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| 郭台銘 小檔案 現職：鴻海集團董事長 生日：1950年10月8日 事業：鴻海集團為全球電子代工服務龍頭，旗下有鴻海、正崴、鴻準、廣宇、建漢、群創、沛鑫、富士康（香港上市）等上市企業，集團市值逾1.4兆元，集團年營收近2兆元。 身價：逾千億元，為台灣首富。 學歷：中國海專畢業 家庭：與亡妻林淑如育有2子女，與現任妻曾馨瑩育有1女。 今年開春，鴻海就有大單報喜，市場期待已久的蘋果新一代平板電腦iSlate月底問世，今年預估出貨千萬台，讓搶到訂單的鴻海多出二、三千億元營收，股價衝上一百五十元，創下金融海嘯以來的新高。 和碩突襲 全力固單 但 郭台銘不敢鬆懈，元旦後，他帶了大陣仗人馬飛美，直搗美國消費性電子展（CES）搶單，過去負責蘋果大單的特助蔣浩良也跟隨前往，被問及「會在美國待幾 天？見哪些客戶？」郭台銘神祕的說：「最高機密。」據了解，郭台銘此行最大目的就是要全力穩固蘋果的iPhone以及惠普桌上型電腦訂單。 然 最近得意的郭台銘，另有隱憂。本刊調查，和碩已拿到蘋果下半年將推出的CDMA版本iPhone訂單，預估五百萬台。「其實，蘋果是為了避免組裝全部集中 在同一家廠商手裡。」業內人士說，就是為了這張訂單，和碩研發團隊已經與蘋果合作，鴨子划水二年，「為了讓蘋果放心，童子賢才在去年底，全力推動華碩、和 碩徹底分家。」 對於和碩惦惦吃三碗公，拿下CDMA版的iPhone訂單，和碩發言人姚德慈說：「不予評論。」 面對防鴻敏感話題，童子賢接受本刊專訪時曾強調：「競合倫理很重要，各自有各自的空間。」但意有所指的說：「鴻海進軍主機板品牌市場，技嘉、微星這些小廠還是生存得很好。」他不服氣地說：「蘋果筆電十年前也不是由鴻海代工。」 下備戰令 調回老將 而手機代工，原本也不是和碩核心業務，CDMA版本iPhone竟讓和碩奇襲成功，不是由iPhone原有主要代工廠商鴻海拿到，讓郭台銘極為震驚。 二線廠和碩竟越鴻海雷池一步，使得郭台銘很緊張。「整個董事長 室都動了起來，全力防止客戶轉單骨牌效應。」鴻海主管私下表示，郭台銘親自下達備戰指令，「鴻海手上的iPhone單子，一張都不能少，就算低價版本，我 們也要搶回來。」郭台銘反應激烈不難理解。過去三年，蘋果推GSM版（國際主流電信系統）iPhone手機，從第一代一直做到第三代（3GS），鴻海都是 最主要組裝廠，即使去年金融海嘯後，蘋果iPhone仍銷售近三千萬台，超過二成業績貢獻度，讓鴻海在巨浪中穩住腳步。和碩搶下的則是今年新推的CDMA 版（另一電信系統，北美、日本使用較廣泛）手機。 「蘋果iPhone算指標性產品，一旦出現轉單，勢必影響第四代iPhone接單，難怪老郭會緊張。」一位資深外資分析師說。 因此，去年負責蘋果業務的蔣浩良，因富士康遺失iPhone樣品機，負責員工遭調查跳樓身亡後，轉調董事長室任特助以安撫客戶。如今因戰事吃緊，郭台銘計畫讓蔣浩良重回前線，鞏固第四代iPhone訂單，他還下令：「不管在成本、交期與研發進度，都要全力配合客戶。」 左搶蘋果 右盯惠普 郭 台銘左拿蘋果，右則緊盯惠普。惠普是全球第一大個人電腦廠商，郭台銘這幾年跟隨惠普腳步，前往武漢蓋了一年產量一千五百萬台的工廠，還到重慶蓋筆電生產基 地。去年十一月，郭台銘陪同惠普資深副總裁Tony Prophet，參加台積電科技論壇，讓張忠謀也傻眼：「他怎麼會來？」惠普採購部門主管透露：「只要高層來台，郭董都會想辦法見上一面。」 過去，惠普的桌上型電腦代工訂單，一向交由鴻海七成與和碩三成二家分食，前年金融海嘯發生，郭台銘回鍋督軍，華碩與和碩分家不清，加上「反正那家公司（和碩）已快被我們併了。」「現在給他們以後還是我們做。」等鴻海要吃下和碩的傳聞，惠普去年一千五百萬台桌上型電腦訂單，郭台銘全吃下。 以往能獲得至少三成訂單的和碩，完全被郭台銘擊敗。「有太多訂單，都因為分家不清而流失。」和碩高層坦承。 今年鴻海、和碩繼續為惠普桌上型電腦訂單激戰，據業內人士透露：「惠普不想把雞蛋都放在同一個籃子裡，最大受益者應該是和碩童子賢。」 惠普考慮轉單消息一出，郭台銘已要求負責惠普訂單的事業群總經理簡宜彬，想辦法穩住惠普，他本人則在CES展後，親自跑一趟惠普，希望留住訂單。 爭非PC 代工業務 鴻海、和碩過去纏戰多年。以遊戲機代工來說，新力PS1原由鴻海代工，後來新力推新機PS2時，和碩搶單成功，推PS3新機時，更是先下大單給和碩，郭台銘則殺價搶單回擊。 「以非NB代工領域來說，和碩一直都是郭台銘不容忽視的對手，不管在桌上型電腦、遊戲機還是網通產品代工，雙方客戶重疊高，分家清楚的和碩，可望逼近鴻海搶單。這都是老郭的隱憂。」外資分析師說。 接下來，雙方也將在LCD TV代工對壘。即使和碩與鴻海實力相差懸殊，鴻海營業規模是和碩四倍大，但童子賢並不示弱：「客戶一直對和碩的研發能力、品質能力給予極佳的評價，只要分家不清問題煙消雲散，和碩就能展翅高飛。」 