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I Want Dyson EVERYTHING!

沒想到有生以來瘋狂長草的東西,不是包,不是口紅,不是小鮮肉,而是Dyson的全線產品:從吹風機到吸塵器到風扇,每樣我都很想要!


 

這里隔著屏幕已經聽到無數男同胞的咆哮:一個吹風機小四千?你又不天天掃地拖地,為什麽要買臺7000塊的吸塵器,何況吸塵器哪有趴在地上、濕毛巾一寸一寸擦的幹凈!還想再花五千塊買個風扇回來?你瘋了啊!!!


 

讓我揮一揮雲彩,給你們慢慢安利(非常遺憾不是Dyson的軟廣,純屬個人消費體驗)。先說最先吸引我、也已入手的吹風機。


剛把吹風機照片發到朋友圈,就收到不少香港好男友的私信問哪里能買到,想給女票一個驚喜。統一回答:香港官網就能買到,早上11點前下單,當天下午就能送到(誰說香港沒電商的),不用謝!

 

接著來說一說大家最關心的問題:到底好不好用?

 

這是建立在與前任對比的基礎上的。眾所周知,吹風機界兩大王牌分別是:松下黑科技EH-XD10還有T3羽量,我之前用的是amika:(粉紅少女心攤手ing)。三大吹風機的比較,微博知名美妝博主九月已經給了分項排名:



這跟姨媽巾一樣啊,沒有一項產品可以做到每項都最好,看你最需要哪項功能,是快幹,還是吹完的效果,吹風機的造型,還是性價比。

 

我個人的使用體驗:

重量和amika:倒是差不多;


外形一個甜美風,一個性冷淡極簡風;


聲音:amika:就是正常吹風機,而Dyson出風主要靠馬達,單聽聲音感覺自己拿了個電鉆在吹頭;


amika:也是花了我1180港幣的,這倆費錢的主在吹幹速度上倒沒有太大差別;


BUT吹完頭發後,Dyson不會讓你覺得頭皮和頭發很燙,特別夏天(香港現在還是夏天)吹完不會一身汗,而且Dyson的溫度選擇比我原來的amika:要多;


兩臺都有負離子,但Dyson吹完後,頭發的硬度比amika:好一些,我是細軟毛,最怕頭發吹完太軟;有硬毛的妹子說默默用了三周Dyson後,頭發和心都軟了,頭發吹完還不起電,發質都有變好(fine,舉著三千多塊的吹風機,我們必須覺得好用啊);


設計在實際使用中的加分項還有換風嘴的時候,傳統吹風機如amika:都是硬拔硬裝(我從來沒換過),Dyson是磁鐵接口,換風嘴真的是只要一秒鐘(雖然我也不咋換,但有個快速便捷選擇的權利多好);



最後一個加分項在清理功能,amika:用了一年半,結果有一天我發現吸風口是這麽臟的,還不太好清理。但是Dyson是可以將風網拆卸下來清潔的,加分!



最後一個重大決定因素,Dyson的設計真的很創新啊,Vogue說這是The game changer。想想買個好包要三萬,一個吹風機只要三千多,還能供一家老小和狗狗每天都用,是不是。

 

在被他家吹風機吸引後,我還發現了朋友圈不少隱藏的Dyson粉:有說吸塵器超級贊,家里用到第二臺的;有說用了半年,給我強推的;還有個男生出來說,家里有三款Dyson,懂我(你太太一定很幸福);同事給我說,Dyson是吸力十足,荷蘭豬的便便吸得幹幹凈凈,還有個質量不太好的地毯,每次都能被Dyson給吸起來,只要倒灰時候把集塵桶罩嚴實了,就完美了!

 

因為還沒入手無繩吸塵器,看看已有的測評結果,2014年日本《家電Watch》對五款高端手持吸塵器進行了吸力對比測試,測試機型從左到右分別是:伊萊克斯、牧田、Dyson、夏普、東芝。


 

測試環境是在地毯上灑小麥粉,看誰吸得幹凈(不知道為啥他們把吸塵器的位置給換了)。


 

五臺吸塵器並排放置,然後一二三吸塵走一個,結果參見下圖(藍色的Dyson是吸的最幹凈的):


 

而且換完吸頭,從地毯、地板到床墊,什麽地方的塵都能打掃的!對我們這樣白天要跟男人一樣拼的職業女性來說,買個吸塵器打掃家里,不是懶惰,是leverage technology、提高效率,因為做家務就是浪費時間但又不顯著add value的事情啊。


 

最後還有兩位迷妹出來給我安利了Dyson的風扇。雖然這是一臺比空調還要貴的風扇,但比起一天只工作十分鐘的吹風機,一天十小時的風扇價格還是可以狠心拿下的,並且想想無葉風扇絕對可以確保寶寶的安全。


