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22Ｋ雖是痛苦的開始，但絕對不是人生的谷底！ 大環境可以對不起你，你卻不可以對不起自己，在這景氣幽暗的時代，曙光才顯得特別的耀眼，奮鬥才顯得更為可貴。 拒當被犧牲的一代，認清４條出路、學會５項本領，你也可以逆轉窮忙人生！ 撰文‧謝富旭、林心怡、歐陽善玲 研究員．辛曉昀 插畫．ikuan 在學歷文憑貶值的趨勢下，現在的台灣職場普遍生態是：博士很難找到工作；碩士起薪倒退回十年前大學生水準；大學生則倒退回高中生水準。從某私立大學畢業的 阿司，就是這股職場排擠效應的典型寫照。 目前身兼兩職，一天工作時間往往長達十四個小時以上的阿司，雖然每天「起得比雞早，做得比牛累」，但夢想對阿司而言，仍是個奢侈品。 學歷貶值的年代 存不了錢 私立大學生處境更艱難阿司二十七歲，畢業於南部一所私立大學，由於有氣喘，只當了四個多月的兵就退伍了。迄今出社會工作已經快五年，目前的阿司，白天在台 北市東區一家連鎖咖啡廳上班，擔任正職人員，但每月薪水僅實拿二萬三千多元；晚上則在速食店打工，負責廚房工作，一小時可賺一百二十元。加總起來，每月收 入約三萬元出頭。 阿司喜歡生態與自然，所以選擇環境資源管理系就讀。他原本認為讀這個系前景應不錯，畢竟，現在是講究環保與綠能的時代。殊不知，台灣雖然綠能政策喊得震天 價響，但我們的綠能比重反在ＯＥＣＤ（經濟合作暨發展組織，俗稱「先進國家俱樂部」）國家中敬陪末座，因此，民間企業界對這個科系所提供的就業機會很有 限。 「報考公職進入各縣市環保局，成為我們這個系畢業生最主要的出路之一。但念書考試我本來就不是很在行，所以就沒去考了！」阿司說。 阿司畢業後的第一份正職工作，是在百貨公司的化妝品專櫃當「櫃哥」。當公務員的父親卻認為男生幫女孩子敷臉、化妝不是長久發展之計，也不太能接受兒子從事 這種工作。櫃哥做了一年多，阿司換到一家西餐廳當外場服務生，又撐了一年多，升上外場組長，薪水好不容易升到三萬多元。 但店長脾氣不好，動輒責罵阿司帶領的服務生，導致同事關係緊繃；最後阿司放棄了這份薪水不錯的工作，另謀出路。阿司接下來找到的工作，就是現正在上班的咖啡廳，月薪二萬四千元，東扣西扣後，實拿二萬三千元。 出社會前兩年，阿司每個月要還一萬多元的學貸，所以即使住家裡、吃家裡，也很難存到錢。好不容易還清學貸，可以開始存一點錢，阿司卻離開月薪三萬多元的餐 廳工作，轉到實領僅二萬三千元的咖啡廳工作。由於吃住一直靠家裡，乖巧的阿司覺得每個月應該給父母一點補貼，無奈二萬多元的薪水卻令他捉襟見肘。 因此，他決定「重操舊業」，到大學打過工的速食店兼差當計時員工。一年多下來，身兼兩職的阿司感到身心俱疲。他說：「咖啡廳早上九點上班，下午六點下班。 六點下班後我先回家睡覺，睡醒後趕著上麥當勞晚上十一點到隔天清晨六點的班。」基本上，阿司每周至少要到速食店上三天班，一次七個小時，所以上大夜班時， 阿司總是拜託咖啡廳早上不要排班，讓他早上能睡個好覺，中午再去咖啡廳上班。問題是，排班並無法每次都很順利，常常上完大夜班後，早上六點下班，隔三個小 時，又到咖啡廳上日班。 「媽媽看到我長時間工作、臉色蒼白、全身疲憊的模樣，總是叫我不要再上大夜班了。」「問題是，上大夜班，我每個月的收入才大約達三萬三千元，也才能夠給爸 媽錢，因為，我一直吃家裡、住家裡，最近水電費調漲、物價也在漲，多為父母親分擔一些經濟壓力，是身為兒子最基本的義務。」阿司說，他因收入太低，對理財 提不起勁來，所以每月只能存個二、三千元，工作五年下來的存款實在微不足道。 阿司目前有一位感情穩定的女友。他說：「我們在規畫未來時，不敢奢望能自己買房子，看來結婚後只能繼續與爸媽擠在一間小公寓。我們也商量過，結婚後不要生 孩子，房子空間不夠是原因之一，也怕一旦有孩子後，萬一我失業了沒收入，那孩子豈不太可憐了！」阿司說，未來十年最大的希望，是能做到麥當勞或肯德基這種 大型連鎖速食店的店長。