排名可以是第一的。

微信
魚目混珠,附近的話沒法篩選
這樣人數是最多,但是你無法知道這周圍是送快遞小弟還是跑腿的服務生小妹。
好處是搖一搖。這估計是小妹和小弟最喜歡的
有趣的是時間段上9點附近搖出來都是上課無聊的學生。
6點左右都是服務行業等等客戶的小妹。
甚是有趣。
有人說QQ亦然實名制,但是這個和陌陌的差別是。陌陌是針對陌生人的實名,新浪微博是篩選器。
QQ的實名是針對熟人的實名。而且QQ還有馬甲問題。so你無法知道誰是誰。
但是人數一定是QQ佔多數。
當然多數以後也有劣幣驅逐良幣問題。

SKOUT是在draw something做廣告的。
so安裝了一下,有趣的是英文其實是最好的篩選器。SKOUT是英文環境,會不會用英語交流是一個最好的鑑別小妹小弟的方式。沒有之一。
SKOUT剛查到也有android版本,so還不是一個好的鑑別器。不然還不錯英文+iphone=這樣ONS會是好去處。
接受度高哈。

so這是大致的分析。

4.instagram+Path
這都是照片SNS網站
so這和人和人交互方式有關。畢竟打字=閒聊。照片傳遞的信息比打字要快。
而且正規寫文字和用照片表達,一定是照片信息含量大同時省力。
我意思是Path和instagramVS早前博客模式。

博客=廣播
Path+instagram=電視

這是一個人類交流行為變化的趨勢。不可逆。

思考 碎片 4.14 轉折點 轉折 結構 交友 app 照片 SNS takeout
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行動分享不如人 臉書連吞App保命

2012-4-23  TWM



四月九日,社群網站之王臉書 (Facebook)重砸十億美元(約合新台幣三百億元),買下照片共享開發商Instagram。儘管市場評價兩極,這樁交易最終是點出科技創業最可能 成功的方向:分享是門好生意,多了行動力更如虎添翼。

Instagram是家以行動裝置為目的的程式開發商,原本只在蘋果(Apple)的 iOS平台運作,四月初也推出安卓(Android)版本,使用者的設備只要有行動上網功能,都可以把程式內建的相片效果套用在照片上,然後同步發送到臉 書與推特(Twitter)等社群網站的平台。

Instagram暴紅!成立沒兩年,用戶三千萬

照理說,照片分享應用早就是 基本配備,沒什麼新意,但是Instagram成立不到兩年,卻已經滾出三千萬名註冊用戶、近三億張照片上傳量的暴紅人氣,自是有一番本事。除了拍照分享 不受語言限制,因此能以病毒傳播般的速度傳遍全球,制勝點應是在於它充分滿足使用者的虛榮心。

Instagram程式裡有照片濾鏡及特效處 理這兩項關鍵功能,它們可以將一張原本極不起眼的照片修飾處理後,搖身一變成為又美又酷的傑作,而且上傳平台公告周知後,隨即有一票朋友按「讚」,頓時讓 使用者飄飄然的以為功力突飛猛進,彷彿是作品獲得《時代》(Time)或《國家地理》(National Geographic)雜誌青睞選為年度照片的大攝影師。

事實上,製造這種美好的錯覺,正是年僅二十六歲的共同創辦人希斯壯(Kevin Systrom)初衷:「提供一個讓大眾也能享受當專業攝影師的工具。」意思是,以前只在專業媒體上看得到的精彩照片,如今素人靠Instagram就可 以輕鬆辦到。

Instagram讓使用者對拍照的態度更認真,也提供發揮創意的更大空間,用鏡頭說故事,可以說是另一起網路初創企業,填補 現有市場所提供的產品與消費者需求之間的缺口,因此,有了這一則暴紅嫁入豪門的傳奇。

臉書非買不可!怕勁敵Flickr、推特搶走

不 過,回到交易本身來看,臉書花十億美元買一家沒有營收的公司,這一步棋下對了嗎?答案是:非買不可。

原因之一是,臉書幫自己的身價吹漲上百 倍的賣點,就是靠全球八億名用戶主動分享照片,然而,它的這項優勢卻趕不上隨時隨地都可以分享的行動趨勢,因為它自己的行動裝置應用軟體上傳照片龜速,使 用者也埋怨不能依照主題分類,臉書為免夜長夢多,購併Instagram是必要之舉。

第二個原因,則更能解釋臉書為何一口氣就掏出天價,甚 至比過去十多樁購併案中,最高交易價格還高出超過十倍,那就是,萬一被勁敵Google、網路相簿服務商Flickr與推特捷足先登,不就等於任憑對手攻 擊自己的阿基里斯腱(比喻致命的弱點),往後下場輕則舉步維艱,重則筋斷腳廢,到了那時,恐怕已不是十億美元就能救得回來。

加劇科技泡 沫?AOL買ICQ殷鑑不遠

反觀Instagram,不能不說脫手的時機完美、價格滿意,尤其是四月初才剛以五億美元的預估市值,獲得創投 業者紅杉資本(Sequoia Capital)、成功資本(Thrive Capital)、標竿資本(Benchmark)和格雷洛克(Greylock)同意投資五千萬美元。對一家技術高竿,口袋空空的網路初創企業而言,還 可能再遇到一個比一週內身價翻倍更好的時機嗎?

專門投資新興手機公司與技術的精品投資銀行路特伯格公司(Rutberg & Company)研究部門主管錢德(Rajeev Chand)形容雙方有多急切:「總會出現當事人撇開財務試算表,只希望能達成交易的時候。」錙銖必較的商業環境,冒出這種帶有不顧一切意味的決定,不免 加劇高科技泡沫的疑慮。

英國《衛報》(Guardian)舉一九九八年網路泡沫破裂前,美國線上(AOL,America Online)捧著四億美元的虛胖股票,買下以色列即時通訊軟體ICQ為例,儘管它為新東家帶進超過一億名用戶,卻在十二年後以不到一半的價值,賣給俄羅 斯的創投集團數位天空科技(Digital Sky Technologies),賺不了錢是最主要原因。

類似的例子還有Google在二 ○○六年斥資十六億五千萬美元吃下YouTube,至今它可能是素人竄紅最重要、內幕爆料最快速的平台,但年年虧損。若依據投資銀行瑞士信貸 (Credit Suisse)估計,每年虧損約四億美元,不僅累計已超過買價,轉虧為盈之日仍難以預料。

對此,《經濟學人》(The Economist)認為,起碼臉書買得理直氣壯,反正它的投資人本來就是一群追捧社群網站的樂觀派,Instagram對臉書的價值比對任何其他網路巨 頭更高,拿他們的錢保護自己的命脈合情合理,何況還可讓社群之王取得更多用戶資料。

令人好奇的是,臉書二月初宣布遞交上市申請至今,已連續 高調收購Instagram,以及協助實體店面提升顧客忠誠度的新創企業TagTile。是不是要趕在五月的大日子來臨之前完成重大購併案件,免去對廣大 投資人說明的麻煩?若是這樣,往後幾週還會不會有更驚人的爆點震撼全球?

 
行動 分享 不如 臉書 書連 連吞 App 保命
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一支App 竟敢向臉書、雅虎宣戰

2012-7-16  TWM




挑戰臉書、發行電子貨幣,這對於才進入市場一年且單一的App來說,算是不小的口氣。七月三日,日本東京澀谷最新地標Hikarie大樓,擠進了上百位來自亞洲各國的媒體,大家,都在探索LINE有小巨人身價的背後秘密。

現場近七百個座位,幾乎全滿,五種語言的即席翻譯從沒停過;當晚,日、韓電視台甚至立即推出專題報導。每天發送訊息達十億條

LINE的成績單,才是讓媒體蜂擁而至的真正魅力。除了衝破兩千萬使用者的時間不到臉書的四分之一,破了紀錄。自去年六月上線,一年內,已累積來自全球超過二百三十個國家、四千五百萬用戶下載,每天發送的訊息高達十億條!

在日本,全國四四%智慧型手機用戶,是它的用戶,其中有一半以上每天都會使用。而在台灣,根據創市際市場研究顧問公司調查,LINE的使用者,占所有智慧型手機用戶的七成五!

