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Top Sales轉戰小食檔見招拆招

2011-6-16  NM

二十四歲的李家偉及三十歲的梁忠榮，做過美容產品傳銷，做過雜誌推銷，三個月前放棄三至六萬元月薪，從港島返回天水圍老家，頂手小食店自己做老闆。 誰料圍城內鬥同樣險惡，兩名昔日的Top Sales，繼續利用銷售員本能見招拆招，開業第二個月已賺六萬元。 天水圍新北江商場一樓的「原宿地帶」，劃成一間間細鋪，廿步之內有四五間小食店，平日下午三、四時是人流最多的放學時間，最近學校考試，十二時左右學生人 潮已出現。各店一邊忙着做生意，一邊你眼望我眼，觀察對手。「日昇小食甜品」的招牌下，家偉拿着鐵籤密密反着章魚小丸子，額頭冒着汗，眼尾卻瞄着等食物的 人愈來愈多，擠在通道內開始逼近對面食店，罵戰隨時又一觸即發。 訪問當日，商場保安多次阻撓拍攝，第二天又有一批消防員指收到投訴說他們阻塞通道，「係人都知咩事啦。」家偉與關係良好的珍珠奶茶鋪頭阿姐說笑：「哦！原來係你報寸！」對被對手投訴一笑置之。 拒割喉減價互耗 阿榮和家偉以廿五萬頂手小食店，經營兩個月才發覺，買來搵食架生外，還附送食店的恩怨。前老闆五年前開始賣冷麵、章魚小丸子、雪糕等小食，一年前對面滷味 店突然拉閘關門，一個月後重開，變為賣冷麵及雪糕，旁邊一間賣牛雜的，又兼賣小丸子，擺明打對台。前老闆遂開始與他們進行減價戰，一元粒小丸子，五元兩個 雪糕球，只有毛利約六、七成的冷麵維持原價兩元一包，小丸子減價後仍有七成毛利，但雪糕來貨一桶近百元，售價已接近成本價。雖然每月盈利仍有六、七萬元， 但抵不住壓力，決定離場。兩名年輕人接手後不敢輕舉妄動，一切照舊，他們深明熟客緊要，索性招牌都不換，價錢、食物全部跟足，直接開檔。但對面店鋪見新手 上場即聯手圍攻，幫襯冷麵店加三元可買另一間店的小丸子七粒，「賣得咁平，邊度做得住？」阿榮越說越激動，加上食物成本不斷上漲，短短兩個月雞蛋升一成， 海蜇升兩成，他們計算過後，決定不參與割喉式減價戰，轉而靠「足料」吸回頭客。他們每板煎模可以做十八粒小丸子，比對手每板廿八粒大得多，而且椰菜、粟 米、章魚等材料分量充足確保口感，結果熟客捧場，兩星期前加價至六元五粒，仍維持日賣最少二千五百粒，無損生意額。 攤牌換和平 不過並非每次都成功，他們接手後加入新元素，顧客買雪糕加一元可自選Oreo餅碎、木糠等配料，大受歡迎。第二天對面鋪頭即以免費脆筒狙擊，日昇第三天便 要把配料變成免費，「就算係天水圍，個價都平到唔合理！」家偉沒好氣地說。面對競爭對手挑戰，阿榮和家偉認為大家「搵食啫」，多一事不如少一事，阿榮笑 言：「有時行家同啲客講我哋嘅小丸子唔好食，我會話各有特色囉。」但求息事寧人，直至兩個星期前，對手走到他們鋪前拉走正在揀冷麵的客人，才真的吵起來。 拿着菜刀在廚房切椰菜的阿榮，說起那次爭執雖然激動，但他強調只會動口不動手，「上手老闆就係沉唔住氣搵人嚟搗亂，結果報警收場，搗亂的人仲要守行為。」 他笑言，這次爭執後順手攤牌，大家協議把價錢提高一點，無謂「攬住一齊死」，現在起碼換來「表面和平」。 口花花冧街坊 雖然兩位老闆相差六年，但經營上無分大細，開鋪分工，一切有商有量。阿榮性格相對沉實，預備材料、入貨、會計等工作由他負責；比較油腔滑調的家偉，主要時 間都站在店面。訪問當日，一位阿姐買兩球雪糕又要杯又要蓋又要膠袋，家偉要求加一蚊，阿姐即時反面鬧「有無搞錯？」家偉楚楚可憐表示現在雪糕又加價，膠杯 又加到八毫一個，做唔成生意，阿姐火氣全消，但實情是所有食材都加價，唯獨雪糕和膠杯沒有加，只是家偉見阿姐發嬲，扮可憐搏同情。他們互相吹噓對方是 Top Sales，沒一種客人未見過，阿榮負責冧師奶，家偉則是女學生殺手。家偉弟弟家豪閒時也會來幫忙，有學生問家豪電話，家豪一句「公司電話要唔要？」即笑 死街坊。他們圓滑的個性亦用到同行關係中，除了打對台的鋪頭，他們與其他食店都關係良好，有時甜品店會來借碗碟，他們用光了膠杯又會向另一間小食店借。就 連店員阿姐都笑說：「佢把口好鬼衰，但係咁先好玩。」 蠱惑老闆留幾手 阿榮和家偉都不諳飲食業，創業只為不想打工，本打算賣衫，但賣衫毛利低「無肉食」，一心想賣手板眼見功夫的車仔麵，但無人出讓，輾轉之下找到這間等人接手 的小食店，知道新北江人流多，租金平，而且「頂手費」不過廿多萬，便立刻「扑槌」。他們先在店裡實習個多星期，學包裝冷麵、整小丸子等，務求接手後運作暢 順。初時以為自己「執到寶」，但原來上手老闆教路故意留幾手，就像開小丸子的粉漿，沒有傳授令粉漿更香口的木魚精，幸好前朝員工看不過眼爆料，才開始發現 這個「筍盤」問題處處。實習時一切順利，但接手後，打漿機又壞，夾餅機又壞，沙冰機又結不到冰，一問之下才發現前老闆在他們接手前將機器都換成舊機， 「Contract係寫好包咩，但無寫有壞包換嘛，俾我係老闆都會咁做啦。」家偉無奈說，幸好機器不算太貴，如打漿機不過四百多元，首次創業唯有當交學 費。阿榮和家偉在傳銷公司認識，當時十八歲的家偉付了六萬元入會，向身邊親友推銷，最厲害一次在巴士上游說兩個十七歲男孩入會，一張單賺了近三萬。雖然賺 到錢，但卻眾叛親離，甚至母校在早會提醒學生若家偉致電不要接聽；有一次，他的舊同學一直聽他推銷都說沒問題，到差不多成事才說「想睇吓你有幾 cheap」，更被冠以綽號「傳銷大魔頭」，於是放棄傳銷，跟隨一早過檔推銷國際雜誌的阿榮到港島上班。當時他們一個住屯門一個住天水圍，便一起搬到灣 仔，「條team其實得我哋兩個sell得，九成都係我第一佢第二。」家偉說，阿榮立刻補充：「但係佢好假，我就sell真誠。」說罷阿榮自己都忍不住 笑，當時他們月賺約三萬，家偉最高曾賺六萬，但後來和上司不和辭職。現在兩人搬到天水圍租住七千元的栢慧豪園，阿榮強調：「我哋同居但唔同房，記住寫清 楚，如果唔係啲女唔搵我點算？」兩人還養了一隻哥基，家中有一大堆狗玩具，阿榮一回到家，即要抱抱愛犬，「Money! Come!」，連狗名都叫Money，果然搵錢為本，環顧他們家中沒什麼擺設，書桌上的太陽能搖錢樹卻搖個不停。 開業資料 (04/11)租金：$75,000*頂手費：$250,000 # 雜費：$30,000開業成本：$355,000*兩個月按金，一個月上期 #包裝修，第一批貨 營業資料 (05/11)總營業額：$150,000租金：$25,000人工：$20,000* 入貨：$40,000雜費：$3,000盈利：$62,000*兩名全職，兩名兼職

【i黑馬榜】中國互聯網重大死亡名錄 TOP10

http://www.iheima.com/archives/47585.html

10.中華網

中華網作為中國首家赴美上市網企，已於美國時間2011年10月5日申請破產保護。

中華網作為第一隻打著中國概念的互聯網股票登陸納斯達克,其股標代碼就是China,在中國互聯概念，以及域名的炒作推動下，中華網迅速成為資本市場的寵兒，市值一路飆升。可惜，中華網這個靠概念炒作起來的公司空虛無物，只有靠收購來擴展自己的業務，在經營時卻毛病重重，甚至連一個郵箱產品都做不好。

「當潮水褪去，你總會知道誰在裸泳」

2011年十月份，在中華網提交破產申請之前，中華網最後一筆成交價為0.4374美元，而在2000年頂峰時期，每股220美元，二者相差了500倍。其實從始至終，中華網最值錢的只是域名而已。

死亡關鍵因素：一家靠概念包裝起來，空無一物的公司

遺憾指數：★

 

9.PPG

很多人應該還記得，吳彥祖用他那帥氣的笑容向我們推薦PPG的各種服裝，當時的PPG廣告簡直可以用鋪天蓋地來形容。PPG成立於2005年10月，是我國最早的服裝網絡直銷公司之一，產品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心與電子商務，在2007年更是獲得了年度最佳商業模式獎。在當時，恐怕沒人想到，被譽為「服裝界戴爾」的PPG會在兩年後面臨被法院凍結銀行存款並搬走剩餘物資的窘境。

PPG的失敗原因，從模式上看是過分重視廣告，給財政危機埋下伏筆;過分輕視產品鏈，為供應管理所困。但是真正弄死PPG的，是其創始人李亮，李亮在PPG遇到財務危機時，選擇的不是與公司同進退，而居然是攜款潛逃國外，看來風投們不斷強調創始人人品，是有道理的。

現在有一家公司和PPG很像，叫做凡客。

死亡關鍵因素：過度注重營銷，而輕產品;創始人不靠譜

遺憾指數：★☆

 

