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中環在線:大學開talk曹sir輸俾o靚模 李華華

2010-04-15  AD





 

花旗集團噚日搞 咗個第一屆「傑出財經新聞獎」頒獎禮,《信報》專欄作家曹仁超曹Sir、蔡東豪等都係嘉賓之一,近年經常做巡迴演講嘅曹Sir,綜合咗中港兩地大學生聽 talk嘅反應,仲自嘲受歡迎程度唔及啲o靚模。

成都學生熄冷氣先肯走

曹Sir話,內地同香港嘅大學生對知識渴求程度好唔 同,以佢一次喺成都一間大學演講為例,佢形容當地學生係「知識飢餓(knowledge hungry)」,演講後學生圍住佢繼續問,結果要等到保安熄燈熄冷氣先有得走人;相反,本港大學生就抱住「睇吓點」嘅心態去聽talk,從逼爆o靚模 talk可見,學生關心o靚模多過財經,就連佢自己講財經talk都唔夠啲o靚模talk咁爆場,受歡迎指數未夠班。

一場嚟到,曹Sir自 不然都分享吓財經心得,佢話由於中央管理層即將喺2012年換班,相信明年唔會有大政策出台,由於人民幣持續升值,佢認為香港股樓價格跌幅有限,今季投資 者唔應該睇淡股市,o依家樓價雖然略高,不過未成泡沫,估計樓價只會調整一成咁話。

男同學借筆記梁太好有滿足感

恒生銀行 (011)副董事長兼行政總裁梁高美懿(圖)噚日出席青年領袖教室,同中學生講吓自己學生時代,佢自爆話大學時期有大批男同學問佢借筆記影印,係咪為咗學 業定另有「企圖」就不得而知,但自己就好有滿足感咁話。

在座有位中學生以「中間嗰位女士」嚟向梁太請教佢對中國人權嘅睇法,梁太叫大家回憶 番中國近200多年嚟,國運都係好差,民生困苦,打仗餓死人不計其數,中國發展過程起步好慢;o依家內地仲有啲貧困地區人民連鞋都冇得着,冇飯食,情況就 好似佢年輕時屋企嘅工人,不求有工資,只要畀飯佢食,畀床佢瞓,就心甘情願為佢屋企打工。所以佢話,要求中國人權同香港睇齊,發展係需要時間,冇可能一步 到位。

香港資源非執董係小甜甜姪仔

噚日股價升超過7個巴仙嘅香港資源(2882),前晚有份通告大家可能冇乜留意,就係委任 咗一個年僅33歲嘅龔皓做非執行董事,本周二生效。淨講個名大家可能唔知佢係乜水,但若果話佢姑媽係小甜甜、即華懋集團前主席龔如心嘅話,大家就可能又會 想了解多啲嘞。龔皓雖然係小甜甜姪仔,年紀輕輕已貴為華懋集團管理部經理,負責巡視旗下所有物業,推廣華懋租售物業,以及參與集團嘅內地投資項目,但對於 主打做地產嘅華懋嚟講,佢真係乜都做晒咁滯。佢加盟華懋之前,就係做電腦程序編寫員。

通告冇提到,龔皓加入香港資源董事局會負責啲乜,但睇 番資料,香港資源大約有6.34%股權由龔如心遺產持有,o依家遺產基本上係由龔皓伯爺龔仁心管理,淨係幫老竇睇住盤數呢個原因已經好夠。

李 華華

LiWaWa@AppleDaily.com
 



中環 在線 大學 talk sir 輸俾 靚模 華華
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100%的房屋贷款制造的反效果  KLSE TALK - 歪歪理财记事本

http://yy-mylifediary.blogspot.com/2011/03/100.html?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+KlseTalk-+%28KLSE+TALK+-+%3F%3F%3F%3F%3F%3F%3F%29

鼓励月入三千,年纪少于35岁的打工一族,连基本的10%买房头期钱都存不到,就能够贷款100%购买房屋,会是好事吗?

100%的房屋贷款在歪歪看来,只有助于房产业的需求量,让房产业商大赚钱,却让已经越来越钱不够用的打工一族背负沉重的房贷。

如果政府真的明白通货膨胀,让人民买不起属于自己的第一家房屋,就应该鼓励发展商,又或是政府自己发展更多的廉价屋,好让低收入的人民在避免背负百多或是 两百多千的房屋贷款,就能同样拥有属于自己的第一间家,真正做到居者有其屋。

爱人的父母一见到歪歪,就急着把“好”消息告诉歪歪,要歪歪和爱人赶快贷款买屋子。

然而歪歪对于这个所谓的100%真的提不起劲,也只想到这计划也许会在一个五年后,就会发生bank lelong house也找不到买主的事件。

就像过去,政府为了刺激国产车的销量,协助普腾公司提高生意量, 而批准推出那么一个看似人民受贿的计划。

此计划让人民以少少的头期钱,再把汽车贷款的摊还期拉长到7或是9年,以便人民轻易符合资格贷款买国产车。

这所谓的汽车贷款分个7或是9年的分期贷款,看似减轻了人民的负担,实际上却是让银行多赚更多的利息收入。

而人民换取提前享受有私家车驾驶的乐趣,却是需要为银行多打几年工,把更多的血汗钱当利息送给银行。

一个连10%头期钱(约十多二十千存款)也没有本事存的年轻人,被大人鼓励以100%借贷方式买屋,变相鼓励这些年轻不用多三思评估自己的能力,就轻易贷 款买了看似属于自己的房屋(未还清贷款,房屋是属于银行的),就只会让更经济能力还未稳固的年轻人成为房奴。

35岁在私人领域打工的年轻人,当你被这100%房贷所吸引时,先想想自己是否能够在往后的30年依期摊还该贷款。

当年轻人轻易的以100% 房贷买了屋子后,加上汽车的贷款,那么这年轻人往后的30年不就平白为还贷款而活?

当年轻的你背负房屋贷款,还有汽车贷款的时候,你还敢不敢辞职,去为了你的梦想从零开始打拼?

亲爱的大大们何时才会把人民的所得税用来建立更多的廉价排屋回馈给社会大众?

这100%贷款买屋计划根本就在为未来制造更多问题,把房产价格推高,让更多的人民买不起屋子。


后记;

每一件事情都有两面,此计划对于有节制的年轻人是好事。就败在社会里有节制能力的年轻人占少数。要不然,也不会有那么多年轻人欠下那么多的卡债,成为卡 奴。

100% 房屋 貸款 制造 造的 的反 效果 KLSE TALK 歪歪 理財 記事本 記事
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聚智堂、51talk爭食英特教育的「剩飯」

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4014
上週六、日,有18個校區的英特國際少兒英語關門停業。有的培訓機構從中看到了「危」,而有的機構從中看到了「機」。一家名叫聚智堂名師教育機構的培訓教育機構決定對英特國際少兒英語施以援手,「在公司的承受能力範圍內,有意願無條件援助。」從本週一開始,英特國際少兒英語的18個教學點全部恢復正常上課。

「世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。」聚智堂教育的「無條件援助」,自然也有自己的緣故。成立於2001年的聚智堂教育,主要面向6至18週歲中小學生提供英語、語文、物理、化學等全科家教輔導,在全國開設有58家分校。很顯然,聚智堂教育如果能夠吃下英特國際少兒英語的「剩飯」,勢必將學生群體從6歲延伸到3至6歲,同時也增加了高端少兒英語培訓的教學內容。

無獨有偶,在線教育機構51talk無憂英語也看到英特國際少兒英語關門聽課的機會,表示願意向此次事件中受到影響而無法正常上課的孩子們免費提供1個月的在線一對一外教口語課程(30次次卡)。英特學員獲得51talk無憂英語免費課程方法很「在線」:添加51Talk無憂英語官方微信賬號,發送聽課證明+手機號到官方微信賬號。之後,就可以靜候51Talk無憂英語的課程安排了。

很顯然,51talk無憂英語的「援助」目的,在於將英特國際少兒英語的學生作為潛在的生源群體,利用其被「關門聽課」的機會,提供在線英語學習的體驗。確實,對於在線英語教育機構而言,沒有比現成的少兒英語培訓機構的「剩飯」更可口的生源群體了。

培訓教育機構爭搶「剩飯」早已成為一種營銷的模式。這一點,從中關村新東方大廈附近的廣告牌就能看出端倪:所有廣告牌廣而告之的培訓教育機構,幾乎都與新東方的培訓業務相關聯。顯而易見,這些「打上門」的培訓教育機構,瞄準的是被新東方強大的品牌號召力召喚來的學生群體。不過,這些培訓教育機構未必能夠真正「截流」新東方的學員,但卻為沒有能夠報上新東方名的學生提供了更多的選擇。只是這種吃「剩飯」的形式更加隱形一些。

