📖 ZKIZ Archives

见习记者 潘青萍/文

2009年，A8音乐实现全年7.07亿元的营业额，2010年上半年营收3.6亿元，实现同比增长23%。而这一切都建立在旗下音乐网平台30万的音乐曲库，6000首的月平均歌曲上传量，6.5万首原创歌曲，以及1.6万活跃音乐创作人的基础之上。

目前，刘晓松的A8电媒音乐已成为中国数字音乐的领头羊。

2000年创立A8音乐的前身——华动飞天网络技术开发有限公司开展SP（电信增值服务）业务时，当时的刘晓松怎么也不会想到，他的公司会走上数字音乐这条路。

2008年，A8音乐在港股上市，即募集到1.73亿港元资金，成为中国首只以音乐概念股上市的国家高新技术企业。在唱片业不景气的当下，刘晓松带着A8音乐为原创音乐找到了另一条出口。

刘晓松认为A8音乐在很大程度上创立了唱片业发行的新规则，“未来的音乐一定是电子化的，由于成本高和盗版影响，传统的CD模式音乐发行大部分是亏损的，A8这种电子音乐模式，会取代传统的唱片公司成为主流的唱片发行商。”

初创时期：移动增值服务起家

A8 音乐并非刘晓松的初次创业。在此之前，他曾有过自己的第一个公司——信力德系统有限公司。舍弃了清华博士学位的刘晓松狠狠地抓住了这次创业机会，凭借着对 信力德公司的妥善经营，在上世纪90年代，他已具备了千万身家。初次创业，带给他的不仅仅是资本的原始积累，更让他收获了信心。

之后，他 将信力德公司转让出去，并到美国进行了考察。“当时是1999年，国内互联网才刚刚全面兴起，而美国的宽带已经非常普及，手机也有非常多的应用，我当时就 意识到，未来十年，电信公司传统的语音业务将面临巨大的挑战，而基于互联网和手机结合的数字业务则将成为新的利润增长点。”

2000年5月，华动飞天网络技术开发有限公司宣告成立，这家公司就是A8音乐的前身。公司主要运营基于互联网的手机PIM(个人信息管理)业务，专注做SP(移动增值业务)。

随后国内手机用户的快速增长，让华动飞天迎来了高速的发展。之后3年，华动飞天先后与中国移动广州分公司、CCTV-MTV音乐盛典、百事中国等建立合作关系，通过多种渠道拓展无限增值服务，利用短信、彩信等业务，成为国内的大型SP之一。

然 而，行业竞争非常激烈，说到公司的发展方向，刘晓松曾表示：“在移动梦网出来前我们觉得移动增值业务非常有前途。”2000年12月，中国移动就已正式推 出了移动互联网的“移动梦网”业务，虽然SP的利润十分可观，但无线互联网行业的收入水平并不稳定，在运营商背后运作的华动飞天并没有机会进入行业金字塔 的塔尖。

一次偶然的机会，刘晓松发现了彩铃业务的巨大发展空间。当时华动飞天在深圳当地的报纸上登了一个很小的广告，告知提供手机下载铃声，结果当天就有26万人次下载。于是，琳琅满目的铃声下载成了公司主要利润来源。

向数字音乐公司转型

“做 SP时我们的业务增长很快，连续十四个月实现20%的增长，但是越是这样越觉得心慌，因为在整个无线增值的价值链中SP最缺乏核心竞争力，要想基业长青战 略转型势在必行。但SP的转型有其局限性，于是跟内容结合，不仅做一个发行平台、销售平台，而是新内容的原创平台就成为我们选择的方向。而做音乐是考虑到 有很大的市场需求，电媒音乐必将是大势所趋等原因决定切入的。”尽管公司的长期发展，刘晓松决定转型。

2004年，华动飞天推出了自己的原创音乐互动平台（UGC），并正式更名为A8音乐，开始转型为数字音乐公司，通过在网上推广原创音乐和发行音乐作品，获得mp3下载和铃声下载的收益，并与原创作者分成。

然而，公司的转型并不容易，原因主要来自于员工的阻力，“A8转型的时候很多员工都不理解，因为在音乐方面都不在行，他们不想干，这个怎么办，那我一句话，干也得干，不干也得干，或者你就离开。”

由于很多业务部门跟音乐没有关系，一旦转型一些员工就没了用武之地。这次转型过程员工流失约15％。

但在确定转型后，A8音乐的路子也走得更坚定，并且获得了新加坡TDF资本、英特尔投资、JAFCO亚洲、三菱UFJ证券以及IDG五家风险投资商共2000万美元的投资，为公司手机音乐业务发展募集到了资金。