「聽說，做到店長薪水將近五萬元，加上年終獎金，每年約有七十萬元。如果能達到這樣的程度，店長做到退休我都甘願。這是我目前所能 想像自己未來的最大夢想。」 台灣失落的一代 產業空洞化 三十年來最嚴峻挑戰採訪阿司，談到他對未來的計畫與夢想時，他反問記者：「你會不會覺得我很沒志氣？」記者回答他說：「如果每個父母養出像你一樣這麼孝 順，又肯上進的孩子，一定會引以為榮！」問題是，現在的台灣，真的能許一個有上進心、肯努力、肯打拚，像阿司這樣的青年一個像樣的未來嗎？ 每天工作時間長達十四小時以上的阿司，可能自己本身也不知道，對於二十五歲至三十四歲這個世代，也就是俗稱的「六年級後段班」以及「七年級前段班」，台灣經濟與社會大環境所帶給他們的挑戰，是過去三十年以來最嚴峻的一次！ 這個世代，如果是受完大學或大專教育的年輕人，他們出社會第一個十年是落在二○○二年至一一年之間。 台灣勞工陣線工作貧窮研究室主任洪敬舒分析，這個十年，台灣產業發展的最大特色之一，就是高科技產業因毛利率惡化開始大舉外移。加上整體產業升級失敗，企 業一方面為了維持利潤率，同時為了因應經濟成長遲滯與鈍化，只有更變本加厲地追求成本下降，導致部分工時以及派遣工等「非典型就業」逐漸蔚為主流。 「這就是二十五歲至三十四歲世代薪資成長停滯、社會新鮮人起薪水準節節敗退的主要元凶！」洪敬舒斬釘截鐵地說。 從諸多總體數據進一步分析，二十五歲至三十四歲這個世代，堪稱是台灣失落的一代。他們出社會的第一個十年（○二年～一一年），台灣ＧＤＰ（國內生產毛額）成長率已經從上一個十年（一九九二年～二○○一年）七．二六％，驟降至三．三六％。 大學畢業生初入職場的平均起薪水準，則從二九一四三元倒退至二八二○三元，起薪不僅比上一世代（指五年級後段班到六年級前段班）更低，過去十年來的台灣薪 資成長率更僅有九．九三％，遠低於上一世代的四二％，更較四年級後段班與五年級前段班出社會的第一個十年（一九八二年至一九九一年）薪資高達一三四％的成 長遠為遜色。 薪資收入萎縮的同時，這個世代正逢原物料、農產品與土地資產價格長達十年的超級多頭，導致購買力節節下降，年輕人感覺自己比前面兩個世代更窮了。因為在一 九八五年至二○一一年這二十七年間，台灣消費者物價指數（ＣＰＩ）漲了一．六倍。而過去二十年間，據《住展》雜誌統計，台北市的平均房價保守估計上漲八 一％。 換言之，二十幾年前，一個起薪二．三萬元的大學生初入職場，午餐一個四十元便當就搞定，在台北市買一間二十五坪的中古屋，大約總計要花七五二萬元。如今， 大學畢業生平均起薪僅微幅成長至二．八萬元，但解決午餐的便當至少需六十四元，在台北市買二十五坪中古屋，則要花費一三六五萬元。 台大經濟系教授林向愷指出，如果台灣產業升級步調依舊牛步化，企業還是老想著透過生產流製程的cost down（降低成本）來提高利潤，而不是往提高產品附加價值努力，未來十年情況恐怕更不樂觀。 換言之，七年級後段班與八年級前段班就業大軍，即將在下個十年紛紛進入職場，他們面臨的處境恐怕較現在更為嚴峻。 台灣經濟大環境低迷，壓縮了年輕人發展的空間。然而，就像早期的台灣中小企業，面對島內經濟規模有限，雄心壯志的企業家拿著一卡皮箱走天涯，創造了台灣的出口奇蹟。這種開疆闢土的精神，已經埋下了未來年輕人出路的伏筆。 年輕人出路思惟一： 跑 去能提供高薪的地方科技趨勢大師凱文凱利（Kevin Kelly）今年四月應《今周刊》之邀來台演講時，被某位年輕的聽眾詢問到，如何克服台灣低薪的困境？凱文凱利簡潔有力地回答：「跑！（Run）」二十七 歲、在澳門賭場酒店擔任經理職工作的Apple，是實踐「跑」這個思惟，往海外尋找高薪出路的典型案例。 畢業於銘傳大學，在台灣投了至少五十份履歷表的Apple，等了好幾個月，才找到一份月薪二萬五千元的車商業務助理工作。可是Apple依舊不放棄追求其 他更高薪資的機會，兩個月後，她在1111人力銀行登錄的履歷有了「澳門酒店徵才」的回應，「當時我心想，去澳門起薪馬上可以跳到五萬二千元，什麼語言隔 閡、文化差異我都不管了，我趕緊飛奔過去。」