不過,對吃「剩飯」最有心得的,非紫銘教育的侯世軍莫屬。七、八年前,紫銘教育涉足SAT培訓的時候,其生源幾乎都是沒有能夠報上新東方SAT培訓班的學生。所以,侯世軍聽到最多的諮詢問題就是:「紫銘SAT與新東方有什麼不同?」正是類似的問題回答得多了,最終使得紫銘的SAT培訓能夠自成一體,與眾不同。時至今日,侯世軍還非常感謝新東方的「剩飯」。

事實證明,吃「剩飯」並沒有什麼不妥。關鍵在於能不能吃到「剩飯」,如何烹製「剩飯」。當然,最好能用新東方烹飪學校的手藝將「剩飯」烹飪成「蛋炒飯」或者「揚州炒飯」。
聚智 智堂 堂、 51 talk 爭食 英特 教育 剩飯
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人生第一個商場talk 止凡

來源: http://cpleung826.blogspot.hk/2015/06/talk.html

2014年至2015年間,止凡出現了很多人生第一次,例如初為人父、出著作、報章雜誌訪問、搞工作坊、上電視、在雜誌寫財經專欄等,在昨天還有機會作了人生第一次商場演說,看到下圖演說過程被商場的大電視直播著,這經驗實在難能可貴,就算「樣衰衰」都要試一次,哈哈。


這樣的經驗,的確要好好寫一篇文章作個紀念,留個回憶,亦可以在將來告訴孩子,爸爸曾經在這商場的大電視出現過,感覺十分有趣噢。

是次演說的主要對象是年輕人,打工仔,因為這是《招職》搞的活動,現場有很多不同公司的booth,有升學及工作,可以讓參與者即場面試之類,有時間又可以聽聽演說,其實是一個很不錯的活動。我所講的部份,當然與投資理財有關的,由於《招職》認為打工仔多吸收財務知識始終是好事,所以在這樣的活動中加入我的演說環節也算合理。

法定的演說時間只是半小時,其實在這時間內能分享的東西不會太多,而面對這些年輕的聽眾,我準備好作分享的內容都是平日常在這個blog所分享的東西。包括「為一份工作一生人跌進老鼠圈內」、「一生人賺多少」、「中年危機」、「中產悲哀」、「財務自由」、「複利率的威力」等等,當然同樣這些題目,講解時也可以提很多故事,希望能吸引聽眾吧。

演說途中,不時看見臺下的面孔,感覺他們大多都很留心,看似有所得著,有所啟發,演講後又發覺發問反應不俗,這都是對演講者最大的安慰,亦是分享的推動力。演說完畢後,還有讀者拿著我的著作找我簽名,實在令我受寵若驚,感恩。

事後,主辦單位隨即表示10月時會有另一個活動,主要參與是大學生,希望到時我可以抽時間作另一場演說,可能他們看完這次演說表現算是還可以,所以立即再次提出邀請吧。話說回頭,其實主辦單位都有可能頗擔心的,因為之前與我素未謀面,最多只看過我寫的文章以及通過一次電話,能寫不代表能講,看完我一次演說,才算是有點把握,這也合理。

這樣的場景,雖然所說的話題都能掌握,但其實頗緊張,因為作演說實不是強項,傾偈會比較好,我想未必會有太多人話自己傾偈能力很高的,但事實當我找到好對象及對的話題,可以討論很久很久,而且越傾越精神。

經過這次講座,可能這裡又會多一些「新鮮人」,可以提醒一下,初來這裡的,其實我們都是在事途上摸索的一員,千萬不要當我專家。跟我在講座上所言,你多來這裡看文章看留言,會發現這裡交流的氣氛很好,而且大家的距離好像都很近,因為大家都是同路人。


最後得到這樣的一個獎狀,留個紀念,是次演說,感覺良好。
人生 一個 商場 talk 止凡
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51talk推北美外教產品 與vipabc角逐高端市場

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0510/155734.shtml

51talk推北美外教產品 與vipabc角逐高端市場
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51talk推北美外教產品  與vipabc角逐高端市場

隨著51talk從兒童市場切入北美外教市場,雙方將在高端市場有更加激烈的競爭。

i黑馬訊 5月10日消息 在線外教平臺51talk今日發布平臺戰略,並首次推出針對5至8歲兒童的北美外教產品,角逐高端市場。

據51talk介紹,其平臺戰略包括三個方面:一是課程產品、教師平臺化,51Talk已形成一整套課程產品框架,滿足全年齡段用戶需求提供英語語言學習和服務;二是上課形式多樣化,包括PC端、移動端等渠道,目前30%的課程來自移動端。課程有直播、錄播,課程形式包含1對1和1對多;三是測評平臺化,已與外研社達成戰略合作,打造語言測評體系,與劍橋大學出版社達成共識,將從多個維度開展戰略合作。

“51talk不想只做在線外教的一對一公司,想做一家在線教育的平臺。” 51talk創始人兼CEO黃佳佳表示,51talk的外教老師來自菲律賓、歐美和200多名中國老師,外教團隊超過六千人。

當天,51talk重點推出了北美外教小學課程,針對5到8歲的兒童,采用在線外教一對一的學習方式,每堂課25分鐘,授課教師全部來自北美(美國和加拿大)。

眾所周知,51talk的外教以菲律賓老師為主,價格較為便宜,其競爭對手vipabc則以歐美外教為主,走高端路線。不過,隨著51talk從兒童市場切入北美外教市場,雙方將在高端市場有更加激烈的競爭。

51talk 北美外教 平臺化
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51 talk 北美 外教 產品 vipabc 角逐 高端 市場
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黑馬營企業51Talk申請赴美上市:或成在線教育第一股

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0513/155800.shtml

黑馬營企業51Talk申請赴美上市:或成在線教育第一股
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黑馬營企業51Talk申請赴美上市:或成在線教育第一股

黑馬營企業51talk計劃登陸紐約證券交易所或納斯達克全球市場。

i黑馬訊 繼黑馬營四期營員陳文彬的企業銀科控股上月登陸納斯達克之後,黑馬營又傳喜訊!黑馬營七期營員黃佳佳的企業51Talk周四已向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO申請文件。

文件顯示,51talk計劃登陸紐約證券交易所或納斯達克全球市場,擬通過此次IPO擬籌集最多1億美元資金。

從2013年到2015年,51Talk的現金收入分別為3610萬、1.17億、3.53億人民幣,凈營收分別為2166.5萬元、5221萬元以及1.55億人民幣;並且在三年中51Talk的毛利率也逐年遞增,到2015達61.4%。

51talk的公司董事和高管中,公司創始人兼CEO黃佳佳持有約4089萬股股票,持股比例為16.8%;TingShu持有約1752萬股股票,持股比例為7.2%。公司董事和高管總共持有約5840萬股股票,持股比例為24.0%。

2015年開始的“融資寒冬”,至今仍然沒有回暖跡象,就連許多“獨角獸”公司,都因為無法續融資而瀕臨倒閉。

然而,在中國最大的創業者社群——黑馬社群里,卻展現著另一番景象:在這個用戶數超過240萬的創業者社群中,百萬元級、千萬元級,以及上億元級別的融資,每天都在發生。以黑馬營為例,十期140位學員,在一年的學習時間內,有59人獲得融資,總額達50億元;十二期開營3個月,有23位學員獲得融資。

截止目前,2016年赴美上市的中概股只有3家:百濟神州、銀科控股和51Talk。而後兩者均出自黑馬營,在中概股回歸的檔口,黑馬可謂逆風而行。

無憂英語 上市 美國 IPO
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黑馬 企業 51 Talk 申請 赴美 上市 或成 在線 教育 第一 一股
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黑馬營企業51talk於今晚在紐交所掛牌上市

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0610/156423.shtml

黑馬營企業51talk於今晚在紐交所掛牌上市
馬本州 馬本州

黑馬營企業51talk於今晚在紐交所掛牌上市

51Talk無憂英語正式登陸美國紐約證券交易所,成為中國在線教育赴美上市第一股。

i黑馬訊 6月10日消息,黑馬營第七期營員黃佳佳的企業51Talk無憂英語於北京時間今晚21:30正式登陸美國紐約證券交易所,股票代碼“COE”,其IPO發行價格最終確定在每股ADS(美國存托憑證)19美元。51Talk今晚成功登陸紐交所意味著成為中國在線教育赴美上市第一股,並將成為全球第一家在美上市的B2C在線教育公司。

此前公布的招股文件顯示,51Talk招股定價區間為18-20美元,計劃發行240萬份美國存托股票(ADS)。公司擬通過IPO交易籌集最多1億美元資金。如果按照美股19美元的發行價計算,公司融資額將為4560萬美元。如承銷商行使超額配售權,融資額將達5244萬美元。

資料顯示,51Talk是一家主打真人外教一對一的英語在線教育平臺,成立於2011年,總部位於北京,在上海、武漢和菲律賓設有分公司或辦公地點。51Talk目前擁有付費用戶超過10萬人,全球教師超過6000人,全球員工2000多人。年課程量超過730萬節,有超過82.3%的用戶用手機APP進行約課上課。