8.愛日租

今年以來，中國短租市場被普遍看好，螞蟻、小豬一季度都宣佈融資一千萬美元，途家兩輪共計4億元人民幣，程途網A輪融資也已在進行中，但中國短租鼻祖愛日租網卻在今年7月份正式宣佈死亡。

為什麼在產業開始騰飛的時候，作為行業先驅的愛日租卻突然死亡，必然是因為內部原因。愛日租其實並非我們理解的「創業公司」，管理團隊並不持股，而是德國Samwer兄弟旗下的風投+孵化機構「RocketInternet」作為公司持有人。其內部員工都稱呼Samwer為「老闆」。而其設立愛日租的目的是希望通過快速搶佔市場打造行業品牌然後需求出售並獲利。

說白了，愛日租是一家被境外資方控制，並且希望做出市場份額之後迅速出手套現的公司，這種公司在中國互聯網是沒有活下去的理由的。

死亡關鍵因素：外資實際操控公司；資方快速套現心理

遺憾指數：★★

 

7.億唐

1999年，剛剛獲得哈佛商學院工商管理碩士學位的唐海松創建億唐公司，並很快搭起一個了由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成的「夢幻團隊」。憑藉誘人的創業方案，他從兩家著名美國投資商DFG、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬美元融資。但是，中國互聯網從來都不是愛做夢的MBA們的天下。

當時唐海松在創業方案所描述的商業理想是：億唐網不僅是一個網站，更是一個輻射網上網下的強大品牌，它為被稱為「明黃色一代」的18-35歲之間的年輕人提供各種網上服務和網下的生活用戶，是「通往中產階級的一道門」。

億唐這種大而虛化的思維，沒有任何落地性，最終讓億唐網內容貪大求全，毫無特色，而億唐幻想的O2O業務，時至今日都很難有好的解決方案，而億唐的MBA「夢幻創始團」卻希望用自己的商業幻想超越時代。

死亡關鍵因素：創始團隊沒有實戰經驗，商業模式完全不接地氣。

遺憾指數：★★☆

 

6.博客中國

博客中國上線於2002年11月18日，創始人方興東被譽為「中國博客之父」。博客中國曾經被看作是Web2.0時代中國最有發展前景的網站之一，2004年獲得陳天橋和軟銀賽富羊東50萬美元天使投資，2005年又獲得諸多著名風投機構1000萬美元的投資。博客中國成立之後的三年，每個月都保持著30%的驚人增長——博客中國似乎在告知整個互聯網「博客時代」的來臨，可惜，最終「博客時代」來臨了，但並不是屬於博客中國的時代。

博客中國缺乏一個好舵手，中國的互聯網江湖從來都是強人政治，每個成功的互聯網公司後面都佇立著一個「傳說中的名字」，可是，博客中國創始人方興東只是一個文藝青年，這個愛寫詩的清華博士，並不適應這個「專注 極致 口碑 快」的競技場。方興東沒有商業嗅覺，不懂如何賺錢，花錢卻大手大腳，最終造成了博客中國的資金鏈斷裂，而在公司面臨危機時，他也沒有表現出一個創始人的魄力，最終失去了博客中國的控制權。

而後，2006年末起，新浪、網易等互聯網巨頭紛紛推出自己的博客服務，「博客時代」的果實最終還是落入巨頭們手中。

死亡關鍵因素：創始人羸弱;巨頭夾擊

遺憾指數：★★☆

 

5.3721

曾經的3721還是能與百度分庭抗禮的搜索工具，而現在，3721這個已經停止運營的實名搜索產品，甚至已經成為了周鴻禕的恥辱柱。

3721的失敗，淋漓盡致的體現了互聯網公司的兩種「不可為」：

一、為了利益而犧牲用戶體驗

3721被稱為流氓軟件，強制讓用戶使用，體驗十分糟糕。周鴻禕當初的自作聰明讓他一輩子都背負了「流氓軟件之父」的惡名，看來有的錯是真的不能犯的，特別是觸犯公眾的事。

二、與國外互聯網巨頭聯合。

周鴻禕開始願意把3721賣給雅虎也是希望利用雅虎的資源讓3721更上一層樓，可惜入主中國雅虎的周鴻禕發現自己所有的操作都舉步維艱，雅虎的董事們，明明不瞭解中國的情況，卻對業務指手畫腳，讓周鴻禕不能放開手發展「中國特色的雅虎」，最終他只有出走。

死亡關鍵因素：為了利益而犧牲用戶體驗;希望借別人的平台實現自己的產品

遺憾指數：★★★

 

4.8848

早在阿里崛起之前，8848就曾經統治過中國的電商，可惜，8848沒有像馬云那樣的靈魂人物，8848最終淪為了資本的玩物，只能永遠沉淪下去。

8848由王峻濤(老榕)創立於1999年1月，從4個人、16萬人民幣起步，至2001年，成為中國工業和商業類網站被用戶訪問最多的網站(CNNIC的調查)，這期間先後融資約6000萬美元。當時轟動全國的「72小時生存試驗」，8848的購物袋連續幾天出現在CCTV-2的黃金時間，8848從此作為唯一真的可以通過在線支付買到東西的網站聞名全國。中國網民只知8848，不知噹噹和卓越，用「絕對壟斷」來形容當時8848在網上銷售中的份額是一點不為過的。

但8848最終還是走向了死亡。

8848的失敗當然和當時的網絡消費尚不成氣候有關，但這絕對不是主要原因。8848在多次引入巨額投資之後，其創始團隊已經對8848失去了控制，資本方開始大量插手網站經營與方向，而外在表現就是8848方向總是在變。甚至，後期資方為了迎合華爾街投資者，尋求在美國IPO的機會，完全不顧當時8848的經營情況，強行將商業模式從B2C轉型成B2B。

一個已經完全為了迎合資本市場，脫離為用戶提供服務為核心的互聯網公司，沒有一丁點兒存活下去的可能。

死亡關鍵因素：引進投資時失控，創始團隊被投資方奪權。

遺憾指數：★★★

 

3.FM365

現在的聯想，被很多人詬病「沒有互聯網基因」，其實聯想真的有在互聯網上努力過，並且取得了不錯的成績——那是屬於FM 365的記憶。

FM365應該還存在老網民的記憶中，在互聯網發展迅猛的1999-2000年，FM365在近200人團隊的全力打造下，高歌猛進，頁面訪讀量達到3400-3700萬人次/天，國內排名在第四第五左右，位於當時的TOM之前，263之後，FM365一時之間成為聯想最重要的互聯網資產，讓聯想成為當時的門戶網站巨頭之一。

可是，在2000年互聯網泡沫到來的時候，聯想沒有頂住壓力，在FM365估值嚴重縮水後，他們輕易的放棄了FM365。最終，聯想砍掉了他們花費了無數心血，以及上億人民幣建立起來的FM365門戶網站，希望能專心「回歸PC業務」——砍掉FM365，讓聯想錯失了整個互聯網浪潮。

曾經有業內人士這樣說：「在這種互聯網全面向好的時節，聯想連花巨資打造的陣地都丟失了，真是可惜」。有的時候，追逐時代的腳步，勇氣才是最關鍵的。

死亡關鍵因素：互聯網泡沫;聯想沒有跟隨趨勢的勇氣，輕易撤退。

遺憾指數：★★★★

 

2.Chinaren

早在Facebook尚未出現的上個世紀，校友錄就作為網絡社交工具之一而大受歡迎，而誕生於1999年由陳一舟、周云帆及楊寧三位斯坦福大學的同學合作創辦的ChinaRen，曾經是中國最大的校友錄網站，它本有機會成為中國最成功的社交網站，可惜，它被搜狐收購了。

用陳一舟的話說：「當是經驗不足，並且遭遇了互聯網寒冬，實在頂不住壓力了，只有賣出去「。最終搜狐用3000萬美金的價格收購了Chinaren，並不是說被收購都不是好事，但是搜狐顯然把Chinaren完全浪費了，ChinaRen本有機會成為搜狐的QZone。

搜狐的短視讓他們覺得社交網絡掙不了錢，沒必要大力發展，結果是自己掙扎到現在也沒做出過一個成功的社交產品。

死亡關鍵因素：互聯網泡沫;買家太過短視，不夠重視

遺憾指數：★★★★

 

1.飯否

飯否，由現美團網CEO王興創建於2007年5月12日，是中國首批提供微型博客服務的類Twitter網站之一，有人說，如果飯否沒有被關閉，那麼也就沒有微博啥事了。

可惜，在中國這個地盤上，無論「孫悟空」多麼神通廣大，總歸是逃不出如來佛「和諧」的五指山：

2009年6月3日-6月5日，中國互聯網維護日，飯否暫停服務。

2009年7月5日，烏魯木齊市發生騷亂事件。7月6日，路透社記者在飯否以「烏魯木齊」作為關鍵詞搜索，無法顯示任何結果。

2009年7月7日晚11時44分開始，飯否全站無法更新消息，輸入框提示信息為「抱歉，飯否全站暫時不能更新消息，預計7月10日晚恢復。」私信功能並沒有被屏蔽。7月8日零點之後，飯否首頁無法登陸，但可以訪問WAP版頁面和iPhone版頁面。7月8日下午16時48分許，飯否各域名均無法解析。

在2009年下半年飯否被關閉以後，新浪、網易、騰訊、搜狐等國內門戶網站先後推出了微博客服務，其中新浪微博成為發展最快的一家，眾多前飯否用戶因此轉移到了新浪微博。

一直到2010年11月25日21:30，被關閉一年多的飯否才被從新開放。

從飯否，我們可以看出，中國互聯網產業仍然被一隻不可忤逆的力量牢牢操控著，它可以讓「不作惡」的Google從中國出局，也可以輕而易舉的「和諧」掉飯否。在我們不斷辱罵和諷刺現在中國互聯網巨頭們太過狗腿子時，也應該從他們的角度思考一下，畢竟局面是「要麼死，要麼按我的規則玩」，他們只是選擇了自己的活法，畢竟，活下去才有機會看見曙光。