Apple說，通常像她工作兩年多就陸續升任「主任」，每月底薪跳到十萬元新台幣「經理」職位的人其實不少， 關鍵就在於有沒有「撐過來」。 在澳門已工作五年，Apple手邊就有超過二五○萬元的存款，這還不包括每月固定匯錢回台灣孝敬父母。「光是每月給爸媽三、四萬元的錢，大概就是我許多同 學在台灣一個月的薪資吧！」Apple很慶幸，現在相較於留在台灣的大學同學，她薪資至少高出三倍，年薪至少一百五十萬元。 雖然在工作上勞心勞力，又沒有正常的休假時間，但Apple一想到在台灣工作的同學辛苦工作，月薪也才三萬多元，她就馬上停止抱怨。「我想，如果在台灣一直找不到媲美現在年薪的工作機會，未來我可能會考慮在澳門置產落地生根。 」 年輕人出路思惟二： 早 定位多歷練 減少摸索成本「移動力」，是這個世代年輕人突破島內低薪困境的新興出路。然而，如果能早一點找到自己的定位，你之前所做的努力才不會白費！ 二十七歲的姜子晨，從政大企管系畢業後，曾擔任過大企業主管的祕書、市調公司研究員、科技公司供應鏈管理師等職位，目前則是在比菲多食品擔任行銷企畫一職。 念大學時，姜子晨自認為不是成績很突出的學生，「只有我感興趣的科目，我的成績才會突出，比如說消費者行為學與廣告心理學。」在大學期間，姜子晨參加過飛利浦舉辦的小家電創意行銷競賽，並獲得最年輕的行銷顧問榮譽，這個資歷再加上名校的加持，讓她的求職之路更為順遂。 「前面待過的三家公司，規模大，口碑也很好，工作也逐漸駕輕就熟，薪資穩定地調整中，好像都可以做到退休！」但隨著三十歲年齡關卡將到來，姜子晨認為，如果要找到符合自己長期性定位的工作，一定得面對更大的挑戰。 「市調公司讓我得以把在校所學的行銷理論應用在實務上，是一份很棒的工作，但它本質上類似研究員，並不是我的志趣所在。」「供應鏈管理也學到很多，但我認 為對這家高科技公司而言，它的核心業務是研發，而非供應鏈管理！」離開科技公司供應鏈管理師後，她投出履歷另找工作，並不是沒有規模更大、開出薪資條件更 好的高科技公司願意錄用她，她卻決定到起薪相對較低的自有品牌企業任職。她的理由是：「想做行銷，品牌公司是最能一展抱負的地方。」統一超商人力資源部經 理曲鴻昌建議，進入職場已經數年，尤其是快接近三十歲的年輕人，不要只在低門檻或簡單的工作職位中打轉，要更有勇氣往企業的核心領域中移動，並從中找到自 己的定位。否則，四十歲轉眼將至，如果仍找不到定位，可能在職場中逐漸被邊緣化，更難擺脫低薪，甚至被淘汰的宿命。 定位不單指專業，還包括不同部門或單位間的協調與溝通角色。元大寶來投信指數暨量化投資事業群投資長黃昭棠，管理超過一千億元以上資產，年輕時他把自己定位為「部門的翻譯機」。 所謂「部門翻譯機」，就是什麼都懂一點，他解釋，「如果我能做個『介面』，像是要和行銷部合作，我能用行銷語言；和業務合作，我就用業務語言，這樣或許就 能更快解決問題，跨部門合作也會更有效率！」這種態度不但讓黃昭棠練就更完整、更宏觀的看事情角度，也為自己日後從銀行轉戰證券、到現在的資產管理業，打 下良好基礎。 年輕人出路思惟三： 整 合力是當今職場最搶手的條件在當前大學錄取率高達九○％以上、學歷文憑貶值的態勢下，林向愷還建議，年輕人唯有在求學或職場中持續進修的過程中，整合不同學門知識，創造出自己獨特的專業能力，才能比別人更容易掌握到機會。 三十二歲的簡司凱，大學念逢甲大學財稅系，畢業後，考上朝陽科技大學財務金融研究所，現在在一家財務管理顧問公司擔任投資策略分析師工作。 簡司凱說，大學時就很想在金融圈一展抱負，尤其是對投資領域有濃厚的興趣，所以選擇繼續讀研究所深造。 他十幾年前考上逢甲財稅系時，台灣財金系所每年的畢業生僅四千多人。過去十年來，金融與投資成為顯學，各大專院校廣設財金系。