51Talk目前暫未盈利,但增長潛力巨大。自2013至2015年,51Talk連續三年的現金收入(Gross Billings)分別為3610萬、1.17億、3.53億人民幣,凈營收分別為2167萬、5221萬、1.55億人民幣。毛利率達57.1%、57.5%、61.4%。2016年Q1的最新數字為,現金收入1.55億人民幣、凈營收7219萬人民幣、毛利率63.6%。

在股權方面,51Talk創始人黃佳佳所持股份占比16.8%,聯合創始人舒婷持股7.2%。而投資方DCM持股24.1%,紅杉資本為15.3%,順為資本持股15.3%,多玩持股10.4%。

根據Frost & Sullivan報告表明,中國在線學習英語的市場容量將經歷一個爆發式的增長,人們對在線英語學習的認可度也越來越高。報告預測從2015年至2020年,中國在線英語教育市場的現金收入將以54.5%的速度增長,達到1609億人民幣,而在線英語教育市場用戶也將以每年31.2%的速度遞增,超過1.4億人。51Talk於此時成功IPO有利於出現馬太效應,加速其平臺化的建設,這對51Talk的未來發展至關重要。

截止目前,2016年赴美上市的中概股只有3家:百濟神州、銀科控股和51Talk。而後兩者均出自黑馬營,在中概股回歸的檔口,黑馬可謂逆風而行。

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黑馬 企業 51 talk 今晚 在紐 紐交 交所 掛牌 上市
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51talk黃佳佳內部信曝光:這是在線教育大時代,不計較短期股價

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0614/156528.shtml

51talk黃佳佳內部信曝光:這是在線教育大時代,不計較短期股價
木一 木一

51talk黃佳佳內部信曝光:這是在線教育大時代,不計較短期股價

CEO黃佳佳表示,下一個5年,51Talk將會繼續堅持自己“成就客戶”的價值觀,堅定地做一個產品技術驅動型的在線教育公司。

i黑馬訊 6月14日消息,剛剛從紐約敲鐘歸來的51Talk創始人、CEO黃佳佳發布員工內部信。稱51Talk上市後要堅定地走向“平臺戰略”,根據不同年齡段的用戶不同的學習需求,結合全球的優質師資、優質教育內容,設計最能保證線上學習效果的解決方案。

北京時間6月10日晚9點30分,中國在線教育平臺51Talk正式登陸紐交所(NYSE),股票代碼為“COE”,成為中國在線教育赴美上市第一股。截至美國第二個交易日結束,51Talk股價穩步上揚,收盤於21.26美元,較開盤日漲幅達12.01%。公司總市值約為4.6億美元。

黃佳佳在信中說,千里之行始於足下,雖然51Talk已經成為2016年以來赴美上市的第一家中國高科技公司,更是第一家在美國上市成功的在線教育公司,創造了歷史,但是,上市只是一個里程碑,51Talk只是從一個“創業公司”變成了“上市的創業公司”。

黃佳佳表示,下一個5年,51Talk將會繼續堅持自己“成就客戶”的價值觀,堅定地做一個產品技術驅動型的在線教育公司。

以下為黃佳佳內部信全文:

《51Talk在說,全世界在聽 ——從上一個5年走向下一個5年》

51Talk的夥伴們,

相信大家都度過了一個難忘的端午節。是的,上周五51Talk無憂英語正式在美國紐約證券交易所上市,我們的股票代碼是COE(China Online Education)。我們不僅是2016年以來赴美上市的第一家中國高科技公司,更是中國第一家在線教育公司成功在美國上市!我們共同創造了歷史!讓我們為自己喝彩!從現在開始,我們走到了世界的舞臺;從現在開始,51Talk在說,全世界在聽!感謝這個在線教育的大時代。這個時代選擇了我們,我們也選擇了這個時代!

回想起2011年7月,當我們在清華大學旁邊的民居華清嘉園開始我們的創業的時候,我們心中就懷有一個夢想: 讓每個人都有能力對話世界,讓高質量的教育資源變得觸手可及。我至今難以忘記數年前一個內蒙古的孩子媽媽電話里跟我說“這是她人生第一次和外國人說話”時的那份感動。經過了5年的創業歷程,經歷了無數的艱難和曲折,我們非常驕傲地確信我們正在向著我們的夢想邁進:在過去的5年中,我們重新定義了英語學習。中國人幾十年來背單詞、背語法形成的啞巴英語時代已經過去了。孩子的父母不再需要把孩子送到家門口的小培訓班跟著中國老師背英語。在過去的5年中,我們創造了在線外教一對一學英語這個革命性的英語學習方式。我們堅信:語言是一種技能,不僅僅是知識,外教一對一沈浸式、強互動的學習是最有效率的。我們讓外教一對一從線下的天價變成了線上的一杯咖啡的價格。現在,我們把6300個外教老師帶給了10萬多名中國的學生。在過去的5年中,我們引領了在線教育的變革,在線教育從過去的視頻教學、錄播課程等低效率的學習向真人老師參與的在線直播學習大步邁進。在現階段,任何企圖不通過老師就完成學習閉環的教育形態都將被驗證是無效的。我們從真人外教出發,致力打造基於技術平臺的,有優秀師資參與的在線教育平臺。在過去的5年中,我們已經成為了中國最大的在線英語教育平臺,中國最大的在線教育平臺之一。

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51Talk的夥伴們,上市不是目標,上市只是我們的一個里程碑。我們還是一個只有5歲的創業公司,即使IPO了,我們只是從一個“創業公司”變成了“上市的創業公司”。我們還有太多的夢想等著實現。展望下一個5年,我們要堅持我們的“成就客戶”的價值觀。離開客戶價值談任何的商業模式都沒有意義。我們要堅定地保持和加強我們對師資招募、培訓、管理、考核體系的執著,堅定地推進高質量課程內容的持續研發。展望下一個5年,我們要堅定地走向“平臺戰略”,根據不同年齡段的用戶不同的學習需求,結合全球的優質師資、優質教育內容,設計最能保證線上學習效果的解決方案。我們上個月推出的北美小學課程,名師公開課系列等等都只是開始。展望下一個5年,我們要堅定地做一個產品技術驅動型的在線教育公司。我們會繼續加大在基礎技術平臺、移動平臺、大數據、語音技術等領域的研發投入。我們堅信,技術能帶給在線教育的變革會在未來讓我們吃驚。

最後,我要代表公司感謝51Talk的每一位夥伴和你們的家人,以及因各種原因中途離隊的夥伴們,感謝大家的付出和努力。51Talk的成功屬於每一位參與者!正是我們所有人共同的努力創造了這個在線教育行業的新歷史!

我們深切地知道51Talk未來的成功取決於我們的人才,我們的團隊!我們會提供更多員工培養和發展的機會,為員工創造更廣闊的職業發展平臺。我們會繼續通過包括股權激勵計劃在內的多項薪酬激勵計劃,讓更多“有創業精神的事業合夥人”共同分享公司的成長所帶來的收益。我們堅信在線教育的前程是星辰大海,我們的萬里長征才剛剛開始。我在這里特別提醒大家,短期的股價對大家並沒有意義,51Talk長期的成長和成功才是公司長期價值、個人長期價值提升的基石。我們仰望星空的同時還要時刻腳踏實地!

同時我們要感謝51Talk的投資者,是你們幫助51Talk不斷靠近夢想。我們也要感謝各位業界同行,讓51Talk從未停下奔跑的腳步,收獲今天的里程碑;我們更要感謝所有的用戶和外教老師給予我們的信任和支持,讓51Talk不懼怕任何挑戰。

還記得在去年年會上,我分享的《The Road Not Taken》這首詩。我想再次借用這首詩,與大家共勉。

一片樹林里分出兩條路

而我們選了人跡更少的一條

從此決定了我們一生與眾不同的道路

51Talk的精彩才剛剛開始,讓我們共同攜手、繼續我們與眾不同的道路!走向下一個激動人心的5年!