 

雖然風扇吹起來沒有普通風扇風力大,但優在多了空氣凈化功能,可以直接連手機App,還可以給機器起名字、測屋內空氣質量(國內可能比較需要)。

 

當然風扇很好的體現了Dyson一貫的性冷淡風格,設計高冷前衛又時尚,就連跟時尚八竿子都打不上關系的吸塵器,跟著貝嫂走上秀場都顯得很fashion,服不服。


 

這里就不得不說Dyson的創始人James Dyson


 

在學習工程學之前,他花了一年學習藝術,一年學習家具及室內設計(這解釋Dyson產品設計感與功能性的融合);因為九歲時候爸爸就因癌癥去世,所以他從很小開始就幫忙做家務,最被他吐槽的就是Hoover吸塵器,因為吸多了之後,吸塵袋總會堵塞機器,實在不夠user friendly

 

所以當他開始創造發明時候,第一個想解決的痛點就是吸塵器。不過創業,特別是吸塵器創業是很不容易的,沒有VC資金,沒有會計,最後Dyson是抵押了自己的房子,才從銀行拿到了貸款。本來Dyson覺得造個吸塵器不是件多難的事,結果沒想到第一款問世的吸塵器前,他一共做了5127個型號,耗時五年(他特別擅長長跑,因此認為自己頑強的意誌力和決心,幫助他渡過了這負債累累的五年)。


 

然而產品出街後,沒有英國的生產商或經銷商願意碰他的產品,因為Dyson發明的是無袋吸塵器,而可替換集塵袋的產業鏈規模約有1億英鎊,誰也不想革自己的命啊。

 


最後Dyson輾轉至日本,用目錄銷售的方式,向市場推出亮粉色的G-Force吸塵器,對不差錢的日本人民標價2000英鎊,踏出了成功的第一步。

 

也正是因為沒有工廠願意生產Dyson的產品,19937月他在英國Manlmesbury自建工廠。最終在英國打開局面是通過精準的廣告定位——“say goodbye to the bag”(買了吸塵器還要再持續花錢買吸塵袋簡直是圈錢),當消費者意識到Dyson既可以少花錢(雖然價格更貴)、吸力有強大後,很快他們Dual Cyclone就成了英國歷史上銷售速度最快的吸塵器單品,Dyson也一舉成為英國最受歡迎的品牌。


2002年進入美國市場後,收入達到8.78億美元;按銷售額計算,2005Dyson在成為美國市場上的第一,銷量每年增速為18%

 

和中國人民一樣的是,當產品大熱之後,模仿產品也會隨之而來,1999Dyson就以專利侵權起訴了Hoover。這里真是個天道好輪回的故事,如果不是自己做的爛,Dyson也不會來發明吸塵器,然後竟然還被Hoover反過來抄襲,實在是有點醉。最後Hoover被判敗訴,賠了400萬英鎊。

 


然後就是一個匠心得到認同,越來越好的故事。單品吸塵器越來越有口碑,研發實力不斷壯大,產品也逐漸擴展到吹風機、風扇空氣凈化機、吹風機。Dyson本人逐漸成為英國的億萬富翁,2013Sunday Times Rich List估算他的身家達到30億英鎊,2015年升至35億英鎊(排名22),2016年達到了50億英鎊(排名17)。

 

而Dyson還始終保持著私人公司的性質,因為現金流這麽好,不用向市場要錢啊。簡直就是家電界的老幹媽啊!


 

當然廣大消費者一定有個問題非常想問:為什麽你們的產品會賣的這麽這麽這麽貴?回答是高科技的硬件產品,看不見的研發是有高成本的;而且買個便宜、但用完一年就壞的吸塵器,其實一點也不便宜好麽。


 

Dyson官方對小四千的吹風機是這麽解釋定價的:我們投入了四年和7100萬美元進行吹風機的研發,為了堅持用真發做實驗,他們大規模的購買頭發還引起了市場短缺(也不知道搶了誰的假發了),一簇頭發大概要12-20英鎊,Dyson每次實驗需要用40簇頭發,也就是說一次測試就要用640英尺(約195米)的頭發、耗費780英鎊。


 

所以Dyson本人最痛恨的就是抄襲!打擊盜版那簡直就是野火燒不盡,春風吹又生啊。


 

比如不賣假貨的淘寶上,搜下電風扇就有數款神似品牌,雖然已經腦補到馬雲說:“一個電風扇品牌,賣這麽貴,很荒謬!”


 

不過話說回來,這世上愛發明、愛硬件的人也沒幾個,自然大家會將他跟喬布斯做個比較,Dyson的回答倒是挺有意思,喬布斯怎麽會對吸塵器有興趣?真的是以親身行為,向我們展示了什麽叫做“三百六十行,行行出狀元”。


 

這種匠人精神,資瓷!讓V8吸塵器等著我,一定會回來把它抱回家的,哼!