根據教育部統計處發布的大學 前十大熱門科系就讀人數推算，去年，光企管系與財金系一年學、碩士的畢業生，保守估計達二萬人以上，這還不包括經濟系、會計系、數學系等可能與財金或企管 系爭搶金融界飯碗的畢業生。 「讀研究所時我就有這種覺悟，自己讀的學校又不是排名頂尖的，也看到太多財金系畢業的，跑去賣房子或拉保險！」於是，他讀碩士時，跑去補習班補程式設計的課程，試著把金融投資與資訊管理兩者整合起來！ 跨領域的整合，成為簡司凱在職場上的利器。退伍後沒多久，他就找到了一份金融資料庫維護與管理的工作，後來他幫公司設計程式交易的系統獲得重用，進而能參與到他最感興趣的投資決策工作。 簡司凱補充說：「我們公司最近要應徵一名有關程式交易及金融資料庫維護的人，開出的條件是大學財金或資管系所畢，結果湧進了近二百多封履歷表！」「這份工 作不僅要懂財經，還要會軟體、會程式設計，二百多名應徵者中合乎條件的不到十個人。而且，請這些人來面試後，才發現他們都相當搶手，期望薪資至少四萬元起 跳！」 年輕人出路思惟四： 專 門技術不分貴賤 也能出頭天景氣低迷，「藍領」最怕工廠放無薪假，收入青黃不接；「白領」擔心工作難找，薪資長期不調成為窮忙族；台灣刻正吹起的一股達人風，掀起一股「紫 領」熱，擁有一技之長的頂尖人才，不管你是廚師、麵包師傅、木匠，還是髮型設計師??，在現今社會獲得的待遇及尊重，不會比傳統備受尊崇的三師：醫師、會 計師與律師差。 二十七歲的A-Salon髮型設計師小魚，是最能感受到紫領興起趨勢的人。不僅因為小魚是A-Salon台北市某分店的紅牌設計師，收入可觀，更因為小魚 的老公與弟弟雖然都是大學畢業，不是遭遇職場之路坎坷，就是收入成長始終緩慢，所以讓她對學歷貶值這個現象更有深刻體會。 「我交往過三個男朋友，其中一個是我現在的老公，都是大學法律系畢業的！第一個男朋友畢業後，在資產重組公司擔任催收員；第二個男朋友雖順利進入律師事務 所，但交往時，他的收入還遠不如我替人剪頭髮；至於老公則是看到很多律師苦哈哈的，連律師資格及司法考試都不去考了，直接回老家接手父親的車床工廠！」小 魚感嘆地說。 她接著說：「我的弟弟去年也是從私立大學畢業，一直找不到工作，最後決定去學水電。我就罵他，早知如此，高中畢業就去當學徒，何必讀大學！」小魚說，她因 為家裡窮加上自認為不是讀書的料，國中畢業後就去讀能仁家商美容科，「我讀的是建教合作，一周才去上課一次，其他時間都在髮廊實習，學雜費是實習的髮廊先 幫我出，再從工讀費中扣掉，這樣一個月可拿三千多元！」正式出師這十年來，小魚的收入每年成長，現在已經不遜於在大企業上班的中階主管，才二十七歲的她， 靠著自己的努力，最近在台北市購屋置產。她說，成為追得上潮流的設計師最重要的成功要件之一，就是要勇於投資自己，她每年光花在上流行資訊課程、出國學新 技術的學費，至少超過十萬元。「要用功，才能對得起把頭髮交給我的客戶！」雖然，造成現在台灣年輕人就業的困境，主要是總體經濟與政策面出了嚴重問題，該 為此負起責任的，不是年輕人，而是有義務為我們下一代主人翁創造更好的環境與前景的上一代。然而，與其等上一代反省，年輕人不如先看清楚自己面臨的問題， 為自己尋找出路，才能開創出讓上一代刮目相看的人生新格局。 姜子晨 出生：1985年 現職：比菲多食品行銷企畫 學歷：政大企管系 簡司凱 出生：1980年 現職：誠富財務管理策略研究公司 分析師 學歷：朝陽科技大學財金研究所 小魚（李書宜） 出生：1985年 現職：A-Salon髮型設計師學歷：能仁家商美容科肄業五、六、七年級競爭差異大ＰＫ30世代面臨產業外移、起薪倒退、買屋門檻變高……45歲至54歲 35歲至44歲 25歲至34歲出生年次 1958~1967 1968~1977 1978~1987 出社會第一個10年的年份 1982~1991 1992~2001 2002~2011 10年間台灣年均GDP成長率 10.66% 7.26% 3.36% 10年台灣年均通膨率 1.89% 2.23% 1.09% 台股加權指數區間 421~12682 