死亡關鍵因素：不夠和諧

遺憾指數：★★★★★

互聯網大拿們認為的創業機會 TOP 10

http://www.iheima.com/archives/48677.html

1.創業團隊線下掘金要盯準三四線城市

三四線城市的小微企業廣告主是目前很多互聯網公司沒有挖掘的商業價值來源。

虎撲體育創始人程杭介紹，網站的線下業務已經佔到了線上廣告收入的60%。從去年底開始主辦的商業賽事活動中，很多已經舉辦到了二三線城市，接下來還有三四線城市。

這些城市中有很多沒有被開發的每年預算五百萬到兩千萬之間的小微企業廣告主。如果能激活這批業務，將可以獲得更高的線下收入。

2.互聯網金融的優勢在於惠及大量無法從銀行貸款的中小企業和個人

互聯網金融成為近一年的熱門話題，背後有三個原因：金融行業服務中小企業、消費者的市場起來了，這是一種需求導向;電子商務的大發展讓互聯網平台來做金融服務有了基礎;而最近的一批互聯網金融人行業的領軍任務、研究機構，政府機構也都更關注這個事情，政策開始逐漸開放。

中國金融市場的潛力在於，現在通過互聯網搜索消費、信貸、小微信貸產品的人還不到10%，大城市不到20%，中小城市比例更低。

相比之下，像美國這樣成熟的金融市場有7000萬人通過搜索來獲取小微信貸信息。這樣來看，中國在這個垂直市場潛力巨大。

也有創業者認為，在互聯網金融裡沒有任何的政策、資金或人才的障礙，最大的障礙是基因。

3.用互聯網思維做硬件需要創業團隊有強大整合能力

傳統的硬件設施急需被互聯網化，因此，用互聯網的思維去開發、設計硬件產品成為趨勢，可以為終端用戶提供一種更方便、更快捷的信息獲取方式。

但是，互聯網公司涉及硬件初期會受到傳統行業巨頭的擠壓和排擠，由於芯片和原材料的因素，早期量產有困難，這對純互聯網出身的團隊有相當大的困難和挑戰。

所以，除了保持互聯網思維，一定要有非常有經驗從事生產、設計、供應鏈管理的人才。

4.原生廣告是互聯網廣告的新機會

2000年的時候，橫幅廣告的點擊率是9%，如今這個數字已經下降到0.2%。很多用戶已經開始忽略傳統的廣告形式，比如33%的在線廣告沒有觀看，43%的英國視頻用戶不想看視頻廣告了。

一個新的概念就是原生廣告。它是融入環境的，本身這個內容對消費者是有價值的，融合內容的原生廣告可以帶來82%的品牌提升度。73%的美國網站提供原生廣告服務，這是一個趨勢。

5.移動互聯網廣告需要挖掘遊戲之外的廣告主

遊戲產品一直是移動互聯網裡的主要廣告主。但是現在需要找像銀行、金融、快消公司的產品來移動平台推廣。這個已經成為移動廣告平台的新目標。

目前最大的困難是，廣告主熟悉的是通過PC端去瞭解不同的用戶，但跨到移動端，他們不知道如何衡量廣告效果。所以，還是需要去教育市場，用更多的方式告訴他們移動廣告是有效的。

6.中小企業要學會利用微信營銷

不同的企業對於微信的需求不同。一些想要服務老用戶的企業其實更適合用微信，比如用微信做增值服務。目前，微信的開發成本並不高，很適合中小企業。相當於可以借這個平台建立了用戶和企業的長期聯繫的通道。

但微信營銷的難點在於運營，什麼樣的運營方案才能讓結果更優，讓用戶自己在微信賬號裡面玩起來。在尋找這個優化方案方面，還是需要花費一些精力。

7.互聯網巨頭想買的公司得有特別出色的團隊

周鴻禕總結，互聯網巨頭想買的公司有三個特點：公司的團隊特別出色、優秀，這是收購公司最大的資產;產品一定要好，真的有用戶用;在某個領域有一定份額和用戶，是一些大公司自己想進入的領域。

張朝陽則認為，巨頭想收購的是移動社交媒體和娛樂領域產品。

8.現在進入的「拼爹時代」其實是創業好時代

拼爹時代，創業者借助資源和他人的力量幫助自己成功。就像越來越多的團隊被幾大巨頭紛紛收購和投資。這是創業的好時代，畢竟總是想著IPO，那太遙遠了。

這個時候的創業反而需要記住四個字：回歸本原。不斷地去思考你的產品對世界的影響，你的理念對世界的影響，才是本原。

9.RTB(實時競價廣告)其實還處於早期階段，2014年將爆發

在過去一年半的時間裡，互聯網廣告經歷了最大的變化，由原來的資源型、資本型變成了現在技術型和數據驅動型。

RTB的模式就是，能夠通過技術的手段，通過大量的數據挖掘，幫助廣告主在一個海量流量裡面找出適合投放的人群，以及用適合的價格完成這次交易，借助簡單的程序化的購買，也就是互聯網購買的方式。

雖然RTB概念已經很火熱，但仍處於早期階段。RTB廣告現在面臨的挑戰有兩點，一是廣告主的教育，二是需要更多的人才。如果解決了這兩個問題，那將在2014年可以爆發。

10.互聯網金融的發展主要基於五個模式

互聯網金融可以分為五類模式，一是互聯網支付，是基礎的互聯網金融。二是拍拍貸這樣的P2P模式。三是眾籌模式，如天使匯;四是京東和支付寶等公司所做的供應鏈金融，這是最主要的模式。五是發行網絡貨幣，如比特幣。

未來，移動支付要發展，最需要解決的還是便捷問題。因為移動支付屏幕非常小，此前在PC端的那種快捷支付模式並不適用於移動端。所以，解決背後的風險問題，讓支付更便捷，將會讓支付規模擴大十倍。

2013美股盤點之科技大盤股TOP10

來源: http://wallstreetcn.com/node/69635

隨著聖誕鐘聲的敲響，美股市場2013年的表現似乎可以用一個亮眼的句號作為收尾。這一年中，給投資者帶來一倍甚至兩倍收益的“牛股”遍布各大板塊，其中科技股板塊依然保持著雄勁的風頭，屢屢為投資者帶來驚呼。 據Forbes 統計，從400只公開上市的科技股來看，Yelp, Shutterstock ,  WebMD以及太陽能行業的多只股票今年表現非常出色，Yelp漲幅高達261%，ShutterstockIPO後股價上漲223%，而太陽能行業中的 SunEdison複出後股價上漲298%。但很可惜，上述幾家公司市值年內並未達到50億美元。同樣，50億美元的市值門檻也把許多漲幅巨大的小盤股以及以存托憑證（ADR）形式在美國掛牌的微市值中概股擋在了排名之外。 Forbes 聲稱作為衡量大多數科技股走勢強弱的標桿，納斯達克綜合指數今年的回報率為36%。在105家市值高於50億美元的科技股中，有70家跑贏了納指。但如果從絕對數字而非百分比來看，投資者應該押註小盤科技股，在Forbes 跟蹤的261家科技股票來看，有165家今年跑贏了納指。 以下就是Forbes給出的今年股票表現最優的科技大盤股TOP10： 1.Micron Technology, up 250% 2.SouFun Holdings , up 218% 3.Pandora Media, up 205% 4.Qihoo 360 Technology, up 165% 5.3D Systems, up 119% 6.Splunk, up 139% 7.T-Mobile, up 137% 8.Facebook, up 107% 9.CoStar Group, up 105% 10.Yahoo!, up 101% 排名首位的美光科技（Micron Technology），得益於內存芯片行業經過一番整合後，終於取回了一點點定價權，而Micron Technology正是這場整合中的少數幸存者。此外，內存芯片的需求正在回升，而該公司也已經擺脫與Rambus之間專利訴訟的負面影響。 位於第二的搜房網（SouFun Holdings）， 是中國最大的房地產門戶網站。其收入來自房地產掛牌費，廣告及旗下運營的幾家家居裝飾網站。搜房網目前在中國已經覆蓋超過320個城市，其網絡社群包括購 房者，賣房者，投資者和開發商在內，因此數量龐大參與度也較高。該公司最近一個季度的營收增長45%，每股運營利潤增長66%。投資研究公司Zacks亦 看好搜房網明年的前景，不久前將該網明年業績增長預期上調至35%。 排名第三位的潘多拉（Pandora Media）可謂是一個亮點，今年股價上漲近兩倍。考慮到該公司靠數字流音樂業務賺錢的難度不小，大多數投資者未能料到該股今年走勢會如此強勁。但潘多拉在互聯網廣播領域占有七成的市場份額，月活躍用戶高達7,100萬。這些強悍的數據讓投資者翻然醒悟。今年潘多拉的廣告收入占據其營收的八成，其中移動廣告銷售收入在第三季度首次突破1億美元，這也使得潘多拉成為繼Google,Facebook之後第三家實現這一數額的公司。 Forbes還認為，從今年的評選來看，規模最大的那幾家科技公司，大部分的表現都弱於大盤。倒數第一的是蘋果公司，全年漲幅僅有5.7%。其他幾家排名靠後的還有思科（漲幅為10%），AT&T（7%），Verizon(16%),甲骨文（10%）以及高通（20%）。對於今年股價漲了3倍的，雖然Netfix有些人將其視為科技股，但按照Forbes行業分類來看，Netfix是傳媒股票而非科技股。