和你們一起並肩作戰的

黃佳佳 Jack

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51 talk 佳佳 內部 曝光 這是 在線 教育 大時代 計較 短期 股價
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51Talk無憂英語在“資本寒冬”登陸紐交所

來源: http://www.infzm.com/content/117720

6月10日,51Talk無憂英語的海報懸掛在美國紐約證券交易所門外。(新華社/路透/圖)

6月10日晚,在線教育平臺51Talk無憂英語(以下簡稱“51Talk”)在美國紐約證券交易所(NYSE)上市,股票代碼“COE”,發行價為19美元。

在首個交易日里,51Talk的股價最高在20.84美元,最低在18.84美元,當天收盤價18.98美元。

51Talk成立於2011年,創始人兼CEO叫黃佳佳,江蘇南通人,畢業於清華大學日語專業。他在2011年剛創業時拿到了新東方元老、真格基金合夥人徐小平的天使投資。後來雷軍擔任董事長的順為資本,以及DCM和紅杉等著名國外風險投資機構也投資了51Talk。

順為從2012年就開始關註51Talk,當時51Talk正在發展菲律賓外教業務。但順為覺得在線教育的市場還處在早期,就沒有參與51Talk的A輪融資。後來順為資本創始合夥人兼CEO許達來發現,順為的一個投資人通過51Talk學外語,於是順為參與了51Talk的B輪融資。

作為一家B2C在線教育平臺,目前51Talk擁有付費學員超過十萬,全球外教團隊6300余人,員工2000多人,年課程量達730萬節。它的主要收入來自學員付費,而且會員介紹用戶的比率非常高。所以51Talk的賺錢能力很強。招股書顯示,51Talk在2013-2015年,毛利率分別為57.1%、57.5、61.4%,2016年一季度即達到63.6%。

專註真人外教一對一在線英語培訓,是51Talk的一個重要標簽。不過,最近一直在觀察和投資在線教育項目的金種子創投合夥人雷中輝則認為,在線教育的核心是知識分享。而知識分享的最好形式是一對多,效率會更高。但雷中輝認為,51Talk目前最大的優勢是在一個還沒有完全爆發的市場,占有了一定的市場地位,並且通過上市,實現了一次品牌提升。

這次51Talk融資總額只有7240萬美元的一個主要原因是資本市場不太好。

51Talk的此次融資包括4560萬美元A類普通股、2000萬美元基石投資、以及投行行使“綠鞋機制”的680萬美元融資,共融資約7240萬美元。其中,這2000萬美元的基石投資者,主要是老股東DCM和紅杉資本。

"綠鞋"是超額配售選擇權制度的俗稱,由美國波士頓綠鞋制造公司1963年首次公開發行股票(IPO)時率先使用而得名。綠鞋機制主要在市場氣氛不佳、對發行結果不樂觀或難以預料的情況下使用。目的是防止新股發行上市後股價下跌至發行價或發行價以下,增強參與一級市場認購的投資者的信心,實現新股股價由一級市場向二級市場的平穩過渡。

“現在中國公司去海外是個非常難受的事情。”雷中輝對南方周末記者分析說,對於最近赴美上市的中國公司來說,出現綠鞋機制實屬無奈。在他看來,這一年去美國上市的中國公司很少,一是中概股在美國整體表現不好,二是有些中概股在私有化時,被美國投資者質疑沒有保障投資人的利益,造成最近中概股在海外的形象比較差。

許達來對南方周末記者表示,目前在線教育市場確實處在培育期,但他認為市場前景非常巨大。順為作為投資人,有足夠的耐心和信心。

51 Talk 無憂 英語 資本 寒冬 登陸 紐交 交所
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51talk黃佳佳首談上市後方向:轉向平臺戰略,下一步深耕K12領域

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0809/158036.shtml

51talk黃佳佳首談上市後方向:轉向平臺戰略,下一步深耕K12領域
張雪 張雪

51talk黃佳佳首談上市後方向:轉向平臺戰略,下一步深耕K12領域

未來五年,51Talk將全力推進平臺化戰略,戰略深耕K12業務。並將通過技術產品驅動戰略,打造極致用戶體驗。

i黑馬訊 8月9日消息,於今年6月成功登陸美國紐交所的在線英語教育企業51Talk無憂英語,在北京召開主題為“對話世界”的新聞發布會。美國紐交所國際上市部總裁AlexIbrahim,真格基金創始人徐小平、DCM董事合夥人林欣禾、順為資本執行董事李威、紅杉資本合夥人劉星等幾位51Talk的投資公司代表出席,51Talk品牌代言人、網壇巨星李娜作為“明星體驗官”受邀參加。

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51Talk創始人黃佳佳在發布會上表示,未來五年,51Talk將全力推進平臺化戰略,戰略深耕K12業務。並將通過技術產品驅動戰略,打造極致用戶體驗。

黃佳佳表示,“51Talk不是做單一細分領域的在線教育企業,而是在做一個大平臺。平臺的優勢就在於它易於規模化,能夠滿足不同年齡段不同需求的用戶。“

據發布會現場資料,51Talk是真人外教一對一平臺,目前全球外教人數已超8000人,與此前招股書公布的一季度末數據相比增加了27%。與之對應的,黃佳佳在會上表示,截至2016年1季度,51Talk的K12業務的現金收入占比已達42.2%,同比增長五倍。K12業務已經成為51Talk的主導業務。

在被記者問及,51talk相比其他同行業區別時,51Talk創始人黃佳佳表示,“51talk堅持親民路線,保持高性價比,同時正在從細分領域轉向平臺化戰略。在技術上,也是開發自己的視頻教室,而不采取和其他視頻平臺的合作模式。“

發布新產品“美國小學課程”

同時現場發布今年5月最新上線的產品“美國小學課程”(American Academy),該課程全面啟用北美外教老師。目前針對5-8歲的少兒,短期將擴展至5-12歲青少年,覆蓋包括英語零基礎水平的學齡前和整個小學學齡兒童。

該課程與51Talk的經典青少英語(Classic English Junior)、青少全能新概念(NCE)等自主研發的課程產品共同形成了51Talk的青少課程產品矩陣,可滿足各水平各年齡段青少年用戶的多元化學習需求。

另據了解, 51Talk最近剛與ETS中國達成合作,將在TOEFL Junior 和TOEFL Primary兩項考試上獲得官方授權資格。

51Talk聯合創始人兼首席運營官張禮明表示,“中國的K12市場特點是在教育水平、收入水平地區性差異極大,需要我們細分用戶群體,結合需求、年齡、場景、收入等差異,提供學習解決方案,讓每個孩子都能得到更好的學習體驗。” 

將技術產品驅動作為重要戰略之一

51TalkCTO陸勇介紹,51Talk未來在技術上,將主要應用於三個方面:首先在51Talk的學習平臺,除了當前的音視頻技術,還在研發基於其他媒介的教學互動技術。其次,通過數據驅動,為客戶服務的每一個環節上的效率實現最大化。第三,將通過技術,來提升內部的綜合運營效率,既包括營銷、也包括對學生的服務運營、老師的管理運營等。

此外,據陸勇透露,51Talk正在組建矽谷研發中心,從在線教學內容和形式等多方面向智能化發展,並同時擴充51Talk全球優秀人才儲備。

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51 talk 佳佳 首談 上市 方向 向平 戰略 下一 一步 深耕 K12 領域
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51Talk發布上市後首次財報:營收9690萬元, 運營現金流由負轉正

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0823/158346.shtml

51Talk發布上市後首次財報:營收9690萬元, 運營現金流由負轉正
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51Talk發布上市後首次財報:營收9690萬元, 運營現金流由負轉正

財報顯示,51Talk運營現金凈流入達1360萬元(210萬美元),實現運營現金凈流入由負轉正,上一季度為凈流出370萬元。

i黑馬訊8月23日消息,51Talk無憂英語(NYSE:COE)發布截至2016年6月30日的二季度財報,這是51Talk繼今年登陸紐交所之後首次發布企業財報。

資料顯示,51Talk於2011年11月正式上線,專註於外教1對1在線教育領域。於2016年6月10日在美國紐交所成功上市,融資約7240萬美元。

財報顯示,51Talk運營現金凈流入達1360萬元(210萬美元),實現運營現金凈流入由負轉正,上一季度為凈流出370萬元。

另據財報顯示,51Talk二季度現金收入達1.952億元(2940萬美元),較去年同期的7240萬元,增長162.9%。

凈營收人民幣9690萬元(1460萬美元),去年同期為3190萬元,同比增長203.5%。

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K-12業務現金收入同比增長423.1%

今年以來,51Talk的主要戰略轉向推進平臺化、深耕K-12以及技術產品驅動。51Talk創始人兼首席執行官黃佳佳表示:“K-12是我們平臺上增長最快的部分,我們會繼續集中資源更好的發展這個市場。”

從K12業務的業績情況看,今年第二季度51Talk的K-12業務現金收入同比增長423.1%,達到人民幣9630萬元,其所占全部現金收入比例也從去年同期的24.8%提升到49.3%。

成本方面,51Talk本季的營收成本為人民幣3400萬元(510萬美元),較去年同期的1200萬元,同比增長182.7%。增長主要來自支付教師總費用的增加,截至目前51Talk全球外教人數達到8400人,財報顯示,僅2016年二季度,51Talk活躍學員數量已達8.66萬人,同比增長118.7%。而財報數據顯示,51Talk二季度實現毛利6280萬元(950萬美元),與去年同期的1990萬元相比,增長216.1%。毛利率64.9%,去年同期為62.3%。

運營費用同比增長121.9%

運營費用方面,2016年二季度為1.997億元(3010萬美元),去年同期為9000萬元,同比增長121.9%,增長主要來源於市場營銷費用、研發費用和管理費用,這些運營費用的增長中均包含了由於股權激勵等相關費用的確認所帶來的增長,股權激勵相關費用須在IPO條件滿足後才能確認,故2016年第二季度之前無此項費用的確認。

此外,Q2會計賬面的運營虧損為人民幣1.369億元(2060萬美元),除去2016年第二季度的股權激勵相關費用人民幣2880萬元(430萬美元), Non-GAAP(非美國通用會計準則)運營虧損為1.081億元(1630萬美元)。