「我們的目標是超越臉書(Facebook),我們能做的,更多!」NHN Japan社長森川亮接受《商業周刊》專訪時說。記者會上,宣布LINE將從一支通訊App,走向行動應用平台,有如行動版的入口網站,通往不同服務, 甚至將發行電子貨幣,已與台、日、星、馬、印尼電信商合作,要大玩橫跨虛實通路的行動電子商務。

從一支App出發,LINE的熱度燒向不同產業,引來各國媒體的注目焦點,原因,來自於它抓住了兩波趨勢的黃金交會:社交和行動應用。

LINE的母公司NHN集團,旗下擁有搜尋、線上遊戲、入口網站等服務,為了趕上社交加上行動裝置的風潮,去年一月NHN組成六十人全職團隊做為核心,加 上全公司上千人輪番支援,「這是我們公司有史以來最大的計畫!」NHN Japan執行主管舛田淳說。總管全公司所有計畫的他,有八成時間都在LINE計畫內。

每天超過六小時的討論,將所有人際關係列出,以商務類為例,又細分為同事、長官、合作夥伴、對手等。再根據每種關係,找出全世界已存在的服務,從中了解市場,並找出自己能切入的空缺。

但當時已有臉書在社交領域稱王,行動應用又如紅海般激烈,NHN還有機會嗎?

經過一個多月,他們有兩個發現。一,過去桌上電腦的時代,網路只能是取得訊息的管道,但手機還能分享,或在實體、虛擬進行任何形式的消費,更不用說還有拍 照、打卡等功能。二,手機中的通訊錄,是經常在打電話的一群人,讓網路與真實生活圈拉得更近,更因為比臉書更真實,讓LINE的擴散力更能聚焦在好友身 上。

在虛擬中找到真實的價值,這是LINE勝出的關鍵。而「在所有關鍵中,最重要的是情感。」NHN Japan網路服務部門董事出澤剛說。

他解釋,建立一個緊密、真實、不公開的社交圈,才能抓住由通訊錄為本的人際關係,其中,情感的成分和通訊需求,也抓住了每次使用者滑開手機後的眼睛。新的 科技、新的技術可能一陣子就被淘汰,但你通訊錄內的朋友,卻無法替代。團隊立刻以此推出二十幾個不同的服務提案,通訊服務,成為了第一步。

可愛貼圖創造上億營收

確立了戰場,LINE要勝出,靠得是可愛貼圖。

讓LINE竄起的貼圖,有如MSN中的表情符號,讓使用者不用打字,卻能讓情緒在螢幕上不言而喻。一度被認為幼稚的貼圖功能,卻成功的滿足了消費者,並產生忠誠度和情感連結。

兩個月前開始推出收費的新圖案,至今,竟創造了超過新台幣一億三千一百萬元的營收,破紀錄的將軟體服務中的圖案化為金礦。圖案收到錢,實體娃娃也收到 錢,LINE創下了兩項紀錄,根據其做出來的實體娃娃,一個售價超過新台幣一千三百元,連日本都賣到缺貨,全球都在補貨中。

滿足了封閉社交圈中的需求,廣告主也來淘金礦。

以日本的零售商羅森(Lawson)為例,它透過LINE在使用者的朋友圈間發出折價券,在通訊軟體間創造了新的模式,效果上也高於其他行銷活動三倍的客流量,七○%的消費者還買了優惠商品之外的品項。

不論是社交還是App的通訊功能,LINE都不是先行者,但當WhatsApp停留在通訊功能,LINE卻成為消費者滑開手機後,最常到訪的去處之一,加 上未來各種應用,LINE的發展和含金量還有潛在的爆發力。也因此,一支App才能換來電信商的青睞。LINE的免費通訊功能等於是搶了電信商大餅,但為 布局未來消費者的服務營收,電信商只能壓寶LINE,用帳單金流系統和LINE共同發行虛擬貨幣,期待在內容消費上分一杯羹。

「其實,最後就是回到人際之間的根本,」森川亮說,當行動、社交應用滲透我們的生活,企業往往將關鍵寄望於新技術、新科技,但在日本市場有兩度失敗經驗的NHN集團,開發過程中由企畫主導,回到了人性本身,在不斷汰換的科技浪潮中找到不變的金礦。

【延伸閱讀】LINE跨足新平台,搶攻金流服務生意——LINE未來布局規畫

項目:金流服務未來發展:LINE coins服務:發行跨虛實世界的虛擬貨幣,並從中拆帳獲利威脅業者:信用卡、電信業者

項目:社交平台未來發展:timeline home服務:提供與臉書相同的社交頁面,且有通訊、照相等功能威脅業者:臉書

項目:平台服務未來發展:Line Channel 服務:提供各式服務上架平台(例如電子書、遊戲),也開放給第三方開發者威脅業者:入口網站(例如雅虎)、電子商務業者

一支 App 竟敢 向臉 臉書 書、 雅虎 宣戰
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力美轉成App

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1972
 Tom剛好下載了一款新的賽車遊戲,打開後系統詢問「是否開啟定位功能」,他選擇了是。他不知道的是,他已經進入了移動廣告公司的視野裡。幾天後 的一個週日下午,Tom恰好散步經過一個4S店,當天這個店的人不算多,天氣也很讓人愉悅,他正在猶豫是否該進去看一眼時,一則汽車視頻廣告出現在他打開 著的應用程序裡。這個廣告的形式很對Tom的胃口,這家4S店裡又恰好有這款新車,Tom迅速決定去瞧一瞧。在同樣的情況下,30歲的Marry看到的是 一款搖一搖能變色的粉色跑車廣告。你沒猜錯,Marry和Tom已經成功被移動廣告公司擊中。


  當然,如果當天他們只是下班坐公交經過那家店,又或者這個4S店並不售賣廣告裡的車,他們也不會看到這則廣告。


  這當然是一種理想模式下的手機營銷。事實上,國內的公司目前或許可以做出更酷的廣告形式,但不一定能準確地找出在4S店前散步的Tom。比如說,如果Tom和Marry都只是15歲的少年,他們就不是汽車廠商要尋找的用戶。


  怎麼查出用戶的收入、具體年齡、職業和更多的興趣愛好,目前國內的移動廣告公司的技術遠遠不夠。與國外早在2006年就開始研發手機精準廣告的同行相比,2009年才大量興起的中國移動廣告公司還不具有強大數據庫以及對應的分析技術。


  但舒義相信移動廣告有一個光明的未來。2009年,作為一個前互聯網廣告代理商,舒義覺得市場逐年翻番的移動互聯網廣告更有前途。他在2010年年初 成立力美廣告,現在他得到了回報:2011年,力美收入達到了1億元人民幣,並得到了兩輪共3000萬美元的投資。舒義稱今年公司收入預計會達到3億元。


  與2009年被Google以7.5億美元收購的移動互聯網廣告公司AdMob一樣,舒義一開始選擇了代理移動互聯網WAP廣告。2010年的移動廣 告界最熱門的是另一件事:模仿美國移動廣告公司,做基於App廣告的移動廣告平台。這是個燒錢的技術,舒義覺得它並不是個合時宜的商業判斷。


  前幾年在二三線城市做網絡廣告時舒義發現,中國真正喜歡接觸App的用戶全在一線城市,並且人數在5000萬左右,願意埋單的品牌廣告主更是寥寥無幾。此時的App廣告的市場開拓非常艱難—更何況舒義對技術完全不精通。


  那個時候做WAP廣告代理的廣告公司並不多,舒義以前做騰訊網廣告代理時在很多城市取得了不錯的成績。這讓他在沒有遇到什麼競爭的情況下,很快拿到了手機騰訊、手機新浪、手機搜狐、手機網易和3G門戶網的核心地區廣告代理權。


  最初,舒義像之前做互聯網代理商一樣,試圖去尋找網絡廣告預算在幾百萬元的傳統品牌廣告主,但這些企業並不太看好手機廣告的效果。舒義把目光轉移到了 移動互聯網企業,譬如手機360、移動電商、手機遊戲公司和網秦等移動軟件公司,這些品牌不錯的公司一年的網絡廣告預算有上千萬元,其中至少10%能撥給 手機廣告。給這些業內企業做的廣告也更容易在短期內看到效果:點擊量和下載量就足以說明一切。