儘管童子賢向本刊強調，和碩未直接槓上鴻海，不過和碩要在二○一一年達成非PC業務超過五成，也就是衝刺另外二個C（消費性電子與網通產品），既然要走非PC代工路線，童子賢就得面對郭台銘這位老大哥。 反擊防鴻 控訴侵權 距目標還有一年時間，單飛出走的童子賢，已交出不錯的成績單，而郭台銘除了要防堵童子賢大挖牆腳，還要反擊NB代工大廠「防鴻」圍剿。 元旦過後，鴻海對連接器小廠優群提出DDR2、DDR3連接器侵權控訴，由於優群的客戶分別是華碩與廣達，被外界視為郭台銘反防鴻的一大步。 事實上，優群只算是小型連接器廠，本業以外接硬碟為主，二○○七年併良澤，才成立了零件事業群。一位知情人士表示：「良澤這一、二年在連接器市場竄起，DDR產品是主要獲利來源，因低價而拿到廣達、仁寶一線大廠單，月出貨量五、六百萬支，因此被鴻海盯上。」 鴻海還嗆聲，這只是近期的第一家，只要侵犯鴻海專利的廠商，都將依法處理，「鴻海內部下令，只要侵權就告到底，而且要大力執行。」知情人士透露。 對手圍剿 業績受創 鴻海有五百名法務大軍備戰，過去幾年嘉澤、禾昌、力銘都曾被鴻海告侵權，進行假扣押，現在鴻海展開專利官司，連接器廠商嚴陣以待。鴻海握有USB3.0 二十幾個專利，目前未廣泛使用，鴻海對侵權暫時睜一隻眼，閉一隻眼，「他們要等羊肥了，再來宰。」業界觀察。 業界人士認為，鴻海告優群根本是殺雞儆猴，因為NB大廠為了反制鴻海，已經各自扶植連接器，如廣達投資實盈、仁寶入股麗洋，擺明要與鴻海切割，使得鴻海連接器業績受到打擊。 面對眾家對手圍剿，老郭也非省油的燈，今年他直接向惠普告御狀，硬逼零件廠出貨給鴻海。「不管廣達、仁寶怎麼防鴻海，老郭都有辦法找客戶解套。」零件廠老闆私下透露。 各界挖角 刺探軍情 「客 戶這幾年分散給鴻海的訂單，找尋第二、三家業者下單，讓喊出每年業績成長三成的郭台銘，不得不開拓財源，把觸角伸向NB與液晶電視二大市場。」其中，鴻海 內湖辦公室已成鴻海NB事業大本營，郭台銘還不斷從各界挖角，並要求主管刺探軍情，去了解惠普、戴爾與宏碁等訂單，哪些被廣達、仁寶搶走，鴻海還有哪些機 會。「壓力真的很大。」該主管透露。 「你們不要小覷老郭進軍NB的決心，當初也沒人看好他可以從小連接器廠坐大，只要踩到老郭地盤，他絕對反擊不手軟。」一位與郭台銘交手過的連接器業者透露。郭台銘開始火拼，童子賢也要當心了。 低價版iPhone 盛傳蘋果將在中國、印度等新興市場，推出售價99美元（約新台幣3千元）的低價版iPhone，內建記憶體縮減到4GB或8GB，比正價機少了一半，也不支援WiFi無線上網功能﹔功能雖陽春，卻被視為市場殺手，上市後預期將打亂智慧型手機的價格。 築防鴻戰線 科技大廠動作多 ◎友達 忌憚鴻海旗下的新奇美，友達近期快步整合LED供應鍊，整併集團內磊晶廠隆達和封裝廠凱鼎，又與驅動IC廠致新合資設廠。又傳將與全球監視器龍頭冠捷洽談在中國結盟設廠，攜手防鴻。 ◎緯創 與鴻海競逐NB、液晶電視組裝代工，去年10月董事會決定投5.5億元，分別與鋁鎂機殼龍頭可成、塑膠機殼龍頭巨騰，在江蘇泰州合資設廠，以提高零件自製率。另投49億元增資中山廠和墨西哥廠，擴大液晶電視代工產能。 ◎廣達 削減鴻海的連接器訂單。眼見去年8月鴻海與惠普赴重慶合資設廠，藉此拿下惠普代工訂單，本週公告也將赴重慶設廠，傳近期將與重慶當局訂約，預計於2011年下半年投產。 ◎金仁寶集團 鴻海去年列中國電信龍頭中國移動首款電子書的代工廠，旗下富士康被選為手機研發商後，去年11月，金仁寶集團董事長許勝雄帶仁寶、華寶等十餘位事業一級主管，拜會中國移動總裁王建宙固樁。 ◎元太 元太原和奇美電合作，奇美電加入電子書競爭者鴻海集團後，為阻鴻海取得電子紙背板技術，近日元太轉而宣布與韓國面板大廠樂金（LGD）結盟。 郭台銘大手筆買豪宅 郭 台銘買豪宅手筆一次比一次大。2003年，他1次買下2戶「信義富邦」。後來妻子林淑如罹患癌症，他聽從地理老師建議，買下敦化南路巷內風水寶穴「敦藏」 4戶，但仍無法扭轉林淑如病情，2005年妻子病逝後，郭台銘讓新婚的長子郭守正繼承信義富邦宅邸，賣掉敦藏風水戶，保留1戶給女兒郭曉玲當嫁妝。 2009 年11月間，郭台銘現任妻子曾馨瑩生日後沒多久，傳出郭台銘簽約買下淡水「水立方」1層1戶共3戶、1,400坪景觀豪宅，1戶郭家自住、2戶當招待所 用，耗資近10億元。這些房產全是指標性豪宅，郭台銘購買時，信義富邦是信義計畫區最新、最頂級豪宅，水立方則是淡水最高、台灣第二高豪宅。 位於淡水紅樹林的水立方豪宅，近來傳出郭台銘有意在此為曾馨瑩與小女兒買屋，聲名大噪。 回應 截稿前，鴻海發言系統未回應。不過，鴻海員工表示沒聽說CDMA版本iPhone訂單一事。 | ||||||