3135~10256 3850~10393 產業發展特色 傳產為主流 科技為主流，傳產業外移 服務業為主流， 科技業外移 大學錄取率 33.60％ 52.51％ 90.35％每年大學學歷以上畢業生人數 5萬5808人（1990年） 13萬8182人（2000年） 28萬8902人 （2010年） 大學以上起薪 23,419元（1991年） 29,143元（2000年） 28,203元 （2011年） 10年期間新增加中小企業家數 22萬4253家 20萬6436家 17萬5078家10年期間薪資成長率 134% 42.11% 9.93% 台北市平均房價 30.1萬元/坪 37.7萬元/坪 54.6萬元/坪該世代人口數 365萬人 377萬人 382萬人 整理：辛曉昀 認清你的優劣勢，才能找到出路 30世代的SWOT分析 Strengths 優勢1.找工作管道透明簡便。 2.尊重專業，價值多元化，紫領族躥起。 3.外語程度、國際觀、使用科技能力均較上世代為佳。 如何利用：提早寫履歷表並經常更新，建立證照比學歷值錢、行行出狀元的觀念。 Weaknesses 劣勢1.大學畢業生滿街跑，文憑貶值、起薪倒退。 2.企業利潤率惡化，調薪速 度緩慢。 3.經濟成長步入高原期，就業與創業的機會變少。 如何扭轉：在企業核心領域找到定位。除了份內事，更要培養溝通、協調能力，提升自己的價值。 Opportunities 機會1.國際移動更開放、更便利。 2.企業用人趨於精簡，挖角風盛行。 3.跨業整合人才搶手。 如何掌握：去國外尋求高薪職位、培養第二專長進行跨界整合、及早在職場建立戰功。 Threats 威脅 1企業為降低成本，部分工時及派遣制度蔚為風潮。 2.壽命延長，上一世代延後退休，年輕一代升遷不易。 3.景氣前景不明，無薪假恐將更為頻繁。 如何克服：把投資理財視為生存基本能力之一、建立自己的職場口碑與人脈，為轉換跑道預留後路。 獵人頭新主流族群 樹立職場戰功，30歲也能享百萬年薪百萬年薪對六年級後半段與七年級前半段世代而言，似乎是遙不可及的夢想！事實上，在企業用人愈加精簡，卻愈加重視速度感的今天，獵人頭公司鎖定的目標，反而年齡有年輕化趨勢。 104獵才派遣事業群資深副總晉麗明分析，獵人頭目標年齡層下降，與企業用人精簡以及多元化經營有極大關係。企業亟欲跨足通路或者是品牌經營、研發新產品 或在短期內擴張市場，在在需要注入新血，挖角遂成為成本最低廉、最有效率的方法，「不僅挖角年齡層下降，連挖角鎖定人才目標的年薪也從以往四、五百萬元， 落到一百萬至三百萬區間！」如何被獵人頭公司相中？晉麗明說：「只要你在職涯中擁有顯赫的戰功，比如說參與研發過熱賣的新產品、開發出新的市場或重要客 戶、熟悉特定的通路、操作過成功的品牌，都可能被其他公司相中！」 （謝富旭） 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政府輔導後段班大專生就業的「22K」方案，近來引起許多討論，其實此政策只要問兩個關鍵問題：它能達成目的嗎？它帶來什麼後果？ 影響資源配置的永遠是「相對價格」，若今天優秀大學生張三生產力較高，他在市場可領月薪二萬二，後段班大學生李四生產力低，月薪為一萬一，企業雇一個張三，就得放棄兩個李四，因此張三的「相對價格」就是兩個李四。 現在政府告訴企業：不管雇用張三或李四，只要月薪不到二萬二，都由政府出錢，請問企業會搶著雇張三還是李四？ 答案是張三。因為張三生產力較高，同樣是免費，企業當然選質量較佳者。這就像政府告訴人們，買汽車是免費的，全由政府出錢，人們會搶著買進口豪華車而不是買國產車，因為支付同樣價格（零元），質量高相對於質量低產品的「相對價格」下降了。 同理，政府告訴企業，聘請生產力不值每月二萬二的大專生免費，企業不會雇生產力每月只值一萬元的，他們會搶著雇生產力值每月二萬二的。 