  「直接給這些公司打電話預約時間上門拜訪,並且很容易就談成合作。」舒義說。2010年年底,力美的人數從最初的2個人增加到了40個人,靠著手裡的幾十個廣告主,當年營收居然達到了5000萬元。


  力美當時的目標很明確:WAP廣告、低端用戶、業內品牌企業、只做銷售。直到2011年上半年,力美還只是一個單純的廣告銷售公司。但是這一年,一大 批移動廣告公司獲得了融資,他們開始有錢擴招銷售人員,做技術以外的事情,雖然低端、但更盈利的WAP廣告市場顯然也引起了其他人的注意。市場競爭開始激 烈起來。


  當舒義把廣告價格降掉50%還無法取得競爭優勢時,他發現,力美做的事情其實沒有絲毫門檻,一旦合約到期,競爭對手就能從力美手中搶走代理權。這一 年,安卓和蘋果手機的佔有率有了一個爆炸式增長,力美的很多廣告客戶也逐漸將預算轉移到了App廣告上。舒義覺得公司應該轉型去做行業內真正熱門的技術平 台了。


  力美的優勢在於前期積累的廣告用戶可以完全過渡到新的App廣告業務裡,在舒義眼裡,「賣WAP廣告和賣App廣告是一回事,之前積累的經驗、認識、銷售策略基本上都能沿用」。


  IDG的1000萬美元A輪融資在2011年7月到賬,投資人張震幫助舒義招來一批有大公司背景的技術人員,並且立刻開始開發移動廣告投放平台:一開 始它只用來賣WAP廣告,可以將所有的媒體廣告位資源集中管理並進行相對精準的投放,更加節省人力和時間。但這種針對低端用戶的平台很不切合未來趨勢。力 美的技術部門開始對平台進行改進,加入了App內置廣告及富媒體廣告效果。


  力美面臨的問題是技術上不太具有優勢。這是一個全新的技術領域,舒義絲毫不懂。力美去年取得的1億營收中,WAP廣告佔了70%,App及相關的技術產品才30%,一個月只有幾百萬的銷售。單看App廣告的銷售數字,力美看起來沒有領先優勢。


  力美的突圍之路還很艱難。舒義的策略是盡力招聘更多的人才來提高平台的技術優勢,另一面,他也在竭力擴大自己的市場份額。對於力美和舒義來說,銷售一直是最擅長的東西。


  移動廣告投放平台更多的是賣App廣告,面對的是分佈在一二線城市的中高端人群。力美根據這些特點調整了銷售策略:從以前的直接組建團隊找客戶,變成 了發展代理商。除了擴大北京、上海、廣州等7個城市的直系銷售團隊人數外,力美還在全國的主要省會城市找到20家代理商。這些代理商負責售賣移動廣告平台 及力美的另一個叫做「企業寶」的產品。


  力美需要做點什麼來提高自己的競爭能力。首先是擴大自己的廣告主數量,如果一個平台型廣告公司擁有一批不錯的廣告主,對吸引App開發者進入是一件很 有優勢的事情—廣告平台上開發者的數量和質量決定了這個平台在市場上的地位。力美把自己的App廣告主劃分為品牌廣告商和地方性企業。在2012年春節 後,舒義決定把「企業寶」當做贈品送給那些購買了1萬次以上點擊的客戶。在此之前的4個月,這個能夠一鍵生成WAP網站和企業App的軟件賣價10萬元, 力美會幫助管理這些WAP網站和App。


  贈品計劃對本地企業很有吸引力,力美的廣告客戶從2011年年底的100個增加到了現在的300多個。「這個成績放在行業裡來看還不錯。」舒義說。


  更好的方式是從終端佔領市場。舒義看到的一個機會是現在的手機廠商賣硬件的利潤越來越薄,很多國產品牌都在尋求新的盈利方式。他的策略是找到這些廠商,然後與其建立合作。


  力美現在每年都會給這些合作的手機廠商一筆保底廣告費用,同時介紹廣告客戶給它們。另一方面,力美也承諾讓自己的技術團隊幫助手機廠商提高自身的廣告 技術,同時借助自己的廣告主鏈條,幫助它們做市場推廣。而這些手機廠商會在手機裡植入力美的SDK,在用戶允許的情況下會檢測手機應用安裝情況和其他的個 人信息,這樣建立起來的數據庫可以提高廣告投放的精準度。


  舒義稱力美現在已經跟30%的國產手機廠商建立了合作關係,其中與酷派、中興等手機廠商建立了獨家合作。


  力美的另一個策略是在全國開展了各種產品推介會,邀請當地的開發者參加。舒義許給開發者比較可觀的廣告利潤分成,告訴他們,力美有一個比較大的手機終 端渠道,並且還設有一個幾百萬的開發者推廣基金,幫助他們在安卓和iOS應用市場上推廣。這還是舒義最擅長的銷售領域,但還遠遠不夠。現在只有1000多 名開發者在使用力美的平台,而像多盟、有米這批較早開發技術平台的,開發者數量已以萬計。舒義甚至正在嘗試與海外的App開發者聯繫,他想要購買這些熱門 App的國內市場廣告代理權益。


  廣告主最想要的是另一個技術:精準化。這困擾著所有類型的網絡廣告公司。如果是一家移動搜索公司,還能利用用戶的搜索詞頻、地點、時間等信息建立龐大的多維分析數據庫—這是解決精準營銷的基礎。力美這樣的廣告公司顯然不具備這種基因。


  舒義現在只能通過與媒體、廣告主或手機廠商合作,建立基本的數據庫,最起碼能分析出用戶的性別、興趣愛好、購物需求和可能的年齡範圍,根據這些進行對應的廣告投放。


  這是一種相對低層次的分析方式,力美的一些同行現在已經宣稱能夠根據分析結果把用戶分為不同層級,在不同時間段對不同層級的用戶進行廣告投放,有時甚至投其所好地分析出用戶可能會喜歡的文案效果,對同一個廣告做出不同的效果。


  7月,力美又得到了KPCB新一輪2000萬美元投資。舒義打算徹底改變之前以銷售驅動技術的方式。力美的技術團隊正在開發新的SDK,將手機具備的諸多感應器加入其中,譬如定位、測距、搖動效果、拍照等,這讓力美的營銷做得更加精準化。


  力美也在改變廣告的結算技術,不再採用一刀切的付賬方式,而是根據不同的廣告類型、廣告主需求和投放人群等,採用有彈性、更為廣告主省錢的結算體系。舒義希望今年年底來自App的廣告能夠佔到總營收的50%。


力美 美轉 轉成 App
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Web APP:移動搜索的趨勢?商業模式待摸索

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/27/231651.html

儘管移動互聯網發展得如火如荼,而移動搜索也呈倍速增長態勢,但依然有業內人士認為,目前這個市場仍處於爆發前夜。圍繞移動搜索的激戰正酣,不僅有 傳統搜索引擎百度、谷歌、搜搜、搜狗等在移動端排兵佈陣,也有在移動搜索耕耘多年的宜搜、易查、儒豹正在發力;還有背靠人民搜索的即刻搜索、中移動和新華 社旗下的盤古搜索也不甘寂寞,紛紛參與角逐。

在這些移動搜索公司的背後,也有一連串風險投資機構的名單:比如智基創投、軟銀中國、IDGVC、聯創策源、KPCB等。有投資人表示,在移動通用搜索基礎之上,垂直搜索的機會正在顯現,這些領域也有投資人在下注,開始進行前瞻性的佈局。

在蓬勃發展的移動互聯網背景下,搜索能否延續PC時代的輝煌,能否成為新的入口,一場移動搜索的戰爭才剛剛打響。

移動搜索市場爭奪的背後是巨大的商業價值,搜索在移動互聯網上將成為重要的入口之一。儘管移動互聯網發展得如火如荼,而移動搜索也呈倍速增長態勢, 但依然有業內人士認為,目前這個市場仍處於爆發前夜。比如,百度移動云事業部副總經理岳國峰便認為,移動搜索要真正成熟,尚需要移動互聯網出現成功的新商 業模式;而宜搜CEO汪溪也認為,什麼時候中國移動大部分用戶使用3G上網了,移動搜索才會真正爆發。