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| 是哪一間公司？竟然讓蘋果 （Apple）在年度最重要產品上市的那一天，必須告訴全球的消費者，這項產品「買不到！」 今年六月二十四日，蘋果最新手機iPhone 4在眾人千呼萬喚中，粉墨登場。蘋果對外表示，前三天的交易日，iPhone 4已經銷售超過一百七十萬支，成為蘋果史上最成功的產品。 可 惜，這項最成功的產品至今仍令部分蘋果粉絲遺憾，除了收訊不良的問題至今沒有解決，在上市當天，蘋果宣布，白色款的iPhone 4因製作難度太高，將會延後出貨。 和前幾代白色款iPhone不同的地方，在於iPhone 4不僅背蓋是白色玻璃，就連正面的視窗玻璃都是白色。但連蘋果自己都沒想到的是，問題，竟然就出在這。 常見的黑色iPhone，只要用電 鍍的方式，就可以把黑色鍍上玻璃表面；但若要將視窗玻璃做成白色，卻是要將白色的漆，塗到玻璃材質上，要把這層白漆塗得平滑，已經相當困難，而且，塗得太 薄，會透光；塗得太厚，又很難與觸控面板貼合。 地位重要：從一代iPhone就開始合作 這個艱鉅的任務，蘋果交給一直以 來的御用玻璃加工廠，從第一代iPhone開始，這間公司就已經為蘋果製作視窗玻璃，位於中國湖南的「藍思科技」。 每當蘋果有新產品推 出，分析師或媒體就會立刻將供應商列表，但是藍思科技卻始終不曾出現在任何一份表格中。事實上，藍思科技與另一間港資的玻璃加工廠富士水晶（Fuji Crystal），幾乎拿下所有的視窗玻璃訂單，從上市以來一共賣出近四千萬台的iPhone，全由這兩間公司包辦。然而，生意做得很大，名字卻不響亮。 一九九三年，藍思由富士水晶獨立出來，另起爐灶，這兩間公司，都是做手表表面的玻璃起家，甚至許多如勞力士（Rolex）這樣的高級名 表，都是用藍思自製的藍寶石水晶玻璃做為表面，「在『玻璃』這個圈子，藍思非常有名。」銷售設備給藍思的友威科技董事長李原吉說。 企圖心 強：敢為蘋果大幅擴充產能 當玻璃被送到玻璃加工廠後，必須放在一台「CNC雕刻機」上，把玻璃切成適合iPhone的尺寸，由於難度很 高，一台機器每小時僅能切割出三片iPhone玻璃，而且全部要由訓練有素的人力來操作。 為了滿足蘋果所需的產能，保守估計，「要做 iPhone，光CNC設備就要兩、三千台，」一位台灣手機廠的前採購主管說，「一台（CNC設備）就要新台幣一百五十萬元，這種投資就很多錢嘛，當然找 人工便宜，有技術，又有能力負責這麼大量的公司。」 李原吉補充，藍思「這間公司的企圖心很強，老闆想要做好、做大，敢為了蘋果投資『很 多』的設備，」累積了足夠的玻璃加工技術、擁有大量廉價的中國勞動人口，加上敢大幅擴充產能，是蘋果選擇藍思的主因。 為蘋果iPhone 生產觸控面板的宸鴻科技，必須要拿到藍思加工好的玻璃，才能繼續做觸控面板。一位宸鴻的採購人員表示，藍思是蘋果指定的供應商，宸鴻只能跟藍思進貨，而 且，就連每一天能夠拿到多少片玻璃，都是由蘋果來調配，他苦笑的說，「我們也希望他們（藍思）的產能能多一些，也希望Apple多分給我們一些。」換句話 說，幾乎所有iPhone供應商要想衝高自己的業績，都得看這片玻璃的臉色。 蘋果一向以來的策略，就是每一個零件或組裝廠，只選擇一至二 家供應商，這位採購人員說，蘋果早就為了iPhone 4的上市，要求藍思擴充足夠的產能，「所以這次的問題應該不出在產能，而是良率出了問題。」有多缺？他透露，目前藍思所能生產的數量，僅僅只能滿足蘋果要 求的一半而已，而且，白色的iPhone，至今都還沒有大量生產。蘋果迷想要買到白色iPhone，恐怕還有得等。 規模漸大：今年營收上 看兩百億元 隨著iPhone的熱賣，做獨門生意的藍思，行情跟著水漲船高，不久以前，藍思董事長周群飛，買下位於香港九龍塘、由亞視總部 原址重建的豪宅「尚御」，最貴的一戶，成交價高達新台幣近兩億元。 目前，藍思在深圳和湖南的據點，員工數量已經超過一萬人，其中，位在湖 南長沙的生產基地，一期投資了人民幣十二億元，為蘋果打造專屬的視窗玻璃生產基地；二期則又投資人民幣十億元，建造諾基亞（Nokia）、摩托羅拉 （Motorola）的手機視窗玻璃生產基地。根據中國媒體報導，二○一○年全部完工後，這個生產基地的年銷售收入可能突破人民幣四十五億元（約合新台幣 二百一十億元）。 視窗玻璃的市場之大，讓具有鴻海色彩的奇美電和正達，都表明要投入，但一位iPhone關鍵零組件供應商表示，「首先， 你要先把產能擴充十倍，才能讓蘋果看你一眼；而且，你有產能之後，做出來的東西，蘋果要不要，也是未知數。」蘋果對產能的需求之大，反而變成了一個緊箍 咒，讓可選擇的供應商變得很少，所以，蘋果將受限於藍思的這個窘況，可能一時半刻，還解決不了呢。 | ||||||
