口述 | 黑馬學院導師、PPTV創始人  姚欣
整理 | 黑馬學院  鹹洪雷
 

5月21日，在黑馬成長營第十期資本模塊課程中，姚欣就企業如何把握融資節奏、如何選擇投資人，以及創始人如何退出等問題，為黑馬營學員帶來自己獨到的見解。

我們的創業如果想成功，最初一定要有一個原始的發動機，這個發動機就會有一種網絡的效應。創業要找身邊的痛點。我們要想想今天在各自的產品商業模式里面，能不能讓你的產品或服務和用戶量增長之間形成相輔相成的正循環，這件事情非常重要。

比如今天的打車軟件，司機和用戶之間也形成一個正循環。今天的電商平臺，商家和我們的消費者之間也形成這樣的正循環。我們要想想如何在自己的平臺上面創造出這樣的循環，不是靠外力是靠自身可以推動起來，這件事情很重要。有了這樣一個好的模式，比起什麽融資都重要。

假設三個月之後A股泡沫破滅，這個時候你應該做什麽？你要斬釘截鐵做最壞的打算，迅速保留實力，再考慮慢慢成長。要生存下來，還要靠自己。現金為王，兜里有多少錢你就可以活到多久。

在資本快速增長的時代，不要覺得只要燒錢、只要擴張就可以成功。我曾經以為只要擴張夠快夠大，搶占足夠的市場份額、足夠的流量、足夠的用戶就可以成長起來，但是其實並不是這樣。真正起決定作用的還是企業有沒有核心價值，為這個社會和消費者創造、改變了什麽。

最開始我以為，決定企業競爭力的是你最短的那塊板。後來我發現短板理論不適用於創業公司。我們真正需要的是長板理論，將最長的一塊板做到比競爭對手好十倍以上，才有機會成功。

公司在百人左右的規模，是創業最甜蜜的時刻，這個時候是創業文化濃度最高的時刻，你要非常註意你的創業文化濃度會不會被稀釋。一定要註意你文化的稀釋，你是不是在堅守你的文化。文化是最致命的一件事情，是創業企業在高速成長的時候最需要關註的一件事情。

今天的這個時代是別人瘋狂，需要各位冷靜的時代。資本可以分散很多資源，用多個籃子平衡收益，但是我們創業者是把所有的身家、性命、時間押在一個籃子里面。對我們來講，不要看外面那些看似很風光的事情，更多要按照自己的節奏，一步一步有效地去發展。

有可能的話，盡量不要把公司做大，並不是公司人越多就越好。到了一定階段，管理效能在下降。如果有可能，把你的公司拆小，現在很多企業開始做內部的分裂創新，就是這種模式。最大的問題是文化有邊界，三層以內你可以影響，再多是不由你控制的。在這種情況下，不妨大膽把一些業務拆出來，任命一個CEO，以戰略股東的形式合作。

融資融得早，融得多，不如把時間卡好。第一步先算算現金流和時間表，設定6個月和12個月兩個點，12個月是黃牌警告，6個月是紅牌警告。融資只是你選擇之一，另外要迅速控制成本，開源節流，你不能只有6個月的時間準備融資。

其次，你怎麽去說服投資人。包括在早期A輪、B輪投資的時候，做好財務模型和財務分析很重要。到了B輪以及以後，你有商業模式了，財務表現和分析要做好橫向對比。這樣的發展和規劃對你的發展非常重要。

第三是平衡自己。每一次融資，都是原有股東和新股東的博弈。新股東肯定希望占比多，以相對較低的價格占到更好的比例，甚至希望有一個董事席位。你的老投資人肯定希望估值翻兩倍，三倍甚至更多。我們要平衡好不同階段投資者的期望問題。

△近日，黑馬成長營十期——資本模塊的課程在上海開課，5月21日下午，PPTV創始人姚欣走進黑馬課堂，為黑馬營學員帶來自己獨到的見解。

另外就是融資的心理戰，創業者跟投資人打交道也是心理戰的過程。一方面要把自己很好地賣出去。投資人會觀察你到底有沒有隱藏什麽問題，已經看到的問題都不是問題，沒有發現的問題才是最大的問題。不同階段要尋找不同的投資人。你想跟你的投資人進行很好的交流和溝通，首先你對他們要有所了解，知己知彼。

其實，VC這個行業是企業家對下一代企業家的傳承。真正好的VC、優秀的VC，他們懂企業，懂企業家精神，懂創業。他們會把以前創業的經驗分享、傳遞給你。投資人懂不懂創業，對於你創業的節奏很重要。

做好融資的節奏比融資的金額多少更重要。在合適的時間融資，甚至通過期權的方式修正團隊的股份，做一些必要的調整很有必要。善良比聰明更難，創始人給投資人的數據要真實，對投資人要做到誠信，只有雙方彼此誠信才可以提高溝通的效率。