人民的投票：網絡盜版最多的美劇TOP 10

來源: http://wallstreetcn.com/node/70058

時代華納CEO Jeff Bewkes曾表示，在互聯網上被盜版最多的節目“比獲艾美獎還光榮”。 好吧，恭喜Bewkes同學！根據TorrentFreak公布的數據，時代華納旗下HBO的電視劇“權力的遊戲（Game of Thrones）”光榮地成為了2013年非法下載量最大的電視劇。 但可惜的是，“權利的遊戲”HBO唯一進入前十名榜單的劇集。AMC的“行屍走肉”和“絕命毒師”分列二、三位。Showtime也有兩部劇入圍。 Netflix的原創劇集“紙牌屋”和“女子監獄”並未躋身前十，這一方面可能是因為還不夠流行，另一方面可能是因為Netflix每月僅收費8美元，人們無需通過非法下載。 以下為前十名的完整榜單： 權力的遊戲（Game of Thrones），HBO出品——下載量590萬次 2、絕命毒師（Breaking Bad），AMC出品——下載量420萬次。 3、行屍走肉（The Walking Dead），AMC出品——下載量360萬次。 4、生活大爆炸（The Big Bang Theory），CBS出品——下載量340萬次 5、嗜血法醫（Dexter），Showtime出品——下載量310萬 6、老爸老媽的浪漫史（How I Met Your Mother），CBS出品——下載量300萬 7、金裝律師（Suits ），USA出品——下載量260萬次 8、國土安全（Homeland），Showtime出品——下載量240萬次 9、維京傳奇（Vikings），History出品——下載量230萬次 10、綠箭俠（Arrows），CW出品——下載量220萬次

2013年美股市场涨幅榜TOP 100 GT周

http://xueqiu.com/2465455092/26879200
今年投資美股的球友們基本都是賺翻的節奏，下面我們看看今年的美股大牛股中，哪些有你抓到的呢？

2013年納斯達克市場漲幅榜TOP 100查看原圖其中的阿特斯太陽能、華視傳媒、中國手游、奇景光電、SolarCity、Netflix，歡聚時代等等，應該都耳熟能詳了吧！

2013年紐交所市場漲幅榜TOP 100
查看原圖紐交所市場中也有很多雪球上的熱門股，奇虎、唯品會、搜房、易居中國、諾亞財富、噹噹網等等。

納斯達克目前貌似有2500多只股票，前100只中最差的也漲了240%多，選出這100只股票的概率是4%！遠遠大於買彩票的概率！而且，只要經過深入地研究，覆蓋到這4%也不是什麼難事。這個概率肯定比你找到老婆的概率要高很多啊！你見25個異性，也不一定能夠結婚是不是？

而紐交所的概率就更高了，因為只有2200多只股票。

所以，對於個人投資者來說，精力就是應該放在深入研究上，精挑細選，提前找出市場上最牛的TOP 100或者TOP 10上，這樣必定是取得超高收益的。

就比如我分別提前一年多和半年左右，選中掌趣科技和網宿科技那樣。如果我是猩猩，每年能投出去的飛鏢都能落在TOP 10內的話，那我希望我永遠是這樣運氣超好的猩猩，對吧！～

【i黑馬榜】互聯網中那些盲目追求盈利，混不下去的公司TOP10

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0128/58311.html

互聯網盈利就是勝利？i黑馬只想說：too young,too naive。美國人總結說，在互聯網上有77種盈利辦法。但中國人說，互聯網上盈利模式沒那麽多，玩來玩去就三個：廣告，遊戲，電子商務。目前公認的說法是，所謂的關系、人脈、創意從來都不是企業的核心競爭力。互聯網上想賺錢必須滿足3個條件，1是找準了需求，2是技術上可實現，3是能持續盈利。其中，最被大家看中的核心競爭力是――盈利之道。無論是大公司還是小創業，只要你找到了盈利模式，一夜間，麻雀變鳳凰，你就成了一團蜜，從小蜜蜂到大狗熊都會圍攏著你，誰都想舔你一下。可見擁有盈利模式多麽重要!――事實果真如此嗎?10.億唐被“愛玩她”玩死了有時候賺錢就是這樣奇怪，兩家都做一樣的東西，一個賺錢了，一個卻賠死了。比如，騰訊做QQ秀;億唐做“愛玩她”(Avatar);雖然這東西都是抄自一家韓國公司Sayclub模式，就是通過讓用戶買賣虛擬物品來花錢。很多人都玩過，比如用Q幣買家具，買衣服，買寵物等等。結果，騰訊賺翻了，億唐沒賺著。億唐並不缺流量和用戶，總結說是敗在了沒有肯花錢的用戶上。可為什麽騰訊的用戶肯掏錢呢玩QQ秀，億唐的用戶為何不樂意玩Avatar呢?看看億唐是幹什麽的。億唐――是一個四六級考試網站，用戶雲集的是大量想考試的學生，想想那些年都什麽人上QQ，你就大致明白了。有人說了，幹脆成立一個新網站，完全複制一個韓國Sayclub模式，別走樣。你別說，還真有人這樣做了。2005年財大氣粗的韓國SK集團搞了一個“賽我網”正式登陸中國，但僅4年就人間蒸發了。所以，有了用戶，有了流量，有了盈利模式，大家齊步走，也不等於是你賺錢。9.賽我網搞“粉絲經濟” 有粉絲沒經濟賽我網是專門玩“粉絲經濟”的，會員註冊後都會擁有一間迷你小窩，憑借會員購買增值服務可做為網站的主要營收來源。例如網上背景音樂、買禮物送網友、買裝飾品布置個性小窩。只4年間，賽我的“迷你小窩”楞是沒蓋起來，在2009年中國互聯網大會，中國的賽我網被評為“5年來投資最失敗網站”。用過賽我網的都知道，這家網站滿身的銅臭味，欄目處處只想著讓粉絲花錢，幾乎沒什麽免費的服務，粉絲被看成了小肥羊。賺錢太露骨，會很熏人。最終，賽我網以合並的名義改名為粉絲網。而現在的粉絲網從來也不敢透露半點盈利的數據，可見活的有多麽艱難。有人說，看來“粉絲經濟”不是好的盈利模式，恐怕在韓國行，在中國不成。可同樣是走“粉絲經濟”中國的時趣網卻是靠粉絲發了財，300多人的團隊2012年收入超過5000萬。可見一種盈利模式在不同的互聯網公司命運是不一樣的，雖然每個網站在粉絲上的聆聽管理、內容管理、互動管理、數據分析、客戶關系管理，盈利手段等方面有差異，但說穿了，都是靠粉絲掙錢，盈利多少不一定，但不該有天壤之別。在此，都沒好意思拿賽我和騰訊比，因為差的實在太遠。如今，中國的賽我消失，反而是QQ大舉進駐了韓國。所以，當你只懂靠盈利模式如何賺錢，最終你的收獲，往往只剩兩手空空。8.北京口碑互動1年賺了7千萬 卻把命搭上了北京口碑互動是專玩輿情的網站，2013年10月17日，網站被公安部強行關閉。根據口碑公司總裁楊某、法人代表李某交待，公司2007年成立以來，除了為近50家大客戶提供輿情監測、正面品牌維護外，很重要的一項業務就是通過信息網絡有償提供刪除信息服務，每年公司營業額7000多萬元。網站刪帖，不是什麽秘密，哪家網站不刪帖?網站發企業輿情，也不是什麽秘密，哪家網站沒有發?問題是，做企業輿情，非得上手段嗎?黑金是錢，白銀也是錢。雖然拿白銀比掙黑金要少點，可落袋為安的錢，踏實。比如，人民網也做輿情，並因此吸附了大量企業用戶成會員，盈利更是做的風聲水起。可人家掙錢的道道，都是明擺的正道，不是靠刪帖或黑誰來掙錢。不發歪財，這錢掙的才敞亮。有人說，人無外財不富，別信這話，因為這是互聯網，什麽秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式，卻沒把握只靠正道才能賺錢，那就洗洗睡吧，別賭!別有命掙，沒福享。所以，有盈利模式，還得走正道，不然你下半輩子就只能在監獄里啃窩頭。7.騰訊做電商全國倒數第一有人說，當我有一個知名平臺，加上龐大的用戶，嚇人的流量，再找一個現成的盈利模式，那我肯定就能賺錢。這個還真不一定。看看騰訊做電商就知道了。截至2013年上半年中國網絡購物市場上，知名電商中，天貓占50.4%;京東列第二占20.7%，蘇寧易購為5.7%，騰訊電商僅占5.4%，全國倒數第一。數據表明，截止3013年6月，國內C2C市場份額中，騰訊拍拍僅占4.7%，淘寶集市占整個C2C市場的95.1%，。經過多年發展，騰訊電商並沒有像其他領域一樣，以QQ+的優勢輕易占據有利地位;反而是一幫“泥腿子”跑到了他前面，騰訊卻毫無脾氣。可見有一個大品牌，有一個好平臺，有大量用戶，有天文流量，再加現成的盈利模式，就算你是互聯網大佬級的，賺錢的還真不一定就是你。為什麽會這樣呢，因為你來晚了，加上你本身又沒有高人一籌的技能，價格又不超低，服務體驗也沒過人之處，又不是開江湖大會，誰會給你留個位置呢。所以，再好的盈利模式，你也得趕早。6.易趣抱著金飯碗玩起了自殘有盈利模式，做的最早，平臺也足夠大，還沒競爭對手，就一定能賺錢嗎?不一定。比如易趣。這個堪稱中國最早的C2C電子商務網站，當初在中國那叫一個風光。2002年甚至拉來了美國的eBay，一起合辦了eBay易趣，強強聯合啊，誰能匹敵!那時候淘寶還沒出生呢。可就是這樣一個全國老大，一個找不著競爭對手，不缺大量用戶，挑不出盈利模式毛病的網站，硬是自毀了長城。當時在eBay易趣上，消費者購物那叫一個慘。商家可以隨意高價出賣地攤貨，你要敢差評或退貨，那可捅了馬蜂窩，商家一定會在易趣上大罵你三代，而且是連篇累牘，一直罵到消費者當起縮頭烏龜。想在易趣上投訴，門都找不到，沒有電話，沒有客服，沒有IM，只有一個永不回複的郵箱。後來淘寶來了，一夜間eBay滾出了中國。易趣雖然還在喘氣，但2013年國內C2C市場中，易趣僅占0.2%，份額幾乎可以忽略不計。易趣能怨誰呢?就是這個盈利模式，後來者的淘寶卻賺大發了。而易趣自打被淘寶控股後，基本上也就等於被自宮了。所以，有盈利模式，就算你來的最早，發財的也不一定就是你。5.網易當年差點關了門雖然網易養豬失敗了，但網易網上的養豬――遊戲，盈利卻大獲全勝。網易2012年賺了84億，其中，在線遊戲賺了73億，占比達全年盈利90%。如果我們說網易就是一家遊戲公司，也不為過。靠遊戲掙錢，網易不是第一個，也不是最後一個，但問題是，在中國做互聯網遊戲的公司多了去了，為什麽網易總能靠遊戲掙了很多年，這是一個值得深思的事。遙想當年，中國沒有互聯網遊戲，丁磊去找索尼，硬是被索尼總裁趕出了辦公室。只好自己一點點開發制作，終於首批遊戲上線了，卻發現情況很不好，沒人來玩。盈利模式沒問題，互聯網遊戲――是中國網民最喜愛的上網的行為。可玩遊戲，和玩你這個遊戲是兩回事，再好的盈利模式，沒人玩就是扯蛋。眼看網易盈利日漸稀薄。終於有一夜，公司的5個高管和投資人，聚在一起，被迫在江邊吃了最後一頓散夥酒。萬幸，一夜醒來，丁磊說，我還想再堅持一下。不是缺人嗎，那就做社區。於是乎中國的最大的社區網，在網易誕生了。就是這一個舉動，完全改變了網易的命運。靠社區網羅了一大批各種生活興趣的人，網民一經導入，網易遊戲起死回生，轉眼成了一個大金娃娃。至今，網易的社區，在全國也堪稱翹楚。遊戲――這個網易的大金娃娃，眼下還在使勁下崽。看明白了吧，網易真正的搖錢樹其實不是遊戲，是社區。所以，再好的盈利模式，也得想辦法拉人，要有好手段，別總想著靠廣告。4.中國的博客網站為什麽賺不到錢中國的博客網站至今沒找到盈利模式。2013年3月，中國博客網關閉其所有免費博客並清零用戶數據，理由是，至死也沒盈利。同樣，微博的日子也不好過，2013年CNNIC一紙報告：“微博用戶一年內減少近3000萬”。這真是件很奇怪的事，博客網這樣一個眾籌網站，在中國居然10年賺不到錢。死去的博客網站墓誌銘都一個模樣：只願意內容來自眾籌，卻不願意利益眾分。同樣作為眾籌網站的大部分文學網站卻個個盈利。比如，起點小說網的活躍付費用戶在100萬左右，按照年人均付費100元來計算，這塊毛收入已經過億，作者分成後的年收入怎麽著也得有個幾千萬吧。有人說，看小說是要付費的，看博客不收錢啊。咱們換個思路，在博客網上看廣告是不是也不收錢，要是博客網站能把廣告費拿來和博客作者分成，這不是現成的盈利模式嗎。計算很簡單，比如，就按文章的點擊量，按說好的比例，把廣告費和作者分了，大家一起掙錢。大部分的文學網站和作者分成是5:5，也有3:7的，聽說最狠的還有1:9的，作者拿大頭。其實，廣告費這件事從中國有博客網站開始，就一直在爭吵。早就有大號提出，在自己博客頁面上拉來廣告，希望網站同意刊發。可惜分配比例，雙方怎麽也談不攏。不用說，網站是強勢一方。博客網站希望的模式是，網頁刊登的廣告於作者無關，卻遭到作者們的一致反對。博客網站原本最好的盈利模式，就是廣告分成。只要雙方談好了分成，這事就可以賺錢了。非常無聊，這場談判拉鋸了十年，直至博客雕零，作者紛紛退博。比如新浪博客，終於同意作者拉來的廣告可以按5:5分成，卻是10年後的事了。早幹嘛去了，10年前，要是願意給作者3:7，甚至2:8，都不用著5:5，興許這賺錢的事都幹成了。非要等到平臺都爛了，才想通給別人一半。晚了!就算你們