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近期頻頻在傳媒曝光的江慶恩，指單靠研發iPhone程式，便可將公司上市。結果報導出街後，不少人揶揄他發春秋大夢。 但其實江慶恩實屬有料之人，二十多歲時已靠砌訂飛機票的網站，成功集資逾一億元在美國Nasdaq上市。 惟最終沙士爆發，令他連公司也要蝕掉，更要敗走來港。不甘被埋沒的他，趁近年iPhone與樓市同樣興旺，遂想出開發iPhone程式將兩者結合，讓用家在iPhone即時查看銀行按揭，企望藉此再踏上市之路。 樓市持續升溫，今年首五個月，住宅按揭總貸款高達一千一百億元，較去年同期激增一倍多；預計全年總貸款額，將颷升至二千六百億元，按年增加三成多。 眼見按揭需求量大增，中介公司紛紛各出奇謀搶客。本月初中原按揭便在多份報章大賣全版廣告，宣傳新推出的iPhone免費程式，用家下載後只須透過iPhone上網，兩三下點擊即可查看全港銀行的按揭優惠。 結果，惹來對手江慶恩很大反應，「佢（中原按揭）擺明抄我橋。」原來他的公司Sino Dynamic，今年三月已推出一個功能幾乎相同的iPhone程式，用家除可透過iPhone即時查看按揭計劃外，更可計算全期利息及每期供款等資料， 待用家揀選心水計劃後，可立即網上申請，系統便會自動將個案傳送到和他合作的按揭中介公司手上。 史上最貴iPhone程式 他指這程式推出後，短短五個月已有數千人下載免費版，而同期在iTune發售的收費版，雖然只多了數個發放電郵和拍照等無關痛癢的功能，售價亦高達一千美 元，竟然有百多人購買，就連江慶恩也認為莫名其妙：「收費版本來想做噱頭，所以先賣咁貴，勢估唔到真係有人買，我認為呢班人只係買嚟破解啫。」 雖然程式賣得貴，但他笑言這瓣收入只是濕濕碎，因為搵真錢另有途徑。用家透過這程式成功申請按揭，銀行便會支付佣金給他；以一宗三百萬元的按揭個案為例， 他便穩袋一千五百元佣金。他指現在每月約有數百人透過這程式成功向銀行做按揭，公司月賺逾六位數字，計落相當和味，「而家連海外銀行都搵我設計類似軟件， 生意多到做唔晒。」 江慶恩笑指按揭中介服務，其實並非新鮮事物；只是傳統的做法，準業主只能在辦公時間致電經紀，但自從將報價放上iPhone，買家可即時比較按揭優惠，還可隨時隨地申請，「香港人睇樓黃金時間大多數係星期六、日，銀行都收晒工啦，最方便梗係用iPhone搵按揭。」 踩行家冇生意頭腦 說起自己產品的好處，他立即飄飄然，指坊間至今仍沒有人專門教授撰寫iPhone程式，故此不少香港IT人全靠自行摸索，尤其集中研發遊戲，冀望賣一隻賺 一隻。他以著名飲食網頁OpenRice的iPhone程式為例，猛踩開發商只懂「搬字過紙」，「開發呢類程式，只屬一次過收費，單價亦唔會太高，同我根 本唔同層次，所以我絕不認同佢哋係競爭對手。」 狂踩行家絕不手軟，皆因他認為現時的生意只是小兒科，他未創辦Sino Dynamic前，二十多歲時便已擁有一家網上訂機票公司AsiaTravelMart.com，更成功在美國Nasdaq上市，「相對以前嚟講，而家只係BB班。」 父親是酒店大亨 他說話輕狂，就算提起富有的老父亦如是。其父江健民原來在馬來西亞經營旅行社及酒店，九三年江慶恩大學畢業後，一心接手父親生意，但父親卻要他到旗下的酒店做牛做馬，「真係唔服氣，我讀咁多書，點知一畢業就調我去不知名小島養紅番。」 原來其父親在馬來西亞一個名為姆魯的小島上開酒店，聘請的都是當地「未開化的土著」，希望借此磨練兒子，但他卻不領情，「班土著嘅打獵習性未改，成張床搬返屋企已算小事，誇張到公然搬走酒店發電機。」 他謂偷嘢事小，最大鑊是土著動不動就生事，曾經有屬下工作時醉酒鬧事，他勸交卻差點沒命，「佢突然發難，衝入廚房拎菜刀嚟追斬我。」他唯有躲在土著族長的 家中度過一晚，至今憶起亦心有餘悸，「個族長拎住支獵槍守住個門口，但個土著仲响度大叫大嚷，我驚到成晚不停咁震。」 他將此事告訴父親，卻未獲同情，還換來一臉屁，着他自行處理。他一怒之下辭職，拿着十多萬元積蓄，開了全馬來西亞首家網上訂機票及酒店的公司，「雖然我離開咗公司，但兩父子冇隔夜仇，開網站嘅原意，係想旅客上網訂到爸爸間酒店。」 他說當年創業十分好運，借父親在旅遊業的名氣，又碰巧互聯網急速彈起，令他迅即吸引了不少航空公司注意，短短一年，便集齊多條專飛東南亞航班的訂票服務，○○年更吸引到美林等入股，集資逾億元到美國Nasdaq上市，「其實係符碌，只不過當時對手唔多。」 沙士避走香港 惟翌年發生九一一事件，旅遊業慘成重災區，連帶其公司收入暴跌八成，其他股東眼見收入大減，均提議加價，「加價等於殺雞取卵，我堅決反對，但班股東玩嘢唔 肯通過預算，想逼我落台，再賣走間公司。」江慶恩不忍親生仔就此滅亡，向銀行借錢再加儲蓄共五百多萬美元，向股東提出私有化，期望能將公司起死回生。 為了開源，他睇中當時仍在起步的廉航Air Asia，提出收取每單交易二元作服務費，為對方提供網上訂票服務，「當時兩元一個交易，要做到上萬個先維皮。」隨着Air Asia業務愈做愈大，公司收入亦水漲船高。 然而未夠兩年，○三年沙士殺到，旅遊業又再淪陷，他終覺得難挽狂瀾，於是將股份慢慢套現，最終在○六年沽清，並跑到香港任信德集團的顧問及旅遊部董事。但 來港工作了兩年多，他又嫌信德掣肘多，遂辭職創業，「信德山頭主義唔使我多講，我雖然直屬何超瓊，但其實冇黨冇派，因此個個阿太睇住我嚟砌，驚死我霸佢地 盤。」 上市是終生目標 他坦言創業初期發展麻麻，只懂將互聯網訂票的經營模式，搬到手機程式中，例如斟掂金光飛航，推出訂購來往澳門船票的iPhone程式。