移動搜索價值凸顯

目前這些移動搜索企業與互聯網時代的搜索引擎的盈利模式類似,主要是通過關鍵詞廣告。

在移動互聯網上,搜索是除遊戲外商業模式比較清晰的應用。宜搜去年營收達3億元,靠的是關鍵詞廣告及遊戲軟件合作運營。易查去年包括日本市場在內也有2億多元的營收,而儒豹去年營收也達到幾千萬元。

目前這些移動搜索企業與互聯網時代的搜索引擎的盈利模式類似,主要是通過關鍵詞廣告,為客戶導入流量。

「我們有很多小微企業客戶,他們連電腦都沒有,只用手機上互聯網。」儒豹CEO韓松這樣表示,移動互聯網的生態與互聯網生態不同。在智能機之前,珠三角一帶的許多打工人群成為移動互聯網的活躍用戶,他們的需求與今天的智能機用戶的需求不太一樣。

在移動搜索客戶開發方面,各家企業都基本採取比較原始和有效的方式發展客戶。通過發展代理或組建線下渠道去尋找客戶,他們為企業提供一菜籃子服務,包括免費建WAP網站、客戶端等,但是需要簽訂一個營銷推廣合同,多數是包年的,收費在幾千元左右。

宜搜CEO汪溪認 為,民營企業家很實惠,花小錢能幹成事就可以了。他們可能不懂什麼叫移動互聯網,也不懂搜索引擎推廣,他們看中的就是結果。只要有效果,這些企業就願意花 錢來做廣告。「因為今年客戶增長比較快,我們也開發出了競價排名廣告,之前可能一個關鍵詞對應一家企業,現在是一個關鍵詞對應多家企業。」汪溪說。

不過,作為中文搜索巨頭百度搜索方面的負責人岳國峰則認為,PC端的搜索商業模式不會是移動搜索的主要模式,移動搜索應該有自己獨特的商業模式,但現在大家都還在摸索中。

APP化的挑戰

對於傳統的搜索巨頭來說,除了開發有自己的搜索客戶端,就沒有什麼好的辦法了。

對於移動搜索的未來,從業者都認為,雖然移動互聯網上的入口很多,但人們尋找信息的需求永遠存在。尤其是當移動互聯網上的內容多了起來之後,人們會越來越離不開搜索。

而大部分移動搜索企業都是從瀏覽器開始的,也就是說,用戶要使用搜索必須先打開瀏覽器。

在移動互聯網早期,由於WAP內容有限,很多內容都來自PC端,說白了就是通過手機上互聯網。而在智能機普及之後,移動互聯網的生態發生了很大的變化。

APP(客戶端)就代表了這樣一種趨勢,通過APP就可以滿足用戶的一些需求。甚至有人發出「Web已死」的感嘆,這是因為用戶可能一整天都在上網,但是卻沒有打開過瀏覽器。相比之下,形態更加簡單易用,用起來更舒服的APP無疑更適合移動互聯網。

易查聯合創始人、CTO於東認為,這些都是垂直類搜索與通用搜索的區別,它們已不是一個層面上的概念。對於傳統的搜索巨頭來說,除了開發有自己的搜索客戶端,就沒有什麼好的辦法了。

但是,百度也有自己的考慮。岳國峰說:「假設未來APP是一個潮流,它會打破原有互聯網的精神,因為APP都是獨立封閉的。」百度的判斷是:Web APP會是潮流和趨勢,尤其是HTML5出來之後,網頁的技術有很大進步,效果也非常不錯。岳國峰認為,Web APP和Native APP(本地APP)的發展會是螺旋式交互上升的,關鍵看演變的路徑。

對於上述趨勢的判斷,汪溪也表示認可。

細分市場機會尚存

移動互聯網屏幕小、內容短小、私密性、地理位置等差異性的存在,給市場留下了足夠發展空間。

許多從業者認為,移動互聯網和互聯網不是一回事,兩者差別巨大。雖然百度作為搜索的巨頭,在PC上積累了很多經驗,有大量的數據可以利用。但是百度在移動端上還沒有完全滿足用戶的需求,新進入者還有機會。

另外,移動互聯網屏幕小、內容短小、私密性、地理位置等差異性的存在給市場留下足夠空間。韓松介紹說,儒豹採用的技術是從互聯網上「抽取」相關的信息顯現在手機上,這比簡單的展現效果要好。而百度在這方面也投入了很大的精力,並有個團隊專門在做互聯網內容顯示格式的轉換。

傳統搜索的品牌認知度還是會體現在移動端。CNNIC對內地一至五線城市的5000名最近半年內在網上搜索過信息的網民進行的調查結果顯示,在用戶最經常使用的手機綜合搜索引擎品牌中,百度的用戶首選率達到88.5%。

不過,艾媒諮詢發佈的數據顯示,2012Q2中國手機搜索用戶流量佔比宜搜和百度不分上下。汪溪大膽放言,移動搜索就是宜搜、百度在競爭,用戶最多再看看搜搜,其他的都只佔2%的流量,可以忽略。因此,他認為,在移動搜索上格局基本已定,新進入者沒有機會。

但是,記者在採訪中也發現,其他搜索公司並不認同這種說法,它們認為移動搜索才處於起步階段,格局已定的說法為時太早。於東表示,易查會在本地服務商業搜索方面下大力氣。

當然針對位置、情景化、語音、圖片搜索,這些移動搜索公司都已經或將要推出相關產品。因此由於眾多變量的存在,新進入者還是有機會的,移動搜索的格局遠未定型。


Web APP 移動 搜索 趨勢 商業 模式 摸索
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類pair app的思考 slamnow

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類pair app的思考

Pair是情侶間使用的App,昨天剛開始用,用戶體驗相當的差。

記得以前寫過一個思考碎片是用過了回不去。這是一個好產品的特徵」

Pair是反面例子。是用了一分鐘後就再也沒興趣用鳥。

那麼為何還要寫Pair呢?
其實最近我對App的思考是這樣。我超級喜歡兩個模式

1.soundhound 2.evernote
我現在開車100%是soundhound 啟動後才發動車的。
觀察soundhound的商業模式,就是一旦一開始使用soundhound那麼他可以自動推送給你很多音樂相關的鏈接和新歌甚至itune鏈接。
他是最歡迎你使用,甚至不需要你註冊。這是絕無僅有的現象。

從音樂生產商的角度看也非常願意在類soundhound這個app上投放廣告。因為精準。甚至可以給根據你喜歡的音樂提供鏈接。這會很牛。

另外說一句,soundhound牛到這個程度。我用soundhound搜索音樂後,自動播放lyrics同時節奏和順序還是剛剛好!我靠。簡直神器特別對我這樣英語非母語的用戶,畢竟rap之類不太可能100%聽懂很是需要歌詞參考一下。
當然也因為我前天坐副駕駛才知道有這樣牛B

言歸正傳,我覺得pair也有這樣的潛力。

邏輯很簡單,泡妞的初期是消費最大的時刻。真的泡妞泡成老婆開銷會小很多哦。

這個也符合我的理念,對手盤越不理性你的毛利越高。戀愛從來不是一個理性的活動。

so我的理解就是類pair的app可以夾雜足夠的私活推廣類淘寶的消費鏈接當作禮物和活動推廣


這裡可以展開下說說我吐槽Pair的幾個地方。

1.紀念日
pair只設置了三個日期
你的生日,對方的生日
還有一個紀念日。

按照我的思路
A.可以自助設置紀念日。從商業角度說紀念日越多需要買的禮物越多這樣正好符合我們前面說過的類pinterest產品
B.可以default後者推薦很多紀念日。比如從meet first sight開始到first kiss
然後時間也可以從週年紀念開始到滿月到100天。這樣可以自動生成無限多的私密紀念日。
C.一旦產生紀念日。無非幾個事情。送禮物,約會。禮物很簡單西維上次給我說每年輕人接自動有flickr的續費。那麼紀念日很簡單無數商家可以提供折扣讓人快捷支付。這很吸引人哦。
約會更簡單直接提供活動選項。從電影院到演唱會從KTV到團購。這都是商家必爭之地。