△5月21日下午，PPTV創始人姚欣來到黑馬成長營十期資本模塊課堂，對黑馬企業進行一對一的交流與診斷。

當然，不要一味迎合投資者和董事會。董事會是用來發現你的盲點的組織，但是這些盲點不一定對你的業務有影響，所以你要自己做最終決定，是快速成長還是快速燒錢，莫忘初心，你不是為了錢而融資。

還有融資談判的策略，要貨比三家。當你有錢了，找任何一家公司去談，拿錢合作比拉人合作靠譜得多，也直接緊密得多。真正把錢融到手是最重要的，估值不要過高，否則投資人會對你有一些不切合實際的期待，反而讓你以後對的投資或退出遇到阻礙。另外，估值只是一個因素，一些重要條款優先清算權的不同可能會讓實際估值差很多。

我們的融資可以分階段去披露信息，不要太快就把自己的底牌曝光。我們一般不會放核心的數據，會先簡單介紹自己的公司，之後才會進一步披露商業計劃書，還會隱藏一些核心的數據。有意向去簽Termsheet時，才會把最後的數據提供，這是對自己保護的問題。現在也有一些投資人用這種方式投石問路，結果反而會去投資比你性價比高的競爭對手。

今天創業你可以積累品牌、資金，但是你最需要的其實是你的朋友，創業一路到最後沒有朋友是非常可悲的事情。我們重視創業本身，卻往往忽略了其他的東西。當你有一定余力的時候，幫幫身邊的朋友，做一些長期的感情投資很重要。

另外要真正形成自己的思考，去深入思考獲得感悟才是你真正的收獲，而不是人雲亦雲追逐最時髦的標簽。

我希望能夠將自己一個人的經驗傳播出去。今天不再是一個誕生喬布斯的時代，那是造神的時代，今天是人人平等的時代，每個人都值得尊敬，都有自己最擅長最優秀的一面。在今天這個時代，我們之間能不能互相合作更為重要。未來創業更多是合夥人模式，不是雇傭模式，未來的創業很可能是在社群中，把大家能量調動起來，其實這樣的創業可能更好。

最後，引用曾經我的投資人傳記中的一句話，我覺得這是所有這個時代創業者的寫照：一切的成功都是源於一個夢想和毫無根據的自信。版權聲明：本文口述姚欣，整理鹹洪雷，文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
 

一財網 王珍 甘妙玲 2015-07-31 07:25:00

在南京舉行的發布會上，PPTV宣布正式加入電視生態行業，同時推出三款4K智能電視新品，此外還推出一款4K智能機頂盒。《第一財經日報》記者獲悉，蘇寧今年年初規劃在PPTV項目上投資超過10億元，預計今年PPTV電視銷量達到100萬臺。

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PPTV體育2.5億天價獲西甲全媒體版權

8月5日，PPTV聚力在南京召開發布會，正式對外宣布PPTV聚力獲得2015—2020年西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權。在發布會現場，蘇寧雲商集團副COO李斌代表PPTV聚力與西班牙職業足球聯賽聯盟主席哈維·泰巴斯(Javier Tebas)、MediaPro主席喬梅·魯斯（Jaume Roures）簽署了三方協議，共同確認了西甲未來五年在中國的版權歸屬。

PPTV聚力此次簽下五年西甲中國地區全媒體獨家版權，是國內互聯網視頻行業企業首次拿下世界頂級足球賽事的全媒體IP，也是PPTV體育獨立成立公司後，向著打造“全體育產業公司”邁出的重要一步。PPTV聚力與西甲聯盟將在西甲聯賽在中國地區的播出與推廣以及更大規模的商業合作上攜手共進，將“世界第一聯賽”的影響力與中國市場進行更緊密的連接。

作為本次簽約協議的核心內容，PPTV聚力的全媒體版權權益無疑是所有人關註的焦點。根據協議，PPTV聚力將獨享西甲在中國地區（中國大陸、中國臺灣和中國澳門）的全媒體版權，包括電視、網絡、新媒體及公共播映權（戶外屏幕、地鐵、公交、影院等）等媒體的播出及版權分銷權益。

對於為什麽選擇PPTV聚力作為合作夥伴，西甲聯盟主席表示：“PPTV聚力作為國內首屈一指的互聯網視頻企業，在體育方面擁有超過2億的用戶，同時，母公司蘇寧雲商集團擁有線上線下強大的綜合實力，兩者相結合所推出的‘硬件+內容+服務+電商’商業模式，能夠為西甲在中國地區的品牌影響力及市場價值的進一步提升，帶來不可估量的推動作用，這是西甲聯盟在考慮版權基礎商業回報外更為看重的因素。”