用上面例子，本來一個張三值兩個李四，但政府推出22K政策，一個張三只值一個李四，張三變便宜了，反之李四卻變貴了，以前企業雇一個李四要犧牲半個張三，現在雇一個李四卻要犧牲一個張三，企業就更不願意雇李四。 22K政策的目的，本是想讓生產力較低的大專生更易就業，但結果適得其反，因為這些生產力較低的大專生，其「相對價格」被提高了，企業若雇用他們，就得放棄更多前段班大學生，這就降低企業雇用他們的意願。因此，這又是個達不到目的的政策。 其次，那些生產力超過每月二萬二的大學生，他們薪資是否會因為22K政策，被壓低到二萬二？若今天王五是名校畢業生，他的生產力在市場可領月薪三萬，政府推出22K政策，那企業是否只花22K就可雇到他？ 王五每月能創造三萬元價值，但某企業卻只花二萬二就可雇用到他，那麼該企業立刻現賺八千元「租值」。但這個情況不可能持續，因為別的企業會競標這個人才，一直到王五月薪已反映其生產力為止。 在競爭下，那些生產力超過每月二萬二的前段班大學生，不會因22K政策就被拉低待遇，這就像政府推行基本工資每月一萬八，生產力超過此數的勞工，不會因為如此就變成每月只領一萬八。因此，坊間所謂「22K讓生產力較高的大學生待遇降低」，也是無稽之談。 這裡只談到22K對大專生就業的衝擊，還沒提到政府補助企業這些錢，也要從稅收而來。若再考慮此因素，22K造成的負面衝擊就更大。22K是一個既達不到目的、又毫無效益的政策，及早廢掉它才是社會之福。 | ||||||
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日前，一名七年級台大法律系畢業生，應徵法務助理，雇主開出22K薪資，讓他有被羞辱的感覺。凸顯法律系畢業生供職缺一位難求，薪水也很難拉高。 過去，法律系為熱門科系，還曾一度登上榜首之列，在逐年供需失衡，執業證照難考下，成為諸多學子熱中的金飯碗。隨著大專院校、科技大學法律相關系所大量成立，一年就能產出九百多位律師；去年律師考試錄取率由八％提高到一○．六四％，共錄取九百六十三人，較往年增加了三、四百人。大量錄取結果，也造成律師滿街跑。 目前全台共有一萬二千多名執業律師，委任訴訟案件一年卻不到一萬件，僧多粥少，律師接案相對受到影響，連帶著實習機會與薪水也大幅縮水。過去實習「行情價」，是每月三萬至三萬五千元不等，現在只有兩萬元出頭。 民間司改會執行長林峰正建議，「公職律師」可以讓律師尋找另一個出路，否則繼教師、博碩士生「流浪」於就業市場，昔日金飯碗的「律師」恐將也加入流浪陣營。 | ||||||
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從月薪二萬二千元的工程師開始做起，蕭非凡三十九歲就當了專職投資人，他很早就不需為五斗米折腰，至今離開職場十三年，已在股市累積了數千萬元的操作規模，並且建立一套屬於自己「三力成長股」操作心法。 撰文．林心怡 平常日的晚間九點，站在小小會議室前方教課的蕭非凡，滔滔不絕地分享他的投資邏輯。小班制的課堂上，大家聽得津津有味，沒有一個學生中途離席，其中還有幾位是專程從高雄搭高鐵來台北聽課的「粉絲」。這位學員口中的「蕭老師」，不僅熱中教學，也是位手上操作規模逾八位數字的股市達人。 「其實剛出社會時，我壓根兒沒有想過自己有一天會靠股市投資，加速累積財富。」蕭非凡笑說。原來，家中有五個兄弟姊妹、出身公務員家庭的他，也曾當過十幾年的平凡上班族。大學念的是交大資訊工程系，喜歡舞文弄墨的他說，嚴格來說自己只對「算術」有興趣而已。「退伍後，我曾在電子公司當過一年的工程師，當時起薪二萬二千元，但我嫌工作內容整天寫程式、修正電腦錯誤實在太無趣，想說報考商研所換跑道，挑戰一下自己的能耐。」買對趨勢股 賺到人生第一個二百萬元只是，他第一次買股票，就遇上一九八八年的「郭婉容事件」，台股萬點崩盤的大修正，讓他初試啼聲就慘遭滑鐵盧。「還記得我第一次買的股票是麗正，花了二十幾萬元，買了三張成本價約在七十七元左右，沒想到後來股市崩跌，最低還一度跌到十幾元，雖然後來股價漲回六十幾元，但還是賠了七、八萬元。」