51Talk首席財務官賴佑明說:“銷售費用占現金收入的比例在這一季度繼續下降,這是衡量營銷效率的關鍵指標之一。”

據財報數據,51Talk目前雖尚未盈利,但截至2016年6月30日,公司遞延收入(包括流動和非流動部分)共計人民幣4.393億元(6610萬美元),截至2015年12月31日為2.722億元。賴佑明表示,“運營現金流是我們的一項重要的財務指標,我們會緊密的監控。”

2016年第一季度財報數據回顧:

51Talk在2016年第一季度營收為7219萬元,較上一季度的5530萬元增長31%,較上年同期的2437萬元增長196%。

51Talk在2016年第一季度費用為1.46億元,較上年同期的6554萬元增長123%,較上一季度的1.45億元增長1%。造成費用大增的原因是51Talk市場和銷售推廣費用大幅增加。

51Talk在2016年第一季度運營虧損1億元,上個季度運營虧損1.12億元,51Talk在2016年第一季度運營利潤率為-139%,此前4個季度的運營利潤率為-200%以上。

51Talk在2016年第一季度凈虧9925萬元,上個季度虧損達1.14億元

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51 Talk 發布 上市 後首 首次 次財 財報 營收 9690 萬元 運營 現金流 現金 由負 轉正
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51Talk或將進行上市後首次戰略投資,在美建立K12教育研究基地

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1020/159326.shtml

51Talk或將進行上市後首次戰略投資,在美建立K12教育研究基地
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51Talk或將進行上市後首次戰略投資,在美建立K12教育研究基地

51Talk今年5月推出美國小學產品後,這可能也是其在美投資的一家真正的美國小學。

i黑馬訊 10月20日消息,K12在線英語教育公司51Talk (NYSE:COE) 正在與美國某知名K12學校探討對其進行戰略投資,並達成深度合作,預計在美國建立K12教育研究基地。如果此戰略投資達成,意味著51Talk將在美國紐交所掛牌後完成首次戰略投資的完成。51Talk今年5月推出美國小學產品後,這可能也是其在美投資的一家真正的美國小學。

據悉,51Talk在教材研發、學術研究、教師培訓、學員交流等諸多方面與該美國小學就各方面深度合作和未來發展等進行了探討。“我們暫時還無法透露具體的在美合作的小學名字以及具體投資與合作細節,但是雙方的溝通非常順利,後續我們也會進一步公布具體合作細節。” 51Talk創始人兼CEO黃佳佳說。51Talk表示,其將展開深度合作的美國小學是通過美國認證的美國本土教育機構。

51Talk聯合創始人兼首席運營官張禮明說:“51Talk戰略投資美國小學對公司和用戶都具有戰略意義,作為一家面向中國市場的互聯網教育公司,我們在切切實實研究教學和美國小學教育理念以及致力於深化學術研發。”

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51 Talk 或將 進行 上市 後首 首次 戰略 投資 在美 建立 K12 教育 研究 基地
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順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1207/160228.shtml

順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考
投資人說 投資人說

順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

本文系投資人說(微信公眾號ID:touzirenshuo)授權i黑馬發布

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

第一個層面的思考:

創業者是否在追風口

我在海外工作到2009年,正好在倫敦經歷了2008年的金融危機,當時所見到的場景就像《紅樓夢》描述的一樣,之前是鮮花著錦,烈火烹油;之後是大廈忽傾,經濟繁華的場面一下子就消散了。

因此,我得出來的教訓就是:很多方向、項目可能看起來很火,但是你要很深入地去思考它背後的市場需求、商業模式、行業邏輯和存在的合理性。

最近,風口又被頻繁地談起,好像找到風口就是投資人和創業者的所有任務,我不能認同。對於大趨勢,大家是有整體判斷的,但具體的爆發節點是很難被預測的。所以看見當下很熱的事情就去做,無異於是把自己的大腦外包給了別人。雖然風口可以給你更多的融資機會,但看見一個風口就紮進去,然後想成為那只「豬」,恐怕是不靠譜的。

其實風口本身是帶有欺騙性與誘惑性的。我比較認同的一種判斷方式是既要看風口的成因、推動因素,又要找到和自己業務結合的點;同時你也需要明白,一類技術突破所帶來的風口紅利,體現在商業化上,也是具有一定滯後性的。

比如,在2014年前後,我們就判斷4G風口即將到來,這里有兩個邏輯:首先,那時智能手機已經相對普及;其次,大流量技術實現了,並且在其他領域也有了相對成熟的應用。所以當時大家覺得,高流量產品在此刻會有很大的機會,這是基於基礎設施已經成熟而做出的理性判斷。

而實際上,映客一類高流量的直播平臺真正普及起來還是在2015年、2016年左右,之前這個領域的創業公司並沒有取得太大的成功。當時大家也覺得分享視頻會發展起來,但到目前為止,這類的創業公司也並沒有太火過,市面上僅跑出來了一個快手。所以盡管基礎設施條件成熟後,一定會有新的商業模式出現,但具體哪一類商業模式能成功也還需要市場來驗證,這里面充斥了大量的不確定性。

當然市場上也有不少自帶風口的創業項目,比如滴滴。但改變普羅大眾的消費習慣,意味著你要付出極其高昂的市場培育成本。也意味著你必須確信自己能夠融來巨額的資金,讓所有人都把錢砸到你身上。

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

現在也有很多人覺得成功的公司都融了很多錢,那是因為他們活下來了;還有更多的是燒錢後死掉的,只是替別人教育了市場的,這些你都沒有看到。所以一將功成萬骨枯,一個成功企業的背後往往都是「白骨累累」。

第二個層面的思考:

項目的真實需求是否存在

我回國後,也接觸到了很多的創業者,交流下來我發現當中的很多創業者都存在以下兩個問題:

第一個問題:什麽都想改造。比如我遇到一些非常豪華的創業團隊,他們希望改造傳統教育產業,給中小學提供一整套教學IT系統,把排課程、閱卷、批改、成績錄入所有的問題都解決掉。同時做七八條產品線,包含小學、中學各個階段的所有問題,後來發現沒有一個學校買賬。

在這個例子中,創業者覺得用技術手段能夠把所有線下的零碎問題都解決了。實際上,由於教育行業的試錯成本太高,沒有人願意拿自己孩子的學習做實驗,而且那些零碎的工作已經存在了這麽多年,肯定也有它的道理,如果用很原始的手段已經能夠滿足學校的需求,那就沒必要再用你這套技術成本過高的系統。

這反映出來的就是,很多互聯網出身的創業者,一看傳統產業滿眼都是痛點、到處都是需求,卻並沒有找到用戶真正的痛點在哪里,也沒有去權衡用戶的需求到底有多強烈,用戶願意為此付出多大的成本去解決。

所以互聯網思維在傳統行業的應用是要加限定的,很多行業的互聯網化遠遠比我們想象得要困難很多。我們對於傳統行業要抱有一顆敬畏之心,不要總覺得自己是高大上的,能夠橫掃一片,事實上你很可能會撞得頭破血流。只有你對於傳統行業本身抱有充分的敬畏,並按照和利用它的規律稍加改造,這樣最後才可能會得到一個不錯的結果。

第二個問題:以為自己的需求就是普遍的需求。我們也經常聽到這樣的創業故事:因為我有什麽樣的經歷,所以最後就決定要做什麽樣的事情。例如,有些創業者因為突然間做了爸爸媽媽,然後對於母嬰行業誕生了非常強烈的熱情,於是大腿一拍,就決定去做某個細分品類的項目。

那對於我而言,自己又是如何鑒別這類的需求是否成立呢?對此,我有三個心得:

1)、抓確定性的需求。雖然用戶的需求看似在不斷地變化,但實際上有些需求是一直相對不變的,而且這類確定性的需求往往更能代表大多數人的實際需求,比如大家對教育、金融、醫療等生存資料的需求。很多時候,個體無法持續性地領先市場的認知,如果你能將商業模式建立在有穩定性的需求方向上,並集中資源持續地加固它,可能你成功的機率就會大很多。

近幾年成長顯著的超級獨角獸Uber及Airbnb,都是在相對確定性的需求方向,通過創造新的供給,提供更好的性價比解決方案,以此贏得了巨大的市場空間。

2)、自己變成一個小白用戶去體驗產品。當創業者來我辦公室聊的時候,我一般會花半小時左右和他一起玩他的產品,看它各種功能的展示,看產品是否具有生命力,是否能引發自己情感上的共鳴。

3)、和用戶做電話的溝通及訪談,聽真實用戶的實際反饋。

4)、查看產品的用戶留存情況。如果一個產品次月的留存只有10%,等於90%的用戶在一個月後就流失掉了,這可能就說明,該產品瞄準的用戶需求並不存在或不是用戶急待解決的。

第三個層面的思考:

商業模式是否存在問題

如今,很多創業者發來的BP,其中有關商業模式的描述經常會犯兩個錯誤:

第一個錯誤:過於糾結具體的方法,而忘了問題本身。

比如互聯網金融行業,大家都知道最難做的是征信,所以很多創業者一來就說怎麽收集征信數據、怎麽圈定優質人群。但實際上這不是最重要的,金融的核心不是不做有風險的生意,而是如何設立有效的風控體系,從結構設計上有保障機制。

以目前的社會信用體系來看,短期內根本無法解決好個人征信這個問題。舉個例子,我投的什馬金融,主要是做農村市場的電動車交易貸款的,但它把重心放在了整體風控,而不是個人征信上。為什麽我們會這樣去做,有以下兩點的思考:

1)、農村很大程度上是熟人社會,商業半徑一般是周圍幾公里,那麽電動車的店主對消費人群很大程度上是能夠了解、可以打聽到的,知道這個人需要買電動車就是簡簡單單拉點貨,這是基礎。

2)、把店主也納入風控體系中,比如說你賣的是某個牌子的電動車,什馬金融首先和品牌的總部簽一個從上到下的合作協議。其中有幾條很核心的規定,如果店主賣出去的車還款逾期率超過一定比例,那就沒有資格做代理商了。這對於一個城鎮的代理商來說是很要命的,沒有人願意為那麽小一點的收益,去毀掉飯碗。

第二個問題:在商業模式的邏輯層面無可挑剔,但就是沒有考慮到實操性。

以我自己投的兩個教育領域的創業公司為例。51Talk針對的是能力提升的市場,我怎麽判斷它的基本模式?

首先,它的創新性是基於傳統的業務模式的,用互聯網的工具進行了一些改良。本質上還是線下一對一的英語口語,只是老師在菲律賓,這樣的模式在線下被驗證是可行的,所以它的業務一直都很穩。

其次,菲律賓老師英語不錯,人工成本也很低,而且在可預見的未來不會有很大的增長,具有盈利的空間。如果漲到和英美老師一樣的價格,業務模式就會受到沖擊。

商業模式也要本土化、接地氣。我投的另外一個教育項目掌門一對一,它面對的是應試教育市場,這個市場空間非常大,幾家巨頭都瓜分不完。而且他的切入點很簡單,就是高考,讓考上好學校的應屆生給高中生授課,他們剛剛參加完高考,知識點和學習方法還很清晰,成績也很有說服力。

在這里也舉一個商業模式問題不大,但死於對可行性考慮不周的反面例子。在電商爆發的時候,商業模式已經被驗證可行了,但仍然有那麽多企業死掉,為什麽?現在回過頭來看,是因為大家對於流量成本的不斷上升,用戶獲取成本的不斷增加,還有競爭帶來的市場環境惡化,沒有足夠的預期。

這其實也從側面說明了,當有大量投資者、創業者進入一個領域的時候,雖然看起來很熱,但大家對這個行業深度的規律,可能都還處於摸索階段。

第四個層面的思考:

業務是否處於一個健康的程度

一般情況下,創業者和投資人都會非常關註財務報表上的細節,但財務數字通常會有滯後期;而且統計口徑也會和企業的實際運營情況有差異。所以如果你只關註數字,有些時候就可能會脫離現實運營情況。

那麽應該看什麽?我覺得要看每個企業最核心的運營指標。

這個核心指標在不同行業、甚至不同企業都是不一樣的,只能自己多思考。先推算出行業的共性指標,再推算自己企業的核心指標。接下來,我想和你分享我在投資過程中,關於運營指標的推演過程。

以教育領域為例,很多人以為在線教育是一個互聯網的業務,所以用互聯網的邏輯去做,先有巨大的流量,然後再轉化出少量的付費客戶。所以不少企業都在盯著流量,把所有的運營經費都砸在流量上。這個邏輯在媒體、社交等很多業務上是可以的,但在教育行業,這個邏輯可能就是行不通的。

因為在線教育的商業邏輯不是靠流量支撐的。即便你擁有巨大的用戶群,也未必能夠轉化成巨大的收入。到目前為止沒有一家擁有巨大流量的在線教育公司能夠很好地完成商業化的進程,所以流量這個指標在該領域是錯誤的。

還有的創業者說不看流量,那看留存總沒問題吧,畢竟在國外的商業案例中,留存是最通用的指標。但由於課程設置具有周期性的特點,所以在線教育最重要的也不是留存,而是續費率,這也是我在投資51Talk中得出的經驗。

那所有教育領域的創業公司都只看續費嗎?這就不一定了。舉個例子,掌門一對一是大學生兼職,而不是專業教師,所以最核心的就是看他的教學服務是否足夠讓人滿意。怎麽判斷用戶滿意與否?除了複購率,我把這個項目的核心指標定為了滿意度和擴科率,前者是對當下服務的認可,後者是對平臺的信任度。

擴科率指的是當一個用戶學了數學後覺得不錯,他可能會選擇再學個物理。因為教數學和教物理的很大概率上是不同的兩個人,那麽他的擴科行為就是基於對平臺的信任,說明平臺對他有粘性。

核心指標除了幫助你了解創業公司的運營是否健康之外,還有複盤的功能。當你投資一家企業時肯定是做了判斷和預期的,現在拿著這個核心指標去驗證曾經的判斷,就會看到當初的判斷是準確的,還是出了問題、看走眼了,甚至是問題出在哪。我覺得這對創業者而言也是適用的。

當然,在我的投資經歷中,一般很少會幹涉創業者的運營決策。對於公司的發展,創業者本身是最了解的,投資人能做的只是大方向的判斷。因為我們看過若幹的項目,建立起了坐標系,並在這個認知框架下進行投資。我能夠提供給你的就是一些歷史經驗教訓,而對於業務中那些細節、定價、機制,只有創業者通過市場才能驗證。

最後,我給大家的建議就是,要回歸初心,彼此間少一些套路。既不要將創業看成是一場資本遊戲,也不要把自己的步子邁得太大,據我所知,創業公司掛掉的最核心、也是最多的原因就是夢想過於遠大,而不腳踏實地。

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順為 資本 李威 投資 51 Talk 判斷 項目 我會 做這 這四 四個 層面 思考
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順為資本李威:投資51Talk後,判斷項目我會做這四個層面的思考

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我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

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我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

第一個層面的思考:

創業者是否在追風口

我在海外工作到2009年,正好在倫敦經歷了2008年的金融危機,當時所見到的場景就像《紅樓夢》描述的一樣,之前是鮮花著錦,烈火烹油;之後是大廈忽傾,經濟繁華的場面一下子就消散了。

因此,我得出來的教訓就是:很多方向、項目可能看起來很火,但是你要很深入地去思考它背後的市場需求、商業模式、行業邏輯和存在的合理性。

最近,風口又被頻繁地談起,好像找到風口就是投資人和創業者的所有任務,我不能認同。對於大趨勢,大家是有整體判斷的,但具體的爆發節點是很難被預測的。所以看見當下很熱的事情就去做,無異於是把自己的大腦外包給了別人。雖然風口可以給你更多的融資機會,但看見一個風口就紮進去,然後想成為那只「豬」,恐怕是不靠譜的。

其實風口本身是帶有欺騙性與誘惑性的。我比較認同的一種判斷方式是既要看風口的成因、推動因素,又要找到和自己業務結合的點;同時你也需要明白,一類技術突破所帶來的風口紅利,體現在商業化上,也是具有一定滯後性的。

比如,在2014年前後,我們就判斷4G風口即將到來,這里有兩個邏輯:首先,那時智能手機已經相對普及;其次,大流量技術實現了,並且在其他領域也有了相對成熟的應用。所以當時大家覺得,高流量產品在此刻會有很大的機會,這是基於基礎設施已經成熟而做出的理性判斷。

而實際上,映客一類高流量的直播平臺真正普及起來還是在2015年、2016年左右,之前這個領域的創業公司並沒有取得太大的成功。當時大家也覺得分享視頻會發展起來,但到目前為止,這類的創業公司也並沒有太火過,市面上僅跑出來了一個快手。所以盡管基礎設施條件成熟後,一定會有新的商業模式出現,但具體哪一類商業模式能成功也還需要市場來驗證,這里面充斥了大量的不確定性。

當然市場上也有不少自帶風口的創業項目,比如滴滴。但改變普羅大眾的消費習慣,意味著你要付出極其高昂的市場培育成本。也意味著你必須確信自己能夠融來巨額的資金,讓所有人都把錢砸到你身上。

我個人的習慣是不把投資決策建立在創業者很強的融資能力上。如果把創始人融資能力強、能找到接盤俠作為投資決策的出發點,那這會是一件很可悲的事情,因為這是在投資創始人的嘴巴,而非整個團隊與業務本身的價值。

現在也有很多人覺得成功的公司都融了很多錢,那是因為他們活下來了;還有更多的是燒錢後死掉的,只是替別人教育了市場的,這些你都沒有看到。所以一將功成萬骨枯,一個成功企業的背後往往都是「白骨累累」。