以32家公司做案例 探尋Top20創業失敗緣由

http://new.iheima.com/detail/2014/0225/58985.html

融資、收購、重大產品更新，無論是有意或無意，創業媒體圈似乎總聚焦在光鮮的貝殼。而那些生命短暫的失敗創業卻猶如沙粒般無聲息的被大浪捲入大海。

前車之鑑，後事之師。國外創業服務網站ChubbyBrain在 2010 年曾對 32 家創業失敗的公司進行了詳細的走訪調查，最終梳理出 Top20 創業失敗緣由。本文由36氪編譯。

下圖是 20 條創業失敗緣由總覽：

Top 20 創業時機不對

經濟大環境和細分領域的市場成熟度都是創業時機的指標。典型的例子就是 2010 年的那批創業。當時 08 年的經濟危機影響尚未褪去，投融資環境從 2009 年開始就出現懸崖般的下滑，最重要的是當年消費者（也就是 C 端創業公司的目標客戶群體）的購買力出現下滑。大蕭條背景下，專營藝術品交易的網站 Untitled Partners 就是遭遇多重打擊的其中一家創業公司，最終無力回天。Untitled Partners 當年也對這次失敗做了總結：

我們的市場判斷是基於《華爾街日報》以及《紐約時報》的數篇文章，同時也參考了「梅摩全球藝術品指數」。這些文章和數據的其中一個中心結論是藝術品市場存在反週期性，與標普指數的相關度低。長期來看這個結論沒錯。但就當下的環境來看，兩者仍存在極強的正相關。而作為創業公司，我們無力等到反週期的出現。另外，普通藝術品客戶購買力的下降也是我們事先沒能考慮到的變數。

19 總想著先把創業作為兼職

保留現有的工作，保證一份穩定的收入來源，用業餘時間進行創業。顯然，不少創業者會認為這是在創業初期最保險安全的做法。吃了大虧的初創企業 Overto 可不這樣認為：

我們原以為可以利用下班後的時間來開發運營我們的因特網服務。沒錯，的確是這樣，如果我們運氣夠好，服務器一次差錯都不出現的話。而當我們的基礎架構出現問題的時候，事情開始並不如我們預想的那樣發展。我們的團隊沒有一名全職員工，之後出現的機構服務器掛機都是在我們的上班時間，問題總是不能及時解決，掛掉了好幾次。你可以想像這對品牌和用戶體驗的影響。更糟糕的是，由於之後我們在問題修復上花了過多時間，產品新功能的開發幾乎處在停滯狀態。

除了以上弊端，你可以想像，一個全員兼職的創業團隊還存在一個根本性的問題：缺乏危機感，反正大家都有一份保底的工作。事實上，在接受調查的 32 家公司中，有好幾家公司就把缺乏全職員工歸結為創業失敗的最重要因素。

18 公司選址

選址是個問題，這體現在多個方面。首先，公司選址最好與公司發展的理念，目標客戶、潛在投資人所在地契合。

一個切身的感受是，我曾經採訪過一家在福建廈門的創業公司——移動情趣電商性價比。這是一家做的不錯的創業公司，據說銷售額在成立一年多一些的時間已超過 1 億人民幣，但卻鮮少見諸於媒體。事實上，據創始人黃天財所述，在福建的二三線城市有不少靠譜的創業公司，但卻鮮少有機會和媒體、投資人、潛在合作夥伴聯繫。當然，蝸居二三線城市也有好處，那就是創業成本低，運氣好政府扶持還給力。利弊兩端需要創業者自身做權衡。

另外，對於很多更早期的初創公司來說，遠程協作是公司的主要組織形式。節省成本的好處很明顯，但要切記保證團隊的溝通協作效率。

事實上，根據 ChubbyBrain 的調查來看，至少有兩家公司認為創業失敗的主要原因是選址不當。其中一家就是為企業提供防止惡意軟件入侵的 Nouncer 公司。

Nouncer 將公司地址定在了紐約。它認為紐約不缺錢、創業氛圍濃厚、人才濟濟、不乏創業導師等各種優點。但它卻沒能考慮到紐約的唯一缺點——無法為它們提供第一批種子企業用戶。相比於紐約來說，舊金山才是遭受黑客攻擊頻繁的城市。

17 吸引不了投資者

調查中有幾位創業者很坦誠地表示，公司最終倒閉的直接原因是他們吸引不了投資者。這當中不排除有運氣不佳的原因。沒準是因為他們接觸的投資者都不識貨，或者創業者自身沒能接觸足夠廣泛的投資者。但在融資失敗後，不能逃避的一個操作是，拋開外部因素，重新審視自己的創業項目。理念、產品、目標客戶群、商業模式等問題是否都思考到位。利用好這個自省的機會！

16 在競爭中喪生

在創業早期過度重視競爭不是好事，但完全忽略掉對手也並非明智之舉。尤其是在市場轉熱，模式已得到市場驗證的情況下，你必須做好有大批新手加入競爭的心理準備。調查中，10% 的創業者就吃了完全忽視競爭的虧。其中一位就是理財服務網站 Wesabe 的創始人 Marc Hedlund。他的創業失敗總結是這樣的：

不依賴單家公司的理財產品、注重保護用戶個人隱私、幫助用戶實現更好的理財方式，所有這些Mint做到了，我們也做到了。差就差在我們的用戶門檻過高，需要用戶做的事情太多。其實這一表層可用性的優化是不難做到的，錯就錯在我們沒能及時關注競爭對手，並作出變化，因而結果出現了質的差別。

15 身心俱疲

混跡創業圈，很少在早期團隊看到朝九晚五的上班生活，工作到 10 點是家常便飯，挑燈也是常有的事。此種熱情一度還成為創業者引以為傲的資本，直到去年年底開復老師患癌事件的發生，圈內才又一次敲響了預支身體帶來危害的警鐘。事實上，過度拚命工作不僅會對身體造成傷害，這次調查中超過 12% 的創業者還把此歸結為他們創業失敗的原因之一。工作時間長和工作效率高很多時候並不能成正比。而且與其每件事都親歷親為，還不如慢慢學會逐漸把工作任務下放給團隊成員。同時，對於某些可以預期失敗結果的事，何不提前放棄，節省精力。