一九九四年至九五年期間，當時任職電子公司行銷企畫的蕭非凡，在一次因緣際會下，有機會認購尚未掛牌的旺宏電子。「當時從友人那裡得知，他們的認購價是面額十元，且若無掛牌上市還會付息買回，我那時就相當看好半導體產業前景，不但標了會，還向姊姊借錢，湊足五十萬元買了五十張，不到二年的時間以股價五十元賣出，獲利二百萬元，賺到了我的第一桶金。」經歷第一次美好的股市投資經驗後，蕭非凡開始迷上股價偏低，但有機會大爆發的成長股，「我的投資經驗是，與其短線殺進殺出，還不如看對產業趨勢，長抱大波段賺得比較多，畢竟一開始，上班族白天還是要專注在正職上。」蕭非凡笑著說，自己一度想換跑道去廣告公司當「創意人」，但沒進成廣告界，倒是在友人引薦下進了創投公司任職，「在一次又一次的Call公司經驗中，讓我累積了對產業研究的興趣與功力。」聚焦「三力」 買美磊、信音、濱川翻倍研究股市期間，蕭非凡看了不少股市的書，「像是科斯托蘭尼的《一個投機者的告白》給我最多的啟發，《蘇黎世投機定律》則是我放在床頭隨時翻閱的金科玉律，其他如費雪的《非常潛力股》、《彼得林區的選股戰略》與威廉歐尼爾的《笑傲股市》，都是成長型投資的葵花寶典；技術分析方面，我從《股票Ｋ線戰法》、《股價趨勢技術分析》受惠最深。」因此，從基本面挑成長股，成了蕭非凡的核心選股主軸。例如讓他大賺數倍的信音、美磊，都是他的經典代表作，而他口中的成長股，必須具備「三力」：「產業有成長驅動力」、「企業有競爭力」、「投資具吸引力」。 而這些成長股，首先絕大部分是公司股本小於三十億元、成長動能強，其次是近三年營收或獲利成長率高於產業同業，且獲利呈跳躍式成長，至少三至五成以上，營益率接近或大於一○％。 最重要的是，公司在該產業技術、通路等競爭力中，至少有一項領先者，至於符合上述條件且股價在二十至三十元者，更是他的投資首選。 例如，○六年讓他股價大賺三倍的信音，就符合上述投資邏輯。他分析，信音當時生產的音訊連接器，正逢由筆電應用跨入手機應用的熱門題材，加上該公司在確定接獲華寶及富士康等訂單後，未來每股獲利可望由前一年的二元出頭大幅跳升，讓他在○六年三月股價二十二至二十三元間分批布局，並設定目標價六十五元(約本益比十七倍左右)。後來，同年十二月，信音股價來到目標價後，他開始陸續停利，最高價賣在七十元附近。 「如果我當時對技術面與籌碼面能更著墨些，或許就會續抱到九十元以上再出場。」有了這次「賣太早」的經驗，讓蕭非凡開始搭配技術面找賣點。 另一個讓蕭非凡津津樂道、倍數獲利的經典代表美磊，也是同樣的投資邏輯，○九年三月，他從股價二十元以下開始買進，主力產品為電感、射頻元件的美磊，並一路加碼至接近三十元，直到六十五元才出脫持股，倍數獲利。 「當時為因應薄型筆電與高階智慧型手機興起，相關元件微型化規格升級趨勢形成，美磊不但投入研發早且適時擴產並打入蘋果供應鏈，此舉讓美磊每股獲利可望由前一年的不到二元，出現倍數跳升的機會，這些都是我持續布局加碼的理由。後來我在本益比十五倍，與周線形態的滿足點六十五元開始停利出場，最高賣在六十六元。」至於○九年布局大賺的濱川，則是搭上當時筆電興起第一波輕金屬機殼風潮，使得公司每股獲利可望由前一年的一元出頭成長三倍以上。○九年九月，他在濱川股價三十元以下積極買進，一路加碼到三十元附近，當股價來到六十七元(約十五倍本益比)附近，隔年的四月，股價在七十元附近全數出場。 從失敗驗中 學會「不與市場作對」至於一一年八月布局的立端，他則是看好雲端趨勢的題材，「網路安全為雲端成長關鍵，因此我很看好主力產品為網路安全平台的立端。且該公司掌握國際大廠客戶訂單後，營收及獲利也逐季出現明顯成長訊號，公司每股獲利可望由前一年的損益平衡跳升至二元以上，加上技術線形轉佳，讓我開始試單布局。」雖然蕭非凡於一一年八月在立端股價二十元附近布局買進，且九月歐債惡化時股價仍逆勢上漲超過二十七元，但他考量大盤風險，還是在股價二十七元先行出場。 