第二個層面的思考:

項目的真實需求是否存在

我回國後,也接觸到了很多的創業者,交流下來我發現當中的很多創業者都存在以下兩個問題:

第一個問題:什麽都想改造。比如我遇到一些非常豪華的創業團隊,他們希望改造傳統教育產業,給中小學提供一整套教學IT系統,把排課程、閱卷、批改、成績錄入所有的問題都解決掉。同時做七八條產品線,包含小學、中學各個階段的所有問題,後來發現沒有一個學校買賬。

在這個例子中,創業者覺得用技術手段能夠把所有線下的零碎問題都解決了。實際上,由於教育行業的試錯成本太高,沒有人願意拿自己孩子的學習做實驗,而且那些零碎的工作已經存在了這麽多年,肯定也有它的道理,如果用很原始的手段已經能夠滿足學校的需求,那就沒必要再用你這套技術成本過高的系統。

這反映出來的就是,很多互聯網出身的創業者,一看傳統產業滿眼都是痛點、到處都是需求,卻並沒有找到用戶真正的痛點在哪里,也沒有去權衡用戶的需求到底有多強烈,用戶願意為此付出多大的成本去解決。

所以互聯網思維在傳統行業的應用是要加限定的,很多行業的互聯網化遠遠比我們想象得要困難很多。我們對於傳統行業要抱有一顆敬畏之心,不要總覺得自己是高大上的,能夠橫掃一片,事實上你很可能會撞得頭破血流。只有你對於傳統行業本身抱有充分的敬畏,並按照和利用它的規律稍加改造,這樣最後才可能會得到一個不錯的結果。

第二個問題:以為自己的需求就是普遍的需求。我們也經常聽到這樣的創業故事:因為我有什麽樣的經歷,所以最後就決定要做什麽樣的事情。例如,有些創業者因為突然間做了爸爸媽媽,然後對於母嬰行業誕生了非常強烈的熱情,於是大腿一拍,就決定去做某個細分品類的項目。

那對於我而言,自己又是如何鑒別這類的需求是否成立呢?對此,我有三個心得:

1)、抓確定性的需求。雖然用戶的需求看似在不斷地變化,但實際上有些需求是一直相對不變的,而且這類確定性的需求往往更能代表大多數人的實際需求,比如大家對教育、金融、醫療等生存資料的需求。很多時候,個體無法持續性地領先市場的認知,如果你能將商業模式建立在有穩定性的需求方向上,並集中資源持續地加固它,可能你成功的機率就會大很多。

近幾年成長顯著的超級獨角獸Uber及Airbnb,都是在相對確定性的需求方向,通過創造新的供給,提供更好的性價比解決方案,以此贏得了巨大的市場空間。

2)、自己變成一個小白用戶去體驗產品。當創業者來我辦公室聊的時候,我一般會花半小時左右和他一起玩他的產品,看它各種功能的展示,看產品是否具有生命力,是否能引發自己情感上的共鳴。

3)、和用戶做電話的溝通及訪談,聽真實用戶的實際反饋。

4)、查看產品的用戶留存情況。如果一個產品次月的留存只有10%,等於90%的用戶在一個月後就流失掉了,這可能就說明,該產品瞄準的用戶需求並不存在或不是用戶急待解決的。

第三個層面的思考:

商業模式是否存在問題

如今,很多創業者發來的BP,其中有關商業模式的描述經常會犯兩個錯誤:

第一個錯誤:過於糾結具體的方法,而忘了問題本身。

比如互聯網金融行業,大家都知道最難做的是征信,所以很多創業者一來就說怎麽收集征信數據、怎麽圈定優質人群。但實際上這不是最重要的,金融的核心不是不做有風險的生意,而是如何設立有效的風控體系,從結構設計上有保障機制。

以目前的社會信用體系來看,短期內根本無法解決好個人征信這個問題。舉個例子,我投的什馬金融,主要是做農村市場的電動車交易貸款的,但它把重心放在了整體風控,而不是個人征信上。為什麽我們會這樣去做,有以下兩點的思考:

1)、農村很大程度上是熟人社會,商業半徑一般是周圍幾公里,那麽電動車的店主對消費人群很大程度上是能夠了解、可以打聽到的,知道這個人需要買電動車就是簡簡單單拉點貨,這是基礎。

2)、把店主也納入風控體系中,比如說你賣的是某個牌子的電動車,什馬金融首先和品牌的總部簽一個從上到下的合作協議。其中有幾條很核心的規定,如果店主賣出去的車還款逾期率超過一定比例,那就沒有資格做代理商了。這對於一個城鎮的代理商來說是很要命的,沒有人願意為那麽小一點的收益,去毀掉飯碗。

第二個問題:在商業模式的邏輯層面無可挑剔,但就是沒有考慮到實操性。

以我自己投的兩個教育領域的創業公司為例。51Talk針對的是能力提升的市場,我怎麽判斷它的基本模式?

首先,它的創新性是基於傳統的業務模式的,用互聯網的工具進行了一些改良。本質上還是線下一對一的英語口語,只是老師在菲律賓,這樣的模式在線下被驗證是可行的,所以它的業務一直都很穩。

其次,菲律賓老師英語不錯,人工成本也很低,而且在可預見的未來不會有很大的增長,具有盈利的空間。如果漲到和英美老師一樣的價格,業務模式就會受到沖擊。

商業模式也要本土化、接地氣。我投的另外一個教育項目掌門一對一,它面對的是應試教育市場,這個市場空間非常大,幾家巨頭都瓜分不完。而且他的切入點很簡單,就是高考,讓考上好學校的應屆生給高中生授課,他們剛剛參加完高考,知識點和學習方法還很清晰,成績也很有說服力。

在這里也舉一個商業模式問題不大,但死於對可行性考慮不周的反面例子。在電商爆發的時候,商業模式已經被驗證可行了,但仍然有那麽多企業死掉,為什麽?現在回過頭來看,是因為大家對於流量成本的不斷上升,用戶獲取成本的不斷增加,還有競爭帶來的市場環境惡化,沒有足夠的預期。

這其實也從側面說明了,當有大量投資者、創業者進入一個領域的時候,雖然看起來很熱,但大家對這個行業深度的規律,可能都還處於摸索階段。

第四個層面的思考:

業務是否處於一個健康的程度

一般情況下,創業者和投資人都會非常關註財務報表上的細節,但財務數字通常會有滯後期;而且統計口徑也會和企業的實際運營情況有差異。所以如果你只關註數字,有些時候就可能會脫離現實運營情況。

那麽應該看什麽?我覺得要看每個企業最核心的運營指標。

這個核心指標在不同行業、甚至不同企業都是不一樣的,只能自己多思考。先推算出行業的共性指標,再推算自己企業的核心指標。接下來,我想和你分享我在投資過程中,關於運營指標的推演過程。

以教育領域為例,很多人以為在線教育是一個互聯網的業務,所以用互聯網的邏輯去做,先有巨大的流量,然後再轉化出少量的付費客戶。所以不少企業都在盯著流量,把所有的運營經費都砸在流量上。這個邏輯在媒體、社交等很多業務上是可以的,但在教育行業,這個邏輯可能就是行不通的。

因為在線教育的商業邏輯不是靠流量支撐的。即便你擁有巨大的用戶群,也未必能夠轉化成巨大的收入。到目前為止沒有一家擁有巨大流量的在線教育公司能夠很好地完成商業化的進程,所以流量這個指標在該領域是錯誤的。

還有的創業者說不看流量,那看留存總沒問題吧,畢竟在國外的商業案例中,留存是最通用的指標。但由於課程設置具有周期性的特點,所以在線教育最重要的也不是留存,而是續費率,這也是我在投資51Talk中得出的經驗。

那所有教育領域的創業公司都只看續費嗎?這就不一定了。舉個例子,掌門一對一是大學生兼職,而不是專業教師,所以最核心的就是看他的教學服務是否足夠讓人滿意。怎麽判斷用戶滿意與否?除了複購率,我把這個項目的核心指標定為了滿意度和擴科率,前者是對當下服務的認可,後者是對平臺的信任度。

擴科率指的是當一個用戶學了數學後覺得不錯,他可能會選擇再學個物理。因為教數學和教物理的很大概率上是不同的兩個人,那麽他的擴科行為就是基於對平臺的信任,說明平臺對他有粘性。

核心指標除了幫助你了解創業公司的運營是否健康之外,還有複盤的功能。當你投資一家企業時肯定是做了判斷和預期的,現在拿著這個核心指標去驗證曾經的判斷,就會看到當初的判斷是準確的,還是出了問題、看走眼了,甚至是問題出在哪。我覺得這對創業者而言也是適用的。

當然,在我的投資經歷中,一般很少會幹涉創業者的運營決策。對於公司的發展,創業者本身是最了解的,投資人能做的只是大方向的判斷。因為我們看過若幹的項目,建立起了坐標系,並在這個認知框架下進行投資。我能夠提供給你的就是一些歷史經驗教訓,而對於業務中那些細節、定價、機制,只有創業者通過市場才能驗證。