Want Dyson EVERYTHING
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=216122

八十後投機客:Timing Is Everything 灝昇

1 : GS(14)@2014-11-09 13:57:05

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20141026/18912418

                「對唔住,我哋唔啱Timing。」相信從「男神」或「女神」口中聽到此話定必傷心不已。在股市中,如果「唔啱Timing」不止傷心,亦很傷「金」。所謂「啱Timing」,「時機」也。著名投機客傑西.李佛摩於棉花期貨一役中便示範了如何捉緊一個「啱Timing」,有天報章頭條報道,李佛摩看好棉花期貨,並持有大量好倉,此報道一出隨即令棉花期貨大升、成交大增。就在市場最熾熱,最旺時,他立刻把手上持有的14萬好倉賣出平倉。由於當時市場深度不足,假如沒有該報道,一般情況只可容納6萬成交量,如果要一次過沽清,將會推低價格,令利潤減少,而當天成交大增正正為他造就一個好Timing。
最近股市忽上忽落,在此亂局,怎去找一隻「啱Timing」的股票?無論你如何進取,在此等市況下,一隻防守性強的股份在倉內可保平安,先讓自己立於不敗之地,然後再圖勝利。防守性強的股份,往往都有強勁現金流,與大市相關性低,高息,在淡市或不明市況中,仍能為股東提供股息收入,而互太紡織(1382)便是其中之一。
互太紡織一向十分低調,公司於2007在香港IPO上市,主要業務為訂製針織布,專注生產複雜的增值布料,其客戶群包括運動服、休閒服及內衣行業內知名品牌如Calvin Klein、Maidenform、黛安芬及Victoria's Secret等,而其公司最大客戶是全球第五大休閒服飾品牌之一的UNIQLO。
除擁強勁客戶做後盾,公司自身管理層能力亦相當不錯。過去數年,紡織業面對歐美市場萎縮、外銷偏弱、內地棉花格價波動等內外因素夾擊,互太紡織在行業低潮時業績仍然堅挺。互太過去四年業績頗為穩定,於2014年收入為74.2億元、2013年66.5億、2012年64.2億、2011年71.8億,毛利則分別為,2014年13.6億,2013年11.8億,2012年11.0億,2011年12.8億,四年來毛利率皆能保持在17至18%。

                除了在2012年間棉價短時間內急升暴跌的個別事件外,其他年份的業績平穩中略見增長,而且棉價大幅波動在歷史上發生的機會不多,故2012業績差很可能是一次性事件,加上當年的管理層亦迅速作出反應,減少開支,並增強公司經營活動之現金流量,安然度過棉價波動的影響,可見其危機處理不錯。
互太另一樣吸引之處在於一向偏高的股息率,現價計股息率有10%多,比市面上大部份高息股更高,而根據互太表示於下年度派息比率將不少於50%,過去公司的派息政策一向慷慨,相信不會只有50%。
事實上過去3年公司派息比率皆超過100%,當中雖有些是因為分拆子公司上市所派發的特別股息,但即使減去特別股息後,2014派息率為104%,2013為101.56%,2012為88.71%,依然十分之高!再加上2013中期業績起互太不再以特別股息名義派發25仙,而是把特別息併作中期股息派發40仙,意味着這派息比率日後應會維持,假使如外界所料,盈利有機會倒退,相信股息率依然能高達6%。即使在行業面臨困境其間仍然派股息回饋股東,反映財務實力強勁及管理層顧及股東感受,作為股東應該十分安樂!
公司的高派息政策有賴於強勁現金流,最近一年2014年3月底止全年業績,其所得稅前經營溢利有13.1億元,但經營活動產生的現金竟達到15.4億元!證明其收入絕對是真金白銀,而且盈利的質量相當之高。由於現金流強勁,故此公司的現金及銀行存款過去亦達到高水平,而且十分穩定,2013、14年結存逾17億港元,絕對足夠應付短期行業的波動及維持高派息比率。
2014年應收賬款周轉天數約為45天,過去四年的應收賬款周轉天數亦大致相若,與其報表中披露給予客戶的信貸期30至60天相符,而且於2014年主要應收賬款42%來自最大客戶,亦即UNIQLO,兩間公司關係密切,亦合作多年,相信被拖欠或壞賬機會不大。
公司現時PE大約是13倍,經歷頭半年調整後,最近逆市上升,而11月尾前後宣佈中期業績,其時相信亦會派發不錯的中期息,現在買入作中長線投資及收息,一邊收高息,另一邊等待紡織行業及歐美市場復蘇,做到攻守兼備,現在絕對是一個「啱Timing」的時機。
八十 十後 投機 Timing Is Everything 灝昇
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