但推出後反應僅屬一 般，惟有靠食老本捱過難關，「從前公司員工幾千人，個個叫我老闆，對比而家十幾個員工，逼响灣仔幾百呎地方，諗落幾淒涼。」 勢估不到，這個失敗作卻換來公司彈起契機，現在與他拍檔推出「按揭通」的謝健豐，試過其訂船票的程式後，因而觸發了他的生意神經，主動聯絡江慶恩斟合作， 謝健豐說：「有次急住去澳門，嘗試用iPhone訂船飛，試過後覺得好方便，忽然靈機一觸，因為我本身做按揭中介，成日要帶大量按揭資料見客，如果用 iPhone做即時報價就可解決問題，於是就搵佢試吓。」結果雙方甫見面便一拍即合，斟掂以分賬形式合作，研發短短三個多月便推出「按揭通」。 江慶恩謂程式面世之初，經常受銀行白眼，更嘲笑他「死硬」，他唯有託謝健豐免費介紹幾個人客給銀行，才搏得銀行信任試用這新科技。 現在公司站穩陣腳，他已急急腳在馬來西亞開設分公司，人前人後說要將公司谷上市，以圖再圓上市夢，「雖然而家講上市始終言之過早，不過呢個係我畢生目標。」 江慶恩檔案 40歲︰已婚，育有一子一女 93年︰夏威夷大學旅遊系畢業 93年︰替父親打理酒店 96年︰創辦AsiaTravelMart.com 00年︰公司集資過億在美國Nasdaq上市 01年︰911恐怖襲擊，私有化公司 06年︰賣盤轉職任信德集團顧問及旅遊部董事 09年︰創辦Sino Dynamic |
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聯通（762） 賣咗iPhone有幾耐，中國移動（941）就講足咁耐話同蘋果（Apple）傾緊，家陣聯通今日（17號）都開賣iPhone4嘞，咁中移動到底有冇 iPhone賣呢？佢哋一直又係同邊個傾呢？中移動董事長王建宙噚日爆料，佢其實喺今年初，已經同蘋果話事人喬布斯（Steve Jobs）見過面、傾引入iPhone呢單嘢，只不過係iPhone同iPad唔support佢哋嘅國產3G制式TD-SCDMA，雙方到o依家都未能 達成合作協議，但談判仍然繼續進行，佢相信最終都搵到雙方都接受到嘅解決方案喎！宙仔肩負發展國產TD嘅重任，照道理，係咪應該唔會向美國佬低頭呢？ |
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正當iPhone4在中國熱賣而一度缺貨，一款能把iPod Touch變成為iPhone的﹁蘋果皮520﹂，則搭上這趟順風車，已經開始進行全球預售。這款在網路上暴紅的產品，是顛覆性創新，還是山寨模仿？ 撰文‧林宸誼 在中國的十一黃金周，位在廣東深圳的天虹商場，擠滿人潮；許多人圍在手機攤位前，目不轉睛地看著老闆像變把戲似的，把原本聽音樂用的蘋果iPod Touch，裝進一個黑色套子，然後在螢幕上按了幾下，沒多久就傳來了客服人員甜美的聲音：您好，需要什麼幫助。讓蘋果迷簡直不敢相信，iPod Touch竟然成了能打電話的iPhone！ 因iPhone太貴想出的創意關鍵就在﹁蘋果皮﹂，外形類似手機的保護套，裡頭配有內置的通訊模組，具有ＳＩＭ卡槽、聽筒、麥克風、電池與天線；除了沒有 鏡頭、不能上網外，其他功能與iPhone一樣。 ﹁蘋果皮520﹂的原創者，是一對來自深圳的二十多歲兄弟；弟弟潘泳是主要的技術開發者，哥哥潘磊則負責宣傳推廣。 但他們萬萬沒想到，不等﹁蘋果皮520﹂上市，山寨版的﹁蘋果皮﹂早已經充斥在深圳的電子商場與淘寶網；光在淘寶網上，就有三百三十個賣家，宣稱代理或是 預訂﹁蘋果皮520﹂的資格；這個被中國網友封為﹁最具創意的『山寨』﹂，也被﹁山寨﹂了。 ﹁我以弟弟的創意為榮。﹂潘磊表示，潘泳從小到大就是個破壞狂，不管是電視機、電風扇，甚至是電腦、ＤＶＤ播放器，都被拆解過，然後又裝了回去。 ﹁第一次接觸電腦是在初中。﹂潘泳說，當時做生意的父親給他買了一台電腦，從此就迷上網路遊戲。高二時因為遊戲帳號被盜，﹁一怒之下決心要當駭客。﹂一年 多之後，就能輕易改變網咖的計費系統，也就是說可以上網而不用交錢，﹁結果當然沒被發現。﹂潘泳搔了搔頭不好意思地表示。 潘泳表示，大學時最大的夢想，就是能擁有一台iPhone手機，﹁但價格太貴。﹂他曾在淘寶網上買了一台二手iPhone，用不到一周螢幕卻壞了；接著他 上eBay向一名美國賣家購買，沒想到卻被騙走人民幣兩千多元。 大學剛畢業的潘泳，在深圳一家電子公司找到一份工作，某一天經過電子商場，發現櫥窗裡的iPod Touch，從外觀到功能，與同期推出的iPhone相差無幾，唯一的差異是不能通話和發簡訊，﹁如果把這兩項功能補上，不就可以當成iPhone使 用？﹂潘泳把這樣的想法告訴哥哥潘磊，潘磊除了支持，還鼓勵潘泳不妨買個iPod試試。 二○○九年四月潘泳花了人民幣二千多元，買了一台十六Ｇ的iPod Touch水貨，還從二手市場買來電烙鐵等工具，開始他的實驗；然而學軟體出身的他，連電路圖怎麼畫，甚至電阻、電容都弄不明白，就靠著一點一點自學完 成。讓潘泳印象最深刻的，就是拿電烙鐵焊接時一不留意，燙到左手大拇指，他趕緊沖水降溫，但還是起了一個大水泡，整整持續了兩周才消失。 ﹁所有資訊都在網上搜的，沒有買一本書。