結論是越多的選擇越多的紀念日就能越促進消費

2.協同
一個好的類pair軟件應該有足夠的協同
A必須instagram同步
B必須圍脖同步
C.必須calendar 同步。
D 作為同步的結果甚至可以自動生成timeline這會超牛哦

3.生活化
足夠多的紀念日,足夠多的協同。最後加上GPS會成為足夠的生活化日常化。

只有生活化的軟件才能增加足夠的使用時長。

說來也簡單。我最喜歡的是commander compass
有AR的照片可以抓取,內嵌的是google地圖。好像類似的有apple 自己的friend find。

類pair軟件一定抓取類似的GPS數據,我靠那會足夠粘度。
這類軟件成功的關鍵一定是女性使用者。從來不會是男性。
男性是消費者但是女性是誘餌。因為最後買單的會是男性,這個讓我想到了撒嬌支付。

對了。環球企業家這期的撒嬌也是生產力真是好文章強烈推薦。不過他們不許轉載。

生活化還有一個好處就是可以推廣類Line中的頭像套圖。這個西維是專家。她演示給我看過很多類似的頭像。我反正是不太明白為毛要花這個錢。不過這是搾取女生口袋的。哈

so以上是我用pair後的感受。我覺得這個市場很有趣。當下沒有什麼好的app誰有心或許可以做點成績出來。
我不同意西維的看法說這個市場沒前途。我喜歡不理性的使用者。所以我相信這一定異常有前途 。

當然有誰真心開發類pair app我願意當顧問:)要收費哦。
額外記錄下成文後的思考

1.可以嵌入酒店開始到旅遊度假產品
前幾天和西維在說為毛traveladvisor不去收購tripit
這兩人是絕配。

2.上午和@linan 討論。App的設計一定要高帥富想的全面。其實大部分功能都不會被使用到。畢竟大規模用戶永遠是吊絲。這是市場規律。吊絲和高帥富永遠是金字塔結構。這是社會屬性。比如電影一定也只能拍給吊絲看。所以王子一定娶的是灰姑娘,吊絲一定娶的是白富美。不然就不成為電影鳥。

3.再補充一個。追到前是男性使用率超過女性。追到後是女性使用率超過男性。
甚至unpair後女性也有幻想空間。不信走著瞧。
這和DATE是不同應用。完全不同的。有足夠持續性。

pair app 思考 slamnow
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思考的碎片--10/16 app的斷想 Boracay的碎片哥

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思考的碎片--10/16 app的斷想

這段時間試驗了很多app,也產生了一些思考這裡集中寫一下。
其實我買iphone還是要感謝@linan 

1.最漂亮的icon
App的icon總的來說都很一般,規律是國外的比國內的漂亮,同時國外的icon更新比國內的快。初期沒錢就隨便上一個。一般來說還icon了估計是融到第一筆錢鳥。
大家懂的。
我最喜歡的icon是pillboxie 
https://itunes.apple.com/hk/app/pillboxie/id417367089?mt=8

2.單一功能的App長期看沒生存空間
這裡兩個事情,單一功能的容易被整合
比如我最近下了一個shoppinglist,雖然還不錯,但是輸入太麻煩,同時沒有和類似我查查的軟件整合。所以獨立存在的意義不大。

早晚我查查會做shopping list而且是選項為主,目前的shopping list都是要輸入法太麻煩。如果可以點擊選項速度會更快甚至支持siri就更好哦啊了。語言障礙消除,目前shopping list只支持英文。不過也好讓我學了不少英文單詞。

比如parking meter這類早晚會被整合到一個工具軟件中。長期獨立存在沒可能性。
我能像到的一些需要整合的服務
包括parking meter/RGB顏色/高度表/等 其實很類似傳感器功能。這些應該被整合到一個app中,而不是現在這樣N個app太不方便。

只有類似soundhound 會獨立存在。這變成了一個特殊應用。我現在把soundhound放到快捷鍵中了。這是我最心儀的一個app。強烈推薦。開車不用soundhound簡直沒法聽廣播
instagram也會獨立存在,是很好的分享,現在都支持直接分享到fb twitter 圍脖。
作為反面,現在很少人用path我的path好友好像沒人更新鳥。
還是那句話好東西是用過了回不去的。instagram是用過了不會回去的。不會回到沒有instagram的時代。
path就不性。pair也不性。viddy早被我刪除鳥。

3.我查查和一淘火眼

雖然我鄙視馬澤東,不過必須說一淘火眼的設計是國內一流。甚至超一流。界面做到我都讚歎這是非常不容易的。
當然還有很多改進餘地。比如不支持手工輸入,
但是界面的簡介和友好超過我用過的人和一款國內App
加以時日我查查一定被幹掉。一淘火眼很牛B

我查查還是要增加shopping list 功能這樣才有粘性有社交性。我現在每次出門都會懊悔有東西忘記買了。每次回來都會懊悔東西買貴了因為臨時性購物雖然有比價但是還是沒淘寶便宜。這是最大問題。
一淘雖然表示淘寶價但是似乎沒涵蓋快遞費用和冷鏈快遞價格所以也算瑕疵。不過比價軟件我看是國產App最有機會的市場。也是日後競爭最厲害的市場。這塊會出大公司。

我查查的界面做的實在太差,他們請不起美工嗎?土鱉樣。鄙視下
不過數據還是我查查豐富。另外最近也有發現我查查的數據質量好像下降了。對降價和價格調整的反應慢了。我最近幾次用我查查在大潤發明顯發現價格出現差異。

一般而言越接近商家其實越值錢。在選擇時候給你多點信息最後會影響消費行為的。所以我查查這樣的軟件會有很大市場。
另一淘火眼是淘寶的產品。剛出來不久。值得期待。

4.用戶+時間

我觀察我家碎片嫂的手機使用習慣。大約空閒時間5:5 互動(圍脖QQ之類互動的app其實主要就是圍脖和QQ)vs 遊戲 時間上的比例。(我家碎片嫂不用FB哈我最近FB上活動很頻繁)歡迎加我的FB+instagram 我這上面還真沒幾個好友。
所以那麼多app其實就算裝機也沒太多機會被使用so 這會是一個非常激烈競爭的世界。因為累計進入這個市場的商家越來越多。
我這段時間用了很多App,而且每過一段時間我會分析下使用頻率然後刪減,國內的App大部分還是本地化服務能倖存,也只有本地化服務能存在。

點評的使用率很高,每次找飯店一定是點評甚至指路。包括點菜都會用到點評。點評的團購現在不錯。算一大亮點。周圍的人使用點評團購的比例相當高。超過我的想像。按照我的觀察應該超過50%甚至有70-80%

格瓦拉是看電影比用的。問題是現在格瓦拉其實並不便宜。點評的團購比格瓦拉便宜。當然點評很扯每次都是31 32,電影院都是30塊等於送給點評一塊兩塊錢。
當然電影票最便宜還是信用卡的買一送一隻是沒必要辦那麼多卡。
格瓦拉是會用但是未必用他買票。我就從來沒成功的用他們家app買到過一張票。

長期看我懷疑點評會幹掉格瓦拉,點評整合格瓦拉很容易。畢竟電影是一個本地化服務。餐廳永遠比電影院多。所以比如是點評吃掉格瓦拉而不是相反。


5.未來

我和@linan 的討論中有一個看法就是未來手機會更多使用各色傳感器。

那麼App就是如何使用好這些傳感器,soundhound算是例子。GPS的find my friends也是

另外就是本土化應用要麼專業要麼廣博。

我竟然在手機裡裝了個app是交你如何繩子打結真是不知奧那天會用到。我會一直保留的。
這就是專業。我只要一個就可以,其實這樣的軟件很多。我下了兩三個。在做對比。
唯一問題是這類工具性的App如何盈利。一萬年只用一兩次的?
比如那個flashlight裝了真要用到他的sos那就是大事情。
他只有存在感沒有商業價值。

6.總結

總的來說我有一個判斷,app會又一個從少到多,然後從多到精和少的一個回歸過程。目前應該開始回歸鳥。一個大趨勢就是常用的app會整合其他app的功能逐漸建立店大欺客模型。
思考 碎片 10 16 app 斷想 Boracay
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Win8想熱賣 微軟先挖App牆腳

2012-10-29  TCW
 
 

 

當人們仍覺得Google等於搜尋引擎,蘋果(Apple)iPad是平板電腦的同義詞,那微軟(Microsoft)呢?