這次簽約也被譽為中國體育市場有史以來中方權益最多的聯賽版權協議，體現出了西甲方面對於本次合作的誠意。哈維·泰巴斯表示：“西甲十分重視中國市場，我們與蘇寧、PPTV聚力的合作非常愉快。在新賽季開始後，PPTV聚力會與我們協商修改聯賽重點場次的開球時間，以方便中國球迷更好的觀看直播。”據了解， PPTV聚力長期在網臺聯動方面的豐富經驗，也讓西甲方面放心地將這項權益交予PPTV聚力。這些類似的更多更深入的運營合作，將極大促進西甲聯賽在中國地區的推廣。

全程參與版權談判的蘇寧雲商集團副COO李斌分享了未來蘇寧與PPTV聚力更多西甲聯賽在中國市場的推廣及商業運作計劃。PPTV體育將首先發揮現有的體育賽事直播優勢，在解說、畫質、流暢度及專業度方面發力，為廣大球迷奉獻上國內最優質的西甲直播服務。發布會現場，PPTV體育宣布與央視著名解說申方劍簽約。他將與前國腳劉越搭檔，組成國內最強解說組合，在西甲新賽季為廣大球迷奉上完美的賽事解說。在直播上，新賽季PPTV體育的西甲直播信號將比上賽季再提前5秒；PPTV體育全網獨有的LIBERO戰術分析系統，也將成為PPTV新賽季西甲直播的秘密武器。

李斌表示：“西甲賽事的直播與版權分銷僅僅是我們西甲運營戰略中的一部分，我們更關註的是圍繞西甲這一頂級IP，進行更加深度的整合性運營開發。” 據悉，PPTV聚力將與MediaPro、雙刃劍體育等合作夥伴開展進一步戰略合作，圍繞版權將中國資源與西班牙聯賽本土資源深耕，將重心更多地聚焦在西甲中國球員深度報道、中西足球文化交流、青少年培訓、商業衍生品開發等方面。

PPTV聚力管理委員會主席、PPTV體育公司CEO範誌軍也表示：“PPTV體育目前已經擁有西甲、歐冠、南美解放者杯、亞冠、中超等眾多優質體育賽事的版權資源，未來PPTV體育將進一步轉型全體育產業運營。以西甲為例，PPTV聚力在未來將努力促成西甲球隊中國行、兩國球員交流以及中國球員西班牙青訓在內多種形式的深度合作，讓西甲聯賽更深入的走入中國球迷的生活。”

在此次PPTV聚力與西甲方面成功簽約的背後，蘇寧和PPTV聚力的聯動效應也是不可忽視的重要因素。作為不斷深入涉足體育產業的巨頭，蘇寧在足球領域和西甲市場都有著很深的合作經驗，包括對江蘇國信舜天、西甲巴薩等俱樂部的贊助與合作。此外，蘇寧在零售、互聯網金融以及商業地產等方面的平臺優勢也將成為促進PPTV聚力和西甲方面良好合作的重要基礎，類似西甲聯賽周邊產品的零售及電商服務，類似於此前歐冠足球寶等體育衍生眾籌項目，以及蘇寧遍布全國1600多家門店的屏幕資源，都將成為西甲聯賽未來在中國市場開發的潛在土壤。（文／邸曉偉）

小結：我們可以發現，PPTV依舊處於燒錢的階段，離盈利還很遠。而其對於商業出路的探索，似乎也和其他視頻網站如出一轍：一方面加大內容端的投資，強化體育、綜藝制作能力，另一方面，加大移動端、OTT的布局，日前電視產品的已經先行發布。想必，經過了管理層動蕩的PPTV亟需向外界證明自己，而其最先讓外界眼前一亮的，也或許還是PPTV多年澆灌、正處風口的第1體育。

版權聲明：本文作者邸曉偉，文章為原創，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。

PPTV聚力2.5億歐元拿下西甲轉播權

PPTV聚力2.5億歐元拿下西甲轉播權

一財網 何天驕 2015-08-06 10:46:00

PPTV聚力此次簽下五年西甲中國地區全媒體獨家版權，是國內互聯網視頻行業企業首次拿下世界頂級足球賽事的全媒體IP，也是PPTV體育獨立成立公司後，向“全體育產業公司”邁出的重要一步。

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PPTV發布裸眼3D手機 開啟互聯網手機新體驗

今天下午，PPTV在京召開發布會，發布了旗下兩款智能手機——PP·King 7/King 7S。隨著消費者對於移動視頻的需求越來越強烈，對於移動視頻內容品質的要求越來越高，更多的視頻供應商也開始踏入智能手機市場。而此次PPTV的新機則主打裸眼3D功能。