﹂潘泳表示靠Google找到不少國外的工程師幫忙，而這些工程師也透過通訊軟體，毫無保留地傳授，幫他解決不少 技術難題。 只是白天既要上班，晚上下班後又要編寫軟體，尋找各種材料，潘泳索性在○九年十二月把工作辭了，搬到姑父的舊倉庫專心研發。在廣東江門的哥哥潘磊，不時會 到深圳看看潘泳的狀況，後來拒絕不了弟弟的請求，決定與弟弟一同創業。 ﹁光是買零件就花好多錢。﹂潘磊表示，大部分電子零件因為都不零賣，他們只好一打一打地買，像是買一個電阻，就要花上十倍的價錢，﹁這段時間投下去的錢， 至少超過人民幣十萬元。﹂潘泳表示，這些錢都是他和潘磊在工作時存下來的，不夠，只好再跟家裡借。 還沒量產 仿冒品搶先上市今年七月，﹁蘋果皮﹂大部分技術難題已經解決，可以進行通話和發簡訊的功能。兄弟倆決定試探一下市場反應，製作了六十九秒影片放在網路上， 引發熱烈討論；兄弟倆因為憂心﹁是否侵權﹂而沒有量產時，山寨版的﹁蘋果皮﹂，卻搶先一步在市場流竄。對這樣的結果，潘泳表示﹁很生氣但卻無可奈何。﹂﹁ 我們還是希望產品走上正途。﹂潘磊苦惱地說，除了請美國一家公司代為申請專利，也諮詢過不少律師，但沒有人能告訴他們明確的答案。 有國外媒體從美國專利與商標局公開資料上查到，蘋果公司早在今年年初，註冊了一項名為﹁附件接收器﹂的設備專利，主要內容是通過附件為iPod Touch增加電話功能。擅長智慧財產權的眾達國際法律事務所律師陳世杰指出，如果蘋果公司早已向中國申請﹁附件接收器﹂專利註冊，潘氏兄弟恐怕會涉及侵 犯蘋果公司的專利。 細心的潘磊為了保護弟弟，這位二十五歲的男孩，把所有對外公開的資料都寫上了自己的名字，﹁如果蘋果真要告我們，我也認了，只希望不要傷害我弟弟。﹂潘磊 淡淡地表示。 十一黃金周，潘磊與潘泳已經從深圳回到老家河南信陽；心裡卻還掛念著﹁蘋果皮﹂，從開始到現在，他們還沒有從中賺回一塊錢，因為山寨產品早已經搶先開賣。 看來蘋果皮的商機再大，兩兄弟徒有創意，恐怕目前還很難吃到口！ 潘 磊 出生：1985年 現職：衍生科技負責人 學歷：河南黃河科技學院裝潢設計系 經歷：室內設計公司 潘 泳 出生：1988年 現職：衍生科技研發 學歷：河南黃淮學院軟件開發系 |
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一片觸控面板，掀起全球科技狂 潮。 點燃這股熱潮的，是蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）推出的iPhone，它不僅引爆全球科技使用介面革命，更打開了蘋果的成功之鑰：現在蘋果有三○％營收來自iPhone相關產品，今年iPad 大賣更讓蘋果超越微軟，坐上全球市值第一大科技公司。 然而，外界至今仍不知道，協助賈伯斯完成iPhone最重要觸控介面的人是誰？ 他，來自台灣，他是宸鴻光電創辦人暨董事長江朝瑞。 他，有多重要？他的公司，讓賈伯斯實現iPhone夢 「如果沒有宸鴻，蘋果iPhone可能會難產。」IEK電子組研究經理賴彥中指出。 差點讓iPhone難產的，就是宸鴻獨步全球研發出來的「透明玻璃投射式電容技術」：手機面板價格約為六美元，而宸鴻做的觸控面板每片價格十四美元，是手 機面板的二‧三倍。 為了這個技術，蘋果整整等待了五年，終於在位於廈門的江朝瑞公司裡，找到iPhone使用者介面最後的答案。 九月二十九日，《商業周刊》採訪團隊獨家探訪位於廈門的宸鴻光電總部，距離機場開車不到十分鐘，這是宸鴻光電首度對外開放，讓外界一窺蘋果觸控面板生產大 本營的神秘面紗。 這個占地萬坪的宸鴻生產基地，第三期工程正在趕工擴建，每天有二萬二千名員工，在這個全球最大iPhone觸控螢幕生產工廠，日產能十六萬片手機和三萬片 iPad觸控面板。全球有一半的蘋果iPhone手機觸控螢幕來自於此，更吸引中國總理溫家寶親自前來參觀。 觸控旋風在三年前，由這裡吹向全世界，根據估計，每兩支玻璃投射式電容觸控面板的智慧型手機就有一支來自宸鴻光電。 今年十月底，宸鴻光電預計在台灣第一上市掛牌，法人圈已經喊價到四百元，掛牌後，宸鴻市值將達八百億元，持有宸鴻三○％股權的江朝瑞身價上看二百四十億 元。 江朝瑞如今的成功，卻是他四十二歲大跌一跤，負債十五億，中年再起，在五十七歲翻身的致富傳奇。 他，年少得志 不到三十歲，賺到人生第一個億 時間，回到一九七八年，江朝瑞是個大器晚成的天生創業家，大學畢業後，拿著家裡的五萬元創業，從沒有一天當過人家的夥計。他創業資歷跟大他九歲的宏?硍偎 帠郈鴗H施振榮幾乎一樣資深。 「那時候我是採購，向Michael（江朝瑞英文名）創辦的台灣錄霸（TVM）買監視器。」比江朝瑞還大一歲的緯創資通董事長林憲銘回憶。當時林憲銘在幫 施振榮打工，江朝瑞已經是獨當一面的老闆。 不到三十歲，這個少年頭家就賺到人生第一個一億。但危機，也隨之而來。 一九九○年代，LCD開始取代傳統的映像管監視器，又遇到如誠洲、源興等競爭者挾著生產優勢興起，台灣錄霸的毛利率由二六％一路跌到一○％，他被迫從台灣 轉往印尼設廠。 