微軟和創新這個詞已經很久沒有沾上邊了,Win8,它能推升微軟成為執行長鮑默爾(Steve Ballmer)口中,開啟「一個微軟的新時代」嗎?這個答案有待時間證明,但可以確定的是,Win8不僅是微軟的背水一戰,而且早已開打。

為了打這一仗,微軟準備已久,擺出的姿態是前所未有的低,完全衝著八百萬名外部開發者與六十四萬個合作夥伴而來。因為微軟想靠Win8建造一個和蘋果相仿的軟硬整合平台,當中關鍵就是分布在全球的開發者,是否願意投入Windows Phone Store與Win8 Store懷抱。

然而,先發三至四年的蘋果App Store應用程式,數量已在二○一二年六月突破六十五萬,並累積三百億的下載次數;Google的Android Market也有超過四十萬個App。

「後發者的微軟想要拉攏開發者,沒有那麼簡單。」網路趨勢論壇Inside共同創辦人李致緯說,尤其是小型的開發者,他們更關注能否在平台上獲利。的確,蘋果在六月份的全球開發者大會(WWDC)還宣布一個誘人的數字:開發者已經從App Store得到五十億美元的「分紅」。

這是一場硬仗,微軟早在今年初起開始部署「挖牆腳」作戰策略,他們要挖的是蘋果和Google的App開發者,而執行者正是分布在全球主要市場的「傳教士」(Evangelist)大軍。傳教士,顧名思義,傳遞的是福音,只是,身處科技公司的他們,傳的是先進技術的福音。

出動「傳教士」穿梭新創公司推免費工具

台灣微軟的傳教士當然也不會置身事外,據記者訪察,台灣的傳教士隱身在台灣微軟「開發工具暨平台推廣處」這一事業部之下,平常對外的職稱多是「××技術經理」,正規編制只有十五至十六人,但體制外的專業人士與學生大使卻有逾上百人,總人數約一百五十人。相較微軟在台灣的正式員工只有四百多人,這批傳教士的人數已直逼一半的員工數。

今年三月初,台灣的軟體開發圈開始感受到微軟的「異樣」。全台的大學校園、大型軟體公司、小型新創公司,及各種開發者的聚會場合,幾乎可以見到微軟傳教士穿梭其中的蹤影。

十月九日晚間七點,「5945呼叫師傅」這一間員工不到十人的新創公司,在一間小咖啡館歡慶兩歲生日,七、八坪的空間擠滿網路與App的開發者。陳晴也在其中,是台灣微軟的傳教士成員之一,她來頭可不小,是二○○三年微軟潛能創意盃亞洲區第二名,當時還是清華大學研究生的她,可是從微軟創辦人比爾.蓋茲(Bill Gates)手中領取獎牌後,被延攬入微軟。

她正在聚會現場向開發者推銷微軟的雲端服務工具,而5945同時也在台前宣布他們已加入Windows行列。5945執行長林淑君表示,微軟的「BizSpark」計畫提供五年年資以下的新創公司,免費取得微軟的開發工具和開發環境、雲端空間,甚至派專人提供服務,「微軟的服務向來很貴,如果沒有這項計畫,我們完全不考慮使用微軟的東西。」

林淑君粗估指出,一套灌滿微軟授權的專業開發電腦,若再加上開發環境的技術支援,至少要一百萬元,「現在我們一年只需要付幾千元,使用權限有八人共享,且還有專人技術指導。」過去只有大公司用得起的開發工具,但微軟現在簡直是免費大放送。一直密切觀察微軟動態的之初創投合夥人詹益鑑表示,微軟和過去很不同了,最明顯的是「姿態變得好柔軟,以前他們只服務大型企業呀!」

祭出優惠拆帳喊到八二拆,比蘋果好康

微軟還祭出比蘋果更優惠的拆帳方式。出身遊戲橘子的徐熙灝在App Store開發一款遊戲「喵咪方塊」,三週有三萬次下載,曾榮登前五名排行榜。為了獲利,他很樂意擁抱Win8,「同樣都是七三拆(開發者七、平台三),但微軟還多了一項鼓勵,就是下載次數突破二萬五千次後是八二拆。」

微軟的傳教士大軍伺候開發者有如貴婦般,不僅有專人提供線上與當面的技術諮詢,甚至還自掏腰包聘請使用者經驗(User Experience)的專業顧問,為開發者製作的App把關與診脈,確保開發者的App兼顧設計感與美學,碩網科技便享受過這一道服務。

碩網科技董事長兼總經理邱仁鈿表示,他們在今年一、二月接到微軟邀請,開始為Win8的商店開發專屬App——TuMetro。據了解,微軟在英國設有專門檢視App在使用者經驗與設計方面的團隊「AER」,未來要擠入Win8軟體商店「精選」的App,都要經過AER把關。

邱仁鈿在過去半年間,常常在半夜十二點出入台灣微軟辦公室,與英國的微軟人員討論App設計,「我們在App Store和Android Market都有(軟體)上架,而Google在台灣也有辦公室,但他們從未有人理睬過我們,蘋果更不用說了。」在這個App當道的時代,這場「挖牆腳大戰」戰雲早已密布,而且還將隨著Win8正式上市後越燒越烈。

【延伸閱讀】5大面向,讓人人擁抱微軟平台——微軟「傳教士」分工

1.App品質把關協助技術人員與設計師有關使用者經驗的概念與服務

2.維繫夥伴關係連結所有軟體與硬體公司,共同在微軟平台上做開發

3.拉攏開發者傳遞微軟新的開發工具和平台技術,傾聽與解答開發者的疑問

4.打造開發環境協助開發者整合微軟與非微軟技術,建構應用程式和解決方案

5.提供策略針對企業提供科學數據和學習方法,以解決科技和商業知識的問題

資料來源:微軟開發者網絡


Win8 熱賣 微軟 先挖 App 牆腳
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中國通訊App老大 要韓國Line好看

2012-11-19  TCW
 
 

 

當每個人人手一隻手機或是平板電腦的時代來臨,這意味著一件事:你可以隨時保持聯絡,以及消費。

通訊入口平台就是這道通往背後龐大商機的閘門(Gateway)。搶食這張入口門票的廠商不只Google、臉書(Facebook)、微軟(Microsoft)等網路巨擘,還有許多你想像不到的廠商也來勢洶洶,尤其是即時通訊應用程式(App)廠商,小卻靈活,已經形成一股不容小覷的力量。

「你剛剛拍得照片可以App給我嗎?」「聽不清楚,Line給我吧!」這些對話,你有沒有越來越熟悉?這就是通訊App的應用,只要手機能上網,大家彼此傳簡訊,甚至通話都不用錢,等於省掉大筆電話費。

根據市場調查研究機構Juniper Research報告指出,在二○一六年,通訊App用戶將超過十三億人。這個數字相當於中國總人口,有如蜜糖吸引各路蜂蝶擁上。但蜜糖卻也是毒藥,調查研究機構Ovum也統計,通訊App將吃掉全球電信業者一年一百三十九億美元,相當新台幣四千一百七十億元的簡訊營收。

雙霸暫出線》微信用戶數追上WhatsApp

通訊App始祖級的WhatsApp二○○九年起步,累積有兩億用戶,在歐美市場橫著走,每天消費者使用它,收發一百億則簡訊。而出身韓國的Line靠著趣味的貼圖表情勝出,僅花十七個月時間就橫掃日韓台三地,母公司NHN本來是一家開發搜尋引擎和網路遊戲的公司,和通訊沾不上邊。

更值得注意的是,去年初,中國四大入口網站騰訊也殺入戰場,推出微信(WeChat),挾著原本騰訊QQ七億多用戶的優勢,讓微信上線不到兩年就有兩億用戶,這是Skype花了四年才拚出的數字。微信更在一個月前在台北一○一設立辦公室,專責推廣台灣業務,十一月八日,由藝人羅志祥和楊丞琳雙代言的電視廣告,也開始大放送。