隔年元月總統大選完股價反彈後，因成長力道未減，當股價突破二十七元後，蕭非凡再度進場，雖然三月創四十一元波段新高，有陸續減碼，但因看好長線趨勢，至今仍持有部位。 不過，投資股市多年，蕭非凡承認也曾因「與趨勢對作」以及「先入為主」的堅持，無法即時順勢操作而錯失獲利良機，甚至蒙受損失。「例如金融海嘯就讓我好好上了一堂總體經濟的課，只不過學費很昂貴！」蕭非凡指出，當時台股指數頻頻破底，最低跌到三九五五點的期間，他卻因為「猜測底部」，一度賠掉了三成的資金，「那次經驗讓我學會了，當全球總經出現了結構性的問題，就不要妄自猜測底部，最後只會越套越深！」此外，他也曾因過度「迷戀」電子股，而錯過了布局傳產股大賺的機會。「因為我長期在電子產業工作，與電子股高倍數的獲利經驗，讓我對該類型股票情有獨鍾，卻一度忽略了部分電子業走向微利時代的事實。在聽聞友人從十幾元開始布局潤泰全，長抱五年最多達一百元的經歷後，改變了我對傳產股的思惟，特別是對中國內需成長股的看法。」蕭非凡表示，「近二年來，我開始研究超過二十檔中國收成股的次產業，從產業集中度、市場占有率、長線觀察籌碼變化，讓我也曾抓到大華金屬、全家等股大賺一倍的獲利報酬。」持續看好「ＴＳＭＣ」概念股至於展望台股未來走勢，蕭非凡直言，大盤指數的低度波動將是常態，在低經濟成長率、大盤指數的低度波動，以及大盤陷入低量狀態的「三低」行情下，資金會朝更有效率的強勢股靠攏。「我認為，強勢股的核心特色大都是贏者全拿，或者建構了跨客戶、跨平台、跨應用的競爭優勢，我在晶圓代工、光學鏡頭、觸控面板，以及記憶體封測等產業就看到了這樣的趨勢。」因此，蕭非凡在今年的投資主軸定調在「ＴＳＭＣ」上，也就是行動裝置的輕薄化︵Thinning︶、零組件的去三星化︵Samsung-away︶、中國收成股︵Mainland China︶與生技醫藥股︵Medicine︶，以及雲端運算︵Cloud-computing︶。 其中，所謂的﹁輕薄化﹂與﹁去三星化﹂趨勢則是發生在面板產業、晶圓代工、載板、記憶體與相關的設備廠商都可望受惠，包括ＴＰＫ宸鴻、鎧勝、牧德都是他持續看好的股票。 另外，中國收成股可參考產業集中度高且市占率領先的汽車零組件廠商宇隆、汽車用印刷電路板敬鵬、成衣上游廠商東隆興，都是值得留意的標的。至於雲端運算概念仍以網路安全為首選，其中彩富則有機會搭上安全監控產業升級換機潮商機。 「其實，股市不是賺偏財、橫財，是正財、是恆財！」在蕭非凡的股海字典裡，「投資是藝術，也是哲學。」好為人師的蕭非凡，喜歡教學也喜歡寫作，目前的著作包括《沒人教你的基本面投資術》、《散戶升級的必修課》等書籍，並且在網路上以暱稱﹁股海奇兵﹂經營他的﹁史坦部落格﹂，廣受好評，甚至開設股市教學課程，希望以教學相長的方式，分享他多年的投資心得。 蕭非凡 出生：1963年 現職：專業投資人、「台股會客室」講師學歷：台大商研所、交大資訊工程系著作：《沒人教你的基本面投資術》、《散戶升級的必修課》 蕭非凡 成功選股６心法 心法1 股本小於30億元甚至10億元。 心法2 產業成長動能明確。 心法3 近三年營收或獲利成長率高於產業同業，且獲利呈跳躍式成長，至少是30%～50%以上，甚至是超過100%以上者尤佳。 心法4 營益率至少接近或大於10%。 心法5 產業具領先地位，在技術、通路等競爭力中，至少有一項領先。 心法6 股價在20元～30元者優先布局考量。 蕭非凡從基本面持續看好的５檔個股個股 5月7日收盤價（元） 看好理由 F-TPK宸鴻 （3673） 599.00 產業競爭力強，具有「贏者全拿」的基本面優勢。 F-鎧勝 （5264） 175.00 受惠供應鏈洗牌的利多，股價仍有上漲空間。 牧 德 （3563） 60.60 受惠自動化資本支出增加的利多，本益比相對偏低。 敬 鵬 （2355） 37.75 業績持續看好，本益比相對偏低。 東隆興 （4401） 55.00 成衣上游廠商基本面持續看好。 | ||||||