14 注意力分散，被華而不實的東西迷住雙眼

一個創業可以引發多種可能性，巨大的想像空間。這是創業的魅力所在，同時卻也是導致眾多創業公司最終敗下陣來的最大絆腳石。我的這個項目可以引申出這項業務、這項業務、這項業務...... 做哪項好呢？還是先做成能承載所有業務的平台吧。這是缺少核心競爭力產品的做法，謹防後來者單點突破實現趕超。和某個 Mentor 級的投資人聊完之後，突然發現我的產品居然還有這樣的可能性，而現有的產品實在做的太痛苦。如果你僅因為一次談話就改變產品方向，我只能說你轉型失敗的可能性高達 90%。來看看 Kiko 創始人 Mahesh Piddshetti 怎麼說：

多數創業者都有各種各樣的想法。當然這是好事。而且多數人之所以選擇創業就是因為他們腦子裡能夠不斷浮現頗具創造性的想法。這樣的人整天談論的也是新產品、新模式。但他們也是最容易一些華而不實的想法迷住雙眼的人群。恰好我就是他們中的一員，不斷的試驗新產品，最終導致我們的主產品一再延期推出。

13 和投資人/合夥人關係鬧僵

與合夥人鬧不和是創業的一項大忌。Bricabox 的聯合創始人用親身體會給出了建議：「拿我的例子說事，當一個聯合創始人出走時，這本就意味著你已遭受沉重一擊。但萬事也都要有準備，最好的預防措施就是儘量延長期權的授予期。」

和投資人鬧掰的一般主要原因是雙方在公司發展過程中逐漸出現意見分歧。這其中較知名的例子就得數開放源代碼提供商 ArsDigita Corporation，和 General Atlantic、Greylock 在公司發展方向上的意見衝突最終導致公司失去了行業領導地位。所以，慎選投資人很重要啊！不是誰的錢都能拿！

12 亂用關係網絡

中國社區走哪兒都靠關係，國外很多情況下也是這樣。所以有很多創業者會抱怨缺乏足夠廣泛的關係網絡是創業的一大瓶頸。但是你知道嗎？這次調查中居然有 16% 的創業者表示，他們不缺關係，但問題是他們沒能合理利用。這一點僅供參考。

11 產品定價問題

產品定價問題是 1 分科學，9 分藝術。這次調查中有好些公司就把失敗緣由歸結於產品定價過高 / 過低。比如一位創業者這樣說道：「我花 50 美分買的一串鑰匙鏈，然後以 1.25 美元賣出去，賺的錢僅夠支付我的銷售人員的電話費。」EventVue 的創始人則這樣說道：「這次創業經歷中，我最大的敗筆就是通過過度廉價的定價方案去追逐企業級市場。」

10 產品用戶體驗差

把產品體驗歸類到創業失敗緣由的 Top10 似乎有些言之過重。畢竟前者很難成為後者的直接原因。但從這 32 家公司的例子來看，的確有超過 12% 的創始人把原因歸結於此。需知量變導致質變。無論你是有意還是無意，通過過度犧牲用戶體驗去換取成本節省、新功能研發投入增加等其它競爭優勢，最終用戶是會慢慢流失的。這樣的創業失敗案例大多屬於慢性死亡類，最恐怖的一類。

9 未能正確處理轉型

「轉型」是 2010 年創業圈熱詞。過度頻繁地出現使得「轉型」一詞在當年幾乎演變為了貶義詞。當然，一遇到挫折就馬上開始調轉方向，這種快餐式地轉型是難有前途的。當年這 32 家公司中就有將近 20% 的公司因為這個原因敗下陣來。

4 年之後，轉型一詞的貶義成分逐漸褪去，我們也看到更多公司對於轉型的常態化處理——為了儘量避免損失，對於公司的轉型總是慎重再慎重。

2013 年最典型的例子就是人人網。從最初的核心業務人人網到分散資源發展人人遊戲、糯米團等周邊業務，再到去年年底全速回歸人人網移動端，人人繞了兩年的彎路。兩年，對於快速發展的科技行業來說早已物是人非。作為翻版 Facebook，它沒能像後者那樣將用戶從大學生市場拓展到大眾市場，微信、陌陌等新興社交應用早已完成了一輪圈地運動。如今的人人也只能打出「力保校園用戶，爭取年輕 90 後」的口號。

8 對領域缺乏熱情和專業知識

無論你認為你的 idea 有多棒，如果你缺乏必要的領域背景，你最好還是調轉方向，選擇自己熟悉的行業。實在覺得這件事大有可為，也必須有運氣找到該領域的專業人士作為聯合創始人以補足。怕就怕整個團隊都是半瓶水。更可怕的是，當事情做到一半的時候，你瞬間發現整個團隊都是朝著這個 idea 的商業願景出發，原始熱情早已泯滅。此種原因在本次調查中佔到 18.8% 的比例。其中一個實例來自新聞服務提供商 NewsTilt。創始人這樣總結這次失敗：

老實說，我們確實不懂新聞行業。最初產生這個 idea 是因為我想為我的博客設計一個完美的評論系統，讓閱讀評論也能如同閱讀文章本身那樣精彩。按照這樣的思路，NewsTilt 誕生了。不過結果卻沒有我們預想的石破天驚。事實上，就連我自己也沒有被我的 NewsTilt 娛樂到，人們喜歡看的還是 Hacker News、Reddit。沒能想通原因。事實上，對新聞行業本身所知不多的我們又如何能想通呢？而我自己更是連一個熱心讀者都不是。當時，我們腦子裡想得更多的還是這個 idea 所能產生的商業價值。

7 產品發佈時機不對

產品發佈過早，可能面臨準備不充分的尷尬，給用戶留下不好的第一印象。但如果發佈過完，大家可能也會擔心錯過時機。兩相權衡也是需要一定的智慧。而這次調查中超過 20% 的創業者就沒能把這件事妥善處理好。

不過，產品到底是提早還是推後一些發佈，這還是有些餓規律可循。首先，它依你的產品類別而定。像 Ebay、Mint 這樣的有關電商、理財方面的網站，它對產品完善程度要求較高，寧可晚一些也不可早一些。而像 Twitter 這樣的社交網站，提早發佈可能會出現紕漏，但影響遠沒有前者來的壞。

最後記住一句很經典的話，來自 32 為失敗創業者之一的 Reid Hoffman：「如果你沒有因你的 1.0 版本感到羞愧，那只能說明你的產品發佈太晚。」

6 我把產品做好了，但是需要商業模式

談到這一點，大家可能會想到 Twitter。直到上市它也未能誕生真正可行的商業模式。但拋開這個例外，保守來看，我們不能把產品目前無法做收入當作不去思考商業模式的藉口。而且，不幸的是，這次調查中 25% 的創業者都在後悔當初沒能把商業模式搞清楚。

5 錢燒完了

如何合理的花費僅有的一筆融資對於沒有過多財務經驗的早期創業者來說是個不小的難題。如何發現不必要的花費，忍痛砍掉那些注定會死的業務，選擇何種速度何種團隊規模推出產品，這都是創業者的必修課。不幸的是，在這次調查中，超過 25% 的創業者都未能做好這次必修課。YouCastr 是其中最典型的一家，團隊將糟糕的財務預算作為此次創業失敗的最重要原因。

4 市場推廣不給力

瞭解目標客戶群，有效引起他們的注意，最終將他們轉成真正的用戶。對於一次成功的創業來說，市場推廣佔有很大的比重。而在這一問題上容易犯迷糊的創業團隊往往是一些技術型團隊。全員上下努力做產品，沒有一個人考慮之後的推廣。就在產品即將推出之際，開始想起招募推廣之際，發現人哪是這麼好找的。這次調查中 30% 的創業者就栽在這件事上。

3 Team不對

團隊成員多樣化，各有所長，這也是一條成功創業的金科玉律。說起來容易做起來難。這次調查中有超過 1/3 的創業者就認為團隊不給力是創業失敗的原因。有人說：「我希望我從一開始就能有一位 CTO」；有人說：「我希望我的創始人是一位懂得商業運作的人」；有的人說：「我希望公司內部能夠有一些制衡，而不僅憑創始人一個人的意志。」

Nouncers 的創始人說：「團隊隱藏的問題是，我沒能有一位聯合創始人和我密切配合。他能在我決定的時候，對我的決定重新做多角度的審視。」

Wesabe 的創始人說：「在公司的整個生命週期中，我有點像一個獨裁者。所以這次失敗我不能怪任何人，只能怪自己。」

2 忽視市場需求

相比去思考如何通過審視市場需求去尋找產品存在的問題，不少團隊比較願意先去解決那些自己感興趣的問題，從而獲得「快感」。這條失敗理由排名第二。BricaBox 的創始人就吃了這個虧。他說：「BricaBox 失敗的一個重要原因就是團隊偏重去解決一些技術型問題，從修復 bug 中找到快感。但這些『技術成就感』在用戶那裡的能見度很低。相反，一些客戶真正關心的問題，我們卻沒能及時發現並解決。」

1 呆板，不注重主動收集用戶反饋

聽起來是大家都知道不應該犯的錯。但它還是成為了此次調查的 No.1 創業失敗理由。比較極端的例子，ecrowds，一家網絡內容管理服務商，承認：「我們花了太多時間專注把產品做成我們想要的，完全沒去收集用戶反饋，這很容易導致視野狹窄。現在想來，我認為創業初期，埋頭苦幹做產品最多不能超過 3 個月，之後必須停下來多角度去收集反饋，審視產品，再決定下一步。」