他，中年失敗 赴印尼設廠被騙，負債十五億 這一去，卻是負債十五億回台。 江朝瑞從沒有設廠經驗，又遇上存心欺騙他的印尼合夥人，結果雙方法庭纏訟三年，最後慘賠超過七億元收場。 江朝瑞好友、能率投資董事長董烱熙說，「那是他最低潮的時候。」當時為了維持公司營運，江朝瑞只好向銀行借錢，這讓他背債 十五億。 轉機也正醞釀中，一九九五年，美國觸控廠ELO開始向他採購監視器做博弈機台、ATM和POS（零售銷售系統）。這時，江朝瑞發現，做一台映像管監視器只 能賣一百五十美元，但加上觸控螢幕後，售價馬上倍增到三百美元。 恰巧，當時《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）一篇「藍海策略」的文章，給了他靈感：比起殺到個位數毛利率的監視器，毛利率二五％的觸控顯示器，就是一個新藍海。 江朝瑞分析，ELO跟他買螢幕運到美國拆開後裝上觸控面板，成本至少一百美元，「我在台灣幫他裝好送過去，只收五十美元，他省一半成本，我原本淨利率 二％，就至少跳升到二五％。」 他花了三年時間，說服對方將代工放到亞洲，從一九九九年開始，江朝瑞也才找到轉型契機。 董烱熙回想，早在一九九五年，江朝瑞有次就興致勃勃的找他，「他當時就告訴我，觸控是一個Revolution（革 命）。」 他，擇善固執 賭上觸控新技術，一磨十二年 當時董烱熙完全不了解江朝瑞在說什麼。因為當時全球採用觸控螢幕的POS、Kiosk（電子商務機），一年不過一千五百萬 台，而主流的監視器市場規模卻整整是觸控螢幕的五倍以上，怎麼會有人想投入這個小市場呢？ 但江朝瑞卻看到了一個完全不同的景象。 觸控是最直覺的運用，一個按鍵，只能執行一個功能，但變成觸控後，操作功能無上限，就像沒有傳統手機的十個數字按鍵，但功能卻是傳統手機的百倍變化。 從此，江朝瑞決心將他的未來，賭在觸控上。然而，先知總是寂寞的，這條路，走得比別人辛苦。多數台灣科技業，都是等新產品大量生產時才介入代工，但江朝瑞 卻決定從最源頭的研發期開始，他下這個決心的時候，距離蘋果iPhone發表還有整整十二年。 十二年，是個大賭注，不成功，便成仁。首先，他必須磨技術，找到可能的應用。 為了掌握自有技術，同時避開與ELO做一樣的技術，他決定開發電容式觸控技術。沒想到，這個選擇，正好是蘋果所需要的。 二○○四年十二月，好像是天上降下耶誕節禮物般，蘋果找上門了！ 當時成立三十年的蘋果，為了跨入手機市場，過去兩年，找遍全球美、日觸控供應商，每次一拿出設計圖，所有研發人員都搖頭。 最後，一家美國觸控面板材料供應商介紹宸鴻去測試，蘋果一拿出設計圖，宸鴻是唯一一家沒有跟蘋果說「不」的公司。 已經在宸鴻研發電容式技術兩年的技術長張恆耀，用小學生勞作用的透明彩色玻璃紙展示給蘋果看，如何做出蘋果要的觸控功能，「沒想到對方要求我，隔天就要飛 美國做簡報。」張恆耀回憶。 看起來，新生意快冒出芽了，但是，卻是另一場賭注的開始。 蘋果對於產品開發資訊保密到家，宸鴻根本不知道他們開發的透明玻璃投射式電容技術的用途，更不知前景何在。 負責技術研發的張恆耀，與蘋果共同研發兩年半，但平均每三個月，他就跟江朝瑞說一次：「老闆，我們放棄吧！」這個放棄的話，一連說了九次。 當時全台灣有近五十家做電阻式觸控螢幕的業者，「每一個同業都跟我說，不要浪費錢做電容式的，那個不會賺錢的。」張恆耀回憶，因為電容式觸控不僅成本高， 當時根本看不到任何大量應用的市場。 江朝瑞聽著張恆耀講起過去的往事，忍不住的插話說：「我是天生的樂觀主義者，他是個天生的悲觀主義者，施總（宸鴻總顧問施國清）是天生的務實主義者，所以 我們才是一個絕配組合。」 他，懂得聚人 自己不懂技術，卻能延攬人才 講到這裡，江朝瑞站了起來，在白板上，以藍色白板筆，畫出一個四方格。他說，「成功，是人加上營運模式。如果人不對，營運模式就算對了，這個事業也不會成 功，算算只有二五％的機會會成功。」 這是他在印尼投資失敗慘賠七億元，所悟出的最重要一堂課。 江朝瑞說，「二十幾歲覺得自己什麼都會；三十幾歲覺得不會，還能夠學；四十幾歲時，學也學不會；五十歲還是找會的人來，就拜託人家吧！」 不懂技術、不懂製造，歷經中年失敗，與蘋果搭上線時已經五十二歲的江朝瑞，能夠一搏的，就只有人心。 江朝瑞就如同《三國志》裡的劉備，他的謀略比不上曹操，他的王者風範比不上孫權，但他卻能吸引關羽、諸葛亮、張飛和趙子龍幫他打天下。 江朝瑞為宸鴻打造的黃金陣容：有擅長發的技術長張恆耀，大同集團前建廠老將施國清，具備執行力的摩托羅拉前中國區總裁孫大明，以及股東麥實創投董事長方國 健當軍師。 開創新局，「人」是最具槓桿效應的資源。大陸知名學者易中天在《品三國》寫道，要「聚人」，得先「洞察人性，洞悉人心」，江朝瑞能讓這麼多人願意與他合 作：因為他交朋友，從來就不是為了「利」。 「他跟大同下單，跟其他的廠商很不一樣，從來就不殺價。」認識他超過二十年，當年在大同負責為台灣錄霸代工的施國清說。就是因為欣賞江朝瑞這樣的性格，施 國清從大同退休後，在江朝瑞印尼投資跌大跤之際，他不領薪水，主動免費幫忙江朝瑞兩年，補足他不擅長的工廠設計與管理。 