最後,我給大家的建議就是,要回歸初心,彼此間少一些套路。既不要將創業看成是一場資本遊戲,也不要把自己的步子邁得太大,據我所知,創業公司掛掉的最核心、也是最多的原因就是夢想過於遠大,而不腳踏實地。

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順為 資本 李威 投資 51 Talk 判斷 項目 我會 做這 這四 四個 層面 思考
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中環在線: 沈大師開Talk Show寸行家

1 : GS(14)@2013-10-29 01:26:06

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20131028/18482452
豐盛資產管理董事黃國英今年5月搞Talk Show,寸盡行家胡孟青同「大師」,有沈大師之稱嘅股評人沈振盈似乎不甘示弱,將於本周六同另一位股評人羅尚沛合作,喺九展搞番場「串到盡」財經Talk Show,唔知佢又準備寸邊位或者點寸法呢?
沈大師透露,呢個Talk Show唔係講股,題目可能圍繞坊間好多人所講嘅投資理念,舉例,其實好似移動平均線、黃金交差等等已經不合時宜,但係坊間仲有好多人用緊來講股。
佢哋又諗緊,其中一個環節可能係佢同羅尚沛一個扮電台主持,一個扮聽眾,扮做phone-in節目問問題。聽落呢個環節應該會有好多人有共鳴,事關好多散戶鍾意早上買咗隻冧巴股,跌咗兩格,下晝就打電話去呢類電台或電視節目,問股評人點算好,難得佢哋又認真咁回答。
中環 在線 大師 Talk Show 行家
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=284046

去東京講talk 全用日文演講 周顯

1 : GS(14)@2013-12-06 19:24:56

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/en30_en30.htm

【明報專訊】大家看到這段文章時,我正身在新加坡,而寫作本文的時間是星期二的晚上。在這日的早上,有人提供了一隻非常抵買的股票,並且提供了意見﹕「它大有賣殼的潛質。」


於是,我試圖掃貨,可惜買得不多,股價已經升了上去,可見得此股票是「有人做緊」的。我也趕出門,來不及繼續買下去。到翌日(即星期三),我卻要上機了,去大吃新加坡美食了,當然也無暇去炒股票了。

近來本人驛馬星動,在下星期,我將會去東京講talk,叫日本人投資香港,是一個好朋友請我去的,我在他的公司當義務的財務總監,不用上班,也沒有薪水,只不過得閒時同他吹吹水而已。

漢字加平假名 日文學三個月都識讀

他的公司很大,分公司遍佈中國,連東京、大阪、繩都有,可知其巴閉之處,我常常想游說其公司上市,自己從中執番筆。

我去演講沒有什麼稀奇,我之所以一定要在這裏隆重提出,皆因這一次巴閉的是,我全用日文演講!這是我學習日文以來,最大的考驗。

那位朋友說﹕「你不用怕,我全寫了英文拼音,連我上台,都講得掂。」

我說﹕「我的日文咁勁,你寫英文拼音仲麻煩,你全寫日文,漢字加平假名就可以了。」

其實,只要有平假名,學過三個月日文的人,都識讀啦。朋友不知就裏,以為我真的好勁,哈哈哈,太開心了!
東京 talk 全用 日文 演講 周顯
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=284219

新辣Talk:池錫辰拍《RM》扯煙捱鬧

1 : GS(14)@2015-04-23 09:03:25

雖然藝人吸煙並非甚麼大新聞,不過站在公司立場,也不希望藝人食煙的照片流出以免影響形象,不過近日綜藝節目《Running Man》(RM)主持池錫辰就因食電子煙而捲入是非。


■李鍾碩食煙時發現有人拍照,即面露不悅。


在早前播出的《RM》中,當一眾主持及嘉賓進行桌球比賽時,池錫辰就被影到站在後面食電子煙,即時引起觀眾不滿,批評公眾人物應注意一下。《RM》的導演隨即解釋:「這個是節目組的失誤,當時是休息時間,我們於剪輯過程中誤用該畫面,在此向公眾及池錫辰道歉。」另外,有粉絲早前偶遇韓劇《愛上Pinocchio》男星李鍾碩,當時戴太陽眼鏡的李鍾碩正在抽煙,見有人影相即面露不悅,其經理人更要求粉絲立即删相,不過粉絲就一於懶理,並於網上公開相片。撰文:梁雯迪





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150423/19121853
新辣 Talk 池錫 錫辰 辰拍 RM 扯煙 煙捱 捱鬧
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【新辣Talk】朴秀珍靠自己儲百萬粉絲

1 : GS(14)@2015-05-26 08:46:32

自從裴勇俊在本月14日漏夜宣佈和其Keyeast旗下女藝人朴秀珍的婚訊後,即時令朴秀珍人氣急升,除了成為傳媒追訪對象,其昔日的舊照及受訪片段都在網上瘋傳,不少人覺得朴秀珍因未來老公俊哥的帶挈才受人關注,但事實上未公佈婚訊前,朴秀珍已人氣十足,雖然她沒有代表作,但在韓國知名度甚高,更是不少品牌的代言人,擁有不少忠實粉絲。根據日本網站統計,韓國藝人的Instagram粉絲數目排名榜中,朴秀珍竟然在韓國女演員中排名第一位,更是唯一擁有過百萬粉絲的韓國女演員,認真犀利。而此排名只統計到四月底,估計公佈婚訊後,朴秀珍的粉絲人數必定以倍數增加。另外,朴秀珍昨日就現身首爾,為其主持的節目《滋味行》進行拍攝。撰文:施洛冰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150525/19159161
新辣 Talk 秀珍 自己 儲百 百萬 粉絲
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【網民hot talk】最燈蕭息:薯片會上馬 網民:薯片堪虞

1 : GS(14)@2016-12-06 03:49:53

財爺曾俊華周六出席電台節目時戴上一條綠呔,加上早前葉劉淑儀的「綠燈論」,引來各方猜測財爺勢必「去馬」參選特首。時事評論員蕭若元(蕭生)同日亦發表評論,在其Youtube頻道「蕭若元:最新蕭析」欄目上載題目為「特首選舉曾俊華上馬!」片段,惟因蕭生亦有「燈神」稱號,例如早前預測美國總統選舉中特朗普將會慘敗,因此其評論一出,有網民擔心曾俊華會被「燈死」,紛紛希望蕭生可以預測梁振英連任,同時希望他不要預測財爺選情,驚呼「ABC頭號敵人,燒山!」蕭生在片中分析,曾俊華的表現等於承認會參選,態度就如「你爆我黑幕都唔驚」、「要同你死過」,並再次表示所有證據都證明今次北京不會欽點任何人,只會讓合資格人士參選,而若非有權威人士告知財爺可去馬,財爺斷不會「去馬」參選。他又指,若梁振英爭取連任,政務司司長林鄭月娥就絕對不會參選,因她不會「謀朝篡位」,但現時又有聲音指林鄭月娥或參選,因此梁振英或不會爭取連任,而現時中央的態度是要待選委會選舉結束後才准宣佈參選,現階段令梁振英非常難取得提名票。蕭生的「往績」不時為網民津津樂道,有網民曾列出蕭生早前、港大退聯失敗、雨傘運動後2年內無大型群眾運動、本民前梁天琦補選得3,000票、英國留歐等等,全部無一倖免估錯,有人笑言「次次都錯呢啲係實力」、「世界級燈神」。【網民點講】
Howard Au:薯片堪虞
waterwong12:CY竟然連任到……689:多謝燒山!
Kelvin Yung Pak Yu:品客叔叔rip
Dicky Cheung:熱烈祝賀梁振英成功連任!
Hayman Kwok:放過品客啦:/
Chun Nok Choi:又發功睇來689應該連任




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161205/19855751
網民 hot talk 最燈 燈蕭 蕭息 薯片 上馬 堪虞
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【小孩心驚驚】轉移視線係冇用 齌Talk化解仲有效

1 : GS(14)@2017-05-13 02:04:49

你或者都經歷過以下呢個場面,教仔仔踩單車,跌跌碰碰少不免,但佢擦傷少少,就喊到收唔到聲,乜都話驚驚,仲唔敢再嘗試。有家長會喝令孩子馬上收聲,亦有家長會好有耐性咁安撫孩子,不過講到絕招,梗係「轉移視線」!只要同小朋友講:咁我地唔踩單車,去食雪糕啦,大部分時候都會即時見效,但你有無諗過咁做係咪真係可以幫孩子處理不愉快嘅經歷同情緒呢?



加州大學洛杉磯分校精神病學教授Dr. Daniel J. Siegel認為,「轉移視線」根本不能幫孩子淡忘受傷的記憶。想知更多?請看POPA Channel的短片。
POPA Channel面書: http://www.facebook.com/popachannel
POPA Channel網站: http://popa.hk2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170511/20017222
小孩 心驚 轉移 視線 係冇 冇用 Talk 化解 有效
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=332758

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