至此，本次調查的來自 32 家創業失敗企業的 20 條失敗理由已全部呈現完畢。可能你會覺得淺顯易懂，你也一直沒犯過這些錯誤。但請還是將以上 20 條好好收藏吧，需要的時候用來提醒下自己。另外，歡迎分享給其他正在創業的小夥伴。

【i黑馬榜】女性社區TOP10：下一個10億美金公司誕生之地

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=143844

10.愛敗媽媽

愛敗媽媽最開始成型是始於一個QQ群，站點是用Discuz搭建，社區有5萬註冊用戶，活躍用戶3萬——這些數據看起來難以讓人興奮。要理解愛敗媽媽的價值，就要深入瞭解其社區制度，和用戶價值。

愛敗媽媽是一個封閉社區，需要嚴格的邀請制才能加入，裡面聚集的大多數是年收入20萬以上的高端母親人群。愛敗媽媽與其說是一個社區，不如說是北上廣中高端媽媽人群的圈子論壇，裡面的媽媽人群大多都有線下交集，消費能力非常強大，北京多傢俬立婦幼醫院，以及一些高端母嬰消費場所都與愛敗媽媽有深度合作。如果以平均用戶的消費能力，和用戶粘性度來看，愛敗媽媽應該算所有母嬰社區中最高的。是一個小而美的女性圈子社群。

商業潛力：★★☆

用戶價值：★★★★☆

估值：1億人民幣
 

9.新氧

新氧是一個擁有50萬註冊用戶，10萬活躍用戶的整容社區，上面大多數為女性用戶。「新氧」用戶在社區中分享自己關於整形的各種內容，比如手術經歷、恢復歷程，還有症狀求助等等。

創始人金星對i黑馬說：「整容人群其實十分需要社群分享，因為他們在生活中是不受支持，不被理解的群體，極度需要找到自己的『組織』。而且整容行業相對信息落後，用戶需要進行信息交換。」

與大姨嗎類似，「新氧」將自己定位為「工具+社區」型互聯網服務。新氧擁有「術後護理日記」等工具服務，可以讓用戶可以每天記錄自己的恢復情況，比如症狀、腫脹度、疼痛度、疤痕度等等，還提供一些整容基礎知識以及恢復提示。

商業潛力：★★★

用戶價值：★★☆

估值：5億人民幣
 

8.搖籃網

搖籃網是最老牌的中國互聯網母嬰社區，於1998年在美國硅谷創建，1999年12月15日正式上線，是最早提供孕期知識和0-6歲育兒知識的網站。

搖籃網目前已經有1000多萬的註冊用戶，主要以育兒教育內容為網站主要競爭核心，以此來吸引流量，聚合用戶。搖籃網與母嬰行業專家、機構、媒體都有深層次合作關係。有400位合作專家，涉及孕產、婦科、兒保、營養、疾病、早教、心理等母嬰類領域，合作形式包括專家訪談、在線問答、專家約稿、主題峰會等。

搖籃網主要特色是育兒經驗和專業內容分享，但i黑馬認為搖籃網的發展也正是受限於此，它可能是很好的內容網站，卻不是很好的UGC網站，社群氛圍不夠，並且不像現在新興的母嬰網站擁有殺手級工具，致使其用戶粘性不夠。

商業潛力：★★★★☆

用戶價值：★★★☆

估值：6億人民幣
 

7.丫丫網 + 媽媽幫

丫丫網是最早的母嬰社區之一，創立於2003年10月。丫丫網用豆瓣的模式去做母嬰網站， 每個媽媽來註冊的時候需要填充孩子的出生日期和地域，根據地域、時間的不同系統會自動把她歸到相關的群組裡去。

經過11年的積累，丫丫網已經有2000萬的註冊用戶。現在丫丫網上搭建了消費頻道，邀請商家入駐，商家主要有奶粉、紙尿褲等大品牌商和孕婦攝影、產後瘦身、兒童早教等母嬰服務商兩種。在媽媽們的訂購行為中，丫丫網可以從商家那裡取得入駐費用、廣告費用、商業分成等服務收入。

目前丫丫網的營收額約有1億元人民幣，其中80%來自廣告收入，20%來自對商戶的服務收入，丫丫網成立至今未從未進行過融資。丫丫網的創始人張良還孵化了純移動互聯網母嬰社區媽媽幫，經過3年的發展已經積累了1000萬移動端用戶。

商業潛力：★★★★☆

用戶價值：★★★☆

估值：1億美金
 

6.辣媽幫

辣媽幫如同它的名字，抓住的是85後年輕媽媽的群體，這群媽媽對新鮮事物很敏感，需要同類分享交流最新潮的育兒經驗，也喜歡「夠酷」的東西。2012年5月才上線的辣媽幫，巧妙的切中了移動互聯網「新社區浪潮」，以「新潮媽媽交流社區」的清晰定位，使得它在傳統母嬰社交網站中切下一部分用戶，短短兩年時間就積累了2000多萬註冊用戶。辣媽幫的社區日均活躍用戶高達260萬，月留存過60%。

辣媽幫以母嬰為入口，在母嬰育兒交流分享之後，年輕辣媽們還分享的時尚、購物心得，或者情感故事等等，形成一個層次豐富的女性社區。辣媽幫本週宣佈融資2000萬美金。

商業潛力：★★★☆

用戶價值：★★★☆

估值：1億美金
 

5.大姨嗎

大姨嗎首先用經期APP工具切入，吸引大量用戶之後轉向成為女性社區。2011年7月的一次創業交流活動上，大姨嗎創始人柴可的一位朋友隨口說了這麼一句：「女生的月經，一個月來一次，那才叫剛需。」讓他醒悟，下決心做一款女性月經應用。

大姨嗎大女性APP應用點找的十分巧妙，既是剛需又是藍海。作為工具，「大姨嗎」的基礎功能是用戶可以在上面記錄自己的月經週期、性生活、體徵等信息，應用會根據用戶不同的生理階段推送相關的保養知識。

大姨嗎手機App累計下載次數過億人次，註冊用戶超過4500萬人，日活躍用戶數達320萬人。大姨嗎上個月融資3000萬美元。

商業潛力：★★★☆

用戶價值：★★★☆

估值：1億美金
 

4.美柚

美柚與大咦媽的重合度很高，推出於2013年4月，它從一開始就定位女性社區，而工具只是導流量的方式，所以用戶量發展得非常快速。截至目前，僅僅上線一年多的美柚有激活用戶5000萬，日活躍用戶超過300萬。

美柚以經期管理為切入點，同時為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區交流等功能服務。現在，每天有幾百萬的女性用戶在美柚上生產超過200萬帖的內容，形成上億次的瀏覽，社區的商業價值潛力可想而知。

商業潛力：★★★☆

用戶價值：★★★☆

估值：1億美金
 

3.蘑菇街

蘑菇街是女性電商社區，為用戶提供各種女性商品信息，如今已經有8000萬註冊用戶。前不久，蘑菇街獲得新一輪超過2億美元的融資，官方自稱估值高達10億美元。

蘑菇街模仿美麗說起家，並寄居在淘寶上做導購平台，現在轉型做自營平台。蘑菇街的主要價值來自於兩點，8000萬的註冊用戶和三、四千家的自營商舖。

在遭遇被阿里集團封殺的危機後，蘑菇街轉型做在線交易，2014年3月份的整站交易額突破2億元。目前自營商舖已經達到了3000多家。蘑菇街與美麗說

分析認為，美麗說和蘑菇街在產品設計和產品定位上基本沒有什麼差別。

商業潛力：★★★★

用戶價值：★★★★☆

估值：10億美金
 

2.美麗說

沉寂已久的美麗說仍然在悶聲發大財，如今美麗說的註冊用戶已經突破1億，與它的模仿者蘑菇街形式上都抄襲了pinterest.com，但內核還是一種垂直化社會電商導購。

i黑馬多方消息，目前美麗說遲遲沒有動靜的原因與蘑菇街一致，它們都不想成為阿里導購網站，那樣命運永遠掌握在別人手中，它們都在嘗試建立自營商舖，或者直接邀請商家入駐。雖然流量不成問題，但是想從一個單純的社會化導購網站變成一個電商平台，美麗說不得不沉默的走一條漫長的探索之路。

商業潛力：★★★★

用戶價值：★★★★☆

估值：10億美金
 

1.寶寶樹

寶寶樹是相對成立較晚的母嬰社區，但是卻是發展最快的，2007年3月上線的寶寶樹目前已經積累了4000萬用戶，是中國最大的母嬰社區。

寶寶樹的高速發展是因為其背後創始團隊的強大，寶寶樹是Google前亞太區營銷總監王懷南和前易趣創始人邵亦波聯合創辦的網站。i黑馬採訪王懷南，他對產品和市場的感覺非常好，他把寶寶樹劃分成多條產品線，以滿足不同定位的母嬰人群需求。例如他會根據孩子出生的日期，醫院讓家長群體能夠圍繞這些標籤到網站聚合成高粘合度社群。

寶寶樹目前網站營收規模已經達到幾個億，並且將在今年嘗試母嬰電商，王懷南說：「社區電商的收入，將遠遠高於現在我們的總體營收」。

商業潛力：★★★★★

用戶價值：★★★★

估值：10億美金

中國資本市場最O2O公司TOP25

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201407/t20140716_612934.htm
我們正處在信息革命的根本性拐點，信息革命打破了原本涇渭分明的產業鏈界限，實體經濟和互聯網之間的催化反應越來越明顯，隨著線下線上的融合，新的商業模式及產業業態不斷湧現。傳統產業的O2O模式已走過了最初的摸索期，線下企業借助第三方平台或自建官網，線上企業借助傳統或自建渠道向線下輻射，成為傳統企業與互聯網最主要的融合方式。

　　 

　　2013年以來，傳統產業的O2O熱潮在資本市場嶄露無遺，O2O概念無疑成為「讓股價飛」的重要動力，在羸弱的股市中打造出一個又一個「資本神話」。但通過對O2O熱點行業和公司的逐一分析來看，並非所有頂著O2O光環的上市公司都具有較好的O2O融合度或想像力，這其中不乏「站在風口上的豬」。