但從商業而言,這是一場處於混沌不明的戰役,參戰者不限產業,沒有大小之分,而獲利模式不明確,更凸顯其詭譎。

究竟各家在盤算什麼?Line說要做「智慧型手機上的臉書」,微信台灣及香港辦公室總經理譚樂文接受本刊專訪時,定義微信是個「平台」,不甘只做語音通訊App。

微信明顯不是一個原創產品,而是一個「模仿」很成功的產品,它可以發簡訊、傳照片,或把手機當對講機跟朋友對話,一樣都是講免費電話,但多了趣味;還有QR Code和品牌官方帳號,讓麥當勞和星巴克可以輕易的將折價券「精準」傳送到消費者手中,儼然是一個廣告發送平台。

獲利缺模式》手機購物最可能挖到錢

微信上線至今沒有一毛錢收入,騰訊難道要做賠錢生意嗎?其實,騰訊要賺的不是通話錢,而是消費者習慣一打開手機,就進入微信的平台通話後,微信可以順便賺到,消費者透過手機購物的錢。

根據Google日前公布的調查指出,六五%使用者以智慧型手機做為購買行為的起始點。現在,騰訊廣大產品線中的第三方支付工具「財付通」,未來也可以助微信一臂之力,因為財付通可以串接商流與金流,促成使用者在手機的消費行為。抓住消費者想花錢的瞬間,實現它,錢就進入業者的口袋了。

微信以台灣做為進軍國際市場「試點」,是微信在中國以外第一個試點。譚樂文表示,台灣網路環境成熟,智慧型手機的普及率高。「在台灣若是成功了,便是跨入全球市場的重要指標。」

從韓國到中國。現在,台灣也有冒出頭的另一款產品Cubie,由一家原本做網頁遊戲的小公司Gamelet所開發。十一月初,開發圈傳出Cubie獲得矽谷創投500 Startups一百一十萬美元投資,外界終於注意到,這款能塗鴉和擁有動態貼圖的簡訊App,也只花八個月便在全球擁有四百四十萬用戶,其中一百萬用戶來自泰國。

初期拚卡位》App只有憤怒鳥賺到錢

懷著成為一個「使用者每天都會打開的App」的目標,Cubie正在籌備付費貼圖服務。Gamelet營運長陳翔雲表示,現在只想滿足使用者,把產品做好,目前還沒空去想三、五年後的樣貌。

陳翔雲的想法,其實反映出目前各App廠商的心態。甫獲得Google Play「頂尖開發者」殊榮的陳坤助分析,通訊App戰場現在只是「拚量」的初期階段而已。即時通訊App的未來世界會是什麼模樣?大家都沒把握。

十多年來沉浮網路的新浪台灣總經理林啟文說,「App到目前只有一隻鳥(編按:指憤怒鳥遊戲)賺到錢,」通訊App會不會賺錢沒有人知道,但這就是機會,非得卡位不可。

卡位,鹿死誰手言之過早。但這也代表了,這個新戰場仍生機蓬勃。

【延伸閱讀】通訊App雙雄,各擁2億用戶——全球各大通訊App表現比較WhatsApp(美國):2009.7推出、iPhone:下載收費一次性0.99美元Android等4平台:下載首年免費,其後每年0.99美元、全球用戶數42個月2億人KaokaoTalk(韓國):2010.3推出、下載收費免費、全球用戶數32個月5,000萬人Kik(加拿大):2010.10推出、下載收費免費、全球用戶數25個月1,900萬人Viber(以色列):2010.12推出、下載收費免費、全球用戶數23個月1億人微信 (中國):2011.1推出、下載收費免費、全球用戶數22個月2億人Line(韓國):2011.6推出、下載收費免費、全球用戶數17個月7,000萬人Cubie(台灣):2012.3推出、下載收費免費、全球用戶數8個月440萬人資料來源:網路、各軟體官方網站

 

中國 通訊 App 老大 韓國 Line 好看
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抓住三秘訣 本土App也能長銷

2012-12-03  TCW
 
 

 

普普藝術大師安迪‧沃荷(Andy Warhol)說:「未來,每個人都有機會成名十五分鐘。」這句名言,套進行動裝置應用程式(App)的世界,已經受到挑戰了。

十一月十九日,應用發現創業公司Appsfire宣布,蘋果應用程式商店(App Store)已有逾百萬款App。稍早前,Google也公布一項調查:台灣智慧型手機用戶平均安裝三十個App,過去三十天內用過的App只有八個。這兩份統計數據看在App開發者眼裡,說明一件事:想在App世界成名越來越難,讓使用者停留十五分鐘的可能性都沒有。

拜蘋果和Google所賜,App平台提供全球開發者淘金的大好機會,光是美國,就有二十七萬五千名開發者被吸引到App Store平台上,蘋果截至今年第三季支付給全球開發者的金額已有六十五億美元。

但一款App要出頭得突破重圍,無數例子是上架平台後,連一分鐘都沒有紅過,瞬間沉沒於App汪洋之中。

只紅四天App:殭屍巴下去》收入不夠付一工程師月薪

和無聲的立即沉沒相比,曇花一現的暴紅是處境相對好的,「Slap That Zombie(殭屍巴下去)」這款體感遊戲的開發團隊LND剛剛嘗過這個滋味,這款遊戲專門針對iPad開發,玩家不須碰觸螢幕,單手騰空一揮,也能把螢幕裡可怕的殭屍打倒,售價○‧九九美元。

利用電腦視覺技術的應用在App Store還不多見,「殭屍巴下去」在App Store台灣不分區排行榜蟬聯四天冠軍後,下載次數快速觸底。上線一個月,全球下載總次數只有一千七百多次,總收入還不夠支付一個全職工程師的月薪。

秘訣一:》掌握使用者痛點

但競技場裡還是有「長期賣座」這回事的,而且,目標還不是放眼全球七十億台行動裝置的大市場,而是針對小小台灣島上的本土應用,卻也有獨立開發者長期又默默的賺進好幾桶金,究竟他們是如何辦到的?

三十二歲的李柏瀚是PayPal的工程師,現在在上海工作。兩年半前,還在台北生活的他開發出一款查詢公車路線的App:大台北極速公車。「我只想解決自己每天都會面臨的問題,」他說,那時候的公車軟體不是資訊不全就是頻頻當機,乾脆自己寫一個。因為等公車不方便,會「痛」,這就是商機所在。

為使用者解決需求,哪個開發者不知道呢?但李柏瀚的「宅男」觀點很獨到:這個需求若連正妹和老人家都「痛」的,就是最佳需求,「男生都騎摩托車啊!但正妹搭公車,且喜歡告訴等一下接她的人幾分鐘後會到。」透過不斷傾聽正妹和長輩意見,他開發出一款收費○‧九九美元,且市場小到只有大台北地區的公車族願意埋單。

兩年半來,他賣出八萬套,這個數字看似很小,但以開發者分拆七成換算下來,他已賺進至少一百六十八萬元,且至今仍維持每天二十多套的銷售。

秘訣二:優化產品內容》

十一月九日,陳坤助成為Google Play的「頂尖開發者(Top Developer)」,是台灣第一人,擁有這項殊榮的都是國際大廠,譬如WhatsApp、臉書(Facebook)等。

若你以為他的App多有創意,那就錯了,事實上,他兩年多來只開發三款App,而且全都是以政府資料為基礎,分別是高速公路影像、天氣,以及郵遞區號。前兩款下載次數都已突破一百萬,農曆年期間,高速公路即時影像這款App還同時有十五萬人上線使用。暱稱KNY的陳坤助在台灣獨立開發圈頗有名氣,他指出,每天的流量才是一款App能否生存的關鍵,「像頻道一樣,每天有多少人打開來看,是廣告主最在意的。」

於是他不斷優化產品,兩年來,他說服高公局釋出動態影像讓開發者加值利用,提供駕駛人最在意的車況、行車速度等資訊,操作方法簡單,確保他們專注開車,同時擁有最佳使用經驗。這三款App至今仍穩定的每月為陳坤助帶進「兩、三個工程師月薪的收入」,算一算,月收入十萬元不成問題。