接下来，A8音乐开始扩大自己的步伐，率先和华纳、环球、索尼、BMG和百代五大唱片公司签约，获得对方正版音乐的网上下载代理权，掌握了庞大的电子音乐内容。

2005年，A8音乐与多普达携手，推出了无线音乐门户客户端A8 BOX；2006年，率先在中国提供互联网“正版音乐服务”；2007年，发起“原创中国音乐基地工程计划”。至此，A8音乐已经完全走上了一条以音乐创 作、音乐制作和数字发行为核心的原创音乐产业链的道路。在2007年，A8音乐的净利润是5500万元。

双重压力下逆势上市

2008年，在信息产业等部门对SP行业的监管趋紧，以及移动运营商自身对SP深度参与的双重压力下，内地的SP市场持续降温。

在这个大背景下，2008年6月12日，A8音乐在香港逆势上市，从而备受关注。这次港股上市创造了多项纪录：香港第一只数字音乐概念股；内地第一个以数字音乐概念上市的公司；上市创造的128倍超额认购是H股今年以来新股最高超额认购。

上市募集到1.73亿港元的资金，也成为A8音乐持续为业绩做出诸多突破的底牌。A8音乐将其投入到了潜在收购、提升互动平台、进一步开发A8音乐在线系统和3G技术业务整合这四个领域。

随 后，内地著名音乐人高晓松正式宣布加盟A8音乐，担任其音乐艺术战略顾问，亲自为以A8音乐平台实现自我价值的优秀创作人做指导，也提高了A8在原创音乐 领域的声誉。而在刘晓松的计划中，“原创音乐基地产业园将提供原创音乐平台，任何有音乐才华的人都可以通过这个平台一展身手”。

在不可阻挡 的发展趋势之下，A8音乐收益创历史新高，2008年全年达7亿元，较2007年飙升了147%。其中，音乐相关业务收益占总收益的70%达4.95亿 元，原创音乐收益较2007年增长了270%至1.83亿元。2009年净利润为1.02亿元，较08年增长27%。

后转型时期：B2C模式——从运营商背后走出来

目前，A8音乐已经成为我国数字音乐领域的领头羊。然而，A8音乐2010年的中期财报却不容乐观，截止2010年6月30止6个月，收入约3.58亿元，较2009年同期增长23%；净利润人民币2010万元，较去年同期下降约55%。

该财报表示，今年初，由于手机用户投诉相关移动增值服务的产品宣传误导及缺乏收费提示，移动增值服务的监管举措增加，拖累盈利下跌。

由此可知，A8音乐的非音乐业务仍然占据总收益的相当大比重。A8音乐表示，为对应盈利下跌，公司一方面已扩大与国际手机厂商的合作，期待营业额进一步增长；另一方面，已精简了移动增值服务30%的人手。

2009年，A8音乐将所有音乐及相关业务整合为一个基于云计算技术为基础的“音乐云”业务，是一种B2C的业务模式。A8音乐将此作为集团的一个长期战略，旨在通过为用户提供一个虚拟的集中空间来存储自己的音乐，使用户可以随时随地透过任何设备检索或收听音乐。

刘晓松认为：“A8音乐的长期发展策略是要建立一套B2C的业务模式并直接拥有自己的客户群。通过音乐云及A8 Box综合娱乐平台，集团将向用户提供以音乐和音乐相关产品为核心的多元化产品。”

刘晓松接受媒体采访时曾说，“A8音乐要以内容为王。内容做得好就是人们（尤其是青年人）特别想看、特别想听。能达到这样的效果才是内容赢了，才能使产业发展起来。”

目 前，A8音乐仍处在后转型期，在新业务上的投入也越来越大，年初推出的手机软件“开心听”，现已拥有近2千万手机用户。但A8音乐称，这个手机软件完全是 免费的，公司并未从上面盈利。“以前都是躲在运营商背后做个人收费业务，而目前公司更注重发展音乐云的用户体验及功能，短期目标为吸纳忠实用户，希望未来 与运营商合作的同时，自己也可以直接接触客户。我们在新产品的研发上也吃过亏，大家都是摸着石头过河，可借鉴的不多。”

据了解，音乐云在未来两到三年内将不会带来收益。面对移动增值服务行业竞争加剧、政策监管趋严，A8音乐将要如何在后转型期中实现中期财报里所承诺的改善公司营业额和利润，并使音乐云策略成为中国最出色以及最受欢迎的音乐服务，我们拭目以待。