　　為此，我們根據傳統行業的「觸網」程度以及對應的二級市場表現，從28個行業分類中甄選出A股市場上「最O2O」的八大行業。進一步對這8個行業的合共89家O2O概念股一一進行梳理，綜合國內外行業發展趨勢、互聯網對行業的「再造」程度、企業管理層互聯網思維及變革決心、企業PC端和移動端O2O佈局及體驗，以及未來O2O對企業的業績驅動等因素，釐清O2O融合度最高，真正具有想像力的A股上市公司，評選出中國資本市場「最O2O」公司TOP25。

　　本刊主筆 楊智全 研究員 古楊 張偉靖 周舒婕/文

　　感謝中信證券研究部對本文的貢獻

　　傳統產業的O2O（Online to Offline）模式已走過了最初的摸索期，線下企業借助第三方平台或自建官網，線上企業借助傳統或自建渠道向線下輻射，成為傳統企業與互聯網融合的最主要方式。在移動互聯網時代，傳統企業正在以前所未有的變革決心和速度全方位「觸網」。

　　2013年以來，傳統產業的O2O風潮在資本市場嶄露無遺，O2O概念無疑成為「讓股價飛」的重要動力，在羸弱的股市中打造出一個又一個「資本神話」。但通過我們對O2O熱點行業和公司的逐一分析發現，並非所有頂著O2O光環的上市公司都具有較好的O2O融合度或想像力，這其中不乏「站在風口上的豬」。

　　為此，我們試圖通過對傳統行業的「觸網」程度以及對應的二級市場表現，甄選出A股市場上「最O2O」的行業，並對這些行業的O2O概念股一一進行梳理，釐清O2O融合度最高，真正具有想像力的A股上市公司，向讀者呈現一幅中國資本市場O2O全景圖。

　　傳統企業O2O轉型的三個層次

　　我們正處在信息革命的根本性拐點，互聯網從未像今天這樣全面、深入地滲透到實體經濟的各個層面，成為變革經濟形態的根本力量和推動經濟發展的強大動力。信息革命打破了原本涇渭分明的產業鏈界限，實體經濟和互聯網之間的催化反應越來越明顯，隨著線下線上的融合，新的商業模式及產業業態不斷湧現。

　　隨著3G和WiFi技術的突破，以及4G時代的開啟，移動設備已成為用戶首選。據艾瑞網預計，2014年中國市場智能手機將達7.8億部，正如中信證券所描述，智能終端已成為人類的「數字器官」。並且，在中國智能終端滲透率已超50%，移動互聯用戶快速增長，據中信證券的統計，截至2013年12月，中國手機網民規模達5億人，其中，網民中使用手機上網的人群佔比提升至81%，這意味著中國的互聯移動時代已經全面來臨。

　　智能移動終端成為通信、娛樂、社交、購物、理財等活動的重要渠道，高效的信息傳播整合了用戶的「碎片化」時間，但移動互聯不是PC互聯的簡單搬移，對傳統企業而言，無論是移動應用，還是流量的獲取都不同於以往的互聯網模式，傳統企業正在以前所未有的變革決心和速度全方面擁抱移動互聯網。

　　一般意義上的O2O概念是指線上營銷與交易、線下經營與體驗消費的交易模式，但這僅是狹義和簡單的定義。實際上，傳統企業與互聯網的融合絕非如此簡單，也非一蹴而就。設立官網、借道「BAT」、開設微信、發佈APP，是傳統企業 O2O的第一步；關注用戶，讓互聯網及各種應用技術成為貫通企業價值鏈的動力，通過流程重組和再造剔除企業無價值環節，以大數據應用提升營運效率，鍛造企業新的互聯網核心能力和競爭優勢，實現個性化需求和規模化定製，則是傳統企業O2O模式更深層次的要求。

　　但這還不是完整和成熟的互聯網思維，就當代而言，將已故的喬布斯的理唸作為互聯網思維的代表恐怕無人反對，而以中國「雷布斯」著稱的小米雷軍的「專注、極致、口碑、快」也值得借鑑；同時，京東「產品、價格、服務」的倒三角管理體系哲學和阿里哲學的「平等、開放、互動、迭代、演化」，都從不同角度詮釋著什麼是互聯網思維。當互聯網思維真正實現對企業價值鏈的重構，才最終完成了傳統企業的完全O2O轉型。

　　傳統產業O2O全景：八大產業，89家公司

　　我們根據傳統行業的「觸網」程度以及對應的二級市場表現，從28個行業（參考新財富最佳分析師行業分類）中甄選出A股市場上「最O2O」的8個行業，並對這8個行業的合共89家上市公司的O2O模式一一進行了梳理，對其中龍頭企業為代表的O2O商業模式進行了較為深入的研究。

　　以行業概念股指數相對滬深300的漲幅由大到小排序，八大行業依次為教育、旅遊、醫療設備、家電製造、汽車及汽車電子、零售、服飾和金融（附圖）。

　　教育行業原本是傳統培訓學校的一片藍海，但隨著互聯網及相關技術的普及，在線教育時代已然開啟，美國三大在線教育商和國內的YY教育點燃了國內教育行業的O2O熱潮。由於政策等因素的限制，國內A股市場目前並沒有純正的教育股，但來自各個行業的A股公司通過收購或跨界運作紛紛踏入在線教育領域，儘管它們中的大部分盈利模式尚不清晰，但在線教育概念股已陷入一片狂熱，目前在線教育指數相較滬深300指數漲幅達165%，位列八大行業之首。

　　我們記錄旅遊行業的O2O轉變，是因為互聯網已經改變了原有的產業鏈結構，以攜程（CTRP.NSDQ）和去哪兒（QUNR.NSDQ）為代表的在線旅遊企業掌控了越來越多的話語權，它們的「一站式服務」吸引了越來越多的的用戶從線下走向了線上，使得在線旅遊市場變得前途似錦，傳統旅行社的O2O轉型也從中受益，目前在線旅遊概念股指數相對滬深300指數漲幅高達125%，緊隨在線教育之後。

　　家電製造、醫療設備和汽車及汽車電子系統等三個傳統行業，在與互聯網融合後產生了諸多令人激動的創新性產品，儘管這些產品有的還只是概念，並且在未來很長一段時間內可能都難以商業化，但其中孕育著催生新業態的希望。因此，它們成為資本追逐的「寵兒」，智能家居指數、智慧醫療指數和智能汽車指數相對滬深300漲幅分別為65%、67%和63%。

　　零售和服飾業，正遭受互聯網企業的強烈衝擊，電商以更透明的價格和更高效的服務逐步蠶食著原本屬於它們的市場份額。雖然A股傳統零售和服飾公司也在加快O2O步伐，但目前大多處於O2O轉型的第一個層次，這還遠不能抵禦電商的衝擊，簡單的「觸網」並沒有深層次優化傳統零售和服飾企業的價值鏈，它們的競爭能力尚沒有發生本質改變，因此，目前零售O2O和服飾O2O概念指數相對滬深300漲幅僅分別為22%和21%。

　　我們選擇金融行業，是因為它們在支付渠道上本就與互聯網天然合一，但在二級市場上金融O2O概念並未受到熱捧，2013年以來金融O2O概念股指數相對滬深300漲幅僅為5%。究其原因，首先是金融股行業特性及整體外部的不利因素；其次，對金融O2O而言，應該更多的是業務創新，而非渠道創新。在中國資產證券化的浪潮下，傳統金融業還有很大的創新空間，在互聯網戰略思維的帶動下不斷優化資源配置。

　　為了釐清現階段哪些上市公司是真正具有想像力的O2O模式，我們根據國內外行業發展趨勢、互聯網對行業的「再造」程度、企業管理層互聯網思維及變革決心、企業PC端和移動端O2O佈局及體驗，以及未來O2O對企業的業績驅動等因素，對這八大行業的89家公司的商業模式做出綜合評估，每個行業按照O2O融合度由高到低分別給予五星到一星的評級。

　　根據評級結果，我們將獲得五星和四星級的共計25家公司評為中國資本市場「最O2O」上市公司TOP25，它們或可作為傳統企業O2O轉型的範本。獲得最高五星評級的公司有9家，它們是在線教育的拓維信息、在線旅遊的中國國旅、金融業的中國平安、醫療業的九安醫療、服飾行業的探路者、家電製造業的美的集團和青島海爾、零售業的蘇寧云商和天虹商場。

　　四星級公司共16家，分別是在線教育的立思辰和全通教育、在線旅遊的中青旅和眾信旅遊、金融的中信銀行和興業銀行、汽車及汽車電子的盛路通信和榮之聯、醫療設備的衛寧軟件和理邦儀器、家電製造的格力電器、四川長虹、美菱電器、海信電器、樂視網，以及同時涉足智能家居和在線教育的科大訊飛。

　　此外，我們還評出38家三星級、21家二星級和5家一星級企業（詳見後文附子榜單）。

　　進一步分析五星級公司的O2O轉型模式，從在線教育的拓維信息O2O轉型中我們可以看出，在新行業模式尚不清晰之時，越早O2O佈局，越容易獲得競爭先發優勢，牴觸和拖沓只能導致越來越被邊緣化；從在線旅遊的中國國旅O2O轉型來看，O2O佈局越全，產品越豐富，越能體現「一站式服務」的競爭優勢；從零售行業的蘇寧云商O2O轉型來看，以自己的弱勢去搏電商的優勢並非明智之舉，差異化O2O佈局或是制勝之道；而服飾行業探路者的O2O轉型告訴我們，O2O佈局不是簡單的互聯網工具的運用，而是企業更深層次價值鏈的融合和更多服務的提供；最後，再來看金融業的中國平安，其O2O佈局不是簡單的渠道創新，而是產品服務之創新，互聯網思維之運用，單從此意義上講，中國平安算是走在傳統行業O2O佈局的最前列。