秘訣三:進行有意義改版》

楊毅楨八月底放棄了科技大廠不錯的待遇,辭職回家專注經營手邊唯一的一款App:食在方便。從今年二月上線,這一款讓使用者找美食的App,在Android平台上已經改版超過五十次,如今下載次數已經碰觸台灣本土應用的下載天花板:一百二十萬次,月收入比以前任職的公司待遇還優。

從剛開始只是整理美食電視節目的店家資訊,並結合導航的陽春功能,每次改版,楊毅楨就新增與強化功能,到現在,他簡直在經營手機上的美食社群,平均每天有三百則使用者留言、一百則美食推薦,還要負責刪除被檢舉的資訊。

改版是開發者用來維持App活力的利器,台灣第一位在全球創下千萬下載次數的獨立開發者盧育聖表示,改版可以刺激下載,但大概也只能維持兩至三天,有意義的改版才能留住使用者。

App的經營秘笈已有百百款,但抓住三法則,即使面對不夠大的市場也能嘗到長銷的甜頭,而非僅是暴紅後的空虛。

【延伸閱讀】本土App應用也能穩定獲利─3款台灣長銷App名稱:KNY高速公路即時影像上線時間:2010/8下載費用:免費成績單:累計100萬次下載,最高紀錄1天15萬人次上線營收:來自廣告,月收入約10萬元應用:監測即時路況與行車速度特色:透過影像讓使用者預知前方道路資訊

名稱:大台北極速公車上線時間:2010/3下載費用:0.99美元成績單:累計銷售8萬套,同類型App中唯一收費營收:來自下載,上線至今約168萬元應用:查詢公車進離站時間特色:搜尋方式除路線與公車編號,還有站牌位置

名稱:食在方便上線時間:2012/2下載費用:免費成績單:累計下載120萬次,至今維持每天1千次下載營收:來自廣告,月收入約6-7萬元應用:找小吃類美食特色:手機的美食社群,有「好店指數」與「網友精選」功能

抓住 秘訣 本土 App 也能 長銷
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下載量近八十萬次 香港八達通也來取經 神通玩出高鐵App 三十年老品牌新生

2012-12-31  TWM
 
 

 

講到神通,你想到什麼?台灣第一家電腦品牌、導航機?或許你該用另一個角度認識它。因為機場自動辨識的通關系統,以及每天近五千人使用的高鐵App,都出自神通之手,就連香港「八達通」也找上門,希望神通設計相關軟體。

撰文‧賴筱凡

「嗶!歡迎歸國。」護照輕輕一刷,三秒鐘的自動辨識,旅客魚貫地穿越玻璃閘門,如果你出入國境,一定會注意到機場的這個新科技產品。場景再換到高鐵車站,迎面而來的旅客把智慧型手機一放,就能成功入關,不用再拿著一張紙,光靠智慧型手機上的QR Code,就能搭高鐵。

這些高科技的生活體驗,融入你我的生活中,然而,這些尖端技術卻出自一家三十年的老牌電腦公司——神通。

一支iPhone收買老臣心說到神通,你會想到什麼?台灣第一家電腦公司,這是五年級生對神通的普遍印象;Mio導航機,這是近年神通最靠近終端消費者的子品牌。以後,對於神通,你可能要多記兩個名詞,一個是機場、另一個是高鐵。

這是一個老牌電腦公司的新風貌,而重新讓神通搭上風潮的,卻是時下年輕人創業最火紅的App(應用程式)。

時間拉回二○○九年,一場少主與老臣的爭論戰,引燃神通開發App的這把火,「那時,我們研發部門正面臨轉型……唉!沒辦法,原本想做醫療相關的軟體,只是不怎麼成功。」神通行動服務部創意研發中心處長陳致愷搔著頭不好意思地說,因為他們研發整整三年的醫療產品,卻沒能開花結果。

陳致愷心底明白,開發方向轉型已是在所難免的事,但要轉換到哪個跑道上,他心裡還抓不準。那是神通少東、神通創意研發中心副總苗華斌剛接掌研發處之初,「方向很明確,就是要做App。」苗華斌說。

只是問題來了,究竟要以開發蘋果手機應用軟體為主,還是微軟的手機軟體?

「我有點堅持,應該要開發微軟手機用的應用程式。」陳致愷不諱言,當時iPhone風潮還在醞釀,但宏達電鑽石機已經賣得火熱,「我們過去與微軟一起合作的生意那麼多,所以開發微軟手機用的App,應該也是一個方向。」兩個人僵持不下,但苗華斌還是傾向做蘋果系統。

「那時,我有點賊,就在Robert(陳致愷的英文名)生日時,送他一份禮物,最新的蘋果iPhone。」苗華斌笑得有些不好意思,無心插柳柳成蔭,卻讓他意外收服老臣心,但挑戰才正要開始。

說來容易、做則難,決定要揮軍行動通訊用的軟體開發後,陳致愷的難題來了:「做電腦、寫程式,我們很行,可是懂蘋果應用程式的卻沒半個,更慘的是連一個會寫蘋果App的工程師都沒有。」陳致愷只能硬著頭皮向前衝,挖角、受訓樣樣來,還把工程師送去上了好多相關課程,就連他自己也不例外。

不做憤怒鳥 App要賺錢隔年,一個靠著寫蘋果應用程式的芬蘭小團隊,靠著再簡單不過的彈弓遊戲,席捲全球,那是︿憤怒鳥﹀暴紅的傳奇。但在苗華斌看來,他篤定地搖了搖頭,「這不是神通要走的路,我們不會是下一個︿憤怒鳥﹀,我們很清楚,不能為神通帶來營收貢獻的App,我們不做。」對比一窩蜂開發商搶進,編織一個叫作憤怒鳥的夢,苗華斌實際得多,「我們做過研究,遊戲App雖然下載量大,成名卻靠機運,所以我們要做實用工具App,這才能真正替公司賺錢。」所謂實用工具App,指的是像交通運輸系統訂票、時刻表查詢等,你我生活上會用到的工具。「我們第一個念頭就是高鐵,因為他們原本就是神通的客戶。」陳致愷說,神通本來就替高鐵設計整套訂票系統與機器,要進一步替高鐵設計App,神通一定比其他人有優勢。

在陳致愷著手開發高鐵App之際,高鐵宣布與超商合作,在超商就能購買、取得高鐵票,「我心裡想,超商能把QR Code印在紙上,變成另一種高鐵票,我們為何不把QR Code直接做在手機裡?」就是這個念頭,讓陳致愷敲開了第一扇門。

為了說服高鐵,苗華斌與陳致愷寫好簡報,要在半小時裡,讓高鐵看到他們的創意,趁著一場例行會議,他們硬著頭皮就上場了。「那場會議,高鐵的反應,老實說,半信半疑。」陳致愷不諱言,高鐵也在想,真能做到沒有實體車票嗎?

答案就在一場實驗裡。那是超商開賣高鐵票的第一天,苗華斌馬上在超商購買高鐵票,用iPhone拍下上頭的QR Code,直接把手機擺在感應器上,居然成功通過閘門。

「他打電話跟我講實驗結果時,我就知道,這一定能做。」陳致愷會激動不是沒有道理,因為一年後,高鐵T Express就此誕生。

辦到這個任務的團隊,成軍不過三年,成員只有十多人,卻開發出這個下載量超過七十九萬次的手機通關軟體,每天更有近五千人用它訂購高鐵票,甚至還讓香港的交通運輸系統「八達通」公司找上門來,就是希望神通能替「八達通」設計相關軟體。

未來,神通要更積極搶進行動通訊軟體市場,「短期內,這個團隊要看出明顯營收貢獻,可能不太容易,但它絕對是未來神通成長動力的來源之一。」苗華斌很有信心,因為這個團隊,已經成功讓三十年老品牌,有了新活力。

高鐵T Express

.2011年:台灣高鐵推出手機通關軟體,讓消費者只要智慧型手機在手,訂票、取票、通關都可用。

.79萬次:自台灣高鐵App提供免費下載後,超過79萬人次下載,不論蘋果、Android或微軟系統,都能使用。

.4800人:平均每天超過4800名乘客使用高鐵App預訂車票,進出高鐵站。


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