技術長張恆耀還記得，第一次接受江朝瑞面試時，「我一句話都沒說，反而是董事長在向我做簡報，跟我說他想做什麼樣的觸控。」張恆耀回憶，他做完簡報後就 說，「『你就來我這裡上班吧，』我差點沒嚇死。」 江朝瑞篤信觸控有未來，他延攬張恆耀擔任技術長，成立TPK（宸鴻），名字靈感來自「Touch、POS、Kiosk」，POS與Kiosk是當時觸控市 場的主要兩大產品。 二○○五年時，江朝瑞曾坐飛機到芬蘭的諾基亞總部，親自向諾基亞推銷電容式觸控技術在手機上的應用，卻被諾基亞潑冷水。就連手機龍頭看到的都是現狀市場， 江朝瑞看的卻是未來，他說，「我覺得方向是對的，只是早晚的問題。」為了這個信念，他賭上所有身家。 宸鴻成立六年來，購買生產電容式觸控面板的設備與研發投資，已燒掉了江朝瑞從觸控代工賺的十二億元。 就算宸鴻沒有營收，他仍每年都會發兩個月以上的年終獎金，「等到賺錢才發獎金，這樣誰替你幹？」他說。 「我不知道自己會什麼，但是我知道自己什麼不會。」一九九五年，江朝瑞在印尼投資跌大跤後的人生體悟，他的格局，也開始不同。 這一年，他加入了由戴爾（Dell）前亞太區採購總經理方國健所組成的科技界高爾夫球隊——小虎隊。當時這個球隊裡，囊括所有美國一線國際大廠駐台最高採 購主管，就連鴻海董事長郭台銘、仁寶總經理陳瑞聰都搶著加入，認識人脈、好談生意，江朝瑞等於是當時球隊裡「最小咖」的角色。 即使當時江朝瑞面臨事業谷底，極需要這些科技採購界人脈的幫忙、牽線，但江朝瑞從來沒有把球友，當成做生意的對象。 認識江朝瑞十多年的孫大明說，「他從來沒有開口，要我介紹生意給他。」經營人脈，從不計較利益，甚至江朝瑞還怕朋友賠錢。 方國健離開戴爾亞太區採購總經理的位子，創辦麥實創投，在二○○六年，投資宸鴻二％股份。即使方國健沒有了外商採購大將軍的光環，江朝瑞還要求要附加一條 「附買回條款」：明訂如果營收獲利不佳，願意買回股份以保障投資者。 方國健說，「這通常是創投為了保障利益才要求，這是第一次有被投資公司加上這一條，說穿了就是怕我賠錢。」 江朝瑞與朋友交心，不計較利益，懂得承認自己的不足，讓這些外商經理人成為幫助他事業起飛的貴人，累積了自己中年失敗後，再起的能量。 他，站上高峰 成蘋果親密戰友，身價逾兩百億 二○○六年底，當孫大明一從摩托羅拉退休，隔天，江朝瑞馬上買了一張機票特地飛往北京，禮聘他到宸鴻擔任執行長，找齊他團隊的最後一塊拼圖。「我看 Tom（孫大明），已經看了兩年了，只是他都不知道。」江朝瑞笑說。 「當我聽到Tom要加入宸鴻，我嚇了一跳。」林憲銘說，「過去錄霸給人家庭式管理的感覺，Tom做到摩托中國區總裁了，他還願意加入，顯示Michael 的格局開始不同了。」 二○○七年六月二十九日，蘋果iPhone正式上市，江朝瑞五年半燒掉十二億元身家賭上觸控，在蘋果的青睞下，讓他大獲成功。 扮演精神領袖、建立團隊的江朝瑞，放手讓他找來的團隊衝刺，宸鴻今年營收一舉挑戰三百億元，是他過去創辦台灣錄霸營收高峰的五倍，終於衝破他人生創業過程 中，始終無法突破的六十億元營收門檻。 四十二歲人生負債十五億，到現在身價二百四十億，讓江朝瑞體認到：「巴你一巴掌的人，比捧你一下的人還要重要。」 因為如果沒有這次中年失敗，江朝瑞可能無法體認自己的不足，更無法發現「觸控」這個新藍海。 隨著蘋果iPhone、iPad席捲全球，身為蘋果主力觸控面板供應商的宸鴻，在玻璃投射式電容觸控面板的市占率第一大，達五○％，江朝瑞因為相信觸控是 未來，把宸鴻的英文名字取為TPK，現在的他，成了貨真價實的觸控天王——Touch Product King了！ 延伸閱讀：從負債台商到觸控天王——江朝瑞創業大事紀創業賺到一億 1953 出生 '78 輔大企管系畢業後創業，花四年賺到一億 '84 創立品牌錄霸販售映像管監視器，進入五百大企業 設廠被騙負債 '89 到印尼設廠遇到紛爭，賠掉七億元，九年後收掉此事業 '95 監視器市場競爭激烈，轉進觸控面板市場做代工 '95～'98 至九八年累積負債十五億 2000 在廈門設立觸控面板代工廠 '01 遇客戶倒帳三百萬美元 投資觸控技術 '02 團隊著手研發觸控技術，隔年成立宸鴻光電 '04 擔任Balda亞太區總裁，開始接觸手機產業 吃到蘋果商機 '05 蘋果尋找觸控技術，開始和宸鴻合作 '06 Balda出資四千萬歐元購買宸鴻一半股權，隨後麥實創投董事長方國健入股 '07 摩托羅拉前中國區總裁孫大明加入宸鴻光電，飛往美國出席蘋果第一代iPhone發表會 六月底第一代iPhone出貨 '09 溫家寶到公司參觀 '10 預計十月底於台灣第一上市掛牌 延伸閱讀：一分鐘看宸鴻它，產品是iPhone上最貴的零件它，做出全球1/2的iPhone、iPad觸控螢幕它是電容式觸控龍頭，全球市占率達5成 它，量產蘋果觸控技術，幫助蘋果成全球第1大科技股 |
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