作為最新進入智能手機市場的品牌，在采訪中，PPTV手機事業部總經理黨毅表示，憑借多年的移動端研發準備，以及智能移動硬件銷售領域的豐富經驗與深厚資源，PPTV手機選擇“生活態”平臺的發展思路，使得PPTV手機反而在發展思路上實現與於同行的差異性和突破性。依托內容資源優勢，以用戶場景式體驗為創新，PPTV手機必將打破安卓機市場價格與價值不斷向下的業態，成為顛覆用戶體驗的實力手機品牌。

用戶體驗至上

“裸眼3D”並不是一項全新的技術，此前也曾在部分移動端硬件上出現過，但由於屏顯技術、芯片性能以及3D內容等多方面的限制，遠未成為一項用戶喜愛的標準配置。隨著近年來技術的進步、以及“3D”電影的普及化，PPTV聚力將采用的最新裸眼３D技術大幅減少屏幕亮度損失，改善了3D顯示分辨率折半問題。2K超高分辨率3D屏,顛覆的“視”界,觸手可得。目前，PP·King7S的“裸眼3D”體驗主要包括3D影視以及3D遊戲。

其次是全新發布的“聚UI”操作系統。安卓手機廠商定制操作系統已成為行業慣例，但行業現有的操作系統大都停留在桌面及應用的“換臉”上，除了基於PPTV品牌形象定制的桌面與應用外，場景式桌面設計以及眾多原創應用成為聚UI吸引用戶的最大亮點。據現場實機顯示，除了三桌面設計外，聚UI還力圖在每一個用戶使用場景中做到最好，例如行業中最好用的視頻通話系統，行業中最便捷的開機操作，行業中最智能的相機操作以及行業中最體貼的通訊錄體驗等等。

硬件方面，PPTV手機采用了聯發科X10八核2.0GHz處理器，3GB運行內存+32GB機身存儲空間，1300萬像素主攝像頭+800萬像素前置攝像頭。屏幕方面則搭載了一塊6寸2K分辨率IPS屏幕。並且也支持ESS專業芯片的HiFi音效功能。電池方面則搭載了一塊3610mAh內置鋰離子聚合物電池。網絡方面支持移動聯通雙4G網絡，並且采用雙卡雙待設計，其中一個SIM卡槽可以充當microSD卡拓展機身存儲空間。

內容服務為王

現場發布的PP·King系列只是PPTV手機的產品系列之一，但其依托PPTV聚力互聯網視頻企業背景，所共享的PPTV手機視頻內容體驗無疑是所有人關註的焦點。得益於更專業的“視頻桌面”， PPTV聚力的豐富內容優勢得以更好的被手機用戶所體驗。這種體驗遠非過去的APP客戶端可比，除了更精準便捷的內容檢索與內容推送外，聚UI還針對用戶的移動收看行為以及多屏互動做出進一步的優化。

目前，PPTV手機中的SVIP用戶可以與電視端SVIP用戶一樣，體驗到PPTV聚力所擁有超過30萬小時的影視片庫版權、囊括了當下85%以上的熱播影視劇及綜藝，以及獨家享有的包括西甲、中超等在內的獨家或熱播體育賽事資源等。PPTV聚力還正在自制方面不斷發力，2015年內還將有多部高關註、高收視的自制劇及自制綜藝亮相平臺，為PPTV手機用戶提供不間斷的精彩內容體驗。

除了“視頻桌面”外，PPTV手機還希望通過“生活桌面”提供更豐富的內容體驗。在生活桌面中，用戶可以享受到一鍵操作的效率及便捷，包括出行、購物、美食、娛樂以及金融等各種生活日常需求，成為用戶掌上的城市生活寶典。得益於蘇寧易購電商平臺，以及蘇寧廣泛的互聯網資源，用戶在使用時可以免賬戶登錄狀態下的便捷切換與查詢，免去了用戶安裝大量APP以及查找翻閱的不便。

值得註意的是，PPTV手機還與各個垂直應用軟件達成合作，將在產品中引入包括：豌豆莢、騰訊文學、今日頭條、考拉FM等領先的apps，通過和優質正規軟件商的合作，降低了用戶被惡意軟件騷擾的風險，而對於更廣泛的普通用戶而言，體驗也會更加舒適流暢。這些原裝軟件都將出現在這次發布的PP·King系列手機中。

售價方面，King7s定價(含SVIP會員、3D會員及禮包)的價格為2699元，而不含裸眼3D功能的PP King7定價(含SVIP會員及禮包)為2199元。將在蘇寧線下、蘇寧易購以及淘寶網線上銷售。並且也將在9月7日(今日)19:00分登陸蘇寧眾籌和淘寶眾籌界面。為首批PP·King手機帶來更多福利禮包。

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